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文档简介

第四章湘绣市场细分和目标市场选择湘绣市场营销黄璜目录CatalogPART1第一节湘绣市场细分市场细分的概念

市场细分的作用

市场细分的原则PART2第二节湘绣目标市场选择目标市场战略影响目标市场营销策略选择的因素湘绣目标市场的选择

PART2第三节湘绣市场定位市场定位的含义市场定位的步骤市场定位战略

湘绣市场定位

市场细分的标准

市场细分的程序市场定位市场定位的含义；市场定位的步骤；市场定位战略；湘绣市场定位。PART03一、市场定位的含义

现代市场营销理论认为：

市场定位是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立企业与众不同的市场形象的过程。

市场定位，关键的不是对产品本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么，单凭产品质量上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。1、明确企业潜在的竞争优势

3、准确地传播企业的市场定位2、选择企业相对的竞争优势和市场定位策略企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面对比分析，了解企业的长处和不足，从而认定企业的竞争优势。通过一系列的宣传促销活动，使其独特的市场竞争优势准确传播给消费者。二、市场定位的步骤相对的竞争优势，是企业能够胜过竞争者的能力。

三、市场定位战略1、对抗定位策略2、避强定位策略3、重新定位策略定位策略就是与市场上最强的市场竞争对手“对着干”。企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的产品，开拓新的市场领域。企业变动产品特色，改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费者对其产品新形象有一个重新认识过程。四、湘绣市场定位产品差异人员差异形象差异1、识别可能的竞争优势湘绣品牌优秀的技师独特的风格2、选择合适的竞争优势四、湘绣市场定位（1）与国际市场接轨，实现湘绣产品的延伸早在1910年到1935年间，湘绣在国内外博览会上频展风采，屡获殊荣，产品行销于海内外市场。据调查统计，西方顾客对购买一件艺术品有以下消费要求：①价值追求：包括欣赏、使用、保值。②个性化追求：希望购买自己喜爱的产品，并且能够独自拥有。③增加对艺术及文化知识的了解。④购买前、购买中及购买后的一条龙服务要求。2004年9月，湖南省湘绣研究所迎来了11位泰国王室诗丽吉王后陛下所属基金会专门派来求学湘绣的远方客人。与外界的交流合作，更是给湘绣传统手工艺的发展生存开拓了广阔的舞台。主要有条屏、画片、被面、枕套、床罩、靠垫、桌布、手帕及各种绣衣等。（2）湘绣产品多元化将湘绣融入到生活的方方面面，湘绣企业需实现产品的多元化，为湘绣企业找导市

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