房地产年度营销执行方案

鼎诚·塞纳左岸2015年年度营销执行方案易联塞纳左岸项目组2014年12月10日本次汇报的主要内容——市场回顾与展望项目总结与反思营销目标与分解营销构思与推售策略营销执行营销费用预算123456PART1市场分析楼市调控——调控政策差别化，未来会更加趋于市场化地方政府政策微调政策点评武汉9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月24日起取消住房限购市场表现不佳，政府救市沈阳11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。

市场表现不佳，政策趋松郑州8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。市场表现不佳，政策趋松北京京降低二套房公积金贷款门槛。在北京已拥有一套90平方米住房的三口之家，今后购买第二套房也可申请公积金贷款了市场表现不佳，政策趋松江西10月31日，江西出台18条房产调控举措。对个人购买普通住房且属于家庭唯一住房的，减半征收契税。实行货币化安置的被征收人重新购置房屋，且成交价格不超过货币补偿的，对新购房屋免征契税。引导被征收房产的家庭购买商品房，支持一些合理的住房消费。市场表现不佳，政府救市上海上海浦东新区在操作层面收紧限购政策，即在浦东新区名下无房产的离异(或丧偶)带子女生活的外地户籍居民，将不再具备购房资格；同样条件的本地户籍居民，最多只能购买一套住房。消息还指，以网签时间计，该规定自11月25日晚9时起执行。据称，此前该条件的本地户籍居民可以购买二套房。市场表现不佳，政府救市佛山佛山从8月7日凌晨开始放开楼市限购。市场表现不佳，政府救市黄山11月6日，黄山市发布《关于进一步促进房地产市场健康发展的意见》，规定，在黄山市购买商品住房，契税征收按首套房契税政策执行。

市场表现不佳，政府救市资料来源：互联网

分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。宏观政策市场回顾与展望从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势

宏观政策市场回顾与展望1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，贷款利率下限为贷款基准率的0.7倍2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定首付比例和贷款率水平。9月30日央行新政细则政策影响与意义：房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。限购、限贷等行政干预措施并非导致当前我国楼市周期性调整的主要原因。政策向好的影响下，尤其是近期央行降息托市政策，从根本上减轻了购房者的还贷压力，购房者入市意愿明显增加。目前层出不穷的刺激政策，购房者入市的积极性会继续提高，房价难以再跌，量价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策双重利好，市场重拾信心，再加上开发商在价格上做出让步，促使刚需和改善型购房者率先出手，此前购房者持币观望的坚冰正在被打破。宏观政策市场回顾与展望郑开城铁即将开始运营郑开城铁建成通车之后，将开行时速200公里的动车组，届时，郑州到开封的用时将缩短为19分钟，家在开封到郑州上班将更方便，“双城生活”也将更加便捷。作为中原城市群城际铁路的先头部队，推动中原城市群的快速发展。开城铁带来如此便利的交通，开封的房地产业无疑是最大的受益者。城市交通的发展，是对房地产行业最有力的支持，对房地产项目赋予的价值增长作用是显而易见的。交通便利在很大程度上刺激了郑开城铁沿线楼盘的热销。郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起，郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，郑开城际线增开城际动车组6.5对，分为站站停靠和一站直达两种模式。站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河站、宋城路站5个站点，跑完全程约需要46分钟。郑焦城铁正在最后冲刺阶段，明年将会正式运营。宏观政策市场回顾与展望东方金典郑开橄榄城本项目位于黄河大街与汉兴路交汇处，地处新老区核心区位，周边项目配套完善，交通便利，西区与周边项目林立，除了东方今典与橄榄城与本项目形成激烈竞争。今年新起的海马公馆、西湖湾、圣桦城也成了不可小窥的竞品项目。市场回顾与展望橄榄城东方今典本案绿地海马西湖湾圣桦城海马公馆西湖湾圣桦城绿地郑开橄榄城——本项目是汴西新区超大规模类湖滨项目，规划有低密和高层住宅、会所、20万㎡临湖商业。开发商河南中联创地产有限公司位置郑开大道与第一大街交汇处向北500米规模项目共分两期开发；总占地66.7万㎡；建筑面积100万㎡，其中一期住宅21万㎡，商业20万㎡，容积率2.4物业形态别墅、多层、高层住宅，集中商业产品配比80-140㎡两房占39%，110-150三房占46%，130-170四房占11%，240-250㎡别墅占3%；价格策略高层均价4850元/㎡，洋房均价8000元/㎡,高层减7万，按揭优惠2个点，全款优惠3个点.高层按揭6个点，按时签约1个点，额外优惠1个点，特价房多一个点优惠，购房即送车位（1-2层洋房）销售情况二期2014年5月17日开盘二期销售60%左右，三期推出时间未知配套设施高端会所，集中商业，同层排水，车位配比1:0.6（地下双层），幼儿园、小学个案分析竞品个案分析165432715141312111098165432715141312111098高层会所联排别墅多层区位规划——项目分组团沿湖开发，整体上项目被两湖包围，有低密及高层住宅，一期开发有联排别墅、花园洋房、高层住宅及高端会所整体规划：整个沿湖开发的多为低密住宅，充分提升了低密住宅的物业及观景价值，二期开发的有联排别墅、花园洋房、高层。别墅排布相对临湖，主要致使洋房有可观景，高层阳光度较好，布局合理，采光较好；1.5万㎡的高端会所，内设顶级恒温泳池、全球先进运动健身器材配置、宴会厅、红酒雪茄吧、棋牌室，配备首席中原名人馆；20万㎡的临湖商业街，拥有一站式购物中心，大型时尚休闲体验广场和数万平米特色餐饮休闲街。开发战略：项目分组团沿湖开发，有低密及高层住宅，一期开发的有联排别墅、花园洋房、高层住宅及高端会所，2014年主推二期高层1、6、7#楼，洋房11-15#楼；一期住宅商业个案分析竞品个案分析二期住宅竞品个案分析产品分析——高层产品以110-140㎡的“2+1，3+1”户型居多；洋房以四房为主，层层退台；以开封市区客户为主，其他五县占约20%，郑州占约10%；165432715141312111098165432715141312111098高层会所联排别墅多层郑开橄榄城楼栋套数面积（㎡）均价金额1#154161634800元/㎡7758.26#142179175000元/㎡8958.57#7189585100元/㎡4568.6合计36743038/21285.3项目目前情况推售房源2014年上半年主售二期高层房源，下半年以二期洋房为主与剩余高层为主销售策略高层按揭7个点，全款8个点，全城幸福基金计划等价格联排15000-16000元/㎡，洋房7000-10000元/㎡，高层均价5000元/㎡客户情况开封市区占70%，五县区占20%，郑州占10%；客户特征以个体老板和市政单位公务员为主，管委会团购2014年，橄榄城整体销售情况较好，5月17日高层1、6、7开盘，下半年洋房开盘，整体去化较好，15年销售以高层和洋房为主。个案分析竞品个案分析户型解析——项目高层户型多为2+1、3+1户型，赠送面积较多；多层楼栋层层退台设计；入户花园，空中花园，阳台、飘窗等元素运用普遍，产品设计较为创新，实用性较强；106㎡2+1户型产品设计：项目户型打破常规，赠送面积较多，为“N+1”户型，实用面积较多，性价比高；所有户型或为南北通透或为纯南向全明户型，户型方正，分区合理，入户花园，阳台、弧形凸窗随处可见。143㎡3+1户型159㎡3+1户型营销活动高层、洋房开盘主要节点10月营销解析——橄榄城2013年营销主要在下半年以洋房为主，以小规模高频次开盘，短期积累客户集中选房进行推售，取得较好的效果。橄榄城在推广上渠道铺排较广，线上报广网络覆盖力度较大，线下大型高端活动较多，下半年二期洋房频繁认筹开盘等活动较为成功，总体去化较好。认筹5月11月4月二期高层开盘个案分析东方今典——开封汴西新区千亩大盘项目，是东方今典集团在开封重点打造的集多层、高层于一体的高端住宅项目。开发商河南东方今典房地产集团有限公司位置郑开大道与第四大街交汇处西北角规模总占地1000亩，一期地块196亩，建筑面积38万㎡，容积率2.2物业形态多层、高层产品配比80-90㎡两房占45%，120-170三房占51%，160-180四房占4%价格策略首批推出时间2012年3月，高层均价5200元/㎡，洋房最高价12000元/㎡，最低价4300元/㎡；按揭一次性均5个点优惠，目前在售所有剩余房源。销售情况一期基本售罄，二期高层95%，2015年预计推出第九大街地块配套设施市政小学、体育场，商业街个案分析竞品个案分析区位规划——项目一期规划为多层和高层建筑，临南边包含少量两层底商；采取洋房与高层结合推出的策略，满足各类客户的需求整体规划：项目规划有多层、高层普通住宅，其中高层沿三面围合分布，半包围这小区的多层住宅，小区景观采取外部众意湖与内部龙形水系形成外湖内湾水景主题，内部南北湾形成景中轴。开发战略：项目一期分为多层及高层住宅以及商业，多层为17栋7层电梯退台洋房，高层为26层、30层、33层建筑，商业位于项目一期的南边，二层底商，体量约2000㎡，二期主要以高层为主商业123671920227层电梯洋房高层住宅区个案分析竞品个案分析个案分析竞品个案分析产品分析——项目高层供应户型以80-90㎡二房和120-140㎡三房为主；多层以120-160㎡的退台三房、四房为主；客户多以改善类需求较多，郑州及县区占比40%左右。212512910113月份洋房开盘在售房源高层9#、10#，11#楼共推出9#6层洋房，两个单元，1梯两户、10#7层洋房、3个单元，1梯两户11#6层洋房，3个单元，1梯两户面积区间132-179㎡；共计102套房源，6600-12000元，均价7500元/㎡。洋房推出12#楼，7层，三个单元，一梯两户，共计42套房源，推售面积125㎡-179㎡；高层推出25#楼30层（一层为商铺），两梯两户，共计58套房源，推售面积119㎡、136㎡、138㎡、139㎡；21#楼33层，两梯两户，共计46套房源，推售面积150-175㎡。个案分析竞品个案分析户型解析——两房主要以满足基本居住功能为主，三房则以提升舒适度为主，引入有入户花园、露台、观景阳台等元素。整体来看满足基本居住需求的同时，加入少量享受需求；产品设计：项目户型多样，洋房户型为退台式设计，多露台和入户花园，高层户型多阳台和飘窗设计；项目户型面积区间设置以120-150㎡三房为主，赠送面积较多，主卧及客厅均较舒适；户型设计拥有多种创新组合，飘窗、宽敞阳台等较为常见，全明设计、注重客厅、主卧南向，符合居民居住习惯。21、25、12#楼开盘营销解析——东方今典2014年营销主要上半年以剩余高层为主，配合洋房销售，下半年销售以高层为主，其推售上优惠力度较大，采取以价换量的方针，整体销售良好。9、10、11#楼开盘主要节点3月10月1月2014年度，东方金典项目惯用的推广模式有网络、户外、报广、暖场宣传等途径。2014年度，该项目有3次开盘，主要是洋房和高层的销售，配合洋房销售；优惠幅度较大，总体销售较好。9、10、11#楼认筹剩余房源团购5月个案分析营销活动海马公亡馆——开封规汴西湖畔的盐宜居生顿态公园黑项目，是海亲马集团矮在开封监重点打晌造的集断高层、殿多层、耐小高层结、双拼致别墅于肃一体的肺高端住丹宅项目开发商开封海马房地产有限公司位置东京大道与第一大街交汇处向北500米路西规模总占地面积95939㎡；建筑面积226937㎡；容积率1.57物业形态高层多层小高层双拼别墅产品配比洋房：124㎡-246㎡占55%；高层：88㎡-160㎡占45%价格策略未定销售情况预计首推四座洋房，即13#、14#、22#、23#。2015年3月预计开盘配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、社保中心等等。个案分斩析竞品个扭案分析区位规君划——项目牌一期惹规划寄为高匆层、夺多层忙、小洪高层坑、双范拼别馒墅建割筑，采取洋跨房与高提层结合茧推出的成策略，满足各瓶类客户傅的需求整体规沉划：项目旁规划谊有高层幸多稳层扛小高渡层齐双拼年别墅街。别碧墅与芝洋房娱为本贫项目场的主坛要物木业，蜂占地苏面积搁较广罚。开发凉战略忍：项目留一期各分为孕高层合、洋蔬房、蜘平墅掠，首沸推洋焰房，赚总高找六层足，共认19悔栋。拢平墅角共计乱5栋怪。个案分仰析竞品及个案轧分析洋房洋房个案分摩析竞品个断案分析产品帖分析——洋房产品驱以119-1福40败㎡的三房、挽140顾的四房户型居主；楼栋套数面积（㎡）户型梯户13#14#22#23#96119三房一梯二户140四房合计96259//项目目前情况推售房源2015年上半年主售洋房与多层销售策略无价格无客户情况开封市区占70%，五县区占20%，郑州占10%；客户特征以个体老板和市政单位公务员为主，管委会团购20狼14年，海马呈刚入颜市，普推广欠力度免较大除，举煎办活堡动较醒多。个案晴分析竞品个既案分析户型解测析——两房带主要浊以满俱足基型本居佩住功估能为邪主，宽三房回则以问提升元舒适聋度为纳主，揭引入调有入免户花厅园、株露台标、观为景阳练台等揪元素胸。整哄体来址看满如足基钻本居麻住需戒求的穿同时祥，加省入少散量享碰受需碗求；产品设循计：项目宋户型仍多样奋，洋异房户丑型为说退台钞式设滥计，臂多露狠台和馋入户蕉花园董，高素层户倚型多番阳台谜和飘狸窗设扁计；项目户庙型面积穗区间设撒置以12跑0-本15晌0㎡三房为牌主，赠寄送面积乔较多，杀主卧及榴客厅均帝较舒适档；户型拒设计方拥有忽多种芦创新骄组合挣，飘早窗、赔宽敞矮阳台超等较烦为常期见，触全明脑设计介、注继重客宋厅、北主卧爹南向严，符排合居则民居启住习距惯。营销解秋析——东方今祸典201辟4年营亲销主日要上敬半年混以剩隐余高蔬层为恐主，疲配合胆洋房么销售吨，下翁半年藏销售橡以高贼层为桂主，龟其推录售上体优惠驻力度俊较大突，采荐取以氏价换岸量的全方针循，整偿体销皱售良两好。第一第届品质之脂旅体验罚行主要节日点9月8月20例14年度典，海马妇公馆项目惯捎用的推桌广模式拼有网络充、户外曾、报广岂、暖场痕宣传、体验等途局径。8月捆开放及以来隶，每制个月凉都要抄举行汇品质霸之旅板体验赶行。临时接或待中心盆开放10月个案分冈析营销讲活动第二届品质之过旅体验嫂行11月第三筐届品质之仆旅体验行12月第四届品质之秤旅体验行西湖睛湾——开封息西湖新区千预亩大盘侮项目，是新枫蓄华在开他封重旧点打粉造的狠集洋艺房，羞高层距，别万墅，顺商业柔街，仆酒店赤于一县体的查高端馆住宅疏项目管。开发商开封新枫华置业有限公司位置金明大道东京大道天马广场西北角规模42910㎡，总建筑面积：142071㎡(其中：住宅总建筑面积119028㎡，23043㎡)，建筑密度33%，容积率3.31，绿化率40%以上物业形态别墅、洋房、高层、风情商业街产品配比90-130三房占50%，120-140四房占50%价格策略未定销售情况西湖湾一期主推高层1#。洋房2#3#5#6#7#8#配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、社保中心等等。个案挥分析竞品个叼案分析区位规影划——项目向一期不规划致为洋缝房和采高层组建筑毒，临灵东边咬包含袖少量闻两层策底商毅；采取洋雹房与高件层结合框推出的未策略，满足级各类破客户兰的需喜求整体洒规划黄：项目赛规划泛有洋瓶洋房翻，高燥层，耻别墅台，商羽业街漫，酒性店，店其中太高层档沿三饺面围栗合分龙布，卸半包骑围这哥小区胶的洋堡房住咸宅，翠小区鄙景观闲采取透外部迹众意秩湖与乞内部肯多绿刊化主生题。开发战录略：项目一魄期分为腰高层、叨洋房住去宅以及惑商业，段洋房为22栋6层电梯锹洋房，诉高层为33层建肃筑。个案分诸析竞品萍个案旅分析个案分姥析竞品巴个案勉分析楼栋单元梯户楼层户型面积套数户型占比合计2#-8#2/31T25/6三房1301250%126四房180-2401250%1261#22T433三房906650%132四房120-1436650%132共计：516套项目目前情况推售房源项目分为四块推广，2015年上半年主售项目中心一期房源，以高层与洋房为主。销售策略分四个售楼部分别销售四块区域开盘时间预计2015年年初客户聚焦开封市金明区为主20餐14年8月，新风桦透正式拿炸下西湖协北边地敞块。成粗就了西情湖边上时的千亩疾大盘。株预计明靠年年初符开盘，朵现在正湿在大范福围推广乔阶段。个案分雀析竞品绑个案聪分析户型解绍析——西湖印湾三族房为弓纯南伸向三白居，电格局点方正依紧凑音，独耕立卫经生间标干湿馆分离闷，客黎厅附唱属阔苦绰阳犹台延慢展性妄较好蚊。厨宋房有吼临过心道窗纽奉户，培通透溜较好鸣；四遗房南订北通欣透，转格局蓝方正膊，主权卧有野独立尽卫生笑间与淋衣帽碰间，桶客厅妖带光雨景阳损台。隙南向炊主卧挣，超随大观揪景飘劲窗。落户型驳分配恭较为雹合理裂舒适邮。产品设颗计：项目吉户型朗多样幼，洋虹房户援型为联排英设计，多露访台和入西户花园轮，高层层户型多板阳台和叨飘窗设冤计；项目欲户型虑面积构区间刷设置痛以90-113澡0㎡三房为胶主，赠余送面积环较多，独主卧及岂客厅均澡较舒适迫；户型贸设计归拥有叙多种疫创新验组合游，飘抢窗、管宽敞返阳台催等较控为常冠见，担全明丙设计墨、注午重客唐厅、烤主卧宫南向叼，符乎合居越民居蓝住习块惯。90m津²三室丛一厅143社m²四临室一厅最一卫营销它解析——西湖货湾201怪4年入市歼主要稠以高挨层与龙洋房期相结错合，齐60扰00护亩占半地面卸积，勇建筑两面积呆45怕0万划分为迟四块畅销售涌，首钻先推际出一碰期项想目。售楼跟部开驴放主要节轧点10月20赢14年度喷，刚刚入渠市的西百湖湖畔肥的西湖欧湾，项奖目刚刚株启动，举未开始刻推广与矩认筹。个案分诉析营销活首动圣桦城——开封北全区大型城摩市综合俭体项目，是辟圣桦数置业躬在开娘封重象点打忍造的禾集住宅忠、洋加房、像公寓访、写记字楼桑、商啊铺于一滨体高庆端项朗目。开发商开封圣桦置业有限公司位置复兴大道与黄河大街交汇处西北角规模占地面积766667㎡；建筑面积2000000㎡；容积率3物业形态住宅花园洋房酒店式公寓综合体写字楼商铺产品配比68㎡两房占33%，87-119三房占33%，134四房占34%价格策略首批推出时间2013年，高层均价4600元/㎡，团购客户享受两年返还11%-13%的总房款。销售情况一期基本售70%，2015年3月预计开盘配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、开封之门，社保中心等等。个案距分析竞品耀个案药分析区位利规划——项目一孕期规划示为多层惭和高层敞建筑，天临南边闻包含少躺量两层简底商；采取隔洋房过与高章层结贡合推锋出的凶策略罚，满足各镰类客户杆的需求整体规兔划：项目塘规划梨有住宅狂花园洋兰房酒眠店式公而寓综满合体醒写字楼崖商铺蜂。一期货在售新主要挖为高长层，运内设汤环区跨水系赖。开发战食略：项目一乎期分为购多层及旦高层住咽宅以及设商业，乐高层为14冻筛33层建筑腐，商业坦位于项扎目一期碧的东边通，二层钓底商个案分赴析竞品个蜻案分析个案分被析竞品个蔬案分析楼栋单元梯户楼层户型面积套数户型占比合计6#7#9#22梯4户33层两房686633%396三房87-1196633%396四房1346634%396共计：1188套项目目前情况推售房源2014年在推售6#、7#、9#三栋高层，户型分别为两房、三房、四房销售策略团购客户享受两年返还11%-13%的总房款。赠送面积较多。价格高层均价4600元/㎡客户情况金明区区占60%，五县区占20%，郑州占20%；多为内部团购个案迫分析竞品击个案汪分析户型解消析——圣桦藏城户难型基归本上桑都有楚赠送浑面积君，三就房为劣纯南奋向户康型，焰格局纤方正刷紧凑采，主翅卧独道立卫壁生间伟私密更性较犁强，亭动静纲分区则居住亿舒适牢。四臂房南杨北通忠透，惭东西羡延展赶，浪喜费面它积较币大，济客厅五带光匠景阳傲台。摧南向诱主卧尤，观路景飘锣窗，发主卧纸独立绘卫生哭间隐贪私性耕强。产品设礼计：项目户祖型多样挥，高层户均型均为减刚需性坦户型，源赠送面但积较多样，两房宅三房四寺房可选物范围较邻广；项目户悉型面积偷区间设己置以87-119㎡三房纺为主暑，赠瓶送面乐积较周多，轿主卧剥及客消厅均肃较舒障适；户型惕设计落拥有袜多种去创新撞组合姐，飘苦窗、剂宽敞类阳台芦等较磁为常励见，舰注重染客厅愧、主己卧南迹向，层符合匆居民蜜居住益习惯钉。营销桥解析——东方徒今典201毕4年营满销主嘉要上惜半年虑以剩麦余高伙层为逼主，熊配合厨洋房恐销售苦，下的半年箩销售深以高悦层为净主，过其推暗售上般优惠油力度厨较大摧，采钞取以静价换馅量的貌方针搜，整山体销制售良蝴好。主要港节点圣桦城句作为2蛮013查年开封浑政府的墨重点招佩商引资逆项目，主要萄销售策哲略为赠耀送面积墨，与内访部团购厦，20呢14年破举行活派动较少页。售楼株部在建雅设中。7月个案排分析营销冻活动产品说翅明会5月母亲节给活动绿地——开封脏郑开凳大道枝十二汽大街标的大盘项继目，是安绿地厘集团鞋在开狠封重弱点打盲造的拖集多档层、牛高层倒于一摔体的隔高端冬住宅乱项目疮。开发商绿地集团开封绿地置业有限公司位置郑开大道第12大街东北角规模占地面积：779220㎡；建筑面积：1890000㎡；物业形态住宅酒店式公寓商住两用综合体写字楼产品配比88㎡两房占35%，120㎡三房占65%。价格策略首批开盘在2014年9月；高层成交价格在5200元/㎡，商业成交价格在11000元/㎡；高层常规优惠按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万销售情况一期75%，2015年预计推出二期配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园个案蚊分析竞品跌个案迅分析区位规满划——项目笔一期针规划俊为多滴层和安高层晃建筑终，临斥南边兰包含茫少量袜两层衬底商侵；采取主科推高层电的策略芒，满足廉各类牌客户盐的需哭求整体规依划：项目贷规划惰有多属层、漆高层遍普通堡住宅钥，其居中高刊层在也在后桥，多泊层在分前，纺小区难有幼栋儿园娘与商殊业广匙场，高形成霜生活仓购物幕双结虑合的于优质真小区琴。开发战廉略：项目一粘期分为久多层及咱高层住迷宅以及置商业，捕多层为3栋17层-泪22患层电娱梯多揭层，归高层控为26层建浸筑，贺商业累位于培项目龟一期缓的南笛边，荐二层霜底商梨，体量约20槽00麦㎡。个案分卫析竞品个告案分析竞品溜个案夸分析个案分段析产品猎分析——多层释与高层产品岔以88㎡、12爽0㎡的“2+1，3+1碌”户型居费多；以开够封市头区客描户与郑遗州市品区的甘客户为主急，其挪他五河县占欧约20%，外省占约10躺%；项目目前情况推售房源2014年主售一期高层房源销售策略按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万价格高层均价5050-5200元/m²客户情况开封市区占60%，五县区占20%，郑州占30%；客户特征以郑州上班家在开封的人为主。20沿14年，绿地短入驻消开封桨，销售旁情况副较好西，9月9日地安城首做次开打盘共灵推出绵2#育东单岛元，处5#月东单愁元、浙3#尾东单螺元的慌东户堆和东针南户倡以及何西单崖元的唉西户渗，共做计3杜72步套房偏源。楼栋单元梯户楼层户型面积㎡套数户型占比合计(套)22个单元2梯2户22层3房14144100%8832个单元2梯4户26层2房885250%1043房1225250%52个单元2梯3户17层2房881733%343房1223467%6862个单元2梯3户17层2房881733%343房1293467%68共计：396套房源个案分铜析竞品个举案分析户型解之析——绿地推宴售户型沫较为方捆正，注匠重房间嫂舒适性慕；13味0m垒²,1俭40形m²三骗房为南欢北通透寺，动线值明确，恐卫生间圣干湿分伶离，设现计合理但大方；巷但市场妻上同面蒸积段功茄能减少胳，房间快面积偏婚大，总铺房款较坝高；经责济能力墙可承受城客群有椅限。产品辞设计多：项目代户型赌多样谊，高层触户型洒主要什以大午户型猎为主；项目户事型面积露区间设艰置以130-140㎡三房为胆主，赠翠送面积民较多，松主卧及风客厅均神较舒适饺；户型设岔计拥有举多种创评新组合呜，飘窗证、宽敞银阳台等建较为常拉见，全徐明设计心、注重碎客厅、撑主卧南妈向，符评合居民樱居住习槽惯。1-姨A，轿约8后7m只²，视两室握两厅1-虽B，旱约8圈9m收²，续两室旦两厅5#楼封顶营销解允析——绿地20屿14年营译销主宇要上俊半年殿以剩涉余高稀层为厘主，使配合葵洋房鸽销售闹，下搏半年倚销售流以高窝层为链主，独其推螺售上耳优惠歇力度墨较大东，采骗取以喂价换诸量的夺方针莫，整昼体销辟售良公好。主要节寨点12月6月20旦14年度蜓，绿地项目推广盼范围房诚较大模，惯用穴的推荐广模移式有摸网络笔、户忙外、搭报广知、暖万场宣症传等姜途径尚。201棵4年度贞，该跨项目遭有2次开盘降，主要坝是洋房鹿和高层潮的销售沿，配合聋洋房销要售；优肢惠幅度脖较大，喷总体销间售较好莲。售楼部委开放首次开间盘2#顽3#5普#东单碑元9月个案分扬析营销哗活动6#楼开盘11月区域项目个数当期已推未售库存量（万平方米）未推出供应量（万平方米）西区23个22.825895.324北区11个6.16685.729东区4个0.70419.272中心区11个7.08662.644南区9个7.326221.356合计58个44.1011884.325201壳4年开竖封房地妙产市场团去化量斥、成交造价格、哭新推量◆产品市请场：针述对重点夫项目的创畅销户央型看，殊客户需握求房型羡以三房翼为主，耳户型面蓬积以89帐㎡-旁12辆0所㎡两房级、三促房为耻主，堪而供蚕应的13犯0厉㎡以上由的三亦房户罚型去稳化情券况较仇差，拔未来适随着城区域度的成愤熟发奥展，杠中小鹅户型提是热听销趋汤势；◆价格闭市场般：20柳14异年最投突出定的一虹个特锡点就糊是团乓购，飞多个捎品牌察开发贤企业捐急于匹回笼插资金知开展遣了大两规模犬团购差活动喇，由巨于汴光西区虎楼盘萝密集近，客汉户同秆质化来严重覆，一驻些相治对资绵金链箩充足赢的项碗目也看急于忘争取侮客户娱，开毫展了陷多种录多样共的内鸟部房断和团环购房达，价柔格大出幅优喇惠现爹象开同始蔓蛮延，仰因此咐造成胡了目福前开冷封市酷区在揭售项创目价炮格小龄幅下清调的敬趋势警。◆竞争市忙场：东迹南区市半场月均同去化速葵度较慢动，凭借庸其配套锈及性价匀比等优谢势，碧律水蓝城培、东方葬经典的弟去化速让度较快壁，给本组项目带际来重要宵借鉴价窝值；2己015哈年西湖技新增项句目力量搞较强。◆客户喇市场究：受垦观望吗情绪傍影响汤，加单上市格场供氧应量毒较大赌，市均场成讲交量宾和成播交价手格有拌明显烈回落抄，但仍从长险远看桐来，剂开封厦作为枕郑汴吊融城砖重大异发展钟战略上的承侮接地长，随制着大西郑州驾新区崖规划粒的发色展实巨施，银开封谷城市冠化进语程不粉断加蔑快，植产业限人口催也将完拉动像购房碑需求耻，购帆房需理求的狗变化罩将会脉明显巩改善伯开封炸房地君产市洽场的口供求咸关系逮。开封钩市场删上不腔同的顺营销武措施隙带来反的效塘果就拢大不带一样篇，成糖交效果果较趴好的震销售洒模式积主要省是团梁购和惊内部热认购倒，基权本可杀以总滚结成霞“价律格为经王，轨实惠谨为主略”，营在同枝质化趋竞争插环境昨中，骨价格遇低是好成交紫利器机，但或也可书以映插射出宫目前睛开封谱购房找客户镇对于删房地东产营词销的班接受非水平眉仍处撒于初闸级阶锡段，灿对于具一些换创新潮型的绕营销惧方式主接受泽度较日低，震如电殊商微冤信等庆。市场总训结市场回馋顾与展籍望PAR筛T2项目鼠总结貌与反威思截止2枣014年11祖.3巾0日，塞遍纳左岸赛累计认凤购21陪4套，分认购惹面积25恼01绝9.补55平方锐米，总金亚额175馋37.户3万；签支约37严1套，签唉约面积242彩83.炊04平方米赠，签弟约金额157镇22.3万。来妻电110列2组，来片访18帆56组。从2014年全猫年数据期分析来缓看，因男物业类丝式型全面著，故洋烧房销售唯基本在映46套呼，高层77套殃；公繁寓9桨1套娱；每西月销喇售平匀稳，贯春节愤返乡趋季销逮售量四增多稍。20台14年销售匙统计——项目全邻年完成埋认购金犁额1.钩8亿元，爽签约金仰额1.6亿元，勺实现回签款2.1亿元兄。销售总近结销售春统计各物业末类型产悼品销售孟情况分偶析：项目洋熊房整体管销售率诵达到79.4%，剩鞠余产盛品多眯为大纵户型竞，是灵下阶钥段的家销售寄重点布；2、项稀目高层斥整体销予售率达薄到71.校3%，剩余碰产品集致中在142平米林大户派型，槽去化悲速度物较慢存；3、项目虎公寓产忙品整体纤销售率猾达到6维9.6%，剩余脚产品集接中在14层以导上；各物夕业类及型产政品销寒售情洁况统柴计——本项目谱洋房全州年销售饶金6605.8万浪元，芳高层部销售斗金额弦62蜘75房诚.7剩万元大，公包寓销原售金暖32秆81亩.4厉万元肃。销售塞总结销售统闪计各物业溜类型销胞售价格泼统计——本项朗目洋闻房实妨收均漂价8松77盯8.唯9元/㎡，高拉层实收为均价5110.诞2元/㎡。公寓黄实收均亦价518友5.4元/㎡。各物业施产品销叫售均价雅分析：1、洋鸦房产湾品2014年滤实收度均价棚在8棵00寇0元塘左右向浮动舒，2喝月与驱10孟月因惯一层崖产品潮的销到售拉压高了毒整体台均价龙；2、术高层臭共计爪推出倡两批饿房源宪，因风不同桌户型园价格侨不同这，浮甜动较西大；3、公寓钥价格较乡丰平稳，才在54架00-仍550渴0期间窜；销售铁总结销售滤统计来电蜻、来竞访、羞认购管渠道宫分析——来电天途径眉以围恨墙、葡单页什、夹誓报、种短信固、晚犬报为腾主，柔派单介能带抢来短世时间枯的来忧电量裁；来编访途针径以细围墙颠、电绳转访团、晚寒报以道及夹拳报为术主；争通过铺朋友蛋介绍掩、老分带新唤成交市转化佳率最仔高。项目贴启示——1、围墙融客户关邮注度最络高；2、户猫外、坏网络柴效果亚持续村性最菊长；3、短且信费烘效比仔最大则；4、老客食户最需优重点维顿护；5、小身区及名商场壤拓展窄情况加能够忙提高躺来电但来访兰数量伟。渠道玻总结渠道统外计客户区势域分析——项目成物交客户败中，金金明区客块户占比格７２%，是项世目成交其客户的逐主要分敞布区，投下阶段芒要加强钱其它区沸域特别葱是县城生高端客疏户资源铲以及外提省投资愁性客户艇的有效裕挖掘。项目里启示——受本案拴区位影针响，金衔明区客三户依然按是我项霉目认购会客户的久主要片昆区，下师阶段我最项目将先加大该暴重点区蔬域推广粉的同时捞加大其组他四区朋五县的慌推广。称针对目料前项目搬剩余房抖源均为14湾0m愿²以上的药大户型译，加强名对项目经推广的久针对性青，制定矮大户型活推广营徒销。客户总旬结客户统悲计客户认职知渠道淘分析——成交翻客户誓认知英途径湾主要港以围陆墙为停主，复短信模及单如页的受信息膛传播抖的及趴时性还及较左高费崇用比遣，使筑其成秃为认荣购客役户认廊知的限有效附渠道趣。项目启朵示——项目诱市中化心区呼位使油项目鸽围墙果、楼双体喷雷绘及酷现场挺包装轿有效旋的拦栏截到退看房亡客户姑！加拘大老作客户蛛的维简护和驻区域庄媒体材拦截单是本亏项目距促进凶来访轨行知银有效帝的措坑施之专一。客户滚总结客户倘统计1#2#5#3#6#7#洋房楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）1号楼１178.652272号楼６881.9510203号楼1186.32425号楼３532.59513.96号楼２311.85239.77号楼０００合计１３２０９１．３２２４２．６洋房伶剩余味房源尝梳理——洋房未共计医５栋眯，现昆剩余晚１３土套，阀总面拢积共吼计２液０９爽１．光３㎡，货值腹２２４沃２．６错万元，乓剩余房袖源面积豪在14悼3-凡18跟6㎡之间蚕，多坚为大碌户型贫。产品怠总结洋房够产品洋房8#9#高层高层楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）8号楼２２５７．７１３９9号楼１６２１７９．１１１７７合计１８２４３６．８１３１６高层+公寓渣剩余获房源发梳理——高层仗共计2栋，现8号楼嗽已近害售完晨，9号楼丽剩余纸１６狼套，驰剩余丽面积尊为２嫌１７荷９．胁１㎡，货桃值１鸭１７雀７万什元；湾剩余亿面积杏为14纷3㎡大户光型。帜公寓乡丰剩余推４４痰套，鱼剩余膊面积克３１方３４㎡，剩余王货值１留６９２鬼万元。10#公寓楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）10号楼４４３１３４１６９２合计４４３１３４１６９２公寓产品德总结高层产姻品车位楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）车位２８０３５００３６４０合计２８０３５００３６４０商业+车位跨剩余览房源趁梳理丙产——售楼夺部以呜及５并号楼伤底商闸剩余点房源匀６套污，剩扇余面通积１顷３９屠３．办６㎡，剩余商货值２葛９９６仙万元，畏面积多怜为20炭0㎡以上；趁车位（老暂定）书共计２者８０个辅，货值究３６４关０万元筛。商业楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）售楼部3６９３．９15２７5号楼底商３６９９．６１４６９合计６１３９３．６２９９６商业车位产品总冒结商业啊产品项目距总货射值畏≈洋饿房货芽值+高层货要值+公寓热货值+商业货袭值+车位≈１.１亿岁元产品遵总结产品总踩结项目总形结为保障汇大盘营湾销的速呼度：需三最大化徒的实现充第一“贩酒要香腿”，第阴二“巷顾子不能涌深”。其中唯“酒圣香”内是根择本，由是内说因，斯决定稍着项汗目的租杀客绍能力酸，其范关键杂点不责在于秤产品小的优产劣，猾而在钳于产缘瑞品卖关点与属目标匆客户馒买点帝的匹深配程攀度。挑巷子昆的深屠或浅化即是之项目婆的“给引客发”能萌力，注是外践力，币通过烫渠道贴为王禾的策语略实压现。款现场锄接待舰起到御桥梁算的作荒用，最服务扣水平糕的高品低决莲定着非产品芳与客堂户的低对位俯效率垃及价已值兑打现的脑程度醋。杀客迹能力惠是营胀销的汪关键染，若息杀客饺能力兄不足庙，仅父通过爸大规渗模的餐引客侵不足瓦以支吊撑项坑目的评大规涝模营晕销。病因此,二期营我销筹备灿应从炼纵内功开舟始。内功杀客候能力外力引客能殖力1、买点挺与卖点蹈匹配2、现场夕体验3、销序售服净务1、推育广2、拓客3、活动启示推广拓客活动深度客逆户挖掘横，借助恭现场强狸有力的撇杀客基寒础，实绍现客户润的成功桂转化。三大崇手段纠相互陶促进裂，合叉力致筋胜PA剪RT值3营销额目标春与分草解实现予总销刮售面万积约2．谋4万送平米实现总翠销售额授约１．醋１个难亿20妄1５年全饰年销售该目标目镇标尾盘收王官之际修，能够暂快速去粪化房源晋，节约携人力，填物力成缠本。避顽免新盘登变老盘回。提升裹物业管交理质量社，提升瓦项目品斑质。完美雨收官营销怒目标献与分伴解营销目策标客户来饺电４20个客户来苍访７０隐２个销售往套数８１套201５年年今度完成秀１．１莲亿销售鞋目标需油要如下咸数据支继撑：来电是晚前提，越来访关物键，成澡交是结眯果营销目巨标与分乔解营销目骄标营销目剖标与分豪解营销目关标洋房（１３套）高层（１８套)转化率6%公寓（４４套）需２１６组需１８０组１.１亿孟（８佩１套门）转化专率10鲁%转化攻率12联%需３６任６组每月需扁43组每月是需3孟6组每月轨需7匹3组每天企需4忽组每天需穗7组每天需恳3组充足的刑客户量须是保证筹项目任遭务完成岔的基石勒！20雅15年困销售摧目标蜘：总蹈销金纷额1.1鸽亿；回款纱金额1.1无亿元面对层每月斜高额杠销售膝任务创，我菊们不俊退缩甲、不忠放弃党，勇曾往直币前！营销目饿标营销胁目标纱与分磁解项目月份2015/1/12月3月4月5月6月7月8月指标金额金额金额金额金额金额金额金额销售洋房46923519351935190000高层64385365429232190000公寓4152103801557083046228车位46150195030390303903039030390商业21000150015002100000合计22821764383124326183903900签约洋房553.6553.6519519103.8000高层350.4379.6306.6233.643.8000公寓121.6334.4532357.2243.245.6车位156070239039039078商业800600500900200000合计1825.61867.63417.62711.8980.8435.639078PA可RT窜4营销阁构思寒与推留售策屿略20柄15.针1月保物业晋入驻魂，剩余洋坊房平销。英销售面脉积20洞91.澡34㎡，总氧销：渔22蔑42应.6蒸万20着15.1月黄河大择街商业推售，别销售面险积13此93.徐6㎡，暂定浪均价：200垂00元/㎡，总肥销：2注996皮万42015.5月高层交暗房，销日售面扔积2蜘43胃6.狠8㎡，暂定穗均价5400元/㎡，碎总销吗13搂16患万210152015.8月公寓交荐房，销售感面积3脚134㎡，暂来定均示价：笛54印00连元/㎡，辛总销云：1悠69强2万320芦15.3月车位二胆批推售夹，销脸售2司80叫个，虎均价晌13万元/个，杀总销兔36秆40般万营销目迟标与分号解项目蠢核心号问题营销谱构思垦与策盐略如何在王尾盘五泻个月内弦快速去化臂剩余酸房源偷？洋房亚：1即3套高层脾：1个8套公寓：压44套商业：里6套车位：掉280宽套核心问慰题项目剩隆余货值全少，销阳售周期恨短，销呜售难度末大；如狭何在尾与盘阶段肢完美收栏官？通过货顶值梳理阅，表明煤项目高剑层应作意为阶段敞内的营身销重点慨。二期“14彻2-亲18糟6㎡退台洋俯房最高畅优惠800猫00元将不适鱼用尾盘土营销，抢及时调亏整营销价战略是处成功的勒关键要坚素；主次赠有分搅，同胸步销垒售，划整为悔零，个掩个击破煮，1.蕉1亿桐的销劝售任浇务不凯计300窄0万车敏位及吩200番0万商业纱，住宅航仅为0润.5亿衰，分解葱到月度物任务，淡分解到版置业个情人，提暮高转化美；抓紧老负带新政番策的实令施用老神客户光带动蛙新客崭户，傍一定蚊的奖负励措尤施，邪造成题房源徐的快扎速去罚化，胜节约摘人力湾成本止。核心继问题营销偶构思匆与策寺略主次有分，同步销售特别手段造成高量促销价格调整策略化整钱为零只个播个击茄破123特价市房优萝惠造筛成群野动效笋应价格挺合理洁调该整有衔度塞纳左恢岸20域15年全氏年营销漂构思渠道推广增加来电来访4最后智冲刺制，限橡时抢努购改行销为促销5全线铺缓开，馋广泛拓客营销铁构思肠与策跳略营销构副思1月2月3月4月5月6月7月8月营销宜节点器：月度销灯售额：公寓味剩余枯房源娱团购个个择击破席：高层味交房车位二蛇批开盘黄河大好街商业韵主推22强82杯万高额销闯售任务永分解到脚月度，誓不是没缠有完成项的可能月度磁任务景分解武到置习业个炉人，摘我们骄没有概理由造不完弯成化整她为零洒，个恼个击际破176峡4万383童1万24宇32晴万618蛾万39豆0万22挖8万176言万383旁万24两3万67露0万54狐0万营销煮构思策与策枣略营销构访思特价房牧优惠造事成群动叛效应营销构医思营销构讽思与策首略1、浩降低认单价剩余凡房源奶变成标特价鼠房，供每平置方降选低适们度单锅价，盲或者华总房摊款优钥惠到尽底，步致使称关注擦性客浊户迫团不及蝇待出敬手，考造成汁房源倡快速忍去化仔。2、络“隐锤形降将价”叫（如零：降请低首纯期款筐、送运装修捉等）剩余阻房源率变成纯特价仆房，歌每套段房赠妄送几荣年物捕业费剑，或胳者赠提送装幼修基夫金。3、认详准目标斥各个击下破对剩之下的隔每一惜套房丸子进朱行研烂究，弟不同竭房源赔定出臂不同剥价格姻，造涌成客罪户心屠理躁德动想适买好慨房子东的时辟候需寺要及字早出兆手；车且收调楼顾鼓问销撞售剩总余房梁源时畏候，皂优缺弟点清冈楚，雕成功撕率大仙幅度妻提高转。价格层合理掀，调创整有趴度高层绵交房剩余陆洋房物业服入场高层斯9号懂楼洋房锤高层季调价夫节点株及调碌价幅银度公寓筒交房公寓1奶0号楼公寓特塘价房团孟购公寓调仇价节点膏及调价协幅度2015年臣根据依项物面业入戚场、呆高层浩交房宝、公漂寓特保价房初团购葡、公懒寓交炮房节郑点，溉针对串洋房些、高拉层、盛公寓私进行畅适当姨调价盟，实廉现剩算余房呜源的驰快速毯去化钢。营销构裂思与策谊略营销忠构思-2拉00-2姓00最后冲疮刺，抢卵购效应3456阶段1—底—借助老灶带新制堪度，通惹过项目皂对老业诞主倾情嫩回馈，乎造成新光客户对晕项目良锣好的印但象，从期而热化与老带新绍。高层洋打房平销晴期车位痒二批配开盘剩余姥房源葡持续狱热销公寓1尝0#3可0套特价画促销高层上交房阶段2——通过夫买车葱秘诀埋造成释一些巩没有眉车或茂者准剪备买迷车的劈燕人心却里热氏应，皇造成简车位族成为础饥渴乒产品瓣。阶段3——公寓薯剩余中房源抄特价焦销售旬，促失使快送速去摧化。阶段4—狼—在高层授交房期鸽间造成全抢房大封战，现家房低价盼特卖。扬针对不棒同户型横给出不闹同价格娘，致使役剩余房旋源一次病去化。月月有份话题市场有削声音二月安老业梢主螃螺蟹宴三月买旗车秘诀问讲座四月葛公寓误特价宇房团漠购五月对高层交房剩余房称源清盘阳促销阶段5—建—举行谢忆幕狂欢矿，最后因再飙升剖一下项晃目价值遗，提升甚小区档夕次。造殊成剩余捐房源清棕空。造奥成后续详项目拥皮有口碑秧。六月谢和幕歌舞书表演持续暖捕场，快检速去化2营销吊构思架与策偷略营销构显思全线铺派开，广首泛拓客全线铺正开，广川泛拓客顿，整合葛营销，暗圈层围园攻1月2月短信推肢广+市区派打单周末市恩区重点罚社区拓滴展蓄客枯，积累霞城区有窄效客户孕，增加冻知名度户外、浅楼体及姥时更新偿项目信口息，报古广软文厘及网络轻媒体跟丧进项目夏动态线上造返势线下列围攻3月4月5月6月7月8月夹报阶植段性投校放，释偷放项目和重大节铅点信息大客块户拜债访，汉积累条有效陷高端况客户第资源营销浴构思斯与策酷略营销构卵思201把5年项截目总体问推售原嗓则：1、根据福剩余作物业桐类型查的特梁征，昏采用捧“各磁个击仍破”惹、共浑同销宣售的导基本萌原则吊。2、按结合桑20对15怕年剩桐余产绞品推造售的与情况乱及销谅售任巩务，穴制定心出合值理的脱推售疤策略厕。3、效结合毛产品虚本身圾优缺缎点，荐进行题优化王销售千、快船速去宅化。推售展原则营销删构思酿与策碗略1#2#5#3#6#7#洋房楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）1号楼１178.652272号楼６881.9510203号楼1186.32425号楼３532.59513.96号楼２311.85239.77号楼０００合计１３２０９１．３２２４２．６洋房婶剩余极房源炮梳理——洋房共轻计５栋需，现剩仇余１３雨套，总咏面积共焦计２０户９１．辞３㎡，货觉值２叠２４托２．贷６万沾元，祝剩余秒房源圈面积收在14织3-蛛18渔6㎡之间股，多利为大邪户型冷。洋房产沙品洋房策略一策略二策略三推出时掀间：2015年1月-2月参与部房源极：洋仆房5顾#、毫6#事楼剩府余房喉源（盯一层禽不计粒在内妄）；政策教内容笼：5#、6容#楼蔽剩余阴房源竖整体俗下调母至7躁00饱0元/㎡，低价低特价房俩销售，心最后五素套限时犹抢购。推广颂主题束：“最桂后五勺套特泛价房僵，70洒00次元/㎡限时益抢购”特价促喂销推出告时间森：20削15年3月-5月参与笨房源损：2#剩余房忍源；政策陕内容求：购切买2#剩余检房源链，即义送价旗值1团0万袜元装结修基要金；推广主沈题：“你买房智，我装禁修”买房债送装首修推出时食间：20钳15年6-菌7月参与房繁源：所要有剩余警洋房；政策概内容馅：针泄对所寺有剩骂余洋违房，进赠送可五年麻物业详费；推广阁主题嫂：“收盘都之作惭，你耍买就造送物牧业费浅”赠送物乡丰业费营销锻构思模与策罩略洋房推钞售策略营销地构思内与策帆略8#9#高层高层楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）8号楼２２５７．７１３９9号楼１６２１７９．１１１７７合计１８２４３６．８１３１６高层+公寓剩臂余房源兄梳理——高层惧共计2栋，现8号楼择已近把售完些，9号楼剩户余１６尿套，剩缴余面积殃为２１蝴７９．狠１㎡，货拼值１殖１７疫７万攀元；华剩余幕面积锈为143裁㎡大户谷型。森公寓创剩余神４４暖套，材剩余伴面积永３１展３４㎡，剩余输货值１陶６９２肯万元。高层产磁品策略匙一策略二策略殖三推出时骄间：2015年1月-2月参与房亿源：9号楼颗东单闹元3-奖7层14伶3㎡户型；政策跃内容鉴：推京出1溜0套定特价舍房，睁根据暑不同速户型筝分别喷降价榜20冈0-鹅50闻0元材/m膀²（佩仅限芝一次程性购爹买每劲平方垒降价渡50氏0，绞按揭响每平桃方降辨价2爆00船）推广主赛题：“5灿00眠0/检m²盒，即部可与汽上层赠社会葬为邻”特价腐促销推出仇时间钉：20牧15年3月-5月参与房方源：9号楼东洽单元剩率余143换㎡户型；政策躬内容捞：最鞠后1私0套静，原脾价售头出，铃买即幼送装雹修基战金1乳0万向。推广竹主题拍