房地产电商营销模式含案例

房地产电商营销模式研究房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法目录

CONTENTS房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商主体模式+房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台+线下服务互动转化保证金/定金应付房款+房地产电商的产业链核心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下服务房产电商网站房产信息平台房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款+房地产电商的营销特点团购（主流）普通团购：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房+房地产电商的销售模式5/16/20238用户分析房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性影响因素宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念电商现状2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的发展趋势5/16/20239房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的发展趋势电商现状影响因素用户分析房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法+房地产电商平台-狂拍团搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。5/16/202312点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。+房地产电商平台-狂拍团+房地产电商平台-房易购房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2.0时代电商平台，主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。服务模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合5/16/202314+房地产电商平台-房易购点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效果更好。线上部分EDM直邮线下部分邮箱

征集令呼叫中心直通车看房团跨界活动专题策划众易投5/16/202315+房地产电商平台-易居购房网易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月全面改版升级，并更名为“易居购房网”。服务模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼、多样化竞买模式、线上线下服务、第三方支付保障。5/16/202316+房地产电商平台-易居购房网点评：易居购房网整合了多方平台的资源，能提供前期调研、电商发布、新媒体推广、线下活动推广等全产业链解决方案。5/16/202317+新浪乐居E信通：开发商管理员登陆界面5/16/2023+新浪乐居E信通：成熟的O2O立体营销模式新浪乐居新一代电商O2O服务模式：线上通过新浪、百度、微博三大网络入口引流；线中提供中国房地产首个分布式数据营销平台“云呼叫”；线下发动全国超过30万房地产经纪人联动售房。5/垃3/窄20外2319+新浪乐太居E信通耍：房慰产电疫商产炎业链蚕整合萍模式5/再3/胆20发2320+经典案库例-万科V购1、24忌00万注册杂用户2、品芹牌知贞名度抹获得御提升煤，且锈付出掘成本搁较低3、房由产电乎子商违务万削科起禾到领克头羊奸作用1-1榨0万20-瞒30万60万15膀0万新盘预韵告精品蓬专卖1元起拍特惠丘专享普通庆住宅别墅旅游地慢产活动陡时间驴：20含11年12月1日供应验房源传：万科华莫南区14城市10亿元过房源电商平姐台：新浪EJ韵U宣传方妻式：新浪微泼博、主老流房产秧网站、帖媒体宣艰传房源类膊型销售章方式优惠凤幅度+活动成就果+=5/3后/20生2321+万科·V购-活动根界面5/3脾/20鲁2322+万科·V购-活动唐关键羊词V购热点亿元

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线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择线上整合传播线下推沫广活动推售楼见盘细分电商平熔台选择根据多销售慈需求诵选择涌电商糟平台不同产江品电商锣营销模组式也不丙同整合新讲媒体平孝台，制份造热点惹；引爆炭电商尿平台骄的人征气。线上整擦合传播+房地袄产电枪商营丛销的步骤5/3兔/20堪23+房地产恩电商营命销的步锈骤推售楼虾盘细分电商平倦台选择产品爷细分营销嫩策略整合性彩推广线上整合东传播线下推广给活动认知感兴趣行动役！收益驼、利塑润选择图平台合作版方式合作森协议认定制造详爆点引爆去现场斜人气促成版交易5/3热/20掠23+房地济产电虾商营察销的济步骤推售楼纪盘细分电商平虫台选择产品细魔分营销趴策略整合疏性推毁广线上整合恩传播线下推广赚活动认知感兴布趣行动！收益、纤利润选择平战台合作方隆式合作如协议认定制造爆骑点引爆丧现场东人气促成斤交易推售挂楼盘便细分细分XX地产当敬前在售大产品的喇种类，礼并根据驴不同的景产品制郊定相应私的营销由策略，镰如组织闹多城市乎跨地看腊房团，笋同城楼狮盘联动阳推销，角尾货速进销等。明确产拒品的主贩要卖点匆，在推论广产品欠的同时说，兼顾遵企业整床体品牌袋形象。5/劣3/显20千23+房地产却电商营状销的步赛骤推售楼工盘细分电商驳平台悉选择产品戚细分营销掏策略整合抬性推倘广线上整合腰传播线下推广硬活动认知感兴趣行动！收益、筑利润选择求平台合作革方式合作类协议认定制造很爆点引爆穗现场再人气促成交童易电商除平台蛇选择根据XX地产的整狼体营织销目智标，亦选择樱合适网的电读商服刚务平彩台。针对车不同球的产戒品，慎选择疑不同糟的电普商营晒销模饼式。产品甘信息只的上恶传、捕品牌伍展示屡。5/盘3/景20杜23+房地产出电商营野销的步杨骤推售楼斯盘细分电商平欺台选择产品细但分营销接策略整合积性推循广线上整合脸传播线下推广蝇活动认知感兴趣行动！收益、佳利润选择注平台合作方粘式合作协丹议认定制造惰爆点引爆悲现场认人气促成狐交易线上整合柄传播针对XX地产在电商平约台所展缘瑞示的产泉品信息课和企业冷品牌，破进行深攀入的核能心信息拆提炼、建整合输源出。系统俘利用贱线上薯各类枪传播泻工具婆，与抢电商帅平台艺形成羽良好雪的互洲动互制促。5/痒3/戒20旱23+房地产船电商营绪销的步抚骤推售楼贩盘细分电商平泊台选择产品细猜分营销阁策略整合性僵推广线上整合传脖播线下推广舞活动认知感兴粱趣行动篇！收益床、利毅润选择聚平台合作方球式合作捧协议认定制造异爆点引爆现腔场人气促成交绿易线下糖推广雁活动根据谨传播朱主线汤，设央计成可系列朱、有捞延展缓性的村线下僵公关锅活动猎，将液线上天的“柜蓄客裙池”哑引流守到“录线下察服务锤”，陈促成孟订单消的成乱交。通过宗线下竟活动普主题马的线拒上传惊播，认制造陷楼市石舆论增，提肢升XX地产厦的企拖