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文档简介

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业市场营销定价策略的选择前言好的定价策略不仅可以帮助企业迅速占领市场，还可以使企业获得丰厚的利润。1新产品定价策略1.1撇脂定价策略撇脂定价策略是指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。全新产品专利产品价格弹性小的产品流行产品1.2渗透定价策略渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。2心理定价策略2.1尾数定价策略尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。日用消费品2.2

整数定价策略整数定价是为显示产品具有一定质量一分钱一分货2.3声望定价策略即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。高级名牌产品稀缺产品2.4习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。习惯成自然2.5招徕定价策略这是适应消费者“求廉”心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。2.6分档定价策略即将同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。3折扣与折让定价策略3折扣与折让定价策略现金折扣策略数量折扣策略功能折扣策略3折扣与折让定价策略季节折扣策略回扣与津贴01.新产品定价策略02.心理定价策略03.折扣与折让定价策略回顾课程回顾你在市

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