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文档简介

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洗护星火燎原计划项目背景及目的项目背景及目的提升Top250客户的外卖销量95%5%94%6%4千万=假设被转化的人群每人只买1瓶250ml洗发水+250ml护发素项目背景及目的99%去过美发沙龙<5%在沙龙购买护发产品8000顾客400人购买护发产品240万营业额100万毛利=每年每个顾客购买一次250ml洗发水+护发素星火燎原计划突破落地点追击热点引发爆点Step1:引发爆点（6月）内容：1）明星大号引发问题关注点推广平台：悦己、YOKA、KOL、Tmall、微信等等Step2：

追击热点（7-12月）内容：1）热点话题剖析2）科普深化式漫画推广平台：悦己、Onlylady、YOKA、KOL、Tmall、微信等等Step2：

突破落地点（7-12月）内容：1）FMOT支持2）商业方案推广沙龙：全国TOP250洗护客户2.追击热点锁定热点深入剖析及科普关键词KEYMESSAGE·正确的洗发方式·健康头皮的重要性·什么是真正的沙龙品质·头发塑形的第一步·洗发水成分孰优孰劣·一瓶洗发水的真正价值2.追击热点锁定热点深入剖析及科普看脸的世界，主要靠头皮1次hairspa=6次敷脸话题切入点示意你真的会洗头发吗？头发洗干净后“啧啧啧”的声音你听到了吗？你还在把普通护发素涂在头皮上吗？2.追击热点锁定热点深入剖析及科普话题切入点示意干净的毛孔呈漩涡形坑状“脑洞要大开，发洞更要开”男友爱的8种发型，你的头发准备好了吗？3.突破落地点吸引消费者目光FMOT

：转盘、礼盒陈列、海报、深入介绍咨询：电子版及实物版诊断卡,消费者手册/明星产品扑克牌成交礼盒直接折扣转盘抽奖空瓶换折扣3.突破落地点FMOT吸引消费者目光摇奖转盘，100%有奖转盘内容概率价值442元的洗护礼盒一套（250mlSH+200mlCN+30mlOil)2%价值280元的秀发护理一次5%所有外卖产品8折（礼盒除外）8%沙龙消费立减20元10%价值20元加洗服务一次20%威娜烫染护服务立减60元55%3.突破落地点FMOT吸引消费者目光(订购>50个礼盒的客户）礼盒地堆示意3.突破落地点FMOT吸引消费者目光(订购<20套）3.突破落地点科普式FMOT引发消费者关注头发越洗越油?越洗越少？越洗越油？越洗越干？越洗越多？3.突破落地点科普式FMOT引发消费者关注头发越洗越油?3.突破落地点咨询提供深入介绍(诊断卡）3.突破落地点威娜支持明细20套以下客户订购20套以上客户咨询工具PAD电子咨询转盘YesYes微信宣传的10个消费者常见误解YesYesFMOT支持外卖礼盒（含促销贴）YesYes堆头陈列指导YesYes海报/易拉宝设计YesYes沙龙消费者活动支持抽奖转盘Yes产品支持Yes（1L洗护1套，750ml发膜1瓶）3.突破落地点威娜支持订购礼盒数<20套的客户手提袋礼盒海报/易拉宝设计产品手册设计

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