化工作流程详解1有人对如新生意兴趣了我们怎么做

2，公司：参 备注：全 产品：讲产品会 产品公司：当场预约总部 制度：产品 后，立刻讲制度 角色扮 B：自C：对生意 的新朋C：这个生意怎么做B：【肯定对方】您很有眼光，看中这个生【清楚定位

第一步：全 如新事关于这个生意的具体所以怎么做不是问题建议您花2天时间从以下4个方面全 下这个生意，等 完后，确定这个生意值得做，我们再说怎么做，如何C：好B：【行动方案品因产是个意续营基品好别给次子不给二三么可品否的式就是用，如您时在用么？您想改哪些肤或身的问？我针对性搭款您自证产的提免体的式， 感到品效，会我可先费验。备注：对于已经使用过产品的朋友，我们这样说：您确认如新产品是值得一做的产品吗？这个很重要，因为产品是一个生意永续经营基础，产品不好，这认可产品后，我们要了解与我们合作的这家公司，因为这关系到这个生意的风险，这个生意的结果就是这家公司了，团队没有了可以再建，公司了就什么都没有了，所以这家公司是百年老店？还是挣笔钱就要跑的？对我们很重要，要了解这家公司，我们建议一定要实地，参观公司的总部和，另外参加公司的年会，因为年会上这家公司会全面展示产品信息、未来生意方向、文化及人才。这个月19日，正好是我们提前预约好的总部参观时间，您看您是上午还是下午方便，和我一起去总部？C：下在确定这家公司可以一切都KC我们现在先免费体验产品吧，您现在用的什么品牌？备注：对于已经使用过产品的朋友试试看承诺服务他，确保对方产品出效果（产品代言人不断启发他的梦来真的不断强化他的梦备注：当对方全 角色扮 B：自 ：对生意 的新朋

第二步：相互承诺【试试看备注：整个过程都是对方犹豫通常是动机不足，或者是对做成如新把握不大，我们的引导是打消对方的顾虑，让对方在觉得没有压力的情况下轻松起B：我们已经全 完这个生意了，您确定一起做吗C：这个生意可以，可是我没有时间备注：如果对方说，这个生意可以，可是我没有时间，或可是我不会说？或不认识多少人？或要带孩子？等等，诸多借口和态度犹豫的们都把对方按“试试看”对：【【对方承诺第一，成为产品代言人，可 C：可第二，介绍人，可 C：没问【行动方案成为产品代言人，让别人一看见您，就会主动问您用的是什么，您现在需要按照我给您开的这 上的步骤去正确使用，这 如果有您没有的产品，我们现在就补角色扮 B：自C：对生意有的新朋备注：对于来真的，仍然是先自己承诺，然后引导对方承诺

第二步：相互承诺【来真的这里最重要的步骤是和对方沟通动机，让对方明白在如新培养SM的重要B：我们已经全面完这个生意了，您确定一起做吗C：是的，告诉我怎么B：【自己承诺】好，我会全程陪【对方承诺】您可以花时间、精力和投入小部分的，全程保证成功的系统方法吗【行动方案机与定位备注：在相互承诺之后，帮助对方明确《动机与定位》，可以通过提问获

C：可我帮您算一下

C：500万：5（1）在如新实现您的愿望，需要的月收入=需要500万÷达成年限5年÷12个月=每月8（2）在如新实现您的愿望，需要达成的组织架构=基本实现的月收入8万÷每个SM的季度评估4000元=20个（）就是说，在如新培养出个M85如果提问如果提问后如果对方思路不清晰帮助对方将最想实现的愿望换算成月收入，然后让对方清晰在如新需要培养多少户SM明确《动机与定位》，让对方明白在如新培养SM的重要性，是来真的承诺中最重要的一关于梦想的强化1，目标：SR—SM—SSD--2，行动规划行量目商？人4-6部产品？人25个列75-？人邀约60角色扮 A：自己（之前的B）：新伙伴（之前的

第三步：制定计A：制定计划1定目标1、刚才我们分析到，培养20户SM，就可以达成愿望，所以只有自己先达成了SM，才会培养我们设定第一个目标应该是SM，如何达成2、SM需要培养4个独立经销商，4个独立经销商怎么来的呢3、如新是个概率的生4、4个独立经销商，是从16个了解生意16个了解生意的人，是从25个顾客产生的，25个顾客用出效果，其中会有16个人愿意来了解生意25个顾客，是从体验了40场产品会的朋40场产品会，是从你见了60个人，跟他们推荐了如新产品产生的，60个人听了你的推荐，有40个人愿意体验产品60个人是从你列的75-100 中， 邀约见面来5、这张《行动规划图》里，我们能控制的事情就是： 、 场产品会、 个人听商16164-640402575-10075-100601，配备决心

2，列、分析：不算命、先近后3，时间管理4，邀约：三不谈、邀约只为见面、二选角色扮 ：新伙

第四步：展开行动【配备决心袋A:【展开行动1–配备决心袋】你的生意马上要开张，现在我们先要配置流 “决心袋备注：A把新的决心袋给B，讲《决心袋的重要性》，并当场按照“决心 ”订购所需要的产测试工具必体验工具必测试产品必体验产品必资料必玻璃PH试肥智642体脂镜洁肤灵如ageLOCSPA脸部ageLOC身凝新人锦美丽健康手强生婴儿面巾ageLOC焕新套安利蜜糖发倩碧洗面小活水润泽面圆珠小泥柔润爽肤粉底修复精华泥轻柔磨砂

润手丝昂牙丝昂洁手晶角色扮 ：新伙A:【展开行动2-列与分析

第四步：展开行动【列与分析“的作诞析会成也助见正表按上内填，不来信先着说这不在后沟中齐填后根据你的给后面8个问题打钩，并在备注处标明打钩总根据打钩总数从高到低排序，这个顺序就是正确的邀约顺序，因为打钩数量多说明对方需求外地的朋备注：A全程陪同详说列分的要，整如生需不地改增，指 角色扮 ：新伙

第四步：展开行动【填写时间管理表A:【展开行动3–填写时间管理表备注：时间表很重要，可以帮助我们管理好自己的时间，帮助我们把每件这是时间管理表，现在将你不能用在如新的时间打现在我将不能分配给好，现在留下的空按照排好序的，我们现在开始邀约，把空白处约备注如果是老如新，工作者上级不最好的学习时间是：见缝插针充分利用零碎的时间学习（比如开车、等人时候最好的学习时机是：在遇到问题查找相关的资料、碟不建议用整块的时间学习（培训除外

××××××××××××角色扮 ：新伙

第四步：展开行动【邀约A:【展开行动4 1，ABC法老师需要全流程示2，检检视=考检视的五个问

1，上多少人2，邀约了多少人3，多少场产品会4，多少5，翻单（讲商机）多少 角色扮 A：自B：新伙伴C：新朋备注：为了更好影响C范前A先《AC》则【会前】见面前，A向B确认以下信A：（1）请把上要见面的这位朋友的详细信息告诉请告诉我见面的具体时间和地

第五步：示范和检视【示范建立友建立友了解了解需提问：现在在用什么品牌？（产品需求导入产品会切入需记得带着决心袋（备注：谈谁的人，谁带产品会切入需【会中】见面时 帮助对方尽快见B先到帮助对方尽快见A按照工作步骤，完整示范（详解工作步骤示范中，A留下C B全程点头、微笑(B不打断A，如果C不专心，引导C专心【会后】示范结束，在送走C后，A需要单独与B沟系统提供我们三个法宝：工具、聚会 ，要求我们 ↓解答B的疑↓纠正B明确B在下一次跟进中的（比如说在下一次见面时，需要B做些什么↓B在A5人示范结束前学会独立操作：产品会对方介绍对方介绍

未来想过什么样的生活？（生意需求导入）——动机与定位——全面考促成一句话：刷卡还是现第28天见面：1、与对方确认效2、第28天见面：1、与对方确认效2、拼3、翻第14 ：了解使用三阶段情第7天见面 1、肯定对方效2、拍3、检视正确使用方法并协助对方见4、与对方确认效5、拼第4天见面 1、拍2、检视正确使用方法并协助对方见3、拼4、以检视正确使用方法为由邀约第7天见第1天见面 1、拆包2、拍3、教授正确使用方4、详解三阶段情5、以检视正确使用方法为由邀约第4天见1、我为什么做如2、我为什么跟你讲如3、如新是家什么样的公4、奖金制5、及时解答各种疑惑6、产品好处（产品会反复做7、6S品8、如新文9、如新科角色扮 ：新伙B全程独立操A全程点头、微笑、做笔！A切忌替代B操作，A切忌打断B，哪怕B做错实战检视是最能发现问题症结，也是最能培养对方独立能力的方邀约 的产品会破冰练习，工作步骤了解需求提问练习，陪同作业

第五步：示范和检视【检视基本功检1这是一家什么样的公8品搭29护肤品搭3决心袋的重要6S品4产品5奖金制6促ABC法7标准化工作流梦想 针对完全不了解如新的 针对如新生意感的工作步 ↓↓↓未来想过什么样的生活？（生意需求导入）——动机与定位——全面考

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