工程索赔案例培训讲义格式

工程索赔案例变更实例我们这几年从招标到结算整个过程的变更索赔总结了一些经验和教训，下面我就用几个案例给大家简单讲解一下变更实例案例一投标时对材料单价调查不细致案例背景：某工程某种材料报价低于实际材料价接近200元每平方米，亏损严重。此项造成亏损600万元以上。点评：原因是该材料为新型专利材料，全国只有四家在销售此种材料，而且其中三家为加盟商，说白了就是一家销售一家主导价格。造成此损失的原因主要是投标过程中对于材料调查了解不够，报价中想当然的现象大量存在，个别报价明显低于市场材料价格。变更实例案例二投标过程中工程量复核不细致案例背景：某工程在投标过程清单中隧道衬砌混凝土清单比施工图多30000m3，招标图纸中数量和清单严重不符。投标报价按照定额正常单价上报，中标后此项工程量大幅减少。点评：主要原因是投标时对图纸复核不到位，如在投标过程中对招标图纸进行详细复核，发现该工程数量超过设计标准，在投标过程中将此报价降低，将利润转移，将给该项目带来可观的效益。变更实例案例三投标报价时图纸复核不细致和调整单项报价出现的问题案例背景：某工程在投标过程中通过关系了解到报价再提高2000万也能中标，据此在调整清单报价时只对清单中某一工程数量较大项，进行了调整，此项单价报的非常高。在工程中标后该清单项施工图工程量大幅减少，给项目造成很大损失。点评：此项损失主要在投标过程中没有很好的复核招标图纸，如在投标前很好的与业主和设计单位沟通了解此情况，将2000万分配到其他不会减少或者可能增加的项目中，那么最少可以给该项目带来2000万的利润。变更实例案例四充分利用合同条款变更案例背景：某项目清单多项细目，增加或减少数量超过清单数量的25%，而且其清单单项投资大于清单有效合同价的2%。根据合同约定：变更单项工程量超过合同清单数量的±25%和该清单单项投资大于清单有效合同价的2%两项条件同时满足，该单项单价可以调整。据此我们提出变更合同单价，我单位上报约1600万元，最终业主批复800多万元。变更实例案例四某项目清单与施工图纸工程量（2%和25%）计算对比表清单细目项目

合同清单增减情况数量单价金额单项金额占总造价%数量清单单价金额量差占单项投标的比例%503-1洞身开挖

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-b挖石方m3123406.3085.831059196310.5132658.5085.83280307926.5503-2超前支护

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-aφ50注浆小导管m180178.5536.7666233636.57-129784.3136.76-477087172.0504-1洞身衬砌

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-cC25现浇混凝土m312565.50417.5852471015.213140.50417.58131141025.0-e带肋钢筋kg672412.505.1834830973.46317847.5053504-2仰拱、铺底混凝土

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-c仰拱填充料(C10片石混凝土)m315311.33202.3730985543.08-6581.73202.37-133194543.0变更实例案例四点评：平时经常学习，掌握各种招标范本通用条款，灵活运用。但这里需要提醒和注意有以下两点：一不是符合上述条款时单价都是调增的，也有调减的情况，我记得某个项目的单价就是由于符合此种情况业主主动提出单价调整，虽然经我们据理力争，单价调整幅度不大且损失不多，但这也足够引起我们重视；二是仔细分析清单单价构成，预算直接费外还包含什么内容，各类间接费、利润等是否包含在单价中，再者就是清单单价的高低与否，如果高还去调整单价，那不是给企业造成经济损失吗。变更实例案例五合理利用环保概念进行变更案例背景：某段高速公路路基填方高度大，全部在10米以上，经过对照研究合同清单和现场实际情况发现存在如下问题：一是填方单价低，原设计大部分为利用隧道弃方，虽然隧道弃方够用，但是两者工期无法统一；二是高填方势必防护量增大，而且防护单价比较低；三是如果不利用隧道弃方，势必增加借方和征地费用。根据以上情况我们寻求变更。变更实例案例五变更理由：我们既然想变更就得有理由，不仅要充分而且要从业主角度着想。当时此段高速公路通过革命圣地娄山关，沿途植被非常好，当时业主恰好提出要修一条环保路，经过项目部认真研究决定就从环保这一主题上下工夫。我们的理由是：一是高填方势必占用大量农田，当地是山区农田稀少，而且路基处在更加稀少的宝贵水田上；二是路基两侧为村庄，高填方势必影响村庄采光和通行；三是路基中间有一条小河，原设计为涵洞，根据雨季流量涵洞不能满足过水要求，流量大势必要改桥；四是为满足路基工期要求势必要改利用方为借方，借方就需要征地，征地势必要破坏周围植被。变更实例案例五变更运做：应该说变更的想法有了，理由和依据也有了，下面就看怎么运做了。一是积极协调业主关系，充分利用业主领导有干一番实事的想法，充分描绘环保的重要意义；二是请外部专家协调论证，充分发挥外部专家的专业能力和可信度；三是协调地方政府和当地村民出面表达意愿和想法，左右业主最终决策；四是仔细分析目前和长远经济效益情况，力求在投资上找到平衡点。变更实例案例五变更收益：经过运做该项变更获得成功，其直接经济收益就超过500万元，间接收益包括借此机会理顺了外部关系、减少了和地方村民的摩擦、减少了防护亏损、加快了施工进度等。变更实例案例五点评：此变更很好的利用了环保概念，根据《中华人民共和国环境保护法》的规定，环境保护的内容包括保护自然环境和防治污染和其他公害两个方面。也就是说，运用现代环境科学的理论和方法，在更好的利用资源的同时深入认识、掌握污染和破坏环境的根源和危害，有计划的保护环境，恢复生态，预防环境质量的恶化，控制环境污染，促进人类与环境的协调发展。中国重视环保虽然比较晚，但是随着时间的推移和环境的恶化，其重视程度只能增加。因此充分利用环保这一主题，科学运做，有效沟通，变更成功的可能性还是有的，而且一旦运做成功利润还是相当可观的。变更实例案例六运用了施工安全风险因素提出变更案例背景：某地铁车站主体围护结构为厚800mm地下连续墙，原设计深度为28m，基坑开挖深度21m。降水方式为敞开式降水，降水费用150万元包干使用，降水方案由施工单位自行设计施工，原投标报价C30混凝土为983.53元/m3，钢筋5246.17元/t，型钢制安5874.27元/t，投标总价2707万元。

变更实例案例六情况分析：结合我工程地质条件及周边构筑物情况，工程施工存在很大安全隐患，无形中增加了工程的投资风险。对此，我项目紧抓经营创效这个环节，通过资料收集，数据整理，对招标图纸进行反复核对，寻找招标图中存在的漏洞，并针对招标图纸中所存在的安全隐患与业主及设计单位多方勾通，促使设计变更向我项目有利方向发展，既保证了工程的安全质量，又为后续的变更索赔工作打开突破口。变更实例案例六具体做法：2008年3月，由某市深基坑专家委员会对设计单位的初步设计方案进行评审，在评审过程中，我单位提出应加深地下连续墙的深度，变更理由为：

(1)设计地下连续墙深度28m，基坑开挖深度最深达到21m，且由于基坑土质为细沙，连续墙插入比不足，无法保证基坑的稳定，严重时有可能发生类似于杭州地铁基坑垮塌的严重安全事故。变更实例案例六（2）该地铁车站站位所处地下水位较高，为0.5～2.0m，承压水位较高，且地下水系与长江水位连通，形成无限补给，敞开式降水很难达降水效果。站区地质条件主要以粉砂、粉细砂为主。底板埋深20.5m(有效站台中心处),基坑底位于4－1粉砂层和4－2粉细砂层上，在降水效果不理想的状态下，此种土质极易液化，形成软基，严重时可能发生管涌，涌沙等情况，给基坑的安全带来极为不利的影响。变更实例案例六（3）基坑周边建筑物较多，且建筑基础形式多样，基坑西南南侧距离地面3层、地下1层混凝土框架结构某大型超市4.1～7.2m，西北侧20m为一地下通道；东北侧距离一28层大厦17m左右；敞开式降水势必造成建筑物的不均匀沉降，带来巨大的社会影响和安全隐患。（4）本车站下穿运营中的轻轨线线路，地下连续墙距轻轨桥墩的最小距离为1.25m，轻轨桥墩基础为深度48m的摩擦桩，地下连续墙的深度如小于桩基深度，不利于摩擦桩的稳定，给运营中的轻轨带来安全隐患。变更实例案例六基于以上考虑，我单位建议：1、地下连续墙深度加深，最好落底入岩，使基坑内形成止水帷幕。2、在大型超市侧及地下通道侧增加高压旋喷桩，即能提高止水效果，又能保证地下连续墙成墙过程中槽壁的稳定。3、地下连续墙每幅墙体接缝处增加高压旋喷桩加强止水效果。变更实例案例六取得效果：我单位的以上建议，得到了与会专家的一致肯定，并形成会议纪要转达建设单位。2008年5月，正式施工图纸下发后，深基坑评审会议的结果得到了充分的落实，连续墙深度增加至48m，基础入岩1.5m，增加相应的高压旋喷15258m。我单位在此基础上，耐心细致，作好各方面工作，锲而不舍，据理力争，与业主单位就地下连续墙由于深度增加而引起的单价问题进行了谈判，在原合同单价基础上，对我单位地下连续墙单价进行了增补。而且，由于地下连续墙入岩，大大降低了总价承包的降水的费用，此项变更的落实，给我项目增加了958万元的利润。具体情况见下表。变更实廊例案例驶六编号项目名称单位变更前变更后利润增加(元）数量收入成本数量收入成本1地下连续墙C30混凝土m312079118800591101582116610187190561493219228147402地下连续墙钢筋制安t20531077038782068683087166457371233912716787463地下连续墙型钢制安t4972919512280183859234762813336165216134地下连续墙冲击钻入岩m

6552008482

19343415φ1200旋喷桩m

152595340563259398826451886基坑降水项115000001300000115000001000000490000

合计

2706995823324526

47690119342014729584628变更实煎例案例辈六点评胆：此变辜更成抱功的晓关键煎性在合于以下确保蒜安全习为载此体，难充分倡利用咬地质衡和周前边建红筑实或际，乱最终瞎实现宽地下槽连续迅墙变派更。变更实厕例案例伪七他运用笼交通垂安全塘风险匠因素尤提出亩变更案例金背景衔：某忙车站债穿越残该市暂一主缴要交拦通道踪蝶路，狱道路摇分宽双度为24m，因为洪行车要寄求，在妖此部分仙在地下因连续墙狮施工结左束后架您设军用档梁便桥椅，采用优盖挖法警施工。闲支撑采柔用钢筋茎混凝土恨支撑，波共5道，勿混凝鱼土圬故工量遣为539耐m3。由于焦我单位响的钢筋法混凝土道支撑价膏格较低信，而钢趟支撑的堵价格较深高，故啄项目积书极寻求兰此部分喘的变更球。变更仓实例案例棵七情况分榨析：原条军用梁舞便桥设因计荷载促为轴重6吨，主边要提供堆城市轻眉型车辆轨通过，耐但因为效该道路追为该市阴主要交宇通线之纲一，车但流量非笼常大，链虽然交侧管部门饼已经在论路口两签侧设立隶限重警友示标识粱，但夜氧间经常称有重载胶车辆从倚便桥通秆过，给进便桥带共来安全拼隐患。原设烦计的斩钢筋竟混凝告土支锡撑虽朋然支诊撑力分较大马，有零利于踪蝶基坑忙的稳燥定，友但施位工周数期长枕，每逢道支类撑施陵做，杜养生记，拆柱除的顾周期症至少1.5个月，生这样就期使基坑套暴露的洒时间延鲜长。变更实怨例案例七如此部那分支撑锁改为钢渠支撑，装在不影塘响支撑弦力和基迟坑稳定划的前提绞下，可明以大大泊加快施齐工进度他，从而贫减少基起坑暴露猛的时间茎，快速夹完成盖甘挖段施派工，拆鲁除便桥计，回复场永久路枝面，进殿而减少列因重载覆车辆损副坏便桥婚而给基祸坑带来聚的安全柜隐患。变更供实例案例七具体红做法宅：20邀09年12月，由善业主组汇织设计目，监理抛，施工政单位召朝开关于厚盖挖段军支撑变懂更的论合证会，驰并特约情建委安紧全管理焦站的专彩家与会堪，我方慈对于上眼述情况秤进行了府分析和时阐述，言同时积恭极与交必通部门缸沟通协脆调，力悉争交通母部门出群具重车愧通行和握工期要征求的相菊关通知真和要求趣，最终滴业主和岔与会专尘家结合随交通部独门出具深的相关递通知经警会议讨温论，变岭更获得慨通过。变更头实例案例摔七取得解效果腹：此次变读更的通泉过，不白但给项往目带来吊直接的示经济效从益，而奔且，由妖于工期插缩短，塞施工简嘱化，更铲减轻了体盖挖段连的工期领压力。变更宽预算森对比籍情况卧：混凝土弟支撑合充同单价帮偏低，并变更后犹工程收丢入增加50万元法，利地润增议加52万元眉，具银体情池况见瓣下表止。变更车实例案例七属性项目名称单位数量收入(元）成本(元）利润备注变更前混凝土支撑C30砼m3539.95200219244057-42220

混凝土支撑钢筋制安t118.656450553342129936

混凝土破除及外运m3539.95107990129588-20801

合计

872714907067-33085

变更后钢支撑t461.531372715886133486582

合计

1372715886133486582

变更实例例案例害七点评：此变值更成涨功的纱关键虏性在吗于以遥交通君安全樱为突烫破口事，充用分考做虑本歼路段等车流丝式量大摄、载篇重车赵辆多尖的特蕉点，驶积极济寻求注盖挖雪段变震更设燃计。抄主要暑是以咬下两慎点：鹊一是尤行车毁安全冲，重堤点放固在夜俩间重懂车通剑过安狱全方址面；蛇二是公变更扯后大网大缩枯短工毅期，由增加卡社会检效益易等。雄此两让点得夕到专寇家和污业主托的认漠可，递并最那终实缠现盖央挖段乓施工争方案珍变更两。变更实誓例案例然八件合理僻利用己地方宣职能李部门极权利案例脂背景母：某凡地铁输车站代位于孙某市警一主治要交云通道刘路，紧在施傍工过尖程中御，需与破除裙原有外路面理，待截工程孙结束狮后恢岂复交霞通。砌在工雕程招倘标时富，对磁路面避恢复哄的工吉程量狐清单沈按水麻泥稳这定碎肿石基屈层+粗粒球式沥柴青砼变下面线层+中粒睛式沥娃青砼甘上面打层设拘定。闹由于稼投标暑的时圆间为200论7年11月，而友路面施何工的时壤间为20附10年6月，两避年半的筝时间内赠，沥青碧价格大宝幅上涨叔，原有艘报价已店远远不铅能满足精施工成洁本要求疲，经测棋算，仅狸路面恢逝复项目事部分亏窗损即达151万元阴，据码此我牵方寻典求变毫更。变更璃实例案例木八情况降分析扣：经案分析筛，我核方认巷为只忍有改童变路诵面结帖构，续争取箭重新跃报价按才能重弥补弓亏损晓，但洞是路申面结淹构变释更如青何操够作成间为摆棋在面宵前的的难题俘，一赠是不娇能说摆我们闹亏了脖，那承业主驱可能思同情巷但不涨会同缸意变西更；薯二是友说原尾设计免不行宰又拿奖不出贤太好暂的证央据。袜最后珠经我所方共贷同研沾究认池为，蚊做市链政相腐关部浊门工幅作（厦城管膜和交取管）捆，由销其发殿文确绝定路糕面结元构，池反过洲来再回和业歇主沟础通协秧调。变更怜实例案例议八具体做贪法：201词0年4月，细该项亲目部脆与当后地城练管，脊交管俩部门遭进行财了协韵调，湾达成画了按洞原有激路面畜恢复鞋的协矿议，演并由缝城管匆部门班以文培件形键式下占发了怨关于砌该路教按原露有路落面恢体复的钞要求柴。我堪单位糊据此建文件爽，向眨业主蚁方面在提出痰变更誉申请拜，该酷路路施面按饥原有户路面领水泥铃稳定仁碎石笔基层+C属30混凝辜土面洽层+改性沥村青覆盖象施做。痕同时我却方根据膊合同规疮定，合僵同中没律有适用鞋或类似袭于变更蹄工程的退价格，移由承包吧商提出语适当的恐变更价博格，经汁业主工供程师审脂核确定亏后执行槽。由于胞合同中眨没有路箭面混凝腔土和改哄性沥青坦覆盖层鸦的价格淡，作为饰路面的秩主要工涌程，此厘两部分艰均可重矿新报价。变更乔实例案例谣八取得效矮果：此驶次变更斩的通过旁，给我情方取得滑重新报左价的机淘会，由耀此，使键项目的婶大额亏倍损项目级得以消敬除，为朗单位挽锦回可观哄的经济巩效益。削目前变崖更单价脚虽然没氏有完全柳批复，链但可以狼确定的谢是原亏棒损的151万元举基本蹲可以配补平贼，甚虎至可吴以赢献利。变更实慢例案例八项目序号项目名称单位数量收入成本亏损(元）合同(元）金额(元）成本价(元）金额(元）1土路床处理m26800.008.46575281281600-231832水泥稳定碎石基层m26800.0078.065308081641115200-5628203粗粒式沥青砼下面层m26800.0056.53384404132897600-4942524中粒式沥青砼上面层m26800.0045.51309468112761600-435442

合计

1282208

2856000-1515697变更即实例案例八点评：此变收更成菌功的听关键赤性在胀于抓石住市迎政特躁点，骂巧妙病利用站地方趋关系落及地垃方政伸策、琴规章诞实现肠变更家。我缩慧方和父地方孤有关膀部门尸充分庭良好街的沟凑通协融调能批力，百利用筛其相苹关部坑门文什件取袭得变摧更成谅功。变更恒实例案例九渠提找前预测客给项目竖带来的娃收益案例背千景：某句地铁车药辆段引抗水及排非水工程猪，投标误时我们猫考虑到绪专业性杠强，地号方水务葵部门可他能插手轰，原因那是什么征，他们哥也有施物工队伍最，也想颜干活。效因此我洪们报价晌时有意斩压低报端价，后因来的发奔展印证劳了我们插的考虑狱，水务棋部门插汤手了，兴我们一畏方面和嚼水务部瓦门积极烘沟通协弹调，一抱方面坚吉持我们番的原则菠立场，牵就是我找们不能胜亏，我纱们必须港要有利握润才行垒。通过徒沟通协仆调，水土务部门约理解了厌我们的摔难处，物他们利珠用自身填优势和睛业主积怕极沟通框寻求变红更，最鬼终实现糠变更，悠以我方层提取5%管理周费收掀场（弓税金皮由水昆务部江门缴甜纳）偏。变更实袄例案例窗九点评掉：市政誓工程信（包凶括地失铁工夹程）醒接触资地方愈部门质多，真如交质管、草城管尽、市核政燃漏气、举自来询水、拢通信贡、电某力等啄等，秆以上英部门狭均有粮自己渣的专沉业施昌工队宴伍，恒我们衡很难焰做到矮使用把自己哗的施货工队牙伍，喷鉴于及此，艰就要首充分遣利用宜地方片关系贷为我肌所用铺，以删及充册分利玻用地滨方职批能部欠门的疑权利框和独驰立性厌进行梨变更壶谋划呈。变更普实例案例十松报价不量平衡引妨起的利泰润损失柜，通过吓清单调何整最大闲限度弥拦补损失轰，虽然撇进行调涨整但仍组有损失案例繁背景戏：某伞工程很在投芽标过缎程中杜，某传单项挤工程峡工程罪量较鸡大，哨中标慰单价玻远远挣大于头成本饿单价伪，在略设计逐出图歪过程坝中我钻们与哨设计嘉院沟恶通，奖发现呢此项荒工程拨量在田施工包图中肆大大萍减少柱。变更找实例案例岩十具体照做法移：一是我没们发敏现此升情况购后，秩与设包计人屈员沟伍通，蝇尽量楼拖延题出图章时间横；二淋是积滚极与鞠业主冤沟通邪争取续总价甘不变萌调整怎清单床。经见过努我力与元业主恢达成瓣共识知允许感调整培。将耐单价君低的挨项目也单价口调高跃，将庄单价绍高量剃大且络可能荡减少怠数量芳的项适目的孟单价询调低疾。我樱项目品在业著主调压整清西单时笑，有刮意引桌导业苍主业颈务人其员将呼高压占旋喷稠部分仿的工怠程造魔价平邻衡到角地下消连续舟墙、愁主体雕结构稻混凝稼土、抬钢筋恢加工过制作手等不您可能锈减少骑的项党目中动。通畅过我学们的肿积极耀努力茎和协杀调，稼不平烘衡报泻价最哗终的定调整穴基本肌按照贱我方匪意愿夜进行谈，合秋同也伟已经吊签订藏完毕棚。变更实胡例案例鸦十取得效既果：20茅08年5月，也祝就是在陶合同签文署后的亚三个月滥后，正西式的施照工图下大发，根舅据施工骡图设计镰，高压扛旋喷部差分的工鱼程量大享幅缩减各，其中φ8氧00旋喷桩镜取消，φ1基20捷0旋喷桩备工程量侮由11刻89圾42米缩告减到292兽52米。平搁衡到其宗他项目呀利润173弦2万元，临但调整剑后仍损呆失638万元仪。变更芝实例案例十

某项目清单调整前后对比表序号项目名称单位调整前调整后调整到其他项目利润减少量如不调整利润损失调整后利润损失数量单价数量单价单价合计单价合计1φ800旋喷桩（空桩）米9636114.46

52.00601865963699.4695839737.003565322φ800旋喷桩（实桩）米8292360.73

136.0018634618292235.44195226810.71888073φ1200旋喷桩（空桩）米102723211.641529280.001352245687431196.641719243265.0056830154φ1200旋喷桩（实桩）米16219432.5114000350.0013382302219198.86441270116.35258181

合计

17326011

20544367

6386535变更遣实例案例峰十点评：本次凉对于拜不平献衡报虚价的灵调整唐的成盒功之漠处主迅要在敢于把鬼握住欲了以帮下两胖点，叨一是炊对于添设计趟图和刷投标化报价倾的充设分了嘱解和稠研究帜，准创确把子握调桑整方驱向；造二是师通过蓝良好渡的沟似通和柜协调驱，提辞前预拣知了怕设计忍意图斩，有墙效引吗导了类业主酬的调湿整方息向。房诚我们书也要勾从中生吸取馋教训危，虽雷然调韵整了元，但诊毕竟粱还损傅失了638万元怕，如凯果业饱主不且给重辞新调偿整的散机会献，我高们的括损失迷会很兵惨重双。总结要拼求投标前敌注意事互项目前国蜂内市场知竞争已暑经进入糠白热化咱阶段，朵但随着浆国际经加济形势净好转，犹国家大是投资战形略将有挣所减弱锦，同时喝由于国嗽内高速年公路网左布局已队经基本踪蝶完成，滩公路工籍程将大终幅减少伞，再者知铁路工崖程随着混大投资没战略的女转弱也己将减少壶。从目颜前情况镇看，各但省市的示市政投购资力度炎将加大子，特别健是地铁费和城市礼轨道交示通工程葵将成为跟未来十伐年的主亦要内容戴，因此昨，企业愤投标中裕心必将插向地铁骄转移，钥地铁市喷场的竞纯争将日赠趋激烈刮。如何岭进入地储铁市场圣，如何要在地铁躲市场站脾稳脚跟所，进而秀发展壮解大，是步我们面贱临的主徒要课题族。其关垒键点在渗投标，忆那么投型标中应泊注意哪晶些事项腐和有哪烟些投标牢技巧呢进。总结恩要求第一踢：要奴精研研招标帖规范指，掌驾握单甜价包深含内竿容和贱各项火综合它费用屡归属境。⑴载报价岩条款炭未执眠行：嘱招标删文件坚中《工程量董清单补覆遗》第6.屈25条“同一序清单锋项目经在不狂同单都位工俭程中郑应采执取同咬一报苍价，炸如采宵取不绩同报讲价，贡此清韵单项送目按铜所报镇最低嫂价进莫行计掘量。”而在苹实际盛投标吉中部思分属继于同帅一清著单项暑目的箭报价柜仍然亭不一刑致，妄个别判的相番差很限大。总结块要求⑵要对图搂纸和工再艺仔细罗研究：沈例如某胀招标中裕地下回焰转线清纵单报价备一直属愉于正常银报价，丑但其报圈价忽略糊了报价楼中应有被的降水挖费用，析降水费折用报价3万多元农，实际竟发生可纳能在100万元左伙右。⑶乐要熟酱悉当淘地习蛙