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文档简介

消费者行为分析主讲教师：李瑶

延时符商务数据分析与应用专业教学资源库北京信息职业技术学院蓝月亮产品推广的案例分析北京信息职业技术学院李瑶延时符3延时符案例背景据了解，在2020年双11期间，蓝月亮销量位居第二位。此次双十一盛会中，家清领域作为重要的民生产业，表现亮眼。其中蓝月亮品牌再度脱颖而出，以稳居天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一的成绩，在本次双11大考中交上圆满答卷。4延时符案例背景蓝月亮品牌诞生于1992年，是以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列共83个品种的产品。至今，蓝月亮洗衣液连续12年（2009-2020）、洗手液连续9年（2012-2020）行业市场综合占有率第一；蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续11年（2011-2021）第一。5延时符案例分析---挖掘女性“新”态度，明星达人助力发声在家清品类营销高度同质化的背景下，差异化营销成为蓝月亮此次京东超级品牌日的关键任务之一。这次蓝月亮从核心消费者群体——20-35岁的年轻女性进行切入，深刻洞察她们的本色态度，衣服对她们而言，就如同是社交名片，展现着她们独特的个性。她们对“新衣”的追求不再停留在新款，而是干净无污渍的衣服以及能够代表个性及自我态度的穿搭风格，以此提炼出“唤新衣，唤新我”的沟通主题，引发目标群体的共鸣。从预热到高潮期，蓝月亮巧妙借助品牌代言人刘雯的明星效应引爆话题热度。作为时尚大牌和各大时装周的宠儿，刘雯不仅引领穿搭界的时尚风向标，更是诠释本次活动主题“焕新衣，唤新我”的不二人选。6延时符案例分析---挖掘女性“新”态度，明星达人助力发声正值巴黎米兰时装周开秀之际，时尚穿搭话题自带流量，蓝月亮赋予品牌代言人刘雯全新角色身份——洁净焕新官，除了打造短视频、必买list以外，更通过互动问答的创意视频形式，跟粉丝分享专属夏日穿搭心得，揭秘独家衣物护理秘笈，真情实感给粉丝种草蓝月亮至尊洗衣液。多形式的内容紧紧抓住了粉丝的关注和讨论，受到粉丝及粉丝后援会的追捧和转发支持，大大加强了品牌的曝光，为蓝月亮的超级品牌日的话题热度和销售收割了粉丝基础。在洁净焕新官刘雯的号召下，传播以微博为主要阵地进一步发酵，官微、蓝V、微博KOL等形成传播矩阵，围绕产品打造高质量内容，共同为#焕新一夏C位出道#微博话题聚合势能，话题阅读量高达1079.8万，覆盖6400万+粉丝，高效为站内引流。7延时符案例分析---京东蓝月亮洗衣液产品分析8延时符案例分析---京东蓝月亮衣物消毒液产品分析9延时符通过以上案例，分析蓝月亮找刘雯作为代言人的优势？通过以上案例，分析消

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