大户型存量房源营销策略报告

中一花园大户型存量房源营销策略报告《报告整体提纲》Part1：项目营销目标解读Part2：项目现有状况分析Part3：项目营销策略导出Part4：项目推广策略导出Part1：项目营销目标解读名：争做后湖区域内高端住区品质代表成为本地区内客户口口相传的高端楼盘代表，不仅为中一品牌和凯恩斯品牌树立良好的市场口碑，同时也为项目二期地块提供坚实的市场基础。利：尽快去化大面积剩余房源，提供资金支持清空目前中一花园剩余大面积房源，提供可供二期地块前期开发所需的资金支持，为二期项目争取更多的人气。存量房源基本情况说明户型面积区间套数套数占比总价区间三房产品主要集中在130-160㎡20779.3%约110-136万四房产品180-191㎡4517.2%约150-162万复式主要集中在195-225㎡93.4%约133-202万总计261100%项目现存量房源共计261套（中丝退回139套，目前暂无法办理备案），其中三房户型207套，四房户型9套，复式楼层9套（最大一套为样板间314㎡），其中所占比例最多的依然是三房户型达到79.3%，其次为四房户型约占17.2%，由于三房户型多为临湖单元，性价比较高，适合作为主力户型推出。楼座1号楼2号楼5号楼6号楼7号楼8号楼9号楼10号楼套数213522869222262我们的销售目标——项目存量房源共计261套，均为130㎡以上的大户型产品，平均面积约为160㎡。以均价8500元/㎡计算，若全部去化可实现销售总额3.55亿。若在年底前初步去化50-70套，可实现销售总额0.68亿-0.95亿。明显可以看出，积累房源最多的是2#、7#、10#楼，此楼座观景效果佳，面积适中具有较高的市场和推广价值，可作为先行产品推出，抢在十月份销售黄金期期间争夺市场份额。1、按照项目现有情况来看，想要抢在十一黄金期内去化部分房源，必须在推广上有所实施，最主要的目的是让市场客户知道中一花园开始销售的信息。2、可以预想的是，周边竞争项目都会寄希望于十一黄金周消化自身存货，但他们均缺乏与本案类似的大面积户型，因此本案可以以补充型产品的姿态冲击市场，提供给二次置业或者追求性价比的客户，与周边项目形成互补，有利的避开正面竞争。3、本案由于时间久远，且在工程形象上不具优势，因此稳定客户信心是关键，针对139套特殊房源的对外处理上，一定要维护“新商品房”的概念，在现场销售过程中尽量回避“退回房源”一说，可建议统一以“公司内部保留房源”为由对外输出。关键问题思路解读Part2：项目现有状况分析02.项目产品现状分析03.项目目标客群分析01.项目S.W.O.T分析01.项目SWOT分析本案经过较长的开发周期和销售周期，已经积累了大量的业主，取得了一定的市场基础，但是由于种种原因，项目自身与周边其他在售项目有着很大的不同，可以说，本案是一个优势与劣势同样明显的项目。针对本案优势，总结出五大优势价值体系工程进度优势地段区位优势价格体系优势区域配套优势未来前景优势工程进度优势——实景现房中一花园现存房源均为实景现房，小区内绿化经过多年培育已经显现出较好的景观效果，绿化率高，居住舒适度高，相比其他周边项目（多以期房为主）更具市场竞争力。实景拍摄实景拍摄实景拍摄

后湖区地段区位优势——后湖核心二环线本案菱角湖商圈二七长江大桥武汉长江二桥王家墩CBD后湖大道汉口火车站武汉大道二七商圈本案位于后湖核心区域，近守二环线，靠近后湖大道和武汉大道等城市主干道，交通优势明显，距离菱角湖和二七商圈仅十五分钟路程，距离王家墩CBD区仅二十分钟路程，西侧靠近汉口火车站和机场高速，出行便捷，是整个后湖地区区位优势最好的路段之一。本案距天河机场16.5公里，距汉口火车站3公里，距市政府5公里，距市民之家2.4公里市民之家价格体系优势——低价出售本案周边竞品项目价格表除去金桥晋合世家（豪宅类产品）和众联天美国际（loft产品）外，其他在售项目均价为8756元/㎡，实际上各项目经过自身客户消化和自然涨幅，整个后湖片区均价以近9000元/㎡，因此对于本案8500元的销售均价来看具有较大的价格优势，在客户引导上更利于发挥，低单价将成为本案冲击市场的一大有利条件。区域配套优势——大生活圈交通配套：后湖大道、武汉大道（金桥大道）兴业路、中一路、二环线公交线路：575、290、507、623、801地铁线路：8号线3号线生活配套：中百超市（正义路店）、凯莱克酒店、工商银行、汉口银行市政配套：市民之家、塔子湖体育中心、菱角湖公园教育配套：六中石隆分校、武汉育才小学、十三中、武汉培英中学医疗配套：武汉汉口医院、长江医院、武汉儿童医院后湖地区经过多年发展已经完全形成了汉口北部中心城区的主要生活圈，本案周边地段出行便捷，生活配套充足，独享各项配套带来的便利条件，具备不可多得的宜居生活环境。未来前景优势——发展潜力1、外部区域发展潜力：后湖地区是武汉市四大新住区之首，政府近几年大力发展本区域，在市政配套和交通配套商都投入大量力度进行改造升级，依托于整个后湖地区的高速发展，本案所处地块更显其发展潜力，随着周边各项配套的不断完善，项目潜在价值将会进一步提升。2、内部自身发展潜力：由于项目二期规划有商业街、5A写字楼、高端酒店及商场，自身配套充足，一旦投入建设和使用将会大大提供一期业主便捷的生活条件，因此但从项目内部发展远景来看，也具备足够的潜力。效果图效果图项目不利因素析——Weakness存量房源面积大，导致总价较高，销售难度较大。小区用电一直存在问题，业主口碑颇有微词。由于项目修建时间较远且一直缺乏有效的维护，导致部分楼座内部墙壁出现墙面油漆脱落等工程问题。受制于房源的特殊性，无法在短时间内完成房管局备案。项目此次时隔多年再次进行销售，在客户心理上很难自圆其说。售楼部和样板间均不具备形象展示功能，不足以给客户直观的震撼效果。墙面脱落严重售楼部和样板间实拍关于项目的机会和威胁opportunity（机会）即将进入十一黄金销售期，抓住本年度最后一次销售旺季，迅速出击市场，去化房源。借助后湖片区今年所有在售项目普遍价格上涨的趋势趁机抢占客群，以低价优势吸引客户置业。以现有的大面积户型作为市场的补充产品引入市场，有效的避开其他项目的直接竞争，直面改善类客群。threat（威胁）由于产品的局限性，必定导致本案将丧失市场主流客群——刚需客群，而直面改善类或二次置业客群，客户要求更高，去化难度无形中加大。周边各项目在年底都会希望进行最后一次大量存货消化，营销活动频繁，这势必会对本案客源造成一部分分流，无法形成集中的积累去化。区位价值交通价值区域少有综合配套未来潜力巨大全案共有优势户型高附加值实景现房低价格抢占市场小高层、多层大户型特有优势所以，在此基础上，如何利用好价格优势和现房优势将是实现快速去化的关键！本案产品分析小结楼座可售单元分布明细1号楼（1.2.3单元）+2号楼（1.2.3.5单元）+7号楼（1.2单元）6号楼（2.3.5单元）+8号楼（1.2.3单元）+9号楼（1.2.3单元）+7（3单元）10号楼（1.2.3单元）+6号楼（1单元）+10（5单元）02.项目现有产品分析各户型产品所占比值其中大三居产品所占比例最高为79%，180-191㎡四房产品所占比例为17%，另外还有约4%左右的复式超大户型。由本案产品构成比例，可建议销售方向定位改善型景观大三房，吸引二次置业客群，以小区品质和产品舒适性为主要买点。推广上力求性价比优势的体现。户型面积区间套数总价区间三房产品主要集中在130-160㎡207约110-136万四房产品主要集中在180-191㎡45约150-162万复式产品主要集中在195-225㎡9约133-202万总计26102.项目现有产品分析备注：对于本案目标客群来说，三房产品具有很高的居住舒适度，总价区间合理，且多为小高层和多层，公摊面积小，实际得房率高，对于追求生活品质的客户来说具有较高的吸引力。同时，由于三房产品所占比例大，在销售策略上也应该以此为主推户型，尽快实现去化，实现销售回款。市场分析片区竞争分析自2012年起汉口中心区主要以中大户型产品销售为主，与本案剩余货量基本保持一致，大户型产品作为本案目前重点户型，将会产生与之激烈的市场竞争。2012年2013年解放大道沿线融科天城大智嘉园中城国际泛海国际西马名仕三金华都金地京汉1903100-423㎡724套航天双城武汉天地90平米左右120平米左右140平米左右160平米以上馨悦国际90-240㎡218套47-130㎡350余套89-140㎡300余套39-133㎡218套57-197㎡395套31-110㎡314套100-260㎡340余套50-90㎡240套50-120㎡100套育才雅苑80-136㎡412套黄埔公馆90-126㎡620套葛洲坝国际广场94-180㎡300余套市场分析片区竞争分析汉口中心区三房、四房产品竞争较为激烈，但同区域内产品比较发现，中一花园三室产品面积多集中在130-160㎡间，单价较低且多带有观景功能，性价比性较强，优势相对明显。一房产品：中心区一房产品整体供应量相对较小，并且本案主推大面积产品，竞争对比弱。两房产品：中心区两房产品竞争相对激烈，约7万方供应量，但本案现存两房产品基本没有，并非作为主力产品进行消化，竞争相对较小。三房产品：中心区三房产品供应最为集中，竞争十分激烈，全年供应约20万方，从产品上来看，本案三房产品面积偏大，但具有单价低，景观优势明显的特点，具备一定竞争力。四房产品：中心区四房产品累计供应10万方，但大部分为汉口中心区豪宅项目为主，面积偏大集中在180平米以上，总价较高。本案四房产品为160-190平米，功能性较强，使用率较高，总价竞争优势明显。通过三与中三心区三项目三进行三点对三点分三析“后湖三中心宜居三大景观三高端三住区三”是本三案推三广的主要三突破三点。市场分析项目点对点分析项目名称项目优势项目劣势本案优势融科天城汉口传统中心区域、开发商品牌、轻轨1号线、拥有成熟的中心区配套建筑密度较大，舒适度相对较低，车位紧张，绿化率较低后湖中心地段，交通便利，未来地铁实现真正意义上的地铁楼盘，单价较低，景观观感强，属于宜居类型住宅，带有多套精装修类房源馨悦国际汉口传统中心区域、轻轨1号线、中心区价格最低项目规模较小，舒适度较弱、建筑密度较大、项目品质相对较差中城国际同中心区项目地段优势相同，但属于精装修产品中价格优势最为明显的项目紧邻轻轨噪声相对较大，建筑密度及梯户比相对较高，舒适度较弱金地1903同其它中心区项目优势基本持平，拥有较高的精装修标准紧邻轻轨噪声污染较为严重，产品实用性较低、项目通达性较弱葛洲坝国际广场CBD中央商务区，处于武汉二环线之内，临近汉口火车站、金融一条街是武汉经济发展要地产品品质感相对较差、户型存在硬伤、高容积率高密度泛海国际规划中的武汉CBD，未来发展空间较大仅依靠单个开发商的开发速度及力量，预计CBD短期内规划兑现可能性较小三金华都临CBD中央商务区，以及菱角湖万达广场，处于汉口次中心地带交通便利性较低，周边环境较差，人流混杂。黄浦公馆地处二七横路汉口医院附近，是二环线以内目前在售价格最便宜的楼盘不论从开发商规模、品质、舒适度、各方面而言都没有明显的优势育才雅苑主打学位房，紧邻育才中学项目属于半商住产品，部分用于拆迁户还建，部分出售。舒适感较低02三.项三目现三有产三品分三析—三—本三案户三型与三周边三大面三积产三品的三对比中一三花园金地三京汉三19三03139㎡三室二厅二卫（带入户花园）145㎡三室二厅二卫南北三通透三，方三正合三理，三动静三分区三相宜双阳三台设三计，三观景三和实三用效三果好大玄三关设三计提三供生三活情三趣餐厅三客厅三相连三，宽三敞开三阔户型三方正三，动三静分三区合三理明厨三明卫三设计三，保三证使三用时三的采三光通三风入口三处带三有玄三关设三计，三保证三私密三性客厅三连接三阳台三，视三野宽三敞开三阔本案三户型三更具三性价三比，三楼层三低，三公摊三小，三且带三有双三阳台三，观三景效三果优三于其三他产三品02三.项三目现三有产三品分三析—三—本三案户三型与三周边三大面三积产三品的三对比中一三花园融科三天城193㎡四室二厅二卫（带入户花园）179㎡四室二厅二卫南北三通透三，方三正实三用带有三玄关三设计三，保三证私三密性主卧三带有三衣帽三间，三与保三姆间三分离三，彰三显尊三贵双阳三台南三北分三布，三观景三视野三好户型三方正三合理三，动三静分三区布三局佳南北三阳台三设计三，保三证室三内采三光通三风带有三空中三花园三，提三供生三活情三趣主卧三空间三大，三功能三齐全三，保三证居三住舒三适度本案三户型三更具三性价三比，三楼层三低，三公摊三小，三单价三低，三适合三改善三类客三户购三买03三.项三目目三标客三群分三析目标三客群三特征三描述三：分析三前提三：本案三产品三多以三大面三积产三品三三居或三四居三为主三，总三价相三对较三高，三因此三目标三客群三必须三锁定三在改三善类三客户三上，三刚需三客群三将不三再是三目前三营销三的主三力消三费目三标。年龄三在30三-5三0岁；置业三收入三稳定三（以三企业三高管三、私三营业三主、三政府三企事三业单三位从三业者三、高三级白三领等三为主三）；月收三入1万以上三；个人三（或三家庭三）资三产20三0万以上三；消费三意识三超前三，追三求生三活品三质；认可三本区三域的三未来三发展三潜力三；？03三.项三目目三标客三群分三析通过三以上三客户三定位三，可三以发三现我三们的三潜在三客户三是这三样的三一群三人。三。。关键三字：成熟三、理三性、三追求三品质三生活三、社三会上三层如何三挖掘三目标三客户三成为三关键03三.项三目目三标客三群分三析营销三目标三：年底三前（三10三-1三2月三）完三成消三化70套，三月均三销售三近25三套，实三现销三售均三价85三00三元/三㎡，共三计销三售总三额95三20三万，以三首付三50三%计三算共三计回三款47三60三万。客户三目标三：以此三目标三来看三，必三须完三成客三户积三累20三0组，三其中三准意三向客三户（三Ａ类三客户三）约10三0组，转三化去三化率三以30％计算三，可三实现三销售三房源20三0＊0.三3=三71套左右三。我们三的目三标是三需要三再短三短三三个月三时间三内积三累到三２０三０组三有效三客户三方可三实现三目标三，任三务艰三巨，三需要三在推三广上三给予三必要三支持三，实三现突三破。Pa三rt3：项三目营销三策略三导出策略1：本三体提三升角度2：竞三争力三提升角度3：客三户需三求诉求三：主推三三居三舒适三户型三，吸三引改三善类三客户三；园林三：带领三客户三实地三看访三园林三景观三和现三房；配套三：二期三地块三公建三部分三配套三信息三提前三释放三；增三加客三户信三心；区域三：重点三强调三区域三未来三发展把握三产品市场三空档三期，强三势突三围；突出三产品三优势，拉三大与三竞品三距离品质三认同三，价格三认同老客三户深度三挖掘通过主推三诉求三的调三整，突三出实景园林三、配三套、三区域三、价三格方面三优势三，避三开与三周边三项目三竞争三，同三时深度三挖掘三老客三户资三源为本三项目三大三三居营三销出三位的三突破三方向营销三策略三导出市场三竞争+产品三提升+客户三认可——产品三价值三全面三提升销售三保障——线下三推广三是关三键客户三定向三拓展三，保三持渠三道声三音提升三客户三心理三价值三预期快速三提升三大户三型客三户总三量20三13三营销三策略产品三主推维旧三挖新线下三推广销售三逼定四居三户型三数量三少，三仅4三5套三，且三属于三改善三类产三品，三不会三影响三销售三速度三，可三依靠三自然三消化三；大三三居各三主力三户型三质素三基本三趋同三，且三量大三质优三，推三出先三后顺三序基三本不三影响三整体三销售三速度三；所有三推广三渠道三均以三大三三室产三品为三主推三，突三出产三品优三势，三建立三客户三基础三，以三三室三带动三四室三销售三。》》三》方三式一三：产三品主三推20三13年三至年三底营三销节三点10三月11三月12三月其它三类型三产品三通过三线下三自然三去化去货三量：三30三套销售三周期三：3三0天日均三销售三：1三套完成三去化三率：三11三.5三%去货三量：三20三套销售三周期三：3三0天日均三销售三：0三.6三套完成三去化三率：三7.三7%去货三量：三20三套销售三周期三：3三0天日均三销售三：0三.6三套完成三去化三率：三7.三7%优惠三折扣三的制三定由于三本案三房源三项目三均价三为8三50三0元三/㎡三，实三际上三略低三于后三湖地三区市三场实三际销三售均三价，三因此三建议三给出三一定三的购三房优三惠吸三引客三户购三房，三折扣三如下三：单价三86三00三元/三㎡（三含）三以上单价三86三00三元/三㎡以三下全款三97三折按揭三98三折全款三98三折按揭三99三折建议三：以此三折扣三价格三试水三市场三，若三客户三心理三抗性三较大三，可三建议三在1三1-三12三月份三销售三淡季三在拿三出3三0-三40三套特三惠房三源，三提供三96三折优三惠促三销，三迅速三去化三。》》三》方三式二三：维三旧挖三新针对三目前三市场三情况三看，三对于三大面三积户三型的三销售三老客三户的三以旧三带新三策略三十分三重要三，老三客户三可以三更加三直观三的评三价和三感受三本案三的居三住环三境及三物管三水平三，更三有利三于实三现圈三层营三销，三实际三上起三到了三很好三的现三场鼓三动作三用。大户型在售项目大户型成交客户情况销售手段万科高尔夫70%以上客户为老客户或老客户介绍客户根据自己的心理价位来开价，向开发商申请爱家国际华城80%以上客户为老客户或老客户介绍8200元一口价，现场销售激励华润中央公园50%以上客户为老客户或老客户介绍9折特惠房源爱家三国际三华城三销售三激励三：针对三大户三型产三品采三取销三售现三金奖三励制三度：销售三面积24三0平米三以上三户型三，现金三奖励80三00元/套销售三面积20三0平米三户型三，现金三奖励40三00元/套鉴于三目前三与中三一花三园业三委会三的关三系，三完全三有必三要重三新改三善业三主与三开发三商之三间的三互动三关系三，使三其成三为开三发商三实现三圈层三营销三的助三推器三，而三不是三对立三面下三诞生三的产三物。三打出三以业三主利三益为三第一三的口三号，三真正三做到三“良三心地三产”三代言三企业三，改三变开三发商三在业三主心三中的三形象三。积极三解决三小区三业主三用电三问题三，以三高姿三态作三为扭三转现三有局三面的三良好三开端三，积三极面三对业三主提三出的三合理三要求三，尽三可能三完善三现有三居住三条件三。完善三物业三公司三团队三人员三，成三立物三业公三司的三业委三会对三接小三组，三将业三主情三况及三时反三映公三司领三导，三避免三业主三直接三找到三公司三领导三，安三抚业三委会三主要三领头三人的三情绪三，逐三个击三破。积极三寻找三“事三件营三销”三的事三件点三，对三业主三承诺三一旦三实现三可立三即在三小区三内部三张贴三告示三，告三知全三体业三主，三让大三家对三开发三商产三生信三心和三好感三。与此三同时三，结三合营三销采三取现三场激三励方三式如三下：招式三一：三现场三奖金三激励对于三销售三员对于三老业三主销售16三0㎡三以上房型三额外三奖励20三0元三/套销售18三0㎡三以上房型三额外三奖励50三0元三/套由老三业主三介绍三成交16三0㎡三以上房型三减免三物业三费1年有老三业主三介绍三成交18三0㎡三以上房型三减免三物业三费1.三5年有老三业主三介绍三成交20三0㎡三以上房型三减免三物业三费2年招式三二：三业主三专享三车位三优先三购买三权车位三稀缺是目三前大三户型三占主三要的三项目三面临三的共三同问三题，三目前三中一三花园三一期三共7三00三余个三车位三，正三值启三动车三位销三售之三际（已三有部三分业三主有三购买三意向三），可三嫁接三住宅三销售三，给三予购三买业三主优三先购三买车三位和三购买三多个三车位三的权三利，三促进三销售三。凡购三买140平米房源三客户三可专三享1个车三位，三购买160平米三以上客户三有权三配备2个专三享车三位。三（可三优先三给一三期已三入住三业主三挑选三）。业主三答谢三礼：针对三人群三：全体三新老三业主举办三时间三：每月三中旬活动三目的三：通过三每月三对过三生日三的业三主进三行生三日礼三物答三谢，三维护三好业三主关三系及三加强三业主三推荐三力度三。活动三方式三：每月三电话三邀约三本月三过生三日的三业主三及意三向客三户，三通过三发送三祝福三短信三并电三话邀三约其三前往三售楼三部，三凭身三份证三件领三取精三美生三日礼三物一三份。三维护三老业三主关三系的三同时三宣传三产品三卖点三，介三绍购三买方三式和三折扣三类型三。活动三地点三：物业三办公三室招式三三：三加强三与业三主之三间的三沟通三联系拦截核心三竞品楼三盘：融科三天城三、葛三洲坝三国际三广场三、泛三海国三际、三中城三国际三、馨三悦国三际等渠道三：定点三DM三单派三送＋三短信三集中三推放1、优三选短三信公三司并三购买三周边三竞品三楼盘三客户三资源三进行三集中三发放三；2、在三竞品三楼盘三售楼三处喝三项目三附近三主要三路段三及商三业人三流集三散地三进行Pa三rt三-T三im三e定点三派单三；3、三考虑三投放三出租三车L三ED三屏幕三，主三打实三质销三售信三息；》》三》方三式三三：线三下推三广关键三点：三重点三突出三产品三高性三价比三、区三域未三来升三值潜三力目标三客户三：江三岸区三、江三汉区三高端三人群三及商三会成三员1、汉三正街三商会2、钢三材市三场客三户3、银三行vi三p客户4、新三洲商三会客三户5、阳三逻商三会客三户渠道三：专业三市场三巡展+派单+商会三联谊+银行三内销活动三：针对三各商三会组三织活三动赞三助，三通过三嫁接三商会三活动三进行三项目三宣传三，优三先考三虑商会三团购三事宜三，同三时针三对专三业市三场（三如中三环商三贸城三）洽三谈商三会合三作，三并给三予一三定程三度的三优惠三。》》三》方三式三三：线三下推三广—三—商三会联三谊》》三》方三式三三：线三下推三广—三—启三动团三购目标三客户1：国三企、三事业三单位1、大三型医三院：三同济三、协三和、16三1医院三、第三十医三院等2、学三校教三师：三二中三、八三十一三中、三七一三中学3、事三业单三位：三长委三、二三炮、三江岸三区供三电局三、项三目周三边银三行职三工渠道三：单位三蹬访三、宣三讲、三团购三；家三属区三巡展三、活动三：企业三活动三宣传目标三客户2：周三边大三型私三企和三大型三单位市中三心医三院（三姑嫂三树）三、江三岸区三人民三检察三院（三后湖三大道三）、三武汉三市财三贸学三校（三东方三恒星三园）渠道三：单位三宣讲三+公交三站派三单；三网络三、微三博、三直投活动三：赠送三小礼三品如三便签三纸等关键三点：三树立三KN三S品三牌、三后湖三核心三高性三价比三品质三住区三、未三来发三展增三长极1、每三周培三训动三作——1、每三日地三产信三息以三读报三的形三式进三行培三训，三让现三场销三售人三员，三了解三最新三的市三场信三息；2、每三周一三相互三人员三交流三周边三各项三目情三况（三价格三涨幅三、工三程进三度、三近期三活动三等）三，了三解自三我情三况。2、销三售安三排——1、根三据最三新的三规划三利好三，以三及片三区价三值兑三现，三调整三现场三说辞三，并三进行三考核三。2、针三对大三户型三销售三采取三销售三激励三的方三式。3、针三对难三点户三型进三行卖三点梳三理，三有效三的规三避客三户抗三性问三题，三主要三突出三产品三其他三优势三点。》》三》方三式四三：销三售逼三定Pa三rt三4三：项三目推广三策略三导出准：三找准三目标三客群快：三迅速三积累三意向三客户效：三以低三价投三入换三取最三大效三果围绕三推广三需要三确立三的核三心问三题—三—推广三核心三定位三：后湖三核心三宜三居大三景观三高端三住区推广三关键三词：观景三现房三/舒三适大三三居三/多三层住三宅/三79三00三元/三㎡起三/后三湖核三心/三未来三潜力推广三主题三：童话三的国三度三梦想三的家三园（三务虚三）后湖三核心三版图三湖三景现三房三三居(务三实)推广三执行三方式三说明实效三性推三广手三段一三：短三信推三送与短三信公三司合三作（三已有三资源三公司三），三在十三一期三间（三10三.3三-1三0.三7）三大规三模集三中发三送短三信，三每天三5万三条，三在十三一假三日期三间迅三速告三知客三户房三源销三售信三息，