产品定位策略

产品定位策略主讲教师：朱爱茹产品定位策略学前思考什么是市场细分？怎样进行市场细分？2.什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？3.什么是产品定位？产品定位策略有哪些？案例导入“金拱门”麦当劳瞄准细分市场需求010203任务一

市场细分任务二

市场定位任务三产品定位策略03任务一：市场细分市场细分是创业者根据自身条件和管理意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

创业企业资源的有限性创业企业经营的择优性

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市场需求的差异性5为什么进行市场细分5怎样进行市场细分分析细分变量实施步骤决定产品细分市场的重要考量怎样进行市场细分细分标准细分变量地理因素地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等人口统计因素年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等心理因素生活方式、性格、购买动机、态度等行为因素购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等任务二：市场定位市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。怎样进行市场定位（一）分析目标市场的现状，确认自己潜在的竞争优势（二）准确选择竞争优势，对目标市场初步定位（三）显示独特的竞争优势和重新定位

避强定位迎头定位市场定位策略1234创新定位重新定位任务三：产品定位策略产品定位策略是创业者对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。因此创业者在进入市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。产品定位策略主要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面,以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。任务三：产品定位策略产品定位策略分类、加强定位6、首席定位2、功能定位4、包装定位9、对比定位7、加强定位1、高价定位3、外型定位5、渠道定位8、寻求空档定位10、高级俱乐部定位产品定位误区定位贵在坚持定位要有序提升学会放弃与牺牲学习指导

产品定位策略是创业者对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。产品定位的基本策略有两种:一是创业者与竞争对手的产品相对比,显示出独特性;二是与自己的系列产品相比较,显示出创新性。具体包括：高价定位、功能定位、外型定位、包装定位、渠道定位、首席定位、加强定位、寻求空档定位、对比定位、高级俱乐部定位。定位贵在坚持、定位要有序提升、还要学会放弃与牺牲。实训活动市场细分与市场定位一、活动参与人数以专业为单位展开，班级人数控制在50人。二、活动场地和道具孵重创空间、孵化园、工作坊等场地，准备笔、本三、活动组织学生3-8人为一组，以小组形式完成。实训活动市场细分与市场定位活动步骤如果你打算在本地市范围内经营经营一家饮品店，10万元—20万元的启动资金，请进行进行市场细分并给你的饮品店进行市场定位。1.细分市场的潜量。主要是调查消费者（用户）数量和他们的购买力水平2.在区隔市场的基础上确定初步细分市场。3.对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析。4.确定细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势优势的吻合程度。5.确定你的经营范围及产品名称。实训活动市场细分与市场定位活动讨论五、活动讨论

1.你的竞争对手是谁？2.在细分市场时遇到了哪些问题？六、活动体验

实训活动寻找目标市场活动点评

市场细分是创业市场里定位自己