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文档简介

认识旅游市场主讲教师：李翠霞认识旅游市场教学目标：认识旅游市场营销中的“市场”是什么1认识旅游市场的构成要素2比较旅游市场与一般的商品市场，分析其特殊性3养成关注旅游市场、善于发现新的旅游市场的意识4训练表达能力和沟通能力5（一）旅游市场的含义旅游市场买方市场和卖方市场买方市场卖方市场对买方有利的市场，即产品供过于求对卖方有利的市场，即产品供不应求（一）旅游市场的含义旅游市场市场营销学：现实和潜在的购买者。案例分析

某旅游公司营销员小李发现近年来，许多90后的情侣或新婚夫妇都有旅游结婚或蜜月旅游的强烈愿望和需求。因此，小李认为很有市场，很快便以90后的情侣和新婚夫妇为目标市场，推出了以婚礼婚拍为主题的“米兰+巴黎+意大利定制蜜月之旅”，平均报价20万元/人。推广了一段时间却发现报名的人寥寥无几。

分析上述案例，思考并讨论小李的问题出在哪里？（二）旅游市场的构成要素旅游市场=旅游者+购买力+购买欲望欲望（want）需要（need）是个体缺乏某种东西时的一种主观状态，这种感受是客观存在的。是指为了得到满足而对具体物品的需要，是需要的具体化。欲望（want）需求（want+buyingpower）是指具有货币支付能力的欲望。认识需要、欲望和需求异地性波动性高度竞争性旅游市场特点全球性1234（三）认识旅游市场特点总结与思考1、旅游市场的概念？2

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