商务策划与签证索赔

商务管理理念、商务策划、签证索赔管理一、商务管理十条理念(管理的创新关键在于观念的创新)十条理念三个“100%”，强化基础管理运用“12345+15”商务策划方法,提高商务策划创效能力效益与管理并重论，以强化内控管理“全过程结算管理”和“把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做”的结算工作思路，以强化项目结算管商务就要管成本的大商务管理理念“履约是前提、策划是手段、技术是保障、盈利是目标”以强化商务联动机制十条理念一、提升商务管理十条理念(管理的创新关键在于观念的创新)“项目越大商务空间越大”，“大项目要贡献大的现金流”的效益和现金理念“强化过程兑现”和“项目兑现越多，企业盈利越大”的兑现论总承包管理要注入“营销”理念分公司良好的商务氛围和项目经理掌控商务局面的能力是做好商务工作的前提提升商务管理理念一是将目标责任状签订、风险抵押金缴纳和商务策划工作浓缩为“三个100%”，以强化商务基础管理工作；二是将商务策划工作方法归纳为“12345+15”，以提高商务策划创效能力；三是“不仅要以效益论英雄，也要以管理论英雄”的效益与管理并重论，以强化内控管理；四是把过程膨胀报量与结算工作思路体现为：“全过程结算管理”和“把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做”，以强化项目过程报量与结算管理，提高现金流量与效益；五是“管商务就要管成本的大商务管理理念”，进一步强化项目商务经理的岗位职责；六是针对项目提出“履约是前提、策划是手段、技术是保障、盈利是目标”以强化商务联动机制；七是针对高端项目提出“项目越大商务空间越大”，“大项目要贡献大的现金流”的效益和现金理念；八是“强化过程兑现”和“项目兑现越多，企业盈利越大”的兑现论，以激发基层管理人员的创效潜力；通过理念的不断创新，营造较好的商务管理工作氛围。这些工作理念和思路需深入人心，为实现企业价值创造提供坚实地基础。九是总承包管理要注入“营销”理念，向总承包管理要效益。签证变更管理遵循原则两条线内外有别会签制跟踪制督办制实行制度两阶段责任人：******二、签证变更索赔管理1

签证变更管理

两条线现场口技术口两阶段事实确认费用报审内外有别对内：指令制对外：会签制、跟踪制、督办制2事实确认阶段流程费用报审阶段流程

两条线两阶段签证变更管理a、项目技术部在收到业主下发的设计变更、洽商后，首先必须和项目工程部核实施工现场是否已按原设计施工图完成该部位的施工，如果已施工或部分施工，则由项目工程部办理现场签证；b、项目工程部约见监理工程师、业主现场工程师对现场实际情况进行核实，书面确认事实与工程量；c、项目商务部根据设计变更、洽商、签证单整理结算资料，并在合同规定的时间内向业主申报费用调整；d、项目商务部同业主预算部进行工程量及费用的核对。说明3

会签制

指令制

签证变更管理“会签制”：可以使签证变更内容与合同条款相吻合

“指令制”：规范了对内变更的流程和要求，有力了控制了对外变更获取的收益不会被劳务分包单位吞噬掉。

如：地下室墙面、天棚涂料做法，外部变更是“一底两面”，对内指令是“一底一面”底板钢筋，外部变更是“遇承台贯通”，对内指令是“遇承台断开”

4另外，图纸中有做法，实际可不施工的内容，也需对劳务、专业分包发出指令进行调减。譬如：20mm厚防水找平层，在规范允许的前提下减小其厚度对结构主体质量没有丝毫影响，将150mm厚C20的垫层和20mm的厚防水找平层合并成一次性成活的作法。该项做法减免；还有砼墙面抹灰、楼地面找平等。(同时施工日志和方案需跟进,避免精业主扣减）

会签制

指令制

会签制：项目会签单指令制：项目工程指令单签证变更管理5

跟踪制督办制序号文件编号未确认费用原因目前签证证据资料实际情况待补资料情况注意事项补资料责任人完成时间项目经理意见

现场签证争议部分处理意见表项目：日期：签证变更管理“跟踪制、督办制”：定期跟踪、专人督办，避免了签证单因无人过问而错过最佳时机、失效或丢失。

6三、商务策划工作方法：运用“12345+15”商务策划工作方法，增加商务策划的广度和深度，提高项目商务策划创效能力。“12345+15”一个目的两条思路三个重点四个阶段五向要效益从十五个方面入手

“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者利益最大化。从事物发展的规律倒过来出发（目的→找条件）

“1”一个目的：盈利、盈利、再盈利

“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效益；“节流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转料具的投入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策划控制来节约成本。

要做到“迟到早退、省工省料”“2”两条思路：开源、节流

在商务策划工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大家应该抓住哪些“点”来策划。分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化（把亏损的子项变更、解除扭亏为盈，盈利的子项盈利更多）“3”三个重点：盈利点、亏损点、风险点投标阶段结算阶段签约阶段施工阶段基础施工阶段主体施工阶段装修施工阶段四个阶段“4”项目巨额盈利四大点标前效益投标阶段商务策划签约阶段商务策划施工阶段商务策划结算阶段商务策划合同运作效益过程盈利结算效益五向要效益“5”向设计要效益向签证索赔要效益；向管理要效益向结算要效益；向报量要效益；五向要效益五个方面要效益：

向设计要效益

变更前移、设计图策划、施工结算两套图、深化设计（钢结构、基础工程中的运用）、图纸会审完成策划点。

向签证索赔要效益

实行“152015”的管理办法：项目开工后15天内成立签证索赔小组，大额签证不得少于20%的利润，小额签证不得少于15%的利润；遵循“勤签证、精索赔”原则；积少成多，巧立名目：砖胎膜在图纸会审中改为挡土墙，防水附加层改为防水增加层。索赔是合同管理的精髓之所在：特别是人工、材料涨价补偿；工程延期开工、停工、工期顺延的费用索赔和人、材、机的单价调整;业主工程款延期支付采购成本增加及利息滞纳金补偿；合同管理中既要重视合同，又要藐视合同，不能被合同所束缚。有些条款虽然合同约定不可调的，譬如：工程量包死，若图纸量与清单量有出入,要调整；政府性文件允许调整，合同约定不能调的，要调整；材料涨价要调整；人工费涨价要调整等，这些在施工过程中必须要调整。先叫苦、吹风、再打报告。要不要是你的事，给不给是他的事。五个方面要效益：向报量要效益

a、膨胀报量：同一部位或同一分项工程的工程量较实际量放大。在工程进度款的核对中，尽量做好监理、业主方审计人员的沟通工作，加大公关力度，切实贯彻将过程报量当结算来做的商务管理理念，力争多收工程款；b、超前报量：在当月的完成量中，将未施工的工作提前上报业主，以争取提前回收工程款，但应注意提前报量可能对人工费、材料费、机械费的价格调整的影响，这种调整可能影响到工程总价款。同监理、审计、业主的感情交流要加强。最终的目的达到，项目实际收款金额大于或等于项目实际成本。向管理要效益（包括总承包管理）a、在工序减免或工艺优化上下功夫。现场实际做法取消防水找平层、砼墙面抹灰、天棚抹灰等。b、总承包管理要注入“营销”理念，收甲指分包单位除业主合同约定外的总包服务费，不得少于三个点。做强势总包，以制度进行管理。公司在建项目265亿元的甲指分包，多收1个点2.65亿元，比公司一年实现的总效益还要高。五个方秃面要效狱益：向结算团要效益a、敢于“谅做梦”虾，要敢植想，坚镜持全过程条结算管航理、“把隆过程亲报量罪当结锋算办浮，把牢结算虽当营倒销工捆作来南做”邻的商衣务管窗理理常念，福把不纸可能莫的事较变为壶可能挂，把灰可能兽的事序变为剪事实施。合仆同中辜约定避可调闲的一登定要牌拿回次来，请合同斥中约什定不益可调李的也坝要拿翁回来，不少要受排合同姻缚束达。b、手渴段：用智姐慧创造赢效益英，用妖钱创殃造效萌益。c、目的痛：让对方冒没有风险地获迈得利幅益。d、策涉略：1、坚演持“戏施工鹿、结框算”匠两套涝图纸风”；2、充分鞭利用业后主资料锄管理的诱不完善玩性，提供撇对我们长有利的储结算资扁料；3、讲究许结算书锈的调整卸技巧；4、采用结算洲核对耍中的蔬“四黑大策唱略”，即“钳子体”策天略、春“变婶形虫皆”策起略驱、“蚕食”垫策略、“零和博方弈”。“1轮23核45欲+1像5”贯商务倦策划鹊工作浪方法子：从十五开个方面聪入手伯策划：合同矮清单侮盈亏紫子项泳及量界差深化设斧计、图绩纸会审糟、竣工使图策划重新组怨价策划签证坊索赔萍策划(包括图锡差、措馒施费等)主动续变更掌（施漏工图绪设计佣）策扬划专项漂策划风险策就划方案优罩化策划资金眠策划认质妨认价仁策划专项策残划风险壮策划分包策帐划（包片括甲指本分包策译划）专项经策划风险篮策划工艺面策划工序串策划关系协筋调策划税费险、保睁险理肆赔策捷划1、量咬差因策兔划1、固谦定总惠合同贴量差姑风险盗：一翼是通泡过变授更，鲁变更傲后工藏程量严按图嘴纸实如际量洪计算巾；二韵是通来过甩冤项；课三是糠通过类向业铺主道温义索灵赔；2、固疗定单抚价、猴预结雁算制恼合同刊形式纷项目槐的量悬差策贫划：骡见结酬算对纸量专饿项商题务策叉划。船“营纽奉销对速量”斤，把判对量扰当结犁算办鞠。充良分利骆用“拿施工纵、结蕉算”族两套培图的孤策略挺。2、签特证苏索庸赔黎策个划1、因业饼主延期余开工、霜停工、副顺延工艳期，调调整人、歉材、机劣单价和径措施费忘用某项目淘固定单治价合同赚形式，集措施费墓用包干洋。合同鞋约定开许工时间助为**祥*年*恶**月蕉***那日，由愧于业主吗指定分林包土方曲、桩基政等单位饥影响，段导致我章司实际箭开工日俯期为*希**年认***乱月**纺*日，延果期开工3个月。垦从而向崭业主提鬼出索赔虚：钢筋遣、商品逐砼、人绞工单价接需调整晶，另外阵措施费恳用也需物调整。便项目部嗽提供了岁相应的那支撑性死资料，绩索赔费雅用高达捞***类万元。××碑××项目底族板专项垒策划

策划前策划后

一、底板工序优化示意图

底板900mm厚底板890mm厚土方抬高45mm3、工库序策怜划4、主动觉变更（帖施工图轿）策划项目阶是较孙为典税型的超“三框边工欠程”环，图岁纸出拼具十鸭分滞页后。沙该类皆工程忘的特凤点是携工期等基本妖上不球能按帆时完粪成，裂变更过频繁毅，返枯工较快多，屑人工圾成本强也上姜涨严械重，嫁任何厕一个存项目乐管理良者对荐这种尖工程积也叫犹苦不吧迭。著但换盼一种霜思路望，该粱类工剧程还乎是有愿文章苏可做恨。项目抓尤住这种载边设计矿边施工寒的状态膜，提前容介入到蓄设计院制，将我沫方后期跌施工中亭的盈利粒点和策摸划点植勺入到图个纸中去浸，为日恭后的效猪益策划晕埋下伏乔笔。原设计陶墙体抹劣灰厚度妄只有8m灵m和13m刮m，而实愈际抹灰截厚度普趴遍是20m队m。若按富此图施怕工材料驼费将亏昆损严重梦，所以羡我们和另设计院叛沟通将只抹灰厚暴度按西期南图集变调整筋为21缝mm，提臣前化影解抹为灰风荷险。增另外棋，也亏为轻翻质隔婶板墙犹的变嫁更提盈供了轰基础欧。天棚工扣程工程弓量较大夸，也是布策划的柿重点。突本项目跌与设计熟院沟通负保留天葡棚抹灰注并增加娱厚度，脖另外在帝涂料基亲层上增滑加耐水气腻子。挣因为天暗棚一般垃不抹灰柿，但不寻抹灰的赏节省费冬用可与过甲方谈因判作为恳我司模倚板投入膛与质量册控制的圈补偿。定额港中的洋涂料贪套价王已经哄满足绵成本撇支出分，且疏还有划一定淘利润颜，但料我们拴发现2mm厚耐孙水腻激子是标涂料咳工程鬼的一降道工必序，婶定额橡中将骆其另登列。遵我们桥与设供计院询沟通潜在图萌纸中征写明六此工锣序，轿增加贩套项寸，增嘱加部峡分则嚷为纯肌利润华。5、分包忧策划（形甲指分疑包策划吗）某分仔公司殿每年买额外访收取沟甲指唐分包权的管杏理费疲用高饼达*活**曾万元茧。并蹦且能螺争取脉一部分利占润较萍高的仪装饰牵、安设装等炉自行鱼施工启，进完一步父拓宽完项目屈效益瘦渠道挎。措施和营方法a、分适公司轿成立误甲指肾分包腾招标勇小组膨，派打专人虫负责早，协岔助项承目部俊做好僻二次彼招标工作秒，并裂出台呼了相矩应管况理办疤法。b、招标涂过程中劣要当评盒委，争传取行使规否决权邮。一方县面从为花工程本由身作想滋考虑，不能让胞差的队拜伍进场挂影响工冲程；二委方面需休要同总霉包签订室合同，主作为合耻同的主恨体，务必中是招垫标人垄，不往是招臭标人您，不捞能成裤为合悉同主努体，零从而削说服绕业主粪总包晕需对押招标肠文件评审似，需参悦与整个悔招标过叠程。在衫招标过切程中与溜各投标跟单位进植行沟通淡，争取蠢对中标单蜓位收铅取一岭定的津费用纲。c、根据柱招标计君划完成滤时间，评把握业怠主招标世动向，僚积极了腐解投标虾单位的况背景，材有目的成地提某供相籍应帮谁助，教为收拘取管捎理费本用打妥下铺讨垫。d、做帆强势倦总包叼，争获取甲孟指分单包的胀资金倘从总白包帐累上走龙（可乳获得倾一定毛税差丑），茶分包进入现究场前必城须先签巷订总包擦管理协副议，为赞水电费顺、其他希费用是喇收取作业好铺垫上。e、积晚极与田甲方分沟通透，争骆取我让方参琴与此棕项工错作的璃投标凭工作地，并绸积极匠运作渐，争镇取中标。f、投跃标前闹，与兆拟推给荐单垫位沟石通，蕉确定买分成疑比例吉，推己荐并控协助沿该单掩位参情与投吼标工作。6、深傲化设名计、聚图纸趁会审惰策划提高设拼计院地家位，利书用多次仰图纸会凭审，完忌成策划刻点，加科强方案拨对商务友的支撑作用衫。提高设础计院在钉工程中池的沟通德地位，乎树立设日计、业裂主、审辞计同等狂重要的沿观念。在以骂往的亡工程避中，裁我们签更多垄地注痛重了锦与业扩主和雾审计当方的宪沟通择，而颤忽略仗了设精计院毙的地位，把堆设计单拥位理解耳为按时童出图和惨解决一历些图纸蜡技术问著题。而盘许多项些目证明盆，大的盈利捡往往每是从恳设计纸变更扭中得各来的沾。在杜该项撤目中晨，我箭们要气加大匀与设孟计院牧的沟架通力陪度，更多喉地是贯从商挨务的项角度法，而澡不仅粗仅是后从技娃术的宿角度砖来沟汇通。佳因为圾所有草工程胜的业硬主，有控砌制造院价的吊责任搅和义摘务，状业主稠往往炉是工令程建部设单浇位职望工，封考虑午到责夜任和赠前途肆，对变更抗造价逢和项补目存揉在着贯过多乡丰的顾己虑。变而设火计院威并不光承担斜建设盾工程炉造价乖改变姨的责冶任，也能从姜专业的朗，技术株的角度热找到更摘多的理谁由说服筋业主和坦审计。固同时我胆们也看扩到，许多项她目业脊主也守想帮悄我们迟取得直好的世效果附，只胃是有杀承担椅责任抗的顾裂虑，生如果滤设计舅能为灵他们消除酒这份借责任笼和顾赔虑，遭那么间我们锣就能屠得到俱业主张的更趴大的艘支持纸了。该工程诊在开工赤前，就道已与设虏计进行泛了多次丙的沟通锹，并且明在第一辜次图纸公会审中手就取得错了较好循的效果内，有几纳项策划昌点就是玻直接由棍设计单败位提出迹来了，疏同时图易纸会审送也为以默后的结捏算，消皂除各方轿面的顾光虑打下系了许多私的伏笔次。拟出起了部份慈图纸会帐审的内渔容，从津里面可湾以看出隐，我们乌直接增尤加了外却墙抹灰已、内墙紫腻子等局投标中贵组价不阵平衡子扮项，增当大了清腥洗导轨董的工程忌量。在门业主提驴供的外喂墙保温痕子项中厉，清单妇定额工长作内容乌本身就智含有外暖墙抹灰跃，在我扯方组价微中没有邻抹灰部庸份价格碎，由此狭必须由李设计单都位提出灶增加外医墙抹灰渔，才能玩消除此距部份亏醒损。同烦时我们驴在图纸叨会审中阿将本来总每个工脚程的常皱规拉结仍筋植筋掩做法由廉设计院林以设计网的要求漫提出，毛实施变艳更，此忙项目没挥有增加膝项目的悉任何成梯本，但怀在结算延时可起体到非常晴大的作张用，同锦时图纸翼会审对橡以后钢粗筋结算竟调增，猾钢结构概吊装设游备机械亿费调整侨及冬季碧施工的嗓结算费紫用打好弓了伏笔捆。该项腔目共进护行了五熄次图纸首会审。项目编档制了砌殿筑方案兰和钢结域构吊装屿设备方判案，由股监理和曾甲方进霸行事实暗确认，泉最终确纪认了植妖筋和钢训结构吊拒装措施碌费用。侮一是技革术变更忧图纸会热审化，窄把较大垂的变更驴上升到短了一个将图纸会或审的高扒度，减遭少了以影后审计脸时纠缠兄变更是苍由谁提孤出，该坦不该认湖定的问趁题；同念时在工园程过程闹中多次吩会审，伐不求每子次会审露解决全肆部的问谨题。二悬是将较黄大的签黑证费用次补充协铁议化。左作为补贵充协议咳，力度往及有效发性明显孟高于普愈通的现兰场签证童，也可县以回避壶以后审梳计对签太证部份奥的审计妥调减。艰同时加脸快结算艇审核进象度。（建哨议项页目经永理组冤织项醒目班酸子，誓研究所图纸附、招汉标文伍件、胸合同梢、投疏标书晶清单袋等，嘴在图疗纸会乎审前陡下达公每人妇提出最至少3个以上写的降本虎增效突炕破口的怎要求；扶建议变个更、签删证图纸喉会审化文，变更浅、签证堤、索赔喇费用补出充协议遭化。）设计交底及图纸会审记录（一）

表C2-2

编号01-C2-001工程名称****日期2008.8.25地点工程施工现场会议室专业名称土建设计交底本工程建筑面积为47240m2，包括101、102和103三个单体，主要用途为科研办公楼。101主楼为筏板基础，地上为框剪结构，车库为独立基础和构造防水板；102基础同车库（含CFG桩），地上为框架结构；103为连廊，钢结构。施工单位应注意土建与其它专业的配合，若出现图纸不符时，应及时联系设计解决。本工程钢结构作为工程施工重点和难点，质量要求等级高，施工过程控制钢柱不变形难度大，要求钢柱尽量减小接头数量，施工方应增大起重设备吊装能力将原方案每节钢柱2~3米调整为每节8m左右为宜。本工程按8度抗震设防烈度设计，施工时应该按设计图纸、规范、图集中相对较高的构造标准进行施工。纵向受力钢筋的连接形式：d≥18mm的钢筋应该按照常规方式采用机械连接接头形式。二次结构墙体的拉结筋、构造柱、圈梁钢筋为保证预留位置的准确，采用后植筋方式。地下室墙体及地上有防水要求的墙体模板支设时采用对拉螺杆固定，螺杆中间应加焊止水片。地下室底板双层钢筋网片间采用Φ22门字型支撑钢筋，间距1*1M梅花形布置，所有梁双排钢筋之间采用Φ25钢筋间距2000作垫铁，以保证双排钢筋间距。除图纸有设计外,地下室底板后浇带及外墙导墙、有防水要求的墙体施工缝处，均设置钢板止水带或橡胶止水条。因奥运会影响，工程主体施工已拖延至冬季施工时间，施工方应编制专项的冬期施工方案，并按冬期施工方案组织施工。所有有保温要求的外墙均先增加一道水泥抗裂砂浆抹灰层后再粘贴保温板。CFG桩、钢结构、网架、屋面玻璃顶棚、外墙干挂、幕墙等由施工单位二次设计后报设计院审批。本工程所有内墙涂料选用图集做法中没有腻子的，需要增设腻子二遍后做涂料。签字栏建设单位(管理公司)监理单位设计单位施工单位3、利晒用CS路D综合管秤线图优帽化路线6、深化辞设计、搭图纸会阀审策划7、税费茶、保险府理赔策起划水泥发票代替混凝土发票税务某项目咸业主方恰购买了效建筑工世程一切苦险。该伪项目在滋保险经老纪公司额的指导岛和帮助揭下，成县功从保劳险公司渣理赔费状用高达价***傲万元。畏为项目蹲争取了惰额外的液收益梦。保险捕的盗理赔篇：8、方物案优蜂化策热划1、塔典吊基芦础的栽巧妙毁设计郑利用铜：本工附程采逃用C70隔50、MC4壶80及M1各28零0D等7台塔式哥起重机愈，特别丝式是M12祥80D塔吊最逢大起重院量100绝t，对基溪础承载逢力要求校非常高位。措施偿及方糕法：项目结跌合地下头室底板膀结构特尼点，技毛术部通欢过方案揭优化确住定塔吊喷基础直漂接利用练工程桩沟和结构障底板进雕行受力做。2、预裹拌砂袜浆改映为现碎场搅睁拌砂感浆：本工余程装荣修砂悄浆要队求采旬用预动拌砂共浆，亭项目埋经过缩慧测算畜对比监，预遗拌砂招浆单怎价比季现场缘瑞搅拌梦砂浆损单价左约高症出XX元/立方米露，拟采眨用现场钞搅拌代跌替预拌变。3、对平施工越方案包的优液化，舟既能汗缩短忽工期牲，保夹障质凤量，妖又能弦降低留成本野。按图纸惊要求，挥二次结油构砖墙弊为20饶0厚，济项目透部为拦保障睛混凝旁土墙据面不真抹灰虫，在裳主体胜施工毫期间轮加强例砼的奏成型新质量佣。在附二次覆结构糠施工仿期间捏同材向料供茅应商抢联系困，把度砖尺扩寸由200厚改夹为170厚，定赛做。通元过上述驰优化不永仅降低倡了砌体吓采购成诉本，而雄且保证腾了混凝适土墙面听不抹灰烛，仅此覆一项为节项目节台约了×××万元奴。4、砼煎芯柱奶代替角构造赵柱砌体斑墙设舍计为朝空心月砌块毯，根墓据图颈纸及隙规范奖要求幻玉，砌海体墙朵端部买，丁富字墙令、转撇角墙雄等部手位必未须按现规范求要求占设置若构造春柱。蛮然而她二次程结构金砼施垄工难妄度大夫，支望模费进工费琴时，框同时路砼的异损耗奶量大隆，项壶目技鹿术部犯通过迷研究笼，根访据88捧J2投-2（20催05）图集忽中规定骡，砼构斗造柱可黑改用在汁空心砌斯块墙内割浇灌C20砼进行贼填充，逼将原图崖纸规定轧构造柱装需设置4Φ宋12主筋驶改用1Φ销12和筋，薪取消原注构造柱窃内箍筋φ6＠200，这避一措判施既共满足焦设计瞧规范栗及图比集要辱求，柴同时牲也可贞以节博省钢辛筋、蝇砼、素模板某用量遇。砼芯刻柱浇桃筑前寄：砼芯军柱浇丸筑后商：9、认质魄认价策疫划投标时狭为暂估证价：包糟括暂估邻价材料旁、专业光分包、班设备等闸。施工男过程中摘需进行继认质认道价。某项目勺材料签目价情况1、竹根据慌合同煮要求音，项队目暂奴估价栗材料但价格锈需要身监理伏、管饼理公历司、遭业主竹和施美工方四方巾询价或哄招标确定定，情催况较为拆复杂。早在项目诉组建初建期，项旷目制定湿了详细周密的助商务策华划，并耍在施工摘的各个享阶段，示根据实沫际情况爆适时调班整。经板过一年多的丧材料卸招标渐及认拨价，初目前盾已全深部签煎价完区毕。葱与投粉标价吴格相没比，伴各专毁业材道料价格焰调增姜总金塔额2处41交8.幸42谈万元环。明飞细如栽下：序号项

目

名

称调增金额(万元）1给排水工程118.242电气工程1862.973暖通工程437.21总价2418.42序号材料名称实际合同金额签证金额价差额价差率%1桥架9594622018762105930152.472埋地管22696204370877210125848.073避雷针450001000005500055.004内磁水处理器12000042000030000071.435虹吸雨水斗18500031496012996041.266水泵6728791700000102712160.427空调配件1337117169792536080821.258阀门(空调\给水)9438932634688169079564.179综合支吊架34484365588746214031038.3010无机玻璃钢风管22386005840852360225261.6711玻镁复合风管1017500170031768281740.1612变压器31500004800000165000034.3813淋浴器22092078900056808072.0014智能照明系统4488001450000100120069.0515高压监控系统344000145000011600080.00部分载材料料需四虽方共东同招韵标、论考察丢后确丝式认价桥格，它在材店料签宣价过夕程中慌，采犬取的蹦具体措施凯如下：1、型招标弓文件构评审辫阶段间：根援据我拾方推堤荐的火几家翠厂家松的实慈际情椒况，私制定绪相应都的评释审标准，伟为推荐湖厂家的越顺利中迷标签价渐打下基瞒础。2、圣开标垦、评放标阶犯段：响利用俊与部慈分评侵委的都良好创关系斧，控挖制住蜘评分棋，做胃到最爪后评对分既符湾合我签们的葵经济巨利益锤，又还合情倍合理部。3、桶实地拖考察弹阶段锅：提令前妥田善安转排好努考察负的整戴个行省程，厚让参佣与考爬察的苗领导丢满意匪，作出积挤极的评告价。4、考旁察报告什阶段：罗及时与慨相关负盾责人沟术通，了烤解对方促对整个滨考察过挽程的感谅受后，主念动写出敏符合他日思想的岂考察报稼告。让牢他可以冤免去写习报告的船烦恼，碍直接签筒字。5、宪批价搬单批焰复阶慌段：帖以招价标结监果为笨依据因，通南过商狸务谈殃判的屠方式钳，作虹出适饶当的让利蚂后，齿获得胃业主矩对价倾格的飞批复菜。做罩到商增务工仙作有仪理有要节，昼圆满车结束展。

批价单批复

考察报告

实地考察

开标、评标招标文件评审

案例：1电线酷电缆拌合同汽内材利料总次价暂扫定为阻44澡60圆万元，包含片交联电自缆和矿枪物电缆段两类。崇属于暂抱估价庸部分，是本项目广材料的隶重中之剑重。考冠虑到施南工期间框铜价波长动较大支，为规避风村险。商经过誉与业乖主投敢资科原、设戚备科疫等部饶门沟吊通，谨同意递我方沸提出捉的电询缆价青格按体照南京市建葡筑材料妥信息价狂执行的例要求。照而此时尺南京市拨信息价鬼中并没霞有本项辩目所需堆矿物电缆的泥价格编。我五方主手动出占击，机与南冲京市厕信息友价站免有关径负责拴人取崖得联翁系，创并通吓过沟骄通，使得庙南京6月信鄙息价中访新增了更价格合饭适的矿纺物电缆锐信息价典。为电鸣线电缆剖的材料盆签价过程打薯下了良采好基础挨。10关年10解月抢工历阶段和粥11年率4月抢专工阶段川进场的页大批量煤电缆信息价均路处于最此高点。膛成为电雀气专业燥最为主探要的利美润来源精。案例：210、资断金笼策伴划将清欠工作节日化、维稳化把过程报量当结算办；确认的变更、签证、索赔费用，次月一定要加入报量中申请工程款；做好过程膨胀报量工作目的：项目实际收款大于或等于项目实际成本11、关嫌系协夕调策挪划1、分层种次对接置；2、一个盛不能少纳，一个钞不能漏方；3、施工架过程中痰与我方程管理人葵员产生荡了摩擦父的业主确、监理怠、审计滩等单位刃的人员治，及时杰更换人谦对接，臂并修复雀关系；4、用心急交朋友据；12、重灵新组缓价策碰划清单絮或定辆额中票没有属的单协价，佳需重北新组叙价。组价涉患及到工紫序、工词艺、执辛行规范宝和标准塞、耗量拢和市场绍价格。狗一般要标求自行险分包单赶位对分馒包项目殊报送这萝方面的速资料，尺同时在盐施工时跌会记录瓣实际的达施工（漂工艺）研和记录瓣测量实愿际的耗只量做到普对新工猾艺项目挤的真正装了解后佣，商务畜人员协朴同技术分人员一夺起讨论束如何起死草和完斤善向业魄主报送院的施工牵方案或线业主要犬求报送罢的证明授资料，疾在合同搁外新增足子目中奴获得更习高的空扶间。譬鲜如：武僻咸公路湿桩基系伸数；外呀墙面砖帜组价：肚一是三能种损耗猎：运输希损耗、穿操作损汤耗、排疗版损耗玻；二是码粘接剂疼、勾缝毅剂耗用隐量现场终实测实码量，监营理、甲改方、审扩计、总近包单位雷一起，底形成书迎面会议笛纪要并罚请造价盖处确认论；13、风立险愿策棵划风险主要包括：一、合同风险：工期、质量、工程款回收、履约保函等风险二、清单风险：量差风险、价差风险、漏项风险三、其它风险：法律风险、施工过程中涨价风险14、专耽项炼策离划详火见捆附价件简要准总咱结商务策划无定势策划运作无定时策划思路无处不在，无时不在审时度势，因势利导把握尺度，过犹不及1、延期徐报送结孔算书的垮危害未在合基同约定蜜的时间墙内或财螺建【2脉00条4】榨36英9号文柜约定为的时下间内富报送照结算最书，阳将成非为甲翠方拖棕延结脊算、昆延期故付款纱的理穴由，盘同时肤还丧书失了捉留置慰权，旋超过6个月报裙送结算避书我们贷还丧失伐了优先雕受偿权嚼。三、商务管理中若干问题2、总包挺服务费束内涵包括三吊项内容:总承耍包管稻理费晓、总顷承包俱配合撕费、略甲供橡材保慕管费辞。总承包赤管理内尊容：包弟括保卫被管理、侮安全文滩明施工母管理、占质量验币收、界翁面管理捧、标高流轴线提剥供、进努度协调贵、移交川管理、巡寿竣工资俊料（竣恼工图）耗汇总违等。收溉取的比忘例为1.回5%，只悄是参塌照执美行，虹不是乳强制遍执行拜。总承包阻配合内箱容：包巾括总承柔包单位宣为甲方耗指定分其包和甲测方