鞋子美容策划推广方案

鞋子美容策划方案市场营销0901仇冬洋项目概要（一）创业项目名称：

鞋子美容服务中心（二）项目概述：鞋子美容服务中心是集修鞋、擦鞋、洗鞋、美鞋等为一条龙服务的组织机构，以修鞋、擦鞋、洗鞋为基础业务带动鞋子美容服务,最终走向以鞋子美容为主要产品,为消费者提供一个可以边饮茶边欣赏音乐、看报纸、看电视的休闲环境，并以高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足产品销售“4+1”全新营销模式。（三）项目总投资：100000元消费者分析

开封市区面积359平方公里，市区人口80万人。造就了擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋行业的巨大市场，如此庞大消费群体自然需要专业的皮鞋护理保养与高品质服务，而传统的街头擦鞋、修鞋因技术与原材料的限制，已远远不能适应现代人对高品质生活质量的追求，面对这一蕴含巨大商机的空白领域，我们要获得这一先机。我们拥有优质的服务与先进的技术加上超强执行力的擦鞋团队，打造河南擦鞋品牌。需求趋势

开封是我国七大古都之一，是我国优秀的旅游城市。随着我省经济的不断发展，城市化建设的进一步推进，城市人口的增多，服务行业的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人们对个性化时尚性的产品/服务的追求日益强烈，擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋将是未来一个较大的趋势，市场容量巨大。竞争对手分析主要竞争对手：韩皇擦鞋。次要竞争对手：街边零散擦鞋。©2002BearingPoint,Inc.我们预想中的计划和预算管理的未来战略层面:通过平衡绩效指标来具体定义战略期望向所有人传达与共享同一个清晰的企业战略愿景运营层面:战略目标被转化和订制为清晰的计划和预算目标；通过财务模型进行不同的情景模型，使得经理们可以在对全部关键成功因素进行有效关联的基础上进行预测根据运营情况变化进行调整的方法得以运用以由上至下的战略方向为指导，将底层的业务活动与战略建立直接的关联，建立从下到上的实施计划组织层面:由战略目标驱动组织和个人目标的设立和评估保证表现与奖励在各个层面上都紧密相关©2002BearingPoint,Inc.预算是一种公司整体规划和动态控制的管理方法，是对公司整体经营活动的一系列量化的计划安排细化了公司整体战略发展目标和年度经营计划预算涉及公司所有分、子公司和部门以及各项经营活动，其有效推行为各分、子公司和部门确定了具体可行的努力目标，同时也建立了他们必须共同遵守的行为规范预算是进行事前、事中、事后控制的有效工具，便于管理层在过程中控制和监督业务执行情况，及时发现执行中存在的偏差并确定偏差的大小，预算是执行过程中进行管理监控的基准和参照预算也是分、子公司和部门绩效考核的基础和比较对象预算的概念©2002BearingPoint,Inc.计划与预算的作用战略上激发与价值创造相一致的长期行为举止保证整个组织的目标一致，战略相互联接明确原因与结果的关系验证战略的计划假设战术上沟通协调战略目标的实施根据自己的能力排列方案改进的优先级，完成非财务目标接收反馈，修改业绩改进计划以达到营运目标通过奖惩系统保证一贯的表现和目标的达成以增值的计划活动为中心©2002BearingPoint,Inc.全面预算编制的基本观念整体观念全面观念计划观念责任观念弹性观念预算编制以公司的发展战略目标和企业在各具体方面的基本策略为编制原则以调整以后的组织架构、明确的部门职责分工和权限划分以及完善的工作流程为基础全面预算管理和组织架构、部门职责、业务流程相互配合，实行分层授权负责制各层管理人员在授权范围内，对日常事务自主决策，根据市场形势的变化做出高效的应对各部门在充分协商的基础上，编制预算并认可公司正式下发的整体预算，负责本部门的预算执行和控制财会部汇总各部门的预算，编制最后的预算报表,负责上报及下发整体预算和执行中的各种分析报告稽核部根据预算的执行状况和其他因素组织进行绩效考评工作以各部门的各种计划为基础，包括各部门的工作计划、采购计划、业务发展计划、专项计划等预算是工作计划的量化体现，同时也促进工作计划目标明确并且相互衔接各部门在编制预算时以公司的经营目标为最终目标，以资金预算为编制的基础各部门的预算必须与其他部门相互配合，明确相互之间的权责关系竞争分析

翰皇擦鞋店面装修陈旧，室内装修单调，环境较差，进入后感到拥挤、压抑，提供的擦鞋设备老化，提供的主要是修鞋、擦鞋服务，洗鞋、旧鞋翻新等技术明显不够。我们的优势：凭借先进经营理念，完善的产品体系和精湛的技术优势，缔造了一个以“吧”文化为主题的体验式服务新行业，为消费者提供了一个可以边饮茶边欣赏音乐、看报纸、看电视的休闲环境，并以高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足产品销售“4+1”全新营销模式。

企业理念企业精神：超越自我超越期待超越梦想价值观念：让平凡人做非凡的事服务宗旨：努力创造感动服务理念：擦亮生活每一天护鞋理念：让鞋幸福让您享受忠诚提示：爱鞋就是爱自己，爱鞋需要好护理经营理念：您的满意是我的成功战略方针：以点带面，树立行业典范，发起我省擦鞋风暴目标市场主要目标市场：工薪族城市中高层收入者次要目标市场：在校大学生。品牌宣传

因该项服务属于较新潮事物，所以宣传就成为了成败的关键。一：在开封电视台和汴梁晚报等开封人民爱看的电视台或报纸杂志播放刊登公司成立信息。二：在中午公司员工下班时集中发放传单，传单内容要以宣传刷鞋旧鞋翻新服务为主，并且开张初期所有服务打八折。促销策略1、与皮鞋销售企业建立伙伴合作关系。公司将选择几家销售企业（红蜻蜓、意尔康等）建立合作伙伴关系，目的是获得其产品的售后护理和美容供应关系，争取较大市场份额。

2、建立全面的客户资料。初期对每一次服务的顾客做记录，建立全面的客户资料，并促使他们成为会员。

商务风险(一)市场风险：公司产品属于全新的产品,需要顾客从全新的观念来接受产品,如果前期宣传不好,那么消费者就无法接受公司产品.对策：注重前期宣传,使公司产品以一个流行,时尚的概念流入消费者心中,从而使消费者乐意接受产品.(二)财务风险：公司资金缺少,