季度工作总结-1

第页共页季度工作总结季度工作总结季度工作总结11、销售任务完成情况1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析^p1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户会谈、分析^p客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、会谈工作中的帮助，还有前期这些经历做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其别人多一个a类，多一个a类就多一个时机。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。6)自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快进步自己的销售技能。二、第三季度的工作开展公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，业务上：理解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!季度工作总结2在领导的教诲和培养下，在同事们的关心和帮助下，让我充分感受到了同事们积极乐观的精神和公司良好的工作气氛，让我较快地融入这个团队，我也参与了售楼部的学习，也积极参与公司举办的各项活动，如“莲花新城杯羽毛球赛”、“观看中共十八大的开幕式”、“厦门海西房车展”和“团员、平安员及工程技术人员的平安知识讲座”等。在这一季度的工作中，认真遵守公司制定的各项规章制度，努力进步工作效率和工作质量。与此同时，也在莲花新城售楼部学习，让我明白了人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下学到了很多的东西，作为一名售楼人员，售楼看似简单，但做好也不容易，他们需要不断地加强业务知识，从工作中总结经历，如今的要求也更加全面了，除了把房子卖出去后，还要求应该学的几项工作：签订购房合同——搜集资料办理银行按揭——房子开工后，通知客户办理交房手续；带着客户验房，如有问题马上通知工程部整改，这几个环节，为了更好地理解集美区的各个楼盘和与他楼盘置业参谋之间的差距，也特别进展了市场调研，亲身感受集美各个售楼部参谋接待流程及其优点以供学习。此外，也积极参与公司举办的的其他活动，如“莲花新城杯羽毛球赛”的志愿者，虽然不是以比赛选手参加，但是也通过“志愿者”的身份，学习到了平常办公室学习不到的多东西，也大大地促进了和公司其他部门同事的交流。作为一名党员，也积极参与公司开展的各项活动，如东区开委组织的观看“中国____十八次全国代表大会”的开幕式，通过电视画面，切身感受，要认真学习好、贯彻好十八大精神，积极努力做好本职工作，确保工作的顺利完成。通过参与“厦门海西房车展”虽然可以很快进入工作的状态，但是与领导及同事的协作、交流欠缺主动性，一个月来跟本部门同事的交流、协作不少，相处融洽，但与其它部门的局部领导及同事们的协作、交流很少。工作经历尚浅，业务知识不够全面，工作方式不够成熟，文字方面的锻炼仍然需要进一步加强。在接下来的“莲花国际”工程，我将积极参与到工作中，努力改良进步自己，不断完善自己，克制自身缺乏，积累经历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在理论中磨练自己，以到达与时俱进，勤奋工作，重实际，讲失效，创造性地开展工作的目的。以上是我这一季度的工作总结，在思想和工作都有了一定的收获。在今后的工作，我将努力找准自己的定位，努力进步自己的才能程度，尽职尽着地做好各项工作，一定能做好这份工作。季度工作总结3转眼间20xx年第1季度的工作即将完毕了，为了更好的完成今后的各项工作，现将前一阶段的工作做一下简要的总结与回忆，如有不妥之处，还希望领导及同志们批评指正：一、坚持理论学习，进步自己的思想理论程度自己树立了正确的世界观、人生观，可以自觉的学____的方针政策，与党的思想保持高度的一致性，认真学习和贯彻农业银行的各项规章制度;利用业余时间自觉、认真的学习农行员工的各项管理条例;严格遵守内控管理的各项规章制度。按照工作的各项操作规程去做，保质保量的完成好自己负责的各项详细工作。时刻加强政治理论知识的学习，通过学习与工作，不断进步自己的政治理论程度。二、踏实工作，从日常的点滴做起认真学习票据集中提回处理的业务管理方法和操作规程。使我更进一步掌握相关业务知识和业务流程。我每天从事的主要工作是，负责武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据清分。每日利用票据真伪鉴别仪针对票据的防伪特征进展真伪鉴别，并且凭借经历判断有的企业的预留印章是否为原子印章同时与开户银行联络，经确认预留印章为原子印的票据作退票处理并且做好相关记录，直至该账户作变更印鉴，把好票据能否及时准确记帐的第一关。我还要负责每场提回票据的人工分拣、清分扫描、磁码补录、磁码平衡、实物扎平、支票录入、转出票据审核等工作，负责贷方票据磁码补录工作。负责每场提回的武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据整理、背书打码、塑封编号。负责贷方票据磁码补录工作。在工作中我深知这个工作的重要性与风险性，对待每张支票的验印和审核工作我都能认真负责，仔仔细细的验印，审票，按时完成票据审核任务。对提回的贷方票据拆剪后，让贷方票据及时进入流程，保证票据及时性。对提回贷方票据保证帐号与户名相符及时给客户入帐。积极进步同城票据集中提回处理业务工作效率和工作质量，保证业务过失率目的为零。在工作中我不断的学习，工作步调和大家保持一致，与其他团队成员一起，共同保质保量完成这一重要任务。三、严于律己，用自己的行动为农行増辉在纪律方面从不迟到早退，严格执行运营管理部的员工行为守那么和平安保卫工作制度，保护工作环境，注重仪容仪表，时时刻刻维护农行的形象。通过对自己一个季度工作的总结与回忆，看到了自己获得的一点点成绩，当然这与领导及同志的关心与帮助是分不开的，更不能成为自己骄傲的资本，我在今后的工作中，将更要严格的要求自己，不断地总结成功的经历和失败的教训，克制自身的缺乏，不断完善和充实自己，踏踏实实做好每一天的工作。进步自己业务程度，与同事及领导同甘苦，多理解，勤沟通，在领导的带着下团结一致，以认真、及时、负责、严谨的态度完成领导交办的各项工作，用自己的实际行动为我们的团队奉献我的光和热。以上是我对近期工作的总结如有不妥之处还恳请领导及同事们批评指正!季度工作总结4三季度，我们xx物业管理公司按照中心党委和管理中心的统一部署，结合公司实际情况，以“比学赶帮超暨精细管理深化年”、“争五杯、促和谐，打造成功大本营”和“为民效劳、创先争优”等活动为主线，将消费经营与各项活动开展有机结合起来，各项工作有条不紊深化运行，为四季度能顺利实现全年工作目的奠定了根底。现将工作情况总结如下：一、主要消费经营情况1、维修效劳。三季度接报修292项，电路65项、管道28项、公共局部144项、楼宇门25项、疏通下水道30户。2、小区绿化。共新栽苗木500余株，绿篱修剪1万余延长米，行道树打头300余棵，小区整体苗木打药六遍，施放周氏啮小蜂600余枚，美国白蛾防治效果明显，绿地划锄4万余平米，移栽苗木500余株，认真开展雨季绿地排涝和雨后杂草去除、划锄保墒等绿化养护日常工作。3、小区卫生保洁。做好小区维修改造施工现场及周边环境的卫生清理工作，定期对公厕、垃圾点进展打药消杀，全面清理各类卫生死角50余处，做好秋季落叶清扫工作，清理外运生活垃圾1600余方，更换各类盖板60余块。4、小区治安。强化门卫夜间出入车辆、人员管理，加大日常巡逻力度，持续开展“零发案小区”创立工作，驱赶传销、发广告、收废品等闲杂人员100余人次，治理小区车辆乱停乱放、压花砖100余次，安泰市场占道经营现象治理后环境维护良好。5、平安、设备管理。落实详细措施，做好各项主题活动的开展，认真开展雨季八防平安教育，成立应急小组，落实专项物资，对电路、车辆进展定期检查，做好本年度防洪排涝各项工作，确保小区平安度汛。二、详细工作措施一是管理工作突出“省级复审”。公司成立由主要领导为组长，消费办牵头，两个物业站为主，治安、综合全员配合的活动领导小组，协力投入到筹备工作中。公司三办组成的检查小组，逐一深化基层，本着解决问题，处理问题的原那么，严格对两个物业站的省级文明小区复审资料进展了检查，并催促和配合物业站进展了整改、完善。二是环境卫生突出相貌改善。为加强小区卫生标准管理，环卫人员坚持一日三清，监视员勤巡视、勤检查，发现问题严厉扣罚。我们大力开展“十乱”治理工作，组织人员集中清理了楼道、雨搭上的杂物和楼外堆放的砖块砂石以及小区行道树上飘挂的塑料袋等杂物。三是平安管理突出平安教育。①积极开展雨季八防平安教育，结合防洪排涝工作总体部署，确保防洪排涝应急小组通讯畅通，防洪排涝应急物资定点存放、专人管理，组织了防洪排涝应急演练，全面杜绝小区内涝，确保小区居民平安度汛。②认真开展暑期平安教育，严禁职工放假子女去危险水域游泳，严格执行错时工作制，按时向基层一线职工发放防暑降温慰问品，做好暑期平安消费工作。③做好暑期车班平安教育，严格劳动纪律，认真执行车辆夏季保养维护，严禁酒后驾车等违章现象的发生，顺利迎接了管理局场地车年审，同时认真开展私家车平安教育，在开学降临之际做好外地职工之女开学前往返的平安提醒工作。④按时上交领导干部平安承包记录，对承包商管理规定、平安事故管理方法等上级文件进展宣贯，顺利迎接了局设备年审和HSE大检查，并对检查反响的问题进展了及时整改。⑤认真做好第86次岗位责任制大检查工作的准备工作。组织有关人员深化基层、班组，协助基层找问题、查隐患，公司全体职工的平安防范意识得到了进一步增强，平安操作技能进一步提升，安康文化建立进一步加强。四是绿化工作突出病虫害防治。我们积极行动起来，通过释放周氏啮小峰、人工修剪、喷洒生物药剂等多种方法加强病虫害防治。各区域结合绿化管理实际，将防治工作责任落实到基层班组和个人，要求认真检查每棵树，展开药物预防性普打，做到防治目的清楚、责任明确、措施得当，虫害工作获得了明显效果。我们组织两个物业站和绿化技术人员对花池苗木进展从平面到立体的修剪，多样美观的造型赢得居民好评。五是综治工作突出专项整治。我们以“查漏补缺抓防控，群防群治保平安”为主题，以创立“零发案”小区为目的，重点加强对居民区、外来流动人员、平安消防等方面的治安管理，对市场秩序、小区车辆乱停乱放等现象，开展专项整治工作。在居民区的治安防范上，我们充分发挥五位一体、百户治保的作用，实行划片承包，责任到人，并派专人定期对小区各种消防、道路照明、排污、排水等设备进展巡查，保证了小区内无交通事故、重大火灾及刑事案件的发生。治安巡逻队采取监控与巡逻相结合的方法，加强了重点时间段、重点部位的巡逻密度，并坚持每晚用小喇叭在小区内提醒居民“防火、防盗、注意用气平安”，保证了小区的平安稳定。六是维修效劳突出质量提升。我们认真推行承诺效劳制，把居民满意不满意作为衡量工作的尺度，全力打造440效劳一刻钟便民效劳圈，要求对居民的效劳需求在一刻钟内必须到位解答。大力加强440调度人员的素质培训，从职业技能、知识修养和礼仪效劳几个方面加大自助培训，要求440调度人员在岗的24小时内，注重理论知识的理论，进步工作技能和协调沟通才能，在休息时间里多阅读书籍，进步自身知识修养。组织职工进展换位考虑，开展“假设我是居民，需要什么样的效劳”讨论。各项学习培训，使大家做到了快速反响、分清主次、缓和矛盾、调整关系，从根上减少矛盾纠纷的的发生，进一步提升效劳程度。季度工作总结5尊敬的**园全体产权人：本人作为业委会第二期轮值执行主任的任期届满,特向大家汇报**园业主委员会2XXX年7月20日--10月20日的工作情况。一、积极筹备并圆满完毕了对**园业主第二届业主大会书面征求意见函发放及回收的'各项工作1、与物业管理处针对《**园物业管理临时委托效劳协议》中的物业费价格问题进展多轮会谈，最终就此问题达成一致共识，出台新《**园物业管理临时委托效劳协议》供园区业主进展表决。2、顺利召开**园第二届业主大会，提出四项决议案：《**园物业管理临时委托效劳协议》、《关于施行**园延长低温供暖方案的决议案》、《关于施行**园楼宇、会所门禁安保系统改造方案的决议案》、《关于继续保存**园会所信息栏的决议案》面向园区全体业主投票表决。3、顺利完成**园业主大会书面征求意见函的发放及回收工作，严格按照**园业主大会书面征求意见的方法,邀请居委会业主志愿者监视委员会等人员共同参与统计投票结果并对整个过程进展监视,在对书面意见函的回收情况进展了缜密的统计后，已将统计结果公告园区业主。二、与物业针对园区业主关心的事宜进展充分的讨论，主要有：1、关于取消班车问题与物业进展屡次开会讨论，业委会要求物业管理处把在局部班车暂时停运期间因此所节省的费用单独列支，并且将运营车辆的预算费用列明，并屡次向物业声明保持原有效劳品质不变的明确态度。2、底商与物业的租赁合同将于年底陆续到期，催促物业尽快出台底商管理方案，对园区底商的经营行为进展标准管理。3、随着《**园物业管理临时委托效劳协议》的表决通过，会所管理方案的修改成为当务之急，业委会建议物业按照新委托效劳协议的要求修改会所管理方案，并加强该方案的执行力度，让会所在合理有效使用的根底上，成为大家休闲娱乐的中心。三、其他工作情况1、进一步完善业委会工作构造，按照各项工作分别由委员专人负责并交由委员讨论执行的原那么开展.本季度共收到业主到业委会来访反映情况约32件，其他通过咨询沟通等假设干件,对业主提出的各项问题,业委会都热情接待并耐心解释，在每周的例会上均及时向物业反映业主投诉信息，催促物业尽快给业主答复并解决.2、建立了业主参加会议制度业主投诉登记制度业委会会议议题表决制度等3、针对业主对绿化、卫生、养犬等方面投诉较多的问题,重点进展监视，主要协调解决以下问题：3.1园区绿化：就园区目前绿化工作的根本情况及存在的问题，约请物业分管绿化工作的主任、外包公司负责园区绿化工作的负责人座谈，大家就园区绿化工作的诸多问题作了充分的讨论。3.2园区卫生：在此期间物业将**园保洁外包的两个保洁公司调整为一家公司，调整后分别与被调整分开及留下的保洁公司负责人沟通，理解园区保洁工作详细情况与问题。3.3园区规划：3.3.1就关于篮球场后面的围墙撤除后移篮球场议题与物业沟通。鉴于此事关键在于根据**园业主大会议事规那么中6-4-5条的规定，改建、重建建筑物及附属设施需全体业主表决并双过半方可，此议题可通过下次表决解决。3.3.2关于园区南侧围墙外扩一事，开发商已出示建委通过的图纸，**园一、二期的规划线与现有围墙相符。3.4园区养犬：由于正值奥运，本时段此工作根本搁置，但业主投诉极多，此问题已成为影响园区和谐的主要问题。四、本季度业委会办公费用支出情况汇报1.召开第二届业主大会印制书面意见函1600份3600元2.业主投票快递费130元3.领办公用品：A4复印纸2包47元磁珠30个12元注：3#B1公告栏玻璃窗本月22日前一直未安锁，无锁期间公告栏内的磁珠经常丧失。五、下季度业委会工作方案随着《**园物业管理临时委托效劳协议》议案的通过，开场针对各项详细工作催促物业尽快施行：1、与物业公司正式签约后，催促物业加强园区管理，保持并进一步进步园区效劳品质和质量。2、为保证业主的正常生活以及园区各项工作的正常运行，针对园区局部业主欠缴物业费的问题，将配合物业开场催缴宣传及收缴工作。(全体委员)3、开场启动撰写全面、详细、正式的物业管理委托合同。4、按方案开场对物业管理处的财务进展审计监视工作，目的是针对业主关注的热点问题每月专项监视。5、加强对物业效劳工作的详细监视，催促物业年底之前出台底商管理方案。6、加强对停车场的监管，并催促物业尽快完善车场的监视摄像系统的安装调试。在园区和楼内优化现有安保方案和设施，并尽快研究在安保盲区架设图像采集设备的可行性。7、园区的整体绿化工作方案在明年三月开场全面展开。在此之前，准备约请物业、绿化公司、园区一些从事绿化工作的业主，针对园区绿化工作存在的问题，讨论、制定相应整改方案。加强对园区绿化、保洁工作的监视。8、卫生工作方案近期在园区公布卫生保洁标准，要求物业建立卫生监视反响形式。9、养犬：针对这一园区热点和棘手难题，要求物业制定实在可行的施行细那么，并监视、协助物业施行。希望园区业主一如既往地对业委会的工作理解、支持，让**园真正成为首选宜居的和谐之区。让我们一起努力。季度工作总结6一、为企业拍摄“企业在做什么”活动短片20xx年9月份开场，**商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍〔企业优势、获得的荣誉、企业文化等〕，活动旨在宣传企业，促进会员间的互相交流。二、编印**商会信息20xx年7——9月份，商会秘书处继续按方案每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了一定的效果。三、召开企业通讯员会议20xx年7月24日上午，**商会在**黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反响企业活动情况，为《**商会信息》输送有价值信息、材料。四、组织联谊活动20xx年8月16日，**商会副会长以上企业在第二组轮值会长的组织下赴**千岛湖进展了为期两天的联谊活动。并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要讨论了与**稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、**市工商联“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等情况。五、撰写企业文章撰写企业文章参加**市民营企业改革31周年宣传活动和杭州市总工会举行的“双爱双评”活动。六、开展扶贫助学活动20xx年下半年，**商会结合**县政府在**乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。七、召开第二次会长会议20xx年9月25日，**商会第二次会长会议在**之江度假村召开，市工商联领导、**稠州商业银行领导列席参加。会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报，详细讨论了与**稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。季度工作总结7我院产房出生人数xx人，自然分娩人数xx人，剖宫产xx人，难产xx人，胎头吸引xx人，臀位助产xx人，成功抢救产后出血产妇9例，胎心监护xx人，获得了良好的经济效益和社会效益。在过去第二季度里，在院领导、科主任的正确领导下，我坚持以病人为中心的效劳理念，以认真严谨的态度和主动积极的热情投身于学习和工作中。在踏实地学习与产房护理工作中，在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导的认可，顺利完成了xx年的工作任务。现就将我本年各方面的表现简要总结如下：一、思想道德、政治品质方面。可以认真贯彻党的根本道路方针政策，通过网络、杂志、报纸积极学习政治理论。尊重领导，团结同事。遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习妇产科产房护理专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗护理理论过程中，服从命令，听众指挥，标准操作。严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德标准，积极参加医院和科室组织的各项活动。二、专业知识、工作才能方面。(一)在工作态度方面，我本着把工作做的更好，积极圆满的完本钱职工作这样一个目的，在日常工作中，我要求自己认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，可以做到换位考虑别人的苦处。每次走进病房，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励产妇，耐心的帮他们理解情况、建立信心;坚持查对制度，做到班班查对，病人床头交接的原那么。(二)在才能提升方面，我要求自己严格遵守我院的规章制度，时刻注重学习掌握三基(根底理论、根本知识和根本技能)，坚持三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。每月我们都会组织进展两次理论培训和考核及根底操作和专业知识考核工作，让每位助产人员真正掌握所学知识。(三)在医疗防范方面，我严格按手术室要求标准产房，按规定做好空气细菌培养，消毒液检测，器械物品细菌培养，强化助产室手卫生。标准接生操作，强化无菌操作规程，预防会阴切开感染及新生儿的感染，无过失事故发生。三、学习、生活方面。我非常喜欢xx的一句话，他说：一个人的胸怀，是被委屈撑大的。在医务工作中，常常会遇到被病人或其家属误会的事情，那种委屈常常会令人伤心退缩。随着工作经历的增长，经历的事情越来越多，如今发现，抵抗委屈的才能也越来越强了。以前觉得委屈的事，如今看来，都算不上了。凭着成为一名国优国标白衣天使的目的和对知识的强烈追求，我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，根本上掌握了妇产科一些专业知识和技能，做到了理论联络实际。除专业知识的学习外，还注意拓展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的知识，进步自身的思想文化素质。同时，在生活上坚持严谨的态度和良好的作风，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理。为人热情大方，老实守信，乐于助人，能与同事和睦相处，积极参加各项活动，不断的丰富自己的阅历。在过去的第二季度中，我感谢院领导给予我的指导和关心，感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的仁慈和美妙，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望来年，我们仍然可以荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美妙美丽，共同去创造一个更加灿烂的将来!季度工作总结820xx年的第二个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年1月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：季度工作总结920xx年是XX汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益剧烈、价格战、市场之争，产品之争，XX汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给XX汽车的日常经营和开展造成很大的困难。20xx年在XX汽车全体员工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车公司获得了历史性的打破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回忆全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?XX汽车探索了一套自已的工作方法：A：加强销售队伍的素质加强目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据___年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售形式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了XX汽车公司的专用汽车销售量。C：注重信息搜集做好科学预测，开展网销信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成公司下达的全年销售目的。售后效劳是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后效劳部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的平安、消费、质量现场会。二、不断加强自身竞争实力公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重集体团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售效劳管理”这个终旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保XX汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。季度工作总结10一.思想方面全班人员思想稳定，在工作中可以主动加强理论学习，可以坚持用政治理论知识来武装自己，使自己在思想认识和才能素质上有了很大的进步，不仅拓宽了知识面，进步了自身素养。也在个人生活方面做得越来越好。首先是全班人员尊重领导，互相团结，使凝聚力、战斗力都得到了显著的进步;其次是全班的战士深化的体会到了____的纪律的严苛和不容挑战。可以做到绝对的服从命令、服从指挥，保持时刻听召唤，能完成上级赋予的各项任务，可以时时刻刻保持清醒的头脑，可以坚守保密守那么，做好保密工作;第三在生活中能做到互帮互助，在____里面大家都是亲兄弟一般的生活和成长。在工作中，战士们也可以互相学习，互相鼓励。共同进步。四存在的缺乏：理论学习不够经常，对学习有倦怠心理，学习的知识没有到达学以致用，有些浮于外表，没有努力去考虑，理论修为没有到达一个新的高度!二.作风纪律方面全班人员作风纪律严明，工作和日常生活中都可以严格要求自己，不做违纪违规的事情，在x月公布新三大条令之后，可以认真学习新条令，时刻保持清醒的头脑，学习先进的思想不被腐朽思想的侵蚀，树立了军人的良好形象!三.工作方面可以积极主动完成单位安排的各项工作，面对机场割草，全班人员可以不惧困难困苦，很好的完成了这项重大任务，这正表达了本班不怕苦不怕累，英勇顽强的优良作风;在上半年的飞行保障中，首先保证了车辆的行驶平安，在火灾防范方面，保证了零事故、零案件的发生!面对近期最大的任务——消防大比武，全班战士没有把个人荣誉放在首位，都是在为集体的利益做努力。在消防联络中，不怕苦不怕累，认真对待每一次的联络。不马虎，不敷衍。存在的缺乏：没有经常做到装备的维护保养，对消防设施也没有做到定期与不定期的检查，对分配到个人的车辆卫生也没有及时进展清扫!希望在下一年的生活工作中，我们可以一起做到更好，改正这个季度的缺点，发扬现有的优点。谢谢大家!季度工作总结11一、新型农保工作新型农保是党和国家的一项惠农政策，它让农村的老年人也有养老金可领，使农村也能老有所养。这是一项优惠政策，所以我们村干部的工作也比拟好做，我们的工作主要就是排查条件适宜的人并上门做好宣传。我们根本上做到了主要满足条件的人家家家到，让他们理解政策，帮助他们作出决定。二、社会抚养费征收第三季度正好赶上开展社会抚养费征搜集中活动，各村都在大力开展这项活动，我们村也不例外，由于我们村的一些遗留问题，我们村这项工作的开展有一定的难度，但我没有退缩，我和其他村干部一起，采取家家到的方法，上门宣传政策，做工作，一次不行就去两次，两次不行就去三次四次。在大家的共同努力下，9月份的任务我们村全额完成。三、修路来到xx村任村委会主任助理后，我参与了一件可以引以为豪的工作，那就是与副主任一起带着农户自筹资金修建了一条将近2000米的路，我刚到xx村的时候，村里的路除了一条中心路，其他的路全都是土路，一到下雨天根本就没法走，我当时就在心里暗暗下决心，一定要改变这个情况。接着，我们就发动广阔党员群众，这个决定得到了大家的大力支持，特别是一些党员干部和退休老师，他们拿出自己的积蓄先行垫资，保障了我们这条路的顺利建成。下一步，我们方案向上级积极争取资金，把农户自筹建成的砂石路打上水泥路。再下一步就是把全村的主要道路都修好，并都尽量争取铺上水泥路，改变村里的村容村貌。第三季度的创业工作也在正常开展中，“草根”养牛场获得了“江苏银行杯”大学生村官创业大赛一等奖。在这段时间内，我们养牛场的牛销售出一小批，获得了一定的收益，其余局部的牛要到年底才能统一出栏。经过精心的准备和积极的筹划，以草根养牛场和孙庄养牛场为载体成立了，把养牛推向产业化，“农富乐”肉牛养殖合作社共有会员105个，其中贫困户35户，并且制定了一系列的贫困户帮扶措施。在我们的示范带动下，吴圩村掀起了一股养牛的热潮，周边养殖8头以上的就有2户，养殖1头2头的散户更是非常多。许多农户来向我们询问养牛的事情，要求我们统一替他们购置品种牛，传授他们一些新技术。我们本着效劳乡亲的原那么，为他们代购小牛，并提供统一的防疫，还为他们提供一些养牛的新技术，实在做好效劳工作，其实我们的压力非常大，老百姓对我们的信任既是动力也是压力，我们积极到书本上、网上去学习一些新技术和别人的成功经历，因为我们不仅要对自己负责，还要对那么多信任我们的老百姓负责。在与这些老百姓的交流中，我们也受益匪浅，我们在他们身上学到了许多书本上学不到的知识。我们互相帮助，共同进步，一起走向富裕之路。在工作的同时，我也不放松自己的学习，我经常学习一些农村政策和一些基层工作方法，并经常关注党和国家的一些最新农村政策，努力践行科学开展观。同时，我也注重了对自身修养的加强，平时注意阅读一些思想深化的书籍还有一些专业书籍，及时的给自己充电。季度工作总结12清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否那么追究相关责任。二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析^p。及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进展月度与季度分析^p，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析^p会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析^p意见。三、开展财务内部稽核，加强本钱费用控制，堵塞破绽。对三家医院的财务核算进展了内部稽核，发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准标准，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较标准，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出那么必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，躲避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，躲避税务风险。在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析^p手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理躲避税务风险。根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备**医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程开工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产构造作了初步规划。五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。配合资产部做好每月盘点方案，安排好财务人员进展实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监视和效劳的重要职能。所谓监视就是维护集团公司的利益，监视集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的平安;效劳就是效劳于集团与下属各公司、效劳于员工、效劳于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监视与效劳是统一的，监催促进效劳，效劳为了更好的监视。季度工作总结13为实在抓好我市平安消费工作，经市政府同意，决定召开20xx年第三季度防范较大以上平安事故暨消防平安工作会议。现将有关事项通知如下：一、会议时间：20xx年7月18日(星期一)上午9:30。二、会议地点：市机关会议一室。三、参加人员：(一)市有关领导;(二)各镇(街)分管平安消费工作的领导和安监办主任;(三)市平安消费委员会成员、市消防平安委员会成员(详见附件);(四)20家企业的负责人。建筑施工企业2家(市住建局负责通知);危化、非煤矿山、烟花炮竹、机械制造、特种设备操作等高危行业企业(市安监局负责通知);人群密集的商贸企业2家(市消防大队负责通知)。四、会议内容：(一)市消防大队、市交警大队负责人通报、分析^p当前我市消防平安和道路交通平安中的存在问题;(二)xx街道介绍上半年平安消费工作的主要做法和下半年工作方案的重点;(三)市安监局传达贯彻《xx省委、xx省人民政府关于进一步加强平安消费工作的意见》和《国家平安监管总局关于印发消费经营单位瞒报谎报事故行为查处方法的通知》的精神;(四)市安监局通报我市平安消费工作有关情况;(五)xx副市长部署我市20xx年第三季度平安消费工作。五、其他请市播送电视台、市信息中心、xx日报xx记者站派员采访报道。附件：市平安消费委员会、市消防平安委员会成员单位季度工作总结1420xx年工程部从部门职能出发，将全力以赴地投入到工作。充分发挥部门在工程管理上的核心作用。一、工程管理标准化强调标准化、流程化管理，紧跟着公司的指示，我们建立了工程施行流程。我们做工程不仅仅是为了完成某一个工程，而是要总结出一定的标准和流程，这样我们将来才能更容易的完成更多的工程。这样的标准为以后的工程管理提供了根据。二、工程管理制度化为进一步进步施工现场平安文明施工意识，强化施工现场平安文明施工管理，确保工程建立任务的顺利完成，制定了《工程平安文明施工管理方法》；为进一步加强工程部的管理工作，明确并标准监理程序和要求，保证工程建立的顺利进展，并使监理工作的管理标准化、制度化、科学化，制定了《工程监理管理方法》。今年要加强施工现场质量、平安等管理制度，在工程实管理中要注重制度管理。三、责任明确化主要是结合各项制度，做到权责到人，积极协调各方工作关系和处理现场问题。保证工程顺利进展，保证工程施工中没有危险、不出事故。四、学习将成为工程部的常态化利用冬季时间，工程部自行组织安排了专业知识的学习，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习才能、进步自身修养，才能胜任本职工作。假如停留在原有的程度上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，假如不承受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗位。五、工作中存在的缺乏和需要改良的地方在总结经历迎接挑战的过程中，我们发现了几个值得我们改良和正视的问题，还需要认真克制和改正，以求完善，使管理程度再上一个新台阶，主要表如今以下几个方面：1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内局部工和职责，建立了上传下达、团结协作、标准有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。2、建筑技术日新月异，标准、规程更新频繁，必须加强工程部人员业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用标准、规程、图集的学习工作。3、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。4、注重工作质量，清正廉洁，以理服人，平等待人，营造一种良好的合作气氛，经过努力，会同监理方与参建各方形成合力，齐抓共管，创始各方共赢的良好场面。结合公司开展战略，有针对性的对人员进展培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，面对公司开展，工程部将积极推进以工程精细管理为核心的工作体制，展望将来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的开展与挑战!季度工作总结15在第三季度工作中，车间总体情况良好，随着季节的转换车间也出台了相应的对应措施，各班组积极落实工作责任，保证了工艺消费的正常运行。现将本季度车间工作总结如下：一、加强现场管理，做好根底保障工作1、按照公司有关要求，车间班组长以上管理干部全部深化到现场，根据各自职责、分管的区域及巡检的要求和道路，认真、及时、全面的对工艺、设备、平安、劳动纪律及现场根底管理进展逐项检查，坚持发现问题当场解决的原那么，为消费顺行打下根底。2、在九月底，车间把“走动式管理”进展全面推广，对员工实行“走动式工作”：规定各岗位操作室只留一位人员外，其他所有人员必须全部深化到现场进展巡查，逐步实现清洁消费、文明消费。3、坚持每周二组织车间班组长以上管理人员召开周例会以及平安检查活动，内容包括现场卫生、平安隐患排查、记录标准填写等，并对所有查出的问题按车间考核条例进展考核并限期整改。4、煤气站加压机出现跳停事故，车间安排电工、仪表工对管辖设备进展全面排查，车间安排人员对加压机控制系统等设备进展了检修与维护，并与厂家技术人员结合针对目前的情况提出晋级改造方案。5、组织车间班组长以上人员对各车间现场操作箱、仪表箱、就地压力表等现场电气仪表设备进展全面检查，如设备标识是否有脱落、字迹不清，有无线头裸漏，箱内卫生，压力表上下限标识等情况。二、车间电耗电仪车间三季度共用电1888214度，单耗为17.23度/吨，今年三季度用电单耗比去年同期升降低了1.29度/吨，主要原因是：1、空压机冷却系统变频改造对冷却风机实现了变频调节，电量有所下降；2、加强对各个车间用风情况进展分析^p，并根据各车间实际情况进展调整；3、自去年下半年对空压机进展返厂维修，负荷调节更加灵敏，节电效果明显；4、车间认真开展“本钱节约100元”、“深挖节能点、识别浪费点”活动，员工节约意识进步。三、空压站风耗①第三季度共用风683726m，用电1888214度，平均单耗2.62度/立方米。今年三季度用风量比去年增加了94024m，增加的主要原因①焙烧车间多用风89557m，下料量多1712吨，散装多201车，平盘多运行37.88小时；②蒸发车间少用风59694m，立盘少运行108.72小时，蒸发气动阀开的次数少；③原料车间多用风40718m，收尘器多开271小时；④分解车间多用风19761m，分解提料量多7243m，分解槽液位低，用风阀门开的大；⑤制镓车间多2902m，由于去年未统计不进展比拟分析^p。四、材料备件消耗1、修旧利费共完成20项，合计金额309050元。2、三季度更换空压机油滤、油滤芯共3套共6060元，更换4#空压机更换油封维修包一套5980元，熔盐炉1#氧化锆分析^p仪出现故障，更换氧化锆一台32500元，2#枯燥机更换精细过滤器滤芯6个36600元，溶出E系统核连续料位计探测板故障更换一台31000元，更换4#熔盐出口压力变送器一台19700元，更换熔盐炉上内、上外热电阻7支共计1960元，熔盐炉氧含量分析^p仪标定用标气一瓶1000元；溶出南线检修更换相应上内上外热电阻7支2730元，2#空压机更换光滑油和油气别离器滤芯一个和空压机相应配件50560元，更换2#、16#槽搅拌使用真空接触器2台2700元，更换分解循环水变频器风扇2台9000元，更换2#分解槽温度计一支920元，更换蒸发强迫效液位计一台12400元。3、三季度车间通过现场设备的技术改造、设备安装方式调整等方法共降低车间库存33701元。五、设备管理1、做好日常缺陷管理工作。催促班组及时消除缺陷，确保三类缺陷消缺率100%