父亲节营销促销方式调查报告

父亲节促销方式调查淘宝网与一号店调查内容调查简介说明调查结果结论与建议调查简介说明调查项目背景调查目的调查内容调查进度与分工调查项目背景随着电子商务的发展，各个购物网站都取得长足发展，但同时也出现了差异化分工淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈调查项目背景1号店是在规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河在父亲节当天，两个网络购物网站针对父亲节采取了不同的促销方式，在产品组合与定价策略方面各有不同，也获得不同的促销效果。调查目的通过对淘宝网与一号店父亲节促销方案进行调查，分析他们针对父亲节的促销方式，进行评价并提供相关的建议。调查内容促销方式促销产品定价策略促销效果调查进度与分工报告调查时间：2013年06月16日-2013年06月17日数据统计时间：2013年06月12日-2013年06月17日报告成文时间：2013年06月12日-2013年06月17日调查结果促销方式促销产品定价策略淘宝网

针对父亲节，淘宝网充分利用当前的网络购物文化，基于网络购物人群的消费习惯，提出“那些年，父亲陪我们一起走过的路”促销方案，采取温情促销方式，勾起消费者的对父亲的温情情感回忆，激发购买欲望。一号店

针对父亲节，一号店充分利用网络购物的低成本优势，提出“放价季，感恩父亲”促销方案，采取低价促销方式，激发消费者的购买欲望促销产品产品组合产品分类淘宝网漫漫人生路

（滋补品类）浓浓酒中情

（酒类）汗滴禾下土

（保健品类）卿卿复叮嘱

（茶叶类）一号店感恩父亲（生活日用品类）厨房专区（饮食类）客厅专区（家居类）卧室专区（家居类）淘宝网漫漫人生路淘宝网浓浓酒中情淘宝网汗滴禾下土淘宝网卿卿复叮嘱一号店

感恩父亲（生活日用品类）一号店

厨房专区（饮食类）一号店

客厅专区（家居类）一号店

卧室专区（家居类）定价策略淘宝网：差别定价策略一号店：低价定价策略淘宝网：差别定价策略信息时代，消费者的消费个性可以得到充分的发挥，电子商务环境有利于满足消费者个性化的服务需求，从而为差别定价提供了条件和可能淘宝网提供个性化服务，通过“孝心价”、“分享赢奖”方式等为消费者提供差异化服务，进行差异化定价一号店：低价定价策略低价策略，是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额和较大的市场占有率，较早地取得市场支配地位，或以低价树立“壁垒”来阻碍竞争对手进入市场，继续保持其在市场上的垄断优势一号店针对父亲节，对生活日用品采用”大降价“等低价策略，获得较高的销售额和较大的市场占有率促销效果——淘宝网淘宝网针对父亲节所做的“那些年，父亲陪我们一起走过的路”促销进行广泛宣传，消费者对于淘宝网父亲节促销关注较多淘宝网采取温情式促销，主要针对生活用品进行促销，利用父亲节扩大了此类产品的销售量促销效果——一号店“放价季，感恩父亲”促销方案符合购物者的低价需求，同时针对父亲节提出“感恩父亲”符合父亲节促销需要，较大提高了产品销售量低价定价策略在当前网络购物环境下较普遍，对消费者的吸引程度较小结论与建议当前网络的快速发展为网络购物提供良好途径，推动网络购物取得极大发展网络环境下，电子商务产品销售量与产品的宣传力度直接相关，相关性更大，充分利用好网络宣传优势做好产品的促销宣传至关重要结论与建议在信息时代，消费者的消费个性可以得到充分的发挥。电子商务环境有利于满足消费者个性化的服务需求，从而为差别定价提供了条件和可能，利用这一特点进行差异化定价将带来很大优势当前各种网络宣传平台大量出现，利用好这些宣传平台有助于电子商务产品的宣传2013年1月CNY超市渠道促销活动小结31CNY促销员面试32CNY促销员培训33CNY促销情景模拟34圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；35我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发36我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发37家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”38家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”39家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”40现场导购41现场导购42抽奖43中奖消费者44中奖消费者45消费者购买46消费者购买47消费者购买48大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动49我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆53当地超市元月捆绑礼品活动54当地超市元月捆绑礼品活动55当地超市元月捆绑礼品活动56当地超市元月捆绑礼品活动57超市CNY气氛58超市CNY气氛59超市CNY气氛活动小结