如何有效地增强广告感染力与注意力

第三节广告与注意注意Concentrationofthementalpowersuponanobject.第一页，共三十四页。注意的特征注意的范围（广度）指同一时间内清楚地知觉到对象的数量的规律。注意的分配指一个人把自己的注意指向于不同对象或活动。条件：有一种活动必须熟悉。注意的转移指注意从一个对象迅速地迁移到另一对象。取决于两因素：原来紧张程度；新对象的特点和性质。第二页，共三十四页。注意的两种形式有意注意（随意注意）是一种自觉的，有预定目的的，在必要时还需一定意志努力的注意。特点：预告有内存要求。无意注意（不随意注意）指事先没有预定目的，也不需要作意志努力的注意。原因：客观事物刺激特点；个人为一体状态；环境影响。第三页，共三十四页。广告吸引注意的方式增大刺激强度第四页，共三十四页。加大对比度第五页，共三十四页。利用动态变化第六页，共三十四页。增强感染力之一：新奇的构思第七页，共三十四页。

第八页，共三十四页。第九页，共三十四页。增强感染力之二：艺术加工第十页，共三十四页。

第十一页，共三十四页。增强感染力之三：适合消费者心理欲望的题材第十二页，共三十四页。第十三页，共三十四页。第四节广告与记忆、联想广告的记忆记忆的分类记忆的三个环节：⑴识记：与刺激物相接触，获取信息，并对获取的信息进行加工，使其能被已形成的经验体系所接纳。⑵保持：即信息的储存。⑶再现：即对所储存的信息的提取和使用。第十四页，共三十四页。

按记忆内容形成的记忆映象分类：形象记忆：以感知过的事物形象为内容（颜色、大小、形状）。逻辑记忆：以概念、判断、推理等为内容。情绪记忆：指体验过的某种情绪为内容。运动记忆：以做过的运动或动作为内容。第十五页，共三十四页。

按时间分类瞬时记忆（感觉记忆）形象信息，数量大，时间短短时记忆＜1min，易受干扰，数量不大，但对广告有意义长时记忆＞1min，有组织状态的存储第十六页，共三十四页。

增强广告记忆的方法精练材料数量：如用精短的广告词。第十七页，共三十四页。

发挥形象记忆优势第十八页，共三十四页。

突出鲜明的特点第十九页，共三十四页。

适当重复重要部分重复在同一媒介重复在不同媒介重复第二十页，共三十四页。

广告与联想联想的概念：用当前感知的事物想起另一有关的事物。联想的种类：接近联想：在时间和空间上接近的事物。类比联想：对一件事物的感知，立即引起与该事物在性质、形态等方面相类似的事物的回忆。对比联想：引起相反的联想。关系联想：事物之间的关系，如部分与整体。第二十一页，共三十四页。

广告中应用联想的方法将两个不相干的东西组合在一起第二十二页，共三十四页。

用借代物（表面上没关系，有内在关系）第二十三页，共三十四页。

造成意境，给人乐趣第二十四页，共三十四页。第二十五页，共三十四页。第二十六页，共三十四页。第二十七页，共三十四页。第二十八页，共三十四页。第五节广告与态度态度：个体对某种对象的稳定的心理倾向。态度功能调节功能：对行为的调节；自我防卫功能：对不利于自己的信息冷淡；价值表现功能：表现自我形象；知识功能：接受和存储信息的倾向。第二十九页，共三十四页。

态度的改变肯定否定否定肯定第三十页，共三十四页。

态度与广告策略广告信息与消费者的潜在需求有关第三十一页，共三十四页。

广告信息可信第三十二页，共三十四页。

给消费者以积极的情感体验第三十三页，共三十四页。内容总结第三节广告与注意。指注意从一个对象迅速地迁移到另一对象。是一种自觉的，有预定目的的，在必要时还需一定意志努力的注意。⑴识记：与刺激物相接触，获取信息，并对获取的信息进行加工，使其能被已形成的经验体系所接纳。按记忆内容形成的记忆映象分类：。形象记忆：以感知过的事物形象为内容（颜色、大小、形状）。逻辑记忆：以概念、判断、推理等为内容。形象信息，数量大，时间短。用当前感知的事物想起另一有关的事物。类比联想：