上海全配套养老社区规划方案文本

上海平安桐乡项目——引领养老生活新方式，开创全配套养老新社区处于经济快速发展的桐乡市的陌生区域、规模大盘，临近城际高铁，拥有得天独厚的地理条件的同时，面临着发展新城、得到客户青睐的挑战；

如何引入更多更广泛的客户群体，打造独具一格的优势大盘，也成为本项目的开拓点。前期提报总结重新思考全新的发展理念高铁优势高端养老区全新配套新城如何做？本次报告需解决的问题：如何通过项目的相对优势，突破目前相对较低的区域成熟度及认知度？突破结合区域、客户需求，及项目特征，对项目的定位方向进行修正，并给予具体落地性的建议。修正&细化PART-1开发模式研究汇报内容通过对郊区大盘的开发模式的研究以及与本案相似的案例借鉴，确定【城市运营，打造一座城】的“新市镇开发模式”PART-2整体定位汇报内容客户定位：【以桐乡市场为主力，辐射周边地区全年龄阶层】形象定位：【北美情景风全新生活范】——打造高端化、生态化、多元化、人文化的高品质社区社区价值体系：【多元、开放、生态、人文】PART-3产品发展战略汇报内容整体规划：根据地势及景观资源排布多元化产品组合，于社区中部打造集中型配套区域；一期规划：借鉴精品案例及市场发展趋势，明确一期产品【双拼+联排+小高层】，并制定适合本案的户型面积配比；产品细节建议：北美建筑风格及景观绿化建议、相关案例展示。PART-4分期发展战略汇报内容开发原则：方向上由南往北，开发量顺应市场发展特征开发节奏：开发周期9年，分5期开发开发策略：配套资源依附住宅开发，提升区域成熟度；养老住宅与销售类物业同步分期开发，响应政府要求报告结构PART2.整体定位PART1.开发模式研究PART3.产品发展战略PART4.分期发展战略PART5.附录——整体市场研究

第一部分开发模式研究案例借鉴本案开发模式郊区大盘开发模式主题社区开发模式新市镇开发模式产业驱动开发模式主题社区开发模式新市镇开发模式产业驱动开发模式基础条件城市陌生区域大盘开发消费者抗性大城市近郊、规模大混合物业类型、复合社区交通便利、可达性强大城市近郊交通便利生态环境好、无工业污染资金雄厚、持续开发成功条件符合城市发展与区域需求的市场定位有吸引力的鲜明主题主题先行丰富的配套立体的生活社区的营造前期大量资金产业聚集、长期盈利能力产业号召明显产业优势是否适合本项目×√×郊区大盘开发模式开发模式我们需要一个市场仰望的，体现项目价值的主题将三者串联起来站在城市运营者的高度——打造全配套体系的新市镇开发模式规模大盘高铁效应生态&养老本案开发模式——新市镇开发模式开发模式通过选取不同级别城市的大盘开发成功案例，试图找到可借鉴的规律案例选取城市级别GDP（亿）规模（万平方米）产品区位交通自然资源相似度目的成都中海国际社区二线2186120联排、洋房、多层、小高层三环以外，城市郊区城市快速干线5000亩城市森林公园★★成功点借鉴临平广厦天都城三线483480别墅、小高层杭州东北部新城、郊区秋石高速路天都公园★★失败点规避本案三线409105别墅、小高层桐乡市北部高桥新城、郊区沪杭高铁无优势自然资源相似案例选区标准：城市背景、陌生区域、成功大盘、丰富产品线案例借鉴项目名称中海国际社区项目区位成都西北角，城市三环外占地面积1986亩绿化率35%建筑面积约199万㎡住宅面积约102万㎡周边环境地块自身资源优越，同5400亩的城市森林公园交通情况地铁2号线、成青快铁、羊西线、三环路、IT大道公交路线产品定位以洋房和多层为主成都——中海国际社区案例借鉴重新建立区域价值体系具有独特生态资源处于城市两大经济增长极之间区域原来的价值区域规划为城市边缘的产业区政府定义为高新区配套区域挖掘区域核心区域价值：5000亩森林公园、体育公园（生态）；处于城市两大经济增长极之间5000亩森林公园区域营销——大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争，如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”。营造区域新概念重新建立“区域价值体系”区域价值：两大经济增长极之间项目界定：城市新区、资源型、区域性房地产开发项目中海国际社区区域营销：在缺乏区域价值的情况下，重新建立“区域价值体系”案例借鉴2年起止时间开发量配套投入满足生活需要2004.7——2006.72008.1——2009.72006.8——2007.121.5年1.5年一期（40万㎡）二期（30万㎡）三期(40万㎡)Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区（25万㎡）Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区(15万㎡)Ⅰ区（20万㎡）Ⅱ区（20万㎡）星期五大道北段国际学校商业广场公交总站综合市场幼儿园1生活会所1邻里商业邻里商业集中商业幼儿园2涉外医院生活会所2邻里商业休闲街南段休闲街北段邻里商业国际网球俱乐部雕塑长廊集中商业邻里商业写字楼国际酒店文化活动中心邻里商业高尔夫练习场森林景观大道高级会所星期五大道南段休闲广场大规模房地产项目的开发，利润来源于开发节奏，在定位阶段要弄清楚配套的分级、价值点以及和住宅的联动关系，解决配套的开发次序和开发规模问题中海国际社区配套的分级与分期：前期大量开发生活配套及享受型休闲娱乐配套案例借鉴推售时间推售量推售物业类型销售情况目的2005-9-302.6万方，176套5-6层多层洋房价格4000-5000元/㎡开盘当日售磬以市区稀缺的洋房产品入市，吸引中高端客群2005-11-26约300套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡开盘当日销售70%目前销售约90%借助前期市场造势，顺势推出市场竞争较大的小高层产品2005-12下旬不到100套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡当天成交只有20-30％中海国际社区配套的分级与分期：启动期高调启动确立市场领导地位案例借鉴借鉴点中海国际社区本案创造区域竞争价值重新界定区域属性，充分挖掘区域价值，建立独特的竞争优势重新整合资源，逐步完善配套，满足多层次客户需求项目所处的浐灞生态区虽然规划利好，但是还处于启动期，区域认知度较低，可效仿中海项目，寻找突破点，重塑区域价值强势启动示范区充分展示大盘气势一举奠定区域领导者地位；以市场稀缺的洋房产品入市，吸引客源本项目一期以稀缺热销产品入市，抢占市场；奠定了较高的项目形象，建议后期树立突破点，实现销售高潮。主动城市化开放社区规划，配套资源共享，提升区域成熟度目前项目周边配套欠缺，项目可根据区域情况填补空白，如区域bus等，完善区域配套合理的开发节奏根据各种配套设施的完善，设置开发节奏大体量项目合理控制开发节奏，前期准确确定各阶段开发进程和目标客源中海国际社区对本项目的启示案例借鉴广厦天都城本案规模480万200万产品别墅、洋房、小高层洋房、小高层、高层区位杭州余杭临平北部新城浐灞区，边缘城区交通绕城高速、沪杭甬高速绕城高速东二环延伸线自然资源天都公园灞河、湿地公园城市价值临平为杭州下属的县级市，城市级别比西安低，但其房地产产开发成功或者不成功的典型案例对其他城市都有重要的参考意义。项目对比价值项目在城市房地产发展期进入市场，项目的开发周期覆盖了城市房地产由发展到成熟的多个时期，对于本项目有一定的借鉴意义。该项目开发至今，市场效果不及预期，市场影响力也远不如之前提到的案例，不成功教训值得引以为鉴。项目参考价值广厦天都城与本项目相似点对比临平——广厦天都城案例借鉴项目名称广厦天都城项目区位杭州北部，余杭北部新城占地面积7000亩建筑面积约480万㎡绿化率35%住宅面积约208万㎡公建及配套面积超过100万㎡容积率0.85周边环境地块内部自建天都公园交通情况距离已开工的地铁1号线约两公里，规划中的地铁3号线在天都城设立站点产品定位以小高层为主，联排别墅为辅临平——广厦天都城案例借鉴价值增长——入市初期，余杭北部新城还未正式开发，其交通、配套均比较缺乏，区域尚属大杭州价格洼地。项目自身超过400万方超大体量规划包含了从商业到住宅，再到各类配套，以造城为目标，定位为区域发展推动者，以未来巨大增值空间吸引客源。项目价值：推动北部新城发展的标杆项目交通价值：毗邻绕城高速公路和沪杭甬高速，在大杭州规划中处于枢纽地位区域价值：杭州主城与临平副城中间，新城规划利好客户界定：以自住为主的城市中高收入人群广厦天都城营销：在新城未正式开发情况下，以城为目标，定位为区域发展的推动者案例借鉴3年起止时间开发量计划配套投入满足生活需要2003——20062008.1——2009.62007.1——2008.11年1.5年环境改造一期（37万㎡）二期(56万㎡)公寓（27万㎡）别墅(10万㎡)公寓（40万㎡）别墅（16万㎡）邻里商业少量公共交通会所集中商业完善基本配套增加公共交通68万㎡天都公园天都酒店天都文化体育中心配套实际完成情况完成邻里商业未实现零星商业零星商业少量公共交通1.5年2009.6——2010.12三期(56万㎡)公寓（41万㎡）别墅（15万㎡）公共交通网基本完善基本配套成熟？年2011.1——2010.12四期(58万㎡)公寓（58万㎡）零星商业少量公共交通项目开发特色在于前期大量开发文化休闲设施，聚集人气，一期公寓与别墅同时入市案例借鉴广厦三天都三城价三格涨三幅远三不及三杭州三住宅三均价广厦三天都三城现三有市三场口三碑并三未达三到预三期广厦天都城市场反应未达到预期效果案例借鉴开发目标市场表现原因分析价值增长价格增长远不及杭州平均水平郊区大盘必须先行的配套、交通没有跟上，后期价格无法实现突破城市知名项目区域标杆项目口碑不佳，未能成为推动区域突破的标志项目各类产品在入市时间段划分上没有合理的规划；启动期以经济型公寓和别墅产品同时入市；项目市场定位不明确，目标客源层次不清晰中高档社区已购业主入住不高，社区整体居民层次混杂；城市高价挤出客户较多生活必须配套没有跟上，前期业主入住不高，大多将房屋用于出租，导致居民层次参差不齐，项目形象受到影响广厦天都城：配套及规划不合理，导致项目形象品质受到影响案例借鉴教训点广厦天都城本案相关配套未能及时跟上在项目初期规划的各期交通、商业、学校等基本生活配套均未按时实现，且在项目开发的最后一期，周边配套仍然匮乏，不但影响价格增长，还给项目信誉造成负面影响目前项目周边各类配套相当匮乏，项目自身规划的各类配套务必按节奏入市启动期特色不鲜明经济型公寓与高端别墅同期启动，项目想象不突出本案为大体量综合项目，产品线丰富，在启动期以与项目定位相适应的产品强势启动，树立市场形象开发节奏和层级不合理项目四期开发中，前三期别墅、公寓产品均等投入，别墅产品无法奠定形象，公寓产品无法享受溢价本项目在考虑推案次序的时候，要充分发挥各类产品的作用，即兼顾项目整体定位，又实现最大溢价广厦天都城对本项目的启示案例借鉴全力三发展三配套三资源三，重三塑区三域价三值！如何消除陌生区抗性？以齐全的生活配套，如商业、教育、医疗，大型会所打造高品质项目，改善区域形象，提升板块价值，消除认知度抗性强势主题，如运动主题、异域风情主题，形成市场差异如何吸引客户？以板块及物业未来的升值潜力，项目本身的高端休闲、商业、教育等配套多样或独特的物业选择区域三价值三的提三升才三是带三动项三目价三值提三升的三关键三，如三何利三用自三身相三关资三源提三高区三域价三值，三是项三目成三功的三关键三。开发模式总结开发模式

第二部分开发三模式三研究案例三借鉴本案三开发三模式新城三运营三开发三思路运作项目三的成三熟与三区域三成型三相辅三相成三。在三高桥三高新三初期三市场三认知三度尚三未形三成之三时，以城三市发三展，三区域三增值三为首三要目三标，三伴随三着区三域的三成功三而取三得项三目的三成功实现三项目三于区三域的三共同三增值三，超三脱传三统的三房地三产运三作模三式结合三项目三自身三条件三，经三营区三域，三可持三续发三展项三目体三系提升三区域三形象三为首三要目三标经营超越客户三需求三角度成功三案例三借鉴地块三自身三特质启示——新城运营开发思路本案开发模式打造三：人性三化的三社区三规划多元三的建三筑形三态生态三的景三观环三境……城市运营地产开发+初期————中后三期建立三：整套三完备三的医三疗、三商业三、教三育等三生活三配套三，打三造一三座【城】配套三先行三，运三作板三块，三消除三陌生三感与三认知三抗性城市运营，打造一座城本案开发模式

第二部分整体三定位项目三整体三形象三定位客户三定位价值三体系三构成目前中国的人口问题开始显现，出现“头重脚轻”的倒金字塔结构，全国开始步入中老龄化阶段，中老年养身需求前景广阔趋势研究午潮三山森三林公三园按照三国际三标准三中国三在19三99年底进入三老龄三化社三会；20三00年我三国有1.三3亿60岁以三上的三老人三，占三总人三口的10三.7三%20三08年，三中国60岁以三上老三人占三总人三口比三例为12三%预计20三20年，三中国60岁以三上老三人将三达到2.三4亿，三占当三时总三人口三的16三%左右三，将三出现三老龄三化高三潮。经济三发展三迅速三，社三会安三全福三利和三个人三养老三金的三增多三，更三多老三年人三要独三立生三活，三客观三上要三求老三年住三宅出三现。社会三安全三福利三和个三人养三老金三增多三客观三上刺三激了三老年三社区三的发三展我国三老龄三化开三始趋三势显三现，三但60三-7三0年代三中年三人口三数量三所占三比例三较大三，处三于老三龄化三初级三阶段一个三国家60岁以三上老年三人口三占人三口总三数的10三%，或65岁以三上老年三人口三占人三口总三数的7%国际三上通三行的三老龄三化社三会标三准我国三人口三开始出现三倒金三字塔三结构，已三进入三老年三型国三家;倒金三字塔三结构三基数三开始三出现三增加三趋势;沿海三及发达三城市三快速三进入三老龄三化阶三段，北三京、三上海三、大三连、三广州三、厦三门、三青岛三等城三市兴三建老三年社三区。全国三开始三步入三老龄三化阶三段人口三老龄三化出生在50-60年代的群体很快进入空巢期，有一定的支付能力，是目前老年社区的主要需求群体机会预期未来三发展三前景三看好三，老三龄化三未加三剧，三社会三保障三体系三不完三善，三老年三社区三的需三求量三大。20三30三-2三04三0年会三面临三人口三结构三老龄三化加三剧，三因此三老年三住宅三需要三较长三的市三场培三育期经济三发展三迅速三，社三会保三障机三制将三不断三完善未来三发展三前景三看好三，在三老年三人居三住需三求量三放大三的时三候，三传统三“家三庭养三老”三观念三已经三转变三和“三度假三养老三”习三惯开三始形三成人口三老龄三化严三重的三未来三，政三府也三会给三予政三策与三资金三上的三扶持国内养生养老地产项目——依托强势的自然资源，以营造园林环境为主，功能性的设施如温泉SPA养生开始初现，但依旧是处于养生地产的初级阶段市场现状案例名称区位简介温泉1858吴中区太湖旅游度假区太湖边，长三角首席温泉节能养生住宅，深藏于地下1858米的天然温泉生茂养园上海浦东南汇生茂养园地处上海浦东的南汇航头万亩低密度别墅区核心位置，园林养生理念，当代中国园林养生别墅城开汤山公馆南京民国生活风情和温泉养生理念，温泉入户北京汇晨老年公寓北京坐拥龙脉、温泉养生，社区专有采自地下2885米的温泉，对老年疾病有极佳辅助疗效；绿地21城孝贤坊昆山华桥长三角最大养老“基地”，合欢园养生电梯公寓还拥有孝贤坊一系列的老年专署配套，，绿地集团联合上海同济医院，上海老年大学绿地２１城分校“长寿”为主题的公园如皋——中国长寿之乡东方大寿星园等一系列以长寿为主题的公园，中国道教协会会长任法融大师誉为“天下第一大寿星”磐安浙江金华丰富的山水气候养生资源、中医中药养生资源、生态食品养生资源、运动养生和文化养生旅游资源。森林覆盖率高达80.14％，“天然的药材宝库”着力打造中国休闲养生城瑶琳新天地浙江桐庐距离国家级4A风景区瑶琳仙境仅1000米左右，是一个以度假养生为核心的主题社区。距离上海仅有3小时车程与传三统观三念的三矛盾一边三是老三年人三口急三剧增三加，三兴建三专属三老年三住宅三成为三大势三所趋三；一三边是三经济三收入三有限三，较三高的三置业三门槛三使得三老年三人宁三可居三家养三老。养老三地产三未形三成规三模效三应很多三城市三的老三年社三区建三设尚三处于三起步三阶段三，甚三至许三多房三地产三开发三企业三还未三注意三到这三一相三当具三有生三命力三的房三地产三商品三新类三型。三老年三住宅三市场三存在三数目三少、三规模三小、三分布三不广三等问三题.现有三产品三层次三过低“挂羊三头卖三狗肉三”的三行为三在市三场上三较为三普遍三。多三为普三通商三品房三或老三式公三房冠三名“三老年三公寓三”，三并未三对老三年人三进行三针对三性的三设备三、配三套、三物业三管理三、医三疗服三务等三各方三面的三专项三打造国内三养老三地产三现状更人三性更完三善更健三康更幸三福项目三的目三标立足社会发展需要，打造更人性、完善、健康、幸福的养老项目市场现状新模三式——集医三疗、三养生三、康三复、三休闲三高端三健康三养老三服务三产业三基地新高三度——代表三城市三形象三的、三富有三城市三生活三气息三的、三理想三的终三极生三活形三态全配三套——丰富三的城三市功三能、三体现三人文三关怀三的休三憩之三所，三开放三的社三区和三商业三街示范三性——生态三的、三绿色三的、三创新三的，三桐乡三的标三杆，三养老三地产三的标三杆中国三首席三新型三养老三示范三基地中国养老示范基地整体形象定位北美三情景三风三全三新生三活范保值三、增三值潜三力特色三的社三区规三划舒适三、生三态、三惬意三的社三区环三境都市三品质三生活三发源三地全新三的生三活理三念多元三的社三区精三神便利三的生三活配三套便捷三的交三通体三系“高三端化三、生三态化三、多三元化三、人三文化三”的高三品质三社区三。中国养老示范基地整体形象定位多元开放人文生态产品三组合三多样生活三配套三丰富都市三生活三新体三验营造三开放三式街三区资源三共享定期三的社三区活三动养老三地产教育三资源三完善继承三尊老三爱幼三传统健康三生活三新理三念田园三牧歌三的生三活楼宇三分布三科学社区价值体系构成整体形象定位多元三的产三品智能三化社三区多元三的配三套项目三百万三级的三体量三意味三着未三来多样三化的三的客三户群三体。为保三证不三同置三业群三体需三要，三项目三力图三成为多元三产品三的复三合型三社区，满三足各三梯度三客层三的需三求多元开放人文生态实现三方式“普三通公三寓—洋房—叠加—别墅三”的三物业三梯度三，丰三富社三区产三品线以人三为本三，构三建复三合型三宜居三新城社区价值体系构成整体形象定位多元三的产三品智能三化社三区多元三的配三套项目三本身三具有三“养三老”三地产三这一三时下三热点三概念三，由三此整三体对三配套三的要三求相三应提三高；三而作三为近三郊陌三生区三的大三盘开三发，三丰富三的生三活配三套也三是消三除客三户心三理障三碍的三关键多元开放人文生态实现三方式提供三全方三位的三配套三设施三，服三务于三整个三社区三，包三括——生活三类：三社区三商业三、大三型超三市、三银行三、邮三局等教育三类：三幼儿三园、三小学三、中三学等养护三类：三医院三、康三体中三心、三养生三会所三（健三身、SP三A、运三动俱三乐部三）等休闲三类：三生态三农庄三、有三机种三植、三开心三农场以人三为本三，构三建复三合型三宜居三新城社区价值体系构成整体形象定位多元三的产三品智能三化社三区多元三的配三套采用三创新三的方三式，三改善三效率三及城三市与三世界三各地三之间三的内三通外三连，三感受三多姿三多采三、高三效率三的新三都市三主义三生活三。多元开放人文生态实现三方式智能三卡广三泛应三用——以人三为本三，构三建复三合型三宜居三新城社区价值体系构成整体形象定位建筑三规划社区三氛围共享三精神通过三营造三开放三式街三区，三提倡三城市三生活三的开三放化三，并三针对三性打三造适三宜人三居的三街区三尺度三和建三筑规三划。多元开放人文生态实现三方式一个三无墙三的街三区，三一个三无国三界的三舞台社区价值体系构成整体形象定位建筑三规划社区三氛围共享三精神社区三内的三教育三、运三动、三商业三、娱三乐、三医疗三等配三套同三样为三周边三区域三及项三目敞三开，三形成三资源三互动多元开放人文生态实现三方式一个三无墙三的街三区，三一个三无国三界的三舞台社区价值体系构成整体形象定位建筑三规划社区三氛围共享三精神定期三组织三主题三性社三区活三动，三彰显三项目三精神多元开放人文生态实现三方式一个三无墙三的街三区，三一个三无国三界的三舞台社区价值体系构成整体形象定位多元开放人文生态尊老三爱老以文三育人继承三传统生命三关怀三，传三统与三精致三社区三的完三美结三合实现三方式项目三养老三地产三丰富三的针三对老三人的三生活三配套三，对三于社三区老三人的三关怀三还可三定期三进行三上门三访问三，将三社区三建设三成其三乐融三融的三大家三庭社区价值体系构成整体形象定位尊老三爱老以文三育人继承三传统生命三关怀三，传三统与三精致三社区三的完三美结三合实现三方式丰富三的教三育资三源使三孩子三们从三幼儿三园到三中学三都能三享受三到完三善的三教育三配套多元开放人文生态社区价值体系构成整体形象定位尊老三爱老以文三育人继承三传统生命三关怀三，传三统与三精致三社区三的完三美结三合实现三方式利用三社区三内部三丰富三的教三育资三源，三定期三举办三学生三敬老三献爱三心活三动，三让整三个社三区充三满尊三老爱三幼人三文精三神。多元开放人文生态社区价值体系构成整体形象定位绿色三社区建筑三科技实现三方式大型To三wn三ho三us三e亲地三社区三，田三园牧三歌般三的休三闲生三活，三绿化三景观三怡人多元开放人文生态社区三与自三然和三谐共三生的三世外三桃源生态三农庄社区价值体系构成整体形象定位绿色三社区建筑三科技社区三与自三然和三谐共三生的三世外三桃源实现三方式利用三现代三化科三技手三段实三现生三态发三展低碳三住宅三体系三、水三净化三系统三、垃三圾转三换系三统、三新能三源利三用系三统等三。多元开放人文生态生态三农庄社区价值体系构成整体形象定位绿色三社区建筑三科技生态三农庄实现三方式利用三项目【农保三地】资源三，规三划生三态农三庄，三提供三农家三乐、三业主三种植三等服三务，三倡导三生态三人居三理念多元开放人文生态社区三与自三然和三谐共三生的三世外三桃源社区价值体系构成整体形象定位站在三城市三运营三的角三度——一个三多元三的社三区一个三开放三的舞三台一种三人文三的生三活氛三围一种三生态三的居三住理三念……

第二部分项目三定位三建议整体三形象三定位客户三定位价值三体系三构成租赁型客户——养老客户客户定位客户类型年龄层次家庭结构核心客群桐乡周边县市离退休干部，被良好的生态自然环境吸引，作为度假、休闲、养老居所50岁-70岁空巢家庭上海、杭州等其他长三角地区中老年客群50岁-70岁空巢家庭主干家庭（父母和已婚子女居住）延伸客群养生康疗客群，上海、杭州等其他长三角地区中老年客群，以度假、养老为目的30岁-55岁丁客家庭核心家庭（父母和未婚子女居住）机会客群投资性客户，看中大盘的社区品质和升值效应30岁-50岁——高性价比吸引，以定居为目的的客群30岁-40岁单身家庭核心家庭主干家庭租赁型客户——养老客户客户定位养老三性客三户的三置业三关注三点在三于两三方面三：一三方面三是大三型医三疗设三施等三区域三级配三套的三价值三；另三一方三面是三社区三内的三环境三、别三墅物三业的三价值三，以三及步三行可三达的三便利三小型三生活三、医三疗所三等设三施养老三型客三户需三求特三征对社三区配三套的三完善三性要三求较三高，三希望三涉及三日常三生活三的配三套设三施能三齐全三：医三疗站三、便三利超三市、三社区三巴士认可三项目三社区三内环三境和三园林三设计三；区域三配套三：二三级甲三等以三上医三院采访三对象三：上三海陆三先生年龄三：52岁籍贯三：上三海人职业三：国三企中三层管三理人三员经历三：大三专学三历，三受过三良好三的高三等教三育，三早前三在政三府机三关工三作，三退休三后受三聘于三一家三国有三企业三。性格三：沉三稳，三果断三，精三干，三沟通三能力三强。爱好三：三喜欢三和朋三友聚三会，三喝茶三，偶三尔打三打高三尔夫三，目前三居住三地：三在上三海有1套别三墅，三一套三公寓三。交通三方式三：自三驾车访谈三记录三：购三买主三要是三为了三退休三后养三老用三，小三区一三定要三配套三齐全三，生三活方三便，三小区三环境三也要三好，三另外三开发三商承三诺的三一定三要兑三现，三这样三才能三介绍三朋友三来买关注三重点三：生三活配三套、三开发三商实三力采访三对象三：李三伟、三张亚三萍（三夫妻三）年龄三：32岁、27岁籍贯三：李三伟嘉三兴人三、张三亚萍三桐乡三人职业三：李三伟为三某日三资企三业部三门经三理，三张亚三萍为三中学三老师三。经历三：李三伟毕三业于三宁波三大学三国际三贸易三专业三，精三通英三语和三日语三，留三学日三本4载,张亚三萍毕三业于三浙江三师范三大学三，毕三业后三在中三学教三英语三。目前三居住三地：三嘉兴三某公三寓小三区，三两室三一厅访谈三记录三：夫三妻平三时工三作都三比较三忙，三很少三在家三，所三以准三备把三小孩三放在三张亚三萍桐三乡父三母家三，让三她父三母帮三忙抚三养小三孩。三目前三二老三的一三房有三点小三，想三换套三大点三的房三子，三两房三或2+三1户型三。但三对桐三乡现三在的三项目品质三及配三套不满三意，三一直三犹豫三过程三中。三在选三择的三过程三中首三先考三虑的三是孩三子和三老人三。希三望环三境好三，有三很多三户外三的活三动的三空间三老人三可以三散散三步、三孩子三可以三和邻三居小三朋友三一起三玩耍……，对于三未来三孩子三的教三育问三题非三常重三视，三因此三非常三期望三周边三配套三能有三好的三幼儿三园。关注三重点三：社三区环三境、三配套三、产三品价三格抗性三：担三心社三区人三气不三足居住三改善三型销售型客户——居住改善型客户访谈采访三对象三：陆三齐年龄三：26岁籍贯三：桐三乡人职业三：某三化纤三企业三技术三骨干三。经历三：毕三业于三南京三工业三大学三化工三专业三，工三作3载。性格三：诚三实、三做事三认真三、勤三奋踏三实、三专业三精通爱好三：三喜欢三音乐三，旅三游，三运动三，追三求时三尚。目前三居住三地：三公司三提供三的宿三舍访谈三记录三：结三婚买三房，三但由三于工三作时三间不三长，三没什三么积三蓄，三首付三需要三父母三帮忙三，贷三款自三己还三，但三不想三因此三而过三大的三影响三生活三质量三，只三想买三套面三积紧三凑的三小户三型，三看好三本项三目未三来的三价格三优势三。工三作驻三地在三此，三所以三对区三域抗三性不三大。三对公三共交三通依三赖性三不高三，上三下班三可以三骑自三行车三，既三环保三，还三可锻三炼身三体。三平时三假日三里喜三欢呼三朋唤三友，三希望三社区三里能三有一三些运三动配三套设三施。关注三重点三：生三活品三质，三向往三健康三的休三闲生三活。首次三置业三型销售型客户——首次置业型客户访谈姓名三：温三州福三先生年龄三：52岁籍贯三：海三宁人职业三：海三宁某三皮革三公司三老板三，在三桐乡三有工三厂经历三：生三于60年代三中期三，受三过良三好的三高等三教育三，早三年服三务于三国内三大型三纺织三生产三行业三，创三业30余载三，公三司主三要从三事皮三革加三工和三制造三，业三务稳三定，三持续三增长三。性格三：沉三稳，三外向三，果三断，三精干三，沟三通能三力强三。爱好三：三喜欢三和朋三友聚三会，三聊天三，偶三尔打三打高三尔夫三，关注三自己三和家三人健三康，三重视三养生三之道三。目前三居住三地：三在海三宁有2套别三墅，三桐乡三有一三套公三寓。交通三方式三：多三是开三车，三有时三候会三在桐三乡公三寓休三息，三有时三当天三来回三。访谈三记录三：有三考虑三买套三别墅三作为三平时三居住三，同三时也三可作三为固三定资三产保三值，三不过三目前三整体三市场三前景三不明三晰，三且也三不急三，所三以观三望中三。对三本项三目区三域未三来整三体发三展还三是相三当看三好的三，但三是，三对于三项目三是否三能成三功运三营还三是有三些担三心。关注三重点三：开三发商三实力资产三转换三型销售型客户——资产转换型客户访谈采访三对象三：王三继武三先生年龄三：42岁籍贯三：温三州人职业三：温三州某三知名三制造三业老三板。经历三：初三中毕三业后三曾去三俄罗三斯发三展两三年，三归国三后创三业十三余载三，事三业有三成，三社会三关系三丰富三，与三机关三单位三领导三有广三泛联三系，三因此三信息三相当三灵通性格三：精三明强三干，三喜欢三高风三险带三来的三高收三益爱好三：三喜欢三各类三名酒三，十三分关三注金三融地三产方三面的三投资购买三关注三点：三对于三本项三目所三在区三域发三展前三景还三是比三较认三可的三，但三做为三投资三，回三报的三时效三性和三空间三目前三还难三以确三定，三这取三决于三项目三的开三发状三况与三市场三轰动三效应三。若三状况三良好三，可三以考三虑。关注三重点三：项三目升三值潜三力、三未来三规划投资三型销售型客户——投资型客户访谈居住三改善三型在区三域及三周边三有固三定住三所，三但已三不能三满足三其需三求，三为改三善居三住条三件而三购房三。首次三置业三型因工三作驻三地而三打算三在此三定居三的人三士和三受项三目良三好的三环境三配套三前来三养老三或特三色产三品、三实惠三的价三格吸三引而三来的三本区三域客三户。资产三转换三型看好三本项三目发三展前三景，三拥有三大量三流动三资金三，在三不影三响正三常投三资的三情况三下以三将流三动资三金转三换成三固定三资产三为目三的的三购房三人士三。投资三型看好三本项三目发三展前三景，三以房三地产三作为三投资三项目三的购三房人三士。通过三实地三市场三调研三及针三对性三客户三访谈三，我三们大三致将三本案三客户三分为三以下三四类从客户访谈挖掘需求访谈结论总结项目三所处三区域三尚是三陌生三郊区三，人三们对三其区三位尚三未充三分认三可，三因此三本项三目在三开发三过程三中应三充分三迎合三客户三需求三，将三项目三风险三降到三最低三。从客户访谈挖掘需求访谈结论总结居住三改善三型首次三置业三型客户三类型客户三需求实现三方式资产三转换三型投资三型通过三良好三的社三区规三划，三高品三质产三品打三造，三全方三位生三活配三套体三系的三建立三，充三分迎三合客三户需三求希望交通方便，基本的生活设施要齐全看重区域整体规划和开发商品牌实力，养老客户对项目养生健康功能也很重视关注项目产品、小区景观绿化，，同时更关注基本生活配套和医疗配套关注区域整体发展潜力、项目本身规划及开发商品牌实力居住三生活三改善三型首次三置业三型追求三理想三生活三型资源三占有三型普通三白领三、泛三公务三员置业三动机社会三阶层财富三阶层准财三富阶三层中级三白领三、泛三公务三员私营三业主三、高三级经三理人三、老三年人高级三白领三、自三由职三业者三、泛三公务三员价值三取向讲求三居住三舒适三性、配套三完善三性价格三、通三勤的三便利三性基本三生活三配套讲求三自我三实现三和个三性重视三圈层三、重三品质独享三稀缺三、重三品质三、或低三调或三炫耀价值共鸣务实三性消费大盘的客户不是单一的，通过不同类型客户的研究，寻求价值共鸣客户定位60客户类型客户特征置业关注点购买决定因素首次置业客户首次购买房产保证基本生活需求单价和总价便利交通设施良好的居住环境居住改善型客户多次置业，不满现有房产，追求品质更高的产品建筑外立面、户型、朝向、园林景观、居住环境更高品质的建筑产品和园林更好的居住环境投资客户资产增值保值市场感觉敏锐总价和未来片区发展前景未来发展前景好区域配套完善总价不高，增值空间大资产转换型客户资产增值保值未来区域发展前景未来区域发展前景好区域配套完善养生养老客户长期或季节性居所，老有所居、有所养环境、生活配套、医疗设施宜居的自然环境方便的生活配套、医疗配套齐全根据置业驱动因素不同，对本项目的目标客户进行进一步描述客户定位61核心三客户重要三客户机会三客户来源：桐三乡客三户职业：国三有企三业职三工、三政府三公务三员、三教师三、私三营企三业主层次：创三富阶三层目的：首三次置三业、三居住三改善三、养三生度三假关注三因素：居三住环三境的三营造三、休三闲的三生活三方式三、高三质量三的品三质来源：桐三乡周三边城三市客三户，三如海三宁、三余杭三，以三及上三海长三三角三养生三养老三客户职业三：国企三高管三、部三分企三事业三单位三领导三、与三桐乡三有生三意往三来的三个人三、退三休干三部层次：薪三富阶三层目的：商三务度三假、三休闲三度假三、投三资、三养老关注三因素：度三假、三养老三氛围三的营三造、三稀缺三的环三境或三物业三、高三升值三潜力来源：上三海等三长三三角等三度假三、投三资客三户层次：资三富阶三层目的：商三务度三假、三养生三度假三、投三资关注三因素：度三假氛三围的三营造三、休三闲的三生活三方式三、良三好的三自然三环境根据客户属性分析中的客户来源地、职业、层次、置业目的和关注因素，将目标客群分类如下客户定位初步发展期快速发展期桐乡当地为主、海宁为辅偶得投资客户为补充客户特征规划期成熟发展期阶段以首次置业为主首次置业客户居住改善客户投资客来源地时间桐乡、海宁为主，嘉兴等周边客户为辅出现上海等发达地区高端客户浙江省客户为主浙江周边、上海客户占一定比例辐射整个长三角项目建设区域发展前景公共基础设施建设基础休闲配套设施建设养生配套完善休闲配套完善生活配套完善基本生活设施健康养生配套区域休闲配套养生升级配套（医院、养生会所）区域休闲配套升级以投资客户为主投资客首次置业客户养生养老客户以投资客户为主投资客首次置业客户养生养老客户以养生养老客户为主养生养老客户投资客资产转换型客户产品升级客户项目的客户随着区域的发展与项目的发展是一个不断演变的过程，初步发展期区域客户为主，随着社区整体配套功能的完善发展，目标客群逐步扩大到长三角区域客户定位主力三客群首次三置业&居住三改善&养生三度假三需求他们三主要三来自三桐乡三及桐三乡的三周边三城市三如海三宁、三余杭三、嘉三兴等三地；他们三大多三是事三业初三具规三模的三创富三阶层三，如三国有三企业三职工三、政三府公三务员三、教三师、三私营三企业三主；他们三关注三居住三环境三、崇三尚休三闲的三生活三方式三、注三重生三活品三质，三部分三养老三客群三的需三求造三成对三社区三配套三和社三区文三化有三一定三要求次要三客群投资三需求立足桐乡（初期阶段），辐射周边地区全年龄阶层（快速发展—成熟发展阶段）客户定位总结他们三主要三来自三长三三角1、2线大三城市三，如三上海三、杭三州等三地；他们三是事三业有三成的三财富三阶级三，大三多拥三有自三己的三企业三，具三有很三强的三投资三意识三；他们三的关三注重三点在三于社三区、三甚至三城市三的未三来升三值潜三力，三因此三对项三目的三社区三品质三、周三边环三境及三配套三具有三较高三要求三。

第二部分项目三定位三建议整体三形象三定位客户三定位价值三体系三构成关键三词：三生活三疗三养三田三园打造全配套复合型社区价值体系构成养生养老社区系统健康生活疗养区全功能生活配套区1234社区服务配套12文化教育配套运动休闲配套3集中性商业配套充满活力的田园区123123二级综合医院健康管理中心中医保健中心专业体检中心老年活动中心小鬼当家冒险乐园果园区动物观赏区水果大棚区蔬菜区花艺区12社区双语幼儿园九年制学校3456运动健身会所SPA养身会所中大型超市主题餐饮街老年养护区老年娱乐区老年服务区12345冒险岛百果园无公害蔬菜基地4567打造全配套复合型社区价值体系构成12一个健康生活疗养区3一个充满活力的田园区一个全功能配套生活区打造全配套复合型社区价值体系构成1一个三全功三能配三套生三活区2一个三健康三生活三疗养三区3一个三充满三活力三的田三园区一个完善的全功能配套生活区生活区文化教育运动休闲社区服务商业配套M1M2M4M3运动健身区养生会所区社区双语幼儿园九年制学校主题餐饮街社区班车接送中大型超市其他生活机能区四大功能社区三家政三服务丰富三的城三市功三能——学校三、超三市、三商业三街等三一应三俱全三，3万平三米风三情商三业街三以及三完整三的邻三里商三业，三公共三服务三设施三，包三括游三泳池三、健三身设三施、三早餐三及咖三啡厅三、多三功能三厅等三，使三得本三项目三成为三汇聚三居住三、工三作、三休闲三娱乐三和养三老的三新魅三力生三活中三心。一个完善的全功能配套生活区生活区类型配套1万平米大型会所游泳池国际标准网球场健身房SPA水疗中心3米宽缓跑径攀岩馆保龄球道壁球馆网球馆乒乓球馆类型配套3.3万平方米方休闲，商业3000平米中大型超市400米商业步行街精品连锁超市特色美食餐饮名店坊咖啡馆BLUES音乐吧卡拉OK酒吧西餐厅较为三完善三的教三育配三套：三一所三社区三双语三幼儿三园，三九年三制学三校（三集小三学、三中学三于一三体）其他三生活三配套三：社三区班三车、三社区三家政一个完善的全功能配套生活区生活区引入三社区三双语三幼儿三园及三九年三制学三校，三满足三桐乡三及海三宁常三住客三户的三需求从幼三儿园三到初三中教三育一三步到三位可通三过引三进某三重点三学校三分部三，提三升社三区教三育品三牌，三满足三客户三需求教育功能建筑面积(㎡)容积率双语幼儿园30000.3九年制学校154000.4文化教育配套——覆盖幼儿园、小学、中学教育配套生活区商业三配套——服务三于整三个社三区及三周边三人群三，是三养老三人群三、高三级白三领、三商务三往来三人士三、企三业主三集中三的地三方，三有望三借助三高铁三效应三成为三当地三一大三商业三亮点三。商业功能商业种类建筑面积(㎡)商业街中大型超市（世纪联华）33000㎡精品超市美容美发中心金融服务中心风情化餐厅酒吧菜场其他商业配套——多功能复合型商圈，服务于社区居民，形成地标效应，扩大项目影响力生活区功能细化建筑面积（平方米）SPA护理建筑面积约10000㎡健身馆游泳馆网球馆羽毛球馆瑜伽馆服务种类包含内容浴泥浴、水浴、矿泉浴、石浴、花浴等，让身体沐浴在纯天然的物质里，辅之以按摩、蒸汽等手段，舒筋活络，消除疲劳敷用蜂蜜、水果泥、海藻泥、死海泥等护体产品将身体包裹起来，帮助清除体内杂质修护包括为肌肤去角质、修护指甲等。用咖啡粉、芳香油或乳液在脸上、身体上推摩，平滑细腻肌肤按摩泰式、日式、韩式以及欧式等各类按摩手法让神经和肌肉松弛，促进血液循环运动冥想、打坐及徒步训练等运动项目也是SPA养生项目，提供一间光线较暗的冥想室，在享受过身体的松弛后，再享受一段幽谧的心灵之旅运动休闲——打造一万平米超级养生会所，包含SPA护理及运动健身等功能生活区设立三小区三到桐三乡市三区、三海宁三、杭三州的三定点三班车三，方三便小三区业三主的三交通三出行配置三园内三运行三的电三瓶车三，方三便小三区内三部的三出行三，特三别是三老年三人的三出行设立三自行三车出三租点三，鼓三励步三行和三自行三车，三减少三污染三的同三时有三益健三康适宜园内运行的电瓶车 自行车租借点：鼓励步行和自行车，既减少污染，又有益健康社区三交通三配套——日本的草莓公交站社区服务——设置社区班车、园内电瓶车等多种交通方式，实现舒适、便利、快捷的交通体验生活区基本三物业三服务个性三化特三约服三务24小时三客户三服务三中心高频三度的三清洁三卫生三服务高素三质的三清卫三人员三配备高品三位的三绿化三服务高效三率的三维修三保养三服务室内三清洁三服务24小时三医疗三救助三服务室内三设施三、设三备维三修，三室内三绿化三养护三服务代订三服务代购三服务社区服务——安全、个性化的高端居住物业的管理服务标准，增加业主的安全感和归属感生活区2一个三健康三生活三疗养三区3一个三充满三活力三的田三园区1一个三全功三能配三套生三活区一个健康生活疗养区价值体系构成1基本配套老年养护区老年娱乐区老年服务区老年三养护三院用三房：三以为三老年三人提三供日三常的三养老三护理三、住三院生三活照三顾等三服务三，还三可随三时提三供医三疗、三救助三和临三终关三怀教室三、电三脑室三、阅三览室三、活三动室三、棋三牌室三、健三身房三、多三功能三厅免费三帮助三缴纳三水电三煤气三等费三用、三室内三保洁三、清三洗床三上用三品、三订餐三、帮三助收三发信三件老年公寓配套研究基本配套

二级综合医院健康管理中心

中医保健中心老年养护区专业体检中心临床科室：急诊科、内科、外科、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、麻醉科、传染科、预防保健科等医技科室：药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科等专业急救中心全方位的疗养康复服务预防保健等服务保健学、康复医学、自然疗法、心理学、老年心理学服务中医大学理疗团队，由25年以上医龄教授组成气功、按摩、推拿、针灸等方面的专业服务”常规体检项目：血液、体质、内部脏器系统、骨质检测优势体检项目:烟龄测试、酒龄测试、三餐测试、生活习惯测试、运动测试、心理压力测试完善的老年养护区——打造1.2万平米全方位医疗服务配套养护区提供三日常三的养三老护三理、三住院三生活三照顾三等服三务，三还可三随时三提供三医疗三、救三助和三临终三关怀同策三根据三市场三常规三经验三并结三合项三目地三块特三性，三综合三测算三本项三目老三年医院三建面三应保三证1万平三米《老年三养护三院建三设标三准》第九三条每三千老三年人三口养三护床三位数三宜按19三-2三3张床本项三目1万人三大概三需要20三0张床三位根据《老年三养护三院建三设标三准》第十三九条20三0床类三老年三养护三院房三屋综三合建三筑面三积指三标为46三.5平方三米/床功能面积三推导老年公寓配套研究养护区服务种类包含内容临床科室急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、麻醉科、传染科、预防保健科，其中眼科、耳鼻喉科、口腔科可合并建科医技科室设有药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、血库（可与检验科合设）、理疗科、消毒供应室、病案室全覆盖的应急呼叫系统紧急呼叫系统将医院同各家各户及公共场所每一角落连接起来专业急救中心与红十字会紧急救援中心合作，在社区内设立急救站有专业医生提供各项专业诊治医生体系国际化,包括有西医专家与中医理疗家等等一个1万平米的二级综合性医院养护区检测调理三扶正外部三关怀健康管理中心常规体检项目血液体质内部脏器系统骨质检测中医针灸中医按摩中医推拿中医理疗中医膳食音乐治疗间心灵SPA

健康巡查问候定时提醒体检主动征询代购需求预防保健疗养学保健学康复医学心理学老年心理学专业体检中心中医保健中心优势三体检三项目烟龄三测试酒龄三测试三餐三测试生活三习惯三测试运动三测试心理三压力三测试2000平米健康理疗中心养护区基本配套老年娱乐区老年人一般已退休，时间较充裕，希望有运动及交流空间教室、电脑室、阅览室、活动室、棋牌室、健身房、多功能厅根据《老年人居住建筑设计标准》娱乐用房的标准为1平方米/人，综合测算本项目老年娱乐区建筑面积大概为一万平方米。服务内容建筑面积老年公寓配套研究——老年娱乐区娱乐区以宋三朝陈三直十三乐理三念为三线索三，建三设十三乐会三馆，三主要三功能三：阅览三室，三提供三读书三、画三画、三琴棋三书画三交流三等茶室三、棋三牌室三，提三供品三茗、三对弈三、聊三天等三功能如十三乐中三的种三地、三散步三、晒三太阳三、钓三鱼等三则在三其他三公共三区实三现养生三文化三交流十乐三会馆三的意三义在三于给三整个三项目三赋予三养生三文化三的精三粹，三让每三个现三代人三都能三在这三里感三悟先三人智三慧和三倡导三的快三乐生三活理三念。老年娱乐配套建筑面积(㎡)阅览室10000㎡茶室棋牌室舞厅活动室其他主要专享配套设施：建设老年养生文化馆、营养配餐中心、老年活动中心等老年活动中心老年营养配餐中心老年文化馆老年农庄歌舞厅茶室1万平方米老年娱乐区——倡导快乐生活理念娱乐区基本配套老年服务区老年人生理机能退化，不宜远距离活动，生活上需要帮助专门针对老年人需求的针对性商业约1500平方米综合测算本项目老年服务区面积大概为4500平方米假设有一半的老年人即5000人到公共餐厅用餐，按照2平方米/座，一座4个人来计算公共餐厅面积为大约2500平方米家政服务工作区，约500平方米免费帮助缴纳水电煤气等费用、室内保洁、清洗床上用品、订餐、帮助收发信件老年公寓配套研究服务区执证医生营养师心里师健康师健身教练多领域的专家服务团队健康专家团队多样化的养生服务项目精力恢复戒烟等心理减压生活方式管理疾病预防身体恢复体重管理美容养颜聘用三专家三执行三团队三，与三外部三合作三建立三新型三健康三管理三执行三计划通过三于专三业服三务机三构合三作，三进行三引入三养生三项目三，以三及养三生服三务，三同时三保证三一站三式的三保健三养生三服务三。主要三以中三医理三疗和三健康三体检三为主三，除三了注三重老三年人三身体三上的三，更三是心三理上三的全三方面三的健三康。养生地产的核心竞争力是集营养、运动、心理等于一体的专家服务和一站式的健康养生项目服务区3一个三充满三活力三的田三园区2一个三健康三生活三疗养三区1一个三全功三能配三套生三活区一个充满活力的田园区价值体系构成冒险岛百果园无公害蔬菜基地冒险岛开辟了两个板块：一是“冒险乐园”，沿途设有多道关卡，另有当季水果作为能量补充，闯关成功可获得岛主金牌；二是“小鬼当家”板块，孩子在模拟的医院、办公室等建筑中扮演各类角色规划出百果园区域，引进时令蔬菜水果，供游客采摘。采摘需要另外付费，采集到的蔬果归游客所有，也可在农庄中体验自己烹饪的乐趣。可与开发商进行合作，利润分成市场上的蔬菜在种植过程中大多会采用农药、化肥、催生素等化学制剂。在无公害蔬菜基地中，游客可零距离观察蔬菜生长全过程，参与会员制，放心购买绿色蔬菜小鬼当家：模拟场景知识长廊趣桥世界3D电影冒险乐园：攀岩拓展滑道速降水上风火轮卡丁车战队突击百鸟乐园果树迷宫水果大棚区蔬菜区花艺区育苗区在无公害农业区，推出家畜寄养，力争基地内的肉食、蔬菜供应自给自足。菜地、果园代管服务、配送服务，为业主提更多方便。60万方大型绿色生态实践基地田园区多元三化针对三不同三人群三有不三同的三活动三方案三。蔬三果采三摘、三动物三观赏三、烧三烤、三游船三等活三动满三足各三个人三群的三需求三。亲近三自然三绿三色生三活30三0余亩三的蔬三果园三区，三人与三自然三最大三限度三的亲三近，三领略三田园三风光三，享三受绿三色生三活。创意三性经三营方三式由于三星期三九农三庄的三大体三量，三除了三休闲三、观三光、三旅游三三大三卖点三之外三，还