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文档简介

国际推销人员的管理

主讲人：周月容国际推销人员的管理培训激励监督评估国际推销人员的管理培训－培训时间－培训方法（课堂培训法

模拟培训法）－培训内容

（

语言能力

文化风俗

企业知识

产品和技术知识

市场知识

顾客知识

推销技巧）国际推销人员的管理

激励模型：激励努力绩效回报满意国际推销人员的管理激励－环境激励－目标激励－物质激励－精神激励报酬支付：固定项目

可变项目

费用项目

额外福利国际推销人员的管理监督－规章制度－推销计划－推销定额国际推销人员的管理评估－确定评估依据－确立评估的标准考核的指标一般分为两个方面：－直接的推销效果－间接的推销效果

谢谢！

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