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文档简介

高职生创新创业实例解析主讲人：艾华武国家级创新创业教育教学资源库广东工程职业技术学院第四篇创业计划篇国家级创新创业教育教学资源库三、创业计划书的展示

（一）创业计划书的展示技巧评价要素：包括报告全面、方案可行、技术创新、效益评价、资金筹措合理和市场前景广阔等。1、创业计划书的评价报告完整全面方案可行技术含量高具备创新性经济效益好资金筹集方案合理市场前景广阔评价标准：包括以下几个方面。概要（10%）新创企业（5%）产品业务（10%）市场分析与营销策略（10%）经营计划（10%）管理团队（10%）财务分析（10%）融资回报（10%）可行性（20%）创业计划写作（5%）2、创业计划书的展示技巧成功的创业计划书展示做到以下细节：(1)简洁、明了、易懂；(2)用数据、图表展示市场调查和市场容量；(3)了解顾客的新需要并指导顾客如何消费(即消费者教育及培训)；(4)解释消费者为什么需要购买公司的产品或服务；(5)具备一个投资退出策略；(6)解释为什么公司最合适做这件事。具体来讲，展示的关键是介绍你的商业模式——你是如何赚钱的？1.谁付你钱--客户；2.你给客户啥好处--价值；3.你如何让客户掏钱--营销；4.你如何将价值送达客户--渠道；5.你如何做--主要任务；6.你缺少什么--资源；7.谁能帮助你--合作伙伴；8.你有多少种赚钱方式--产品线；9.你需要花费才能赚到钱--成本结构。商业模式三要素利润怎么赚？卖什么？卖给谁？

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