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文档简介
分销策略
-分销渠道课程：创业基础主讲教师：董舟教学目标掌握分销渠道的概念及类型了解中间商的特征和选择标准
分销渠道
分销渠道的涵义、特征分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。3
特征：
1、起点：生产者；终点：消费者或用户
2、一组线路系统，参与者是中间机构
3、产品所有权至少转移一次。渠道类型
1、直接渠道与间接渠道：一级渠道二级渠道三级渠道
2、长渠道与短渠道
3、宽渠道与窄渠道
4中间商一、零售与批发的性质及区别零售是把商品或服务之间销售给最终消费者。批发是把商品或服务销售给那些为再次出售或商业使用的单位或个人所进行的一切活动。5
区别：服务对象不同；营业网点的选择不同；在流通过程中所处的地位不同；交易数量和频率不同。二、选择中间商的标准1、中间商对企业和产品的认可度和忠诚度2、中间商的合法经营资质3、中间商的信誉4、中间商的财力5、中间商的管理水平6、中间商对本企业产品的熟悉程度7、中间商的地理辐射范围8、中间商的服务水平九阳股份有限公司主要渠道结构为500个一级经销商，23000家终端销售网点。拥有自己的网站平台，同时在京东商城、淘宝等网站销售。九阳公司对选择经销商的要求及其严格。课程小结本次课程主要介绍：分销渠道的概念及分类；中间商的类型及选择方
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