某钢铁公司公关整合策动传播推广方案

IBP上海国际钢铁总部基地公关整合策动传播推广总体策划第一页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位：主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第二页，共六十二页。公关整合策动传播推广总体策划第三页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位：主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第四页，共六十二页。

全局眼光、战略制胜，是项目成功的关键一环。

整合公关、努力创新；&

细致、充分、深入的市场研判；&

精准、到位的公关定位；&

正确的公关主题和传播模式&

创新的整合手段

整合、创新的公关传播系统，是项目成功的实现保证。全局眼光、战略制胜；第五页，共六十二页。传统的观点+=媒体传播：以媒体为“扩音器”的被动式信息输入公关活动：基于品牌本身和品牌知名度的推广手段广而告之第六页，共六十二页。

问题在于，这似乎是假定了品牌与社会广大受众之间完全没有障碍…第七页，共六十二页。我们的观点+=商业目标:

公关如何帮助商业目标的实现受众的观点:

除去受众与品牌之间的障碍能够带来实效的整合传播第八页，共六十二页。

我们想让我们的观点去激发社会广大受众的行动和信服， 而不仅仅是与他们简单的沟通，让他们被动的接受。第九页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播基地公关定位：主题理念与口号基地公关推广策略基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第十页，共六十二页。基地公关和传播

的战略目标清晰基地形象，提升行业影响；配合总体战略，促进招商推广；培育钢铁文化，打造国际品牌。第十一页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播基地公关定位：主题理念与口号基地公关推广策略基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第十二页，共六十二页。公关整体思路一条公关主线1+2+3+4二次企业级别核心事件三大型经济活动四项沟通工程第十三页，共六十二页。一条公关主线钢铁是这样炼成的！第十四页，共六十二页。公关活动总体命名统一形象,统一宣传口号:“全世界钢铁企业联合起来！”主题：年度十大钢铁经济人物评选

钢铁是这样炼成的基地钢铁史钢铁企业领袖风采创新论坛

走进基地主题：领跑钢铁新文明主题：钢铁产业年度特殊贡献奖

评

选

活

动

：

主题：中国钢铁行业十大品牌

考

察

活

动

：

主题：走出去，请进来

第十五页，共六十二页。二次企业级别核心事件—I出书：基地钢铁史——“钢铁是这样炼成的”内容时间备注书籍大纲内容确立2005年1月前建议成立专项小组负责该事件前期资料收集与筛选2005年1月－2月根据大纲内容在企业内外广泛收集资料资料初步编写2005年4月前与出版社合作2005年4月前书籍内容确认2005年5月前书籍出版发行2005年6月第十六页，共六十二页。二次企业级别核心事件—II主题：领袖风采、钢铁精神内容：组织年度十大钢铁经济人物评选前期准备：与主办方合作，了解评选过程及所有相关事宜公关准备：在特定时间内安排集中式领袖级别企业级别报道活动准备：在特定时间安排企业领袖的特殊事件，如公益事业、特定政治事件，增加公众对企业领袖的认知度和信任度第十七页，共六十二页。三次大型经济活动－I主题：领袖风采、钢铁精神内容：钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采创新论坛形式:基地主办的企业论坛，可以和CCTV“对话”栏目合办内容：与众多企业、行业领袖、媒介一起探讨钢铁企业在新的市场环境下，如何以创新来寻求多种渠道的发展道路钢联投资公司为主要演讲人

第十八页，共六十二页。三次大型经济活动－II活动主题:走进基地——领跑钢铁新文明

形式:邀请媒介朋友、业界朋友到上海钢铁总部基地去参观、考察，体验钢铁基地文化，感受基地发展成果分别举办论坛媒体传播第十九页，共六十二页。三次大型经济活动－III活动主题:中国“钢铁产业年度特殊贡献奖”

内容:基地与钢铁产业部或其他组织合作，由基地赞助举办一年一次的“钢铁产业年度特殊贡献奖”在年末举行隆重的颁奖仪式配合媒体传播和论坛活动第二十页，共六十二页。四项沟通工程钢铁企业沟通工程：印制基地《钢铁财富杂志》内部刊物派送对现有钢铁企业进行定期维护，如电话拜访、客户参观等年末印制基地明信片年末，举行一年一次的基地高层业主面对面交流活动第二十一页，共六十二页。背景阐述

充分利用上海钢铁总部基地的客户资源进行深度开发；针对高价值客户进行跟踪服务并促使这部份客户达成合作。内容阐述

《钢铁财富杂志》将是一本精装十六开印刷品，每两个月发行一期，免费寄送到目标客户手中。

其中不但有五金行业的最新政策信息，更多地包含了目标群体感兴趣的技术、产品、展会等信息。直接反应媒体的开发－DM之《钢铁财富杂志》第二十二页，共六十二页。四项沟通工程企业内部沟通工程：创立基地系统企业内部刊物，突出企业文化和亲情定期基地高层与企业员工面对面交流定期针对企业文化的培训基地高层与内部员工的邮件沟通由基地高层亲笔签名的贺年片或生日卡年末，基地企业联欢会。第二十三页，共六十二页。四项沟通工程媒体沟通工程：建立钢铁基地高层核心媒体俱乐部定期钢铁基地高层举办与媒体高层的面对面交流基地高层在特殊日子以特殊方式慰问基地核心媒体，特别是非高层媒体（特别是记者节、记者生日、记者家庭重要纪念日等）年末针对媒体的特殊大型活动，如媒体联谊会，旅游等第二十四页，共六十二页。四项沟通工程业界沟通工程：参与行业内的大型经济活动，如年度经济人物评选定期举办论坛特殊活动，如高尔夫球比赛、垂钓比赛等第二十五页，共六十二页。公关整合招商促进公共关系活动直接营销&关系营销基于用户数据库及客户关

系管理的促销组合元素。钢铁财富杂志CRM直接营销信息传递提升上海钢铁总部基地服务的美誉度；增强公共的认同。增加招商数量。对自身资源进行深度开发。公共关系第二十六页，共六十二页。走进基地系列活动基地媒体俱乐部成立软性文章投放核心媒体一对一拜访系列专访品牌升华期品牌深化期品牌渗透期品牌导入期基地核心人物财经专访基地核心媒体与基地高层面对面制作影视专题软性文章、专栏持续投放五一促销国庆促销经济论坛基地高层与消费者面对面媒体年底维护总裁与媒体高层面对面影视、平面系列年度总结专访公益赞助公益赞助钢铁史出版年度经济人物评选年度钢铁贡献奖颁奖钢铁史开始筹备第二十七页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位：主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第二十八页，共六十二页。

信息、生态娱乐中心精品展示为主中心行政、服务中心国际平台行业聚焦钢铁总部品牌标杆领跑钢铁新文明钢铁是这样炼成的！第二十九页，共六十二页。参与行业内的大型经济活动，如年度经济人物评选定期举办论坛特殊活动，如高尔夫球比赛、垂钓比赛等提炼公关主题理念与口号：第三十页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位：主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第三十一页，共六十二页。IBP的策略换而言之，我们要坚持去建立和社会广泛受众直接的联系因为只有在这个基础上发展出来的公关创意，才能与社会广泛受众的情感联成一线，让他们和我们的品牌产生共鸣领跑钢铁新文明以从钢铁企业利益点出发的互动式传播深化传播效果，影响品牌忠诚度以赋予品牌内涵为核心诉求的公关推广，提升品牌价值，拉动品牌凝聚力第三十二页，共六十二页。目录公关活动总体战略构想公关整合传播的观点钢铁基地公关和传播的战略目标公关总体思路公关传播钢铁基地公关定位：主题理念与口号钢铁基地公关推广策略钢铁基地公关推广计划钢铁是这样炼成的——钢铁企业领袖风采论坛第三十三页，共六十二页。公关整合制胜2005年整体公关策略步骤第二阶段（4个月）第一阶段（3个月）推广导入期：在短时间内，再次充分引起受众、行业及市场对钢铁基地品牌的关注。并将品牌重新定位信息广泛传递推广渗透期：通过广告和PR的方式，全面、深入地诠释钢铁基地品牌内涵招商深化期：整合前3个阶段的所有信息，进入品牌推广的高潮阶段，并为下阶段做好准备招商升华期：针对不同目标受众，组合加强具有针对性的传递品牌深入信息广告、活动为主，PR为辅广告、PR为主，活动辅助品牌深化期第三阶段（3个月）广告、PR为主，活动辅助广告、PR、活动齐头并进第三十四页，共六十二页。信誉、服务、品质的保证参加公益行动，支持环保；行业优秀企业，为IT发展作出不懈的努力传播企业准则、行为规范和价值观，树立优秀的企业文化行业领导者技术创新者标准制订者领跑钢铁新文明运用营销组合有效传递核心信息国外钢铁企业政府内部员工国内钢铁企业钢铁流通渠道提升钢铁基地的整体公关品牌形象第三十五页，共六十二页。钢铁是这样炼成的——

钢铁企业领袖风采论坛第三十六页，共六十二页。CEO的划分代表人物特质分析卡耐基米塔尔业界领袖成功企业家优秀的职业经理人极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力和号召力富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创新性优秀的职业素养和管理才能唐仲英李效伟李海仓CEO的分类第三十七页，共六十二页。山西海鑫钢铁集团有限公司董事长李海仓湖南华菱钢铁集团有限责任公司李效伟印度钢铁大王米塔尔正在合并其现有的两家钢铁企业的资产，然后再把美国国际钢铁集团收归名下。由此形成的集团将称为米塔尔钢铁公司，市值将达２１０亿美元，钢铁年产量将达６０００万至６５００万吨，规模超过目前全球最大的钢铁商阿赛洛。美国华人“钢铁大王”之称的唐仲英第三十八页，共六十二页。塑造CEO的基本方法论家庭性别年龄身高体重民族籍贯生活态度专业见解职业主张职业生涯教育性格公众影响力领导力社会活动兴趣爱好个人企业社会自然阅历抱负维度分析第三十九页，共六十二页。钢铁总裁成功企业家形象家庭层面企业层面社会层面自然层面阅历层面抱负层面思想行为效果国际视野战略眼光卓越执行民族责任感顶尖特性钢铁领袖的顶尖特性和形象定位第三维度第二维度第一维度目标定位具有国际视野；战略眼光；卓越执行；民族责任感的中国钢铁企业家的代表定位第四十页，共六十二页。联合策略联合政府、重要媒体、积极参与一系列高端公关活动、以达到钢铁基地在钢铁企业的CEO中的认知度和钢铁基地形象。名人效应策略通过参与社会名流活动，借助一系列名人效应，进行有效传播媒介策略结合有影响力权威大众财经类媒体参与CEO的活动跟踪传播整体思路第四十一页，共六十二页。实施CEOMarketing的手段媒体组合传播手段公关活动传播手段特别新闻事件策划其他专访、电视专题、署名文章、专栏专题等企业活动、公益活动、交活动、其他体现个人爱好的活动优秀企业家评选、荣誉公民（或荣誉市民）称号名校演讲、出专著、名校客座教授实施手段一年5次平面、杂志大篇幅专访3次魏新署名文章发布2次电视专题和专访4次企业级大型活动与媒体见面并做重要发言年底媒体维护或高尔夫球比赛参与“十大经济人物评选”策划王选中国创新人才评选出书：钢铁是这样炼成的北大光华、清华、中欧商学院特邀教授讲师第四十二页，共六十二页。

论坛性质：钢铁企业领袖风采论坛由第一财经主办，新加坡华新世纪管理研究院，上海紫龙房地产咨询有限公司,上海蔚蓝广告有限公司承办的全球钢铁企业家高层次论坛。本次论坛将为中国杰出企业家提供一个与世界级顶尖企业家充分沟通交流的平台，是一次体现中国经济发展趋势、表现中国优秀企业和杰出企业家走向世界、走入全球化时代的一次商业盛典。

论坛名称：2005钢铁领袖风采创新高峰论坛活动全程主办赞助：上海钢联投资发展有限公司

■论坛简介第四十三页，共六十二页。联合主办单位：第一财经（录制播出）中国经营报新浪网东方卫视

承办单位：上海紫龙房地产咨询有限公司上海蔚蓝广告有限公司新加坡华新世纪管理研究院

论坛时间：上海/北京时间：2005年3月21日至3月28日宣传辞：领袖风采，钢铁精神■论坛组织：第四十四页，共六十二页。

新闻通讯社：新华社、中新社、路透社、日经社、美联社、法新社

报纸：人民日报、经济日报、光明日报、中国日报、中国青年报、北京日报、科技日报、参考消息、解放日报、文汇报、中国证券报、中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、中华工商时报、中国经济时报、中国经济导报、经济参考报、环球时报、北京晚报、北京青年报、京华时报、北京娱乐信报、北京晨报、新京报、北京青年周刊、新民晚报、外滩画报、新闻晨报，等其他省市强势媒体

杂志：财经、中国企业家、财富、销售与市场、世界经理人、当代经理人、时尚财富、高尔夫、福布斯等

电视：中央电视台、第一财经、东方卫视等

网络：新浪（唯一指定网络供应商）、搜狐、雅虎、TOM、网易、新华网、千龙网等

合作媒体名单：第四十五页，共六十二页。

本次高峰论坛包括四场顶级商业智慧的主题性论坛和三场豪华宴会。

１、论坛部分：

（1）论坛形式

本次高峰论坛，每场对话时间为90分钟，每场分为三个时段：

第一时段：嘉宾主持人代表钢铁企业界与钢铁基地对话

第二时段：特邀嘉宾现场与钢铁基地对话

第三时段：现场观众与钢铁基地直接对话

二、活动内容第四十六页，共六十二页。

第一场：2005年3月21日（星期一）上午，北京中国大饭店会议厅

主题：“数一数二”与企业家征服艺术

时间：9：30—11：30

第二场：2005年3月21日（星期一）下午，北京中国大饭店会议厅

主题：全球化之路：21世纪钢铁企业的世界版图

时间：15：15——17：00

第三场：2005年3月22日（星期二）上午，上海国际会议中心国际厅

主题：激情变革：第一CEO哲学

时间：9：30—11：30

第四场：2005年3月21日（星期二）下午，上海国际会议中心国际厅

主题：无边界时代的钢铁企业多元化战略

时间：15：15——17：00论坛主要内容第四十七页，共六十二页。政府经济领域各主管部门领导；

中央级超大型国有企业领导人；

最具全球化扩张雄心钢铁企业、中国最具成长性企业、跨国巨头钢铁总公司领导人等；

其他领域中国杰出企业领导人；

内地及港澳台地区商学院负责人

各经济领域高级管理人士；

相关领域内的知名学者、专家；

社会知名人士等。

论坛主要参与者

第四十八页，共六十二页。

第一场：欢迎晚宴——“领袖风采，钢铁精神”

时间：2005年3月21日，星期一19：00

地点：北京中国大饭店

晚宴嘉宾

中央政府高层及北京市政府领导

国家相关行业协会领导

大型国企、外企和民营企业特邀嘉宾

社交活动部分第四十九页，共六十二页。第三场：欢送晚宴——“领袖风采，钢铁精神”

时间：2005年3月28日，星期一19：00

地点：上海金茂君悦大饭店

欢送晚宴嘉宾

中央政府高层及上海市政府领导

国家相关行业协会领导

大型国企、外企和民营企业的特邀嘉宾

社交活动部分第五十页，共六十二页。第二场：浦江豪华夜游——“钢铁之夜”

时间：2005年3月28日，星期一19：30

地点：上海浦东

浦江豪华夜游嘉宾

中央政府高层及上海市政府领导

国家相关行业协会领导

社会各界名流、专家和学者

大型国企、外企和民营企业的特邀嘉宾

社交活动部分第五十一页，共六十二页。

1．2004年钢铁基地与中国钢铁企业领袖高峰论坛，是经多方筹划精心准备的大型活动，活动紧密相关，环环相扣，具有整体性特点；

2.本活动论坛部分，以对话形式展开，这是钢铁基地首次在中国以长达360分钟的时间直接与中国政府高层政要、世界钢铁杰出企业家领袖对话，这次对话将就钢铁基地圈地上海宝山的战略规划、世界钢铁企业家最关注的具有前瞻性和战略性的问题、世界钢铁与中国钢铁大型企业的长远发展问题，展开充分讨论，这对中国商界具有非凡意义；

3.本次活动将选择在中国最重要的城市——北京、上海，最顶级的场合——北京中国大饭店、上海金贸大酒店等地举办，活动主要参与者，除钢铁基地董事长之外，还有中国政府高层政要、北京市和上海市政府领导人和中国杰出企业家代表人物、中国商界名流，他们将就当代商界最重要的问题展开顶级智慧交锋。因此，本项目将是2005年中国最顶级的商界盛会！

4.本活动规模盛大，将云集数百位世界钢铁企业各路精英，吸引中外数百家知名媒体跟踪报道，将会在整个中国社会造成强烈的舆论影响

5.本活动具有顶级的商务价值，它将对展示企业、企业家、品牌及产品提供一个最佳的商务传播平台。活动意义第五十二页，共六十二页。

（一）本活动是2005年在中国最有商业影响力的传播平台

钢联基地参加本次论坛及相关社交活动期间，中国政府高层政要、北京和上海市政府领导、世界钢铁最具实力的企业和企业家集群、中国境内的跨国公司巨头、著名学者专家及其他社会知名人士将会集体登场，中外数百家媒体将跟踪报道，本项目势必在全社会造成强烈的关注和影响，因此，这是企业形象展示、品牌和产品推广的一个顶级传播平台。

活动商务价值阐述第五十三页，共六十二页。（二）本活动的商务传播价值

1、本活动自实施之日起，将通过大量的新闻渠道，向社会各界征集论坛对话主题，以专访等方式直接对企业杰出钢铁领导人进行报道，因此企业、企业家、品牌及相关产品暴光率将极高；

2、本活动自实施之日起，将有一整套的宣传计划，围绕钢铁是这样炼成的，数百家媒体统一行动，进行长达5个月的连续报道，是相关企业、企业家、品牌及产品进行宣传的最佳机遇；

3、本活动是钢铁基地第一次在中国参加的高峰对话性论坛，将会有大量的媒体进行各种形式的报道，通过此推广，企业、企业家、品牌和产品的知名度将获得极大提升；

活动商务价值阐述第五十四页，共六十二页。（三）本活动的商务现场展示价值

本活动的论坛及相关社交活动现场，将云集包括中国政府高层政要、地方政府领导人、世界钢铁最具实力的企业和企业家集群、中国境内的跨国公司巨头、著名学者专家及其他社会知名人士等数千人，并有数百家强势媒体进行集中报道，论坛及相关社交活动现场设置的广告位及其他展示形式，是企业实现品牌强势影响力的极佳场合。

2005年钢铁基地与钢铁企业领袖高峰论坛，是一个具有强大传播影响力的机遇，是帮助企业扩张知名度，实现知名度向美誉度巨大飞跃的重要途径。活动商务价值阐述第五十五页，共六十二页。讲师简介：

莫少昆

现任新加坡国立大学企业管理学院、澳洲国立大学工商管理学院客座教授；清华大学EMBA客座教授，新加坡华新世纪企业管理研究院院长，新加坡SQ服务咨询中心高级顾问，新加坡及国内多家大型集团公司首席顾问、独立董事；曾任新加坡某银行行长及副总裁。曾经咨询过的行业：印刷业、消费品业、电讯业、银行业、饲料业、食品加工业、直销业、保险业、轮胎业、家电业、医药业；教学与咨询对象遍及：中国、新加坡、澳大利亚、印度尼西亚、泰国、马来西亚等国家及台湾、香港地区

————————首日演讲嘉宾莫少昆简介———————第五十六页，共六十二页。————————部分对话、演讲嘉宾简介—————————上海钢联投资发展有限董事局主席、总裁。第五十七页，共六十二页。————————论坛议程安排（Agenda）————————论坛首日议程（上海：2005/3/21；北京：2005/3/22）

08:50-09:00开幕09:00-10:15莫少昆演讲10:15-10:30茶歇10:30-12:00莫少昆演讲12:00-12:10合影12:10-13:10午餐13:10-14:10莫少昆演讲14:10-14:20茶歇14:20-15:20莫少昆演讲