广州科学城高德汇购物中心招商手册()市公开课金奖市赛课一等奖课件

高德汇(科学城)购物中心招商简介第1页第1页高德置地集团——珠三角领先商业物业发展商及营运商

高德置地集团成立于1995年，是一家专业商业地产开发商及营运商,公司现正经营和开发商业地产项目建筑面积达200万平方米以上。高德置地集团主要业务有两部分：商业地产投资开发与营运;商业物业二次营运开发与经营。开发商雄厚实力创造改变生活第2页第2页高德置地集团项目杭州高德置地广场第3页第3页高德汇品牌发展策略简介在高德置地集团品牌战略规划中，高德汇将以其形成建设原则、产品规划、资源平台、财务模型、营销模式、服务策略和团队七个模块，快速投资、快速发展，以产品持有土地或进行物业营运二次开发取得产品增值一个开发模式。高德汇在营销理念上，主要是情感诉求。通过进一步渗入品牌亲和力以外，在市场上塑造一个积极进取、值得消费者信赖购物中心形象，依托集团，奠定发展基础。立足广州区域，连锁发展。高德汇将通过经营发展，向市场传达高德汇购物中心模式如何贴近都市化进程中都市生活需求，以专业营运角度改变、提升、引导都市生活。与此同时，在一线都市区域、二三线都市都市中心与发达地域城乡，都将是高德汇目的发展地。前布局珠三角发展。年布局发展长三角。第4页第4页高德汇运营真诚经营专业营运公司，携扎实营运经验，全面服务高德汇购物中心，进行整体运营，提供经营管理及品质服务。高德汇购物中心坚持在统一规范下营运开发模式，整体形象由专业公司进行统一规划，全面引导消费行为模式，提升商场、商户形象，力争为商家提供各种经营支持与帮助。为提升购物中心综合竞争力，使价值阶梯化增长，在提升商户经营回报前提下，加强对商户统一管理是确保购物中心正常运营基本原则。统一招商管理：建立档案信息，实行对招商品牌审核和完善租约管理。统一业态管理：利用具牌资源库和客户信息资源库信息储备，根据市场改变，及时作出对业态调整，确保商品组合满足消费者日益增长需求，保障购物中心含有连续竞争能力。统一营销推广：通过下列5大统一营销方式进行推广：品牌营销，服务营销，活动营销，网络营销，精准营销,达到最好推广效果。第5页第5页项目地理位置科学城土地跨越天河、白云、黄埔3个行政区，东接黄浦和开发区东区，北邻白云，南望珠江，西靠广州新都市中心珠江新城，距市中心约10公里，距黄浦港口18公里，距白云机场17公里，广深铁路、广深、广汕、广州环城高速公路汇集于此，从广州科学城驱车两小时即可到达香港，为广州科学城内人流、物流及信息流高速运转提供了顺畅通道，交通极其便捷。高德汇科学城项目所在广州科学城中心区-综合研发孵化区，是属区域发展重点，市政、交通，绿化设施配备齐全。15分钟内车程商圈辐射广：可至科学城边沿天河东圃黄村-新塘片区、珠吉片区、萝岗中心区、联和街道区、黄埔大沙地片区、萝岗东区。辐射人口近30万。科学城区位第6页第6页第7页第7页萝岗规划分区及人口发展规划据：《广州市萝岗区土地利用总体规划(-)（征求意见稿）》陈说：萝岗区人均建设用地指标（单位：万人，公顷，平方米/人）其中：1、夏港街：位于珠江与东江出口交汇处，面积14.17平方公里，常住人口5.2万人；2、萝岗街：位于萝岗区中心区位，面积70.51平方公里，常住人口5.3万人；3、东区街：位于萝岗区南部，面积36.87平方公里，常住人口2.3万；4、永和街：位于萝岗区中东部，是广州市实行东进战略前沿区域。面积32.11平方公里，常住人口3.6万。5、联和街：位于萝岗区中西部，是科学城所在地，是广州乃至广东发展高新技术产业主要基地。面积51.28平方公里，常住人口4.5万。区域发展方向是重点发展计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环境保护设备等高新技术产业与休闲旅游业。重点保障科学城、黄陂--天鹿湖地域建设用地，建设多功效当代新型城区。6、九龙镇位于萝岗区北部，面积186.50平方公里，常住人口5.6万年份常住人口城乡人口农村人口建设用地人均建设用地22.1412.199.9510210.05461.1640281212772.622697664.611.414255187.57第8页第8页科学城规划图第9页第9页交通组织项目区域道路交通网络非常完善，共有三条快速路（北环、广汕路、广深高速路）四条市政主干道路（科学大道、开泰大道、丰乐路、开创大道、科珠路、光谱路）506、508、573、574、506A、576、B4A等线路可到达市中心体育中心、广卫路；科学城城内配有K1、K2、K3号三条交通专线在科学城区域内运营，大大以便市民交通接驳。政府计划地铁4号线北延段在A6栋旁设一出口，约通车六号线东延段萝岗站。第10页第10页区域配套体育配套：国际体育演艺中心（亚运会场之一）、国际网球中心、国际羽毛球中心；公园配套：创业公园、玉树公园，尖塔山公园、香雪公园市民广场、科学城广场；体育公园、天鹿湖公园、义务植树公园、荔枝公园教育配套：日本人学校、美国人学校、省重点市二中、岭南职业技术学院、萝峰小学商旅配套：翡翠皇冠假日酒店、华夏国际商务酒店；银行：农业银行、工商银行、中国银行、广州商业银行、中信银行等翡翠皇冠假日酒店创业公园第11页第11页居住环境当前科学城内商住小区集中分布在开创大道北与广汕路交界，有龙光香悦山，广州万科城，保利林语山庄；有水西路与开创大道中保利香雪山，科城山庄，锦林山庄；区域内原住居民有暹岗村，区域边沿有新塘，玉树，水西，黄陂，长安等旧村落正逐步改造，新村已建好入住。保利香雪山保利林语山庄第12页第12页进驻公司情况作为全国一流科技园区科学城，是萝岗新城“龙头”。科学城中心区科技研发，为技术创新提供了良好平台。现在，已有南方高科、台湾光宝、乐华电子、韩国LG、索尼、意法微电子、汤姆逊、三星和摩托罗拉公司,尚有微软、英特尔、IBM三大世界IT巨头等集团等数十家海内外集团公司进入科学城。“资源共享、优势互补、联动发展”，进一步加强了广州科学城开发力量，加快了广州科学城开发建设速度。东方欧洲-广州科学城成为国际投资焦点，跨国公司云集投资热土，世界排名前500强跨国公司已有约百家在这里投资设厂或设置研发机构和运营中心。进驻区内各类研发机构、工程中心和研发团队达上千个，其中经认定国家、省级工程研究中心26个，省级公司技术中心8家，博士后工作站10家；全区累计实行国家级“火炬项目”183项，“863项目”23项，其它国家、省、市级科技项目485项；在广州科学城区内还投资10亿元组建多家风险投资公司，为中小科技型公司提供全方位个性化服务。第13页第13页商业环境

现时科学城商业形态较为落后，空白，只有少数写字楼，大型产业园区配有饭堂或设有售货机提供予员工。村办商业楼经营洗车，棋牌、“毛家湾”酒楼，业态布局小而杂乱；而“万科城”、“保利林语山庄”等小区商铺主经营干洗、照相、美发美容、中介公司、银行，童装用具、烟酒、“华润万家”等小型商铺，很少数经营娱乐休闲餐饮。在此生活公司员工，居民生活日益凸显单调、不便。高德汇科学城项目不但填补科学城商业空白，更能以无竞争状态统领该区域资源。第14页第14页项目消费环境本项目是科学城内唯一购物中心设计商用建筑，分为A5，A6组团，总建筑面积约9万平方米。北面是翡翠皇冠假日酒店（五星级），南面是科学城最大亲水广场——科学城广场。三个地方连成一线构成科学城中心区绿轴地带，为科学城内公司员工提供一个商务交流、娱乐休闲地方，并辐射往萝岗旧城区，为萝岗区商业状态提升档次。第15页第15页效果图A9-A10总部经济办公效果图科学城商业中心效果图科学城商业中心A5栋效果图科学城商业中心A6栋效果图第16页第16页现场实景外立面中庭通道外立面通道第17页第17页科学城商业中心旁中央广场中心广场七彩音乐喷泉通常是在大型国家节日期间在晚上7点表演，清风拂面，音乐悠扬。第18页第18页1、科学城内唯一大型商业规划位于科学城中心区中心，属区域发展重点，市政、交通，绿化设施配备齐全；2、建筑物无论外立面、层高、柱距、空间及机电等配套设施都比较适合购物中心业态需要3、建筑物属于政府，在经营过程中将会取得支持；4、建筑物周围区域有庞大公司、科研等单位及住宅群，消费力较强；5、区域商业存在绝正确市场空白；6、伴随科学城及周围区域发展建设，公司、办公、居住等逐步完善且规模化，气氛渐浓，公共快速交通愈加完善，极有发展及物业升值前景；市场前景第19页第19页以制造科学城区域内公司、员工及小区居民“家门口购物中心”为主题进行商业规划，以创建区域商业平台、处理区域商业需求、实现区域商务及生活环境塑造为目的，是集餐饮、娱乐休闲、文化、零售为一体购物中心。主题定位科学城项目商业规划

第20页第20页总平面图楼层A5栋A6栋备注建筑面积（平方米）建筑面积（平方米）负二层06378A6车位99个负一层99316134A5车位212个,A6车位20个地下建筑累计993112512331个首层61345889A5组团设备配备为：1250KVA变压器4台，柴油发电机组1台，水冷中央空调245KW4台,电梯2部、货梯2部、扶梯20部。A6组团设备配备为：1250KVA变压器2台，1000KVA变压器1台;800KVA变压器1台，柴油发电机组1台，水冷中央空调245KW4台,电梯6部、液压观光电梯2部。二层51636284三层51635280四层53106311五层53105227六层50453845屋面506389地面建筑累计3263135300累计4256244888两栋累计87450(可出租面积：67036平方米）

商业指标综合经济指标表第21页第21页高德汇（科学城）项目功效布局A5栋A6栋六层：商务酒店五层：餐饮，健身四层：美容美体美发，餐饮三层：餐饮、零售，办公超市二层：餐饮、零售首层：零售，餐饮负一层：A5栋停车场212