中通快递顶层架构与战略路径规划

XX市中通速递有限公司顶层架构与战略路径规划价值观的引领者机制的设计者平台的搭建者生态的统治者XX市中通速递有限公司华商投资产业架构规划投资层持股层资本层产业层业务层物流科技公司战略资源PE员工上下游经销商伙伴专家顾问蓄水：解决资金池与对外合作问题整合：解决起点问题值钱：解决规范性与未来前景问题赚钱：解决利润和快速发展问题收钱：解决推动力问题10%5%10%4%5%5%10%51%研究院行业孵化器研究院营销管理公司商学院供应链管理智能科技公司项目管理公司采购仓储货运集中采购仓单大数据应收账款快递快运保理直营网点区域合伙国际快递加盟代理网络商城云平台新零售系统咨询培训营销策划行业研究专利研究院升级行业整合招商合伙人51%~70%51%~70%70%70%51%51%研究院产业研究加盟合伙联营直营供应链金融控股公司中转仓配物流专线小额贷款XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径资本架构投资主体上市主体产业主体业务主体整合同行、专家、渠道、客户资源、团队资源横向砍掉重叠市场营销成本砍掉重叠经营管理成本砍掉重叠技术研发成本纵向降低原材料采购成本提高市场销售毛利率提高产品定价和溢价权整合产业资源提升利润空间提高上市主体银行信用将该赚的钱还给被整合的产业公司真实利润给产业公司，保留财务报表利润将资本溢价注入投资主体，以钱生钱提高上市主体融资债务能力和估值，获得资本溢价资源整合，产业并购出让30～49%股权整合同行与上下游。目的：合并财务报表控股公司物流科技产业研究院智能科技公司商学院营销管理公司供应链管理项目管理公司仓储货运快递快运专利研究院产业研究咨询营销策划网络商城云平台直营网点加盟代理采购中转仓配保理货运专线电商区域合伙国际快递培训行业研究XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径股权架构创业期培育期成长期成熟期集团化IPO业务主体产业主体上市主体上市公司期权上市公司注册股产业公司积分产业公司注册股超额分红在职分红产业公司期权产业公司限制股业务公司注册股业务公司期权业务公司限制股业务公司积分XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径股权架构-多层次股权激励激励模式定义权益适用层级备注超额分红公司在完成计划目标利润后，与相关利益者分享超出部分利润的激励方式分红权所有层级建议根据目标超额率阶梯式提取分红额度在职分红在职分红也叫在职激励，是公司对在职人员进行激励的一种利润分享模式。

只有分红股，无继承权，表决权，所有权禁止出售、抵押、担保和转让员工离职后自动失效所有层级在职分红与各岗位绩效考核严密挂钩，根据岗位价值确定分红额度实股注册股分红权溢价权增值权股东其他权益产业公司核心管理层建议实股根据各激励对象的岗位职责、历史贡献、工作年限及其他因素综合考虑，分层级有节奏的导入，面积不宜过广。期权

指在达到既定的考核目标以及考核周期到期后以固定价格购买公司股权的权利，到期后激励对象可以选择行权或者不行权。分红权溢价权增值权产业/主体公司核心管理层期权是未来买，需严格设定进入条件。期股期股是企业与激励对象协议约定，允许其在任期内按既定价格获得本企业一定数量的股份，先行取得所购股份的分红权等部分权益，再分期支付购股款项。购股款项一般以分红所得分期支付，在既定时间内支付完购股款项后，取得股份的完全所有权。分红权溢价权增值权产业/主体公司核心管理层期股是买未来，需设定一定周期的锁定期，达成行权条件方能退出。XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径多层次股权激励模式根据我司实际情况前期建议采用“身股”模式为主，后期逐步引入“实股”模式，形成进阶式股权激励同时引入积分换股模式，通过平时的工作表现及贡献度累计积分，积分累计达到考核标准即可纳入股权激励范围不同类型的激励对象，采用不同的激励模式。创始人/合伙人公司骨干员工实股期股期权超额分红在职分红XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径多层次股权激励超额分红主要应用于分公司总经理、营销总监、营销精英，以经营结果、业绩结果为导向的激励对象；超额分红提取比例取决于：企业所在行业增长率、企业目前发展状况、被激励对象超越目标的能力以及企业目标设定的挑战性与难度、可提取的超额分红对被激励对象的激励性；超额起点：利润完成100%；超额分红=（实际完成利润-利润目标）x提取比例超额分红为团队总的分红，以“月度”考核，季度或者半年度进行超额分红发放完成比例基本目标冲刺目标超越目标提取比例100%<x≤120%120%<x≤150%>150%30%40%50%XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径在职分红1000万（100%）500万（50%）1000万（100%）1500万（66.7%）切蛋糕-存量做蛋糕-增量X公司总股数+X=？%X为增发股数（股份），？%为增发后新增发股数占增发后总股数的百分比做股权激励是做加法不是做减法，无中生有，是一个股份不断增发和稀释的过程。在此期间更应关注绝对值而不是比例。多层次股权激励XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径多层次股权激励在职分红要求要求：在公司工作两年以上；高度认可公司文化、工作积极、责任心强、成本意识强；在公司担任核心岗位或者有价值贡献者；最终需由股东会或总经理评估确认方可授予。激励对象：岗位名称岗位权重注意：激励对象最终由公司审批确定激励对象包括优秀员工、业务骨干、主管，职业经理人，CEO，总裁，总经理，副总，总监XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径多层次股权激励股本：将公司股本虚拟为

万股（根据激励主体不同股本不同）激励总量：增发

万股进行激励（根据激励主体不同激励总量不同）个量：根据岗位价值评估（权重）对不同职位设定在职分红股额度激励时间本次激励方案激励时间：:2019.1-2021.12在职分红机制将去掉超额利润分红之后的利润中按比例优先进行在职分红，剩余部分公司再进行截留，及虚拟股东和实股东分配在职分红具有优先分红权股权说明在职股，是针对职位而设立的股份，指针对职位，可参与分红权，无继承权、投票权，员工离职后，该在职股自动失效XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径多层次股权激励采取递延支付，在职分红可按照5：3：2进行支付：若公司利润目标完成率低于50%，取消分红；若个人所得分红额度低于

万时，则可一次性发放若个人所得分红额度大于

万时，则采用5：3：2发放分红在每年

月

日前发放，公司代缴个人所得税中间因个人原因离开公司者，原则上视为其自动放弃剩余分红，公司也可以开设专门的账号专项管理此项资金作为员工福利基金递延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入。。。第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%。。。50%30%XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径不同对象的股权激励策略对象股权类型股权结构价格时间考核分红方式退出总部在职高管期权总公司估值的5%用来根据岗位权重不同进行股权授予低于市场价分期分批授予（可设置授予条件）、锁定时间、解锁条件。一年的在职分红激励、三年的在职分红股东考核、三年的期权激励；超额分红的方式为532，即第一年50%，第二年30%，第三年20%；期权股分红为每年的分红发一半，留一半在分红池用于期权股的支付；1、未达要求继续考核；2、自行退出；3、要求退出；4、已获得的实股者退出时，一半股权必须内部转让，另一半可分三年转让退出。合伙创立业务公司实股+期权总公司占30-80%，合伙人占20-70%，建立股权池（为不同股东预留股份）业绩超额配总公司期权在总公司估值总额的5%渠道股中每年分批分期授予按业绩标准A、B、C三个梯度进行奖励总公司期权股。可分红比例与持股比例分开，可高持股比例低分红，亦低持股比例高分红；业绩超额配总公司期权，期权股享有分红权。但是该分红不能拿走，未来用于支付期权股期权股兑现完后，三年之后可以注册，注册后锁定一年后，套现必须分三年；如合伙人业务公司占股70%，其中40%须用于置换总公司股权，便于上市时合并报表。经销商实股+期权如经销商隶属业务公司，其实股及业绩赠股由总公司配给业务的总量中抽取，赠股所需业绩标准要求从业务公司总业绩目标分解得出，考核方法是一样的；产业孵化项目先以虚拟公司形式总公司51%，团队49%；团队部分资金股、部分身股产业公司或事业部在职股+总公司期权或期股超额分红及在职分红，在职分红需明确利润分红基点，低于基点85%，不予分红，达到基点时提出一定比例，对各岗位价值配虚股，岗位增加或减少，激励总量不变，各岗位实际获取股数根据考核结果，年度考核分红低于一定额度的可一次性发放，高于一定额度，采取532发放方式；连续二年或三年考核达标可授予期权，期权三年合格可行权。XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径拟上市公司组织架构总经理董事会股东会监事会企划部营销管理中心行政中心财务中心操作中心运营管理中心公司组织架构图XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径拟上市公司组织职能企划中心负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;负责公司项目企划工作的掌控，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计;负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门、行业媒体、相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。营销管理中心负责集团营销目标的制定、实施监督；负责市场调研，为产品开发提供决策依据；负责分子公司品牌推广宣传、策划工作；负责竞争对手经营信息的收集、整理、分析工作；负责集团公司营销战略的编制、推行、跟踪；运营管理中心负责集团公司整体战略发展规划的编制和协助推行；负责集团公司各产业公司、职能部门、各分子公司工作计划的汇总编制以及年度工作总结材料的汇总编制；负责集团公司制度建设以及管理制度的制定、颁发与推行；负责集团公司重点工作计划和各项管理工作的跟踪监督；行政中心负责集团公司行政公文的起草、发布、办公用品的采购、发放管理；负责集团公司因公外出派车管理、对外接待工作、公司活动的组织实施工作负责公司人力资源战略规划、重要岗位人员的招聘；负责制定集团公司薪酬政策、绩效考核管理工作、职位晋降级管理工作财务中心（结算中心）负责公司财务制度的起草和实施；负责公司财务规划与计划；负责公司日常现金收支和会计核算；快递快运数据统计与结算工作；负责公司财务审计和财务分析、投融资管理和税务筹划操作中心负责快递快运进港、出港、扫码、分拣、包装等各项工作；负责快递快运设备维护与保养等工作；负责快递快运各项工作按时按质按量完成，提高效率，减少损耗。XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径拟上市公司股东基因分析发展阶段释放股权比例股东类型股东方向创业阶段10%1、运营人才2、客户资源3、业务渠道4、技术人才能够快速搭建业务平台，整合相关资源者，行业前三的核心高管；能够快速推动业务，开发客户资源的人或机构，如客户退休人员、行业优秀业务人员、竞争对手招商机构、营销负责人；平台开发运营人才、产品研发人才，如顺丰研发负责人、知名互联网平台技术工程师等成长阶段10%1、运营人才2、客户资源3、资金有类似经验，熟悉上市运作，顺丰速递、德邦核心高管；业绩优良的代理商、平台合伙人；偏好投资同类型企业的投资机构或个人，上市公司的投资机构成熟阶段8%1、运营人才2、核心供应商、核心大客户3、资金有类似平台经验，核心高管，总裁、董秘、财务总监；核心供应商及大客户股权捆绑，如上游供应商，年消费金额1000万以上客户偏好投资同类型企业的投资机构或个人，如行业上市公司的投资机构上市阶段6%1、运营人才2、系统开发人才3、客户资源有类似平台经验，相关上市企业核心高管，总裁、董秘、财务总监；云平台系统开发运营团队，如供应链平台、顺丰物流平台等运营开发团队核心客户捆绑、优秀渠道激励IPO10%公众股上市前股本

万股，公开发行万股（25%）,上市后股本万股。并购扩张阶段5%1、运营人才2、行业资源有上市企业运营经验，精通并购整合之道的人才，如上市公司总裁、董秘、财务总监等供应商、平台运营配套资源XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径发展阶段股东基因序号股东类型所具备能力所在企业目前职位薪酬水平结构整合策略整合时间1经营型股东企业整体运营管理能力，有类似行业或企业经营管理经验同行业上市企业行业前几名企业竞争对手企业总经理、总裁、副总等核心高管年薪制/底薪+分红/薪资+股权梦想激发股权捆绑利益捆绑

2业务型股东自身具备超强的业务能力、市场拓展能力以及业务团队打造能力同行业上市企业行业前几名企业竞争对手企业营销总经理营销副总营销总监年薪制/底薪+分红/薪资+股权前期保底+分红以业绩贡献兑换业务公司股权再奖励主体公司期权

3资金型股东有充足的资金及整合资金的能力深圳创新投软银中国等投融机构-分红权+增值权+上市后的溢价权梦想激发股权捆绑利益捆绑

4资源型股东具备行业资源的调配能力，能迅速推动平台搭建与发展国企、政府商协会-分红权+增值权+上市后的溢价权项目合作，按收益分利

5战略性股东具备促进平台战略目标达成的能力上市企业

-股权（对价）置换、打折出售项目合作，按收益分利XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群云平台：1、负责打造供应链云平台的开发与运营，智能仓储、物流系统开发、运营；2、负责智能化系统的开发、运营、维护；3、负责网络商城的开发及运营；4、负责平台数据的运营和维护；控股公司物流科技供应管理公司商学院营销管理公司项目管理公司智能科技公司项目管理平台：1、负责项目的研发、整合；2、负责项目的交付、品质监控；3、负责整合相关资源，制定相关标准；供应链管理平台：1、负责原材料的采购；2、负责供应原辅料的品质监控；3、合作伙伴资源的整合；4、负责平台原辅料仓储、物流的统筹管理及运营协调；用户导流端口：1、负责平台产品的推广、招商、销售；2、负责整合各区域市场、业务、客户资源；3、负责各渠道、业务合作伙伴的管理及日常维护；客户服务平台：1、负责用户教育、引导性的培训、咨询服务；2、为用户提供个性化咨询、培训服务；3、负责平台营销体系建立与传播；4、负责人才培育及输出；研究院产学研平台：1、进行快递快运产业研究；2、进行专利技术研究；3、与院校构建行业学术研究平台；4、进行学术成果转化。XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群项目管理公司运营模式项目管理公司用户智能科技服务平台供应链管理解决方案设计交付管理服务供应链提供智能化解决方案：为项目端输出智能操作软件、设备、产品及解决方案协同智能科技平台采集数据，运用科技互联手段，实现通信技术和设备完美结合，将数据连接到智能科技控制系统纵深领域的专家，做行业的智能快递快运方案解决专家智能化：效率和成本互联化：实施交互专业化：服务深度智能化运行系统，智能化设计、定制、交付，实现企业产业转型升级，建设企业物联网，服务网，数据网，项目间互联，设备互联，设备实现集成，通过传感器和机器视觉实现智能监控和决策协同智能化+物联化需拓宽产品线XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群项目管理公司之运营管控逻辑项目管理公司供应链商学院物流科技为项目管理公司提供技术和研究分析为供应链公司导流项目1项目2项目3通过股权整合与招商为项目提供管理咨询加盟直营联营模式：集中采购就近采购软件+咨询营销管理公司精准营销导流XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群项目管理公司股权架构物流科技行业资源股东运营型股东技术骨干员工项目管理公司67%5~10%5~10%10~20%5%注：1、项目管理公司需要巨大的平台研发投入，通过释放10~20%的股权整合外部资金股东2、通过5~10%股份整合行业优秀技术专家，释放5~10%股份整合优秀平台经营人才3、预留5%左右股份给予内部优秀员工及高管激励XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群主营业务延伸业务合作对象广告承接精准营销大数据服务供应链管理公司自动化设备厂家金融机构，比如银行、贷款、保险等机构营销管理公司云平台开发与运营维护线上商城开发与运营维护项目产品管理、商务对接、订单管理与客户服务新零售系统开发与迭代智能科技公司业务规划XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群智能科技公司股权架构物流科技技术型股东经营型股东资金型股东员工智能科技服务67%5~10%5~10%10~20%5%注：1、智能科技公司需要巨大的平台研发投入，通过释放10~20%的股权整合外部资金股东2、通过5~10%股份整合行业优秀技术专家，释放5~10%股份整合优秀平台经营人才3、预留5%左右股份给予内部优秀员工及高管激励XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群智能科技公司运营模式智能科技服务云平台网络商城供应链管理内容智能物流、仓储系统化提升效率、降低采购成本大数据分析、实时数据展示终端触达APPWEB提供技术和数据支持追根溯源金融接口供应链金融功能化数据化功能化数据化XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群主营业务延伸业务合作对象业务渠道整合行业资源整合供应链服务地方政府、行业商协会加盟商电商工业同行客户开发产品整合用户服务与管理营销管理公司业务规划XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司运营模式物流科技用户用户营销管理公司（营销、培训、管理）区域合伙公司供应链管理平台开发维护开发维护金融支持供应链服务支持用户数据管理用户数据管理整合线下同行业务输出便于联合同行，形成利益共同体合伙公司就近开发用户：平台统一承接业务，降低营销成本平台统一进行用户数据管理XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径营销管理公司股权结构中通科技业务型股东经营型股东资金型股东持股平台营销管理公司51%5~10%10~15%10~20%5~10%物流科技业务型股东经营型股东注：1、营销管理公司作为平台业务端口，需要释放更大的空间用于整合市场、客户和优秀渠道；2、对营销管理公司而言，经营营销股东与业务股东非常重要，经营与营销股东预留10-15%的股份用于整合相应高级人才，业务股东预留5-10%左右整合资源；3、营销管理公司公司需要大型资金用于营销费用，因此预留10-20%的股份给资金型股东；4、营销管理公司设立持股平台，预留5-10%的股份，用于后期优秀团队的股权激励与城市合伙公司的股权激励等；5、此各块股权比例分配为最终目标，目的是为上市前合并报表，初期可根据需要释放股权比例，以便更快速整合强势股东人才，后期可通过新进股东业绩金字塔考核达标情况下，赠与上市主体虚股、期股期权，最终通过产业或业务公司股权置换上市公司股权，实现控股；XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径营销管理公司薪酬管理绩效分数绩效系数绩效评级A≥120100≤A<12090≤A<10080≤A<9070≤A<80A<701.5卓越1.2优秀1.0良好0.8较好0.7差0.0不及格管理层考核得分用考核工资是浮动工资，根据考核结果对应考核系数计算考核工资，考核工资每月进行考核。考核工资=考核工资基数*考核系数。考核系数根据量化考核结果，系数按阶梯分布，如下表：XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径区域合伙中心股权架构营销管理公司创业合伙人区域合伙中心70%30%注：1.营销管理公司与创业合伙人共同成立区域合伙公司2.营销管理公司保持51%的控股权，并代持19%的股权用于后期引入相关资源型股东（运营、业务、客户），可以股权与分红权进行分离；3.以区域合伙公司为中心，打造市场推广，客户服务，行业资源整合载体；4.注册资本建议为50万或者100万；此股权比例初期可根据实际调整，最终实现此比例XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司业务说明营销管理部市场推广客户服务部客服部市场推广支持标准系统及订单支持客户服务支持客户服务支持客户咨询导向性营销研发中心专业支持区域合伙公司XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司流程管理年度营销计划业绩管理业绩评价评价活用个人业绩评价部门业绩评价达成策略计划支持体系策略调整XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司薪酬管理绩效分数绩效系数绩效评级A≥120100≤A<12090≤A<10080≤A<9070≤A<80A<701.5卓越1.2优秀1.0良好0.8较好0.7差0.0不及格考核工资是浮动工资，根据考核结果对应考核系数计算考核工资，考核工资每月进行考核。考核工资=考核工资基数*考核系数。考核系数根据量化考核结果，系数按阶梯分布，如下表：XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司薪酬管理积分可以用来兑换股权，不同岗位的积分不一样。员工层基干层中干层高干层总经理考核底薪+阶梯管理提成+产业公司虚拟股（实股）+上市主体期权/期股+岗位积分考核底薪+阶梯管理提成+超额分红+在职分红+产业公司期权/期股+岗位积分考核底薪+业绩提成+超额分红+在职分红+绩效+岗位积分考核底薪+业绩提成+绩效+超额分红+岗位积分考核底薪+业绩提成+绩效+奖金+岗位积分XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群金蜂奖销售冠军200万业绩为入围条件，获得此殊荣奖励1‰金稻奖收款冠军200万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1‰金葵奖服务冠军200万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1‰；金驼奖开拓冠军200万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1‰；类型积分

各类冠军积分

销售达标积分

入围奖积分

其他奖励积分

到

积分升级5个星星=1个月亮，5个月亮=1个太阳，5个太阳=1皇冠积分用途1个星星=1积分，积分可用于兑换未来产业公司股权，同时可以用用于积分贷款机制荣誉展现形式一是进入到公司公司的荣誉殿堂，二是佩戴相关勋章，三是享受老板和同事们的敬仰荣誉体系积分体系XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群营销管理公司积分贷款制度进入条件1.获得公司荣誉3次以上；2.符合岗位职责要求；3.累计岗位积分100分积分满100分公司贷款5万用于购车或者买房积分满200分公司可再次贷款5万；若达成200分，前面的5万贷款不用还.中途离职需要还款用于购车买房积分满300分公司可再次贷款5万；若达成300分，前面的5万贷款不用还，中途离职需要还款用于购车买房XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群主营业务延伸业务合作对象业务策划品牌咨询培训讲师、咨询师行业经营专家

营销策划公司地方商协会组织上下游企业同行咨询培训招商整合商学院业务规划XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径产业集群商学院股权架构物流科技外部团队商学院51%49%运营师资营销员工注：1、商学院定位是为了配合市场营销，为客户、行业上下游提供附加值服务体系；2、由于本版块是中通不擅长的领域，所以释放49%的股份整合运营、专家、销售等团队，通过整合的方式快速建立用户培训服务增值体系；3、一般商学院长占股比例在10-20%，建议先给一部分注册股，余下部分设置为期股或弃权的形式，可以起到约束和激励的双重作用；4、其他运营团队可以设置期权或期股激励模式。XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径上市财务目标(财务指标）项目/年份2019年2020年2021年2022年2023年总股本5000万5000万7000万1亿1.5亿利润率20%20%20%20%20%利润3000万3900万5080万6600万8580万增长率%30%30%30%30%业绩1.5亿1.95亿2.54亿3.3亿4.29亿市盈率810121420估值2.4亿3.9亿6.096亿9.24亿17.16亿股价4．8元7.8元8.71元9.24元11.44元XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径上市财务目标(战略目标）上市目标的实现（1）公司所在行业是国家鼓励支持的服务经济社会发展和服务民生的重要产业。2017年2月13日，国家邮政局发布《快递业发展“十三五”规划》，《规划》提出，到2020年要形成覆盖全国、联通国际的服务网络。公司产品以快递快运、中转仓配、货运专线、保理等为主，用户主要为个人、批发、零售、电商和工业为主。公司所在行业未来市场空间较大，产业集中度不高，整合空间大，抓住机遇快速发展，有利于公司未来顺利通过证监会的审核。（2）2019年元月30日，证监会发布了《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》，允许尚未盈利或存在累计未弥补亏损的企业在科创板上市，允许符合相关要求的特殊股权结构企业和红筹企业在科创板上市。综上，未来三年，只要公司管理层齐心协力，在资本运营及合伙人机制的推动下，使快递快运业务经营完全支撑上述财务规划，我们确信公司一定可以在2022年成功在国内科创板顺利上市！XX市中通速递有限公司产业架构规划战略路径规划产业架构规划资本架构多层次股权激励产业集群组织架构融资路径规划上市财务目标战略实施路径上市财务目标（经营计划）