早会的710卡式业务

早会的710卡式业务2017年4月，面试了解到平安2017年4月，入司培训，成为0406期岗前职前培训班的一员，了解平安的企业文化和保险基础知识2017年4月，上号2017年5月，转正5级座右铭：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。露个脸目录一、二早时间二、天气预报三、新闻联播四、分享时刻五、卡式业务二早时间天气预报阵雨，25-30℃，微风新闻联播农民撞脸普京走红，出场费5000据报道，一位内地农民的外貌因为和俄罗斯领导人有些相似，在网上获得网民关注。更令人不可思议的是，特别是对一个中国人来说，罗元平的蓝眼睛也与普京非常相似，他的身高是1.74米，两人就连身高都相似。虽然有报道称，他曾参加一档电视节目并收到5000元报酬，当时他被称为“普京哥”。这位农民在2011年受到了世界媒体的关注，他说，尽管常常出现在电视和网站上，以及无数的报纸和杂志上，但这并没有改变他。当然，也没有让他富起来15岁学霸走路玩手机，失足溺水身亡江苏一公园发生一件不幸的的事，一名15岁的男孩因玩走路玩手机，失足掉进湖里，溺水身亡。据了解，这位同学今年中考刚考上沭阳县沭阳中学清华北大班生。手机诚好玩，生命价更高，玩者需谨慎。分享时刻卡式业务一、自助卡产品特点二、自助卡销售模式分析三、自助卡产品介绍四、总结怎样开发陌生市场？被客户拒绝？人脉“枯竭”？您是否还在为以下问题而苦恼？一、自助卡产品的特点易销售帮促成积客户高回报助考核解决两大主要问题！处理客户拒绝积累准主顾易销售类型多、覆盖广——从0岁到65岁，甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保障，覆盖人群特别广，弥补个险产品保障缺口投入低——一般的自助卡保费只有50、100多元，折合每天只要几毛钱保障高——如“乐享平安卡A款”可享受5万的一般意外伤害和高额的交通意外伤害保障帮促成客户：人寿保险？我不要，怎么可能会有大病呢？业务员：意外风险无处不在，意外保障总是需要一份吧。特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的，小孩子的保险总是需要的吧!减少客户拒绝，辅助个险业务发展一周销售10张——营销员要求1日6访，5个工作日应该拜访到30个客户，假如能销售10张乐享人生卡，即可获得300元提成！一月销售40张——可获得1200元提成！一年销售480张——可获得提成！高回报、积客户14400元更重要的是：我们还可以：利用卡式业务开拓行业性、渠道性业务，积累更多客户资源佣金考核——自助卡佣金计入个销养短佣金，参与基本法考核件数考核——综合开拓佣金≥300元，可计一件助考核赠送客户类型：有购买保险产品的经济实力，没有保险意识的客户2)与客户关系一般，赠送保费低的卡式产品增进关系3)购买了寿险产品的客户,通过赠送进一步增进感情。销售客户类型：1)有保险意识，但购买能力不足的客户2）有保险意识，但不想投入太大资金的客户3）有寿险保单，但保障范围不全，进行组合销售二、自助卡销售模式分析20销卡方式之一：圈定新客户1.经济收入不高的客户2.保险意识不强的客户3.父母都保在平安，孩子暂时无需求的客户4.在接触，但始终无法敲定的客户…….跑马圈地，抢占客户资源，你不卖别人卖，圈住你的客户，你的胜算才更大。××先生，这个卡非常的实惠。只需要**元，孩子就有了**的保障，保障高，并且平均分摊到每天花费不到**元钱，每天少抽一根烟就回来了。最重要的是，这是您对孩子的无限关爱，也解决了孩子生病住院的后顾之忧。相关话术要求转介绍21整理老客户名单约访使用工具拜访销卡1.整理出购买过其他产品的老客户名单，增加回访机会。2.签下大单时，送上一份新的自助卡，让客户感受对其家人的呵护，续期保费不再是问题！销卡方式之二：给老客户加保××先生，您好，恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计划。近日，我们公司有一款针对3-18周岁的孩子的保障。作为您的代理人，我第一个想到了您。只需**元，就可以在原保障计划上附加**险。这与您之前给孩子投保的**保险形成更全面的保障，更体现了您对孩子的无限关爱。相关话术要求转介绍22销卡方式之三：区域开拓住宅小区肯德基麦当劳儿童乐园

学校

选择合适的时间，合适的地点，进行区域开拓这秘密我谁也不告诉！有孩子的地方就有市场！三、自助卡产品介绍

乐享人生

幸福人生

家财保

赠送：紧急开锁、马桶疏通案例分享销售感言：卡式业务对于新人销售技能与销售信心的培养都非常有帮助，通过卡式业务可以了解更多的保险知识，为与客户交谈提供足够的谈资；其次，有销售就有收入；最后，准客户储备的最好方式。秘诀传授：首先，卡式只是工具，是为销售其他产品做铺垫的（目的明确）。由少儿医疗险的卡式业务作为切入点，客户比较容易接受，通过卡式业务保险利益的讲解对比利益，卡式业务绝对有优势，让客户充分认识到卡式业务的利益。四、总结他山之石，可以攻玉有请我们的伙伴做一下卖自助卡的经验分享！开拓业务的心得：1、只要给客户做计划就是一家三口，全家一个都不能落下，人生七张保单中的第一张——意外保险卡。2、绝不空手而归。没有签单，也要留下客户资料，积累后期沟通交流服务的机会。3、抓住任何机会，拜访客户的同事请客户的邻居也来参与，这就等于转介绍。4、通过为卡式业务客户服务，将卡式业务客户转化成寿险客户。组织发展上起到的作用新人客户少，留存难，利用自助卡积累客户，辅导组辖员工每天销售2张自助卡。一天两张卡，一个月就积累30-60个客户资源，是主顾积累的好帮手，而两张卡的收入是60元，一个月就是1800元，可满足日常展业开销，通过自助卡的客户积累，对新人的留存起到很重要的帮助作用。自助卡八大优势：①收集客户准确、详细资料……………收集名单不用愁②开创切入保险的话题…销售保险好入门③一定的收入补充………交通吃饭全解决④后续理赔和续保服务带来寿