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文档简介

《种子营销》促销组合策略促销组合

促销是促进销售的简称，是指以人员或非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

促销活动是企业整体营销活动的重要组成部分，促销可发挥五个方面的作用。

1.传递信息

2.展示特点

3.激发需求

4.建立信誉

5.扩大销售促销组合常用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系四种。这几种促销方式各有其优点和缺点，在促销过程中，常常根据具体情况，将多种促销方式组合运用。促销组合运用是否得当，直接影响到企业产品流通的速度，关系到种子企业经营的成果。因此，对促销组合必须进行科学决策，才能促进企业发展目标的实现。促销组合种子企业在开展促销活动时采用的促销策略，按作用的方向进行分类，可以将促销活动分为两种：推动策略和拉引策略促销组合1.推动策略推动策略指用人员推销手段，把品种推到目标市场的一种策略。种子公司采取积极措施把一个品种种子推销给批发商，批发商采取积极措施把种子推销给零售商，零售商再把种子推销给农民。推动策略是以中间商为主要促销对象，通常通过人员推销对中间商的营业推广等形式，说服中间商购买，再层层渗透销售给农民。促销组合2.拉引策略拉引策略是指种子公司用非人员促销方式，特别是用广告宣传的方式，刺激农民的需求和购买欲望的策略。即种子企业通过刺激农民对某个作物品种的兴趣和需求，使得他们向零售商要求购买这一品种，零售商就会向该地区种子批发商要求购买品种，批发商又会向种子企业要货。拉引策略以最终消费者即农民为主要促销对象，通常采用大规模广告轰炸和营业推广的方法使农

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