广州多有米-营销部-高单价销售连环四部曲考试

广州多有米-营销部-高单价销售连环四部曲考试[复制]学习时间：4月20日-4月21日

学习/考试对象：营销主管/营销顾问

考试时间：4月21日（本周三）下午18：00-18：30

考试细则：

1、在规定时间内完成多有米学院课程”高单价销售连环四部曲”学习及考试；

2、成绩达到70分以上（包含70分）计算及格；

3、考试期间不得请假（特殊情况除外），请假者要在次周三进行补考；

4、在考试过程中一经发现作弊，无故缺席行为，考试成绩不及格者，

将扣罚部门主管20元经费/人；您的姓名：[填空题]*_________________________________1.以下哪一点是价格策略四步曲的其中一点？[单选题]*刊例价(正确答案)公司价行业价申请价2.当客户第一次询价时，我们应该怎么报价？[单选题]*低配报价+模糊报价(正确答案)高配报价+清晰报价跟领导申请按照报价表3.客户需求的“严重性”决定了什么？[单选题]*快速签单预算大小(正确答案)成交更多以上都有可能4.客户需求的“紧迫性”决定了什么？[单选题]*快速签单预算大小成交更多购买时间(正确答案)5.客户选择产品的普遍习惯[单选题]*便宜的货比三家(正确答案)快速的可靠的6.涛就竞争堡垒，菜鸟拼什么？[单选题]*服务质量价格(正确答案)忽悠7.涛就竞争堡垒，高手拼什么？[单选题]*标准(正确答案)质量价格忽悠8.对客户服务中重点影响客户的体验和客户的什么因素？[单选题]*价格因素价值因素(正确答案)服务效果转介绍9.决定客户采购的关键因素是什么？[单选题]*投资回报率(正确答案)满意的服务价格低业务员很好10.如何让表达的内容必须对客户引起感知[单选题]*有清晰的数据(正确答案)表达自己的诚意表示公司的实力列举快速流程11.传统代账模式是怎么样的？[单选题]*一个会计服务(正确答案)多个会计服务客户自己跑工商局客户自己报税12.多有米模式是怎么样的？[单选题]*会计小组服务(正确答案)多个会计服务客户自己跑工商局客户自己报税13.我们的核心产品是什么？[单选题]*企业注册，代理记账(正确答案)金融服务法律服务互联网资质14.如果我们没有专业知识，不能比客户懂得多，就只能拼性价比，如果能帮助客户分析问题，并提供解决方案，就可以成为客户信赖的顾问[单选题]*把握客户真实问题，对症下药(正确答案)忽悠客户，签单第一低价让客户满意，不考虑公司利益以上都对15.产品形式有哪些？*核心产品(正确答案)期望产品(正确答案)延伸产品(正确答案)潜在产品(正确答案)16.怎么追求模式化效率？*价格优势快速获客引流(正确答案)客户转介绍进行裂变通过客户营业提升利润(正确答案)以上都可以17.报价策略有什么？*营销报价策略(正确答案)签约报价策略(正确答案)谈单报价策略再次营销策略18.价格策略四部曲有哪些？*刊例价(正确答案)活动价(正确答案)折扣价(正确答案)底线价(正确答案)19.顾问式销售应该怎么做？*挖掘客户的真实需求(正确答案)帮助客户发现问题(正确答案)提供解决方案(正确答案)只做一次跟进20.菜鸟拼价格，高手拼标准[判断题]*对(正确答案)错21.当客户第一次询价的时候，我们应该低配报价+模糊报价[判断题]*对(正确答案)错22.很多时候客户说出的需求是表面的，模糊的和自相矛盾的[判断题]*对(正确答案)错23.客户痛点是知道的，可以泛泛而谈的[判断题]*对错(正确答案)