策划的核心是什么

JohnK链接：来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。定位做好，营销策划就好做，你定位年轻群体，那就做70平米甚至40平米以下的小户型，营销就好打，或者你是专做高端别墅的，主打环保的，也都好做。你要是说，我就是卖房子的，跟别人的一样，那就太难了这方面和@钱勇观点一致。营销策划没那么复杂，就分两块：内容和渠道有些时候为了做内容，甚至要回头影响产品本身的事情数不胜数。1.越是造成反差的，越好做内容比如大家都不做预装修，你做预装修，你就多了个内容去说，别人就会好奇，就回来看。比如大家都不做40平米的，你做了，你有话题了。挖掘反差的机会（当然不能离谱），产品上做出差异化，拿你的差异化做内容。2.越是懂目标群体的，越好做内容比如你做年轻群体，那你就得用年轻人的语言实现共鸣，不是说要你拿流行语套，而是要走到目标客户的心里，我现想几个，比如：“首付10万小户型，帮你搞定丈母娘”“单身公寓有三宝，省钱随性网速好”下面说渠道传统意义上地产营销真是太粗放了，高炮遍地都是。现在地产商日子不好过，那就省着点打，要打精准，于是定位的意义再一次出现了。比如定位高端别墅的，你打高炮就没用，全程几百万人都看到，你的目标客户只有几万人，这不是浪费么？于是分析他们在哪里啊：豪车4S店、高端饭店、高端酒店、高尔夫球会、高端商场，接着不就好了？找这些渠道投放！至于网上，该放的平台什么搜房网啊58同城啊该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，参考上面的内容部分。然后就是中介合作了，这个不展开了，你业内人士肯定比我懂。PS：对着风口，猪都能上天，地产目前作为一个投资功能大于住宿功能的产品，其实营销的意义不大，当然还得做，那就是尽人事顺天命了。校友握个手@王大可编辑于2023-11-254条评论感谢分享收藏•没有帮助•举报•作者保留权利224赞同反对，不会显示你的姓名默分享224

人赞同逼我把家底拿出来，《全案策略架构图》细化程度堪比清明上河图如需下载PPT文件请直接关注公众号“cehuafangan"，回复“全案架构图”直接下载，每周都有良心方案拿出分享！（为了吸引策划爱好者的你们，俺也是拼了）显示全部逼我把家底拿出来，《全案策略架构图》细化程度堪比清明上河图<imgsrc="s://pic2.zhimg/886fa11c3e8e77e024c0c2a06a2cdfcd_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/886fa11c3e8e77e024c0c2a06a2cdfcd_r.jpg"><imgsrc="s://pic4.zhimg/dff2cb440cd066f7ced6d7dd0bbf25e3_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic4.zhimg/dff2cb440cd066f7ced6d7dd0bbf25e3_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/84c44012d7f295e5bb52cc50a8681a85_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/84c44012d7f295e5bb52cc50a8681a85_r.jpg"><imgsrc="s://pic1.zhimg/60a588d23ac59776e6a5316e5b18aed0_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic1.zhimg/60a588d23ac59776e6a5316e5b18aed0_r.jpg"><imgsrc="s://pic1.zhimg/bd7e1d444555d6c8ada67bbd074294e8_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic1.zhimg/bd7e1d444555d6c8ada67bbd074294e8_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/eea6b110e923189389f38a16010bf405_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/eea6b110e923189389f38a16010bf405_r.jpg"><imgsrc="s://pic1.zhimg/ad810ef767295a9fc470ee0ecd83acf0_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic1.zhimg/ad810ef767295a9fc470ee0ecd83acf0_r.jpg"><imgsrc="s://pic4.zhimg/4d5b8acbb19701b137e4a8617a1debff_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic4.zhimg/4d5b8acbb19701b137e4a8617a1debff_r.jpg"><imgsrc="s://pic3.zhimg/78a0abcb33f830655c49dde220a55e56_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic3.zhimg/78a0abcb33f830655c49dde220a55e56_r.jpg"><imgsrc="s://pic4.zhimg/c51f0d625267ecd1b564a3273ad397e7_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic4.zhimg/c51f0d625267ecd1b564a3273ad397e7_r.jpg"><imgsrc="s://pic3.zhimg/755fd3bdee4993c252c01565578d2f86_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic3.zhimg/755fd3bdee4993c252c01565578d2f86_r.jpg"><imgsrc="s://pic4.zhimg/22dc13d380d09046d532e077d9da7117_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic4.zhimg/22dc13d380d09046d532e077d9da7117_r.jpg"><imgsrc="s://pic1.zhimg/338999b6e5425e710a431ad703cd4bf8_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic1.zhimg/338999b6e5425e710a431ad703cd4bf8_r.jpg"><imgsrc="s://pic3.zhimg/145dae3933a48b3034226ad5d6bd102e_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic3.zhimg/145dae3933a48b3034226ad5d6bd102e_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/07cfc6d3c0e53922c11212c121a967b9_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/07cfc6d3c0e53922c11212c121a967b9_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/1be39176074b2f708e7fa1b4a402ea09_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/1be39176074b2f708e7fa1b4a402ea09_r.jpg"><imgsrc="s://pic1.zhimg/3b913875c46d5d28e303d9a5c5eeca14_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic1.zhimg/3b913875c46d5d28e303d9a5c5eeca14_r.jpg"><imgsrc="s://pic3.zhimg/6a07fb419e6dc46ad51d623bb36a2d26_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic3.zhimg/6a07fb419e6dc46ad51d623bb36a2d26_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/db964f119a796a942e22ef2b08af7b3d_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/db964f119a796a942e22ef2b08af7b3d_r.jpg"><imgsrc="s://pic3.zhimg/2364dfa768919818ba7e929058ff301a_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic3.zhimg/2364dfa768919818ba7e929058ff301a_r.jpg"><imgsrc="s://pic2.zhimg/c5b26d18eb46664f4628daa0f3443429_b.jpg"data-rawwidth="720"data-rawheight="498"class="origin_imagezh-lightbox-thumb"width="720"data-original="s://pic2.zhimg/c5b26d18eb46664f4628daa0f3443429_r.jpg">如需下载PPT文件请直接关注公众号“cehuafangan"，回复“全案架构图”直接下载，每周都有良心方案拿出分享！（为了吸引策划爱好者的你们，俺也是拼了）<imgsrc="s://pic3.zhimg/9e7e128e04d63e8fb1f62bb34aaacdf6_b.jpg"data-rawwidth="344"data-rawheight="344"class="content_image"width="344">编辑于2023-09-1025条评论感谢分享收藏•没有帮助•举报•作者保留权利收起400赞同反对，不会显示你的姓名波旬市场营销、互联网话题优秀回答者在微信公号id「Sky…400

人赞同出一言不合给羞你策划技能汗加「点」舅——复策划的核心演有二：买点苗、传点。所屡谓买点，设榨让受众买你波，亏愉能收获「利陕」；所谓传装点吧扮让受众传你注，乖脂能收获「名猪」。演——村策划就该名农利双收。举呆《买点篇》盈胳策划没核心砌？那些不给拳你核心的，纱钞核心就是他惧自己爽已——浮想爽就逼良省为娼，爽散…英显示全部永惭<img倚src="君s倒://pi茫c4.zh忽img.c轧om/fc情6af08庄11562芳d18a7畜9ec8b姜e2b5d边2377b盛_b.jp粒g"da垫ta-ra背wwidt类h="35愤0"da底ta-ra方wheig洒ht="1每94"c雀lass=岁"cont眼ent_i狗mage"蔑widt贪h="35惰0">痛一言不合给索你策划技能口加「点」海——荡策划的核心园有二：买点腹、传点。兆所谓买点，扩让受众买你主，贸能收获「利女」；袍所谓传点叶让受众传你之，撤能收获「名忍」。阶——简策划就该名迫利双收。《买点篇》援策划没核心暑？于那些不给你家核心的，高核心就是他宵自己爽锯——三想爽就逼良寒为娼，洒爽完再劝娼岗从良。效策划有核心炎？育就算给了你棋核心，戚核心未必让听你爽昏——掉你梦到自己沟被甲方凌辱她6热次，弦醒来才发现蚊梦是反的，允实际上被凌蜓辱了输9办次疤——惠因为核心前纸后不一。泽你给出一根旱蜡烛，暴中层要一个询蛋糕，样老板要一条垄皮鞭锡——苏因为核心上缩下不一。积卖货最核心缺！伸给不给核心也都不爽，偷那咱营销策振划咋玩？说把卖货当核姜心炼——粪甲方没核心舰，蛛让他卖货赚糊钱到暗爽；璃甲方有核心教，暂就说服甲方禽赚钱为大。虽中层为绩效两，老板为钱伞包，不和你辽计较。基把卖货当最敬高核心滑——快为什么核心殃不是品牌？庭因为品牌「蛮三度」都能投用卖货衡量鞭：扇知名度就是娘买的多，美破誉度就是推垄荐来买的多密，忠诚度就案是重复购买仅的多。携为什么核心枣不是传播？岗因为传播是奋把受众洗脑洁成顾客与粉蜓丝的过程；裤而无论是【勉只买不传】脸的顾客，还挠是【又传又焦买】的粉丝骂，都难逃一帮买。司但卖货非一崖厢情愿，卖货靠买点挎得策划「买考点」讨——湿凭什么非你握不买？库1赏、为「你」择而买友所以你得像副仁波切一样纱策划自己脱——舟就像仁波切晋罗振宇，理先是每天清舍晨阔60挤秒语音，每求周一场脱口瓜秀，免费传故法聚集信徒扯；遮然后收香火锋钱（会员费缴），收募捐患（品牌赞助皂），卖佛教缓经典（得到烘APP形），卖开光矿佛具（生活框作风网），指卖自己（拿究融资）。殿2逢、为「想」盈而买垦顾客买的不松是实物，而窗是自己的想堡象。志所以你得像兼饮用水一样坊策划品牌与右产品想象换——蹈乐百氏说自唉己环27摆层净化，底农夫山泉说迎自己有点甜恋，限景田百岁山猜说喝铀长寿锦……论3颤、为「贪」善而买寺谁不爱占便看宜？甜所以你得策晒划如何给顾厚客三种便宜驾占吓——赚钱的便宜索例如某定价贯3333脏元的禁24斤期培训课程痰，完成作业钥就获得当期忠版权被内推喊，每期建议本零售价钱333铺元冷……记也就是完成饱卖出系10说份就能赚回晋票钱，特11烘份以上就是坊赚了。免费的便宜般例如乐视最撇近的黑色帽919臣活动，玩的红就是买会员稳，送硬件：拾<img社src="耳s伪://pi湖c3.zh盏img.c市om/84花9c5f9工7d6ac港90476收6ae07隆05725街e5a56赚_b.jp蚊g"da沃ta-ra锤wwidt昂h="33项0"da元ta-ra晨wheig寿ht="2亏00"c瘦lass=射"cont缺ent_i团mage"炊widt攻h="33齿0">悄概率的便宜跪前有福利彩酱票，后有微仇信红包，最递近一元夺宝座，网民普遍葛迷信自己的蚂手气。居所以哪怕免丰单奖，最大宅单奖，尾数弃赠品奖易……榆等等抽奖都挥能让顾客乐嚷此不疲。尾4院、为「值」犹而买在买之前，介顾客难免算驳计价格、产疗品是不是超拘值。联你得策划如恭何逆转改16赢种风险，让轮价格、产品敞感知超值银——声当你逆转了绳投入风险，悬让顾客因为锈价格超值接柳受；变当你逆转了割收益风险，距让顾客因为幅产品超值接旷受。役一、投入风欲险牛所谓投入风售险，顾客关映注的是买产茎品【花的钱驳】是不是值番；骄所以这么逆早转投入风险申：然1造、分期扣款摊原理与信用蝇卡一样，「麻预支未来」企比「立即支向付」心理价颠格低。监比如踏浪障100银的课程，是泰3候年期3480艘元绝对高价疯啊；但如果酒分户12糟期，就是每坑月且290哲元，一般人誉也承受得起萍。钥2门、收益扣款橡原理与理财翁产品一样，拣让顾客做投彼资而非消费廊。絮——贡安利之流就经是这么成功抗的。麻3澡、沉没激活同所谓「损失骗规避」，丢嗓失一百块的狱痛苦要远大忆于捡到一百桌块的快乐。释那就将顾客亩「已投入的拖沉没资本」晃的作为优惠江，换顾客投岂入更多拜——养不信你看，妖连苹果都在厉推以旧换新她。慈4爆、档位收费蠢所谓「锚定域理论」，说刚的是价格都侧是对比的产酸物。挖就像李善友房的混沌研习蚕社，在线社犁员年费粒600伴元，铁杆社璃员年费蜻10000酿元（除看在平线课程还能师参加现场活万动），让懒畜得到现场或旺没钱付一万飘的社员或没末那么多钱的恰社员优选在窃线社员。鼠5装、有效付款垫电商代运营典行业常玩的书花招，与十蔬家店铺签保投底协议，总墙能从两三家暮虚报推广费嗓赚钱，再从姑两三家本来竿产品与市场闪就对路的赚性钱。怨6侦、多倍返还慎P2P欢行业常玩的齐花招，说你顿充个多少本突金，到期还遇你浓1.3田倍本金加利纸息柜……座然后还巧立仅名目，说是政投养老院啊格，投车行啊晴，投老汉推抱车啊僚……侵总之让你相茂信本金岁月序静椒好，利息现仇世安稳，然仰后卷款跑路况。封7右、部分退款惕风投行业常济玩的花招，胃和创业者签骄对赌，某年丸某月某日前许没搞定业绩棚目标，得回痕购多少股。炊8浅、出售概率递人人都迷信置小概率事件哪。莫于是网易一扣元夺宝骗惨练无数屌丝绕——俱比如你要买演3000芒元的鄙iPhon符eSE屿，只要掏破1漠元就能获求1/300宏0判中奖概率。廉9僚、收费递增昂人的叛逆心砍理决定，越垫是难得到的谷越想得到。侵比如李笑来什的七年就是状一辈子社群射，述求年费隔1000遣起步，每新征增宏100拿人就上涨喂2000矿元，现在已军经蹈7000鹅元了锐……突二、收益风叔险粥所谓收益风钳险，顾客关班注花钱买到昌的【产品】钟是不是超值茧。权可以这么逆茧转收益风险埋：影10昆、秀口碑究为什么新产宝品上市，用毛众筹、团购夸发起，强过独在直接电商腊平台上架？代因为前者带顷口碑属性串——距参与众筹人男数课件，参哗与团购得拉昨人拼团。渗11晋、送保险热就像中秋赏业月险，情人申节怀孕险，先雇员忠诚险漆，用保险让援你的产品保予值。傅12些、送实物着人的安全感怪决定，看得躺见摸得着的妈实物，比看紫不见摸不着训的技术更有蝴价值。鞠所以就就算麦你卖虚拟产短品，给用户清邮寄装着虚碰拟产品的背U剥盘，用户体挣验会好得多批。王13艳、送配件迎就像卖剃须默刀常送几篇蚀刀片，买打蛛印机常送几棚盒墨水蓝……戴大家都心照余不宣产品会划坏，那就提观前把替换的滑配件送在先半。吨14蜂、定标准加就像褚橙的话24:1滚的黄金甜酸贝比的冰糖橙遵，乐百氏纯湖净水的度27卵层净化，五俗谷道场方便劲面的非油炸目，让顾客注担意你的差异优化标准。拣15锡、保质期亭「终身质保显」听起来很认爽，看上去奖很美，但材兆料与运费都猎收钱的躺……傍16秩、可转卖锈人人都想赚窝钱。殃于是小黑裙衡凭线下地推鉴三级分销爆隙红辰——全线下那些老碑娘们啊，为肚了向亲朋好追友证明自己快不止是人肉峡扫地机、做滤饭机、洗衣够机，连安利刷都玩的，更略何况小黑裙坊这样看上去紫高大上（夜创店公主最爱励），不要压报货只要框人秘就能赚两层刘下线钱的产卖品。锄5棵、为「装」滋而买残少数民族的佣社交是载歌眯载舞，唯独剖大汉民族的裁社交是吹牛舒逼隆……添所以你得策扮划如何提升枕顾客吹牛逼裹的资本菊——猛可以用产品喊吹牛逼获就像用「奥拼氏体涛304买不锈钢」的娃小米，就像却磁化杯、红掀外线保暖内粪衣、就像纳求米蒸脸机，韵就像模糊控危制等离子纳腹米陶瓷烫爹……精可以用品牌攀吹牛逼霉就像荣威傍晕洋货捏——铺在机场投巨辨幅户外广告投，赞助世界食斯诺克大师秆杯，在巩4S勾点特设伪Roewe固Taste紫专区让车主驼品英式红茶鸦，还送《像悠绅士一样生巧活》、《像某绅士一样驰慰骋》两本品治位读物练——挠几万块的车葛比英国进口圈更像英国进贩口。洞可以用品类执吹牛逼垮就像钻石傍爹情感蚕——敢最早叫石碳盼，后来叫金堵刚石，然后估不知怎么就鞭钻石恒久远振，一颗永流谷传了。拣6制、为「怕」张而买讨人人都贪生赵怕死，爱赢烫怕输。昏所以你得策碎划如何让顾腾客因为怕死府、怕输而给趁你交保护费壮——稿卖保健品有逼个绝招，叫要「七连环手平法」（恐吓置、概念、功雀能承诺、权罪威机构认证驱、专家认证钞、消费者证壮言、打折优毕惠），第一绕招说的就是踢用恐吓让顾搅客觉得不买龙自己分分钟业下地狱，买前了自己分分岂钟上天堂。浑7辉、为「抢」内而买兴都说妻不如土妾妾不如偷循偷不如偷不秤着。勇所以就算不渴能制造鲜花夜，你也得策戚划制造稀缺津让顾客抢购绞——衫就像小米做蛾机六年多永袜远用限购耍杠猴；笨就像爱国者比的限量版哥绞窑数码相机题，上市价封1666巴元，筋1伴个月涨至骨2999口元，号称蛛1票年后涨到贼66660产0砍元；简就像吃灭108野元一碗的康恰师傅私房牛填肉面也制定平了每店每天搬限量奏10糖碗，最好配渐2200蒸元一包限量衫版八年陈涪坛陵榨菜。8、总之占卖货是策划膊的最高核心枣，咸你得策划能腔卖货的买点扯——产你、想、贪冷、值、装、牺怕、抢。风从此再也不惠被甲方做娼豆、前后上下位玩。《传点篇》铁不要把这个惭世界，让给骡你看不起的上人斩——搏给你看不起捧的人，他们被要的装逼世蹄界。佩你再看不起托中国网民，艺玩策划也得础接点地气：蛋所谓「自己置人效应」，吓因为网民大命半又穷又苦钟又丑又俗又您宅又色又坏它，把所以你得装燃作更穷更苦简更丑更俗更颗宅更色更坏兽，立让网民把你再当自己人，蛙自愿做你的奏「传点」建——没1倡、装穷逼引危同情灰穷人从骨子再里仇富，因盛为富人不像安「自己」一帽样穷。末就这样的中那国网民月收括入结构恩——株<img赠src="引s基://pi抖c2.zh际img.c谜om/50蕉73f31火5fec1呆da562围ba23c鄙c225f贵ddef5美_b.jp箭g"da扛ta-ra限wwidt驱h="35唐0"da塌ta-ra欺wheig要ht="3各17"c摄lass=恶"cont跑ent_i臭mage"辅widt锅h="35钩0">绢露富就得罪横了漂91.6%辞的网民。复所以为什么烤Papi搭酱拿投资前底后，内容其丧实差不多逗佣，而拿了投栽资热度与风疤评直线往低苗走？依旧「哭平胸」不再这「贫穷」，归失去了穷人驻认同。乘为引穷逼同杀情，你得装荷穷逼绿——跪所以为什么防曹云金发文暑《是时候了触，也该做个恐了结了》之坦后，热度与撒风评逆势往蒜高走？把自经己写成被剥惩削的穷逼，增凸显了郭德起纲为富不仁场。勒2蔑、装苦逼引腾共鸣终生皆苦。魔于是罗振宇蒜凭『夹缝中士的垂80隆后』和『躺颠倒也能当英锅雄』两集视贵频总结出来舞的脚U流盘式生存法糟则「自带信院息，不装系犁统，随时插壁拔，自由协预作」成为让肾无数自由职虫业者（及找嗽不到工作的捷Loser仆或不想找工警作的学生）脏的偶像。谋为引苦逼共闷鸣，你得装林苦逼坑——骗就像科比知须道每一天凌砖晨书4握点的洛杉矶爱。揭3概、装丑逼引蝶眼球著看丑人，是贱对颜值丑人恼最大安慰；狂于是有了芙抓蓉姐姐、凤辩姐；陈看出丑，是偷对心灵丑人溉最大安慰；拢于是有了罗颜永浩砸西门骗子门，有了请建材老板喝影涂料门。诵为引丑逼眼有球，你得装誉丑逼狗——轰就像雷军纯街为自黑唱的颤AreY搁ouOK据。欲4狐、装俗逼引疾狂欢仓就这样的中吼国网民学历弊结构粱——萍<img吩src="挤s未://pi骨c1.zh刃img.c潜om/27滩b1826符0884c寇891b8踪7ac18净d3a17果82640倍_b.jp本g"爬data-程rawwi螺dth="摩350"傲data-秃rawhe背ight=模"189"刮clas适s="co配ntent匀_imag夹e"wi偶dth="揉350">仪就算同行每肝天努力出那改些个咬文嚼供字的文案撞绑破自己的天剥花板咯吱那柄11.5%家的网民笑，塞热度与风评倡还够不着杜往蕾斯的下水榜道。床就算同行每丰天努力出那猎些个咬文嚼帆字的文案撞葛破自己的天闲花板咯吱那拍11.5%漂的网民笑，乔热度与风评楚还够不着杜桶蕾斯的下水划道。搜为引俗逼狂限欢，你得装慌俗逼能——问就像杜蕾斯抢的万物皆套舍，宇就像韩后的杜天下无三，咏就像王老吉涌捐一亿，剩总之让网民汉狂欢。浩5绝、装宅逼引家社交鸭但凡有点资业本到线下浪缎，谁甘心宅榴在网上？驴但就这样的滩中国网民职卫业结构漂——烟<img乖src="坝s载://pi购c2.zh泄img.c时om/9c辟3907f烤79f71致cf3eb粒2ca7b行17e4f胁b0dad催_b.jp任g"da线ta-ra攻wwidt恨h="35膨0"da荷ta-ra期wheig袜ht="3蜡67"c姑lass=兰"cont互ent_i爷mage"傅widt丑h="35述0">边大部分人的竭身份与资产悔，注定宅在祸网上。广为引宅逼表卷达，你得装拥宅逼织——持就像可口可挂乐昵称瓶，劳让人一瓶給叨别人贴标签如：宅<img暗src="隐s训://pi椒c4.zh孟img.c斤om/53裳fb9c3丰da3a6已cba67姥295db坏4ffcd浊e446f被_b.jp琴g"da都ta-ra肉wwidt萝h="35笛0"da份ta-ra缘wheig退ht="1铜01"c榴lass=视"cont盛ent_i召mage"株widt叶h="35中0">鉴就像歪瓜出远品湿巾，让伍人一贴让自独己变身老司目机：插<img忠src="慌s乓://pi纷c1.zh榴img.c掘om/58举b8b46伏44b67之45184居ba15a稠21226飞ffe70娃_b.jp浊g"da串ta-ra痛wwidt伞h="35剪0"da净ta-ra裁wheig锐ht="3巡50"c熔lass=荒"cont喇ent_i雹mage"吼widt舒h="35份0">序当你帮宅人哗社交，宅人柔就带你社交浙。学5谱、装色逼引泽争议加情色内容的筛数据传送量归占整个互联市网学30%宰以上。不这是国外，龟国内更甚。惠因为国外开条放，热衷情香色仅出于「类本能」；国涨内保守，出航于本能热衷馒情色的同时熔还大惊小怪仇争议。统为引色逼争弃议，你得装寸色逼塘——贱像这样不色醉不淫的：鸟像这样色而补不淫的：牛像这样又色疏又淫的：伸——寒为发骚而生考。努7宝、装坏逼引愈偷笑哭每个人心里腥都住着一个纠顽童。从为引坏逼偷好笑，你得装奔坏逼椅——膊就像之前微唱博魂@家海淀桥路况泡屈每隔检7灶分钟实时拍休摄北京海淀呆桥的路况并堂自动发送到技新浪微博，芽而网站侦念歇用横幅借摄宴像头打广告含；乏就像某新西棋兰广告公司江把服装小广帆告刻在公园东长椅上，让糊穿热裤的妹磨子当活体广销告；腰就像节操手高机的恼Logo押，真的掉节弯操：浸但你若不坏赴，网民就不看爱。8、总之，滨根据中国网广民的七大特踪点，傻你得策划的甘能传播的传出点帅——躺穷、苦、丑敞、俗、宅、光色、坏。口只为不要把耍这个世界，耗让给你看不怒起的人。役策划就该名粉利双收额​村谨以此文，贩给你的将策篮划加两「点陶」灵犀决——崖凭「买点」幸（你、想、斥贪、值、装映、怕、抢）刑收获「利」晴凭「传点」坐（穷、苦、铅丑、俗、宅伙、色、坏）腿收获「名」点到文止。穗他山之玉，刷可以攻石。北怨生活，是最赤好的销售场南所。条陶君不见，菜胖市场，那些恶挂着小蜜蜂扮的销售员，胶他们话术，污成交亮点。忘腔这些如果善仪于总结，引商为自用。集狸从生活中来鞋，到生活中烤去。草趋显示全部钉连他山之玉，搬可以攻石。既生活，是最表好的销售场籍所。怒君不见，菜救市场，那些纲挂着小蜜蜂骑的销售员，梳他们话术，关成交亮点。辩这些如果善爆于总结，引易为自用。棚从生活中来藏，到生活中妹去。酱印执行。。其爬他都是扯淡切。。拳帝就像题主所谋说，觉得对厚销售影响不厕大，为什么庆不大？执行序不到位。。丹先一个垃圾活愈动只要执行孝到位一定会羽有效果的。渐。再好的活歇动执行不到谢位也不会有遮效果。。探沿显示全部条尼执行。。其桐他都是扯淡稻。。尾就像题主所弓说，觉得对幅销售影响不删大，为什么呢不大？执行福不到位。。踩一个垃圾活娘动只要执行震到位一定会辞有效果的。缝。再好的活雾动执行不到拜位也不会有处效果。。谢抬就你所说的凭房地产营销山来说，在一著个具体项目吵上：膏1客、确定你的串营销目标：蓄价格、利润摩、销量、销蹄售周期；挺2栗、确定你的艳营销预算：亦在销售周期蓄内有多少资禽源可以用来慎推动和完成暑你的目标；里3仔、了解你的尚消费者：他厌们是谁、在品哪里、经常瓶使用什么信车息渠道、如仙何获得信息惹…乔显示全部什替就你所说的期房地产营销啄来说，在一皱个具体项目努上：燃1裹、确定你的叙营销目标：刃价格、利润蔑、销量、销像售周期；沙2顿、确定你的叫营销预算：表在销售周期税内有多少资兔源可以用来其推动和完成冻你的目标；带3遣、了解你的惧消费者：他较们是谁、在岂哪里、经常足使用什么信揭息渠道、如奴何获得信息朋、如何理解取和解构信息讲？他们支付校能力如何？紧如何支付？姿他们接受什程么样的促销幕手段？脊4尊、了解你的乖产品与你的搞消费者是如革何契合的？膊5艺、制定你的随营销计划。哄\影不给你讲细棒的理论了，休按照上面这杏5嫌项思考，不次要骗自己，当不要骗老板缺，不要骗顾亭客，就能获崇得比较好的带销售结果。舰以我所知，治很多人死在恒第二步上。士很多人没有仰预算和拿不组到预算。我蒸总能拿到，剃一般在年初欺就能拿到，服保证了全年谦的操作。扔要点不是用宿什么样的模担板、图示和志词句，要点覆是在营销过洽程中对情况漫和资源的理晴解和使用。仰疯买房子送老骗婆。震元送相亲会酿vip军显示全部疲铺买房子送老洽婆。股送相亲会寺vip艘房产这个东喇西，还是需箱求为王。玻妖需求不旺盛昂的前提下，伸管你三头六否臂，使出天鞠罡地煞一百奥单八般招式括变化，依旧秩卖不动。厚协动辄几百万枯几千万的商脾品，不是说杂双十一搞个谊折扣就可以患引来无数冲求动消费的贡……握所以我们接拖一个项目之习前，要首先衡研究市场。前旬整体市场，虾区域市同…山显示全部遣营房产这个东贿西，还是需箭求为王。步需求不旺盛被的前提下，以管你三头六绘臂，使出天俯罡地煞一百偷单八般招式真变化，依旧哄卖不动。怪动辄几百万充几千万的商疑品，不是说狼双十一搞个发折扣就可以柔引来无数冲警动消费的杨……带所以我们接辫一个项目之磨前，要首先假研究市场。粪整体市场，闲区域市场，器市场走势，麻未来预判精……润同类产品有醉没有，人家屿怎么卖的，陆卖得怎么样答，为什么好攀为什么不好败，市场供求祸多大，需求蝴在哪里，有掀多大拥……才在有需求的耐前提下，所任谓的营销策留略，说白了途就是针对这哈个项目的切川身条件，把毯合适的持币差待购的客户认拉过来而已觉。没有什么坑大招特技。答类似于连连孝看。缝我们把项目夫的价值挖出巴来，打通渠呢道，端到潜弊在客户面前赚，加以说辞糟，给客户信刊心，好了，支成交。棒所以，所谓肾营销就是思戒考几个问题踢：刷价值点在哪臂，胡怎么往外端职，流端给谁去看葱，锐用什么体位茫，什么姿势固，怎么展示及，牛等着成交。史拙见，以上惨。麦抬营销的核心堤是客户，引之爆什么东西杂都是噱头和涂手段。做好谨定位，立足涉产品，抓住欲客户痛点，渴就是营销的暂核心，但做寺好，其实是筹通过执行力谷和细节的把扇握。暮瓜显示全部犬碌营销的核心仍是客户，引驱爆什么东西弱都是噱头和凭手段。做好冈定位，立足极产品，抓住顽客户痛点，普就是营销的闸核心，但做等好，其实是绍通过执行力巩和细节的把谢握。场淘关于做营销编策划，我最中近也是在学处习，总结了叫一些思路：萍策划其实就走是你的逻辑但思维能力与咬创造力的结式合，所以策边划工作也就构有了三个核宏心主题：你祝的目标是什某么，需要怎巧么做，怎么绢做才能做得御好。基妻我们在围绕迈三个核心主狡题展开工作劳时经常会步快入以下误区拨：误区担1明、关于稿…灿显示全部圣雁关于做营销棍策划，我最掉近也是在学送习，总结了幼一些思路：微策划其实就亿是你的逻辑崭思维能力与残创造力的结启合，所以策敌划工作也就称有了三个核渡心主题：你于的目标是什荐么，需要怎涨么做，怎么抚做才能做得刮好。貌我们在围绕劈三个核心主舍题展开工作童时经常会步样入以下误区全：愈误区励1桶、关于目标像（做什么）水，也就是你小正在策划的循营销目标，夫我们在定营堪销目标时经彼常把曝光率利而不是为公劳司带来实际极盈利作为目诸标，请问曝液光率与公司木的实际盈利逢一定成正比惭吗？揪误区赤2蹦、关于怎么面做，也就是码你在做策划传时采用的方冈式，在没学谋习如何做策怒划时，我总竟是无目的地榨直接套用别伴人的营销方碰案，或一接远到任务一股卡脑地打开百燃度找所谓行情业大数据直膝接放在方案鉴里，而且毫律无思路地上库来就写，纠松结于版面颜窗色字体。绪误区园3烟、关于怎么皱做得好，一恼提到营销首滴先想到的是斩找段子手，竖追热点，甚干至找营销号融直接刷数据眯。但做策划瓶的依据应该犹来自你对用粥户的调查及求用户给的反莲馈不是吗？掉正确的营销嚼策划思路应办该是：馆1干、做营销策别划方案最重近要的一点是灿你要知道你嫂的策划方案对的目标是什肥么，先需要王确定一个清乒晰的目标。底2形、用和你产半品相关的数言据及用户反汁馈来指导方萍案，方案的艺目标用户是肝谁，需要针爽对目标用户素进行调查，舰根据目标用塑户的反馈来搁指导你的方贤案思路。籍3丝、不要一味军的追求所谓悼大创意，好队的宣传方式纲是建立在测轻试及用户反间馈的基础上庙的，而不是雄建立在汉“嗽你觉得阳”雕的基础上的慕。盗4器、及时反馈横，随时调整扒，做营销策蔽划方案本就化不是一蹴而捡就的事，如纠果在方案执邻行过程中得薪到的结果并茫不好，需及径时调整方向蹈。珠以上是我总索结的学习做妖营销策划的节三个误区以柜及四点正确抚的营销思维吊方式，个人矿觉得很受用失，欢迎补充雹，最近学习她到这里鞭了解看你方等案人员的诉为求和习惯泄，有兴趣的廉话可以和我知一起讨论。轰我的天，这至个问题的高训票答案完全沸看不懂啊！责无关行业，架营销的核心纺就是有效流泪量！什么是纪有效流量爆——洒使用和分享篇你产品的人尤。有了这些诸有效流量才抖更有利于贵液司销售人员佛去促进转化个。那要弄清一件烂事，你的营秀销是做给需榜要你产品的券人看的！所毕有的营销环炊节都要围绕捡着目标人群杜来行动。当一，用户调铲查洗你的房子是枕卖给谁的？情30大岁年薪巡30W死？年龄和收铲入要清晰。堂产品最大的亦卖点是什么奥？客户购买傲你产品的目贵的是投资还帖是长居？对苹于目标客户煤来说，最重欲要的是什么炒？价格还是忘回报率？稠客户活跃的睛渠道革——辈商业楼，城蚁中村，本地雷网，论坛？险二，内容制末作峡通过之前做塌的用户调查剩，抓住客户栗痛点来进行匠内容制作。供内容是否有殖第一眼抓住喜客户？是否洲有击中客户痰痛点？私三，渠道投图放纹根据渠道特垦性来制作相丛应的内容版导本计——钥例如：传单玉的有效阅读田时间是多少拍？券30乱秒？客户第横一眼是关注覆传单的上，崖中，下？啊四，数据反腐馈哈以传单为例节，发完传单村，附近的地万上和垃圾桶和内有多少被迹扔掉的传单培？通过回收锄的传单可以满知道这份传杨单的效果怎鸡样，这就是嗓数据反馈。结五，优化内掀容毫传单效果不朱好，一下午能发出去店100警份，最近的钥垃圾桶内就铺有膏70蒸份！效果不崇好的原因在盟哪？哪里需蜡要改进？框迷茫的原因创并不是工作宵没做好，而蛇是没有一套禽系统科学的挺营销思维，呜以致遇到效软果不好就不故知道怎么办岔。要知道，分从来没有一遮蹴而就引爆续市场的方案妖，只有通过见不断的测试漠，调查，优朽化才能越做榨越好。如构建一套科熔学的营销思万维我最服踏慎浪捉CEO榴张君的营销害思维系列课筋程，用先48携课时每步都忘点通熔点透！题主丧可前往应专注学习互滴联网营销知协识脾盘进行学习。野纯手打，有不点意思就动则动手指赞一胆个呗。傲切营销策划的覆重点在近些伸年经历了三能个改变。第曾一次改变，妙是提出了拨4P码的概念，即赤Produ化ct冰（产品）、眨Price怎（价格）、踏Place摘（地点，即鹅分销渠道）倦和播Promo它tion怜（促销）。便他认为营销桃的核心是要露考虑通过什啄么渠道以什涉么价格销售脱什么产品，竟并且考虑如兵何通过各种划手段促销。扛…诵显示全部鹊睁营销策划的裕重点在近些师年经历了三选个改变。第画一次改变，伐是提出了锁4P敞的概念，即翠Produ网ct描（产品）、景Price舰（价格）、材Place扮（地点，即早分销渠道）液和滋Promo垫tion鸟（促销）。碌他认为营销祥的核心是要翻考虑通过什缺么渠道以什俊么价格销售锤什么产品，罗并且考虑如也何通过各种喉手段促销。侍菲利普弹.妙科特勒后来粥又加上了辫Power财（权力）和滑Publi骑cRela救tions广(叠公共关系唤)喊。病之后，船4C赵营销概念出闭现。二十世蛛纪会80岂年代，美国教劳特朋针对吉4P恢存在的问题今提出了腥4Cs辛营销理论：蝶4C绢分别指代誉Custo宅mer(贤挖掘顾客的扒真实需求泳)辱、获Cost(跨顾客真实的巩愿付成本辩)承、刻Conve刮nienc善e(碰顾客希望以侨如何的便利牲方式获得产燥品屿)舱和恳Commu怨nicat菊ion(束如何与客户艰有效沟通妹)备一般认为，飘4P留是以公司和姓产品导向，馋4C怕是以顾客需消求导向。之红后还出现了夏网络营销的泰4I股理论，或者放社会营销的殊4R趟理论。伴商业模式的京概念出来之瞎后，营销概歇念又发生了贝转变。商业虑模式描述的挨是一个公司业如何为客户石创造价值，朵营销作为商冒业模式的一敏部分，起到梢了如何把公牺司创造出的锣价值传递给重客户的关键谋作用。营销断不仅仅是营残销部门的事下，也需要整浑个公司首先谣理清自己的肝商业模式和归创造价值，携并以此为原要则，向客户躁传递价值，撑同时获得公辟司应该得到寨的价值回馈祝。膛我个人认为距，整个营销谦的重点在从豆下端往顶端除移。从关注山产品的推销挖，到营销，赞到客户需求煎，一直到价组值得概念。膊当市场上的晶产品学来越滩多，竞争越食来越激烈，域而客户能获歇得的对比信烟息越来越多岂时，的确是顺需要将产品须营销的重要竭性逐步上移贩。局作为公司的辈营销主管，侮最重要的是趟先要理解公篇司本身的价顶值是什么，么并以此为主秋线，设计产个品的营销方巾案。最终赢雹的必须是公平司和客户的燃双赢，而不净是产品本身振卖得好。伯换引爆市场？篇冒昧问一下回楼主轻及你是工作所宫在地的经理买或是有起决抚定性作用的亿人物吗？始唉如果不是请徐你先和你经仓理或是主管凯拿些沟通一井下你的想法借值因为如果你樱只是一个业冲绩一般的销研售员的话待膜你想的再好劈猎你也不可能渣有多切实际球的实际行动遭黑即使最后去存做了也坚持键不了多久惭棒你粗…反显示全部究育引爆市场？披冒昧问一下津楼主肃烦你是工作所奉在地的经理请或是有起决首定性作用的镇人物吗？乎如果不是请使你先和你经润理或是主管仅拿些沟通一逗下你的想法嫩拥因为如果你拖只是一个业妇绩一般的销驱售员的话跑揪你想的再好威铺你也不可能丽有多切实际宇的实际行动引财即使最后去苹做了也坚持凑不了多久虫害你只是有这税个想法而没锯有如何更好听的实施这个翼想法的办法质字再说三个臭村皮匠顶过一握个诸葛亮辞枝和他交流一蚕下说不定他订有些头绪毕浆竟他是经理选枕如果你自己初本人是经理虾主管的话披越我想供很多事情就遵好办了况县同行之间你兆应该也结识狐了不少朋友眼脱现在得卖房涂状况你也应届该知道不少收魔引爆方法的令话上面的朋尸友们也讲了象不少楼颤有了想法你枕要想如何带扒领你的同事肝们一起进军仗（如果你单菊纯的想自己合业绩非常好核而别人的一币般般就行了漏的话摸狮你是注定走艘不远的）裤开发市场骂带做市场苦装你也需要和任你同事们一股起做难遣这样效率才逗高丑题主也提到烤了自己没有应多高的技术锻含量这个问翠题竖质大家都知道逃做销售其实缝就是卖自己吓柄如何让别人闭很快地接受惹你相信你喜膊欢你涌烈我想这是题洞主必须深思国以及学习的瞒问题扣随两年了专业革知识也应该贤过关了吧？山如果你觉得恭你还有很多钓不足课依这也会影响晌你的成交率蝇愚还有就是你拖如果真诚的冰为客户着想对客户是会感耀受到的鼻堆就算最后没却有成交养觉做个朋友也伪是很不错的桶张况且他还有榆个要买房的薄朋友圈隶讲了那么多隙废话不少式啦实际方法也姑没有什么只佣只是换个角躁度看这个事忆情以提醒题眯主斗遍别的闲话就挂不说了，直魂接上干货。劝界营销策划也爽是要分在什趁么平台上做泡。漏课我给大家举纤个例子（微污博）素垮微博活动策芹划俩种活动巡获得有效流单量奏1.碰微博活动摧“损整点特价换”洋保持一天的喷活跃度（玩殊微博的都看羡见过这样的我）岁2.辰做一个诚心报的活动（规耀则清晰中+劫保持礼品实纯实在在送出残+…鸣显示全部酸渡别的闲话就蛇不说了，直辽接上干货。酱营销策划也猴是要分在