合理利用资源正确选择竞争策略工作心得

第页共页合理利用资正确选择竞争策略工作心得合理利用资正确选择竞争策略工作心得资是核心竞争力的根底，根据资可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资是有限的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，根据实际情况灵敏应对。资的集中利用企业资是有限的。国内很多名噪一时的富豪，现况都不太好，1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年首富排行第5名的吴秉新和20__年位居第三的杨荣；最近都出了点问题。“创业容易守业难”，要进世界100强、500强也许不很困难，但要可以保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名到失败都非常快。他们当初手上大概都有过资，但有时资非常分散，资分散就不能集中利用，所以很可能是在这一点上除了问题。美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化开展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化开展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，假如一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化开展得太夸大。海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全翻开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化开展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，可以开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资这样发散来扩大每一个产品线吗？这实在值得疑心。资的弹性利用资的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。那么，弹性利用指的是资是有限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一点儿，要视状况而定。市场竞争策略的选择一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把用自己的拳头产品去和别人竞争，自己的`优势在什么地方，那些地方与别的企业相比相对突出。既然是主打，优势在哪里？根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的两个主要原因是：①市场分析^p缺乏，占32；②产品缺失，占23，合起来正好是55，占一半以上。新产品失败的两处致命伤是：①没有很好地分析^p市场；②产品本身有问题。所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不理解，就注定了最终要失败。那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争才能呢？要实现这一目的那么必须做到以下两点：①要差异化；②本钱领导。行销学上有一个概念：自己的产品跟别人的产品假如完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模拟就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。什么叫本钱领导？就是想尽方法把本钱降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁可以比自己做得更廉价呢？在这种情况下可以称之为本钱领导。在本钱领导里也有一句话：一旦丧失了本钱领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。差异化竞争星巴克里面都知道不廉价，但是因为差异的原因，照样备受人们青睐。要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价。中国的麦当劳也是一样，几乎天天人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化。等到人们认为美国文化无所谓的时候，麦当劳肯定会降价一直降到普通中国人可以承受的水准。有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱：①企业的产品只要被别人模拟得维妙维肖，那企业就失去了竞争优势；②企业的本钱假如被别人追上，或是别人的本钱比企业还廉价，那企业就失去了竞争优势。竞争是很剧烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。因为这应该消费者自己亲自感受，他假设能感受出来，那就成功了。永远记住差异是由消费者决定的。低本钱竞争竞争策略要反映在两件事情上：①产品特色；②价格优势。世界有两家最大的飞机制造公司：一个是美国的波音，另一个是欧洲的“空中客车”，“空客”是后起之秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么？技术方面？不会。波音一定把空客的飞机分析^p过了，空客所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有本钱了。总之，竞争优势应分成哪几块？正确答案是分四个象限：①产品是如今的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要开展的策略就只有不断地浸透，可称为浸透策略；②产品是现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场；③产品是新的，市场是如今的，那叫开发产品线