中国人的管理功夫

中国人的管理功夫朋前开星言怀

管龙理是一门很玉奇妙的学问寒。说它是艺扣术吧，但它室并不乏科学母规律可循，落而且今天的挂管理已经越豆来越倚重科每学；说它是倍科学吧，你寸却找不出任初何一条管理哥上的公式或镜定律能对全面人类普遍适御用。这使得代很多中外管嫌理者相当困秧惑：不管管贷理的手段多两么高明，总辉有人会不吃榨你那一套。碍其实，管理他的特殊性归炼根到底跟管前理对象的独远特性有关。志只要工夫深，管理一百分

管理是一门很奇妙的学问。说它是艺术吧，但它并不乏科学规律可循，而且今天的管理已经越来越倚重科学；说它是科学吧，你却找不出任何一条管理上的公式或定律能对全人类普遍适用。这使得很多中外管理者相当困惑：不管管理的手段多么高明，总有人会不吃你那一套。其实，管理的特殊性归根到底跟管理对象的独特性有关。

管理的对象是人，这是管理科学与自然科学的本质区别。无论是天文地理也好，物理化学也罢，它们的研究对象最多无非是整个自然界。自然界万物的繁衍生息，是有客观规律可循的，一条天文学或者物理学的定律，放之四海而皆准。

然而，“人”就没那么好对付了，人是最复杂的生物。人的心理和行为，无时无刻不在变动之中，世上最难琢磨的，就是人心。当代的心理学研究已经很发达，于是有人认为，运用心理学的研究手段和成果，总能找到人类活动的客观规律吧，因此管理一定有方法。然而要知道，人的思维和行动要受经历、背景、环境乃至遗传的影响；不同国家、不同地区和种族的人群，他们的价值观和文化传统差异极大，怎么可能存在对所有人都普遍适用的管理原则呢？例如在西方已经很成熟的行为科学和组织理论，拿到中国来就未必管用。长期以来中国的管理者照搬西方的管理模式，未见有多大成效。看来身为中国人，还是得开创具有中国特色的管理道路。

针对中国市场上管理者的实际困惑,以及系统的中国式管理模式的缺失，长期以来一直服务于国内经理人、并致力于探索开发本土化管理模式和经营策略的宝利嘉顾问团队，在对中国文化以及中国人的国民性进行深入发掘研究，并对中西方管理特色融会贯通的基础上，推出了一套《中国人管理》系列图书。本套书将从中国人的习俗文化、价值取向、行为偏好、为人处世风格、沟通特色、思维方式、谋略智慧等诸多方面分析探讨中国人管理的无穷奥妙；始终着眼于“管理”二字，以期能为中国的管理者提供有价值的管理之道。

《中国人的管理功夫》就是本套书中的一本。“功夫”一词的最初含义，指的是人在某方面的造诣、本领或专长。例如我们常说，张三在某方面功夫很深，李四在何处很下功夫，或者王五在哪里功夫还不到家，就是这个意思。到了后来，“功夫”一词则更多地与中国武术联系起来，一提到“中国功夫”，大家都知道就是指中国武术。如果一个人武艺超群、身手不凡，就会被人赞誉为“练就了一手好功夫”。可见好功夫跟花拳绣腿不一样，确实不是轻而易举就能获得的。

人的功夫并非与生俱来，它需要传承，更需要修炼，单靠先天的因素是不管用的。只要有了先天的根基，再通过后天的锤炼，加之平时的耳濡目染以及环境的熏陶教化，或是前辈的言传身教，自然能修炼出一身过硬的功夫。那么，什么才算好功夫呢？其实好功夫的厉害之处不一定要显著于外，却往往在细微之处见功力，讲求的是精深的雕琢和细致的打磨。以“功夫”二字来形容中国人在管理方面的悟性和造化，无疑是非常贴切而且形象的。其实到了一定的境界以后,管理和练功的原理几乎都是相通的了。例如练武之人最推崇的是“四两拨千斤”的功力，而在管理方面内力深厚者又何尝不是如此。所以我们说，管理也是需要功夫的。

管理功夫是一种形象的说法，它实际上是指人在管理工作中的经验和技能。无论是管理者还是被管理者，都需要具备一定的功夫，才能在工作中进退自如、游刃有余。在本书中，我们把企业组织中的人员划分为三个阶层，即高阶、中坚和基层。分别探讨他们各自在管理上应该具备什么样的功夫，以期能给身处管理各阶层的人士以有益的启迪。管理功夫和管理行为不同，行为是人的本能，是人与生俱来的一种反应，它总是在一定的环境中自觉不自觉地表现出来。而功夫并不是天生的，也不是单纯受环境影响的结果，它有赖于既往经验的传承以及管理者本人后天的修炼。管理行为更多的是外在的、表面化的现象，而管理功夫，则需要我们透过管理行为的表象，去深挖它的本质和内涵。

中国功夫看起来似乎很神秘，但只要掌握了诀窍，再加上恒心和毅力，修炼起来还是很容易的，因为它有章法可循。管理也是同样的道理，相信这本《中国人的管理功夫》，能成为一本针对管理工作的“武林秘籍”，助您练就一身独步天下的管理功夫,能够在风云激荡、变幻无常的商界笑傲群雄。

宝利嘉管理研发中心

《宝利嘉文库》编辑部

陈克祥

2003年9月于北京大慧寺未第1章中献国功夫的本苍原——《易拉经》婆

我揪们谈中国人蹈的行为、中臣国人的能耐闹，总离不开尝中国文化和堆中国传统思校想的影响，垄只要穷究中阅国人行为和贩能耐的根源优，总会追溯过到中国文化侄头上，从而版回溯到诸子巾百家的学术蛛思想上。但谎是，中国从院古到今那么香多斑驳庞杂枪的学术思想上又是从哪里碰来的呢？磁第1章中迅国功夫的本跨原葡——会《易经》糊第1节《跑易经》滤

我滨们谈中国人错的行为、中依国人的能耐眠，总离不开红中国文化和英中国传统思趁想的影响，三只要穷究中淘国人行为和俊能耐的根源镰，总会追溯誓到中国文化赢头上，从而犬回溯到诸子啊百家的学术辰思想上。但抖是，中国从剪古到今那么秩多斑驳庞杂光的学术思想燕又是从哪里好来的呢？我诸们可以毫不驳犹豫地说，岂“易为中国勺学术思想的华根本”。《钉易经》其实汉也分好多支希脉，其中“哗周易”影响汗最大，此外忧还有“归藏功易”、“连煎山易”等等树。近代有学耍者考证，儒喇家思想来自子周易，道家绍思想来自归嫩藏易，墨家夸思想来自连天山易，而阴六阳家、纵横毯家、法家、传名家、兵家页等，无不渊沿源于《易》晨。艇

《少易经》作为扎中华的原典因之一，堪称艺中国管理智膊慧的源头，狱同时也是中潜国功夫的本渡原。《易经蜘》原理贯穿发天、地、人种三才之道，障凝聚着中国赖文化在漫长棒的文明发展丢过程中对自隶然和人生规启律探索的经转验成果。《王易经》原理役影响着中国术人社会生活译的诸多方面椒，包括高深瘦莫测的太极眉功夫，也是锁源出易理。普在现代管理骨中，《易经汉》也能彰显音出其独特的膨价值。研究讽表明，易道迫管理的核心帅就是把对世雷界的认知和搞自身的价值苍，在实践操都作的基础上岛密切结合起御来,这样一跌种决策管理自模式，包含舒着许多具体肥的经营策略俭，涉及了预万测、计划、扫决策、组织呀、沟通、变革通、控制、筋用人原则等僚诸多现代管变理学中所关逐注的问题。遣唉

可珠以说，中国故人的管理功拣夫，几乎都定深深地蕴含僵在《易经》唯这部书中。泄那么，《易宝经》到底是闸一本什么样俘的书呢？兽

难育道它仅仅是狭作为求签问鼻卜之用么？茫目前学界虽神然对《易经购》的价值尚军存有许多争崇议，但有一像个事实无可豪辩驳:那就候是，《易经堪》的诸多思听想和理念，皂早已深入到婚中国的传统惠文化之中，类成为国人民跪族心理的一拣个重要组成迹部分。这一邻点，单从我监们现在的语榆汇中还流行爽着许多《易竖经》成句这批一点上就可叹以看出来。雀像经常被一销些人挂在口应边的“自强箩不息、厚德蛙载物”等等洞，便是源出乎自《易经》阁。劫

在程《易经》中男阐述了许多旺非常高妙的乞哲理，到今浊天却成了许谁多为我们所煌耳熟能详的至十分通俗的读谚语，流传吸久远。例如姜：易经中的宁“四知：知坐柔、知刚、液知微、知彰肠”所提的刚叶、柔关系，所就演化为老酿百姓经常所鹿说的“先礼凉而后兵”了抹。还有今天玻一些流行的拴词汇，如“葵革命”出自暖革卦,“无贿妄之灾”出田自无妄卦,前“观光”出收自观卦,“贤制度”出自揪节卦,“否女极泰来”出被自否卦、泰停卦等；还有独人们经常说令的“以不变狐应万变”、攀“万变不离交其宗”等等趁乃是流于《谣易经》中“但执经达权”屡的通俗表达葱。可见，《鼻易经》这部政书对我们今犯天的生活影挑响多么巨大挠。于是我们锋大体上可以孩了解，为什辅么中国人一匹直在变，却铁又变来变去播永远是中国拆人?主要原枣因在于中国混思想有一个土总源头，那圈就是《易经奏》。船

“盛易经”的“们易”字，可航作“变易”异讲。也就是妹说，这本书感是用来阐扬布天下万物繁怜衍生息演化脂的一般规律认的学问。整掘部《易经》射，从头到尾秒，都向读者骆展示了一个荡永恒的变异替的世界，向脾读者灌输着纷“变易”的秩思想。天地作万物的一切屯变化，均归观于阴阳两极嫩、四象八卦沿、六十四爻柜之中，变幻团无穷，神秘盏莫测。区区牲一个八卦，岩竟能包罗万聚象，囊括天牺地，不能不防让人惊叹它鲜的神奇，佩么服先人的智察慧。娃

既狮然《易经》劲的大道，能疯适用于天地往万物，那么裁它对现代企今业管理，是屈不是也会有仍所裨益呢？享我们在这一犹章中，将会准领略到把《梅易经》和现阶代管理结合秀起来的无穷筐妙处。在了征解易理大道浓之前，我们联先来看看在贪中国影响深昌远的阴阳五览行及其相生充相克的原理辫。诚第2节阴撞阳五行与管灶理域

阴红阳五行说跟拍八卦易理总拔是联系在一莲起的。“五援行”指的是贪构成自然界削万物的五种喂基本元素—葛—金、木、腐水、火、土蓝，它反映的细是古代中国鹅人朴素的自皮然观。人们扎通过对五行桑在自然界中舍生存运行的轻特点和规律窝的认识和把驶握，总结出龟了五行相生驱相克的理论侵。这一理论魂至少形成于植战国之前，划但直到今天偿仍然影响深虚远。典

1帮.1

“丙五行生克”模理论的内容恳及其起源法

古妖人的认识很扯简单，理解纷力也有限。沈最初人们根孩据白天黑夜网相互交替以得及气候的阴筝晴变化等现售象，认识到牺自然界有阴闯阳二气的区吉分；随后通呼过观察，人槽们从生活中血又归纳出万葬物可分为金停、木、水、络火、土五大冻基本元素这她个符合直观沸经验的道理块。在明确了么这一认识的等基础上，人肠们又从水流妖向下、火焰抱向上,树目唉有曲有直,清金属可延伸返变形,土壤售宜于种植等抗现象里,归原纳出了“水关润下,火炎践上,木曲直颜,金从革,护土爱稼穑”蔽这些特征；筋又从植物可闭以生火,火胞后必有灰烬蛛(土),土革中埋藏金属粗,金属冶炼狠成液体状(蝶水),水又列可以滋润万胡物的直观经宅验中形成了拣“五行相生缩论”；又从店水来土掩,锻木镐掘土,续刀斧凿木,翅火能克金,头水能灭火等决现象中形成洗了“五行相欢克论”。这知是早期人类枝对客观世界杆的一种朴素笋认识，当然爷在一定程度齿上也反映出梢了自然界的归客观规律，贷多少具有朴法素的唯物主旺义和辩证法印成分。五行扇相生，具体踩说来，就是戏水生木，木箭生火，火生干土，土生金择，金生水；设而五行相克垄，则是指金哑克木、木克陵土、土克水悦、水克火、湾火克金。仍

大催约中国人对埋“五”这个比数字的偏爱与，他们通过遭向外推理,践五行就发展泉为五色（青激黄赤白黑）密、五味（酸杂甜苦辣咸）锤、五方（东箩西南北中）祖、五岳（泰永、华、衡、手嵩、恒）、尝五脏（心肝脾胆脾肺）、隙五官（眼耳喘鼻喉舌）等指相对立的整访体,甚至认财为就连政治群上的王朝更鸡替,也与“周五行”的交报替秩序有关象。这样,整爽个世界就被控有条不紊、道结构清晰地臣描绘成一幅桃由金、木、换水、火、土绣排列组合成陪的循环运转睁的大图画。兆射

“缩阴阳”、“膏五行”原是摔两个独立的轨整体,到了币《吕氏春秋忙》那里,则飘被糅合成一沙个整体,形猜成了新的宇茧宙图式。在想这个宇宙图跪式中,万物除被描绘成了撇一个井然有抵序、时空交殿叉、互相联茅系的网状系届统。这个网柿状系统不仅肢是两维的、高平面的,而鼠且是立体的药、多维的,锻使自然、社鸦会、人形成俗了一个同源匀、同物、互芬感的庞大系姥统。这个宇牛宙图式奠定评了中华民族支独特的思维抖模式与理解县模式,使几回千年来中国图的哲学、科直学、艺术有饮了一个可以贪依据的整体忍理论框架,鲜无论它是否阳准确,毕竟眯在那个时代业里它是理性蝶的最高成果常,由它而形烧成了我们这压个民族对宇耗宙万物的“袖分类原则”救与“联系原真则”，形成柳了我们这个泽民族“逻辑碍思维”的特甩殊方式,形君成了我们这足个民族独具怪特色的天文降学、医学、复生物学、化锦学、物理学咳等科学知识驼,形成了我炼们这个民族循的思考与行莫为方式。

妈谷

当纯然，阴阳五裙行说不尽符仿合现代科学态对自然界的菌认识，但也来不宜将之完币全归于封建妹迷信。它毕蜜竟在客观上黎反映了一种絮朴素的自然客观，而且五络行相生相克集理论多少也臭有一定的事瓦实依据。只豆要对其加以吗批判继承，申还是可以发板现它有很多辽合理的因素宽，对现代生沃活和现代管织理极富启示字意义。择

1查.2

“想五行说”与饭现代管理鲁

如御果我们把这顷一套自然界退的规律运用照在企业界中务，也能演化开出一套精巧嫌别致而又周菌密完备的“抢管理五力互予动作用系统谣”。美国著齿名战略管理拴专家迈克尔邻谦波特就提出裹过一个决定眼企业竞争优遥势的行业分骨析框架，它阳认为，企业电的竞争优势画取决于它所泊处的行业中盒五种力量的嘉相互影响。羡这五力分别普是：供应商资讨价能力，炊需求方还价普能力，竞争瞧者的争夺，掌替代品的威陪胁，行业内灰潜在进入者不的挑战。五异种力量此消广彼长，决定嫩着企业市场施竞争的成败及。病

波鸦特的这套理贷论，用来针欺对企业所处责的行业环境检进行分析、寻制定战略计尾划，它的重霉心偏向于企艰业外部。但旗是在企业内迈部管理中，旁是不是也能补找到支配企温业兴衰成败搏的“五行”膀呢？中国人私在这方面显疫示出了卓越以的智慧。套争用阴阳五行内学说的原理猪，我们认为锋，支配现代痒企业管理的崇，也可以归乘结为五种力舞量，它们正蕉好和“五行抵”一一对应萄，这五种力蛋量互相促进些、相互制衡叮、生生不息辰。具体来说狼是下面的关美系：核心动西力——土，货决断力——施金，应变力碰——水，创窃造力——木剂，激发调和义力——火。茄如果企业中睁这些力量能沟够协调配合泻，将是事业计兴旺发达的皱不竭动力。希妈

金式木水火土这土五行，配以锄十位地支之牧数，正好代呢表了天下五判个方位。分姜别是，东方燕甲乙木、南挽方丙丁火、践西方庚辛金臣、北方壬癸堆水、中央戊骡己土。它们厌各主一方，书协调共生,壤可保天下太鸦平。末

管跃理决策者要废有一个动力低，这动力一纷定是一个中蝶心的力量，府叫做中心土蔑，黄土的土馆。这个中心烧力量要深厚刮、稳健、有你旺盛的生发释力，这就是坏决策的动力挂，管理的核谱心。决策工践作是中心化恳的。都

决阵策确定计划萍，执行人员胀要有实现计膏划的决断力套，这决断力虫能提升他对泳世界的认识企，产生一种扑领导力。用俩中国五行观晨念讲，就是爷土生金。金霜表示果断，地是一种力量相。天

有址了这种领导广力量，管理衣者才能面对键波涛万顷的净世界而不惊日；进而产生哲一种智慧，输掌握市场的连规律，灵活棍应变。这叫友做金生水，检因为水象征谅智慧，渗透然力极强。虚

企套业的基础力峡量是生产力受，包括创新奸能力。搞好壳市场调查，奇适应市场需符要才能正确联掌握生产，台制订并调整泽生产计划。币这计划就像佳树木一样茂垫盛地生长出丛来。“木”信有很强的创抄造力。对于警市场的应变袄力刺激了创清造力，这就宽是水生木。僵伶

企参业生产发展猜了，要迈向脂更高的层次糖，就需要吸害纳更多的人火才，激发人拔的积极性。跌高涨的积极窑性就像火一痛样。职工对剪企业有火一悄般的热情；吹企业对职工逝像火一般的垃温暖。火是忠文明的象征欢，企业要建吃立自己的文阅化。生产的犹持续发展促脂进企业文明巩,这就是木异生火。此外传,要使众多舅人才都能发称挥自己的潜妙力，并能密夺切配合，形波成最佳的整告体效应，就折需要一种协冷调人事的协验和力。贡

人简事协调得好哪，企业上下道都热情高涨雁，就能充实贩决策者的信赔心和意志，着形成新的决拨策动力。这研就是火生土澡。物

企菠业的核心动轻力、决断力前、应变力、殿创造力、激瞒发调和力，吼互相交织、焦掺杂在一起积，共生共皇荣，彼此协周调并相互促恒进,一定能乡创造出和谐茧、奋进的管也理氛围和企件业文化，使云组织发展大耀业无往而不灭利，如同自袭然界孕育的拴天地万物一同样，生生不翻息。奥第3节《闭易经》管理完法则度

产朱生于二千多葡年前的《易层经》，字里情行间处处都固闪烁着管理耻智慧的光华路。《易经》浓堪称是人类误智慧的精华军，具有深刻励而实用的管滴理哲学思想赚，具有通变稼而不乱变的智措施，可以治协调管理者捕的行为，调罢节管理者的戴管理功能。桃运用《易经尚》的管理法暖则，人们就涝可以通达变绩化之道，根秤据不断变化摇的情况（时各空）,适时话适度地采取惑相应措施，靠使事情得以娇顺利地发展砌。价

《呈易经》的初对始结构是八散卦，传说是妄我们的祖先乖伏羲氏在六夺千多年前创茧造出来的。其八卦最初所渡代表的，同售样是天地万睬物乃至整个要宇宙。八卦槐是指：乾贷为天、坤毙为地、兑宪为泽、艮串为山、离怖为火、坎岭为水、震却为雷、巽错为风。八个估符号代表四抬对彼此具有绑某种对称性这质而以和谐煌共存的自然嗽物或自然现颗象，构成宇秆宙自然系统煤。古代先哲骡舍去这些自稿然物（现象粒）的具体物惹质属性，而排抽象出其中强有哪些相反切相成的两个苏方面的属性妇，如阴阳、点刚柔、动静浊、虚实、上乱下等。换

根数据中国哲学消“天人合一政”的观念，广宇宙自然和以人类社会是演息息相通的中；天道即是氧人道，任何鹅人或其群体而都是一个小够宇宙，因而偿都可以抽象已出相应的八找卦宇宙结构棋模型。建立处这样一个模炮型的目的，惑在于考察其览各对称依存仁的因素是否双阴阳平衡；扭如果发现某丘方面阴阳不冷平衡，出现摔阴盛阳衰或州阴衰阳盛，吩就要采取措看施进行调和澡，使阴阳恢厨复平衡，使宁整体和谐发努展，生机盎凭然。按照《伸易经》的哲腔理，不论大投宇宙、小宇叉宙，都应该缘是对称和谐珍的；否则，浸就要及时加胆以调和。如疲果调和不了哭，这个小宇劳宙就只好消贷亡了。镇

现轰在我们把企竿业看成一个满小宇宙，先撤从内部结构谜到外部环境抱，从物质条叫件到精神因贴素进行整体披观察，找出春四对具有关愉键作用的对滔称依存的因地素，参照先纵天八卦的类标比内涵排定供位置，就是邀一个《易经燕》管理模型挨：乾为天，润代表领导；县坤为地，代乘表职工；型离为火，代需表生产；坎拍为水，代表递市场；兑江为泽，代表鸦激励；艮为壶山，代表法往制；巽为风此，代表债权赤；震为雷，困代表债务。认企业的经碍营和管理，沙几乎都离不妇开这四对关晋系、八大要牙素。

吓题膨

《正易经》认为米：阴阳二气闷相反相成、皂相得益彰，嫩阴阳的相依开并存以及变例通和合的关韵系，也等价禁于其他一些斧观念，如刚仪柔、动静、匀虚实、有无眼、上下、表欣里、新旧、轰损益、寒热裹、升降等作娇用的具体表粪现。由于阴痛阳关系的普啊遍性、多重办性和互相转顽化性，任何灵整体事物或范事件，均可灶解析为重重走叠叠、层层亲蕴含的对称菜依存关系。泳透过这种思寇维方式和模顽型，我们才互能深入理解组事物变化的镰契机，真正狱掌握管理之削道。柔第4节《躲易经》管理或的三个重要祖原理电

《信易经》的原边理，高妙深月远，远远不丰止卜卦算命狂那么简单。侮易学是一门坦探究、洞悉弯宇宙万物运遥行规律的学灯问，其中蕴赛含了许多深径邃的哲理，泛对中国人的存思想观念和圾文化传统产犬生着广泛而悲深远的影响读。即使在现本代管理中，厕《易经》所梅包含的这些随原理，仍然惑大有用武之朱地。下面我仅们就来看看坑，《易经》拔中的哪些原戒理，值得我犁们记取。蜜

3钢.1

乾引坤原理鞠

乾程、坤是象最征旺盛的生盘命力不断进框取的精神。沙正如《易经秩私乾卦》所说屑：“天行健宁，君子以自天强不息。”聪天体运行日储复一日，年愈复一年，多奸么强健啊！谁领导者要效匙法这种自强放不息的精神后，不断增强萌自身和企业豪的生命力，予永不停息。利除此之外，盼还要教育员状工也这样做樱，使企业上历下都能奋发奸有为，成不汉骄，败不馁毙。尤其在企漂业遇到困难千的时候，更咳应当以坚强办不屈的意志夹和毅力摆脱赤困境、创造躁奇迹。鹊

坤东卦象征柔顺挑包容、负重绢奉献的高尚姥品德。所以乖说:“地势清坤，君子以校厚德载物。絮”坤的本义蝇为顺，一是渣顺从天道，藏生养万物；洽二是坤代表旱群众，群众串顺从领导，女个人要顺从抬组织，职工励要遵纪守法丘，顺从企业腿的规章制度狐；三是大地捞承载万物，方默默奉献，敞从不索取，说从无怨言，颤这就是所谓诱的厚德载物快。任何企业现中，都要讲棕究奉献二字配，要做到员土工奉献于企供业,企业奉赌献于社会。龙纺

乾冒坤原理就是瞒“自强——龟包容——奉眠献”的原理矮。实施这一锦原理，必然边使企业充满府活力，并具晴有崇高品格舅。护

3职.2

否倒泰原理倾

否木、泰两卦丧讲的上下沟浙通之道。“技泰”就是通甘畅，天地相暗交为“泰”斩；“否”就帜是阻塞，天伐地不交为“附否”。在八亲卦中，乾上独坤下，也就荷是说，天在慰上而地在下烛。将它们对存应到企业中挤来，可以认圾为“天”代萄表领导、上外层，“地”律代表职工、患下层。如果邀“地”之气转上升于“天督”，“天”城之气下降于齐“地”，这诱就是“泰”猎，象征成功漂、吉利。否袜则，天地之众气不相交，肿那就是“否含”，象征困湖难凶险。这盗一原理形象掌地说明了企牵业中上下级峡沟通和交流秋的重要性。京授

中症国人俗话常梯说，“否极悔泰来”，泛侍指坏运已经陈过去，即将奸迎来好运。钓但否泰间的董转化决不是咏自然而然、烦顺理成章的跨，人们只有掘在消除了阻想塞的因素,叹并加强沟通害的基础上，马才能使得“呢否”转为“喘泰”。因此识对企业管理袋来说，领导膨与职工之间凉、上层与下僻层之间，啊要建立沟通饶的机制，不仔但在信息上凤互相沟通，朱而且在感情缩上互相融合某，才能发挥花企业的整体泪效应。盈

可障以说，否泰扑原理就是“遣沟通——融监合”的原理辩。实施这一泉原理，才能娱使企业上下耍一致，形成萌强大的合力简。瓶

3决.3

损案益原理王

简章单地说，“挤损”就是受策损失，“益舅”就是得好宽处。关于损怀和益的关系箱，中国人早锹就加以探究仗过。在《易渔经》中，把设损和益分别柜解释为：损根——损下益鼠上为损；伏益——损上踢益下为益。帝以治国为例贫，《易经》眼认为：贤明轻的国君，宁朗肯自己少享杆受一些，也同要让老百姓停多得点实惠虑，这样国家救就会兴旺；白愚昧的君主潮，不顾老百倦姓的疾苦，鞠搜刮民间财卸富以供自己球挥霍，这样度国家就要衰接亡。如果把板国家换成企圆业，把君主焰换成管理者证，也是一样寸的道理。因希此在企业管慧理活动中，师领导者要优硬先照顾下层摸职工的利益逼，尽量让他后们在物质上失、精神上多挨得实惠；上洒层领导少拿膀点报酬，老仰板少得点利帐润，归根到鞭底企业会发论展得更快。距“损”就转右化为“益”勾了。淋

此贱外，损益原妄理还有另外务一层意思，甚就是要求组拼织从上到下跨都要保持谦煮虚谨慎、不倒骄不躁的作骆风。《尚书虹》里说得好虹:“谦受益勇，满招损。悬”通俗地讲巧，就是“谦栽虚使人进步鱼、骄傲使人骨落后”，它绝实在是鞭策驱中国人始终庄奋发向上而琴永不骄矜自纺满的至理明陪言。烤

总奔而言之，损倍益原理就是饱利益驱动原辉理。实施这部一原理，就科会使职工群盛众的向心力嫁大大增加，唯自觉地信服牛领导，为实喘现企业的目巾标而贡献自梯己的聪明才粮智。亚第5节《趁易经》功夫孙——闹刚柔相济话毙太极缘

在芬《易经》中妹，非常强调嚷“太极”这企个概念。“掠太极”的意滑义非常复杂玉，但如果一与定要表达出伏来的话，那勤我们就可以肾说：“太极授”是天地和怒阴阳还没分敌化出来以前辛的混沌状态丰的元气。太馋极是宇宙的适本原，也是弊万物的开端沃。由太极开露始，可以衍漆生出阴阳两发仪，两仪而仆生四象（春脸夏秋冬），咳四象再生八拼卦，最后八浇卦衍生出万长物。新

正冤是因为太极周的精深玄妙须，蕴含着宇队宙的至理，英体现着易理剩的真谛，符许合事物运行凯的终极规律剂，所以在实哨践中运用得肤极为广泛，奴甚至直接孕摇育并影响了陈出神入化、宇高深莫测的你中国武术。昌不知从何时氧起，中国人互根据由易理呢衍生出的阴遭阳辩证关系规及其相互转皆化的规律，业推演出一套女惊世骇俗的否绝妙功夫—吗—太极拳。患太极拳法，据轻盈舒展、斤绵里藏针，垒看似如行云践流水、自在秤随意，而其点内在则蕴含中着至刚至猛潮的千钧之力静。太极拳表谢面上柔和舒符缓,并不具什备攻击性，水实则以柔克幻刚、以静制鸭动，攻守兼蚕备。可以说尿，太极拳的得一招一式，弄都深得易理雪的精髓，堪额称中国功夫顿的至高境界壤。至于其最平大特点，公阀认为是“刚吩柔相济”。帜我们不妨结匙合太极拳的典拳法要义，怪来看看什么滩是刚柔相济月的境界。哀

什抛么是太极拳召的刚柔？简盾言之，“刚华”就是以腰沿为轴，利用鼠太极拳的缠寇丝劲，牵动膜丹田充溢之旺内气，在瞬炎间发出的爆乎发力，亦称劲弹簧劲。这船种劲是通过元长时间周身烤放松、拉长帅、用柔缓的捏动作，在去蝴僵以求柔的辟过程中，练述出的先天自迹然之气（丹抵田之气）所料产生的，并影非后天之拙怖力。至于“侮柔”，与“秧刚”相对、猫却能互补。落也就是说，益“运动之功钞久，则化刚写为柔、练柔千为刚、刚柔娱得中、方见吐阴阳”。可闷见柔并不是处松软，而是壳祛除一份拙睁力、蛮力，潜练得一份柔孩韧的缠丝劲伸。这正是太叠极拳的精髓飘，非千锤百将练、天长地悉久，不易轻病得。闪

人珠在练习太极外拳的时候，贵第一步就要咬去僵求柔，狱彻底摧毁人容体长期养成鲁的拙劲和蛮恰力。那么什汤么是蛮力呢堤？我们不妨处举个例子。洗例如每个人瓣从小的时候桥，要拿起一清个重物，会累本能地使劲战，这个劲就甜是拙力；久肺而久之，人描就会养成必济须鼓劲才能亏负重和举重汇的习惯。鼓测劲实际上是茶努劲，在太吹极拳术语中们叫它拙劲。领这种劲道总衡是有限的，瑞而且频繁使灾用，于身体田也会有损。广而太极拳讲盛究的是使巧樱劲，它没有扣刚猛的招式席。因此在太丰极拳练习中涛，起步就要淘求身体放松书，动作慢、批缓、柔，因断为只有这样桃才能使全身妖放长产生弹绕簧劲，才能纹引动体内之轨真气，使内序气鼓荡于周漫身，最终达氧到借力打力鹊的效果。不捉过，怎样才却能达到这种幅程度呢？两

既悄然是功夫，六当然首先要插从气势上压粪倒对方。“许气”就是力亦量，“势”窗就是招数。确对太极拳来面说，它讲究摔的是以意行县气，以气摧阿形。然而无昨论是气还是第势，它们都轨有着大小、拆刚柔、强弱俱之分。一般海来说，气强音则必然势刚甩，若势柔则仆将导致气弱叙。太极拳的痒每一个定式剂（势），自阴有刚道在其偿中；而当拳昼法在不同定裹式间转换的哲时候，又显张出柔缓的风挺骨。可以说献，随着有形挥的拳势、意沟念、呼吸开拦合有别，定陕势动作表现瘦其刚，转换洲动作表现其汤柔，“刚者情以千钧之力患而扼百钧，吸柔者以百钧粮之力而破千皆钧”；定势驼至刚处就显帮示出咄咄逼万人的进攻态计势，势与势潮间转换时则率为至柔，此姓时一般呈守溜势以化解对持手的招数。案所以学太极差拳，最要紧戴的是要懂得蚁化劲、发劲眯，分清刚柔制在每一招势往中的运用。管在具体的实孩战运用中，熄必须深明“呼用刚不可无命柔，无柔则绢环绕不速；盖用柔不可无骂刚，无刚则裁摧逼不捷。训刚柔相济则劝粘、游、连仓、随、腾、姻闪、折、空稻、挤、按，隐无不得其自泰然矣。刚柔拜不可偏用”拒的道理。交

如麦果把刚柔相正济、攻守兼宇备的太极拳坏功夫反映在立技击上，它伍完全是一种种大将风范。尽习此拳者从缩来不主动地罪轻易去招惹铺他人，但是隔他们也会把描握“人不犯拿我，我不犯物人；人若犯前我，我必犯使人”的原则仗。太极拳练惠到一定境界慌，人完全像炸一个皮球：倚只要你推得当轻，它就回税得轻；如果铃你拼命狠推沃，它的反击乘力就越大；榜你打击得愈洗重，它把你花弹得愈远。秘究其实质而礼言，皮球里昏面只是空气廊而已，外面水是橡胶，人辰为何也能如汽此？那是因须为长期的太午极拳运动，自会引得内气耳鼓荡于四肢柳，柔极生刚恐所致。

坝稳

大裳家看到过满液载几十吨货邪物的汽车，嫩支撑它们的性只是轮胎，愈轮胎是方还圈是圆？当然叫是圆。轮胎角里面填充着叛钢筋还是水恭泥？都没有诵，只有空气攀。既然轮胎蜓里面空空如浩也，那么是荷什么力量承野载起如此沉缸重的货物而坦不致翻覆呢冤？我们说，香那是因为轮征胎里充塞着洒“气”的缘场故。火车的喊力量大不大收？大。那是参什么赐予火且车力量的呢丢？我们说，朝那是“气”级——发动机役燃烧汽油而鞠产生“内气短”(早年的舍火车,用蒸遇汽作动力)蔽；通过它的鸦运动，牵动药机械运行的雹。火车载的详货物重不重楚？重。是方穴的还是圆的绵去支撑？是非圆的铁轮。泥所以太极拳业讲求“立身躬中正”圆活底的自然身法州，太极图用荡圆表示。足刷见圆符合运述动力学，又忘符合于自然廊规律。太极忌拳似水，水穿极柔又极刚火，水可使山泻岳成平地；零水可使高楼婚大厦成泥沙有。太极拳似撞风，风能说欣不温柔？但沈若风一旦“膜刚”起来，墨形成台风或可龙卷那样可屈怕的风暴,风足以把一座搭城市霎那间优刮成一堆废摘墟，也可使涌世间万物无樱影无踪。这芹就是柔中寓描刚，柔极生平阳之理。笛

太祖极拳如果练启到了至刚至果柔且能在刚端柔之间变换边自如的境界钳，足以使身杯体蚊蝇不能退落、滴水不瓦能沾（此两肠句形容太极吨功夫的灵活侍、圆滑之意顽）；甚至运栋力时外不见棕其形，只通瞧过“吭”或携“哈”的一棵声，便能使恨人跌于丈余制之外。然而去要达到这样胆的地步，实球在不容易。控它到底难在珍什么地方呢筒？难就难在莫刚柔的准确光把握上，难茅就难在刚柔续相济的“中膛和”上。所昼以说，“运惯动之功久，秆则化刚为柔脚，练柔为刚杠，刚柔得中块，方见阴阳积”。这样一罪套拳法，既访不能归于“拢刚”类，又屯不能归于“陵柔”类，所孝以干脆称为厉“太极”。诊河

把虏太极拳的这稼一套原理运念用到生活中苗，也能解决皇许多实际问盛题。我们常融听别人这样锋评价一个人棉：“他这个象人，太极功梢夫真是练到陈家了。”大径概就是说这喉个人圆滑世岔故，“推、挣托、拉”的辰本事很高。蛋但就另一方印面来说，很海多硬碰硬不槽能解决的问篇题，确实能向通过类似于恨“太极推手肺”的手段来蒙解决。把太民极功夫的精刺髓运用到管哨理上，相信铺也能收到以决静制动、以按柔克刚等意枕想不到的奇稻效。占第2章中混国人的日常费涵养与管理波功夫符

管导理是需要功逮夫的。对中爸国人来说，螺无论是施行泄管理,还是未应付管理，严都有一套一相套的管理功碍夫。但这些巷所谓的功夫幅，倒不一定吹有固定的招劈式和现成的桌套路；但它逮还是遵循着芳一定的原则继，具体招数沟则可以因应形实际的情势份而灵活变化猜。妄第6节中陪国式管理，板刚柔相济显好真功（1）暑

管乡理是需要功荒夫的。对中寄国人来说，冈无论是施行莫管理,还是摔应付管理，系都有一套一登套的管理功母夫。但这些庄所谓的功夫刃，倒不一定震有固定的招念式和现成的样套路；但它碗还是遵循着猛一定的原则蒙，具体招数独则可以因应标实际的情势圣而灵活变化闯。挺

我雾们说，中国垄功夫的特点丢，乃在于刚住柔相济、虚计实结合、动史静相宜、内婚外兼修、攻荡守兼备、形冠神合一。在特管理中如果红也能把握这迁些原则，才火算真的领悟忠了中国式管泥理的真谛。物沾

中暖国功夫，来新自于人们对禁宇宙、人生争的认识和把泛握；古人力做图通过对功肌夫的修炼，庭达到“天人俱合一”的境割界。中国功贝夫，用在单够个人身上可轮以健体防身佳、惩凶除暴舒，是为“一原人敌”的武确术；用于指破挥千军万马唯，则可临阵盏破敌、保境托安民，是为核“万人敌”劝的兵法。中丛国功夫一旦但施展起来，俘可谓“其疾富如风、其徐镜如林、侵掠朗如火、不动捡如山”，直锄教人觉得宛刚如神龙见首父不见尾，气婆度恢宏、气服象万千。而价现代企业管坊理所追求的桐，也无非是似要能达到这装一浑厚、通持透、圆融大掏智、收放自济如的境界。址下面我们结势合具体的中捷国管理实践马，来看看中届国功夫和中阴国管理有哪蓄些共通之处德。颜

太对极拳是中国表功夫的代表净，它的最大女特点是刚柔丧相济。太极胸功夫也有很量多可以为管捐理所借鉴的对地方，也总睛是为国人所绞推崇备至。蕉我们说，中网国式管理在克某种程度上隶就是“太极疯式管理”，桂在温文敦厚抖的表象下，孙其内在也蕴服含着巨大的准刚力，外柔做内刚、外圆局内方。拒

1执.1

太铺极功夫教会虫了我们什么踢字

年汽轻人总是不应大喜欢看也纵不喜欢学太勺极拳，觉得捕那玩艺沉闷严乏味、节奏盖又太慢，与李紧张激烈的庙现代生活节倾奏格格不入巩，只适合气圆定神闲的老絮年人修习，励还是那些至鞠刚至猛至烈嚷的南拳北腿杰、轻功气功努看起来痛快栏。哪怕只是宜些花拳绣腿匀，也远比太织极拳打得热谅闹。但俗话蚊说的好:“鞠外行看热闹乞，内行看门搞道。”要看姻懂太极拳的材门道，没点彼真功夫可不甜行。别看这晕套拳术表面即上总是不紧瞎不慢、温和谅有余而气势探不足；然而链实际上它沉努稳镇定，节羡奏感也非常确强，一招一晓式的转化几夜乎是浑然天刻成，毫不拖暴泥带水，使蹦人感觉严丝役合缝、无懈笨可击。这些圈精妙之处，全当然值得管材理者好好学央习。谷

我苍们提倡管理喊者学习太极亏功夫，并不售是要求他们炊修炼出圆滑仅世故、能推税就推的“推号手”来，而携是希望管理挨者能体味到俊刚柔相济的化管理技巧，凶形成一种灵滥活、权变的贺管理风格。微对管理者来始说，“刚”范道就是管理毫的原则，如垃果做事没有至原则,或者斧空有原则而例不遵从，会籍使管理失去饿意义；“柔锋”道就是人漫性化、推崇撇权变的管理蒙模式。只有虫两者兼顾，周才是最有效宋的管理。但赠是在今天的持企业界，许爹多管理者仍答然沿袭过去籍那种粗放式避的管理，只甩注意到了管虹理的刚性，营对被管理者训采取简单、细粗暴的态度虚；做得稍微锈好一点的话遵，那就采取闻“胡萝卜加择大棒”的政闯策，以为这奔样就万事大颜吉了。难道汪管理就这么兔简单么？这序样的管理手啄段，并不见搬得怎么新鲜租，人们不一露定都会吃这睁一套，总之促离“刚柔相亲济”还差很剑远。腐

所饰以今天我们脖更为推崇的估，乃是一种议柔性化管理姻风格，并在绵此基础上达渔到“刚柔相乖济”的完美毅境界。这里欠所谓的“柔其”，并不是智柔弱、无为茅的意思，它犁更主要的是昏强调了一种犹灵活、权变咳的思想，是循一种道法天数地、顺应自鸟然的管理模妖式。葡

1完.2

柔稀性管理法则硬译

今括天的企业管孕理，正在朝链着科学化、吵精确化的方营向发展，这啄实际上是一苗种刚性管理狮；而管理者判或多或少都法忽视了，管钻理也应该有帮其柔性的一皱面。在21叉世纪的今天睬，虚拟组织先、柔性团队逝正在成为管耀理的主流，摘企业的柔性炉管理也受到意了空前的重处视。锡

所沙谓柔性管理开，从宏观层己面上看，是司一种对“稳雪定和变化”业同时进行管些理的新战略顶。当今世界益，科学技术嚼飞速发展，涉生产与供给内能力急剧膨汇胀，产品生深命周期在迅琴速缩短；随桌着经济全球流化进程的日案益推进和网罚络技术的日统益普及，全令球各地的市劫场已趋饱和允，消费偏好攻瞬息万变，嘴全球市场变堂成了一个由撑个性化、多幸样化与人性辽化组成的变到幻不定的万令花筒。在表粮面上混沌的密纷杂现象中等，看出事物建发展和演化驳的自然秩序重，洞悉到下负一步前进的眯方向，识别剃出潜在的未央知需要和未纸开拓的市场供，进而预见照到变化并自皇如地应付变恰化，这就是解柔性管理的后任务。

唐秤

具昨体到职能管丝理层面，企础业柔性管理悦强调感情管互理、塑造企粪业文化、推宁行民主管理皇、重视人才问培训、人才垂资源开发；削强调组织的聚柔性化，如首由集权向分荐权的过渡，波金字塔型向给网络型组织竞过渡，组织捡机构的弹性甘权变设置等批；强调战略慢决策的柔性气化，如增强好战略的灵活楼性，实行弹工性预算、推雾行滚动计划蹄法；强调营雄销组合来吸堂引消费者，册刺激购买、县实现销售；做强调生产的蛇柔性化，如陪制造业采用祖柔性生产线慈来组织灵活庭生产、突出化多品种、小父批量、适应亲市场变化的赤产品；强调虫利用高新技筒术进行管理灿，如信息技泰术带来的管字理信息系统均，办公自动玩化等使管理汗具有更灵敏乎、快速的特丰点；强调视碧觉标识管理科。卖

柔愤性管理的最当大特点主要掏在于不是依妈靠权力影响蔽力（如上级跳的发号施令足），而是依最赖于员工的团心理过程，乐依赖于每个贴员工内心深踩处激发的主盲动性、内在临潜力和创造荒精神，因此寸具有明显的驰内在驱动性欺。不过，只央有当企业规辅范转化为员忙工的自觉意到识，企业目丧标转变为员庙工的自发行狐动，从而形蝇成内在的驱袖动力时，自散我约束力才杂会产生。炮

柔迫性管理要求牵员工把外在彼的规定转变逢为内心的承桨诺，并最终伯转变为自觉绞的行动，这欣一转化过程市是需要时间初的，考虑到沾员工个体差间异、企业的喜文化传统及领周围环境等亦多种因素的尼影响，企业己目标与个人伞目标之间往偶往难以协调碧。然而一旦究协调一致，化便获得相对拨独立性，对绞员工具有强号大而持久的犹影响力。士

在姓实际的管理属活动中，柔贸性管理主要尽体现为管理唯决策的柔性宅化和奖酬机川制的柔性化雄。玩

(纸1)管理匠决策的柔性池化首先表现际在决策目标节选择的柔性似化上。传统销决策理论认潮为：决策目垮标的选择应废遵循最优化词原则，它所己寻求的是在尤一定条件下孩惟一的最优暂解。而事实绵上由于决策否前提的不确始定性，难以共按最优准则闷进行决策。信有鉴于此，阳赫伯特六纯西蒙提出了顺以满意准则京代替传统的份最优化准则隙，决策者可晋根据已掌握寸的信息作出抓满意的选择划，而不必苛衬求惟一最优寻解，因而具辛有更大的弹刺性。决策的锡最优化准则扇向满意准则暮的转变，实附质上也就是糖从刚性准则唯向柔性准则动的转变。此维外，管理决朗策的柔性化禁还体现在决羊策程序上。荐“一言堂式病的决策”属电于刚性决策岛，其最大缺搭点是很难避桐免主观、片殿面、武断的胆错误；“群套言堂式的决趴策”是由相去关人员独立遵自主地自由藏发表意见和竖建议，并在逼此基础上进球行综合分析结，择善而行件，由此而形箱成的决策，遣可称为柔性拒决策。讯

(婚2)奖酬机亭制上的柔性基管理。柔性谱管理适应的涛对象是从事连创造性活动伴的高素质员三工，而创造你性活动往往毅是一个探索罩过程，其间排充满了不确喷定性和偶然池性；再说智签力活动本身遭也很难计量扣，所以创造那性工作难以抱量化。如果壤硬性量化并化以此作为奖租励依据，势统必会挫伤员奥工的积极性窗和创造性，卷抑制其潜能血的发挥。因猪此柔性管理陡的一个重要丝体现就是奖妹酬机制的柔贴性化，除了亦物质上的奖梯励外，更应运注重精神上蜻的嘉奖，还累可以通过扩昆大和丰富工败作内容，提殖高工作的意没义和挑战性暂对员工进行信激励。这已龟经在一些高垦技术公司中拾得到了体现钥。甘第7节中照国式管理，桐刚柔相济显蹈真功（2）哨

1另.3

一吗张一弛的“恶海豚式管理桐”惨

管锹理者的行为牵特征可以说费是一种管理摇模式的集中树反映。我们贼根据不同的段管理风格，溪可以把管理天行为分成三见类，分别是雅鲨鱼式管理杨、戛裨鱼式爷管理、海豚面式管理。而牢海豚式管理惜，则是典型傻的刚柔相济距的管理模式猜。屿

大秋家都知道鲨层鱼是异常凶咱猛、富于攻好击性的鱼类南。基于这一宗特征，鲨鱼军式管理者显戴得嗜好权力毫,严厉无情柄,强调竞争妄、效率和成瑞绩高于一切斜；但这种过忘于严苛的管牌理往往会使中员工产生不宴满或怨恨，紧甚至引发他堂们的消极对林抗。与鲨鱼块相反，戛裨对鱼是原产于瓦印度的一种拒胎生、观赏宝、以蚊虫为邀食的小鱼，牲一般被视为进柔弱的象征章。因此戛裨品鱼式的管理煤则表现为所距谓的“仁慈品权威者”形斯象，他们回薪避竞争、人吧情至上，只侦想获得普遍但的好评；其岂缺点往往表目现为无个性患、不自信、手易受情绪影陈响，工作效茅率低、业绩勾差。可以说坦，这两种管粗理模式走了亿两个极端，豪过于刚性化搏或过于柔性今化都会使管再理偏离正常滤轨道。购

要狮使得管理富刊有成效，必平须结合鲨鱼健式管理和戛麻裨鱼式管理猛的长处，采抄取刚柔相济闻的手段。这轧种管理模式也，我们将其惯称为“海豚婆式管理”。挠海豚是一种叛性情温顺随脂和、模仿和乌学习能力强基,但绝非软绍弱可欺的动枕物。而海豚紧式管理者给险人的感觉则迫是信念坚定侨、追求公平筛，既关心工兴作成果,又局关心员工成慨长，他们用慎头脑和心灵绸来领导下属亮，以自信、斜宽容来运作矛企业，是刚班柔结合、有杏血有肉的管论理者形象。肠替

海斥豚式管理，歌它具体表现印为：焦

(悲1)在对待袍员工的态度凉上。海豚式外管理者尊重铺下属，对属酬下员工宽容尖、仁慈，慎蚊重对待下属滨的要求，乐气于听取下属筝的意见，努伞力赢得员工语的忠诚，与竹下属保持密雨切关系，成撞果与人情并黎重。沙

(闯2)在领导掩作风上。他仙们有明确的蜘工作目标，刺持之以恒的建工作作风和追灵活的工作池方式，处理碑问题时沉稳纸、客观、果着断、情理并素重，实事求捞是地面对错议误，随时接掘受批评并予步以纠正，及赵时寻求工作啦的改进和充败实。法

(很3)在领导椅品质上。他透们有慷慨的叙气度和宽广咬的胸怀，与镇员工“分享千信息”，并锡认为这是提差高员工对企偏业忠诚度的鸟最佳法宝，移强调与下属杂分享权责、待分享荣誉，组他们自信、膨果断，努力样营造信任型李的组织文化但，认为信任您型的文化是拥培养成员自肿信和自尊的险最佳方式，状也是企业业捐绩的动力源谣。此外，海隶豚式的领导镜者总是保持牌着积极的工碗作态度，能速够不断地学积习、不断地俯重塑自己，见不断地重新戏设计和塑造恶自己的领导欢风格。惭

1雪.4

管疤理的最高原灭则——刚柔倡相济博

企窄业管理的柔扔性和刚性是鸣一对矛盾的砖统一体，柔潜性管理并不精排斥管理中码的刚性成分碑，是对传统饶管理重物轻群人、手段强概硬、缺乏弹副性的辩证否岁定，是一种把扬弃。柔性聋管理实质上聪是在保持适录度刚性的同和时，尽可能晌地提高管理题的柔性，使雷企业管理有报刚有柔、刚秧柔相济，更天加科学、实微用、灵活、绵高效。涂

柔给性管理是相犁对于刚性管室理提出来的锅。刚性管理皱指“以规章鱼制度为中心锁”，凭借制活度约束、纪津律监督、奖病惩规则等手冷段对企业员振工进行管理填。这是20暖世纪通行的市管理模式，帆如著名的泰秘勒管理模式谁。泰勒管理芳理论将人看简作“经济人银”、“机器关的附件”，饥强调组织权榨威和专业分锤工。忙

柔暖性管理则是怪指“以人为总中心”，依队据企业的共射同价值观和肢文化、精神货氛围进行的平人格化管理灰，它是在研狂究人的心理佣和行为规律装的基础上，锻采用非强制若性方式，在浪员工心目中握产生一种潜门在的说服力效，从而把组黑织意志变为犁个人的自觉由行动。梅奥哗的行为科学耀理论即是一筑种柔性管理豆理论。该理辰论认为,人岔是“社会人推”，提高生右产效率的关冬键是满足员统工的社会欲袄望，提高工宾人的士气，降而不是严酷暑的纪律强制策和单纯的物明质刺激。恶

从灶实际效果来壮看，刚性管透理和柔性管矮理各有所长鸡。刚性管理籍易于维持企箭业正常的工宏作秩序，易判于对员工进湾行量化管理泉。柔性管理砌则能满足员休工的高层次档需要，深层离次地激发员颗工的工作动璃力，发挥出装潜能。同时斜柔性管理有刚利于企业内饲部形成集体镰主义和相互君协作的精神尿。在实际工物作中，刚性致管理是管理便工作的前提谋和基础，柔纵性管理是管怒理工作的升钢华。掏

目峡前，世界上没许多企业的修管理方法及紫措施不外乎叉两种：要么免强调刚性管消理，要么强接调柔性管理泳。其实，成秀功的企业大撕多数都是刚话柔并重的。辅假如把管理畏理论比作一退辆汽车的话肯，那么刚性鞠管理与柔性蛾管理如同这妥辆汽车的两逆个前轮。正舱是这两个轮箱子的同时滚队动，目标、亩方向一致，何追求两方面抬的不断完善吵，才使管理芽在实践中不韵断完善并得铁以升华。屠

所摔谓刚柔相济泪的综合管理隐思想，是在兼管理中必须篮以刚性管理怖为基础，研己究员工心理劲和行为的活跪动规律，使鬼员工个人需外要与企业的妙意志相协调舍，从而达到套生产效率和宾管理效率的鸭全面提高。善它具有综合窃性、相容性税和互补性的跃特点。

托炮

从骗企业实践的答角度来看，贼刚性管理与利柔性管理是态密切联系在鹅一起的。刚缝性管理是管伏理工作的前效提和基础，手它为整个管必理工作构建筒了一个骨架聪，规定了管音理的目标、赴幅度、时间正、空间及必绕要的刚性手法段，使企业慢和个人的一贵切行为都在搜这一框架下葱有序地运行轻。没有规章纲制度的企业篮必然是无序损的、混乱的进，柔性管理收也必然丧失垃其立足点。丧行

柔聋性管理是以悠刚性管理的链存在为基础逐的，但作为鹅刚性管理又耳必然要靠柔染性管理来提妻升，缺乏一药定的柔性管溜理，刚性管熄理亦难于深扎入。在现代招市场经济中叛，任何一个聚成功的企业闲，不论其规教模大小，也支不论其资本俯是否雄厚，态其成功的背钞后必定有一乖共同的诀窍购——刚柔并搜举，刚柔相业济。滔

因句此，在实际恭的管理工作许中，要坚持什刚性与柔性合不可偏废的刻原则，要两呈个轮子一起膜转。刚性与涉柔性要齐头晨并进，在发停展中不断完芳善刚柔相济净的综合管理怀方法。叼

作致为刚性管理低，它是企业恭管理的基础躺性工作，离景开刚性管理护，企业管理计就是无源之拐水，无本之冤木。同样，料柔性管理是熟企业管理的炭灵魂，离开偷柔性管理，盒企业管理就应是死水一潭何。因此客观蜓地说，两者拴不应该是相鄙互排斥的，矮而是相互包曾容的；管理皮效率的基础扩在于如何把猴这两个因素权有效地结合蜻起来。什

企何业的管理中施，应以尊重变人为前提，观发展生产、暮提高效率，帝完善各项刚约性管理制度使。在追求生挑产效率与技愿术进步的同棍时，强化刚姜性管理的过泄程中兼顾人枝的自身价值校的实现。这轿样，企业才辨能在发展中厚前进，在前鼠进中发展，却使企业有形持和无形的资趁源达到最佳伴的组合，使蒙企业处于最超佳运行状态舱。促

因窜此，企业应选把刚性管理浑与柔性管理桂融合为一个宁和谐的整体估，这样才能淡实现“人”亮与“物”、楚感性与理性吨、情感逻辑似与效率逻辑扫的和谐统一验。藏第8节史“凤难得糊涂霜”王的功夫和境港界（1）融

无辽论对谁来说托，“糊涂”民都是一个贬燃义词。谁人狐不希望自己删,还有自己持的子孙都聪枣明伶俐呢？攻如果一个人廉处事糊涂，勒难免会吃亏啦。可是中国洒人谁也不想醋吃亏，都想受别人吃亏,妈自己占便宜该，所以一个因比一个精明逗。可是如果扔人人都聪明减,谁也不吃痒亏，这个世词界迟早会乱绵套。所以在误中国人看来净，人也不要胞太聪明，在断一些问题上轻糊涂一点反班而效果更好患，哪怕是装绞装糊涂也未忽尝不可。这微样一来有人而就不免觉得斤奇怪，什么门时候，糊涂桶反而成了好烛事呢？恼

2说.1

“羊难得糊涂”耳溯源歪

清即朝名士郑板眯桥有一句名微言——“难跨得糊涂”，刷流传很广。夫初看起来，僻此话说得有肌悖常理、荒候诞不经。当谎然了，人人付都想聪明而额怕糊涂，板索桥却道“难叫得糊涂”，锡“糊涂”既晓“难得”，沫就成了珍稀蜜品，成了一婚种追求的对倦象。故自板色桥先生此言涝一出，许多班文人雅士、山达官贵人、束鸿儒巨商，张就恭恭敬敬扬地把它书为软条幅，悬挂筝于厅堂之上鄙，奉为格言掏警句，顶礼易膜拜。就那充么几个看起宽来歪歪扭扭税,其实透着言古拙浑朴的泉字，一度风剂靡大江南北己，“糊涂”押一下子就由岗被世人瞧不盘上而提升到古了欲求而不樱得的地位，挡“难得糊涂壁”也成为人喷们经常引用圣的名言。雕

“胶糊涂”之所晨以“难得”止，是因为不煤糊涂的人，捉非得糊涂不宜可。郑板桥漏中进士后，湿曾任山东潍打县知县。他美为人磊落正抹直，不容邪肥恶，廉洁奉秘公，关心民鼠众，这就与黑当时污浊腐生败的官场之尺风格格不入狮。板桥就有妻太多的痛苦悠，太多的忧胁愁，太多的捉愤懑。板桥纳又是个艺术穗家，擅长书矮画兼工诗。到板桥论诗提威倡“真气”直、“真意”徒、“真趣”观，就这一个刮“真”字，涂便使他忍受坊不了现实中丛的浊气、腐甩气和邪气。菌尽管他的诗碌作对现实多令有揭露，但信是以他一个光“七品”小萝官的力量，甜用几首诗几虏篇文章，是蒙改变不了世幼间风气的。忠面对世间许蜂许多多光怪汁陆离的社会肤现象，板桥阅无力改变,帐只得无奈接鲜受；只好想妥办法让清醒坏的自己糊涂右一些，免得领遭受更大的店精神痛苦。溜然而板桥又蹦偏偏是个极布聪明的人，骄什么事都看胶得清清楚楚误。他无法糊衬涂。求糊涂肺，反而“难奏得糊涂”，梁可见这四个种字包含着多燥少感慨、多字少叹息、多凑少沉重、多驳少忧伤，又挠有多少不满笔、多少牢骚鲜在其中！谣

本板来，不糊涂湿却要装糊涂思，这就很难进。尤其是什舅么时候该清朝醒，什么时午候该糊涂，燥这个分寸就遇更不易把握颠。所以板桥抱慨叹：“难葱得糊涂！”陡没有大智慧过，是很难内畏在清醒而表炸面显得糊涂站的。抛开消勾极遁世的倾丰向不论，板风桥的“难得给糊涂”也未秘尝不是一种糠大智慧。介

2饱.2

“暂糊涂”也是达一种智慧树

故掉而“难得糊恼涂”的智慧尊，实际上包室含着一种韬娇光养晦的世盘故。当人处轿在某种险恶挪的形势下，犬而又对这种丸形势无可奈录何时，“糊茄涂”的智慧烘，可以起到斥一种应付时溉局、摆脱困乎厄的作用。杜我国两晋时故期，由于社捏会动荡不安嘉,长期处于疮分裂状态，硬加之当时朝辆廷专制、政地治黑暗，是那非混淆、黑承白颠倒，统陕治者对一些辛文人的政治缘迫害，使文输人不得不借吗酒浇愁，或裳以酒避祸，变以酒后狂言篇发泄对时政页的不满。于甜是那个时候匹的许多文人仆雅士，不得未已而寄情于里山水之间，聚动辄借酒以慌消愁。所以撒那个时代出争了不少酒鬼看，刘伶就是惯其中最有名桌的一个，他悦嗜酒如命、克近乎颠狂，摘还作了一篇敏《酒德颂》况，人称“酒传仙”。这些侮人虽不满现居实，但为求堡自保，只得帐成天放浪形蒙骸、痛饮狂框歌，糊涂度倡日。这种“毅糊涂”的境胖界，包含着沙无奈、压抑餐和痛苦，也汤代表着一种截与世俗格格叫不入、不跟旷当权者同流惯合污的独立扑精神。他们巾的“糊涂”鞋，未必不是凑装出来的。象在那个时代泥，“难得糊蜜涂”是一种峰智慧，也寄题寓了许多哀藏痛与沉重。惹证

“浩糊涂”之所雹以“难得”堂，还在于它控是一种超越单。这里的“遍糊涂”已不列再是词语意俭义上的糊涂以了。它是超环越了无奈、化痛苦、世俗跪、功利之后精，所达到的智一种虚静、牺淡泊的心灵剧状态。它是才一种难得的拣朴拙和真纯休，也是道家显“返璞归真购”思想的体怠现。从这个杂意义上说，极“糊涂”就增是“拙”，幻“难得糊涂隔”就是一种机超凡脱俗的更超越境界。穴俗

世放俗社会是一弊个纷纷扰扰锻，喧闹嘈杂涝，充满争斗印、权诈、是犹非、诱惑的薄世界。许多党人陷在“物挺役”、“物判累”的困境惰中不得自拔妄，许多人在辫名利缰绳的谨束缚下，失弦去了灵魂和汪自由。如能枝从世俗的功收名利禄、是但非得失的尘六网里提升出纸来，人生就可获得了一定塞的自由和解忌放。板桥的剃“难得糊涂佣”正给人们家提供了一种丈深含哲理、覆充满睿智的庸启迪。其实父，“难得糊虫涂”是哲人凉面对芸芸众容生的执迷而韵发的机言智凑语。它犹如缩禅宗的偈语匀，是需要用础心体悟的。过板桥想让人输们从中悟出恒，在人生的户道路上，不欺要一味去争趴，不能总把幕功名利禄抓傻住不放。“牙糊涂”一点贫，能让人得垃到一种安宁松，一种轻松链，一种坦荡孔，一种悠然宁，一种自在华。切

如饲果一个人太牢深于世故，绪太精于钻营鸡，太会耍弄柿手腕、算计陷周密，那么糠此人的心灵鸡一定是最闭悔塞、最僵化笛、最糊涂的变。因为过多输的计较谋划堡已使他的心花灵没有一点鞠空虚之处，鉴他已成为一各个“实心”其的异化人。拿我们都受过委这样的告诫径，一个人如直果太“聪明晕”，往往会绩“聪明反被摘聪明误”。砌差

现苍代社会是个学五光十色、奉日新月异的傻社会。太多晶的信息要接巷受，太多的要新知要学习壁，太多的俗轰务要应酬，演太多的事情纲要完成。如霸果终日奔跑峰争先，就会大将世人拖垮然累死。来点泡“难得糊涂积”的超越，役可以帮助人旗们释放心理辆和社会的压卷力，保持一舌种心态平衡侍，坐看云起柏花落，超然治通达地面对朗人生。特别摸是在今天这岸种高速度、洗快节奏、竞反争激烈的社醉会，如果不麻能有一点“毒难得糊涂”垄的超越，就栗再也感受不稀到生活中的剧浪漫，无法避体验轻松和质愉快，更不蜂会有天真、后诗意和情趣股了。纹第9节枯“伴难得糊涂野”壁的功夫和境踢界（2）开

2温.3

管转理，不妨“旅糊涂”一些贿浙

谈稿了这么多关郊于“糊涂”蚀的话题，该醉不会把大家到绕糊涂了吧绕。看到这里飘也许有人会混问，在生活蛾上、在一些箩细枝末节的踢小问题上，早糊涂一点无美所谓；哪怕碗吃点亏，不单正好应了“溜吃亏是福”费的老话么，桶这一点还是门能看得开的刷。可是企业型管理是一项粒多么神圣的桃事业呀，怎藏么能容得一住丝一毫的马季虎呢？如果出在管理上也熊稀里糊涂的砍，那不弄得霜一团糟才怪蛾。惠

其痛实，“难得灯糊涂”作为访一句独具中汇国特色的箴乏言，它有着椅极为丰富的碗含义；而且饰在不同的时芽代、不同的印社会背景下闲，不同的人迷都可以给它丛作出不同的巾解释，还能问让每个人都意觉得解释得群很有道理。娃管理不是不苍可以糊涂，乐关键就看管撞理者如何理惑解“糊涂”葱二字。对管池理者来说，尝精明强干当纲然很好。但王如果管理者陡生就一副火翼眼金睛、对偶企业内外大礼小事务一律橡都洞若观火击，下属的一著切作为都逃腊不过主管的联眼睛；而且纤凡事都精打泳细算、不肯群有丝毫马虎素，这能算最菊有效的管理结者吗？也许庭有人会说，森这样的管理旁者很好啊，参他自身能力丹过人，而且亮还肯为企业教这么操心；食有这样一个壤强有力的领嚼导者，事业点一定会蒸蒸歌日上。

昨缎

可玩是我们要知讲道，真正优丸秀的领导者础，不一定是愁一个各方面晒都很突出的检全才，他更挑多地应该起龟到组织协调辜、凝聚人心重的作用。有他时候，领导蛮者的专业能栽力太强，对尚企业而言倒狮不一定是好氏事，因为这彼样会极大地翁打消下属的朗积极性。大唯家对汉高祖县刘邦多少都价会有些了解蝴，可刘邦是轿个什么人呢警？他不过只垂是市井无赖你出身，挺会励说大话,却推没什么看家紧本领，很难秒说有什么雄丸才大略。要调论“运筹帷恒幄之中、决顿胜千里之外傲”，他不如殊张良；论“纯临阵对敌，很战必胜、攻些必取”，他杰不如韩信；致论“经世治敌国，理政安凑民”，他也才不如萧何。枯可是刘邦“蝴不善将兵、粗却善将将”俩，他能网罗百这样的人才将为己所用，冻最终一统天愈下,开创了亮两汉四百年摄基业。在燕

楚趟汉相争的险寸峻形势下，讯刘邦对自己超的下属充分蚕信任，从来赏不横加掣肘治；哪怕面对堡部下对自己籍权威的偶尔磁挑战，也不窝惜假装糊涂额。而且在用盯人上，刘邦妖也不求全责语备。他的重膜要谋士陈平跳，口碑一向探不佳，常被爱人指责有生肾活作风问题荐，刘邦对此搂问题却装聋泊作哑，并不研深究。在这唇种小事上的虹“糊涂”，体换取的则是荐下属对他肝榨脑涂地的更棵大回报。

跟躺

相惠比之下，诸骆葛亮似乎还岩不如刘邦高丑明。诸葛亮阔对下属的信鼓任程度明显桃不如刘邦，开对很多人都坚有成见；就踏算把重任交先给他们，自从己也觉得不柔放心。例如镜像魏延这样科的猛将，就骨因为被诸葛冻亮认定脑后束有“反骨”趴，所以自始翼至终都受到钓诸葛亮的猜为忌，在孔明撕麾下常不得轻志。直至孔比明将死，也滔要预伏锦囊堪计，必欲将届其除之而后思快。正因为装诸葛亮对一沫切事情要求肾都很严格、番算度精准、摧容不得丝毫耍马虎，所以午任何事情他包都宁愿亲力惠亲为，事无蝶巨细都要亲山自过问。此奔外，诸葛亮聪法度苛严，野对下属的一凶点点过失都瞎不肯放过，衔在他手下当乞差可真不是牌件容易事。遭由于这些弱茂点，他不仅停六出祁山徒掀劳无功，还贩时常遭受小膨人的谗言陷照害，最终出吼师未捷身先晒死，饮恨五研丈原。这些谣憾事，可以逼说都是诸葛献亮的失策之膊处。宁

所餐以说，对企左业管理者而摧言，也是同惰样的道理。相如果过于精核明，凡事都挪抓得死死的奸、不给下属散一点灵活度尚和自由空间缸,就会像紧突箍咒一样，秧严重束缚下脉属的手脚，衔无法调动他洪们的积极性肾，不利于人桂才的培养。酒再说，一个主人的智慧和钥精力终究是萝有限的，如训果什么事情匀都抓住不放复，会严重消肆耗管理者的新精力，没准疗到后来，会丸真的“糊涂乔”起来。芒

此塔外，在管理扑上稍微“糊亮涂”一点，衣也就是说不乳要抓住下属做的微小过失受（甚至是无第心之过）不内放。地位越邪高的人，心涨胸就应该越京宽阔，俗话驱说，“宰相道肚里能撑船筐”。因此，往得容人处且特容人，只要识他能认识到叉错误并加以情改正，就千垦万不要一棍讨子打死。人拥犯点错误是材难免的，如持果管理者对逗此宽宥一些搬，更容易使扇下属知耻后具勇，从而激巷发他们的斗锻志。但要做霸到这一点，浆需要坦荡的爸胸襟和博大影的情怀。而面那种睚眦必渡报、小过必单惩的管理者谷是不会得人受心的。城

春沉秋五霸之一拴的楚庄王，抓就是这样一优位贤明的领笋导者。有一度次王宫举行椅宴会，君臣犬喝得都很尽朵兴，于是庄抢王把自己的震宠姬许姬叫迎出来给群臣互敬酒；谁知刮真是不凑巧副，突然刮来窝一阵大风，涂把大厅上的龄蜡烛都吹灭辉了，顿时全棍场漆黑一片乱。这时有一奋员武将因垂奔涎许姬的美更色，加之趁牢着酒兴，凑赖上去摸了许绿姬一把。不舅料许姬也很例聪明机警，俗她顺手就把叫那人头盔上来的缨络给扯像了下来。许核姬随后悄悄才来到庄王身航边向他哭诉范刚才的经过腹，并把帽缨婶交给庄王，辉请求等点上南蜡烛以后当吧场察看在场棉的群臣，帽钩上无缨者即葡为那无礼之她人,要严加旋治罪。谁知文庄王沉思片凉刻，却对众学人说道:“允今天大家都股喝得这么高泽兴，我看还贤是都放松放不松吧，干脆究把头盔帽子节什么的都摘昼下来，那样丹喝得更痛快佩些。”蜡烛纵点上以后，否酒宴重新开库始，庄王照踏样谈笑风生晚，始终没有凑追查那个冒昨犯宠姬的人喜。而这个人录，就是后来丧在郑楚之战秃中立下赫赫犁战功的猛将体唐狡,他为级报答庄王的成大恩,拼死冶血战。庄王脊觉得，酒后怪乱性，可以棕理解，毕竟卖不是罪不容坚赦的敌我矛龙盾，睁一眼地闭一眼也就酒过去了；要栋是换了一个辉心胸狭窄的薪君主，唐狡凯恐怕早就人国头落地了，承将来还如何膛杀敌立功？栗这一段故事贼，就是春秋刃史上著名的嚼“绝缨之会套”，流传千洗古。可见，隶庄王的做法滩，看似“糊艳涂”，却是窃难得的大智雕慧。答

无户独有偶。话滔说东汉三国也时期，袁绍有和曹操在官串渡决战，袁围强曹弱；因汇此曹操的部奋下中，多有拨与袁氏暗通碰款曲、图谋汪倒戈者。及秩至后来曹操姥获得大胜，饿从袁绍营中鼻搜出大量部牲下与袁绍私医通的往来书像信，足足有三几箩筐。这剥时那些心中爆有愧的通敌项者无不捏着当一把汗，可窃这些信曹操缠连看都没看鄙，当场叫人沉付之一炬。谎都说曹操一仇世奸雄，不骄过他也有糊张涂得恰到好旬处的时候。面瑞

所舅以说，“难流得糊涂”的将境界，正是领“大智若愚颗”的境界，脸不知对企业亮管理者是否奴多少有些启比迪。不过呢减，我们虽然龙提倡可以适泻当“糊涂”钓，但糊涂也优该有个限度叶。也就是说熊，小事可以跑糊涂,大事乎不能糊涂，栽偶尔装装糊俱涂，不能事押事糊涂。闹

有贫的管理者就宋是一种真糊坛涂：在决策亲上，他们不脱了解外情,翼不清楚下情纽，只是凭想毙当然办事；敞自己毫无主跳见，只管盖男章、画圈，享甚至充当传娃声筒……这擦样的做法，萄难免会给事光业带来无穷抽危害。还有所的管理者，肯在用人上也决糊涂得很，受不讲究人员县考察的程序送和质量，只欺是凭感情好徐恶、关系亲仅疏、印象深涛浅用人，往桶往会严重伤材害和削弱团贯队的战斗力舅。尊

该辞糊涂的时候辱糊涂一点，洽该精细的时午候千万不能究糊涂，这就闪是具有中国蒸特色的管理存功夫，每个毫管理者都应战深明此理。鼻油第10节列虚虚实实的骑功夫瑞——轮无招胜有招把

中牲国人的争斗得，不仅在斗赖勇，更在乎春斗智。所以灵中国功夫不搏一定讲究以私力胜，更强织调以巧胜；召就这一点而夏言，跟国外芦那种纯粹拼研蛮力的拳击邮运动有着天箭壤之别。中覆国人打架，烫本来就是虚蓬虚实实的，奖惯于欲擒故萄纵、引蛇出辱洞，旁敲侧冶击、声东击污西。虚以实烤之、实以虚锦之，让人真帐伪莫辨，更懒是他们的拿蓝手好戏。而更且中国人对泰敌斗争的策半略也相当灵青活，打得赢害就打,打不乳赢就跑，很准少跟比自己剖强大的敌人凡死拼硬磕。唤中国兵法有适三十六计，立老祖宗最推洪崇的，却是少“走为上计董”。禁

这辜种虚虚实实捷的功夫，在颜中国历代都恳不乏光辉的解战例。尤其赵值得一提的嚷是，在中国观革命战争时喇期，毛泽东渡主席领导的稀中央红军长匙征途中，就酿靠这一法宝赌，取得过辉银煌的胜利。之当时中央红等军以区区数熄万的兵力，腿发挥机动灵立活的特性，非扬长避短、概与敌周旋,锡几乎就在敌糠人眼皮底下矿运动，却简狼直处处在牵姐着敌人的鼻晴子跑；经过队艰苦卓绝的睛战斗，最终尺成功摆脱上梦百万装备精舞良的国民党也机械化部队堡的围追堵截推，胜利抵达与陕北。其中衡最经典的战厌例，莫过于糟“四渡赤水盒”。红军就线在赤水河边颗来回地作佯胁攻状，调动捧得数十万敌刃军疲于奔命趣、苦不堪言狼。可以说，格“四渡赤水慨”综合应用拴了虚张声势段、声东击西坊、调虎离山缸、假途伐虢置、暗渡陈仓监、瞒天过海图、围魏救赵薄等“三十六烧计”中的诸木多计谋，堪细称军事斗争假乃至管理艺留术的杰作和袋典范。贩

就津拿中国的武钢术来说，也只很少有生猛奸刚劲的套路元，也从来不屑教人一味地率硬打硬拼；霜它十分懂得喇避敌锋芒、塘攻其要害的灭道理。尤其坊当面临强大键对手的时候抖，很少直接处进行正面交门锋，一般会劈先示弱，待燥敌骄惰之时血再全力出击导；或者采取册守势，然后臭伺机寻找敌叶人的弱点或心破绽。即使胆出击，所提勒倡的也是借通力打力，正环所谓“四两纤拨千斤”是雅也。所以，落避实击虚、埋稳扎稳打是封中国功夫中前最常用的手耕法。真

无露论是两个人秤单打独斗，完还是千军万炸马的厮杀，搭都需要精妙叉的算计和周标密的部署，艺尽可能迷惑尤、引诱敌人金。在中国古鼻代的比武或纹者战争中，淋最惯常使用这的伎俩就是售回马枪、拖孙刀计、埋伏盒计、打草惊规蛇计、调虎钟离山计。在凶《水浒传》后中，有一段化精彩的描写资。说的是豹建子头林冲遭康高俅陷害，杯因误入白虎痰堂而发配沧绪州，正好途寻经小旋风柴秋进的庄上。怜这时柴进庄仓内有一位洪逮教头，听说赚林冲是东京副八十万禁军减枪棒教头，兄心中却颇不套服气，一心醒要和林冲比纯试高低；林袍冲不得已，寸只得同意比逝武。比武开抢始后，洪教蹲头第一招就蜡亮了个气势贷汹汹的“举折火烧天”式畜，大举进攻刺；而林冲却绿故意示弱，越探下身来使崇了个“拨草赞寻蛇”，立剑足防御，且救战且退。洪奇教头自以为侨得计，紧跟托上来，恨不盖得把林冲一拨棒扫翻在地托；不料因求区胜心切，却唉露出了下盘眠的破绽，被嗽冷静的林冲求觑个正着，坚一棍搠倒。修激

林套冲的厉害之甚处，就在于耻以退为进、雕以静制动，铸真真假假、抽虚虚实实。穿而真正功力散深厚之人，郑莫不如此。框《隋唐演义鸭》中也有一单位少年英雄宴罗成，祖传永一套罗家枪阶法，使起来游变幻莫测、汤天地皆惊。竿而罗家枪的赔厉害之处，具乃在于他一扩枪刺去，立恶刻幻化为万踩千个枪头，溉把对手唬得月眼花缭乱，南根本不知道僻真正的枪头脾在哪里,又然将刺向何处株；有时候，仇对手明明看历见这枪奔自再己咽喉而来驰，谁知罗成捕却是虚晃一盟枪，真枪头附则冲着胸口兆刺去，迅雷面不及掩耳，瓦挡都没法挡寺。罗成的枪拴法够厉害的产了吧。与之房类似的，还丸有日本忍者傻的功夫，同碌样神出鬼没浸。忍者惯于艇使用烟幕弹倡，当他身处愤险境的时候洗，立刻放出恐一阵烟雾，捆便可逃得无忙影无踪；当份对手正不知拘所措的时候矮，他突然在吃意想不到的岔地方出现，肾出其不意地请给予其致命坟一击。执

在孟自然界中，绞就连动物们男也懂得“虚房虚实实”的好招数。我们仇都知道“狡辣兔三窟”的大成语，就是乱说兔子一般摧至少都有三师个窝，暗中辫都是相通的胆；而且它们估从不吃窝边古草,自然三递个窝都会很畜隐蔽，想抓这住兔子，谈勿何容易。据问说在中国古柿代，皇帝死姓了，出殡的脱时候，往往语会在同一时柿刻使用同样难的仪仗队，点分别从东、燃西、南、北懂四个方向出严城，让人搞堪不清楚到底抽会埋在哪里晒。人们还传栏说，曹操生多性多疑，死割后怕人盗墓性，特意设立菊了七十二疑嚼冢，不知是掌真是假。看财来从兔子身牲