世界知名品牌直售文汇分析

直销文汇TOC\o\h\z如何选择直销公司？…………………….2传销奖金VS传统营销奖金——安利奖金深度分析 2感谢篇 2如新奖金制度 3仙妮蕾德生意指南 4安利奖金制度 7雅芳公司招商信 9雅芳制度 11如何讲解《欢迎进入完美世界》 11天狮集团简介 15五级三阶制的历史及其剖析 16直销的魅力 21爱佳倍公司奖金制度 23河南朗瑞公司奖金制度 24SR奖金制度 25利新世纪公司奖金制度 26FORMOR奖金制度 29立新世纪Unicity的详细奖金制度 31创业说明（中国版） 33立新世纪业务说明会讲稿 37如何开始成为一个独立的Unicity经营商？ 43传统仙妮蕾德模式实际运作中的症结分析 45南方李锦记奖励制度 46神源北京经销制度 50分析6－4－2系统 51完美事业成功八步 53安利赞歌 57DM直销 58直销——戴尔的营销利器 60如何选择直销公司？认真考虑清楚你所服务的公司和产品是否合法？是直销还是传销？（直销主要靠自己卖产品赚钱，传销靠发展人头赚钱）

二、认真调查产品的实际价值和价格是否相符。

三、深入分析产品的目标群、定位、特点和你将获得的利益。

四、客观的思考个人的定位。（价值观、能力、特长、人际网络、经济条件。。。）

五、想清楚以目前的自有资源能否做到“人剑和一”？什么地方需要改进？改进的成本？

六、在决定以前作一个简单的工作计划，你的第一步怎么走？第二步怎么走？

七、在投入前先向你的目标客户传达信息，看是否有购买的可能。最好能获得保本的订单。

八、和你的家人朋友耐心的沟通，听取他们的意见，万不可一意孤行！传销奖金VS传统营销奖金——安利奖金深度分析真的，我不知道你要求什么样的奖金制度才是好的，中国推行的“多劳多得，少劳少得，不劳不得“算不算一个好的制度？“劳”非要是体力劳动吗？非也！

你去考查一下现今的很多销售行业，他们从销售总监到普通销售员的奖金制度是如何安排的，跟安利的奖金制度有什么相似之处？那么我们就把奖金制度分析得深点吧。所谓的安利的奖金制度，从本质上看，它早已不是我们平常意义上所说的奖金；它更应该看成是工资。安利奖金=安利人员的收入，因此不要被它的名字所迷惑。你上面提到“多劳多得”说的是分配制度，说得小点就是工资，你能将安利奖金和工资进行对比，将安利奖金作为分配制度来研究，我很感谢你的坦诚。当奖金成为量化制度被固定下来的时候，它发挥的是分配制度的作用。由于：安利奖金=安利人的收入，而在当前很多销售行业中，奖金+工资=其收入。虽然同是作为分配制度的奖金，它们的重要性，它们发挥的作用可就很大了。所以你提到的对比很不科学。我们再从安利奖金和传统行业奖金制度的评审上看，虽然安利和传统行业的奖金最终都是基于销售额。安利高级别人的奖金主要部分不是因为自己销售额而获取的收入，而主要是它作为团队领导人对其团队成员进行领导而得到的收入。眨一看，这和传统行业似乎是一样的。但它们还是有本质区别的，区别在哪儿呢？区别在领导人是如何对团队进行领导的具体层面上。传统渠道，领导人是对整个团队进行协调，他需要要降低团队的销售成本，提高团队的销售额，提高团队的利润率，他追求的是低成本高效率办事。而安利的团队领导人可就不同了，由于所有的奖金分配形式都是安利公司固定了的，他需要的仅仅是提高自己团队的销售额而已，根本不考虑销售成本和利润问题，所以他的目标也就成了单纯的去提高销售额上，由于每个人的销售额是有限的，要提高团队的销售额，就必须无限大的扩大团队的规模，于是就成了领导人自己发展下线，同时激励自己的下线去发展下线，从横向和纵向两个层面来拓宽自己的销售队伍。现在大家可能会清楚一点了，安利和传统行业的奖金制度很不同。感谢篇感谢弗莱明

发现青霉素，让人类面对生存有了更多的自由和尊严。

感谢莱特兄弟让人类能像鸟一样在天空自由飞翔。

感谢爱迪生感谢他发明了电灯,让人类在黑暗中获得自由,感谢他发明留声机,让人类把声音保存下来自由地一听再听，感谢他更多的发明,给人类带来更多的自由.

感谢婚姻法让我们面对爱情可以自由的选择YESORNO。

感谢星期六告诉上帝,除了礼拜天,人类可以自由地选择休息。

感谢按揭让我们能够自由地提前享受未来。

感谢指南针让我们不怕迷失方向,自由闯天下。

感谢文字让我们自由地交流并且自由地记录这种交流。

感谢毛主席让无产阶级在九百六十万平方公里土地上自由地当家作主。

感谢小平让一部分无产阶级先富起来,让他们自由地选择,要么是老板,要么是囚犯。

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如新家园第一时间将她带到您的身边，如新坚持完美护肤的理念，推广最好的产品是如新家园永远追求的目标，我们相信NUSKIN会为您带来另一种自信，一种不止是外表的自信.....

如新公司不看学历看能力！加入公司需要22岁以上的，不能是全日制学生，军人及国家公务员。公司在中国沿海地区4省一市开100多家的专卖店，你可以在任何一家专卖店入职。

如新公司的奖金制度：加入公司必需从见习业务代表做起，见习业务代表见习期为3个月：

第一个月净营业额RMB5000

第二个月净营业额RMB8500

第三个月净营业额RMB12000

见习期薪金计算

底薪+服务奖金10%(客户维系奖金占5%、服务奖金占5%)

第一个月130+250+250=630元

第二个月260+425+425=1110元

第三个月260+600+600=1460元

如果当月底新加提成不到当地城市最低工资标准，公司会补足，比如广州是510，深圳710

业务代表

底薪+服务奖金(10%)+业务提成(5-15%)+福利（85折购买RMB2000公司产品自用加各种保险）

按月营业额RMB12000计算（12000提成系数7%）

260+1200+840=2300

业务经理（直接发展1个业务代表）

红利700元，第二代开始每代加500元，其它的和业务代表一样，

高级业务经理（直接发展2个业务代表）

红利2000元，第二代开始每代加500元，最多可达10000元，其它和业务代表一样，

直接发展3个以上业务代表就按业绩5%提成计算，

这是最低的收入算法，但在实际操作中，收入会高许多，

比如做到业务代表就可以达到5000-8000以上的水平，仙妮蕾德生意指南第一章作业程序：如何申请成为授权经销店？仙妮蕾德在中国是依法注册、规范经营、按章纳税的美资公司，仙妮蕾德在中国采用授权经销店的方式销售其优质产品。公司鼓励和欢迎一切热爱、熟悉产品，认真负责推广产品，具有独立合法经营资格的有限责任公司、个人独资企业、个体户的法定代表人或所有者，自愿申请经营授权经销店的资格。公司以统一、公平的标准，审批授权经销店申请者资格。凡获授权经销资格的店铺，均应接受仙妮蕾德统一的业务指导，遵从公司对授权经销店的各项业务规章规定，直接从公司购货，以公司指定的统一价格明码实价在店内向消费者零售产品。【申请条件】一、申请者应具备的资格

任何年满18周岁以上，具有民事权利能力和民事行为能力，遵守国家法律法规，有兴趣开拓仙妮蕾德经销业务，愿意遵守仙妮蕾德公司一切准则，依照法规能取得有限责任公司法定代表人资格或个体工商户、个人独资企业负责人资格的人士，均可自愿向仙妮蕾德提出开店申请。公司不会向申请者收取或变相收取权利金、手续费、知识产权费等各项费用，也不允许授权经销店的店主向申请者收取任何费用。

二、选择合格的拓展顾问

申请者应选择符合拓展顾问资格的店主(或高级经理)作为其拓展顾问。合格拓展顾问必须具有成功经营店铺的经验。

1．如果您是仙妮蕾德的顾客、长期顾客或授权经销店的高级经理，而想成为仙妮蕾德的授权经销店主，通常申请者的店主(或高级经理)即为其拓展顾问。若其店主(或高级经理)在其申请开店时，不符合当拓展顾问的资格，则申请者可选择该店主(或高级经理)的合格拓展顾问作为其临时拓展顾问；若其店主或高级经理在其开店后的6个月中有连续3个月业绩合格，可正式成为其拓展顾问；若不合格，则其店主(或高级经理)将永久失去作为其拓展顾问的资格，而临时拓展顾问会正式转为其长期拓展顾问。

2．如果申请者欲申请到其它省份开店，其拓展顾问必须是合格的领导拓展顾问。

3．拓展顾问须帮助及指导申请者了解开店程序和要求，并确认申请者所预选店址符合公司要求。

4．所有申请开店者，均应先在其拓展顾问所开设或所在的店铺中实习2—3个月，学习并熟悉产品知识和店铺经营方式，增进对公司制度、行政体系的了解。

5．如果申请者没有适当的拓展顾问，可暂时由仙妮蕾德公司直接履行其拓展顾问职责，公司也会考虑申请者的开店申请，但其店址、店铺内外照片、营业执照和其它申请资

料均需符合公司要求。

6．如果30天后仍然没有找到适当的人选，公司将协助这一新授权经销店的店主选择其拓展顾问。

三、对业绩的要求

1．当月业绩合格——当月购货达25，000NSV。

2．申请者在开店之前，不需要业绩要求。开店当月，必须备有品种齐全、数量足够的商品用于店内展示和销售，因此需一次性购买达50，000WSV的产品，其中25，000NSV作为开店当月的业绩，另外25，000NSV可作为随后一个月的业绩。若新店主曾是绩优的长期顾客或店中的高级经理，销售额在开店前一月已达25，000NSV，开店当月，只需购买25，000NSV的产品，确保货量充足便可。

四、对营业执照的要求

营业执照须为店铺所在地工商部门签发的正式执照，公司不接受临时执照签约。

办理执照时的注意事项：

1．企业名称不可与仙妮蕾德公司的商号、商标、产品名称、创办人名字相同或相似；

2．经营地址应为仙妮蕾德“欢迎信”中批准的店铺地址；

3．法定代表人应是公司欢迎信中批准的准授权经销店主；

4．经济性质：个体工商户、私营企业、有限责任公司；

5．经营范围须包括食品、保健食品、化妆品、日用百货，实际范围将视当地工商部门所批为准；

6．经营方式须包括零售。

【申请程序】

一、申请开店者必须在授权经销店申请表上填写完整、真实、正确的资料，公司电脑备案时将以此为准。

申请表内容包括：

1．申请者资料

2．申请者配偶资料

3．申请授权企业资料(企业名称、店铺的预选地址等)

4．申请者需回答的问题

填表注意事项：

1．店铺名称不能使用与仙妮蕾德相同或相似的各项专用名称、产品名称或注册商标；

2．在申请表的指定位置贴上申请者身份证复印件；

3．必须填写有效的联系电话号码、通讯地址、邮政编码及电子邮箱，以便查询与联系；

4．申请者必须详阅最新版的《生意指南》及授权经销店申请表所列条款，如无异议，

请用黑色墨水笔在申请表上亲笔签署姓名和日期(拓展顾问签署并加盖公章)；

5．申请者须详细复核授权经销店申请表上的资料，若因漏填或误填所导致的任何损失公司概不负责；

6.若有地址的疑问，须由2名金牌组织拓展顾问考核店铺的地址，并在确认后签署认可；

7．申请者将填妥的申请表原件递交公司，并将申请表复印两份，一份本人保留，一份交给拓展顾问保留；

8．公司只会采用表格上首位申请者的姓名及身份证号码作为记录之用。因此所有关于授权店铺经销权的书信往来或查询，均使用首位申请者的资料。

二、申请者所选店址要与其它授权经销店相距适当的距离，以确保合理的经营空间。申请者需将标明店址的当地地图及拣选的店铺照片2套(店内、店外各3张不同角度拍摄，共12张／2套)及店铺装修登记表递交广州公司申办店铺受理组；

三、申请者按公司要求递交了完整的资料后，公司将慎重审核申请者的申请事宜，并报美国总部审批；

四、获批准的准店主在接到公司地点认可通知信和装修规范色图后，即需着手办理相关的手续及事宜。并须在地点认可通知信内指定的2个月内，将租约、营业执照及装修好的店铺照片6张(内外各3张，1套)递交至广州公司店铺装修组审核，并开始接受拓展顾问的培训；

五、拓展顾问应对准店主进行培训，使用事业培训套盒作为初步培训的章程，使其了解公司的业务程序、电脑系统、产品知识及财务、税收要求等；

六、在符合签约要求后，准店主须亲自携营业执照原件、店铺租约、身份证等资料前往仙妮蕾德广州或天津公司签署仙妮蕾德授权经销资格许可考核协议、《标准经销协议》、《商标分许可协议》等有关文件。

相关规定及说明：

1．已被公司审核批准可获授权的准店主，参加公司统一培训之前，其拓展顾问就应使用事业培训套盒作为初步培训的章程，培训其如何管理新店铺的日常店务、操作电脑及管理帐务。

公司的统一培训：广州／天津公司每个月有1次对新任和现任店主开设的专业培训课程，店主可自愿选择适当的时间参加；

2．所有授权经销店均须在开店当月订购最低库存以供销售和柜台展示。凡公司推出的新产品，店内应备有一定数量的样品和库存，以供顾客选购；

3．准店主自收到地点认可通知信后，须及时办理、完善相应的各项登记和开业手续，确保2个月内正式开业经营；如超过2个月仍未开业，准店主应与公司联络，说明延期的理由，将装潢中的店铺内外照片各三张、营业执照申请书的复印件寄到广州公司，我们会衡量情形给予适当的延期，若准店主们不作任何行动及联络，我们将会取消申请，需60天后才能重新申请。

店铺装潢、招牌与地址

授权经销店铺的地址、面积、内部结构及装修布置应符合公司的规定及要求。店址须位于适合商业零售的区域场所，且在同一条街区上或在不同的两条街区之间，与其它授权经销店位置相隔距离应符合公司规定。公司提供统一设计的店铺招牌、内容及文字，申请者必须严格遵照公司提供的设计图案订制招牌，不能擅自更改。

关于店铺距离的规定：

一、在同一条街区上，相距300米可开设一间授权经销店铺。

二、在不同的两条街区之间，相距150米可开设一间授权经销店铺。

三、同一购物商场或商业楼宇中只能开设一间授权经销店铺或专柜。

四、商场是有十家零售店铺以上的商业中心或大楼，商场与商场或店铺的距离没有一定的限制，视地区或人口密度等而定。

开设分店

公司对开设分店的店主有以下要求和规定：

一、必须是合格的组织拓展顾问及以上，申请开分店前必须连续3个月每月收入达RMB50，000,方可开设分店以扩展业务。

二、必须是业绩优异的组织拓展顾问，精晓如何拓展新店，如何培训分店及督导其经营，及如何向顾客推广产品。

三、可在同一城市或外省、外市开分店。

四、必须在批准店址后2个月内开店，完成所需手续——包括店铺装修和获取店铺营业执照等；

五、分店的签约手续与新店铺的签约手续一样。若店主提供的资料符合签约要求，公司会直接与店主签署《标准经销协议》和《商标分许可协议》。同时美国总部亦将为贵店铺制作有效期为一年的《仙妮蕾德授权经销证书》。

六、分店必须在签署《标准经销协议》和《商标分许可协议》后方能正式开始营业。

七、分店在签约时购物的数量没有一定的要求，因为店主应知道如何装潢店铺和陈列货品。

八、在店主开设新的分店后，公司会将其分店的营业额与原店的营业额合并在一起，作为一个企业的整体营业额计算。

九、公司对分店不作业绩要求，但同时分店也不能享受店铺装修基金、商务考察基金及年终分红。

十、若分店的法人代表非店主本人，则该法人代表不能成为授权经销伙伴也不能当拓展顾问。

十一、店主在获得公司批准后可将分店转让或转售给符合开店资格的人，如果店主想转让或转售其企业，经公司批准后，必须将整个企业包括原店、所有的分店及合伙股份转让或转售给新店主。

重开店铺

由于业绩不合格已被终止授权店铺经销权的授权经销店，可在被终止授权店铺经销权后的12个月内，向广州公司书面要求恢复授权经销店。

提交的申请表应包括以下内容：申请者姓名、申请者编号，店铺名称、店铺地址、之前开店日期、被终止的日期、原拓展顾问的姓名、店铺照片、有效的营业执照等，若所有各项都获批准，申请者必须在获批当月购买达25，000NSV的产品后方可开店。若店铺装潢及店铺地址均符合公司要求，公司核准后会授予有效期3个月的授权经销证书。

所有被终止经销权超过12个月的店主，必须重新递交开店申请表，公司将视其为新授权经销店主处理。

说明：

●夫妻只能拥有一个授权店铺经销权；

●同一城市内不能使用相同或雷同的名称作为授权经销店的名称。

购货资格

只有授权经销店可作为购货人向公司直接购货，授权经销店主与其授权高级经理可代表该授权经销店直接从公司订购货品。(高级经理须持有其授权经销店主亲笔签名及加盖店铺公章的书面委托书，并经公司确认。)

购货程序

填写订货单

一、填写购货之授权经销店的店主／高级经理的中文姓名及编号、授权经销店名称；

二、填写有效联系电话；

三、填写订货日期与WSV月份；

四、填写货品的购买数量、金额及WSV；

五、填写总金额及总NSV；

六、授权经销店的店主或其授权的高级经理亲笔签署并加盖店铺公章。

注意事项：

●购货之授权经销店铺资料必须与公司备案的资料一致；

●因填写错误而导致的损失由购货人本人承担。安利奖金制度今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法‘叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？’可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：

1、顾客服务报酬（销售利润）

当您成为安利公司的营业代表的时候，你凭着安利公司的发放的优惠顾客卡到安利公司的店铺提货既刻享受8折的优惠，安利公司在您提货的时候已经返回给你了：

即：5000×20%=100030000×20%=6000

2.1、个人销售佣金（3%~21%）（月结奖金）

以下是安利公司的营销人员收入表

营业额（净）销售佣金销售补贴*

12003%3%

36006%3%

72009%3%

1440012%3%

2400015%3%

4200018%3%

6000021%3%

10000×9%=900，60000×21%=12600，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、...朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：2000、B：3000、C：3000、您：2000；10000×9%=900您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+您=10000×9%=900元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说900—2000×您2000×3%—3000×3%—3000×3%—2000×3%=600，您的收入是600+60=660元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了2000元就有660的收入而您的朋友A卖了3000才90元呢？这就是安利的第2.2奖金：

2.2、市场开拓经费（3%~21%）

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？好！

您的部门：A10000如果这样的话，您的部门销售销售60000产品是不是比较容易

B20000那如何计算您的收入呢？同样。60000×21%—10000

C20000×9%—20000×12%—20000×12%—10000×9%

您10000=6000您的月收入是6000+900=6900这些钱是您的市场开拓经费加您的销售佣金，说到这里我想大家心里应该比较激动了。但是这不是我们做安利事业人的精髓，现在有一些大企业的老总，一些在传统事业里有相当的成就的人，他不会为了区区的一个月7000~9000元这样努力，对吗？这就是我要和大家分享的第4种奖金，请大家务必仔细了解以下的奖金，这是安利奖金制度的精髓：

3、4%领导奖金

您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A60000做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×21%减去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假设有家公司有这样的规定，当您每月的业绩是50000元的时候，给您奖金是5000元，当您的业绩是100000元的时候，您的奖金被扣除3000元，剩下2000元。这样的事情有人做吗？或者当您A60000您帮您的销售部门合作伙伴每月的业绩都达到6万

B60000元的时候您的部门的业绩上去了，您的收入为

C60000180000×21%—60000×21%×3=0您会干吗？

回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，哪怕您死了，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。

4、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了21%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%~18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）

5、明珠奖金

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到21%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、除顾客服务报酬外，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。

6、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明

银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达21%以上（A、B、C、D、）

金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理；

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）

7、钻石奖金0.25%年终奖金

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）

8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。

9、（1）双钻石奖金

同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）

当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

9、（2）叁钻石奖金

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）

9、（3）皇冠奖金

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）

9、（4）皇冠大使奖金

这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？

雅芳公司招商信亲爱的投资商：

您好！非常感谢您一直以来对雅芳的支持和厚爱！同时，对于您打算加盟雅芳事业，我们衷心地表示欢迎！

雅芳公司是全美最大的500家企业之一，于1886年创立于美国纽约。雅芳（中国）有限公司成立于1990年，总部设在广州。作为一家女性用品公司，雅芳始终致力于为全球女性带来美丽和自信的事业。今天在中国，雅芳已深受众多女性喜爱，拥有很高的品牌知名度。为更好地满足所有中国女性爱美的需求，我们不断拓展销售渠道，通过在全国各地开设的“雅芳产品专卖店”、“雅芳合约美容专柜”以及经过专业培训的“雅芳产品专卖店店销员”为顾客提供全面的服务。如您有兴趣经营护肤化妆品及女性用品，可根据您的情况选择不同的销售渠道，雅芳会为您提供全力的支持，帮助您开创自己的事业！

一、雅芳产品专卖店：

加盟条件：

1、有销售经验

2、有能力及愿意投资8万元以上装修店铺及购买公司要求的全套开业基础配置物品及产品，店铺装修符合雅芳公司标准；

3、能领取合法“营业执照”；

4、愿签订并遵守雅芳产品专卖店经营合同；

5、只销售雅芳产品和提供指定的“授权服务”；

6、须按雅芳产品专卖店的营业范围，销售雅芳每月产品目录上的全部相关产品；

7、缴纳一定数目的押金；

8、使用面积在30平方米以上的独立一楼临街店铺；或商场内的独立商铺；

雅芳会为您提供：

1、不收取雅芳产品专卖店的品牌费、加盟费；

2、颁发《雅芳产品专卖店经销授权证书》；

3、通过区域经营和管理制度，提供雅芳产品专卖店一定的经营空间；

4、提供由申请到选址、装修、店员招聘面试、进货配货到开业等的指引和咨询；

5、提供店主/店员的免费培训（包括全套入职培训和每个销售期的培训），并提供专业的培训自学材料及VCD；

6、为新开雅芳产品专卖店提供开业支持和优惠（包括开业基础配置全套、信贷、门头喷画、精美灯箱片、开业宣传印刷品、部分陈列道具等）；

7、提供换货额度和试用品额度；

8、根据情况可向雅芳产品专卖店提供不同信贷等级的信贷支持；

9、分公司销售管理人员定期和不定期的现场走访为雅芳产品专卖店提供指导和在岗培训；

10、分公司专业人员定期/不定期的现场大型促销/美容讲座/沙龙支持；

11、为达到相关条件和要求的雅芳产品专卖店提供印刷宣传品、陈列辅助品等助销工具；

12、为雅芳产品专卖店制定统一的顾客俱乐部计划；

13、为符合要求的雅芳产品专卖店提供美丽加分店中店计划；

14、为雅芳产品专卖店专门设计和开发了专业库存、人员现金及订货管理软件------DRM系统；

15、针对雅芳产品专卖店渠道有年度、季度、月度等专项支持计划和奖励计划；

二、雅芳合约美容专柜

加盟条件：

1、具有化妆品零售渠道的销售经验；

2、所开设的合约美容专柜不在雅芳公司自营的商场或卖场名单之列；

3、可与商场签订合同；

4、有足够实力投资柜台制作及装修,并符合雅芳公司的专柜标准；

5、承诺遵守雅芳公司的业务守则；

雅芳会为您提供:

1、不收取雅芳合约美容专柜的品牌费、加盟费；

2、通过区域经营和管理制度，提供雅芳合约美容专柜一定的经营空间；

3、提供由申请到装修、店员招聘面试、进货配货到开业等的指引和咨询；

4、提供店主/店员的免费培训（包括全套入职培训和每个销售期的培训），并提供专业的培训自学材料及VCD；

5、为新开雅芳合约美容专柜提供开业支持和优惠（包括开业大礼包、精美灯箱片等）；

6、在达到相应业绩时提供换货额度和试用品额度；

7、分公司销售管理人员定期和不定期的现场走访为雅芳合约美容专柜提供指导和在岗培训；

8、分公司专业人员定期/不定期的现场大型促销支持；

9、为达到相关条件和要求的雅芳合约美容专柜提供印刷宣传品、陈列辅助品等助销工具；

10、为雅芳合约美容专柜制定统一的顾客俱乐部计划；

11、为雅芳合约美容专柜专门设计和开发了专业库存、人员现金及订货管理软件------DRM系统；

12、针对雅芳合约美容专柜渠道有年度、季度等专项支持计划和奖励计划；

三、雅芳产品专卖店店销员

加盟条件：

1、年满18周岁；

2、持有所在行政区域户口或临时户口，或工作单位在该区；

3、具有良好职业道德；

4、符合国家对有关店销员的规定，并能按照国家有关法律、法规的要求从事推销工作。符合上述要求，您就可以到您所在地的雅芳产品专卖店咨询和申请，经有资格招募店销员的雅芳产品专卖店认可和小区委任后，即可成为雅芳产品专卖店店销员。

四、雅芳产品专卖店会为您提供：

1、优质的服务；

2、丰厚的报酬；

3、专业的培训并颁发店销员委任卡；

4、100%的雅芳顾客满意保证；

5、交朋友的机会；

6、多种奖励计划以及事业发展的机会；

进入2003年，雅芳公司将会为我们的销售人员量身定做一条最适合的事业发展道路，令我们的销售人员获益更多。

热切期待您加盟我们美丽的雅芳事业！

如您有兴趣加入雅芳，请您与北京分公司联系。地址：北京市东城区东长安街1号东方广场E3座180102-181112室(100738)

电话/p>

联系人：武经理

雅芳网址：WWW.AVON.COM.CN

雅芳总部沟通中心E-mail：Comcenter.china@

沟通热线芳制度1、普通店:5000-20000元，以6.3折进货，同时还有赠品，赠品可按实际价格销售。所以相当于5.5折进货。

2、区域经理店：连续２个月每个月完成2.5万进货额，成为区域经理，但一年中必须有10个月达到2.5万，如没达到就降为普通店。区域经理除享受6.3折进货，还可得到当月实际订货额乘以3.5%的现金返还，同时得到比普通店更多的赠品。

3、高级区域经理：连续２个月每个月完成3.5万成为高级区域经理店，但一年中必须有10个月达到3.5万，如没达到就降为区域经理店，高级区域经理除享受6.3折进货，还可得到当月实际订货额乘以3.5%的现金返还，同时得到比区域经理店更多的赠品。

4、在开好本店的同时，还可以发展自己的朋友开店，每开一家普通店，可的到0.6%，但此奖金最高可拿1.8%。例如：我拓展了10家店，就是用10家店的总进货额乘以1.8%。

5、直销员：当月进货500-2000元，以7折进货。当月进货2000-5000元，以6.3折进货。直销员所得赠品由店主根据本店情况而定。如何讲解《欢迎进入完美世界》欢迎进入完美世界

（一）、明确的目标带来成就

根据美国劳工的统计，100位25岁的年轻人在65岁退休时，他们的状况分别为：1人富裕；4人经济独立；5人继续工作，以维持收入；12人因破产而失去生活依靠；29人去世；49人依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年。

另外，1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表明，只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后，针对这一群毕业生的追踪调查显示：当初设定目标的3%的人，他们的财务状况明显优于他人，并且对生活的满意程度也高出许多。

那么您的人生目标是什么呢?我想我们每个人都在追求一个完美的人生。完美的人生包括三大因素：健康、财富和自由时间。

健康+财富+时间=完美人生

（二）、您想成为哪一种人

关于健康、财富、自由时间，我们身边出现了四种人：

类别健康财富时间

第一种人：无业游民××√

第二种人：上班族√××

第三种人：商人×√×

第四种人：成功者√√√

健康——“有什么别有病，没什么别没钱。”健康是人生最大的财富，有了健康就有可能有一切，没有健康一切都等于没有。建立在健康基础上的财富、地位和名誉才能长久。

财富——“有钱时钱是手段，没钱时钱是目的。”在今天财富更是衡量一个人价值的重要筹码。有了财富我们可以做自己喜欢做的事情，同时还可以为国家为社会做更多的好事。

自由——“有钱人活着忙，没钱人忙着活。”传统行业虽然很多人富有，但是这些人整日要为这些财富所累，要花很多时间去经营。我们追求的是拥有这些财富之后，还有很多可以自由支配的时间做自己喜欢的事，甚至在积累财富时越做越轻松，财富积累越来越快。

那么如何成为第四种人呢？经验是最好的老师，运用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。

世界上有三种人：外行人、失败者、成功者。要实现完美人生，我们要请教成功者。

（三）、成功的三大因素

1.成功的第一个因素——梦想

“人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是：财富、房屋、名车、旅游和慈善。

2.成功的第二个因素——决心

从来没有半途而废的成功者，只有下定决心，坚持到底才能成功（爱迪生发明电灯的故事）。

3.成功的第三个因素——方法（媒介）

成功需要一个好的媒介。虽然说“七十二行，行行出状元”，但每个行业的现状和趋势是不一样的，每个行业都有它自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机、最好的发展期。人的一生当中，选择比努力更重要，而现今国内的四大黄金产业、朝阳产业就是：保僵美容、保险、传媒。这是很值得我们去选择的。

行业选择好了，还需要选择一个好的方法。以下是四种合法的赚钱方式：

①.投资（10%的人所选）：资金+经验+风险（缺一不可）

②.打工（80%的人所选）：用时间、劳动换钱

③.复制成功系统（3%的人所选）：把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法，其中的佼佼者是麦当劳。它通过不断复制已经在全世界设立了超过24000家麦当劳分店，每家分店每天获利5%，每天的利润总额达到1200%。（比如：修管道的故事）

A.代理：选择好的公司及产品较难，需要昂贵的代理费、加盟费及很强的经验能力。

B.直销（含电子商务）：投资少、风险少、发展大（使80%的人改变观念成为富人）。

④.倍增（3%的人所选）：上至国家、团体，下至公司、家庭（AB老板的故事）。倍增一般通过开公司办实业或开展电子商务，用钱换时间。倍增包括市畅时间和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀是倍增时间。自古以来，每个富有的人都是用倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的，例如：李嘉诚共有40000名员工，每人每天工作8小时，李嘉诚每天便拥有40000×8=32万小时。假设每人每小时为老板赚10元钱，这名老板每天便赚：1000×8×10=80000元/天。

⑤.发明创造（1%）：专利拥有者

所以，赚钱要有赚钱的方向：

a.要当老板；b.要复制开分店，就像麦当劳一样倍增分店和时间。

（四）、建立完美事业,拥有完美人生!

直销是一种先进的营销业态，代表了未来商业流通的趋势，专家分析直销是21世纪的10大黄金行业之一。一个要有大成就的人得把握社会发展的大的趋势，而非常自豪的是完美公司已经成为国家批准的十大直销公司之首，让我们一起来了解完美公司，以及可以给一个普通人带来事业发展良机的完美事业——一个成就无数普通人的创业良机。

1.完美历程

1994－1998年，由马来西亚完美资源有限公司投资设立，依靠芦荟系列产品，发展成广东乃至全国都有影响的直销企业；

1998年，在全球颇具规模的200多家直销公司中，它与安利、雅芳等历史悠久的大型跨国直销公司并列，成为我国批准允许开专卖店并雇佣推销员经营的10家外资直销企业之一；

2003年，完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店，成为10家直销转型

企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业，计划到2004年底，国内专卖店数量突破3000家。

2.完美领导

高瞻远瞩、平易近人、慈善为怀、经验丰富（三位领导都有超过18年以上的直销经验），备受尊崇的古润金董事长、许国伟总裁和胡瑞连董事总经理。

3.完美品质

完美产品包括健康食品系列、个人护理系列、家居日用系列和玛丽艳美容护肤系列等四大系列，产品多元化、生活化、重复消费化、名牌化、国际化。

保健营养品清调补是美国哈佛大学的教授和完美公司一起，通过对传统的中医理论和现代营养学的研究联合推出的保健礼品礼盒（礼盒包括高纤乐、矿物晶和营养餐各30包，以及由新华出版社为完美公司出版的清调补说明书），目前国内还没有可以与清调补媲美的保健食品。

美容护肤品玛丽艳系列是国际专业护肤品的10大品牌之一，由世界著名化装品公司法国FBI公司授权亚太地区完美公司独家生产和销售。FBI公司从1971年从事美容护肤品的研发生产，创造出一系列国际知名品牌，如兰蔻、雅诗兰黛等（现在世界上的五大国际名牌护肤品是兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、索菲雅、雅姿），畅销世界20多个国家，30多年来有良好的口碑。

个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称的美国库拉索芦荟为主要原料，安全可靠、绿色环保、品质卓越、效果显著。

2002年6月开始，在短短的7个月内，完美在全国率先顺利通过具备国内及国际高度权威资质的“四个认证”。即国内的保健食品GMP认证和国际的HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001:1996环境管理体系认证。成为我国首家一年内连续通过“四项认证”的保健食品企业。

2003年1月，完美4大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心，成为少数几家获准在人民大会堂全国精品展示中心展示其产品的保健食品生产企业之一。

2003年，为了特别照顾到穆斯林消费者的需要，完美公司更在年初通过了中国伊斯兰教协会清真食品认证。

2003年3.15国际保护消费者权益日，完美公司入选成为“中国产品/化妆品质量放心用户满意十佳诚信企业”重点宣传单位。

2003年8月，经中国保护消费者基金会郑重推介，完美四大系列产品被列为“质量合格达标、放心产品”。这是不断成熟的完美品牌继2002年被该会评为“中国消费者放心产品信誉品牌”之后再一次获得的权威肯定。

2003年10月，完美芦荟胶被评为“广东省名牌产品”，并获得中山市政府50万元的重奖。目前完美公司正在准备将所有产品申请中国名牌产品，并创中国某一行业前十强……

4.完美广告

传统广告的费用再大都无法提升产品的品质，而只能增加产品的知名度，消费者无法获得实际利益。那完美公司做不做广告？也做，只是更多的做的是形象广告。从1998年开始，完美产品连续六年被《中国消费者报》评为全国名优产品的16强，江苏有一家，著名的电子企业熊猫产品，只有两年榜上有名，完美产品在消费者中有极好的口碑，中国消费者协会这样评价完美产品：“最让消费者感动的产品”，很有分量，很能说明问题。

完美还有一个最具影响力，传播最快的，花费也是最少的广告，就是：消费者的口碑。刚才，这个朋友为大家做的产品示范，就是一个真实的口碑广告。比如，您昨天看了一场电影，您觉得特别的好看，就会把这样非常兴奋的心情分享给朋友，而他在您的感染下也去看了，这就是您无意间为这部电影做了口碑的宣传，但您付出的宣传是免费的，商家不会也没有给您任何的回报，不过是人的分享的本能，分享快乐，分享喜悦，而直销就是利用了人们这样的天性，让人们在分享后就有回报。

除此之外，完美也开始在电视上做形象广告，进一步强化其品牌效应。

5.完美模式

经国家有关部门批准，完美公司转型为专卖店+雇佣推销员方式经营的企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。

6.完美制度

完美制度包括九大入息，具有简单易懂，公平合理，多劳多得，切实可行，符合国情，有激励性，压力小，容易达成，非凡自由（培养8个合格5星业务员）等特点。

7.完美文化

帮人，助人，救人，培养人；辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子；……

8.完美理念

“守法经营，规模经营，永续经营”、“取之社会，用之社会”是完美公司的经营方针，公司在自身不断发展的同时，也不忘回报社会。从1994年——2003年，完美公司累计捐助了6000多万元人民币，多家中央级报刊定期对其进行了正面报道。在直销业的动荡和发展中，完美公司一直保持三个不变：一是为消费者提供优质产品的理念不变；二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变；三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。

9.完美事业

“建立完美事业，拥有完美人生”是完美公司的经营理念。完美公司按国家的转型要求，采用“专卖店”，再雇佣业务员的方式推广完美的优质健康的产品，这也正是我们作为普通人能把握的良机所在。这里我们一起来了解什么是“雇佣推销”。

雇佣推销我们也称为“直销”，本质上就是能让消费者不经过更多的中间环节，把优质的价廉的产品直接带给消费者，同时提供专业的售前、售中和售后服务，进而建立起完全属于自己的终身事业——完美事业，拥有健康和完美人生。我们看下图例：

完美直销把商品从工厂通过业务员直接带到我们消费者手中，让利给消费者。

完美并不是叫您去推销，而是把您自用的日用品换成完美品牌，并把用产品的心得、效果分享给亲朋好友，他们同样也会喜欢用完美的优质健康的产品，这样您的生意就做起来了。

(五)、完美直销商的三大角色

1.消费者——使用公司高品质的产品，节省金钱

申请成为完美的优惠顾客：

付出的是——①身份证复印件；②填写申请表；③￥485。

得到的是——①零售价485的“清调补”一套，积分400PV；②价值100多元的资料一套；③拥有VIP卡一张，此后把日用品换成完美产品消费可享受八折优惠，而且越用越便宜。因为完美消费有一定的返利，开始是八折，一段时间后是七折，乃至六折；④参加公司每年的抽奖活动；如公文包、免费国外旅游等；⑤拥有公司所有产品的代理权，如果您对产品的感觉好了，悟到有庞大的市场了，您可以分享完美的产品和完美事业，从此改变您的一生。

2.零售商——销售产品获得零售利润，有如百货商店的老板

假如您觉得产品不错，您就每天花一点时间，做做产品示范，传播健康知识和理念，给朋友们一份关心，比如说完美的芦荟沐浴露，一个月下来您分享了十瓶，按零售价，您就有了600元的销售额，您是按照“优惠价”拿货的，这样一个月，您就有了600×20%=120元的零售利润。

3.经营者——发挥组织的力量，管理直销组织，有如省市代理、批发商等

个人的能力是有限的，完美直销的概念就在于我们可以在分享产品的同时，分享完美事业，如果我们的一些朋友（同学、朋友、邻居、同事等等）愿意一起来从事，我们就成了完美的事业合作伙伴了，此时完美公司就请您将您的销售经验传授给您的伙伴们，您付出了培养带动的劳动，完美公司同样给您奖金，劳动就有所得，非常的合理，和公平。

（六）、传统事业与完美事业优缺点

1.打工（安逸的上班族）：薪金微薄，才干得不到发挥

优点：①.相对比较省心，每月收入固定，经济有保障；②.工作环境固定，挑战小；③.不做短期绩效评估，压力小；

缺点：①.您有很多创意没法发挥；②.时间受限制，用一生岁月来换取眼前收入；③.辛苦一辈子，难受后半辈子，享受一阵子；④.付出与获得一定不成正比，收入增长缓慢，比不上房价上涨的速度；⑤.相对的也不稳定，也没有保障感，一旦失业，生活顿时失去依靠。

2.业务工作：（底薪+提成）

优点：①.报酬较为公平合理，凭本事拿奖金；②.较有机会创造高收入；③.工作挑战大，个人学习与成长较快；

缺点：①.客户不是自己的，再努力也是为老板赚钱；②.工作条件限制多，不是每个人都符合条件；③.收入时起时落，较不稳定。

3.自由职业者：

优点：①.相对比较自由。您的意图、潜能、时间等都可根据自己的安排去发挥。②.收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

缺点：①.没有不在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。②.受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人，能够过得比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。您今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，您知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。③.受人际关系因素的限制，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系您很难促成，可见关系的重要。④.某些工种受年龄限制，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很强。

4.生意拥有人

优点：①.能充分体现人生价值，有名、有利，有被尊重;②.可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质等。

缺点：①.批发或零售店铺需要一定的资金投入和一定的行业经验，而且大部分的收入用于支付店铺租金及雇员工资，大部分人开店一般只能维持生计，想以此创造很大的财富日渐困难，而且开店极不自由；②.生意的成功概率不高。举例子，有100家企业，经过5年后，一定会有90%的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家，又经过５年后，这10家选项选对了，但又会倒闭，是因为它在人、财、物、进、销、存、产七个方面没有形成系统化管理。那么现在还剩１家，这1%他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、TCL等，美国快餐业只有麦当劳、肯德鸡等，冰箱业只有海尔、容声等，所以创业成功率比较低，失败率高。

5.投资者（股票买卖）：

炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者。

优点：①.同生意拥有人一样，能充分体现人生价值；

缺点：①.创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到；②.您需要眼光，投资者和投机者都需要眼光，要有很强的专业知识和经验。

6.直销事业（纯佣金）：复制+市场倍增学

优点：①.工作时间自由，适合各种各样的人；②.可以缩短奋斗历程，努力一阵子，享受一辈子；③投资少、风险小，不受学历背景限制；④.产品有质量保障；⑤.采用复制和倍增的方法，让消费者经营，共同发展；⑥.收入没有上限，只要努力，有耐心和持续力，平凡的人也能致富；⑦.累积大量的人脉关系作为一生的资源；⑧.挑战较大，在奋斗过程中成长最快。

缺点：①.没有固定的薪金，初加入的前3个月，可能看不到很大的收获；②.需要克服很多的困难和心理障碍，很多人因为不能坚持就中途放弃了。

完美直销是个人成长的快速通道，一是可以快速全面提升个人的综合素质；二是可以以团队的优势来弥补个人能力的不足，将会有很强的团队合作精神；三是可以充分体现倍增的魅力，完美是个复制的事业，可以快速产生与您同样优秀的人才进一步开拓市畅根据经验，一般每天兼职做完美两个小时，一年做到月收入过万元没有问题，而且收入还会不断的上升。（七）、完美事业如何帮助您成功

第一、完美以做人为事业拓展的基础；

（七份做人三份做事，改变自我、塑造自我、完善自我，做人到位了，事情自然顺利）

第二、完美是以人际关系为纽带来拓展市场；

（所有人与人的交往都开始有价值，善待每一个人，善于维系老朋友，结识新朋友）

第三、完美是以口碑分享为主要形式推广产品；

（分享就是将好产品用的好的感受、真实的效果告诉他人。充分的利用人的本能，从下意识分享上升为主动分享）

第四、完美是以市场倍增学为原理来倍增我们的销售市场和业务员队伍；

第五、完美是以复制为主要方式来达成知识、理念和能力的传播。

直销是用倍增的方法，复制的方法帮助你成功的。天狮集团简介天津天狮集团是大型的国际跨国企业集团。集团组建以来，以年均170%的速度稳定、持续、高速地增长。集团以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育产业、文化交流、现代物流多产业共同发展。总部位于北京恒基中心，国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区。国内资产规模达21亿元人民币。

天狮集团组建于1995年，其前身是1992年组建的天狮经济发展有限公司，1998年初挺进国际市场，目前已经摸索出了自身的国际化道路。经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，现拥有保健食品、普通食品、医疗器械在内的多个序列近200种产品。业务渠道辐射世界170个国家及地区，美洲、欧洲、亚洲及周边等地区的90多个国家建立了分支机构；与美国、日本、德国、马来西亚等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系。天狮集团在国内31个省区注册了34家天狮的全资子公司，下设近1800家专卖店。在全球，天狮拥有700万人的稳定的消费群体。

天狮集团以尖端的生物技术为依托，致力于发掘祖国传统医学和养生文化精髓。集团从德国、意大利、美国引进了近亿元人民币的成套自动化设备极大地保证了产品的生产质量。企业通过了ISO9001，2000国际质量体系认证，部分产品通过了美国FDA认证。天狮集团现拥有2项国家级发明专利，多项生产技术、工艺位居国内外先进行列，曾多次获得国际荣誉及奖项，并被联合国自然科学院授予了“国际生态安全最佳企业”荣誉。

企业标徵涵义:

TIENS，是依据"天狮"的汉语拼音"tianshi"为基础简化演变而成。"健康、财富"是天狮集团未来国际发展的个性与定位，也是天狮集团跨入新世纪，向国际化、多元化领域发展的主题。整个设计强调"TIENS"这个有动感，象征高科技含量的圆弧作为LOGO的主题，传达的是广阔、无限的互动结构，生生不息于地球上的涵义，象征着TIENS品牌充满滚动能量，不断扩展。LOGO颜色-绿色代表健康、成长、丰收、环保，是天狮稳健经营的持续力；黄色代表财富、希望，是天狮跨入国际市场的坚实后盾；黑色代表着天狮的实力和稳重；蓝色代表智慧、科技、远见；红色代表热情、朝气、活力，是天狮对事业的经营观与使命。

天狮的由来:

狮：千百年来沧州狮子闻名遐尔，成为沧州的象征，沧州也有狮子城之称，李总想到家乡的铁狮所以取其中的"狮"字。1993年李总来到天津创业，其中的"天"字正是天时、地利、人和的天字。所以为公司取名"天狮"。不过这只狮子背上不再驮着莲座，而是长出两只腾飞的翅膀，拥抱着地球，豪迈的昂首天宇。狮子，代表李总不忘故乡之恩，常怀铁狮之情。背生双翅，表明天狮公司的凌云之志和翱翔天宇的气势。

1、经营目的：创造美好生活，共享天狮辉煌。

2、经营方针：多元经营，品牌一流，走向国际，贡献人类。

3、经营定位：国际化综合性的一流企业。

4、经营理念：健康人类，造福社会。

5、社会利益：善尽公益责任，造福社会大众。

6、服务理念：务实勤奋，敬业创新，热情高效。

7、企业文化：热忱奉献，以"健康人类，服务社会"为核心，带给人类健康、信心、希望、成功和财富。

8、企业精神：产业报国、奋斗向上、和睦团结、热忱奉献。

9、组织管理原则：知本、智本、情本、人本。

10、发展战略：国际渗透战略。

11、内部标语：把健康快乐传四方。

12、外部标语：一起分享，一起飞翔。五级三阶制的历史及其剖析历史和现状：

当前中国本土非法传销组织特别钟爱的"五级三阶制"（简称"五三制"），据说是美国哈佛大学的两名学者经过17年的研究设计出来的，在1995年新加坡亚太直销大会上获得最高奖项银鹰奖。

五三制最早是由台湾兴田企业股份有限公司所实行的，该公司用于传销的"爽安康有氧健康摇摆机"当年传遍大江南北，通过约十五个代理公司从大陆卷走了上亿元台币。

1998年4月，国家发布传销禁令后，为规避风险，兴田通过那些代理公司改变营运模式、积极建立和维持与地方政府的关系、强调在税务上与地方政府相配合、同时利用赞助各项公益建设等手段变通转型，在同时代的其它传销公司相继停业破产的时候，它则采用地下化批发零售的方式茁壮成长。在这方面的杰出典范即武汉新田。

新田公司虽然在不久之后破产，但五三制却得到了广泛的流行。单在今年5月28日《广东工商报》刊登的《严打非法传销重击首要份子》一文披露的广东省打传办近期查处的传销和变相传销十大案例里，各传销组织所采用的制度几乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。而武汉新田东北系统的一部分被天津天狮公司收编之后，另有大部另起炉灶，用这套制度跟一些生产厂家与公司商谈，要求代理或经销他们的产品，甚至无中生有，虚构出一个公司，以那不存在的公司名义组建非法传销网络，空手套白狼。这方面的案例有当前做的相当火爆的"爱博美娜"。

原始制度介绍

要加入五三制传销组织的人员每个人都必须花3800-3900元入门费来认购一份产品，这个价格是从当年的广东福田、武汉新田公司继承下来的，可谓"源远流长"，而某些地方的入会价格降低为2800-2900元，一来是为了降低门槛，二来是为计算方便（相当于原先入会费的3/4），但它们的发展形式是一样的。采用五三制的非法传销组织内部分为五个级别，分别由英文安母E、D、C、B、A来表示，当一个新人销售1至2份，则是E级；2至9份，D级；10份，C级；65份，B级；393份以上，A级。由于组织不同，也有听上去很了不起的专门的称谓叫"业务经理"、"代理员"、"代理商"等。一般做到A级的就是办理申购发放产品的人（也有B级脱离母体组织把人拉出去单干的），新被骗来做传销的人的"上线款"统一交到他们手中，由他们去厂家进货。按最保守的计算结果，至少有30%以上的款项是被他们自己揣进了腰包。虽然一般的进货价格仅为零售价的10%，但在非法传销组织里，除非迫不得已，否则他们是不会去进货的，而进货和发货最短也要间隔一个月的时间。因此，扣除发下去的"奖金"，其余的都塞进了他们自己的腰包，如果他们卷款而逃，那他们的收益更只能用"无本万利"来形容。

五三制里所谓的"三大奖金"，第一大奖金是"直接提成"，也就是拉人头费，是传销人员每亲自拉进一个人所能分到的钱。标准的若是以3800元计算，E级可以提15%，570元；D级可提20%，760元；C级30%，1140元；B级42%，1596元；A级52%，1976元。

第二大奖金是"间接提成"，说白了，也就是和直接拉人入会者之间的级差。

E级和E级间没有级差，所以也没有"间接提成"，从D级开始，D的E的级差是5%，提成190元；C和E的级差是10%，380元等。

当然，如果一个A级新发展的人拉到一个人的话，他可以获得37%的"间接提成"。"不劳而获"这个成语在这里获得了最好的诠释。

第三大奖金就是所谓的"三阶"，这是同级别间的返还。由于各个组织不一样，其制订的方案也不一样。

有很多人认为这个五三制本身是好的，利用这个制度去赚钱，真正能做到"国家、公司、个人三方受益"，而它在中国之所以到处出现问题，是因为这种运营模式被某些人利用来从事违法活动，骗取老百姓的钱财。但是，他们是否想过，为什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，却偏偏要套用这种制度呢？而为什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么长久，而他们的组织套用他们自认为是优越无比的五三制却频频出现问题呢？这仅仅是人的问题吗？

被利用的根源

有从事多层次直销激励理论研究的专业人士认为，苍蝇不叮无缝的蛋，运用五三制进行炒做的组织之所以总出现社会问题，除了运用"异地邀约"等让人难以回头的操作手法，制度本身也存在着致命的缺陷。

首先，它注重推荐而不注重零售。对普通人来说，再好的产品，再优惠的价格，要完成3800元的零售额，其困难的程度远远要比拉个人进来，告诉他这里有个发财的机会，让他一次性交出3800元作为入门费来的高。

其次，同级的奖金很少。因为同级之间没有级差，如果上级是单线发展或者双线不平衡发展的话，将长时间没有任何收入，而这会打击上层同级的积极性，因此，为了让他们获得心理安慰，才特别增设了所谓的"三阶奖金"。

第三，欺骗性强。从申购产品数量上说，非法传销组织的头往往利诱并怂恿新人多买分额以取得较高的资格，因此在体系里，有新人在加入时不止购买一份，他们为了在一开始就能拿到比较高的奖金，有购买3份的，有购买7份和10份甚至更多的。

而实际上，如果投资一份（15%"奖金"比率），需要直接"销售"7份才能收回投资；如果投资三份（20%），需要直接"销售"15份才能收回，如果投资10份（30%），则需要直接"销售"33份才能收回。如果指望依靠网络发展捞回"投资"，难度更高。可以说五三制投资越多，投资返回的时间就越长。

第四，晋升有瓶颈。所谓"瓶颈"，意思是即使你达成了规定的业绩，但是由于没有满足一些先前可能没跟自己详细说明的条件，因此想上也上不了。在标准的五级三阶制度里，

晋升B级的限制是要有两个直C，晋升时间为下月一日，也就是说，即使某人当月"销售"了65份，如果没有两个直接的C级，到下个月也成不了B级；而有两个直C的人，即使他在当月一号完成了业绩考核与其它要求，也得等下个月才能晋升，这个月只能拿一点少的可怜的"三阶奖金"

晋升A级别的时间限制是隔月一日，如果自己的网络业绩达到393份，并且有四名直B产生，才能在下个月的下个月成为A级。在此之前，自己只能眼睁睁看着下面的业绩增长，等待两个月后从媳妇熬成婆婆的一天，而那几个已经从媳妇熬成婆婆的上层的A，则可以死命的再捞一笔。

读者可以通过沙盘推演，在虚拟运行这个奖金制度的过程中，获得一些十分荒诞的结论。举个例子，在最理想的情况下，鼠君A先生发展了500个人，其中有4个前排（假设每个人都只申购一份），这个组织自他加入后，总的业绩是3800*500=190万人民币。假设这么多业绩都是当月完成的，那他的收入将少的可怜。因为，当月他即升不了A级，也升不了B级，而和4个前排一样，只是个可怜的C级，只能拿到3800*30%*4个人=4560的"直接提成"以及由于平级和这4个人之间一点点"三阶奖金"。

此外，在实际的操作过程中，B的淘汰率比理论上的要多很多。因为只要把下面已经取得A级别资格的B赶走，上面的A就不用担心他们成为A后，自己少捞10%了。如果自己做到A，下面4个前排（假设仅有4个前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一点"三阶奖金"，等几代的"三阶奖金"都拿完了，自己就出局回家。如果网络还在持续发展，只要想方设法把直接的B赶走，那么以后的收入就可以暂时获得保障。而在场面上，他们总是会对下面的人灌输说这个"行业"是如何超前，"每个月都能收入数十万"，行业里的人又是怎样的和睦等。至于最低层的那些新人，他们在做到C级之前，对制度的陷阱，对网络的黑幕所知甚微。只有等他们做到那个级别了，才会认识到"行业"的真实面目，不过那个时候他们已经把亲戚朋友也都拉下了水，没有退路了。

有一点读者需要理解，即网络的发展不是当月就能达到这样的水平的。在发展的时间上有个限制。因此，不可能一个月就加入一万多人，即使做到A级，收入也不会像培训课堂上吹嘘的那么多。假如当月只有一百个人加入，上缴的货款总额也不超过40万元，这40万的一半是老鼠头吞掉的。剩余的20万首先要分给直接拉来人头者15%，然后分给做到D级、C级和B级的部门，这样一来，自己的收入将所剩无己。A级可以拿B级10%的级差，一旦B级也晋升为A级，那么这个部门以后整个的销售额和自己都不再有联系，由于网络本身没有零售，也没有重复消费，因此虽然有所谓的"三阶"奖金，也形同虚设。

通过这个制度，如果自己不是非法传销组织的缔造者，收入想达到几十万是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，为达目的能撕下脸皮，不择手段的人才有可能。

众所周知，非法传销组织玩的都是零和游戏。何谓"零和"？它是博弈论里的一个概念，意思是在游戏双方中，一方得益必然意味着另一方吃亏；一方得益多少，对立的一方就吃亏多少。那在这个所谓"神圣"的"网络营销"、"连锁加盟"或"直复营销"里，游戏是怎么进行的呢？任何人想参与这个游戏，就要掏出一笔钱，这笔钱的很小一部分（不会超过10%）被用于购买产品，52%至55%的部分反馈给已经参与游戏的所有上手，剩下的就是庄家的抽头。

在非法传销组织里只代表一种符号的所谓"产品"肯定是推销不出去的，市面上只值十块钱的东西卖给谁谁会要呢？唯一的出路就是自己吃进、送人，或者贱卖。而不论是非法传销还是传统的多层次传销里，如果只发展一条线，是不大可能拿奖金的，所以最低限度是发展两个前排，

如果体系以标准模式往下发展，代数和人数会是这样：

代每一代人数网络总人数

111

223

347

4815

51631

63263

764127

8128255

9256511

105121023

1110242047

1220484095

1340968191

151638432767

163276865537

1765538131071

18131072262143

像这样一个演示体系有26万人，其中13万人是最低层的，他们没有任何下线，却都为了能够参加这个游戏掏出了门槛费；第17层有6.5万人，只有2个下线，在新田即成为会员，可以往下面的人头上提几百元的推荐奖金，或者说人头费；第16层有3.3万人，他们每人有6个人的体系，在新田是推广员，除了几百元的人头费，还可以提到下面第18层的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15层有1.6万人，每个人有14个人的体系，成为培训员，他们除了能提到直接发展的两个人的人头费，还可以提第17、18层的钱；但所获得的收入依旧不够补偿当初为了参加游戏所付出的门槛费。第14层有8千人，每人有30人的体系，第13层有4千1百人，每人有62人的体系，但都没能达到代理员的级别，奖金不可能产生质的飞跃。能不能把自己的本钱赚回来也悬乎。即使