国家开放大学山东电大《商务谈判实务》2020春期末复习综合练习题_第1页
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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！春C））B））））））））））B））））））））））））））A、台上谈判人员）B、业务员和老板C、委托人和受托人、）））））A、受托第三者的能力B、现场考察次数C、自信心）A、冷热有度B、虚实结合C、曲直交叉）A、受托人和委托人的关系B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系））ABC）A、谈判双方的态势B、成交预算C、交易物的客观成本C、退得对方高兴C、场内讨价还价A、后退适时）B、后退适度A、总体讨价还价）B、具体讨价还价）A、认准谈判时机B、认准客观地位C、认准出手时机））AB）B）））））]]]]5.]]]]]]]][]]]））B）BC）））））A））()））A、尊重谈判业务B、待人和善、尊重谈判业务C、刻板固执）B）））B））B）））A、态度温和B、能言善讲C、礼貌B）））））B）A、威风凛凛B、隐蔽自己手中的权力C、矛盾上交）））A、笑脸讨价还价B、吃小亏占大便宜C、放长线钓大鱼A怒(A、珍惜友情B、讲究历史C、慎立文件）)B[）））））B((）)）)））A、性格倔犟B、灵活性差C、原则性强[()A、利用性格优点B、利用心理特征C、以实对实()A、留有变通的余地）B、保守己方底牌的秘密C、掌握好时机）ABC））））））]2.]]]]]]]]7.]]]9.]]]答]]T]]]]]]]]））B（）））A、正文框架结构B、框架条件C、附件7.））））A））））））A、信息的购买价格B、信息收集的难以程度C、对谈判作用的大小）））））

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