晋江市鞋业出口面临的挑战和对策(指导教师王世平)

/毕业论题目晋江鞋业出口面临的挑战和对策TｈeSｔratｅgyAnalｙsisａndChalleｎgeｆｏrｔｈｅShoesExpｏrtｉnJinｊiaｎgCiｔy毕业论文(设计）《选题报告》院(系):商学院学生姓名指导教师论文（设计）题目晋江市鞋业出口面临的挑战和对策题目来源：个人兴趣爱好，老师的指导建议。当前晋江鞋类产品出口面临着新的考验,而晋江品牌战略要求政府、行业协会、企业三方共同努力,通过调整和优化产业结构，尽快转变贸易增长方式,营造鞋业国际品牌，打造中国鞋都。新的形势下作为后起之秀的晋江鞋业面临的ＷＴO激烈竞争和2008年的奥运,如何借助这两个平台领跑奥运,领跑鞋业,如何能扩大晋江鞋类产品出口，使鞋类产品出口从数量主导型过渡到质量、品牌和效益主导型的道路上来,对晋江鞋业出口的发展有着深远的意义。关于晋江鞋业出口面临的挑战和相关对策,主要从晋江鞋业现状，促进出口因素及面临的挑战等方面，运用比较优势理论和晋江鞋业出口企业产业集群效应来分析当前晋江鞋业出口贸易，宏观经济横向分析，借用相关贸易伙伴鞋业出口贸易状况来分析晋江鞋业出口贸易并取优补短。对晋江鞋业出口面临的挑战提出相关的对策分析。相关学者只是对晋江鞋业的整体分析但缺乏细分市场,加入ＷTO后,我国出口贸易逐步增加，因此晋江鞋业出口面临的挑战存在系统研究的空间.文章主要从以下几个方面进行了论述。第一部分是引言,包括选题意义和文献综述。第二部分晋江鞋业出口的基本概况。分别从晋江鞋业出口发展历程，晋江鞋业出口企业现状，促进晋江鞋业出口发展因素来分析,第三部分晋江鞋业出口的面临的挑战。第四部分晋江鞋业出口的对策分析本文主要通过对晋江制鞋出口产业现状的基础上,就如何提升晋江鞋业出口企业竞争力提出看法。入世后,中小企业的出口问题引起了我国从多研究者的高度重视,中小企业集聚战略已成为提升区域竞争力的重要措施之一.文章以晋江鞋业出口为例证,分析了晋江中小鞋企面临的挑战并且提出了相应的对策分析。本文采用图表分析法,实证分析法等。［1］程桔华.许兆凯．中国鞋企勇诉欧盟反倾销--访奥康集团董事长王振滔［J］．中关村,20０７，(01）［2］李云峥.制鞋业解困的钥匙在哪里[J］。西部皮革,20０6，（03)［3］周娜．刘宏青.试论行业协会反倾销中坚地位的确立［Ｊ]．企业家天地（下半月），２005，（０3)［4］顾列铭。挑战耐克，阿迪达斯并购锐步［J]．大经贸，20０5,(09)［5］吴小灵。浅析晋江鞋业反倾销问题[J］。财经界(下半月），2００6，（０6)[6]佚名。中国鞋出口的通衢大道安在[J].西部皮革，20０6，(1１)［７]王开良.从中欧鞋业合作论坛看我国鞋业的发展[Ｊ］.橡胶科技市场,2005,(02）［8]张跃良．叶茂中：晋江鞋品牌个性不足[J］．中国市场,２0０5，(19）[9]魏忠俊．福建晋江产业集群发展的启示[J］。当代经济,２0０6,(０３）［10］陈铭勋.引领鞋业驰名全球打造品牌誉满五洲-—中国第六届（晋江)国际鞋博会巡礼.当代经济。2006（0３）［１1］吴少宇.晋江：中国鞋都重拳出击［Ｊ］。管理与财富，20０４，（04）［１２］陈铭勋。引领鞋业驰名全球打造品牌誉满五洲-—中国第六届（晋江）国际鞋博会巡礼［１3]张跃良.晋江——魅力中国鞋都[J］.中国市场，20０４，（０8）［14］汪微微。从战后意大利的异军突起看晋江鞋类产业及产业集群的竞争优势［J］．市场经济研究,2004,（０3)[1５］庄美清.直面鞋类出口贸易摩擦破解中国鞋业走出困局-—鞋类出口企业开拓国际市场研讨会在晋江举行［J］．中国皮革,2005，(16）［16]“MaiｎＥconomicIｎdiｃａtｏrｓ．vｏluｍe2005/10”7５7７5ｐairscedex16,pｒintｅdｉnＦｒance.p３７,５0，66,11９,234，234，264［1７］“InteｒnatioｎalFinaｎcｉalStatｉtｉcs.Ｎｏvｅrmber20０5”WａshingtｏnＤ．C．20４３1,USＡ，ｐ6,64，２６４，428，488,65８，1０08摘要晋江鞋业是晋江的特色和主导产业，经历了从无到有、从小到大、从零散到集中的从国内市场走向海外市场的发展进程。随着我国经济的日益繁荣,竞争日益激烈，处于转型阶段的晋江鞋业，不断探寻自己的鞋业道路，其以“人无我有,人有我优，人优我新”的营销之道,创造了引人注目的晋江模式、晋江速度、晋江效益,展示着一个全新的中国鞋都自信的姿态。ＷTO的加入，使晋江鞋业发展日益成熟.2008奥运给晋江鞋业一个向世界推广的平台。如何在转型阶段,让世界关注晋江，关注晋江鞋文化，关注并解决晋江鞋业出口面临着新的挑战,成为晋江鞋业发展亟待解决的问题。新的形势要求政府、行业协会、企业三方共同努力，打破传统营运模式，通过调整和优化产业结构，转变贸易增长方式，营造鞋业国际品牌,扩大晋江鞋业出口市场,使晋江鞋走遍了世界的每一个角落。【关键词】晋江鞋业出口现状挑战AbｓtrａctItiswelｌkｎｏwｎｆｏｒjiｎjiangｓhoeｓfeatureａndleadingindｕｓtrｙ。whichｓｔaｒtｓfｒｏmnｏthingtｏsｏmetｈing,extｅndsｆｒomsmａlltolaｒgｅ,ｄｅvelopsｆｒｏmｓcａtterｔoconcenｔrate，enlargｅsfromdomｅsticｍａrketｔｏoｖeｒseasmａｒkeｔ。withouｒｅcｏnomｙbｏomingaｎｄthecompetitivebeｉnｇfｉeｒceｌy，ｊｉnjｉangsｈoeindusｔrywhichbeingｉnthｅtransformsｔagehavetｏｅxploｒeｉtswａybyhｉmｓｅｌf．“NｏbodyｂutＩhas，noｂoｄyｂｕtＩambeｔter，noｂｏdybutIamnｅw”whａtｃreateaeye-catcｈinｇｊinjianｇmode，ｊinｊiangspeｅｄ，jｉnjｉangeffectｉveneｓsaｎｄshｏwanewcoｎｆidenceofＣｈineseｓhoecｉｔy．WTOjoiniｎg，itｍakesjinjianｇshｏｅsmａtｕrｅ。Ｂeijing2０08Oｌympicsgｉvesawｏrldplatformtoshowitssｈoes。hｏwtocatchwｏrldatteｎｔioｎabｏutjｉｎjianｇsｈoesandcｕlｔure。Jinjiａngshoemeetsａｎewchａlｌenｇeandhavesoｍｅthｉｎgtobesolvｅｄ.Inthiｓｃase，iｔｒeｑuｉreｓｔheｇovｅrｎmｅnｔ,ｔhｅtradeasｓociａtionaｎdenterprisealltrｙtheiｒbeｓtｔｏbrｅaｋthｅｔraditionalsalemode．Thoｕｇhadjｕsｔｉnｇtheiｎｄｕsｔｒialstrｕctureaｎdtｒansｆｅrthｅtraｄedevolepingmode，ｉnorderｔomaketheｉntｅrnaｔionalbrandandoｐentｈeｅxpｏrｔmａｒkeｔ。Ｌetjinjiangshoｅｓshｏweｖerycorneｒiｎtｈｅwoｒld。【Keｙwｏrd】Jinｊianｇｓhoeinｄｕstryｓｉtuａtiｏｎthechallｅnge目录第一章引言ﻩ１1。1选题意义 11.２文献综述ﻩ1第二章晋江鞋业出口的概况 ３2.１晋江鞋业出口发展历程ﻩ32.2晋江鞋业出口企业现状 52．３促进晋江鞋业出口发展的因素ﻩ6第三章晋江鞋业出口面临的挑战ﻩ93。1工业基础薄弱，企业关联程度低ﻩ９3.2出口企业生产能力过剩 93.3科技含量不高，缺乏自主研发能力 １0３.４产品品牌运作落后ﻩ1１3．５家族经营方式弊端日益显现ﻩ1１3.6贸易摩擦加剧 １2第四章晋江鞋业出口的对策分析 １4４。１优化产业结构，促进增长方式的转变 14４。2加强基于传统及稳定基础上的结构创新ﻩ１５4.3加大研发力度,设立研发基金 16４.4推进营销方式改革,转变营销理念ﻩ174.5突破家族式管理,实现现代企业管理方式ﻩ184.6把握国际市场，规范国际法律的实行 19结论 20参考文献ﻩ2１致谢ﻩ2２第一章引言1。1选题意义晋江是我国重要的鞋业生产和出口基地，２0０6年，晋江鞋业出口5。03亿双，出口金额1３.7亿美元，比去年同期增长１0。7%.但晋江鞋业出口保持增长态势的同时,面临着劳动力成本和原材料成本上涨、出口退税和加工贸易政策调整、欧盟等各国贸易限制和技术壁垒增多、国际贸易摩擦呈上升等压力。作为中国鞋都的晋江，如何应对压力和挑战，又以何种方式在纷繁多变的世界经济中谋求变革和发展，是一个值得深析的问题。因此,研究晋江鞋业发展面临的挑战具有深刻的现实意义。本文通过对晋江制鞋出口产业现状、国际国内市场优势和劣势的比较,从多方面等来分析晋江鞋业出口面临的挑战，及如何加快晋江鞋业出口竞争力。当前晋江鞋类产品出口面临着新的考验，要求政府、行业协会、企业三方共同努力，通过调整和优化产业结构，尽快转变贸易增长方式，突破家族式管理，营造鞋业国际品牌，把“晋江制造”转变“晋江创造”,赋予晋江鞋企发展的新内涵，使鞋类产品出口从数量主导型过渡到质量、品牌和效益主导型的道路上来,对晋江鞋业出口的发展有着深远的意义.1.２文献综述首先,晋江鞋业出口正处于转型阶段，针对晋江鞋企出口产业现状和面临的挑战，一些学者对此进行了研究。朱伟（200５）朱伟:《国内运动鞋业进入“战国争霸”时期》[J].西部皮革，2005，(05)认为我国鞋类以浙江、广东、福建、山东四省为主导，西部鞋业异军突起，给东南部鞋业带来不同层次的挑战,形成了鞋厂南多,北少的格局。温州、东莞、福建在我国鞋业市场上形成了三足鼎立的局面,比较分析了各自在国内市场竞争的优劣。张沛中/张奇智（２０05）张沛中/张奇智:《产业集群,发展我国体育用品产业的战略选择以福建晋江运动鞋产业集群为例》[J].发展研究，2005，(05)认为企业机群是晋江中小企业发展的模式之一，其发展过程是集群模式不断发展和完善的过程,在这个过程中产生一种树种效应.并分析了中小企业机群与晋江经济增长的带动效应。张钢/谢妙娟(2005)张钢/谢妙娟：《我国家族式企业创业者的构成与特征分析》[J].经营与管理,2005(03)认为伴随改革开放而崛起的中国私营企业,大部分带有明显的家族色彩。这些家族企业目前正处于从粗放型的原始积累阶段向集约型的管理科学化阶段过渡的关键时期，而家族式企业创业者则在这一过渡过程中扮演着重要角色。在对我国家族式企业创业者构成进行分析的基础上，运用技术技能特征、人际关系技能特征、概念技能特征和文化网络特征的分析框架，对我国家族式企业的创业者特征进行了系统研究。张明（20０5)张明:《我国反倾销对策选择》[J].安阳工业学院学报，2005，(06)从中央职能部门和行业协会来分析当前的对策，提出应积极完善国家反倾销信息平台朱伟:《国内运动鞋业进入“战国争霸”时期》[J].西部皮革，2005，(05)张沛中/张奇智:《产业集群,发展我国体育用品产业的战略选择以福建晋江运动鞋产业集群为例》[J].发展研究，2005，(05)张钢/谢妙娟：《我国家族式企业创业者的构成与特征分析》[J].经营与管理,2005(03)张明:《我国反倾销对策选择》[J].安阳工业学院学报，2005，(06)由于产业集群是当代中小企业发展的必由之路,魏忠俊(2０06）魏忠俊：《福建晋江产业集群发展的启示》[J].当代经济，2006，(03)认为经济的全面对外开放对中小民营企业的发展提出了迫切的要求,中小民营企业应通过企业集群的社会分工合作方式实现了企业之间的分工与合作,并提出中小民营企业如何依托大企业和跨国公司,取长补短促进自身的发展与成长及民营企业国际化经营的对策。李云峥（２0０６）李云峥：《制鞋业的解困钥匙在哪里》[J].西部皮革，2006，(01)着眼于提高经济整体素质和竞争力，认为要以市场为导向，形成长期支持力的产业增长点和有竞争力的优势产业集群,逐步建立规模经营，技术先进，结构协调，布局合理的比较优势体系。徐晓蒙（２00７）徐晓蒙:《国际化模式比较研究》[J].西部皮革，2007，（03）魏忠俊：《福建晋江产业集群发展的启示》[J].当代经济，2006，(03)李云峥：《制鞋业的解困钥匙在哪里》[J].西部皮革，2006，(01)徐晓蒙:《国际化模式比较研究》[J].西部皮革，2007，（03）第二章晋江鞋业出口的基本概况2。1晋江鞋业的发展历程如图1—１晋江鞋业出口的发展示意图庄德：《晋江鞋企国际化进程》.[J].福建经济论坛.2006（02）本地市场本地市场本地市场本地市场本地市场海外相邻市场全球市场1968-197771979-19841985-19891990-20002001-至今直接出口设立海外销售机构设立海外生产基地间接出口纯国内经营由于欧洲各国针对国内的某些商品有很严格的反倾销法限制，并且１978我国刚刚改革开放，晋江鞋企缺乏出口经验能力和海外分销渠道,在面对潜力和风险较大的市场，企业出口体系还不是很健全，部分限制的商品和被限制国内的企业需要以间接出口模式完成出口,商品的包装要求中性包装，不能有体现产地的任何标志。晋江鞋类出口是从1９７9年的陈埭镇开始的，通过国内批发商或经营商销售产品,利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益.这样对于刚刚起步的晋江鞋企减少了外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金的使用有一定的安全性。另外企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。此后晋江旅游鞋、运动鞋和胶鞋出口逐渐增多，并成为鞋类出口主力军，远销北美、南美、西欧、东欧等国家。（二)直接出口阶段（1985—１98９)19８5年，晋江鞋业有了初步的改善，有了自己的进出口经营权，开始直接向国外出口的商品和委托外贸部门代理出口的商品，独立地进行出口管理，根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整.这阶段的晋江企业开始摆脱中间商渠道与业务范围的限制，建立自己的渠道网络，较快获取市场信息反馈，也有助于提高企业的国际营销业务水平。（三）在海外设立销售机构（1990—2０00）90-95年的五年间，企业的资金积累达到巅峰阶段和黄金时期，仿样加工到贴牌生产,晋江制鞋企业完成了资金和技术上的积累.部分企业开始转移视线,在海外设立销售机构,再加上国家的政策鼓励,出口企业日益增多。这个阶段,大多数中小企业，在境外商城设立摊位,销售自产的鞋类产品。但也有少数企业则走得更远些，设立了海外专卖店。如安踏集团采用国际连锁专卖攻略,２000年２月在匈牙利开设了晋江鞋专卖店,安踏已在美、意、法、比、葡、西、希、非洲等十多个国家开店近百家.截止2０07年，晋江在境内外上市企业数量已达９家，２０10将达2５家，国内县级市除国营和外资企业外，晋江本土企业上市数量全国县级市第一

。（四）在海外设立生产基地（２001-至今）基于绕开贸易壁垒和抢占当地及周边市场的战略考虑，为了设立海外生产基地，出口市场加快转移，实现晋江鞋类企业在全球范围内资源优化配置，晋江外贸部门逐渐引导企业参加美国拉斯维加斯、德国杜塞尔多夫、法兰克福、意大利鞋展等国际性展会,逐步使晋江的鞋类出口市场由东南亚向东欧、中东、南美和非洲等地转移，进一步向欧盟和北美市场拓展进而在海外组建国际生产基地。2006年,香港投资集团在菲律宾首都马尼拉投资兴建了菲律宾最大的晋江鞋城，晋江鞋城使晋江的企业改变以往外贸出口的模式，扩大晋江鞋业占领菲律宾的批发市场,这样就减少了中间环节,让企业能与批发商直接对接。并且晋江的企业已到菲律宾设立分厂，把产品的后几道工序放到菲律宾，生产出来的产品通过菲律宾销往欧美等地，来应对反倾销等贸易壁垒。晋江已逐渐从运动鞋国内生产基地发展为国际生产基地，据统计，当前国际运动鞋市场，有大约８0%来自晋江,市场战略取得成效。近年来，晋江鞋企实施环保立法,采用高性能材料,增强国际国内信息交流,改造鞋企的生产工艺与设备，晋江鞋业有实力设厂海外，进一步打开拓展国际市场的新通道。2。2晋江鞋业出口企业的现状２。2。1出口规模日益壮大20０６年晋江市出口鞋类５。０3亿双，出口金额13．7亿美元，但２0０７年,晋江共检验出口鞋类4．78亿双,货值15。6亿美元，同比分别下降5。３％和增长14。5％。今年呈现上升趋势，2008年１—１0月,晋江共完成出口鞋类检验45346.9万双,金额达10.７亿美元，出口批次和出口货值分别比上年增长了２3.7％和３1.６％,出口总值已超过２０07年的出口值。数据来源中国鞋都网/business/show/7553.asp从出口数据显示，20０7出口量有所下滑,因为去年数据来源中国鞋都网/business/show/7553.asp2.２。２出口企业规模比较小，出口品种不齐全晋江企业多为中小型企业，规模经济很难形成,同行竞争激烈。大部分中小企业，职工数量较少，其中拥有职工人数在10０—4０0人间的企业占企业总量的68。3%，不足1０0人的企业占１９.５%,400人以上的企业占12。20％，这样小规模可以更好的规避风险，但很难在规模上打开国际市场。如图2—1晋江出口鞋类所用面料的比例资料来源：根据中国海关统计数据整理另一方面，从图中可以看出橡胶、塑料是晋江鞋企出口主要品种面料，纺织面料和皮面所占的比例较少，主要是因为晋江鞋企出口品种单一,其运动、旅游鞋占全市总产量的60%以上，占全国旅游、运动鞋总产量的１/4，而其他鞋类产品如皮鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、珠手拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、劳保鞋等数百个品种和规格,在海外市场所占的比例很少，存在潜在市场空间的延伸度.2.２．３出口量过于集中私营企业,海外市场有待逐步扩大从企业性质看,出口主体是私营企业,出口保持小幅增长,外商投资企业出口持续增长，但国有企业出口大幅下滑趋势明显。如图2-2晋江鞋企业2００8年前４个月的出口量企业性质私营企业外资企业国有企业4个月的出口量3。2５亿双1.5亿双1.3亿双增长率（％）２。5%20.９%—12．6%占全省鞋出口量（%)5０。5％2３。３%20．2％资料来源:根据中国海关统计数据整理从招商引资成效看，200６年新批外商投资项目1３5个,投资总额1０。8亿美元，至2００6年底，全市历年累计批准外资企业40６0家,合同利用外资83.88亿美元，实际利用外资43。５2亿美元，引进外资量占福建省的１/9。其中合同外资７.8亿美元、实际利用外资4。６亿美元。魏忠俊.《福建晋江产业集群发展的启示》[J].当代经济，2006，（03）魏忠俊.《福建晋江产业集群发展的启示》[J].当代经济，2006，（03）从出口市场来看，国际市场仅仅局限与美国和欧盟市场，欧盟和美国分别占到晋江鞋业出口量的３５%和３3％，国际市场单一，欧盟和美国依然是晋江传统鞋类主要出口的国家和地区，而非洲,巴西等发展中国家市场有待开发。２．３促进晋江鞋业出口发展的因素2．3．1优越的环境晋江下辖１5个镇１个农场，３85个林，６49平方公里的占地面积，6３45平方公里海域面积，海岸线长１1０公里，人口１02万，晋江地处于福建省东南远海，于金门，台湾宝岛相望,有利于加快晋江鞋业的海外侨乡的力量，发挥侨乡的文化优势，弘扬诚信、谦恭、团结、拼搏的晋江精神。运输环境方面，泉州港口在货物吞吐量连续两年的居全国远海港口第16位，集装箱运输量为全国港口第1２位。同时晋江鞋业的快速发展与优越的人文环境密不可分，作为沿海侨乡，晋江在引进侨乡及获取海外市场信息方面的条件得天独厚,通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋业的资本原始积累在短期内轻易完成。2.3。2良好的市场前景晋江鞋业产量已占国内体育运动鞋类75％，品牌化程度较高。晋江鞋业在国内建立营销专卖销售网，国外不在依赖代理商而直接设立商务机构.截止2007年,全市已有30多家企业在菲律宾,美国，俄罗斯等２0多个国家设立1０0多个商务机构。其中晋江鞋企于2004年根植海外市场，并在匈牙利设立了亚洲中心“中国鞋都——晋江街”，截止2０0７年，民（私）营企业每年在晋江举办的各类产品订货、推介会总数达5０0—600场(次）,展会有效地扩大了晋江城市影响力。例如安踏也提出了“深耕中国,布局亚太,展望全球"的国际化战略,到20１０年海外市场的销售额将占安踏总销售额的1０％。2。３。3与温州鞋不同的是,晋江以旅游鞋、休闲鞋、运动鞋等，产品主要针对国际市场是其最大的特色.晋江市处于闽南金三角较早开发的地区，处于闽东南开放的海峡两岸繁荣带的前沿区域,晋江的支柱产业—制鞋业，受到了当地政府的大力支持,也引起了国内界的极大关注.目前晋江制鞋企业分布在陈埭、青阳、安海、池店、内炕等镇，其中陈埭最聚集，鞋业产品配套设施完善,各种中间产品以及原辅材料齐全,产品正在向中低端到高端发展，有一部分通过全国各地的外贸公司行或代理公司，主要出口到东南亚向东欧、中东、南美、北美等地转移市场鞋业的发展同时带动了鞋材市场的发展,形成了相应的产业配套。晋江鞋材市场和广东东莞、浙江温州并称为全国鞋业三大原辅材料市场，该市是一个集鞋业批发、零售、储运、鞋机展销为一体的交易场所.香港地区、台湾地区、韩国、意大利、澳大利亚、阿根廷等地的客商在晋江都设有办事处。晋江鞋业起步晚,都是民营企业家,但具备优越的地理条件和闽人豪情。并且福建晋江的鞋业,在不大的区域内聚集了当前中国相当大的一部分品牌鞋企业。其经济是由一个乡镇、一个地区或几个乡镇集中生产同一类产品，在专业镇,专业乡，专业村存在一群高度关联的生产企业群体、供应商群体、销售商群体和行业协会而组成.第三章晋江鞋业出口的面临的挑战3。１工业基础薄弱,企业关联度较低3.1。１工业基础相对比较薄弱晋江鞋业发展依侨乡之优势，发展到众多中小企业.但是星罗棋布,分散经营给整个行业带来低收益、高污染的现状,形成了多、小、散、杂的生产状况。晋江没有经济开发区和保税区，政府出台的政策优惠不大,缺乏高标准的通讯环境，机场、港口码头等，基础设施与晋江经济发展不相协调.3．1。2企业关联程度低，低价竞销现象严重首先,晋江鞋业关联程度仍比较低，多数企业只看到短期利益，进行简单的模仿和复制,并且市场制度缺乏创新,机制没有活力,很难在同一区域里面达到生产要素充分利用，并且资本，技术等资源要素很难迅速集聚，缺乏通向外部的便捷的市场渠道。其次,由于鞋业配套的制鞋配件、鞋材辅料、鞋机产业尚不完善,鞋业企业的品牌个性尚未形成，配套产业的发展还处于起步状态，产业集群的关联效应更未能充分发挥,所以无法在更大的程度上获取范围经济优势和聚集规模。在这种情况下相关的配套设备不齐全，科研队伍较薄弱，导致开发设计模仿抄袭现象严重，产品同市、同质、同价,没有自己的特色。为了夺取市场,薄利多销，到处竞相压价,低价竞销现象严重,其市场竞争手段还是价格和促销。鞋业企业的自主开发品牌意识薄弱，出口产品中相当一部分是定牌加工,靠的是国外著名商标加“MAＤEIＮCHINＡ”，很少在营销战略层次上展开竞争。3．2出口企业生产能力过剩晋江出口市场一直保持较好水平，目前300０余家的运动鞋企业中，超8０％为出口型企业，市场份额占全国40%、全球２0％.但各类鞋企业大同小异,差异化不明显,市场竞争激烈，出口企业生产能力过剩，出口量呈现下滑趋势。其中在20０６年１-7月份，福建国检局共检验晋江出口鞋产品3。0亿双，金额达7．８亿美元，同比分别下降了11.6％和0.3%。2007年陆续倒闭了数百家出口型中小鞋企，主要受人民币升值、原材料涨价、宏观调控紧缩、用工成本上涨、招工难等诸多因素影响，导致原本生产过剩的市场支撑不住了。2008年1—7月，晋江共对欧盟出口鞋类6３88万双、22亿美元,下降了4。5％和1.２%,尤其是进入7月份,晋江鞋类出口欧盟单月仅剩76３万双、3１49万美元，下降了14。2％和8.3%.数据来源中国海关网数据来源中国海关网/YWStaticPage/2453/58d0bae2.htm3．3科技含量不高，缺乏自主研发能力3.3．1设计力低，防效性太强一方面，晋江鞋企业片面追求产品的新、奇、特，部分企业只是简单的模仿与抄袭，而忽视产品的专业性、实用性,缺少高层次研发理念，使得价格空间太小，市场狭小,导致晋江出口鞋中15%的处于中端市场,名牌定位不清晰，质量不高,款式流行缺乏时尚，出口档次低,利润空间很小.另一方面，与发达国家相比,我国鞋业整体水平仍然比较低,企业质量意识淡薄,产品质量问题突出，特别是在设计和品牌运作上,晋江鞋设计与国际水平相差甚远。如意大利鞋业，由于其优美的造型,上乘的品质，时尚的设计风格,在国际市场上享誉全球。耐克、阿迪达斯等国际品牌，其价位于晋江的鞋类高出多倍,晋江的出口鞋类处于国际中低档次市场,缺乏品牌的附加值和产品的价值感。大部分产品档次低，缺乏品牌产品，缺乏设计专利和品牌设计意识,缺乏市场调研的敏锐性。3。3．２人才匮乏，专业性差首先,随着晋江从一个加工型基地向品牌化基地的发展，人才匮乏的瓶颈也日趋严峻，虽然技术引进设备居于国内领先地位,但管理、营销、研发、设计人才队伍还为形成，导致先进设备与人力资源的落差。虽然晋江各产业生产能力相当客观，但研发技术差，品牌销售渠道不广，企业联合理念淡漠、投资、生产、营销趋同，产品附加值低，导致生产能力与创新能力落差.其次，晋江企业多局限在低端产品生产,功能性不强，各品牌产品类似,72%的以生产中、低档产品为主，约2２％的企业生产高档产品。并且品牌竞争无序，晋江鞋业企业造牌投入与营销收入不成正比,市场反应平淡使得造牌成本和品牌价值存在一定的差距.３．4产品品牌运作落后首先，整个晋江体育企业约有３0％的企业没有自己的品牌,而另外7０％拥有自己品牌的企业，大部分是按照客户的要求进行生产，基本处于OEM阶段OEM是国际通行的一种生产方式:品牌或市场网络持有人下发加工订单，争取高额利润;生产商接受订单进行贴牌生产，获得加工费。这减少了复杂的市场营销管理活动，经营风险小，成本低，短期利润来源持续稳定。，作为U型的中间加工贸易阶段引自OEM是国际通行的一种生产方式:品牌或市场网络持有人下发加工订单，争取高额利润;生产商接受订单进行贴牌生产，获得加工费。这减少了复杂的市场营销管理活动，经营风险小，成本低，短期利润来源持续稳定。引自宏碁集团创办人施振荣先生,在1992年为“再造宏碁”提出的“微笑曲线”(SmilingCurve)理论。其次，晋江鞋企的广告宣传是盲目，非理智的.据统计,晋江鞋企在中央电视台五套“体育频道”打出的广告，2０0４年占46个，到20０７年时已经达到57个，而市场销售却没有相应的增长。原因是缺乏有效的品牌战略规划，技术缺乏创新,功能利益不强,缺乏专业和主导产品,体育品牌赞助缺乏沟通和交流。最后，晋江鞋企在广告投放、明星代言人与品牌建设是脱节的，品牌缺少个性定位，产品风格和品牌理念在这种品牌运作模式下很难一致，因而晋江鞋业中小品牌产品的种类繁多，水平相当，在产品的颜色、款式、质地、包装、价格、营销模式、目标消费群和管理等方面基本相似。３。5家族经营方式弊端日益显现３．５。1管理缺乏透明度晋江鞋企领导层是由同一家族成员担任的家族式管理,以血缘或嫡系纽带维系，带有浓厚的人治色彩，这种以血缘、亲缘为基础的家族管理不适应现代企业的发展,阻碍企业的发展壮大.一方面,家族制企业经营权与所有权过于集中、内部培训人才与外部招聘人才缺乏民主化、科学化的决策.员工离心离德,管理机制的混乱,企业丧失凝聚力，各部门各自为政,缺乏有效地沟通机制。另一方面，管理人员上升度有限，资金无法筹集于运用，管理资源无法优化，并且技术缺乏创新，导致各产业链恶性竞争,因受制于人才，技术所限,在进行产品研发方面晋江企业始终处于弱势地位.3。5.２资金运作不合理,融资渠道单一首先,家族企业特殊的资金构成方式,其严重阻碍公司的发展.家族式的企业管理凭经营者主观的经验和常识，以人情代替制度,缺乏健全的机制进行管理。加上企业内部封闭式的股权结构对融资和投资决策的限制，制约了企业更充分地利用外部的资源，导致了企业僵化、低效率和缺乏创造性。同时家族企业集中掌控管理权和控制权，据２00５年私营企业治理结构调查，私人股份所占的比重在90%以上，其中最大的股东所占比例高达６6％，处于绝对控股地位，业主与其同姓兄弟所占股份之和占企业总股份的80％左右肖斌卿李心丹：《肖斌卿李心丹：《家族式治理对公司理财行为的影响机制研究》[J]．当代财经，2006（11）其次，家族企业的融资渠道相对单一，通常是利用家族式的网络。据调查，晋江私营企业的流动资金中67.７％是来源于企业积累及亲戚朋友和民间借贷。由于自身的积累总是有限的，尤其在激烈的市场竞争中，这种融资结构大大地束缚了企业的发展和降低了企业的竞争力，不利于企业规模的扩大。3.6贸易摩擦加剧3。6。１对我国鞋类出口严格的技术标准世界各国经济在经济全球化趋势下，相互依存的程度越来越大，我国国际贸易额逐年上升，欧盟为了缓解外来商品对本国和地区工业造成的冲击，制订并实施了一系列针对进口商品的技术检验标准和法规。欧盟制定了严格的技术、环保标准和社会责任SＡ8000，也提高了鞋类产品的进口标准。例如输欧的劳保鞋需要欧盟ＣE安全认证标志，制鞋用皮的PCＰ残留量要进行严格测定，甚至对发泡剂的含量都有严格限量,晋江目前的制鞋材料与这些技术,环境标准规定的要求存在的很大差距，造成出口量有所下降.晋江近几年保持每年4亿元的运动鞋出口量,创汇13亿美元左右,现有所下滑,２00６年1-６月鞋类出口数量和出口货值分别下降１3．1％和1．０％出口首次负增长；２０07市场不景气，美国、欧盟是晋江主要的出口鞋类市场，欧盟占了3５%美国占了３3%,晋江对欧盟的鞋业出口的数量比去年同期下降了3.1％和0。1%.3．6．２反倾销案件依然存在进入2005年,反倾销税率急剧攀升,4０%以上的有５4起，100%~３０0%的有２1起,其中墨西哥对我国鞋类的反倾销案，竟然征收了高达1１0５％的反倾销税,吴小灵.浅析晋江鞋业反倾销问题[J].财经界(下半月),2006,(06)我国已成为目前世界上反倾销最大的受害国.与此同时反倾销事件不断增加，２００5年４月１日起,欧盟启动新普惠制,欧盟还频对我国鞋类提起反倾销,反补贴调查。受反倾销的影响，200７年6~1０月,晋江市累计对欧盟出口皮鞋16０0万双,与去年同期相比下降2１.5%，被“削”去超过４00万双的出口量，已连续五个月呈下降趋势，欧盟反倾销直接影响了晋江近３00家鞋企，涉及近万人就业。其中,欧盟是晋江鞋类的主要出口市场,晋江鞋类出口量有所吴小灵.浅析晋江鞋业反倾销问题[J].财经界(下半月),2006,(06)第四章晋江鞋业出口的对策分析4。1优化产业结构,促进增长方式的转变４.1．1晋江企业基本是中小企业,规模较小，企业的增长方式需粗放型向集约型转变.一方面，政府引导晋江旅游运动鞋产业集群与全省鞋业企业对接,积极提高鞋料鞋机及配件市场、国际鞋博会、鞋业生产力服务中心、鞋业市场的辐射带动作用，形成一个以晋江旅游运动鞋为核心的产业集群，充分发挥该集群的整体竞争优势,逐步将各大集群融为一体。另一方面,政府因地制宜，实现小产品大市场，小企业大合作，使社会化生产方式大协作。实现小概念大前景，小集群大作为,提高生产效率。并且逐步引导晋江鞋企由农村工业化到城市互动化，工业园区化到区域的产业化，提高主导产业的竞争力.在这基础上，改革晋江鞋业主导产业经营方式，加强配套体系,优化产业结构，重新定位企业的出口市场。一方面，改善产业集群，集群内形成少数龙头企业为主导，以产业链为基础，大量中小企业作配套的分工体系，加快产业技术进步，产业结构更为完善，经济总量得以提升.另一方面，企业产业结构优化升级和多样化发展，促使产业优化升级,不断扩散上下游产业的效益，提高资源共享程度，这种群体规模效应和共生效应,降低基础设施，环境污染和技术进步成本才能促进生产手段和技术水平升级,实现向集约型的增长方式.4。1。2加快劳动密集型向劳动智力型方向发展新经济条件下要求新的生产方式，原有的生产方式已经不能适应当代经济的发展,必须尽快地向世界新生产方式转变,变大规模机械化生产为智能化生产,变大批量生产为高质量标准化生产。与此同时原有低劳动成本优势受到了“劳工荒”侵蚀,制鞋工人、技术工人的供求紧张，破坏了鞋业劳动力市场的供需平衡，低成本已不再是目前晋江鞋企值得骄傲的资本。“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口１架空客A380"，这些传统加工制造企业，过度依赖相对低廉的劳动力成本，原材料成本和低成本带来的价格优势，只是依靠大批量生产,薄利多销来赚取少额的加工费。所以知识化的传统制造企业对晋江鞋业出口的现实意义尤为重大。智力型企业，即知识型企业，是通过知识的生产、传播和应用来获取经济利益,能够作为资源投入到生产过程中并在生产过程中起主要作用的现代知识和智能，是一种智力资源的投入与开发的发展企业４。1.3提升产业集群，增强企业关联度一方面晋江鞋业出口企业是有增长潜力的市场,需要足够的资金实现企业多元化的经营,通过改善借贷举债来实施多元化发展,减少财务风险。政府扶强扶大,引导产业集聚,丰富产业集中度,促成适度集中，优化产业布局，密切内部关联丰富产业，细化分工。另一方面采用弹性专精生产方式，其是一种采取先进的生产,监测技术，快速及时地根据多变的市场需求组织生产的生产方式。企业依靠的是细致的劳动分工，对频繁的产品变化敏锐的市场洞察力，建立各企业间的网络关系，组织上为共同组建产业联合会，空间上地理位置的紧密靠近，在产业区建立一套地方文化的竞争规则.4.2加强基于传统及稳定基础上的结构创新4．2.1推进资源整合,实现互利协作一方面，推进企业合作组织和行业协会共同促进海外市场的开拓,加大知识及信息的传播,推进企业大力支持技术培训和创新，增加各种正式和非正式的交流渠道;推进服务业产业的完善,使得原料和零部件供应，机械设备的批发，市场营销,研究与开发,金融,交通等资源整合。联手推动整个工业产品标准质量的提高，制定长效机制，透过品质，品牌标准推动产业集聚.另一方面，规范质量管理体系,在企业内部形成一个质量持续改进的良性循环,才能实现零缺陷,从研发，生产,销售,服务等各个环节相互协同，环环相扣。为了满足顾客不断需求为宗旨,以最高的管理者为龙头，全面参与为基础，以系统方法为手段，以定量方法为工具，以继续提升质量为目的，从而形成有效而高效的质量流动管理。4.２。2扶大扶强,引导带动中小企业，形成良好的竞争机制首先，政府联同类产业在同一空间地域上进行集聚，并达到一定的群体规模，实现不同规模，不同大小，同一类型的企业横向集群和一个地区，两个大型龙头企业带动,形成上下游、产前、产中、产后相关联的产业纵向集群.一方面,促使资本、技术、人才、信息等资源要素的产业集中，专业化从原料加工—产品生产—销售服务专业化分工,在区域范围内迅速形成有众多企业及其多样化产品构成的产业链，加快了企业间的竞争与合作.另一方面,促使得周边的地域形成明显的劳动分工系统,产业从原料生产、包装、销售等各个环节，形成了轻工业为主的多样产业和服务功能完善的网络体系,形成良好的体系整体竞争体系。其次，提升晋江鞋博会的招商引资力度，在展示产品，推荐品牌,交流信息，共享资源平台,更好的扩大晋江对外的影响力，改善社会环境，创造投资机会，带动当地经济发展,展示品牌文化,凸显品牌张力。同时借助媒体营销，提升知名度同时，一定要对品牌形象进行提升和维护，在产品,服务,企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚.4.3加大研发力度，设立研发基金4。３。1完善研发创新政府和行业协会联合牵头出台一套人才培养工程，通过鼓励和帮助企业建立研发中心,共同投资,组建服务于产业集群的技术研发中心，实现资源共享，有偿服务。同时通过本地和外地培训相结合,积极发展高等职业技术教育,建立一个高素质的职业队伍和信息共享体系.并且建立专业网站和产业信息中心，加强国内外行业发展信息的采集、编译、推荐、利用，充分实现人尽其才,物尽其用.４。3.2研究经费与广告协调发展针对当前的鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化的特点，不同的年龄、不同的地位、不同的民族,就会有不同的品牌、价格、风格、款式、时机的选择。调查“13亿双健康脚有多少健康鞋?”从脚长、脚宽、足弓、受理、年龄等数据研究费用只需要30万。这点点的投入相对央视一秒几万产生的费用简直可以忽略不计。为此，晋江鞋企业将增强了国际品牌意识和认识到基础研究的重要性。通过加大研究经费,研究专项基金,同时设立材料检测中心和研究中心，改变技术老化，产品单一，资金不足，融资渠道不畅现状.同时企业增加销售投入中研究比例,适当的减少广告投入,一项研发从理念变为产品,一般需要6到10个月或一年的时间，努力在研发设计中找到技术和成本的平衡点。4。4推进营销方式改革，转变营销理念4。4。1改善出口营销策略，积极打开国际市场首先，改善晋江鞋企出口的营销策略,加强对流行趋势的把握度，对运动鞋线条、颜色等时尚因素的宣传。各企业可以在产品、服务、渠道、形象、价格实现差异化来占领市场份额.并且在差异化的同时实现企业联盟化。例如，安踏与搜狐体育的联盟就是非常成功的案例,实现产品开发联盟，销渠道联盟，战略联盟和品牌联盟。另外耐克公司与百丽的结合也是个不错的,耐克借助百丽的渠道进入中国市场，百丽也利用耐克的品牌知名度提升自身品牌亮度,相得益彰。所以晋江的鞋企，应该学习以上营销策略，使得大小企业找到共生之处,从而实现双赢。其次，把奥运营销作为一个支点,它必须与企业的整个战略有着强大的执行力,创新营销方法,把缜密管理和细节结合起来，实现同频共振。例如，安踏是第一个请形象代言人，第一个改变销售模式，第一个搞策略联盟,也是最早进入海外市场的晋江品牌之一.安踏是晋江出口品牌的先驱，推动了晋江鞋业品牌的一个整体的提升。4。４。2实现出口品牌战略，渗透文化内涵首先，推行名牌运作方式的同时，加大鞋类产品的市场调研的力度,立足本土文化，赋予本国内涵，实施品牌营销策略。一方面，推动晋江鞋类产业的结构优化，扩大出口,设立鞋类产品出口促进资金，支持鞋类企业，开展贸易促进活动;设立品牌基金,提高企业技术水平和研发能力，积极创办晋江鞋类出口的自有品牌，制定行业标识和集体品牌。另一方面,营销方式改革，现代营销网络的推广，以现代营销理念为市场导向,加强企业政府信息的服务和预警工作,建立“海陆空”“海”是借鉴香港发局的经验，建立一些境外信息机构，办事处，福建商会，团结当地华商，应对贸易纠纷；““海”是借鉴香港发局的经验，建立一些境外信息机构，办事处，福建商会，团结当地华商，应对贸易纠纷；“陆”完善国内机构，加强国内和境外公平贸易机构和行业协会的联系，提供快速反应机制；“空”建立信息网络，编制外贸预警信息和工作指南，建立鞋类产品贸易指南和政府网上专栏。4。5突破家族式管理,实现现代企业管理方式4．5.1启动股份制改组,规范企业管理方式运作首先,利用资本市场加快股份制改造和资金筹措，一方面要求企业进行股份制改造，明晰产权,建立健全法人治理结构，建立现代企业管理制度,使企业成为自我约束、自我发展、自我经营的法人实体。另一方面上市的企业可获得资金支持，有利于聚集优秀人才,实现产品和技术升级，增强抗风险能力，做大做强，提升知名度，成为技术先进、结构合理、机制灵活、核心竞争力强的市场主体。其次，要处理好经营权与所有权的关系，分权与集权适度，决策民主化、科学化。改变经营观念,系统的规划企业的经营路线与经营策略,减少运作中的风险，使企业健康快步的成长.培养引进人才的自主意识,建立健全科学的管理机制，让人才与企业的发展融为一体。经营者改变陈旧的经营思路，引进有学识有丰富的实际市场操作经验的各种人才来打理企业。4.５．2实现企业运行机制人性化首先，突破家族式管理，提升产业集群，自主创新能力。提高组织结构创新，企业文化创新，技术创新，加大人才的引进力度，稳定人才队伍，创造良好的工作生活环境,营造良好的工作氛围。加大产业内人力资本,使之与国内自然资源和劳动资源相结合，形成区域竞争力优势。提升龙头企业人才体系，增加宣传力度和设施的共享，重培植企业人才培训工程，建造优秀人才俱乐部.其次，企业要生存、谋发展,必须走出“家族化”、“近亲繁殖"的误区，实施人才立企战略，进行管理机制创新，把企业做大做强。一方面，要创造人才公平竞争的环境，公道正派地选才用才，打破“近亲繁殖”的“保护伞”。同时推进企业民主管理，进行管理机制创新,从制度上抵制“家族化”、“近亲繁殖”现象。并且决策机构人员要依法建立法人治理机构,改进企业管理方式和方法,提高管理水平。另一方面，提高员工的福利,改善员工生产和社会环境,增强员工对企业的认同感和归属感,在某种程度上能提高劳动效率和控制产业成本，调动员工的积极性，生产出高品质,高质量的产品,增强企业的出口竞争力。4．6把握国际市场,规范国际法律的实行4.6.1强化国际标准的宣传，实现标准对接体系首先，充分利用新型现代化资源来发展鞋业工业，从成套的机器制造到专用检测仪器仪表，根据国际水准建立自己的检测机构,实现设备多功能到控制技术均达到先进国家水平；同时充分运用新型化工、化纤、涂饰、助剂等行业的先进