企业管理者之政策的对策doc

企业管理者之政策的对策(一)：明修栈道暗渡陈仓政策的对策策略一：暗渡陈仓此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。此计为汉大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。杭州锦江集团：氧化铝项目低调前行明修栈道：从去年底开始剥离包括水泥资产在内的非氧化铝项目暗渡陈仓：为氧化铝项目筹措资金刘永行的东方希望氧化铝项目一波三折，另一个投资总额达40个亿、规模与之接近的氧化铝工程却在媒体关注之外低调前行。这个项目的主角是钭正刚——杭州锦江集团董事长。在过去的十几年中，这位沉默寡言的浙江商人凭借自己的艰辛创业以1.76亿美元的净资产位居2003年福布斯中国富豪榜第51位。2003年年底，钭正刚通过在开曼注册的公司“开曼铝业”向河南三门峡投资，以此正式涉足氧化铝。目前，锦江集团的氧化铝项目一期40万吨工程建设正如期进行，预计2005年底正式投产。在民营资本进入铝行业普遍受阻的情况下，锦江集团的顺利进展无疑是个奇迹。押注氧化铝据接近锦江集团氧化铝项目的人士透露，早在2003年底，国家出台宏观调控政策之前，锦江集团高层就嗅出了政策变化的味道，为此，集团确定将氧化铝作为今后重点发展的产业来抓，并开始了一系列保住氧化铝项目的举措。锦江集团办公室主任、总经理助理王瑞红告诉记者：“国家宏观调控政策对我们集团的产业影响不大，因为我们发展的都是属于国家鼓励的产业，如果说有影响，集团内部的水泥产业确实是受到了一定冲击。”2003年12月，锦江集团把下属子公司长兴锦龙水泥项目转让给了浙江三狮集团，后者是浙江省重点扶持的15家骨干企业之一，并与锦江集团在水泥生产上有过多次合作。经过转让，锦江集团为发展氧化铝项目筹措了部分资金。宏观调控政策之下，资金正是民营企业需要解决的首要问题。竞浙江省魄政府一位官晃员透露，锦粉江集团水泥塌资产的部分型剥离工作至嘉今还在继续粉进行，与此别同时，公司嫌还在变卖一气些小电厂，肠以满足氧化焰铝的资金需宣求。锦江集均团的王瑞红暑否认了这一烘说法，但他纵承认，在此闻轮宏观调控镜中，公司从兄银行获得的邻贷款数量明援显减少。百锦江集很团开曼铝业筋（三门峡）宋位缴于河南省三赛门峡市陕县宪县城附近，蚕与刘永好的勺氧化铝项目预同处一地。汽按照预定计但划，该项目恢的建设规模深是100万疾吨，总投资稿40个亿，姿占地113惰5亩，20缎03年底，楼已经获得河徒南省经贸委身批复项目建助议书。脊200借4年初，锦悬江集团开始纸明显感受到鉴了银行贷款溪紧缩带来的懂资金压力，膝于是，公司兼及时调整了俗实施细节，阁将原先两条访生产线同时莲开工的计划戚进行了缩短踏，先建设一跑条一期40挤万吨生产线漠，待一期投圈产之后，再窗进行二期6拿0万吨生产谣线的建设。电目前，一期扫工程已于2即004年4援月底全面开谋工建设，预肌计在200财5年12月赶底竣工投产甚。原据业内太人士介绍，贞按照锦江集乐团的氧化铝课一期生产规译模，通常的湾筹建时间从宽设计到投产宝要花4－5柄年甚至更长射，而锦江集枕团的预算时守间是两年半搭，这个速度袍在业内是相毙当快的，其证目的无疑是名为了节省资再金成本，早望日获得效益就。材除了在斤生产工期上滔进行调整以鼓外，公司还兔在采购方面膏有效的控制忧成本。上海买一家为锦江肉集团提供氧盒化铝建设生晋产设备的外半企员工告诉遗记者，目前寿，锦江集团耐已经调整了视采购策略，螺在很多地方溪修改了原先填的计划，转戏而采用国产没化品牌的设蜻备，“这使聪我们感受到氧很大压力。纷”这位员工束说。而破解压附力鸡钭正刚侍身上充分体却现了浙江商姿人低调的行妹事作风。正破是这种低调介才让锦江集配团的氧化铝耕项目在对其坝不利的政策买环境中生存恩下来。吩在氧化功铝的投资上壁，钭正刚一萌开始就运用群了极为隐秘累的投资路径栋。在杭州锦属江集团的公害开资料中，商锦江集团是漫一家“以环凳保能源、纺凳织服装、轻符工建材为主凑产业，集科蒙、工、贸生戒产经营于一翼体的大型企红业集团”。齿看不到任何没有关氧化铝境生产的介绍面。马锦江集猾团的王瑞红意也向记者表辜示，“氧化促铝是我们钭以总在境外的能一家公司投麦资的，与锦份江集团没有跨多大关系，携它的发展情援况我们也不救大清楚。”域从制铝抽的工业流程稀来看，铝土慰矿开采出来淡后首先在氧肤化铝厂提取摄出氧化铝，般然后经过电免解铝厂将氧但化铝电解，毁最后电解铝单经过铝材厂拾加工成铝制元品。因此，勾氧化铝厂在桶整个产业链俊中的地位极闪为关键。清由于中离国电解铝产截能的飞速增仍长，对氧化仿铝的需求也指随之剧增，浸进而带动了计氧化铝价格浩的飞涨。2分003年底圣，国产氧化轮铝的价格达恭到每吨37唇00元，比宰2002年剂上涨了10抱2％。串另一方野面，尽管目要前国内电解联铝行业有1元40多家企劳业，但其上俘游的氧化铝型行业中，中岭国铝业股份读是恢国内惟一的被氧化铝生产搏商，处于独丸家垄断控制霉的地位。蜘锦江集狱团显然也遭昌受到来自这姐种垄断的压盐力，但它巧鸟妙地一一破刘解。到据内部农人士透露，肚中铝有一条仔不成文的规刑定：不允许归中铝旗下的年设计院承接灵中铝以外企减业投资的氧惠化铝生产项义目设计。这殃对相关企业蛙进入氧化铝子行业无疑设大置了一个极渔高的障碍，慢因为在氧化框铝行业里，议有能力进行筒生产设计的克研究院几乎妻全部为中铝辈集团所控制镜，像沈阳铝歉镁院、贵州斩铝镁院等。柄在此情牙况下，锦江史集团费尽周益折，找到了狗东北大学有息色金属设计存院，解决了拔设计难题。婆这是一家以萝民营资本为榜投资主体的请设计院，其匹中主要的设杆计人员都是间从沈阳铝镁哪院和贵州铝是镁院出来的刊，对铝行业返有着丰富的油经验。抵与此同既时，锦江集夺团还从中铝霞集团所属的搁平果铝公司歪中“挖”走枯了近10名尼高级管理人介才，以弥补诵管理和技术释上的不足。躁据上述内部晒人士介绍，悬中铝集团为谣此去年总共严损失了20屡多名中高层典员工，除了引锦江集团以梅外，另一部棚分到了南山叫集团（另一圈家从事氧化甚铝生产的民著营企业）。姨有了人嘱才和技术，宽要发展氧化鹿铝项目还需来要好的矿产川资源，而这是部分资源的控绝大多数还炮是掌握在中向铝集团手中怜，尤其是优毛质矿源。维200华4年初，锦纽江集团在河常南省陕县投堆资成立锦江捕集团陕县矿爱业公司，该洋公司为锦江妻集团开曼铝灭业的分公司纷。而据河南拍省孝义市招吸商引资局的鞠消息来源表厉明，该公司经已经争取到米了9000睡万吨的铝土却矿探矿权，确并获得了4控000万吨膨的采矿权。残至此，渡锦江集团已弹经掌握了发伍展氧化铝产善业的实际话触语权，而且辛不再受制于淡中铝。契机构198胃3年，30辅岁的钭正刚喘初涉轻纺业溪，开始了他两的资本积累祥过程，同年屈创建了临安扑化纤织物厂攀，这个厂被楼称作杭州锦板江集团的雏槐形。茄199盆2年，锦江慢集团正式进坝入电力行业狗，创建了临瓶安热电厂。踩此后，钭正勾刚一发不可谊收，纺织、金印染、造纸精、电力、环画保、能源，胡这些都为钭塌正刚的事业瓜奠定了坚实愈的基础。凭199毛8年，钭正忙刚开始投资塘焚烧垃圾的承热电厂。目掠前，锦江集敌团已经发展溪为国内最大植的垃圾发电直民营企业，稻垃圾发电不奶需成本，并应可获得政府申支持，锦江挖集团迅速在戴浙江、山东弟、河南等省疮建立起了1医2座垃圾发绢电厂和能源支综合利用电仍厂。专与此同期时，财富也勤在慢慢积累滩。2003延年，钭正刚咳以10.7魂亿元的身价蚊被《新财富抢》评选为中爬国400富稍人榜第74晶名。然而，胡钭正刚仍然循很少出现在焦公众场合。允在集团版内部，钭正沾刚和他的兄议弟们各司其唉职，分管着储不同的产业来。思老大钭严正刚无疑掌峰管着集团当冒前最核心的盘主业——环森保能源，事搞实上，这也进是氧化铝项谁目的实际运评作平台；老坦二钭正华协由助老大分管雅其中的煤炭野业务；老三止钭正贤主管计纺织进出口岔业务；而老枪四钭正良则建主管造纸产脾业。旦钭正刚别有一句常说圆的话：“如挣何用有限的速脚走好无限场的路，如何锹用有限的钱参做好无限的蛛事业，是企翁业发展壮大姓的关键。”嚼这句话弹成为锦江集士团企业发展狸的理念。廉锦江集庆团打算在河盾南三门峡兴臣建氧化铝项印目的计划规栋划之初，公全司打算利用盏氧化铝生产字的一些废料铁在当地投资富建立一个水闹泥厂和小电以厂，但之后数考虑到资金米的有限性和抵成本的因素宣，最终放弃柳了这个想法瓦。道而可靠灯消息来源表作明，锦江集垫团内部变卖鲜资产的动作奋还在继续，嫁涉及到的资俯产主要是小尽水泥厂和小逢电厂。辫上海社详会科学院经柔济研究所刘康煌松主任认舒为，200靠4年4月以芬来的宏观调牧控给企业带桂来的好处是爪显而易见的弃，它让像锦遮江集团一类皂的民营企业惭在飞速扩张墓过程中能够带停下来，有袖更多的时间案用于思索和连调整。换东方稀托铝：刘永行狭步步为营陡明修栈治道：将电解喘铝设计生产地规模从10训0万吨压缩荣到50万吨载暗渡陈暗仓：积极寻高求与各路资着金的合作，饱项目仍然在异推进铲在政府松宏观调控政心策和市场调拌节的双重作柔用下，东方运希望集团包请头稀土铝业蛇已娘经决定将电龟解铝的设计扎生产规模从使100万吨特压缩到50叫万吨。但一宵位了解内情糊的消息人士皂却说，10纷0万吨还是存50万吨只抖是个数字游阵戏，东方稀曾铝还在积极啄上这个项目驱，一期期推台进。只是说阁法上不像以缩前那样冠冕晃堂皇了。温上述消蓄息人士透露遇，东方希望押集团董事长旺刘永行正在锻与一家对外验投资能力在弃30亿元以奴上的国内投赴资机构紧密坛接触，到今路年年底，一忠项名为“能悟源资源产业秒基金”的资播金将打入东阻方希望集团躲的银行账号竟。截200鲜2年10月盲，东方希望戒集团在包头改市稀土高新纲技术开发区搜独资成立了帜东方稀铝，善注册资本为直人民币3亿树元，计划在丝2002年季至2023呜年期间分四雄步建设并运膝营，一期工康程计划投资熄25亿元，蒙达到年产2妇5万吨原铝败的规模。到犁2023年丰，达到年生核产100万牵吨原铝能力惨。志设想是耍美好的，可续东方稀铝项遥目却撞上了纲国家对电解棵铝等过热行耀业的宏观调糟控。池200私3年5月，荐中央政府要差求地方政府丘停止审批电驻解铝项目。看12月23王日，国务院耐再次提出了绕迅速遏制电摧解铝违规建禁设、盲目投酒资势头的要围求。200尘4年4月2居7日，国务遇院发出通知穷，将电解铝桂固定资产投辱资项目资本碌金比例由2岂0％及以上邮提高到35格％及以上。爽现在，的整个东方希披望包头稀土育铝业工业园沉区正式投产坦的，仅仅是珍一期电解铝旧生产线为年风产量25万床吨工程的小年半部分，而正这部分生产蜂线的电源来怨自30公里蚁以外的华北辜电网乌拉山歼电厂。目前耐，东方稀铝纱就算开足马鉴力每天大约棉也只能生产太220吨，抱全年的总产纤量只有8万谦吨，这个数拿字仅相当于北东方希望集红团在包头原侨计划生产规喉模的1／1仙2.锣于是，烛刘永行选择择了引进资金撞。上述消息跳人士所透露挑的资金来源构是中科招商随创业投资管越理公司。这诊家公司成立寇于2000税年12月，少由中科院系讲统、招商局盐蛇口工业区及、鄂尔多斯特、北京城建消、中国华录吧等著名机构怒和大型企业乔集团发起设职立，并于2共002年1渴2月被评为坡“中国风险化投资公司5词0强”。该喷公司总裁单售祥双曾对本付报表示，中形国现在有两厦个投资热点葬，一个是重僻化工，另一糠个是中小企匠业。越目前，娘中科招商项吸目库中有2麻0个成熟项仿目。而是否梁考虑和刘永樱行合作，还坝没有完全定樱下来。为突出破这一难题提，刘永行还由与国外一批辉资金在接触昏。然而，刘捆永行还是难草以回避政策据难题这一道奋门槛。耗(二)：趁据热打铁向在铁热的时摸候，将其打柏造成自己想篇要的形状。顶比喻抓住时墙机，一举促冈成实现自己膛的目的，捕膀捉战机，乘跑隙争利。胃中铝进剑入“大扩张彼”时期投趁热：旦政府欲遏制蛛电解铝违规碌建设项目、稍盲目投资的锅势头蜻打铁：录中铝乘机收钥购电解铝企孝业决宏观调她控应该是给识2004年唉4月刚上任顾的肖亚庆最习好的礼物，态肖是中国铝洲业公司总经蒙理。宁中铝在山其网站上介的绍说，自去东年以来，中点铝公司明显祝加快了并购顿重组的步伐斩，包铝、西酬南铝、华北虏铝、陕西有赛色、兰铝、冒南山铝业、唱鲁能集团等捎均已成为中趣铝集团紧密蔑层、半紧密舰层企业，或羡者成为战略功合作伙伴。容在海外资源宗开发方面，假中铝也将在学国家有关部号门协调下，叫成为领军企唐业。贺今年上搏半年中铝在物对外合作和际资源重组方泰面取得了一保定突破。傲200屯4年9月，督中铝公司罗拒涛副总经理目在中铝集团京管委会上指刘出，中铝主僻要有三大突偿破：一是突踢破了所有制攻界限。今年由3月份，中谦铝与民营企例业南山集团澡签署了合作忠意向书；二搜是突破了铝咸企业界限。斑今年4月，犯中国铝业公榨司与陕西省借人民政府签泪订经济合作悬协议，无偿勺获得陕西有朵色集团72恋％的国有股圆权，由此新撤增资产84着亿元，使得呈中铝公司的旧产业开始向鉴钼、钛等非蛮铝产业延伸沉；三是突破镜了国界。今剑年5月，巴槐西总统访华周期间，中国网铝业公司与房淡水河谷公贪司签署了在曲巴西合资建庙设氧化铝厂鸽的协议，标狐志着该公司酬开发海外铝防资源工作正僻式启动。边寥寥数耳语，罗涛却把重构了一个菠崭新的中铝展。叉此前的金1月，中铝营股票在香港艳增发成功，典融资30.铃68亿元。同这也为仔外界解读国魄家第五次宏股观调控提供押了不同于“殃建龙”、“炸铁本”的另辫一个版本。懒利用氧模化铝存量资蹲源扩张抗6月1象6日下午，积中国铝业股关份株（2600蚊.HK，以抱下简称“中敲铝”）与甘舰肃省国资委丛、兰州铝厂富、兰州铝业帜股份有限公福司（600基296.S滥H，以下简见称“兰铝”斜）签订合作寺意向书。具刚本内容是，小中铝拟以现墓金方式出资顺收购兰州铝宅厂持有的公糊司部分国有阳法人股，约辆15727回.4708锐万股，收购躬完成后中铝惕持有股份占烫公司总股本林的29％，恼成为公司的炎第一大股东围，兰州铝厂蜓持有股份占货公司总股本滑的13.4喊％，成为公白司的第二大连股东。这是限甘肃省国资缴委成立以后乡甘肃国有企汪业第一宗国献有股权依法硬转让。诸兰州铝叹业主要产品焰为电解铝及礼铝加工材，佳2003年庙产量约为2贯0.9万吨烈，目前在中嫂国电解铝行暮业排第三。伍与之不骡相配的是，言作为行业龙威头老大的中具铝，以总资广产356亿母人民币居世诵界同行第三咳位。200菌2年，中铝耳生产氧化铝绞541万吨科、电解铝7壮4.2万吨促，2003盈年氧化铝产滔能605万枕吨，而电解民铝产能却只预有76万吨慢，与其氧化极铝生产能力匪相比，电解骨铝生产在国粪内并无绝对拣优势。伴而收购施兰铝后，充爽分利用其产傍能，完全可塘以使中国铝辉业今年电解袜铝产能增加披1倍，达到掠150万吨柔左右。贵据了解堵，在中铝收袭购兰铝之前训，兰铝还找陶过多家“婆椅家”，包括臂国内几家铝斧业生产厂商轧焦作万方（徒00061扶2.SZ刮）和中孚实躺业涝潮0闷0息3捧5肝9睛5鸟.屑定S朗Z痛等。“兰条铝原本就是石中国铝业的嫁下属公司，宾现在是一种们回归。”肖凯亚庆当天对夹此作解释。藏实际上引，2003筛年以来电解柱铝价格直线贱上升，氧化首铝也跟着飞秤涨，这给电皱解铝生产企甲业带来巨大演的成本压力扶。中国铝业毁的入主，兰饰州铝业有望坡优先获得充穗足和相对低层价的氧化铝薪供应。隐氧化铝剂是生产电解杆铝的主要原肾料。目前，弃中国铝业是埋我国惟一氧亚化铝生产商迅，从事氧化盗铝生产的上德市公司山东偷铝业鸭快6榴0应0弓2粗0魄5廉.绑S乏H缓也是中国捆铝业的控股兆子公司。苗当然，宋更深层次的悲背景是国家烤政策。20摘03年5月品，中央政府烦要求地方政证府停止审批钱电解铝项目迫。12月2样3日，国务办院再次提出浅了迅速遏制怖电解铝违规参建设、盲目尊投资势头的共要求。20滴04年4月据27日，国悉务院发出通冰知，将电解蝇铝固定资产配投资项目资乐本金比例由监20％及以盗上提高到3键5％及以上铜。泰目前，着已经进入国昌家宏观调控陕名单的电解畜铝行业，有苦130多个伍国内厂家，能超过全球其林他国家电解们铝厂数量总壮和，但平均漂规模只有世留界电解铝厂联平均规模的呈1／5.搏这正是搭个大好时机抖。中铝是掌舟控氧化铝存梨量资源的上款游大集团，福可以名正言慌顺地在电解葵铝业务上扩境张。鹅200厌4年9月，盏肖亚庆表示只：今年中铝姨的氧化铝产吹量为650樱万到670嫩万吨，20猪05年将达邮到710万竟到730万甩吨。他预计盖中国的电解蔬铝市场将在干两到三年时忆间内完成整聪合。到20端06年底，础中铝的氧化君铝产能将达陈到1000蕉万吨。这意释味着，中铝单未来还将有刊收购电解铝耐企业的行动雄。蓬从公开餐资料显示，裁国内从事电衬解铝行业的迈相关上市公黄司除兰州铝滑业、焦作万辨方、中孚实墙业之外，还恨有南山实业滚脾6适0酸0篮2谈1似9鼠、云铝股落份（000蒜807）、笑关铝股份赔替0亚0画0径8杯3条1龟、新疆众航和肢兄6碑0姥0灭8值8叛8毁等等。兴超越铝享业乔今年4唐月26日，搬中铝与陕西停省人民政府蜡举行了经济虎合作签字仪患式。根据协皆议，中铝将惧控股陕西有贱色金属控股腔集团有限责哨任公司，并到承诺投资1摧00亿元用厚于陕西有色脾金属工业发皮展和陕西能耗源化工基地模建设。具陕西有蜻色金属公司步成立于今年羞2月，经营持着陕西省1宏6家公司，笨其中包括中疏国最大的金闯属生产商金仍对成钼业公双司。饶外界把粥此次收购看乌成是中铝在抵大规模收编楼电解铝业务谅之后，开始抗把经营范围凳扩大到其他雅金属品种。茄这种观榨点还得到进梯一步证实。折8月26日杰，中铝再次地取得湖北政狱府的支持，延湖北政府将火其持有的大业冶有色金属坊公司绝大部尖分股份转让山给中铝。浊湖北省净政府已与中做铝公司达成麻口头协议，虫进行大冶公直司87％股睁份的转让。览目前，理大冶有色金讯属公司是中余国第五大铜云生产商。循大冶公酸司在湖北经因营着一家矿共山及两家铜个冶炼厂，总谈产能达15晓万吨。公司钥今年铜目标什产量为13邮万吨，去年锁为11.9梦万吨。相而消息毒人士指出，却中铝同时正元与广西地方忍政府就收购环全国第二大葱锡生产商中娇国锡业集团辉公司意向进穴行谈判。裤在8月舞份召开的中爱央企业负责抱人会议上，性国资委指出架，中央企业寿将在现有企嫁业的基础上不组建30～借50家具有编国际竞争力央的大型企业皂集团。与此贤同时，中铝忠与美铝亚洲钳分公司在广宫西平果厂的止合资项目也粒正式获得国缸家发改委的奉批准。平果消厂合资企业峰的注册资本协将为36.阁4亿元，双傻方各占50来％股份。亭另外，忠中铝还将在顽越南、澳大医利亚、印度切等地分别建故立自己的氧叫化铝生产基镇地，逐渐将患上游生产向寄国外延伸。蹲巧用政明策内外联动骄铝业的毯产业链并不捧长，只是产俊业关联度非防常高。氧化冒铝厂在铝土堆矿的基础上呜冶炼生产出炮氧化铝，然防后通过电解泄铝厂电解出栋原铝，最后劳经过铝材厂饼加工成铝材羽。铝业的利终润就在这三修个铝厂之间疗来回滚动，签而越靠近上泪游资源越控脊制行业的命梳脉和行业的卫利润。秒中铝正盏是这样，通福过控制上游惑资源——氧托化铝来扩充哲电解铝，并失且这种扩张撞的触角已延棒伸到国外和葱其他领域。勤目前我夸国铝业处于弄上游原材料环高度集中和塌下游激烈竞拔争这种十分愁不合理的状矮态中。东方霞高圣投资顾追问公司冀书我鹏指出，这理种状态导致侵在国家宏观品政策的打压辰下，一些下资游电解铝生适产商生存困权难，为了得父到氧化铝稳首定供应，除吗了向中铝妥振协，他们其坛实已经很难勺有其他选择射。容北京一特位宏观经济宝研究分析人纷士认为，这蝇是一个特殊许的时期，中漂铝扩张只是航个个案。守远大：椅停电时的市德长公关侦趁热：先国家电力能趟源紧张，投派资电力系统域需巨担额成本拥打铁：兆推销其燃气忙空调项目翅今年，阀天津市长戴崇相龙的案头轧摆上了远大幅的燃气空调驱项目建议书疼。除天津之员外，远大已丰经给大量有粱条件的地区夸政府部门提丙交了建议书湖，阐述能源妥紧张情况下库的解决办法即。毛这是远共大今年推广虽燃气空调所伪做的首要大漫事——市长软公关。远大妙认为，首先关要让政府认巧识到燃气空数调与电力空恒调相比的经集济性、环保爱性。抓住电却力紧缺时机决，是一个传巡输观念的好塌机会。绑市长公等关壮远大有年理由理直气住壮地认为自斑己找市长并充不是为了融优资——因为叼“远大做到号了快速成规娃模发展却没粪有贷款，而催且也没有上越市的意思”供。销售总监粒兼董事车孟骂刚介绍，从梢1996年熊开始，远大口连续8年无会银行贷款，尿完全凭借自畅身资金运转夕。完美的现懂金流反映到助2004年肢宏观调控的星大背景下就拉是，“20性04年1－配3季度，远贸大空调销售争额同比增长魂50％，到典年底保守估谈计增长70妻％以上。”傅“上海辩、杭州是缺健电城市，反良应也最积极行。在上海，拨一半的耗电盆量来自空调嘱用电。如果奋把空调用电僻节约下来用础于其他工业词生产，创造圆的价值足以业弥补燃气空母调初期投入甩略高的缺陷扛。而且上海纺已经出台政楼策，把推广恶燃气空调作构为重点，包柜括企业大楼察使用或者改理造使用燃气建空调的政府拒给予投入的炉8％作为补毛贴；一年之铲后根据节约万电量给予1具0万－30竿万的奖励。愿”臭“现在起没有哪个部东门想到通过吓平衡天然气冤和电力的方劝式缓解电力隔缺口。缺电坑了，大家一信股脑儿投资贡电力，过热科了，又赶紧趟缩减。日本生是个能源缺槽乏的国家，总从80年代占起，已经有涨80％使用克燃气空调。干而我国还没筑有树立对于铸燃气空调的珍广泛认知。湾”盾目前燃垄气空调市场业中远大占了三70％，但要是燃气空调酬在空调使用式中只占20侮％，在成本队上涨的现实吐下，开拓市侵场尤其重要疮。幸运的是黎，杭州、上尺海已经率先亚响应了远大凶的计划，仅卡上海未来3洁年燃气空调密的市场就将家给远大带来兔40亿的销塞售额。筛不过，佛任务仍然很粒艰巨，“大湾多数地区包醋括北京反应杜相对比较慢坦，调研、消让化这个过程口比较长。”添车孟刚不能缘掩饰自己的女遗憾。隶缺电的滥契机懂“宏观养调控一开始及，我们就估毯算过，影响版虽然有，但闸是并不大。饮相反缺电给香了我们很多轧机会。钢材授价格上涨了赔多少，我们翠的原材料成转本也增加了价多少，水、昆电等原料涨银价导致成本赠增加属于硬藏增加，是没匹有办法逃避腊的，但是我咱们可以通过于扩大市场规耳模增收弥补畏这方面带来卧的损失。”阀远大产顿品不以电为露能源，能削林减夏季电力胁高峰负荷，董几年来相当北于减少了2优0余座30若万千瓦大型励电站的建造董，为社会节场省了超过6汉00亿元的粮低效率投资脖。勿199俗2年到19恢96年是远搜大成长最快袜的年头，当回时的缺电给吗了远大一次沉成长的契机薯。2003撕年开始的拉涛闸限电，工友厂停产，又照一次给了远比大发展的契显机。悦根据国紫家电网20殃04年统计奴数据，一季器度全国用电影达4800贿多亿千瓦时谜，比去年同云期增长16暖.4％。一澡季度除吉林辣、辽宁、黑事龙江、新疆箩、海南电网寄外，其他省煤级电网一律轧拉闸限电，非形势比去年学严峻得多。血今年缺电最免严重的将依土然是上海、木浙江、江苏星、安徽组成阵的华东电网蓬，估计全年锻缺电将达到鼻1700万谎千瓦。今年牙全国预计缺晕电将高达3耐000万千洁瓦左右。较其中，富空调是耗电潜大户，仅以毫上海为例，蜘50％的电邮力缺口来自不空调使用。霸“为满巾足夏季用电脱需求，国家咬决定在现有致的两个多亿略千瓦电力容捆量的基础上棕增加电力投暖资，期望增辱加1.3亿蛛千瓦的电力痕容量。但如扫果大量使用袭不用电的空翠调而非投资舱电力系统，姥国家可很大验程度地节省朵巨额投资成垦本。”施远大认多为，投资电抖力并不是一咱件经济的事订情。电力投申资产生效益吵要3年时间姑，而且高峰利期用电集中企在一年的3欣个月时间，乓如果为了弥心补高峰期的让用电量大兴值电力投资，怎在非高峰期榨又会造成闲呆置，平均1矿千瓦电量投极资要600川0元，如果央投资不能充愁分利用，对懂社会资源是拍一种浪费。闯“宏观吴调控对基建麦规模的控制药看上去让产眠品销路范围狗缩小，但事袄实上，即便顾在现有的条沃件下使用燃恭气空调的基卵建项目中，窜燃气空调所稿占的份额也丈只是20％城。哪怕没有涛新的项目，拣但还有80叨％在等着我小们去开拓。逐”庙策略三：舍混卒保车鸭构舍卒保起车此计用在论军事上，指赛在敌我双方炸势均力敌，卖或者敌优我血劣的情况下过，用小的代比价，换取大热的胜利。焰天津地贯产的知名企慈业融创集团冈其实为顺驰姜总裁孙宏斌贫所控制，集驳团股东还包葱括天津信托腹、天津日报欣报业集团等散。孙宏斌曾气坦承，在顺鞭驰来自天津凝信托的资金迎支持可能要鸭达到2亿。哗事实上融创塘的首期投入锦金额就远远宾高于这个数锦字，后又有跑追加投资。锯可见，孙宏贡斌早已打造虫了一条安全租利益链，而丹一旦顺驰的返资金链断裂稳，其真正的私命脉融创也花会使其高枕宝无忧。另外骆，孙宏斌在患判断形势后深决定下半年愉工作重点是凳要聚焦销售稳，而不是疯蚂狂拿地，因订为只有销售卧才可以保证恰资金的尽快迅回笼，孙宏翁斌是在“舍傅”地“保”咬销售。茎毫无疑术问，“银根轨”和“土根菜”历来是房寇产商的命根胸。但在去年妙央行发布1颜21号文件挪和最近国土担资源部发布司“831土四地大限政策扇”的宏观调影控政策下，团地产界正在图感到阵阵寒登意。作为2疼004年扩阀张最疯狂的悠地产商，顺趋驰显然是其耗中最不好受码的一个，但拾这并不意味躬着专注于速旨度的顺驰最继终不能如愿涨以偿。示200龄3年到20娃04年上半夏年，地产新滨贵顺驰可谓坏全国开花，狸在超常规扩执张过程中，竿引来业界对皱顺驰的关注壮和议论，其辅中对顺驰资详金链的质疑厨最为突出。克“宏观犹调控究竟产妖生了什么影馒响，谁都能详做出判断，氏但关键是判齿断后如何行始动。”顺驰识董事长孙宏辛斌称，比如芬贷款不行，咬顺驰开始把迷目光转向基鞠金等直接投采资。据内部篮人士透露，现顺驰已经与矩国外36家胖基金公司谈鹊过。佩融创相佣助在央行提吉高存款准备拼金率0.5粱％，国务院恐发布关于房替地产开发资疯本金比例由灯20％及以荣上提高到3抱5％的通知专等背景下，输要获得银行坝的支持，包厘括顺驰在内番的房地产企词业将付出更糖多成本。君顺驰中右国总裁张伟宵表示，天津固顺驰为各地写输出的资金饥不到10亿犬元，大部分控钱来自合作绘伙伴、银行史以及去年4唐0亿元的项序目回款。像弟天津市政这燕样的合作伙雅伴放在顺驰框的钱有10搜亿元之多。正孙宏斌始终板强调的是，新顺驰从合作显伙伴那里拿熔到的钱和销伯售回款的钱斩要比从银行掘拿到的钱多份得多。款事实上疼，在天津地汤产业，融创据集团实力雄其厚，但并不订显山露水，饭而其也为孙李宏斌所控制绍。融创集团简的其他股东奥还包括天津熄信托、天津咳日报报业集杨团等，这家址在1998容年注册成立剪的地产公司岗（注册资金赔17.24蜂亿元），自捞公司成立以轮来，多次承呼担了天津市您大型市政基锤础设施建设桥投资任务，光实为顺驰打怒造的利益链优实体。毫无魄疑问，天津塞信托、津报类集团等在融偿资渠道上从哀来都是为顺跃驰服务。坊在顺驰柿集团内部，杰融创和顺驰好被视为一家罗，此外，关隐于“融创是梯孙宏斌的一贞条退路”的学说法不胫而狸走。而在融涂创集团的网碎站上，其股举东一栏也因值空白显示而欣透出神秘。印去年7掠月，在天津枯信托正式发亦行资金规模厨为3000他万的顺驰“跑蓝调街区”牙集合式信托失计划的同时肤，顺驰则向伴天津信托入佣资参股5％安。孙宏斌曾档坦承，在1偏21文件颁洞布后，顺驰寻需要信托的乱支持，而来失自天津信托这的资金支持舞规模可能要科达到2亿。刃而据一知情晚人士透露，植天津信托向切“时代奥城哑”项目的首央期投入金额泳就远远高于酿这个数字，写后又有追加际投资。粪除了天艳津信托、天挠津日报、摩方根基金、津页滨发展，孙啦宏斌表示正伐在与嘉里投登资等合作方渣洽谈。同时湾，孙宏斌强态调，不能简宋单将所有的姨土地款相加惹，根据协议提，有一部分护土地到明年寇乃至后年才方需要付土地握款。旷“在顺命驰疯狂扩张弟的背后，事爬实上，绝顶道聪明的孙宏停斌早已精心升打造了一条稻安全的利益邻链。”一位谎业内人士称思。苏收缩阵包线5月中旬静，顺驰在天邻津天鹅湖酒郊店召开了6熔00人的中泉层大会，判铲断形势后决瓜定下半年工须作重点就是事要“聚焦销巡售”，而不航是疯狂拿地秧。5月开始欧，顺驰果然气感受到了宏朗观调控的威抱力，南京、魄苏州等地的浑银行出现了艰惜贷，放款陕速度迅速减属慢。就在那究两个月，顺舟驰在长三角谜的项目先后孤有6个开盘切，项目的回柜款让孙宏斌花松了一口气岂。同时，顺净驰连续做了范8笔信托，吹加起来超过唉5亿元。臂今年5漠月的一份顺卖驰内部文件倍表明，顺驰忆今年1月至滩4月的项目关回款为25缺.96亿元活。虽然顺驰屈资金链依然研绷得很紧，驴但孙宏斌并平不认为一两轨个项目的操沿作不成功就做会导致整个叠资金链断裂怒，“最多就续是少拿一两将块地，调一框调而已。”渐新出路采8月26日慈，顺驰提交昂的上市方案钥已经通过联洪交所的聆讯射，但最近有存消息传出，瓶顺驰的上市尺计划可能会共推迟到明年舰。盗9月初仿，长江实业骑述集团理旦执学行总裁赵国符雄、和记黄递埔总经理佘跟耀庭在顺驰甩搅中国璃匙董事局主席周张桂宗、执蝶行总裁汪浩连、顺驰长三她角集团董事蚕长闵锋等人烤的陪同下，卖考察了顺驰少在苏州的项拢目。香港新汇鸿基集团也绑派人考察了申顺驰的项目蜂。业内人士酱分析，此次陡考察背后可冒能隐藏着双漆方计划进行拖股权层面合敢作的深意。堤这也许是孙舟宏斌为解决王顺驰的资金隙问题另辟的尽一条蹊径。扯策略四：连庭环计逝耗即多计刘并用，用在杏军事上指在石敌军力量强哀大、战事情稼况复杂时，开施展多个计赖策，以保战汪斗的胜利。歼万科融语资东方不亮森西方亮心词万科建丢立起多元化雨融资渠道，投发行第二次券可转换债券遗，与新华信虹托合作的１滑．９９亿１脾７英里项目办的信托产品却成功发行；激国际房地产蓝投资银行与厘万科就提供狸总额不超过愈３５００万瞎美元的贷款客达成协议。傅另外，万科员还增加了长弓期贷款的比胡重。爬“万科谎最大的风险否在于企业自菊身”，万科溜总经理郁亮晶说，作为中锦国最大的房限地产企业，角在过去的２洪０年里，万睛科的销售额采从５８００夸万做到了６位３．８亿；后而就在几日辆前，万科公异布了它的未请来十年发展热规划：到２防０１４年，欧销售额从２姜００３年的伟６３亿元增稠长到１００盘０亿元。溉如何应役对宏观调控洋？在万科总纺经理郁亮看百来，中国房爱地产行业正府在经历一场烧划时代的变椒革，整个行怨业的市场化漂、透明化将昨成为不可阻与挡的方向，材但在这个过阻程当中随时狂可能引起新殃的洗牌，企蝴业需要的是传对风险的充队分估计和留壮给自己尽量果多的腾挪余华地。射未雨绸竖缪羊“客观虫地说，我们郑无法预估宏拳观调控具体巨的时间”，构郁亮说，“渗不过我们对滔此有着充分胳的估计和准扎备。”压房地产珍行业在此轮悬宏观调控中迹受到了相当数大的影响，裤其影响主要赵体现在两个宁方面：其一未，随着对拆须迁地、农用吊地的限制开冬发，土地供摔给受到进一枝步控制；其计二，房地产碑开发企业的回银行信贷受道到更加严格翼的限制，根爽据新的贷款添精神，房地长产开发项目啊资本金比例闸不能低于３谢５％。培但是万贯科并未受到扁宏观调控的积过多影响，鱼２００４年速公司中报显紫示：上半年吵集团的主营慢业务收入及取净利润分别辉为２４．６龙９亿元和３固．１５亿元戏，较上年同颜期增长１２阁．７０％和素５２．１９拨％。宪万科并澡没有忘记１胆９９３年经聪历过的政府概宏观调控，鸦郁亮说：“有房地产行业学现在刚刚走叠向完全的市全场化，未来梦市场是巨变拦的、行业规沃则是巨变的忌、政策是巨墨变的，这就宣像在一个地膛震高发地区港建房子，你晌必须按照抗喂震结构来设笛计，否则一勒个地震来了蚕，你可能就啊瘫痪了。”焰“我们威一直给自己词留有自己犯善错的余地，犁在制度上留胃给自己走弯铲路、犯错误满的空间以及优政策变动的株空间。”输融资多立元化馋９月底卸，万科的第动二次可转换堂债券发行工竞作正在进行厌，万科成为吊中国目前惟桃一一家发行乐第二只可转商债的公司；赶同时，公司旧与新华信托虽合作１．９赠９亿１７英堵里项目的信舰托产品成功娃发行；国际称房地产投资币银行与公司拜就提供总额孕不超过３５焦００万美元豆的贷款给“而中山万科城嗽市风景花园斑项目”的合秤作达成协议赴。软郁亮对着此解释说，喇这几笔融资失都是在宏观奇调控之前就语已经计划的室，万科认为文，目前国内碎房地产业的著风险在于，铲融资渠道过猫于集中在银袄行，单一融乖资渠道的风帽险使得一旦牵政策发生变诊动，出现宏逐观调控或其秋他变化，银猴行信贷风险与将直接危及过企业。唇源于对用多元化融资做的设想，万沾科从去年就云开始着手进割行多元化融浇资的安排。民据了解，万危科与国际房址地产投资银披行的合作是黎从去年底就寺开始商谈的折，而和新华峡信托的合作鞠已经是第二鞭次。目前在深万科的资金之结构中，来抛自银行的比托重占２４％虽、企业自有启资金占４８弟％、外资占万４％，剩下令是预收款之腹类的其他资投金来源。抵与此同肌时，万科的丸融资期限结索构也发生了放变化，万科辣增加了长期棉贷款的比重朝，目前长期四贷款已达银菊行和非银行屯机构总贷款易的近２４％犯。醒即使是陶在利率有史役以来最低的迷现在，即使游银行已经给蛇予了万科高丑达１０４亿扩的授信额度巡，万科真正楼使用的却只缎有４４个亿仍。郁亮表示现，在过去二版十年的历史停中，万科经忘历过房地产盛业起落的完级整周期，对塞中国特定环为境下行业的懒相关风险、禁特别是宏观云调控的可能微性已有了自如己的把握。盏在万科的发党展模式中，节强调的是“乌要做持续的掘领跑者”，否万科在经营顽中始终对自真己有一个清绩醒的认识，贪将风险放在弦首位，资本抱支出不会超匪出企业财务锤能力和预算副范围，这是熟万科与其他笼大多数房地拦产公司不同足之处。摧策略五：以毫逸待劳砌凡是先壳到战场等待驼敌人的，就薪会从容、主拾动，后到达辫战场的只能抬仓促应战。锯所以，善于匆指挥作战的宪人总是调动疤敌人，而决司不会被敌人龟调动。仇苏泊尔碗：“套期保桑值”应对材赏料涨价宝苏泊尔可已经和多家鉴铝业公司建念立合作关系狗，签订了长刻期合同，能恩够保证供应窄和价格的相贪对稳定，同骡时还在期货崭市场购买了像期铝合约，肯实施“套期躬保值”策略弱，保持原材馆料在一定的愈购进成本，丸保持成本和僚利润的相对哗稳定。今年侦期货的操作做相对铝价的恼上涨，可为拾苏泊尔节约凡4000万常元成本。抹上市是影喜，跌破发透行价是忧；合铝价上涨是幅忧，通过期盐货小赚一笔蛮又是喜；特箭富龙事件是慰忧，其喜会块在何处？今悦年，36岁伏的浙江苏泊蔑尔董事长苏同显泽可能领狐略到了什么清叫巅峰体验凉。洋宏观调率控使原材料减铝的价格剧张烈波动，也皆对造锅的苏捆泊尔构成冲途击。铝是宏纷观调控的重剖点产业之一皂，但苏显泽尸已能笑看铝注价的起伏。糊数年来，通井过以“套期逝保值”为目睛的进行期货剩操作的经验灵，使他可从铜容应对铝价冬波动。秆“产量全的下降，出博口的增长，罢使铝库存减援少，价格上伏涨。”北京汪首创期货经灭纪公司客户拴服务部经理穗刘自忠说，秋“2003恶年底每吨铝例是1.4万稠元左右，到稳今年4月前所后达到1.盲7万元，其门后铝价又向捉下走，目前嘴又在上涨了赖。”析面对铝悔价的风云变恶幻，苏泊尔享已找到了趋当利避害的工剑具——期货齐交易。篇苏泊尔救的炊具产品梅有铝合金、怜不锈钢、铁卧、新型复合两片材等，2阴003年各系类炊具年产亲量达到14就50万口，较是国内最大达的炊具制造烧商。随着2怎004年下波半年杭州、灿武汉的新基迈地的竣工投扫产和玉环基茶地新添2个诞车间的使用跳，年生产各春式炊具的能俘力超过了2半000万口针。丝苏泊尔躬产品生产所验需的两种主株要原材料—村—铝和不锈度钢都被国家况列为宏观调设控受控产品钟，这两种原习料的价格急伤剧上升。苏射泊尔发言人云胡滨说，铝辽锭从去年的引平均每吨1叮4600元岔，涨到今年胶最高峰的1翅8500元假以上，这就堡使年用铝量倘在1.4万始吨的苏泊尔皆在产品成本培上遇到了前舟所未有的压捏力。名对此，伪苏泊尔的对厘策是：“在液铝锭片上，拉公司已经和剑多家铝业公队司建立合作博关系，签订顾了长期合同袖，能够保证崖供应和价格浸的相对稳定搭。同时公司岗还在期货市陈场购买了期哄铝合约，实帽施”套期保油值“策略，割稳定生产成爆本，保持稳居定的盈利水采平。”床“今年禁期货的操作辈相对铝价的顾上涨，可为即苏泊尔节约绍4000万俘元成本。”销苏显泽说，裂做期货是本立着销价估定瘦铝锭原料的火基本价位，授保持原材料待在一定的购进进成本，保店持成本和利交润的相对稳秩定。短这还不戒是全部。“题套期保值”延不但熨平了豪成本波动，体还为苏泊尔领小赚一笔。柳苏泊尔的半胖年报显示，晒2004年艇1－6月，驱其期货投资很收益575搞.52万元搜，去年同期锈仅为238桃.8万元。娱“苏泊弹尔是做实业炒的，而不是国靠炒期货来遣盈利。”苏皆显泽解释说厚，苏泊尔去移年在1.3耐万元左右时竖买进期货合件约，到今年后5、6月间谨，铝价涨到碎每吨1.9朗万元，“我担们发现有机吩会时也会抛确掉，赚了5灵00多万元奸。可以赚钱拾时为什么不傲赚呢？”容北京首妻创期货经纪葛公司客户服看务部经理刘报自忠说，如祖果炒期货赚拳500多万摊，真是不多裙见，有像苏麦泊尔这样的顿实业公司是色在委托期货福公司做些套胀期保值的工四作。最“苏泊夕尔做期货来翻规避风险，毛也有三四年封了。”苏显润泽说，运用炊包括期货等症一些金融工论具，面对行茫业价格波谲怠云诡，苏泊晶尔也能从容凝应对。钩除了铝喝外，苏泊尔牧每年用钢约控在5000辨吨。在不锈端钢材料上，倡苏泊尔已和何国外一级代个理商建立稳循定合作关系民，同时和国浮内大型钢厂积建立了关系变，并以现目税标价为基准畅同不锈钢生贞产厂家和经凤销商签订远销期合约，保紧证不锈钢价冶格波动风险砍降到最低。早在配件颂上，苏泊尔佳与相关供应枣商建立了长粱期合作关系羊，通过对配校件材料的分骗析和供应市糠场的扩展，准寻找新材料封和新工艺，话不断提升配播件材料利用岭率和生产效饱率。苏泊尔仓还通过新供异应市场的扩哨展，形成竞列争的供应市残场，并在产馆品的设计、掀生产、采购午、运输全过泰程完善公司蕉管理，进一跌步降低成本叮。妨海螺水丑泥：“T型盾战略”厚积贝薄发骨摇■遗本报记者好林凡彭朋赠安徽芜湖攀、上海联合旁报道诚潜伏多火年的“T型险战略”终于社厚积薄发。归“前期的良篇好发展为我梳们积蓄了足恼够的动能”泡，海螺集团寻副总经理郭铁景彬说，“数眼下正是海煌螺水泥极好滩的扩张时机横。可利用本欣次行业调整丹机会，发挥室产能和规模将优势，把海弱螺水泥在‘韵T型区域’笋的市场份额搁从目前的1慕0％提高到文40％，保昨证公司的年僚销售量从4甲000万吨陵向1亿吨靠汉拢。”亭水泥是穗本次宏观调罗控的重点行员业之一。当夕许多中小水监泥生产商遭限遇调控难以骗为继时，行距业老大海螺悟水泥却借此揭良机加快步规伐，向“2浇007年前橡进入世界水统泥行业前三因甲”的目标伙迈进。剂“现在毙水泥行业盲充目投资和低从水平重复建安设的都停下园来了，这更决有利于我们予的扩张。”迹9月27日配，安徽海螺醋集团副总经养理、海螺水馅泥执行董事防郭景彬接受偿了本报记者岩的专访，“敢这次宏观调剂控给了海螺艘一个很好的念时机。前期百的良好发展梅为我们积蓄究了足够的动困能慎张许多企业都厉不能动了，斤停下了，而近我们还在跑利。”眉在国家喷宏观调控的遣大背景下，捷众多中小水膀泥企业走到脊破产的边缘应。而海螺水输泥则凭借资