2012-2016教育培训行业详细分析报告书-

第一部分教育培训行业培训行业相关概述第一节培训相关知识一、培训的定义二、培训的发展三、教育培训的分类四、学校教育体系第二节培训主体一、各类培训机构二、培训公司三、几种培训机构比较第三节中国教育培训行业特性分析一、教育行政办学体制 二、利基区间与附加值提升分析 三、行业生命周期分析 四、市场竞争与饱和度分析 五、准入与退出机制分析 第二章中国教育培训行业发展环境分析第一节2010-2012中国教育培训行业政策环境分析一、行业发展政策及法律法规 二、行业发展规划 第二节2010-2012教育培训行业经济环境分析 一、国际宏观经济环境走势分 析 二、国内宏观经济环境走势分 析 第三节2010-2012教育培训行业社会环境分析 一、人口规模及人口结构 二、居民人均可支配收入 三、居民教育文化娱乐服务支 出 四、升学及就业环境 五、从社会文化环境来看，具有以下特征 第二部分教育培训市场运营分析第三章全球教育培训行业发展分析 第一节全球教育培训行业发展分析 一、全球教育培训市场规模分析 二、全球教育培训市场运营情况分析 三、全球教育培训最新发展动向 第二节主要国家教育培训发展分析 一、美 国 二、日 本 三、英 国 四、法国民办教育发展分析 五、韩国职业教育发展分析第四章中国教育培训行业市场分析第一节2010-2012年1季度中国教育培训行业发展总体概况 一、教育培训发展主要特点 二、教育培训结构变化情况 三、教育培训发展速度分析 第二节2010-2012年1季度中国教育培训行业市场运营分析 一、发展现状分析 二、行业收入分析 三、经营效益统计 第三节2010-2012年1季度中国教育培训行业市场规模分析 一、教育培训学校规模分析 二、教育培训在校生规模分析 三、教育培训校均规模分析 四、教育培训结构分析 五、教育培训市场占有率分析 第四节2010-2012年1季度中国教育培训行业利润成本分析 一、教育培训教育经费情况 二、中国民办教育的主要收入来源分析 三、中国民办教育主要支出分析 第五节2010-2012年1季度中国教育培训行业供需平衡分析 一、全国教育培训行业供给情况分析 二、全国教育培训行业需求情况分析 第五章2010-2012年1季度教育培训行业细分市场分析第一节2010-2012年1季度中国语言培训行业市场分析二、语言培训行业优劣势分 析 三、语言培训行业市场规模分析 四、语言培训行业市场占比分析 五、语言培训行业市场需求分析 六、语言培训行业市场竞争分析 七、语言培训行业经营效益分析 八、语言培训行业规模盈利点 第七章2010-2012年中国教育培训行业区域竞争分析第一节华北地区 一、2010-2011年华北语言培训市场分析 二、2010-2011年华北IT培训市场分析三、北京少儿英语培训行业分析 第二节东北地区 一、2010-2011年东北语言培训市场分析 二、2010-2011年东北IT培训市场分析 第三节华东地区 一、2010-2011年华东语言培训市场分析 二、2010-2011年华东IT培训市场分析 三、上海教育培训行业分析 第四节中南地区 一、2010-2011年中南语言培训市场分析 二、2010-2011年中南IT培训市场分析 第五节西南地区 一、2010-2011年西南语言培训市场分析 二、2010-2011年西南IT培训市场分析 第六节西北地区 一、2010-2011年西北语言培训市场分析 二、2010-2011年西北IT培训市场分析 三、西安IT培训行业分析 第八章2010-2012年中国教育培训标杆企业分析第一节新东方教育科技（集团）有限公司 一、集团发展简况分析 二、集团师资力量分析 三、集团教育体系分析 四、集团生源分析 五、集团国内布局分析 六、集团经营收入分析 七、集团经营利润分析 八、集团经营成本分析 九、集团经营优劣势分析 十、集团新业务分析 第二节环球天下教育科技（集团）公司 一、集团发展简况 二、集团教育体系分析三、集团生源分析 四、集团经营收入分析 五、集团经营利润分析 六、集团经营成本分析 七、集团经营模式分析 八、集团融资战略分析 九、集团最新动向 第三节印度NIIT 一、印度NIIT简介 二、2010-2011年NIIT4大运营优势分析 四、NIIT公司危机下的极速扩张 第四节北大青鸟IT教育 —、北大青鸟简介 二、北大青鸟--IT行业的“黄埔军校” 三、2010-2011年北大青鸟优势课程分析 四、北大青鸟如何确定培训价格 第五节新华电脑学校 一、新华电脑企业简介 二、新华电脑如何解决进口和出口的问题 三、新华电脑封闭研发培训教材 四、2010-2011年新华电脑教学方法分析 第六节清华万博 一、清华万博公司简介 二、2010-2011年清华万博最具优势竞争力分析 三、2010-2011年清华万博拓展发展战略分析 四、2010-2011年清华万博高效运营分析 五、2010-2011年清华万博深度挖掘管理潜力方式分 析 六、2010-2011年清华万博拓展规划业务分析 第七节用友软件股份有限公司 一、公司发展简况 二、公司业务分析 三、公司收入分析 四、公司成本分析 五、公司盈利分析 六、公司财务状况分析 七、公司竞争优势分析 八、公司战略分析 第八节安博教育集团 一、集团发展简况分析 二、集团教育体系分析 三、集团国内布局分析 四、集团业务模式及业务构 成 五、集团经营状况分析 六、集团经营优劣势分 析 第九节正保远程教育集团 一、集团发展简况分析 二、集团发展历程分析 三、集团业务构成分析 四、集团经营模式及策略分 析 五、集团经营状况分析 六、集团所属行业地位分析 第十节弘成教育集团一、集团发展简况分析二、集团发展历程分析三、集团业务结构分析 四、学校经营模式及策略分析五、集团经营状况分析 六、集团行业地位分析 七、集团面临的挑战分析第十一节学大教育集团 一、集团发展简况分析 二、集团师资力量分析 三、集团教育体系分析 四、集团生源分析 五、集团国内布局分析 六、集团经营状况分析 七、集团经营优劣势分析 第十二节学而思国际教育集团 一、集团发展简况分析 二、集团师资力量分析 三、集团下属业务结构分析 四、集团国内布局分析 五、集团教育体系分析 六、集团经营状况分析 七、集团经营优劣势分析 第十三节双威教育集团 一、集团发展简况分析 二、集团业务构成分析 三、集团经营模式分析 四、集团经营状况分析五、集团经营优劣势分 析 第十四节ATA教育集团 —、集团发展简况分析 二、集团发展历程分析 三、集团业务构成分析 四、集团经营模式与策略分 析 五、集团经营状况分析 六、集团经营模式的优势分 析 七、集团行业地位分析 第十五节诺亚舟教育控股集团 一、集团发展简况分析 二、集团业务构成分析 三、集团经营模式及策略分 析 四、集团经营状况分析 五、集团所属行业地位分析 第十六节中国教育集团一、集团发展简况分析 二、中国教育的业务构 成 三、集团经营收入分析 四、集团经营利润分析 五、集团经营成本分析 六、中国教育的经营模式与策略 七、中国教育行业地位 八、集团最新动向 第四部分教育培训行此发展趋势分析第九章中国教育培训行业发展趋势分析第一节2012-2016年中国民办教育行业趋势分析 一、专业发展还是多元化发 展 二、未来五年内能否够实现在国内上市 三、走直营还是加盟路线 四、民办幼儿园走大众路线还是贵族路线 五、学历至上还是就业至上 第二节2012-2016年中国教育培训行业投资形势 一、海外资本看好中国教育培训产业 二、教育培训市场投资活跃 三、教育培训行业热点投资领域预测 第三节2012-2016年中国民办教育市场竞争走势分析 — 、中国民办教育将跻身世界级规模 二、兼并收购将成为民办教育行业的主旋律 三、终身学习将成为下一个热点 四、下一个上市的教育企业在哪里 五、上市不是民办教育企业发展的终点 第四节2012-2016年中国教育培训行业发展预测 一、2012-2016年中国教育培训整体市场规模预测 二、2012-2016年中国民办高等教育市场预测 三、2012-2016年中国民办中小学教育市场预测 四、2012-2016年中国民办学前教育市场预测 五、2012-2016年中国民办专业培训市场预测 六、2012-2016年中国国际学校市场预测 七、2012-2016年中国语言培训市场竞争格局预测 八、2012-2016年中国IT培训市场竞争格局预测 九、2012-2016年中国少儿培训市场竞争格局预测 十、培训教育行业区域发展趋势 第五节企业战略未来发展战略 一、调整直营店与加盟店的比例 二、对优秀人才高薪挽留 三、加大产品研发力度 四、谨慎开发融资渠道 第五部分行业最新商业模式和投资机会分析第十章行业最新商业模式分析第一节教育培训产业如何最大化盈利 第二节民办教育行业成功的商业模式 一、学大教育商业模式分析 二、教育行业最佳商业模式——经营 三、教育行业最新商业模式_特许经营出 现 四、网络教育商业模式分析 第三节民办教育行业最新商业模式 一、行业传统模式有新的发展 二、行业最新营销模式创新 三、行业营销渠道模式创新 第十一章教育培训行业投资机会与风险分析第一节民办教育行业投资分析 一、民办教育行业盈利特性分析 二、民办教育行业投资现状分析 第二节民办教育行业融资分析 一、民办教育行业融资环境分析 二、民办教育行业股权融资历程 三、民办教育机构上市状况分析 第三节民办教育投融资的利与弊 一、有利因素 二、不利因素 第四节2012-2016年教育培训行业投资机会分析 一、外语培训市场前景看好 二、英语培训白热 化 三、职业培训市场迎来投资高潮 四、少儿教育 五、中等职业培训 第五节2012-2016年教育培训行业投资空间分析 一、行业投资的市场空白点 二、行业投资黑马城市 三、行业投资最佳组合 第六节教育培训行业投资风险分析 一、宏观政策风险 二、市场竞争风险 三、企业管理运营风险 四、安全风险 五、知识产权被侵犯的风险 图表目录图表中国教育行业结构 賺教育行业分类 图表民办教育细分领域分类 图表学校教育体系分类标准 图表民办教育行业所处生命周期判断 图表2004年-2011年国家有关教育行业有关政策 图表2009-2020教育事业发展主要目标 图表2001-2012年全球GDP总量及增速变化 图表2006-2011年WTO当期商品贸易额 图表2006-2011年主要经济体基准利率走势 图表2000-2011年我国国内生产总值及其增长率变化趋势 图表2006-2011年全社会固定资产投资及其增长速度 图表2006-2011年我国教育行业固定资产投资额及其增长速度 图表2001-2012年中国财政性教育经费在GDP中占比 图表2002-2013年中国城市人口比重 图表2005-2011年中国农村居民家庭人均纯收入增长情况 图表2005-2011年中国城镇居民家庭人均可支配收入增长情况 图表2005-2010年中国农村居民人均生活消费支出增长情况 图表2005-2010年中国城镇居民人均消费性支出增长情况 图表2000-2011年三大产业占GDP比值 图表2006-2010年中国就业人员总数增长情况 图表2006-2010年中国城镇就业人员与乡村就业人员数量对比 图表2006-2010年中国城镇新增就业人数变化情况 图表2006-2010年中国城镇下岗失业人员再就业人数变化情况 图表2006-2010年中国城镇登记失业人数及登记失业率变化情况 图表2011年度中国人力资源市场信息监测中心监控的城市 图表2011年中国117个城市人力资源市场供求总体情况 图表2001-2011年中国117个城市市场职业供求总体变化 图表2011年按产业分组的中国117个城市劳动力需求人数 图表2001-2011年中国117个城市劳动力市场三种产业需求比重变化 图表2011年按行业分组的中国117个城市劳动力需求人数 图表2001-2011年中国117个城市部分行业市场用人需求比重变化 图表2011年中国117个城市按用人单位性质分组的需求人数 图表2001-2011年中国117个城市部分企业用人需求比重变化 图表2011年中国117个城市按职业分组的劳动力供求人数 图表2001-2011年中国117个城市市场部分职业供求变化 图表2011年中国117个城市按年龄分组的劳动力供求人数 图表2001-2011年中国117个城市分年龄劳动力供求变化 图表2011年中国117个城市按文化程度分组的劳动力供求人数 图表2001-2011年中国117个城市分文化程度劳动力供求变化 教育培训收入增长预测 图表全球教育培训内容市场收入分布图 图表2002年美国教育产业概况 图表1997-2002年间美国教育产业发展 图表2001-2005年间美国企业培训市场份额 图表2003-2010年日本准备及补习学校市场规模 图表2003-2010年日本资格取得学校市场规模 图表2003-2010年日本英语、语言培训学校市场规模 图表2003-2010年日本资格鉴定试验市场规模 图表2003-2010年日本学生远程教育市场规模 图表2003-2010年日本社会远程教育市场规模 图表2003-2010年日本企业培训服务市场规模 图表2003-2010年日本电子学习（IT培训）市场规模 图表英国私立中小学一般的平均参考费用 图表英国高等教育学历设置情况 图表2005-2010年中国民办教育学校（机构）数增长情况 1图表2005-2010年中国民办教育学校（机构）在校生数量变化情况 图表2005-2010年中国民办培训机构校均在校生数量变化情况 图表中国教育行业各子行业规模与增长 图表2005-2010年按学校数S统计的民办教育在全国教育的市场占有率变化图表2005-2010年按在校生数量统计的民办教育在全国教育的市场占有率变化.图表2006-2010年中国民办培训机构数及培训人数 图表2002-2013年中国城市人口比重 图表2006-2011年三大高端英语用户关注度对比变化 图表中国外语市场规模 图表2011年三大高端英语培训机构全国分布情况 图表2009年中美高等教育入学率对比 图表中国教育体系——分数决定未来 图表中国人均可支配收入增长情况 图表中国家庭教育支出 图表中国课外辅导市场规模 图表不同商业模式的市场份额 图表部分上市公司线下辅导业务的优劣势分析 图表2006-2010年中国中小学生数 图表机构扩张及招生情况 图表中国幼儿园人数与毛入园率 图表IT认证培训的种类 图表2010年个人IT培训市场产品市场份额 图表IT培训企业开发语言应用占比 图表软件工程师薪资水平分析 图表大学在校生、大学毕业生人数及增速 图表中国IT服务、离岸IT服务及外包市场总量及增速预期 图表IT培训市场总量及增速预期 图表1992-2011年全国会计专业技术资格考试总报名人数统计表 图表2011年全国会计专业技术资格考试报名情况一览表 图表2006-2010年中国法官人数走势情况 图表2002-2010年司法考试人员数S:情况 图表中国八大菜系分布 185图表2011年中国117个城市按技术等级分组的劳动力供求人数 图表2001-2011年中国117个城市分技术等级劳动力供求变化 图表2001-2011年中国117个城市分专业技术职务劳动力供求变化 图表2011年前三季度中国在美国上市教育概念股业绩表现情况 图表2011年前三季度中国在美国上市教育概念股营收情况 图表2011年前三季度中国在美国上市教育概念股盈利情况 图表2011年1季度华北地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年华北地区IT培训品牌关注度排行 图表2011年1季度东北地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年东北地区IT培训品牌关注度排行 图表2011年1季度华东地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年华东地区IT培训品牌关注度排行 图表2011年1季度中南地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年中南地区IT培训品牌关注度排行 图表2011年1季度西南地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年西南地区IT培训品牌关注度排行 图表2011年1季度西北地区语言培训品牌关注度排行 图表2010年西北地区IT培训品牌关注度排行 图表2006-2009年老师和员工人数 图表新东方教育集团的业务结构 图表新东方教育科技集团教育体系 图表2010年5月31日-2011年5月31日新东方集团营收构成 图表2006-2010年季度新东方入学人数 图表2006-2010年新东方年度入学人数 图表新东方平均每个分支机构入学人数 图表新东方教育科技集团国内布局 图表2008-2011财年新东方教育科技集团总收入对比变化情况 图表2008-2011财年新东方教育科技集团营业收入对比变化情况 图表2008-2011财年新东方教育科技集团毛利润对比变化情况 图表2008-2011财年新东方教育科技集团净利润对比变化情况 图表2008-2011财年新东方教育科技集团总成本对比变化情况 图表2008-2011财年新东方教育科技集团营业费用对比变化情况 图表2011年新东方精英英语全国分布情况 图表2011年新东方精英英语课程模式 图表环球天下先的教育体系 图表2009年环球雅思业务收入结构 图表2007-2009环球雅思直营店和网络教学注册学生数变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团总收入对比变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团营业收入对比变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团毛利润对比变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团净利润对比变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团总成本对比变化情况 图表2008-2011财年环球天下教育科技集团营业费用对比变化情况 图表2006-2010年环球雅思教学中心发展情况 图表2007-2010年环球天下教育雅思学校加盟店VS直营店变化情况 图表环球天下网点分布情况 图表2008-2010年环球天下特许经营权回购情况 图表2007-2010年环球雅思教学点扩张情况 图表NIIT公司的培训体系介绍 图表北大青鸟ACCP5.0软件工程师课程体系 图表北大青鸟ACCP5.0软件工程师课程特色 图表北大青鸟ACCP如何选择课程内容 图表北大青鸟ACCP如何组织课程内容 图表2005-2010年北大青鸟学费和学员人数的增长幅度 图表2005-2010年北大青鸟口碑人数的增长幅度 图表北大青鸟学生入学前对北大青鸟学费的认知 图表造成潜在客户和上学了解后对学费认知偏差较大的原因 图表新华教育集团各地区电脑院校 图表清华万博的服务范围 图表清华万博股份结构示意图 图表清华万博战略规划和实施的管理流程 清华万博预算计划流程 图表清华万博项目投资审批及实施流程 图表清华万博资产经营（并购、剥离）管理流程 图表清华万博员工性别分布 图表清华万博员工文化程度分布 图表清华万博员工年龄分布 图表清华万博员工工龄分布 图表清华万博员工技术职称分布 图表清华万博IT教育与培训合作伙伴介绍 图表CISCO系统认证培训中级课程费用表 图表CISCO系统认证培训高级课程费用表 图表相互依托的应用服务 图表清华万博整合各方资源实现ASP的领先优势 图表消费者在整个购买过程中会采取多种渠道 图表传统模式与INTERNET的相互支持模式 图表清华万博的授权培训业务 图表授权培训同其他业务共享资源 图表清华万博职业认证（考试）业务基本结构 图表IT培训竞争对手分析 图表清华万博基于INTERNET的虚拟组织模式 图表清华万博金字塔式的讲员结构 图表2011年按行业分用友软件主营收入情况 图表2011年按产品分用友软件主营收入情况 图表2011年按地域分用友软件主营收入情况 图表2007-2011年用友软件营业收入变化情况 图表2008-2011年用友软件营业各项成本变化情况 图表2007-2011年用友软件净利润变化情况 图表2008-2011年用友软件各项主要财务指标变化情况 图表安博集团向投资者展示的“安博平台”架构 图表安博教育集团国内布局 图片安博业务模式 图表2007-2010年安博教育基础教育和职业教育占总营收比重 图表2008-2010年安博教育家教业务经营情况 图表2008-2010年安博教育K12教育经营情况 图表2008-2010年安博教育职业培训业务经营情况 图表2008-2010年安博教育基业技术学院经营情况 图表2010-2011年安博教育集团财务情况 图表2010-2011年安博教育集团财务指标 图表2008-2011财年年正保远程教育集团经营情况 图表2008-2011年弘成教育财务数据 图表2007-2009年学大教育全职员工数目变化情况 图表2007-2011年学大教育集团学生入学人数 图表2007-2011年学大教育集团教学时长 图表2007-2011年学大教育业务扩张状况 图表2010年学大教育全国教学点分布 图表2008-2011年学大教育集团财务情况 图表2007-2011年学大教育集团财务指标 图表2009-2011年学大教育每节课时收费 图表学而思国际教育集团全国布局 图表2009-2012年学而思集团营收情况 图表2009-2012年学而思集团经营指标 图表中国教育概念股业绩概况 图表中小学课外辅导四大培训机构营收和教学点 图表2012财年年第一季度学而思教学中心数 图表2011-2012财年学而思季度新建的教学点数图表2009-2011年双威教育集团经营情况 图表2009-2011年双威教育集团财务指标 图表2010-2012财年ATA教育集团总收入情况 图表2012财年各季度ATA教育集团盈利情况 图表ATA教育集团经营模式的优势 图表2008-2011年诺亚舟集团经营情况 图表2008-2011财年中国教育集团总收入对比变化情况 图表2008-2011财年中国教育集团营业收入对比变化情况 图表2008-2011财年中国教育集团毛利润对比变化情况 图表2008-2011财年中国教育集团净利润对比变化情况 图表2008-2011财年中国教育集团总成本对比变化情况 图表2008-2011财年中国教育集团营业费用对比变化情况 图表中国教育各子行业规模与增长率 图表2020年教育行业入学发展主要目标 图表教育部批准成立的外籍人员子女学校地域分布 图表2009-2013年中国IT培训机构市场销售额预测 图表自营店和加盟店的比例 图表教育培训产业价值链 赚环球雅思模式分析图表慧泉国际特许出租模式分析 图表卡内基经营模式分析 课件经营模式分析 图表出版物经营模式分析 授经营模微析 图表觀网经营模式分析 图表新东方在线经营模式分析 酿时代鮮经营模式分析 图表教育门户平台经营模式分析 图表精品学习网经营模式分析 图表华夏管理在线经营模式分析 酿物理眺平链营模式分析 图表艮务平台经营模式分析 图表2006-2012年我国网络教育市场规模 教育业价值链分解 图表2006-2011年中国民办教育行业风险投资/私募基金(VC/PE)投资规模.图表2011年中国民办教育行业披露金额投资案例 图表2006-2011年中国民办教育行业企业上市（IPO)规模 图表2006-2011年中国民办教育行业上市(IPO)融资案例 图表2007-2011年教育行业国内并购情况 图表2007-2011年按竞购者所属地区分类 图表2007-2011年教育行业外资并购活动（交易数量） 附一：第一章培训行业相关概述第一节培训相关知识一、培训的定义培训是一种有组织的管理训练行为。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标。在培训的过程中，要注意受训者的学习曲线和信息的反馈，及时的听取受训者的信息，能够帮助组织提高今后的培训效果，减少不必要的支出。二、培训的发展自1949年建国以来，我国企业的教育培训主要经历了以下四个发展阶段：第一阶段是1949年至1980年的“计划经济时期”。此阶段，企业教育培训主要分为由上级部门组织的方针政策学习、企业自行组织职工进行的内部上岗、职业技能“扫盲培训”。第二阶段是1980年至1996年的“大学主导时期”。这一阶段，企业一般请大学教授为员工做“普及教育”，主要以开拓思想、把握宏观形势和进行现代企业管理知识的基础教育。第三阶段是始于1997年左右的“培训产业化时期”，至今方兴未艾。短期公开课程持续升温，开始注重专业技能和行业特点，但内容仍缺乏针对性；1999年后企业开始注重个性化服务，开展从个别内部培训课程到系列内部培训，企业内训市场大幅增长。第四阶段是2000年以后的“企业自主教育时期”，一大批知名企业开始建立自己的培训管理体系，尤其是企业商学院或企业大学，根据企业的实际情况独立或与外部机构一起开发适合自己的系列培训课程和培训管理机制。三、教育培训的分类从教育举办方的性质来看，可以分为公办教育和民办教育。教育是人类道德、知识、技能、文化的传递和提升过程，能够使得个体发展适应社会的需求，并提高受教育者的劳动技能，因此教育是国家经济发展乃至人类文明发展的基础，具有很高的公益性特征。因此在世界各国的教育行业特别是学历教育系统中，公办教育都占据了相当大的比例。民办教育作为补充，则更多的覆盖了公办教育未能有效覆盖的专业培训、学前教育，以及一些相对细分领域的学历教育市场，市场化特征更为突出。图表中国教育行业结构教育行业细分行业阶段岁幼儿园小学中学大学职业公立教育公立学校学历教育私立学校溧外及升学辅导民办考试辅导语言培训资格认培训教宵艺术体肓等培训技能培训就业培训管理培训网络教肓网络教宵图表教育行业分类学前教育针对学龄前儿童的培养、教育及托幼服务.提供这类服务的机构如早教中心、亲子班、幼儿园等学历教育以升学及获得学历为导向的教育体系，包括初等教育（小学）、中等教育（初中、高中、中专、职业高中、技工学校)、高等教育（大学、研究生、高等专科院校、高等职业技术学院等）专业培训未波纳入学历教育体系的专业技能培训，主要包括：教辅培训、艺术培训、职业技能培训（外语培训、IT培训、动漫培训、金融培训、资质认证、技工培训、其他职业技能培训，但是用人单位内部对员工的职业技能培训不在此列）图表民办教育细分领域分类细分领域业务种类幼儿教育学前培训课外辅导中小学课程辅导学历教育由教育部批准的民办教育机构培训软件开发等职业培训以提高培养在职人士职业技能为主网络教育网络课堂等应试教育考研、公务考试等培训教育报务教育咨询、教材出版、翻译等语言培训荚语等其他国家语言培训、留学语言考试培训等图表学校入学标准分类修学年眼幼儿园3岁以上学龄前儿童3年小学67岁6年或5年初中12-13岁3年或4年普通高中15-16岁3年中等专业学校招收初中毕业生的学校：入学年龄为15或16岁4年或3年招牧高中毕业生的学校：不超过22岁2年职业高中15或16岁23年或4年全日制高等学校本科18-19岁4年或5年（有些医科院校为7年或8年）研究生教育碩士学位：不超过40周岁23年博士学位：不超过45周岁3年教育收费标准学前教育阶段：根据《幼儿园收费管理暂行办法》规定，学前教育属于非义务教育，幼儿园收费统一为保育教育费、住宿费，幼儿园为在园幼儿教育、生活提供方便而代收代管的费用。义务教育阶段：《中华人民共和国义务教育法》规定，国家实行九年义务教育制度，即中国的小学和初中阶段教育为义务教育阶段。根据《中华人民共和国教育法》，《中华人民共和国义务教育法》和国家有关行政事业性收费管理的规定，学生在接受义务教育期间免收学费，只缴杂费。可对借读学生收取借读费。普通高中阶段：根据《中华人民共和国教育法》和国家有关行政事业性收费管理的规定，高中教育属于非义务教育阶段，学校向学生在高中阶段收取学费。学费标准根据每年平均投入在每个学生上的教育培养成本（以下简称“生均教育培养成本”）的一定比例确定，不同地区学校的学费收费标准可以有所区别，审批权限在省级人民政府。如提供住宿的学校可向学生收取住宿费。全日制普通高等教育阶段：根据《中华人民共和国教育法》和国家有关行政事业性收费管理的规定，高等教育属于非义务教育阶段，学校向学生收取学费以及住宿费。学费标准根据年生均教育培养成本的一定比例确定，不同地区、不同专业、不同层次学校的学费收费标准可以有所区别，审批权限在省级人民政府。农林、师范、体育、航海、民族专业等享受国家专业奖学金的高校学生免缴学费，对家庭经济困难的学生应酌情减免收取学费。四、学校教育体系目前我国教育行业的内容、知识范畴极为丰富，传统的学校教育体系大致可分为学前教育、初等教育、中等教育、高等教育和其他教育5大类。图表学校教育体系分类标准分类定义内容学前教育指按照国家幼儿教育规定对学龄前幼儿进行保育和教育的活动幼儿园（全托制、半托制、寄宿制、计时制）、学前班、幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”等幼儿教育活动。初等教育指义务教育法规定的初等教育和成人扫盲教育活动普通小学（各级教育行政部门、教育机构、企业等按照义务教育法举办的小学教育活动）：职工初等学校、农民初等学校、扫盲班。中等教育指小学毕业到大学专科教育以前阶段的教育初中教育：包括初级中学(无高中教育）、初中型完全中学（初中人数超过高中人数的学校，或以初中教育为主的学校）高中教育：高级中学（无初中教育）、高中型完全中学(高中人数超过初中人数的学校，或以高中教育为主的学校）。中等专业教育：包括中等师范学校、工业学校、农业学校、林业学校、医药学校、财经学校、医药学校、财经学校、政法学校、体育学校、艺术学校、其他中等专业学校。职业中学教育：包括职业初中、职业高中。技工学校教育：包括各类技工学校。其他中等教育：包括：为成人提供的初中、高中水平的教育、广播电视中专、职工中等专业学校、干部中等专业学校、农民中等专业学校、函授中等专业学校、教师进修学校、职工中学、农民中学、工读学校教育、其他未列明的中等教育（含相关的考试、招生活动）高等教育普通高等教育：指经教育行政部门批准，由国家、地方、社会办的，获取学历的高等教育活动。指在完成筒级中等教育基础上实施的教育。成人高等教育：指经教育主管部门批准举办的成人高等教育活动。普通高等教育：包括各类本科院校、各类专科院校、各类军事院校、各类研究生院。成人高等教育：包括广播电视大学、职工高等学校、农民高等学校、管理千部学校、教育学院、函授学院、普通高校办的函授部、夜大、成人脱产班、进修班、其他成人高等教育活动（含相关的考试、招生活动）。其他教育职业技能培训：指经教育主管部门、劳动部门或有关主管部门批准，由政府部门、企业、社会办的职业培训、就业培训及各种知识、技能的培训活动。特殊教育：指为残障儿童、少年提供的特殊教育活动。其他未列明的教育：指党政教育和上述未列明的教育活动。职业技能培训：包括各种职业培训学校的活动、各种就业培训中心（劳动部门办的以再就业培训为主）的活动、各单位办的培训中心(主要培训本单位、本系统职工）的活动、外语培训教育活动、电脑培训活动、汽车驾驶员培训活动、飞行驾驶培训活动、农业技能培训活动、为残疾人办的技能培训活动、其他技能培训活动（厨师培训、缝纫培训、武术培训等）O特殊教育：包括为盲、聋哑及其他残障儿童提供的小学教育、为盲、聋哑及其他残障儿童、少年提供的中学教育。其他未列明的教育：包括党校、行政学院教育、宗教组织办的神学院、佛学院等教会学校、中小学课外辅导班(奥林匹克辅导班、语文第二节培训主体一、各类形式的培训机构培训机构的形式是：第一：学历教育或成人继续教育以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业,其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。第二：技能教育培训技能教育培训是劳工部门培养和考取上岗资格证为目的，所以登记机关是劳动部门，而且需要以不盈利或者少盈利为目的，主要是提供劳动部们的认证考试培训，师资需要认证，收费需要认证。第三：商业培训区别于以上两种教育形式是因为，商业培训的登记机关是工商局，所以商业培训是以盈利为目的的商业机构，而且培训课程是公司的商品，在设置课题和订立价格等方面比以上两种形式简单，但不可提供教育部门相关的学历教育也不可以提供劳动部们的上岗认证教育培训。二、培训公司商业性的管理培训公司是以其培训课程作为公司产品，把课程参与者作为消费者的商业机构。管理培训是为保证企业未来的业务发展而对人力资源的开发和培养；任何用来发展雇员的知识、技巧、行为或态度，以有助于达到组织目标的系统化过程都可作为管理咨询公司的课程内容。三、几种培训机构的比较不同培训机构的比较培训公司与培训中心培训中心是一个单一方向的培训机构，例如电脑培训中心就是培训电脑的，不可以超出经营的范围，驾驶的培训中心也是只可以学车，不可以提供其他的培训项目，而培训公司则可以根据其营业执照的许可范围例如管理人员培训，可向管理人员提供必要的培训，所以不同点是培训中心是单一经营项目，而培训公司是只对提供对象有划分并不对培训项目有限制。培训公司与培训学校培训学校更多是以学历教育为目的，所以一个培训学校的好坏看考取学历的比例、就业的比例，而培训公司是以单纯的顾客满意为目的，只要客户觉得值得、认可就可以了。培训学校与培训中心这两者之间的差别非常明显，培训学校是以学历为目的的，而培训中心则以考试通过或者达标为目的，一个注重的是文凭，一个注重的是证书。一、教育行政办学体制我国一直实行以政府办学为主体、社会各界共同办学为辅的教育体制。在现阶段，基础教育、高等教育、职业教育和成人教育均由不同行政单位管理办学。图表教育行政办学体制二、利基区间与附加值提升分析2012年4月10日国务院发布了《国家人口发展“十二五”规划》。规划提出，中国要着力提高人口素质，营造人才脱颖而出的环境，实施更加积极的就业政策，充分发挥劳动力资源丰富的优势，加快人口大国向人力资源强国转变。规划总体阐述了“十二五”时期中国人口发展的基本思路、发展目标和工作重点，加快中国由人口大国向人力资源强国转变。在工作要求上，规划指出：提升国民教育水平。贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，深化教育体制改革，全面实施素质教育，大力促进教育公平，加快构建覆盖城乡的基本公共教育服务体系。巩固提高义务教育普及成果，全面提高质量和水平，促进义务教育均衡发展。加强婴幼儿早期教育。积极发展学前教育，构建“广覆盖、保基本、多形式”的学前教育体系。大力发展职业教育，巩固规模，提高质量，建立支撑现代产业发展的职业教育体系。全面提高高等教育质量，实现从以规模扩张为基本特征的外延式发展向以提高质M•为核心的内涵式发展转变，办出具有中国特色、世界水平的现代高等教育。加快发展多样化的继续教育，重视和支持特殊教育，继续发展老年教育，推动民族教育加快发展。健全国家资助政策体系，扶助家庭经济困难学生完成学业。加强青少年健康人格教育、独生子女社会行为教育。加强道德素质和诚信教育，提高国民素养。加强人才队伍建设。加大专业技术人才和高技能人才培养力度。优化人才培养结构，突出培养造就创新型科技人才，重视开发领军人才，大力开发经济社会发展急需紧缺专门人才，提高应用型、复合型、技能型人才培养规模和水平。建立和完善职业资格证书制度，对城乡有就业要求和培训愿望的劳动者参加职业技能培训给予培训费补贴，推进中等职业教育免费进程。加强农村实用人才的培养，提高农民工的就业能力。营造人才脱颖而出的环境，实施更加积极的就业政策，充分发挥劳动力资源丰富的优势，加快人口大国向人力资源强国转变，为经济社会发展提供持久动力。三、行业生命周期分析行业生命周期理论（IndustryLifeCycle)。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期（导入期），成长期，成熟期（高峰期），衰退期。图表民办教育行业所处生命周期判断根据行业生命周期理论，我国民办教育行业还处于幼稚期即导入期，行业资本持续加大投入，行业规模还不大，相比西方国家较为落后。针对目前我国民办教育，该行业的近几年呈现快速发展的趋势，大批民办院校纷纷成立，民办教育规模不断扩大，在教育行业中，民办教育的比重是在不段扩大的，同时该行业的发展也出现了一些问题，投资的盲目性较大，资金链不完善，投入的资金回收期也较长而且极不稳定。虽然因其市场比重上升，而使民办院校收入增加，但是学校的利润增长速度远远小于收入的增长。而且与公办院校数量相比，民办院校的规模还有很大差距，但总体来说是呈现不断增长趋势的，所以说我国的民办教育行业属于幼稚期阶段，行业初步形成，行业中的民办学校数量少，人们对民办院校的认可度不够，因此，销售额增长缓慢。又由于资金周转和回收困难，前期投入较多导致运营费用很高，处于这一阶段的行业通常是亏损的，风险因而也很高。四.市场竞争与饱和度分析民办教育竞争日趋激烈，一方而是我国庞大的人口基数带来的广阔市场，另一方而是行业学校规模的不断增加导致的生源竞争的日趋激烈。在大环境下，由于政府对公办教育的优先扶持导致民办教育普遍存在竞争激烈化，而尤其是在细分市场的对抗更加突显竞争的白热化，公办对民办，国内对国外，普通民办对民办职教，而对于学校本身而言，区域性竞争更是直接关系到生源及本校的持续发展，区域性学校与学校直接的问题更加突显。五、准入与退出机制分析民办学校的准入机制在民办资本进入教育领域时，要按照《教育法》、《公司法》等有关规定，根据当地经济发展情况，对企业和居民个人投资入股、资本金以及最高比率加以限定。开放民办教育机构，不能降低开办民办教育机构的标准和要求，而要在允许民办资本进入教育领域的同时，遵循审慎原则，加强对新设民办教育机构进行监督管理。总之，既不要放松市场准入标准，盲目追求新成立民办教育机构的数量，也不要片而强调困难，歧视民办资本，甘愿错失良机。民办学校的退出机制民办高校不同于企业，其产权退出和转移具有独特的特点，但在产权界定、产权市场建立和规范产权交易等方面，二者有着非常相似的特点。所以，可以结合民办高校产权的特点，借鉴企业产权转移的成功做法，建立起民办高校的退出和转移机制。从国内外企业与学校退出的实践来看，在明晰产权的前提下，鼓励和支持民办高校机构重组、资产转让，包括民办学校间的重组、民办学校与公办学校的重组，同时建立必要的监督机制等是目前民办高校退出的一些理性选择。第二章中国教育培训行业发展环境分析第一节2010-2012中国教育培训行业政策环境分析一、行业发展政策及法律法规国家一系列政策加速教育培训机构扩张。大力发展科技、教育事业，培养高素质人才队伍，是国家强盛、民族复兴的必经之路。国家相继出台了多个政策法规，大力扶持教育培训行业今后的发展，也因此加速了大量民办教育培训机构的扩张。图表2004年-2011年国家有关教育行业有关政策时间政策2004/03/05中华人民共和国民办教育促进法实施条例2005/10/28国务院关于大力发展职业教育的决定2007/05/30国务院批转教育部国家教育事业发展“十一五”規划纲要的通知2010/07/292010-2020国家中长期教育改革和发展规划纲要2010/10/26国务院关于加S职业培训促进就业的意見2011/01/13国务I1完办公厅关于开展国家教育体制改革试点的通知2011/02进一步促进民办教育发展意见资科来渌:中华人民共和国教育部2004年3月5日，国家颁布了《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》(以下简称“条例”），明确了民办教育与公办教育相当的权力地位，办学者可以获取合理回报，在西部地区、边远贫困地区和少数民族地区举办的民办学校申请贷款用于学校自身发展的，可以享受国家相关的信贷优惠政策等。此条例打开了中国教育培训产业资本化的大门，政府开始允许培训学校获得适当回报，这为民办教育培训机构今后的业务扩张创造了有利条件。2005年10月28日，国务院发布了《关于大力发展职业教育的决定》（以下简称“决定”）。职业教育仍然是我国教育事业的薄弱环节，发展不平衡，投入不足，办学条件比较差，办学机制以及人才培养的规模、结构、质量还不能适应经济社会发展的需要。此次《决定》达成了以就业为导向积极改革与发展职业教育的社会共识。《决定》要求加大对民办职业教育的支持力度，制定和完善民办学校建设用地、资金筹集的相关政策和措施。这项决定的发布将会满足全而建设小康社会对高素质劳动者和技能型人才的迫切要求，有利于民办职业教育机构不断地发展壮大。2010年7月29日，中国教育部正式出台了《2010-2020国家中长期教育改革和发展规划纲要》（以下简称“纲要”），规划了我国未来十年教育产业发展的多项策略，其中重点强调了要积极鼓励民办和职业教育的发展。纲要规划了今后十年职业教育和继续教育的人数，到2020年职业教育在校生人数将达到3900万人，继续教育人数将达到3500万人次，纲要的颁布使得各类教育培训机构开始加速扩张。图表2009-2020教育事业发展主要目标2009年2015年2020年职业教育中等职业教育在校生（百万）222324高等职业教育在校生（百万）131415继续教育从业人员继续教育（百万人次）172935|二、行业发展规划政府对民办教育持鼓励态度，但执行中仍然有很多不明确之处。2002年底中国颁布了《民办教育促进法》，并于2003年9月1日生效，随后又出台了《民办教育促进法实施条例》对实施细则加以细化。《民办教育促进法》肯定了民办教育事业的公益性地位，国家对民办教育执行实行“积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理”的方针，民办学校和公办学校享有同等的法律地位，并且指出办学者可以获取合理回报。尽管已经获得了立法支持，但是民办教育的地位仍然有一些尴尬，或者说法律条例的执行中仍然有一些不明确的地方。首先，民营教育机构的公益性和合理回报的尺度之间如何平衡，将使得资本进入该领域存在疑虑。既然被认定为公益事业，那么民办教育机构则应该具有非营利性的特征，其利润分配必然受到制约。而出资人获取何种比例的回报可以被认为是“合理”，在很大程度上会左右资本对该领域的热情。根据《民办教育促进法》第七章第五十一条“民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报。取得合理回报的具体办法由国务院规定”。《民办教育促进法实施条例》第四十四条至第四十七条中又有进一步的规定如下：第四十四条出资人根据民办学校章程的规定要求取得合理回报的，可以在每个会计年度结束时，从民办学校的办学结余中按一定比例取得回报。民办教育促进法和本条例所称办学结余，是指民办学校扣除办学成本等形成的年度净收益，扣除社会捐助、国家资助的资产，并依照本条例的规定预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他必须的费用后的余额。第四十五条民办学校应当根据下列因素确定本校出资人从办学结余中取得回报的比(一）收取费用的项目和标准；(二）用于教育教学活动和改善办学条件的支出占收取费用的比例；(三）办学水平和教育质量。与同级同类其他民办学校相比较，收取费用高、用于教育教学活动和改善办学条件的支出占收取费用的比例低，并且办学水平和教育质a低的民办学校,其出资人从办学结余中取得回报的比例不得高于同级同类其他民办学校。第四十六条民办学校应当在确定出资人取得回报比例前，向社会公布与其办学水平和教育质量有关的材料和财务状况。民办学校的理事会、董事会或者其他形式决策机构应当根据本条例第四十四条、第四十五条的规定作出出资人取得回报比例的决定。民办学校应当自该决定作出之日起15日内，将该决定和向社会公布的与其办学水平和教育质量有关的材料、财务状况报审批机关备案。第四十七条民办学校有下列情形之一的，出资人不得取得回报：(一）发布虚假招生简章或者招生广告，骗取钱财的；(二）擠自增加收取费用的项目、提高收取费用的标准，情节严重的；(三）非法颁发或者伪造学历证书、职业资格证书的；(四）骗取办学许可证或者伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的；(五）未依照《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度进行会计核算、编制财务会计报告，财务、资产管理混乱的；(六）违反国家税收征管法律、行政法规的规定，受到税务机关处罚的；(七）校舍或者其他教育教学设施、设备存在重大安全隐患，未及时采取措施，致使发生重大伤亡事故的；(八）教育教学质量低下，产生恶劣社会影响的。出资人抽逃资金或者挪用办学经费的，不得取得回报。从上述法律条文中可以看出，虽然《民办教育促进法》以及实施条例中对于获得合理回报的程序有相当繁琐的规定，但最终合理回报的比例仍然没有可执行的依据。其次，民办学校及其教职人员和受教育者与公办学校之间的平等地位仍然没有保证。一来其法律地位的平等性在就难以保证，二来在行政及其他层面,如民办学校教师的职称评定、养老等福利待遇，民办学校学历的社会认可程度，就目前来看，很多情况下都不能获得公办学校的同等待遇。再次，法律中民办学校的资产归属没有明确约定。目前教育主管部门要求2012-2016年中国教育培训2012-2016年中国教育培训行业最新商业模式及投资机会研究报告 GUNGHOGROUP图表2008-2010年安博教育家教业务经营情况上图是安博招股书中披露的2008年第四季度至2010年第一季度的家教部门营收、成本、毛利润、以及毛利率财务数据。如图所示，安博教育家教部门业务增长迅速，家教部门营收大幅增长，主要是近两年大规模收购家教中心所致。图表2008-2010年安博教育K12教育经营情况安博在2008年8月至2009年4月期间收购了3家K12学校，又于2009年8月至9月期间收购了2所K12学校。K12教育业务营收和利润季节性波动较大，从上图可以清楚地看出，K12教育第一和第三季度营收和毛利较低。呈现季节性波动的主要原因是，K12教育营收是按照授课天数来确认的，第一季度授课天数受春节影响，第三季度主要是暑假，导致授课天数较其他两个季度较少；但是第一和第三季度仍然需要确认大量成本，因而导致这两个季度毛利率较低。2)职业教育营收变化情况截至2010年9月30日，安博职业教育部门营收1.13亿元人民币（4980万美元），其中职业培训业务营收7765万元人民币，职业技术学院营收3551万元人民币。图表2008-2010年安博教育职业培训业务经营情况上图是2008年第四季度至2010年第三季度安博职业培训营收、成本、及毛利变化情况。安博2008年起发力收购职业培训中心，完成3起收购，2009年又新收购12个职业教育中心，并且进一步完善昆山、大连等IT实训基地的发展。虽然该业务营收在2008年第四季度到2009年第四季度期间呈现下降趋势,但毛利率增幅较大，主要是由于销售模式不一样导致的。此前安博销售模式是：通过分销商出售教育软件给最终使用者，出售软件的全部销售额计入营收。在此销售模式下，不仅需要付给分销商费用，而且需要支付有关市场营销与售后服务的费用，最后将这两部分金额计入成本。从2009年开始，安博销售模式发生变化：不再出售教育软件给最终使用者，而是直接销售给分销商，由分销商承担销售给使用者后的有关服务费用。新的销售模式导致销售成本减少，因此导致期间营收递减，毛利率反而有较大幅度提高。该业务在每年第一季度也会由于春节产生季节性波动，该季度职业培训中心学生数量，以及出售软件的数量都比较少，从而导致第一季度营收较其他季度较少。图表2008-2010年安博教育基业技术学院经营情况安博目前收购有两家职业技术学院，如上图所致，这两所学校营收和毛利率也呈现出较大的季节性波动，春节和暑假会对第一季度和第三季度的营收产生较大影响。五、集团经营状况分析安博教育2011年总净营收为2.793亿美元，较上年同期的1.934亿美元增长44.4%。2011年毛利润为1.677亿美元,较上年同期的1.124亿美元增长49.3%。2011年毛利率为60.0%,高于上年同期的58.1%。安博教育2011年运营支出为1.150亿美元，较上年同期的7960万美元增长44.5%。安博教育2011年运营支出所占总净营收的比例为41.2%,高于上年同期的41.1%。安博教育2011年来自持续运营业务的净利润为3690万美元，较上年同期的2560万美元增长44.2%。图表2010-2011年安博教育集团财务情况单位：百万美元项目20102011较2010年增长总营收193.4279.344.4%毛利润112.4167.749.3%运营支出79.611544.5%净利润25.636.944.2%图表2010-2011年安博教育集团财务指标项目20102011毛利率58.1%60%运营支出占营收的比例41.1%41.2%净利率13.24%13.21%六、集团经营优劣势分析跟其他几家在美上市的教育公司不同的是，安博教育以升学和就业为核心,不仅提供中小学课外辅导，还提供全日制中小学和大学学历教育。安博目前的主要竞争优势体现在IT培训方面。目前IT培训市场比较出名的机构是北大青鸟，学生多是来自大学毕业而临就业困难的学生，通过教学以及实训方式，向学生提供IT技术培训。与北大青鸟等培训机构不同的是，安博目标并不是在全国大规模铺设职业培训中心,而多是采取与政府合作的形式。安博在各地区开设的课程内容均是根据当地政府规划的经济发展方向为导向，为当地经济发展输送人才。因此，与政府良好的合作关系成为安博职业教育的竞争力所在。安博教育目前已与昆山、大连等政府建立关系，建立IT实训基地。开设教学中心的数量、名师数fi通常是一般教育机构用来衡量企业规模和业绩的指标，而安博的理念却不尽然。安博的H标为在多个城市开始区域化的教学中心，将线上线下结合，基础教育和职业教育并行，搭建一个全方位的平台，为学生提供从升学到就业的终身服务。在区域覆盖上基础教育和职业教育的策略不同。基础教育点将会进一步在全国范围进行扩张，而通过与当地教育机构和学校建立合作关系，安博已在30个省铺上了网络平台，在16个省拥有直营教学点。安博的目标是将直营点发展到25个省。职业教育扩张方向则主要为企业密集、大学生多、就业需求旺盛的城市，而非全国范_扩展。下图是安博教育全国范围教学点铺设情况。安博目前的战略是要做教育产业的整合者，线上线下相结合搭建全方位教育平台，但是这个平台能否成功搭建，尚有诸多不确定因素存在。1.业务链过长缺乏有竞争力核心业务安博的业务链以基础教育和职业教育为主，下而细分K-12、家教、大学、职业培训四大块，业务面涉及中小学培训、英语培训、奥赛培训、职业培训，甚至全日制中小学和大学。而在中国的教育培训行业，几乎每一个细分领域都有一个较为强大的竞争对手，比如中小学教育有学而思学大，IT培训有北大青鸟、英语培训有新东方有环球雅思，相比之下，安博教育在这些细分领域并没有太大的竞争优势。将安博定位于行业整合者，以升学和就业为导向的全国教育品牌，同时提供线上、线下混合服务相结合。但是，要整合行业产业链，各个细分业务之间能否形成很强的协同效应很重要，安博能否能把这些业务整合起来有待考验，而且安博尚缺乏有绝对竞争力的核心业务做牵引。2.大举收购线下教学点线上线下整合存难度目前中国线上教育的接受程度仍然不高，教育培训仍然以线下模式为主。此前安博将重心放在搭建线上教育平台，并通过出售教育软件进行普及，但是似乎未能成功建立起强大的线上教育品牌。2008年起，安博开始大举收购线下培训公司，截止2010年Q3,收购近30起，耗资超过14亿人民币，而且收购的企业既有以家教为主业的京翰教育，也有像中程在线这样的职业培训公司。想通过大举收购在较短时间内做大线下,并对这些收购来的公司进行标准化整合不轻松。同时，安博希望能通过线上资源来对线下业务进行整合，进而打造平台，然而，安博的线上资源是否具有如此强大的辐射能力来拉动整体业务的成长，更是难上加难。3.品牌影响力不够安博一直希望能够打造终身教育平台，H的是粘住用户，但此前一直未能形成像新东方、学而思这样的品牌影响力。2008年之前，安博更多的是站在“台后”做一些技术支持性工作，而对于此后收购的诸如京翰等当地有名望的企业，目前和安博仍是采用"品牌联营"的方式进行合作，同时打这安博和京翰的牌子。虽然安博表示，以后会渐渐更多的采用”安博”作为品牌，但就目前来看，安博的品牌影响力仍不够大。_、集团发展简况分析正保远程教育集团创办于2000年，由朱正东先生创立，以“中华会计网校”起家，主要开展而向多行业、多领域的网络教育，并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。经过多年的发展，正保远程教育已经初步具备职业远程教育航母的雏形，基本形成了涵盖会计、法律、建设工程、医药卫生、自考、成人高考、考研、外语、中小学培训等诸多领域的网络教育体系和布局，牢固树立了远程教育领域第一品牌形象，成为远程教育行业当之无愧的领跑者。旗下拥有16家品牌网校、开设170多个辅导类别，覆盖了会计、法律、建设工程、医药卫生、自考、成人高考、考研、外语、中小学培训、IT培训等诸多领域。公司于2008年7月30日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家在纽交所上市的远程教育公司，在首次公开募股中发行的875万股美国存托股份（ADS)每股发行价为7.00美元，每股ADS代表4份普通股，共募资金为6125万美元。二、集团发展历程分析1.远程教育初露锋芒从2000年开始，教育部就在全国各省积极推进现代远程教育公共服务体系的建设和试点工作的规范管理和质量监管，鼓励越来越多的学生加入到网络学习中来。而随着远程教育的不断发展，国内也涌现出不少优秀的远程教育机构，承载着覆盖各个学科的教育工作。而根据艾瑞资讯网调查结果显示，正保远程教育机构是目前中国网络教育行业的领头羊，旗下知名子品牌有“中华会计网校”、“医学教育网”、“自考365”等14个网站，覆盖13个行业，开设149个辅导类别，为处于人生不同阶段的在职人群和学生提供了多样化的学习和进修选择。仅2007年，正保就拥有交费学员50余万人。2.正保的中国教育第一品牌之路正保远程教育成立于2000年，是我国最早创办远程教育的企业之一，多年来一直引领整个行业的发展，它的成长历程也是中国远程教育行业发展的缩影。正保远程教育机构为学员提供随上随学，随学随问，师生零距离等个性化教学服务，学习课件还可以反复重听，不断强化重点难点；学员通过讲解、训练、答疑、交流、模考、学习记录的跟踪、分析、指导等多种途径实现完美的教、学结合，真正全而地掌握考试教学内容。经过8年的发展，正保的金牌网校-中华会计网校，已经占有网络会计培训约70%的市场份额，开设“初级、中级会计专业技术资格考试”、“高级会计师资格考试”、“注册会计师考试”等多种会计行业的培训课程；全国每年共有50多万人参加注册会计师考试，其中就有15万左右的考生通过中华会计网校学习。由于卓越的培训质量和极高的学员通过率，中华会计网校被誉为“会计人的网上家园”。随着中华会计网校的大获成功，03年正保又开设了“法律教育网”,04年开设了“考研教育网”,05年开设了“医学教育网”、同年全资收购了“自考365”等等，直到现在发展成15个行业。我国远程教育走入国际舞台：2008年7月30日，正保远程教育机构在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，成为远程教育行业内唯一一家登陆纽交所的公司，开创了中国远程教育登陆纽交所的历史。三、集团业务构成分析正保远程教育旗下网站：中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网。四、集团经营模式及策略分析而对中国巨大的网络教育市场，正保公司采取四大战略，促进公司的增长。1.增加现有课程的招生量重点通过提供优质的课程和良好的服务在现有学员中以及在目标市场上的潜在学员中继续提高公司的品牌知名度和声誉。公司一直致力于不断提高课程的质fi以及与课程相关服务、一般客户服务的质量。同时，公司也将提高课件的互动特色，不断更新在网站建设上使用的技术。公司将继续寻求经验丰富的、深受学生喜爱的授课教师来担纲公司的网络课程。此外，公司还将致力于继续培训辅导教师和客户服务人员，提升课程相关服务、普通客户支持的质量和反应的灵敏性，以此来增进学员的学习体验。公司还计划开展战略性的市场活动，扩大学员基数，进一步提升品牌知名度，增加招生量。2.拓展新的领域保持公司的领先地位依然需要依靠公司的课程质量和课程的涵盖范围。公司的目标是利用公司现有的经验，将公司的课程进一步扩展到更新的市场领域,同时增加现有行业和学科领域内的培训课程数量。公司力求满足现有和潜在的有巨大需求的不同领域的在职人员的需要，随后针对这些行业的目标市场推出在线培训课程。公司计划继续关注发展迅速的、学员需求旺盛的新教育领域，并在这些领域内开发新的培训项目，提供服务。另外，一旦机会成熟，公司计划将“实验班”推广到其他公司目前提供常规培训的课程中去，例如建设工程和信息技术。3.建立完善的终身学习体系利用公司在在线教育领域内的领先地位，推出全面系统化的配套课程、服务和产品，满足不同行业和职业的终身学习需求。例如在会计领域，公司已经在2003年开发了高等教育0学考试会计专业在线自学课程，学员可以通过学习这些旨在帮助他们通过考试的网络会计课程，取得社会认可的会计学历。随后学员可以报名参加不同级别的执业考试以及CPA资格考试的辅导课程，为考试做好准备。学员取得需要的资格证书后，公司将根据证书要求提供继续教育课程。公司也计划将同样的终身学习模式推广到医学、建设工程和其他行业中去。公司认为，为不同学员提供终身教育课程将会进一步巩固公司在网络教育上的领先地位。4.进行选择性的战略收购和联盟择性收购与现有业务相辅相成的公司并与其建立战略联盟，如公司以前收购自考356网站（)、2008年6月收购财考网、2008年6月成立正保网格，能进一步拓宽课程覆盖而，吸引新学员，同时提高公司的服务质量。在开展任何一项收购和战略联盟之前，公司将会通过审慎的分析，考虑那些在战略上与公司的业务形成互补关系并能给股东带来长期收益的收购机会。五、集团经营状况分析2010财年缴费学员人数增长7.1%，达到121.5万。净收入增长15.4%,达到3470万美元。毛利润上升14.4%,达到1800万美元。净亏损为190万美元，2009年同期净利润为120万美元。非GAAP净利润下降10.3%，为460万美元。图表2008-2011财年年正保远程教育集团经营情况单位：百万美元项目2011.09.302010.09.302009.09.302008.09.30总收入41.5632.5830.1217.57成本总计19.6315.3514.416.8毛利15.912.5710.588.72营业费用合计42.1433.1528.2713.09营业收入-0.57-0.571.854.49净利润-3.8-1.91.194六.集团所属行业地位分析正保远程教育是一家具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司，为北京市高新技术企业、联合国教科文组织技术与职业教育培训试点项目，常年开展面向多行业、多领域的网络教育，并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。目前，正保远程教育已成为中国第一大网络教育机构，经营的品牌网站包括中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、自考365等。通过互联网，向用户提供视频、音频特色课程，同时还提供自主版权的辅导资料、在线作业与练习、模拟考题以及其他与课程相关服务。通过互联网，学员可以在任何时间和地点学习，同时还可以便捷地加入各种网上社区，与其他学员、职业人士、授课教师和辅导教师进行互动交流。经过多年的快速发展，正保远程教育己牢固树立了中国远程教育第一品牌形象，成为远程教育行业当之无愧的领跑者。_、集团发展简况分析弘成教育集团创办于1999年，是集高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育、幼儿教育于一体的综合教育服务机构，是国内网络高等教育技术的全面服务提供者。十几年来，弘成教育集团本着“弘扬教育成就人生“的宗旨，始终关注用户需求，致力为合作伙伴和个人提供专业化精细化的教育服务。目前，弘成教育集团服务已覆盖各个学龄阶段和多种教育方式，为社会提供着从幼儿教育、中小学教育到高等教育，从学历教育到非学历教育，从校内教育到网络教育的全方位教育服务，帮助越来越多的人实现“无限学习”的梦想。公司于2007年12月11日在美国纳斯达克正式挂牌上市，成为国内首个成功登陆海外资本市场的网络教育服务企业，弘成教育通过IPO发售了682万股美国存托股票（ADS),每ADS等于3股普通股，开盘价为每股10美元,与首次公开招股（IPO)发行价持平，最终报收于7.97美元，共融资6820万美元。二、集团发展历程分析1.首创网络教育综合服务模式时间倒流回到1998年，弘成与人大网院一起起步，参与了一个网院的整个成长过程，开创了向网院提供包括技术、运营管理、资金及市场推广在内的综合服务模式。该模式以企业化管理为主要特征，合作双方共同组建管理实体,以现代企业化管理体制开展网络教育运营服务工作，使合作双方为学生提供最有效的支持服务。经历过网络教育初期的人都有体会,2000年以前尚无人知晓课件应该怎么做，更没有可以借鉴的网络教学模式，大家都在摸着石头过河，那时就连网络教育本身都没有被社会认可，更不要提校企合作了。当时弘成整套班子都在和人大网院一起在远程教育的战略、策略、方向及实现手段上反复论证。人大网院里经常有一大批工作人员在开会、做课件和平台。现在可能有人会说，能够与一家网院共同成长是多么幸运的事，但谁又知道当年吃盒饭睡课桌夜以继日制作课件的艰苦，何况公司那时只有投入没有产出。直至两年后，人大网院正式面向社会招生，“现代化”的教学方式和完善的管理模式立刻吸引了大量的学生，网络教育综合服务模式成功了，弘成才真正松了一口气。与学校合作是一个长期而稳定事情，企业不能只寻求短期的回报，首先在诚信的基础上双方要达到一个很好的认同。把工作做到位，质量保证了，规模上去后，效益自然就有了。所以诚信和双赢是我们与学校合作的基础。在与学校合作的两年时间，是弘成蓄势待发的时期，近百门课件、教学教务平台正是在那段时间里诞生的。而由于人大网院始终稳健成长，弘成的网络教育综合服务也得到了广泛的认可与推广。2.弘成学苑：优势体现在细微之处2007年2月，教育部批复了弘成开展现代远程教育公共服务的申请，同意弘成与有关高校联合开展现代远程教育公共服务体系建设试点项目。此举被就像给弘成安上了两条腿，拉长了弘成的业务链和价值链，把网络教育的上游下游，前端后端连了起来。而就当时的全行业来讲，对网络教育的教学全过程及各个环节的了解程度，弘成比任何一家公司都要强，而且一贯做事比较严谨,所以业内普遍对她寄予厚望。现在弘成学苑已经运作两年时间了，它是否形成了独特的运作模式？合作高校是怎么看待弘成学苑的？弘成学苑的竞争优势表现在哪里？弘成的优势体现在许多细微之处，比如：标准化建设，教学支持服务，学习支持服务，组织学生业余活动，发动老生带新生等等方而都做得非常细。公司的员工可以从早上8点一直到晚上10点守在电话旁边，给学生解答问题，提供学