浙江包装产业网(完整版)

【浙江包装产业网】策划书★机密PAGE55浙江包装电子商务平台策划书电子商务平台策划书业网摘要1.公司及经营项目浙江创联科技有限公司是优秀在校大学三、四年级学生和专业教师拟在对外融资的基础上，共同组建的一个有限责任公司。公司的组建基础是成立于2009年5月的温州创联工作室，目前，工作室在温州市瓯海区科技局提供的高联大厦内，拥有自己的办公室和电脑、通讯设备、打印设备等办公设施。为了扩大发展，需要在三年内总投资100万元，公司合伙人前期以技术入股10万，投入自有资金10万元，以科技项目获得政府支持资金40万元，还需寻求合作伙伴投资40万。公司原发起人共拥有60%股份，以40万元资金投入者拥有40%股份。总投资回收期：3.5年。浙江创联科技有限公司的前身温州创联工作室已经作为唯一的电子商务信息平台提供者入驻地处温州市瓯海区的浙江包装特色产业基地，主要任务是建设一个以“包装”为特色的行业门户网站并持续经营，为浙江省乃至全国的包装企业提供网上交易服务、信息服务、技术服务以及品牌推广等一站式服务。“浙江包装产业网”项目基于B2B模式，多角度、立体化地将分散的包装企业集聚起来，发挥产业集群化发展的战略优势，挖掘包装行业的潜力，以信息化助推产业转型升级。2.项目的市场基础及前景预测国家有关方面提供的数据显示，2008年,我国（除港、台地区）包装工业总产值已达8600亿元人民币，已经成为世界第二包装大国。到2010年我国包装工业总产值将突破12000亿元大关。由此可见，包装产业发展潜力巨大。浙江省的包装产业产值占全国的1/6，而温州是浙江包装企业的聚集地，已成为全省乃至全国包装业重要生产和销售基地，共有包装企业6000多家，年销售总额达300亿元。因此，浙江包装特色产业基地选址在温州市瓯海区，将于2010年4月建成，入驻企业300余家。据《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007-2008）》显示数据，2007年我国专门化的行业网站年平均营业收入为640万元。同比2006年的年均收入530万元，增长了20.75%。2007年年收入高于1000万元的行业网站占14.35%，同比2006年的9.55%增长了约4个百分点。基于上述市场和行业网站发展趋势可知，本公司项目具有良好的需求基础和发展前景。公司据此确定发展目标为：通过5年的推广和完善，成为浙江境内包装领域内最大的行业电子商务平台，并以浙江为产业基地辐射全国，为数以万计包装企业提供电子商务一体化服务平台。3.商业模式通过对浙江包装领域提供一体化服务，包括信息服务、产品竞价推广、产品三维展示、集群化中小企业电子商务数据整合、商务导购、广告服务、中介代理、交易服务、行业培训、物流配送、人才招聘、二手包装机械交易并集成威客任务等功能，本网站将获取合理收益。“浙江包装产业网”项目服务收入结构主要有：会员费、广告费、威客提成、产品代理、信息技术服务费、竞价排名、交易佣金、展览或活动收入以及其他业务收入。预计到2012年产值达到131万元。4.团队实力（1）获得有力的政府和行业支持公司的前身温州创联工作室已在温州市瓯海区政府和科技局的支持下，成为“浙江包装特色产业基地”正式入驻企业，并与60多家入驻企业签订了基于信息平台提供和使用的合作协议。（2）生命力及经验2009年团队策划的“阮怡游泳网”获第四届浙江省大学生电子商务竞赛二等奖；通过创联工作室承接并完成网站建设项目的锻炼，团队获得了电子商务网站建设和运营的实际经验。5.相关财务指标预计到2012年公司拥有固定资产54.5万元总产值131万元，利润31万元关键词：包装产业；电子商务；平台；基地目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 2第一章项目概要 71.1项目背景 71.2项目介绍 81.3项目目标及意义 81.4项目特色 9第二章设计方案 102.1首页 102.2企业分类名录 102.3供应模块 112.4求购模块 122.5资讯模块 122.6公司黄页 132.7人才交流（招聘求职）模块 142.8威客模式 152.9三维立体展示 162.10包装学院 172.11论坛 172.12英文版 182.13建立子网 182.14辅助软件开发 192.15广泛开展增值服务 19第三章市场分析与前景预测 213.1行业分析 213.2目标客户群分析 223.3未来PEST分析 243.4前景预测 26第四章竞争分析 284.1主要竞争对手 284.2其他竞争对手分析 294.3SWOT分析 304.4网站竞争策略 32第五章盈利模式 33第六章经营发展计划 376.1初期计划 376.2中期计划 376.3长期战略计划 38第七章管理团队 397.1管理机构 397.2团队优势 42第八章投入估算和财务预算 438.1股权融资数量与权益 438.2服务收入及支出估算 458.3投资回报 46第九章风险与风险管理 479.1技术风险及其规避 479.2市场风险及其规避 479.3管理风险及其规避 489.4财务风险及其规避 489.5其它不可预见风险及其规避 49附件一：本工作室入驻基地证明 50附件二：调查问卷及分析 51第一章项目概要1.1项目背景 2007年12月，浙江省科学技术厅批准在温州市建立全省惟一包装特色产业基地——“瓯海新型包装制品及设备省级高新技术特色产业基地”（以下简称“浙江包装特色产业基地”）。这是温州市瓯海区第一个省级高新技术特色产业基地，标志着瓯海区包装产业步入了依靠科技创新加速升级的良性轨道，为地区高新技术产业和招商引资工作注入了新的活力。“浙江包装特色产业基地”的建立是我们（温州创联工作室）的新机遇，我们主动联系温州市瓯海科技局洽谈为广大的包装类企业提供一个包装产业的电子商务服务平台（以下简称“浙江包装产业网”），拓宽企业的销售渠道，实现产业信息化综合发展。我们的想法得到了温州市瓯海科技局的充分肯定和大力支持，温州创联工作室被列为重点孵化企业，于2009年7月正式入驻浙江包装特色产业基地，并主要承担“浙江包装产业网”电子商务平台的建设工作。我们在温州市瓯海科技局、温州市瓯海科技促进中心的支持下共同联合温州东科公司、温州东经控股集团等69家企事业单位准备建立一个“浙江包装产业网”，实现一个能为浙江乃至全国包装类企业提供一体化服务的包装产业电子商务平台。1.2项目介绍“浙江包装产业网”是获得温州市瓯海科技局批准正在实际运作的以“包装”为特色的行业门户电子商务平台，它是与浙江包装特色产业基地相配套的电子商务平台，专门为传统包装企业提供信息服务、技术服务以及品牌推广等一站式服务，实现以信息化提升包装产业竞争力。项目基于B2B模式多角度，立体化地将分散的传统包装企业集群化，实现集群发展优势互补，挖掘包装行业的潜力，助推产业转型升级。“浙江包装产业网”选址中国最具经济活力城市——温州，立足温州-面向浙江-服务全国，以“信息化实现包装产业综合可持续发展”为己任，倾力打造以包装为特色的行业电子商务平台。1.3项目目标及意义本项目目标：“打造浙江包装第一网，建立基于集群的电子商务平台,推进特色包装基地走向全国！”项目的建设和实施具有重要的社会意义。“浙江包装产业网”可以使单一、分散的传统包装产业优势互补抱团打天下，提升产业综合竞争力，插上电子商务的翅膀实现可持续发展。此外，创业团队主要由优秀的大学三、四年级学生组成，2011年毕业之后我们将直接在自己创办的公司就业。公司的技术人员也主要在优秀的大四和大三学生中选聘，项目的建设和运营将以为大学生提供一个展示才能、就业和实习的平台。1.4项目特色“浙江包装产业网”区别于传统项目，是结合电子商务的信息化服务平台，为传统包装产业插上了电子商务的翅膀。企业会员可以在平台上发布求购、供应商品信息，了解最新行业资讯并且可以实现在线交易。此外平台还有三大亮点：威客模式、三维立体展示和网站数据集群。（1）威客模式：企业在平台上发布企业的包装设计、营销策划和其他可外包的需求信息，由“威客”竞标设计实施。威客模式解决了中小企业不能在设计、营销策划上突破瓶颈的问题也能为大企业节省成本，从而达到提升企业竞争力的目的。（2）三维立体展示：区别于传统的只能以文字和图片展示产品，三维立体展示能将产品立体化真实地展示在顾客面前，解决企业对于产品多角度展示问题，帮助企业吸引客户和让客户更好的选择产品。同时解决邮寄样品的不便，可以节约成本和提升销量。（3）网站数据集群：我们将把“浙江包装产业网”电子商务平台和企业的已有的网站进行双向整合。最终实现企业网站信息发布和平台同步，把企业网站与平台之间建立紧密连接关系，形成子站与主站的关系，以达到数据和信息集中利用的目的，消除企业在多处重复发布信息的不便。第二章设计方案“浙江包装产业网”力求模块清晰，功能按照实际需求设置，注重用户体验友好。平台有以下几大模块：供应模块、求购模块、资讯模块、公司黄页、人才交流（招聘求职）模块、威客模式、三维立体展示、包装学院、论坛和英文版。2.1首页首页是网站的第一页，是让用户了解网站概貌并引导其调阅重点内容的向导，是最重要的一页。在保障整体感的前提下首页要求清新自然、用户体验友好、模块目录主次分明、支持站内搜索及按客户需求进行搜索供求信息功能等。图2-1首页示例2.2企业分类名录企业分类名录根据行业性质对包装企业进行分类，并可以按拼音筛选信息，便于用户快速查找所需信息。图2-1企业分类名录示例2.3供应模块供应模块用来展示企业最新和最热门的供应信息，既可以让客户及时了解产品供应更新动态，也有利于推销新上市的产品。图2-3企业分类名录示例2.4求购模块求购模块用来展示企业最新的求购信息，可以为供应商及时反映市场需求信息，也为客户提供发布求购信息的平台。图2-4求购模块示例2.5资讯模块资讯模块为客户提供行业最新的重要新闻，吸引客户浏览网站，增加网站访问量。图2-5资讯模块示例2.6公司黄页公司黄页按地区对行业经行分类，以直观的方式展现网站开展业务的地域范围，按地域查找也是比较受欢迎的快捷查找方式。点击浙江塑料包装图2-6公司黄页查询示例2.7人才交流（招聘求职）模块人才交流模块是包装企业与人才的交流平台。浙江包装产业网不但为供应商推广产品和业务，也为供应商开辟了一个网上的“招聘市场”。图2-7人才交流模块示例1图2-8人才交流模块示例22.8威客模式威客模式允许企业通过网站发布设计任务要求，并可以从众多威客的设计方案中择优选择。通过威客模式可以节约企业成本，威客赚取利润，企业和威客实施合作实现共赢。图2-9威客模式示例2.9三维立体展示企业产品信息实现三维立体展示，鼠标点击产品模型可以360度自由展示，效果更好、更具互动性。图2-10三维立体展示示例2.10包装学院包装学院是包装企业专业人员以及从事包装行业人员“充电”的网络课堂，关于包装的最新的材料、技术、工艺、设备等等都可以在网上学习，而且包装学院还能提供丰富的学习资源下载。图2-11包装学院示例2.11论坛浙江包装产业网提供论坛给会员交流互动，这样会使会员对网站有更深入的认识，增加会员对网站的忠诚度。图2-12论坛示例2.12英文版网站推出英文版可以吸引外企和跨国企业成为我们的会员或者访客，有利于扩大市场，也为浙江包装产业网站步入国际轨道铺路。图2-13英文版示例2.13建立子网旗下子网站包括包装人才网、包装威客网、包装资讯网、包装器材网、二手包装器材交易网等。（1）人才网：提供企业招聘信息和应聘信息，是网上的“招聘市场”。（2）威客网：企业提出包装设计要求等需求，威客竞标设计，双赢互利。（3）包装资讯网：发布关于包装行业重要资讯，增加网站访问量，提高会员忠诚度。（4）包装器材网：包装器材的三维立体图展示和名称、价格、性能等详细资料介绍。（5）二手包装器材交易网：为资金比较紧张的企业提供一个选购平台。2.14辅助软件开发开发辅助软件包括即时通讯软件、在线洽谈、数据挖掘和数据统计软件等，考虑到软件开发需要大量资金，辅助软件放在后期开发。（1）即时通讯软件：是集交流、资讯、娱乐、搜索、电子商务、办公协作和企业客户服务等为一体的综合化信息平台。（2）在线洽谈软件：摆脱地域限制，洽谈公司业务，有很高的保密性和安全性。（3）数据挖掘软件：从大量数据中获取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可理解的模式，增强网站信息检索系统的能力。（4）数据统计软件：统计网站访问量、业务成交量、产品点击量等。（5）在线支付软件：当日交易量很大或日访问量达50万IP后，我们将与银行合作开发自己的在线支付软件——商贸通。2.15广泛开展增值服务增值服务包括一般意义上的增值服务，也包括更深层次的延伸服务。增值服务使企业区别于其他竞争对手，能使企业根据客户需求和具体问题提供合适的解决方案。图2-14服务列表示例第三章市场分析与前景预测3.1行业分析 中国包装工业一直以高于18%的年增长率迅速发展壮大，目前中国生产的瓦楞纸包装制品、复合软包装、金属桶、集装箱、塑料编织袋等主要产量已居世界前列。中国包装工业已经基本形成了一个以纸、塑料、金属、玻璃、机械为主要构成，拥有一定现代化技术装备、门类比较齐全的工业体系。伴随着中国国民经济的快速、健康发展，中国包装工业已成为一个极具发展潜力的产业。包装业是应市场需求而产生的一个新行业，其发展与市场经济的发展密不可分。包装可以使产品面目一新，使大批量生产的商品变成独一无二的产品，体现了生活质量的提高。包装是提高产品知名度所必不可少的，是提高产品附加值的关键之所在。在以后的20～30年，伴随着人口的巨大增长和人们消费水平的提高，以及世界各种产品数量的扩大和质量的提高，包装业将有更为广阔的发展空间。据国家有关方面提供的数据显示,2008年,我国（除港、台地区）包装工业总产值已达8600亿元人民币,相当于1260多亿美元,已经成为世界第二包装大国。对此,亚洲包装联合会主席、中国包装联合会会长石万鹏表示,按照这样的发展势头,到2010年我国包装工业总产值完全有把握突破12000亿元大关。3.2目标客户群分析(1)注册企业用户注册企业用户主要为：温州市入驻基地的包装企业，温州市其它非入驻基地的包装行业企业、浙江省包装行业的企业、全国各省市的包装企业。这些包装行业的企业为了能够提高自己的知名度和提高企业销售业绩，在“浙江包装产业网”正式运营一段时间获得行业认可后，他们必然会积极注册，希望获得企业收益。(2)合作伙伴与国内包装产业内的大型公司和政府与行业协会、银行、其他行业网站成为重要合作伙伴。按照目的分为以下五类：政策类：主要是获取认同感，政策支持等（浙江省科学技术厅、温州市瓯海科技局）；客户类：与自己的上下游客户，尤其是行业内大企业形成合作关系，以争取到客户企业的支持和积极使用；同行类：和自己的同行如其他的行业网站和交易市场结盟，以扩大市场和经营。网站倾向于和自己没有直接竞争关系的网站合作；技术类：和技术提供商，如软件和硬件合作商合作，以得到更多的技术类资源；服务类：与行业网站所需的各类辅助服务提供商形成合作关系，以扩大服务范围和提高服务质量，如银行、物流企业、支付服务商、资讯公司、资信认证商。据权威调查数据显示：行业组织（73.21%）和行业内大企业(66.07%)是网站目前经常结成的合作伙伴。图3-3行业网站主要合作方（3）访问用户根据社会调查，发现包装行业网站的目标对象一般应是包装行业内的企业。但随着行业网站不断细分对不同企业人员的服务内容，越来越多的企业人员成为行业网站的经常性浏览者，其中，最活跃的群体是企业营销和销售类人员（市场和广告部人员50％以及销售人员89.29%），其次为企业老板（76.79％）和企业采购人员（69.64％），其余为工程技术人员和财务人员等。上述结果说明，虽然最活跃的群体依旧以企业商务人士为主，但已经逐步扩散到IT主管、工程技术等各类企业人员。图3-4网站经常性浏览者（活跃群体）构成3.3未来PEST分析在目前国家“十一五”规划把电子商务作为新的一个经济增长点的政策下，在未来一段时间B2B的电子商务网站必然将获得更加适合生存的土壤，通过电子商务辅助包装行业高速发展也成为必然趋势。（1）政治环境①为推动电子商务法律法规建设和推进在线支付体系建设国务院颁布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展若干问题的意见》。②中国政府积极参加国际上和地区上组织的活动，研究国际上电子商务发展的动态，与各国各地区共同探讨电子商务发展的路径。

③《国家“十一五”电子商务发展规划》提出，电子商务是我国国家经济战略的一个重要部分，是国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。我国应当抓住电子商务战略机遇期，并力争抓住机遇，加快发展电子商务。行业电子商务网站作为第三方电子商务交易平台，是服务中小企业电子商务，加快电子商务现代服务业发展的重要力量。（2）经济环境随着我国电子商务基础设施不断完善，电子商务技术快速发展，据中国互联网数据中心调查显示，根据艾瑞咨询即将发布的《2008-2009年中国B2B电子商务行业发展报告》显示，08年中国B2B电子商务交易规模达2.97万亿元，环比增长42.2%，占整体B2B交易规模的比例为10.9%。B2B电子商务交易规模虽然继续增长，但其增长幅度明显放慢，其主要原因在于受金融危机影响，国外消费需求下降，进出口贸易受到冲击。艾瑞咨询预测，2009年，B2B电子商务交易规模将继续保持低迷的状态，但从2010年开始，经济逐渐复苏，中国B2B电子商务市场将会再次呈现快速发展的趋势。

（3）社会环境社会对与电子商务的认可程度与日剧增，电子商务在老百姓和企业眼中的重要程度有所增加，目前很多企业把企业的经营领域扩展到电子商务，通过网络扩大自己的销售渠道。在整个社会环境中，企业和个人很难孤立于电子商务环境之外，企业家认识到如果忽略电子商务，企业可能被社会的潮流抛弃。（4）技术环境①IT技术快速发展，电子商务在安全、电子支付等方面的技术亦日益成熟。②近年上网价格下调表明网络技术水平提高，上网成本降低，3G时代的来临预示着上网费用将全面降低。3.4前景预测 据《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007-2008）》（以下简称报告）所示，2008年新增网站占12%，但有一个趋势，从2000年开始，网站新增速度首次下滑，反映行业网站数量进入了一个调整期，从这个数字可以看出，有一些网站从数量的扩容到重质量的阶段，首先是企业化运营B2B网站超过4500家，最营业收入约190亿，从业人员超过35万，阿里巴巴占整个B2B收入不足14%。根据报告调查研究小组搜集整理,2007年，我国企业化运营的B2B行业电子商务网站总数超过4500家,其中具备赢利能力的约2300家，总服务收入约147亿,从业人数超过19万。63.93%的行业网站年营业额在500万元以下，21.71%的行业网站的营业额在501～1000万元之间。综合估算，行业网站年平均营业收入约为640万元。同比2006年的年均收入530万元，增长了20.75%；2007年年收入高于1000万元的行业网站占14.35%，同比2006年的9.55%增长了约4个百分点。从上可以看出，在中国电子商务迅速发展的当前，国家大力支持B2B电子商务，中国企业化运营的电子商务网站从数量到质量都有长足的发展，目前行业电子商务网站4500家中，有50%以上具有盈利，在此大环境下，浙江包装产业网电子商务平台也将迎来新的机遇和挑战，前景广阔。浙江包装产业网电子商务平台建设完成后，通过提供一体化的商务平台，必然会带动浙江的包装行业发展。通过对整个浙江包装领域的一体化服务，通过信息服务、产品竞价推广、产品三维展示、集群化中小企业电子商务数据整合、商务导购、广告服务、中介代理、交易服务、行业培训、物流配送、并集成威客任务等模式，必将获取丰厚收益。希望通过5年的推广和完善，成为中国境内包装领域内最大的行业电子商务平台，并以浙江为产业基地辐射全国，为数以万计包装行业企业提供电子商务一体化服务平台。第四章竞争分析根据竞争模型分析，我们的竞争对手主要来自三大方面：（1）像“阿里巴巴”这样的大型综合性门户网站；（2）实体大型包装企业；（3）现有包装行业门户网站和同质模仿者（潜在进入者）。4.1主要竞争对手（1）像“阿里巴巴”这样的大型综合性门户网站大型综合性门户网站以其“大而全”的优势占领市场，以“阿里巴巴”为例2008年的总营业收入为人民币30.01亿元，2008年的净利润实际较2007年增长95%。大型综合性门户网站业绩傲人并且高速发展壮大。然而，我们的竞争思路是发展行业B2B网站，走“专而精”的道路，深入细分行业力求“专注、精准、深化”，为包装行业提供专业的服务。（2）实体大型包装企业实体大型包装企业对于包装行业也有举足轻重的影响。但这些实体大型包装企业没有很好的利用电子商务进行网络营销来扩大自己的销售额或者没有精力、能力来从事电子商务市场的开拓。实体大型包装企业能给我们提供很好的市场条件，我们能弥补他们在电子商务市场上的不足。因此，与实体大型包装企业建立合作关系，是共赢之路。（3）现有包装行业门户网站和同质模仿者（潜在进入者）现有的包装门户网站主要有：福建包装网、中国包装工程网、中华印刷网、包装中国网、中国包装印刷黄页等。现有包装行业门户网站在进入时间上有一定优势，同质模仿者的进入也不可避免，我们唯有提升自己的核心竞争力，在差异化发展同时根据企业实际需求展开威客模式、三维立体展示和网站数据集群三大亮点服务，才能立于不败之地。4.2其他竞争对手分析 黄页网站是免费发布企业信息的网站，例如全球最大的中文免费黄页信息服务网站——中国黄页网、针对优质准买家的B2B专业黄页网站——中华大黄页等。图4-1黄页网站示例商机网站是发布企业供求信息和产品展示的网站，例如中小企业供求商机平台——商机网、28商机网等。图4-2商机网站示例此外，国外的一些从事相关行业的企业到中国发展对我们可能也有一定程度上的影响。黄页网站和商机网站都是发布各类企业供求信息的B2B模式的电子商务平台，与它们相比“浙江包装产业网”有更强的针对性，有自己的特色优势与之竞争。4.3SWOT分析 （1）优势（S）①行业细分合理——专业专注于包装产业，包装产业被喻为是永不落幕的“朝阳产业”，包装是提高产品知名度所必不可少的，是提高产品附加值的关键之所在。②市场广阔——2008年,我国（除港、台地区）包装工业总产值已达8600亿元人民币，据权威预计到2010年我国包装工业总产值完全有把握突破12000亿元大关。③政策支持——“浙江包装产业网”有浙江省科学技术厅批准建立的全省惟一包装特色产业基地为依托，并获得瓯海区科技局的大力支持。④技术支持强大——温州创联工作室专业从事网络技术服务，我们的主要成员都是计算机专业的在校和毕业大学生，专业老师指导，技术力量强大。⑤三大亮点——我们除拥有其他B2B网站的服务外，还有威客模式、三维立体展示和网站数据集群三项特色服务。⑥地理优越——公司选址“中国最具经济活力城市”温州，包装企业多、包装行业发达，同时温州是创业的热土能吸引较多的外部投资。（2）劣势（W）①现有行业门户网站已经抢占先机②企业网络营销的观念还不普遍③我国B2B电子商务在支付、物流以及法律保障方面的欠缺（3）机会（O）①互联网“网聚人的力量”的特性、电子商务的快速发展，特别是在中国电子商务还处在发展期，潜力巨大，为网站的正常运行提供了源源不断的动力。②中国正处在电子商务高速发展的阶段，B2B发展迅猛③现有包装企业的分散性、封闭性和单一性需促其整合、升级和壮大规模（4）威胁（T）①金融危机对企业的发展有一定的阻碍②原有的同行业的公司、行业门户网站带来的威胁③门槛低，可复制性强，潜在竞争者容易加入4.4网站竞争策略 “浙江包装产业网”区别于大型综合性门户网站的“大而全”，我们力求“专而精”，差异化发展在包装电子商务市场占领自己的一席之地。走“合作共赢”之路，与实体大型包装企业互利共赢可持续发展。充分展示威客模式、三维立体展示和网站数据集群根据企业实际需求展开的三大亮点为浙江乃至全国包装企业提供专业的网络信息综合服务，专业打造以包装为特色的一体化行业电子商务平台。第五章盈利模式“浙江包装产业网”盈利模式主要可以分为以下几大类：会员费、广告费、威客提成、产品代理、信息技术服务费、竞价排名、交易佣金、展览或活动收入以及其他业务收入。网站都是针对客户的需求提供相应的服务，客户认可度较高，利于可持续发展。（1）企业会员费1000元/年，无限量发布企业产品信息，享受网站所有行业商机信息，可以在线交易，拥有独立展示店铺，免费使用在线洽谈、商务留言等商务工具。（2）金牌会员费3000元/年，拥有企业会员的所有功能，金牌会员专享标志可信度更高，金牌会员信息排序靠前，首页每季度免费推荐一周，赠送3个三维立体展示位，独享网站数据集群技术网站店铺同步更新。（3）广告服务主要通过图片广告、关键词广告、视频广告、链接、软文和形象渗透等形式推荐企业/商品来获得相应的收入。网络作为新一代的第四媒体，近年来发展异常迅猛，越来越多的人上网的时间超过看电视、看报刊杂志、听电台的时间，随着互联网技术的不断提高、内容的不断充实、带宽网速的提升、显示技术的突破，10年之内，互联网必将会成为最主要的媒体，2004年包括我国在内的许多国家，互联网广告已经超过电台广告，权威的市场研究机构JupiterResearch在一个最新报告中预测，2007年全球网络广告收入将超过杂志媒体。越来越多的广告客户开始增加在互联网上的投入，广告客户或早或晚都会把目光转移到互联网上，互联网广告业务价格的不断上升，知名大型公司多数已在新浪、搜狐、网易等综合性大型门户网站上投放过网络广告，现在开始尝试在行业门户网站上投放广告，中小型企业首次投放网络广告一般会选择行业门户网站，并且越来越多的企业对网络广告表现出兴趣，网络广告已经呈燎原之势。（4）威客提成企业在平台上发布企业的包装设计、营销策划和其他可外包的需求信息，由“威客”竞标设计实施。威客模式解决了中小企业不能在设计、营销策划上突破瓶颈的问题也能为大企业节省成本从而提升企业竞争力。提成定为网络上广为接受的交易额的10%--20%。（5）三维立体展示企业产品信息实现三维立体展示，展示效果更好、更具互动性，鼠标点击产品模型可以360度自由展示。我们提供三维产品制作服务，收费200-500元/个，价格合理，企业比较容易接受。（6）代理/导购考虑到目前很多中国企业没有很强的互联网意识和操作意识，我们为供应商代理产品，为求购商导购需求产品，“代理/导购”模式既给供应商销售出了更多的产品提高销售额，又让求购商找到了自己所需的产品，我们代理从中获取利润，真可谓一举三得。（7）竞价排名企业信息排名靠前对于企业宣传推广非常有利，企业可以在网站进行关键字竞价，相同关键字价格越高排名越前。鼠标一点，就会跳出数十甚至上百条的信息，而注册了该关键词的商家，无论是从哪个角度搜索，若出价最高总是排在第一位，这就是关键词的竞价排名独特魅力。（8）培训认证目前我国包装人才培训大约有四种类型：一是经过系统化的培训考试，对合格者由某一行政部门、行业协会或者包装相关机构颁发某种类型的岗位资格证书，此种可称为包装认证培训；二是由一些大学的包装研究及教学机构开设系列培训课程，经过考试，颁发结业证书，如安徽新闻出版职业技术学院与日本秋山国际株式会社共同成立的秋山国际株式会社胶印机培训基地提供的相关培训；三是由一些咨询机构和培训机构从国内外知名的包装企业和大学邀请专家学者就一些业界普遍关心的问题进行讨论，在企业家中交流观点，这种培训也可称为研讨，如安徽省出版总局与德国技术合作公司联合成立的中德印刷培训中心提供的这种培训。“浙江包装产业网”将引入各种培训机制，专门针对包装行业开展个各种培训认证服务，每次培训收取费用1000~10000元不等。（9）技术服务提供网站建设、企业品牌推广和企业深入信息化建设等技术服务。（10）信息服务随着我国包装相关企业的产业化、市场化、国际化的快速发展，众多中小型企业无论从成本和能力上自身都难以解决特殊专业信息需要，大型企业从成本上考虑也需要专业公司的服务。我们提供行业资讯服务、商机服务、专业专项市场调查、咨询服务以及策划决策支持实现相应的盈利。（11）其他组合（套餐）根据客户的具体需求展开组合式营销（12）其他增值服务发布企业新闻收取每篇100~500元；企业产品价格目录200元；企业新产品推荐300元；企业宣传位招租。图5-1主要收入比例图第六章经营发展计划 6.1初期计划 公司运营前半年内（2010年6-12月），增加信息量，推广到位，吸引企业注册会员使用平台进行网上交易，有100家浙江包装企业入驻浙江包装产业网使用电子商务平台进行在线交易。初期阶段给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。再从买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有电子商务平台作为第三方的参与。充分利用现有能利用的资源与政府相关部门、国内各大门户网站、协会组织、知名报刊、技术服务商、服务类企业等建立良好的合作关系，综合推广，打造“浙江包装产业网”品牌效应。6.2中期计划 公司运营3年内（到2012年底），平台优化升级，开发相关辅助软件，优化组织形式和盈利模式，有1000家浙江包装企业入驻浙江包装产业网使用电子商务平台进行在线交易。进一步加强与政府相关部门、国内各大门户网站、协会组织、知名报刊、技术服务商、服务类企业等的合作。加强企业间的互动，积极鼓励企业参加包装行业交流展览会，推进包装人才的合理利用让人才与企业有效合作。深入推广网站三大亮点：威客模式、三维立体展示和网站数据集群。6.3长期战略计划公司运营3年以后（2013年以后），实施战略的统筹，将浙江包装产业网电子商务平台推广到整个包装行业，拓宽包装行业的交易方式，提升产业竞争力。真正以信息化实现包装产业综合可持续发展。第七章管理团队 “人”对于公司的成功来说是一个非常重要的因素是企业核心竞争力的有力体现，在某种意义上讲，“浙江包装产业网”能否成功占领包装市场，打造以包装为特色的行业电子商务平台实现包装产业综合可持续发展，最终要取决于公司是否拥有一个强有力的管理执行团队。7.1管理机构 浙江创联科技有限公司下设5大职能部门，分别为：财务部、技术部、统筹策划部、运营推广部和人力资源部。浙江包装产业网浙江包装产业网财务部技术部统筹策划部运营推广部人力资源部图5-1部门结构图部门职能：各个部门都有自己的职责，负责好本部门的建设同时与其他部门合作共同建设推广“浙江包装特色产业基地”电子商务平台，助推包装产业转型升级。（1）财务部主要负责公司的财务管理，要做好本年度的财务预算、财务审核，在总裁的直接领导下，具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转，加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金。（2）技术部主要负责网站的管理、维护和开发工作。主要工作包括：网站信息的管理和更新，网站安全维护，网站正常运行维护，网站重要信息定期备份，电子商务电子支付安全维护等。（3）统筹策划部主要负责公司的统筹策划，为企业谋求生存与发展的最佳环境和市场竞争的必要优势，依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况。（4）运营推广部主要负责公司的具体方案以及网络服务的运营推广，根据公司的战略目标统筹策划方案制定运营推广计划，将浙江包装特色产业基地的服务推广给广大包装企业，为企业提升竞争力。（5）人力资源部主要负责公司的人力资源管理，根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施，制订人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作，为公司储备有用之才。公司采用“直线型”的管理组织形式，“直线型”管理结构简单，管理费用低，命令统一，决策迅速，责任明确，指挥灵活，上下级关系清楚，维护纪律和秩序比较容易。总裁总裁财务经理技术经理统筹策划经理运营推广经理人力资源经理班组班组班组班组班组班组班组班组班组班组图5-2管理结构图①总裁总裁站在公司整体利益的全局角度制定公司总的发展战略和统一的发展方向，是公司的火车头。总裁拥有公司最高的决策权利。②部门经理各自部门负责人，负责好本部门的建设同时与其他部门合作共同建设推广“浙江包装产业网”电子商务平台，推动包装产业转型升级。③班组负责自己的本职工作，积极配合自己部门经理的工作，将具体工作事项落实并向部门经理反馈存在的问题。7.2团队优势（1）具有专业性浙江创联科技有限公司的创业团队成员均为学信息系统管理专业出身的专业人士，具备开发和管理网站及开展网络技术服务能力和经验。（2）获得有力的政府和行业支持公司的前身温州创联工作室已在温州市瓯海区政府和科技局的支持下，成为“浙江包装特色产业基地”正式入驻企业，并与60多家入驻企业签订了基于信息平台提供和使用的合作协议。（3）生命力及经验团队主要由优秀的大学生组成，充满活力和激情，拥有创新能力和发展潜能。2009年团队策划的“阮怡游泳网”获第四届浙江省大学生电子商务竞赛二等奖；通过创联工作室承接并完成网站建设项目的锻炼，团队获得了电子商务网站建设和运营的实际经验。第八章投入估算和财务预算本项目需要在三年内总共投资100万元，公司合伙人前期以技术入股10万，投入自有资金10万元，以科技项目获得政府支持资金共40万元，还需寻求合作伙伴投资40万。下面是资金需求和使用计划，项目运作后收入与成本，投资回报的一系列估算。8.1股权融资数量与权益公司自有资本20万元：公司发起人之一、项目负责人指导老师技术入股10万元，公司发起人投资共10万元。获得政府科技项目支持资金40万元：瓯海科技局项目款10万，浙江省科技厅项目款30万。计划面向社会（个人或企业）融资40万元。共计资本权益100万，其中公司原发起人共拥有60%股份，以40万元资金投入者拥有40%股份。图8-1公司股本结构具体投资方案如下表。表8.1投资计划表1：资金需求项目2009年2010年2011年备注前期项目设计、策划、申报及网站建设技术股10万网站建设6万网站维护管理9万网站维护管理5万各年初投入固定资产投资服务器16万其它设备7.5万服务器10万其它设备5万年初投入前期宣传推广费用1万推广费5万排名费3万2009年8月和2010年5月投入建设期及运行初期工资等其他费用3万服务器托管4万；工资13.5万；不可预见费2万托管费2010年初投入09年10-12月，2010年1-5月逐月投入合计20万60万20万表8.2投资计划表2：资金筹集用途2009年2010年2011年说明公司发起人自投技术投入10万资金投入10万已投入筹集政府对项目资金资助瓯海科技局10万省科技局15万省科技局15万每年初到位面向社会筹集股份资金来自个人或公司投资35万来自个人或公司投资5万2010年5月前投入；2011年初投入合计20万60万20万表8.3损益预算表项目2010年2011年2012年备注收入预算普通会员会费10万40万50万1000/年金牌会员会费3万15万24万3000/年广告服务收入2万10万20万200元/个威客提成5万10万20万提成10%竞价排名1万2万10万200元/次3D产品展示收入6万10万10万200元/次收入合计27万87万134万支出预算专业技术人员工资7.5万（5人）18万（6人）30万（10人）2500/月兼职技术人员工资3万（5人）10万（8人）20万（16人）1050/月客服员工工资3万（5人）6万（5人）6万（5人）1000/月广告费3万3万3万百度排名网站广告投入5万2万5万服务器托管1.5万4万4万设备折旧14万17万开办费用摊销17万3万行业活动10万其他费用2万5万5万费用合计25万79万103万盈利合计2万8万21万8.2服务收入及支出估算本项目网站计划于2010年5月完成第一期建设计划，6月1日开始运行，将为第一批加入网站的会员提供一个月的免费使用，78.3投资回报总投资回收期：3.5年公司自有资金(含引入投资)回收期：2.5年结论：本项目专注于被喻为是永不落幕的“朝阳产业”——包装产业，可以为传统包装企业提供信息服务、技术服务以及品牌推广等一站式服务，以信息化提升包装产业竞争力，同时可以实现与实体大型包装企业互利共赢可持续发展。所以必定会成为包装行业的“抢手货”。第九章风险与风险管理本项目涉及的风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及其它不可预见风险。9.1技术风险及其规避以企业为核心的B2B模式是“浙江包装产业网”主要的电子商务模式。安全认证技术、电子支付技术、上网速度与费用、物流配送，网上购物个环节脱节等一直存在的技术风险使B2B模式在交易安全，交易效率和信誉方面存在无法避免的弊端。技术风险规避：（1）与银行合作构建自己公司的电子支付平台或者网站支持支付宝和网上银行等电子支付平台是减少安全风险因素的有效措施。（2）注重网站日常维护和更新保证网站正常运行。（3）在安全和信用的前提下，保证货物能快速地安全地送到客户手中。（4）建立公司内部各部门沟通网络系统，使网站业务信息能在部门间快速流通，保证对整个平台用户需求的快速响应。9.2市场风险及其规避“浙江包装特色产业基地”的市场进入壁垒较低即经营成本不高，这也就意味着公司成功进军市场后很有可能被效仿给公司带来竞争压力。市场风险规避：（1）坚持走创新路线，进一步提高服务水平，保证产品质量前提下尽量降低成本，增强公司对市场的应变能力都可以加强浙江包装产业网的综合竞争力。（2）充分发挥浙江包装产业繁华的优势，创建“浙江包装网”第一品牌。（3）寻求可靠的企业伙伴实现双赢是在竞争激烈的环境中稳固根基的趋势。9.3管理风险及其规避管理涉及财务、制度、运营，业务，人事等各个方面，管理不善会给公司带来巨大的潜在危害。管理风险规避：（1）进一步完善和提高公司管理水平。（2）借鉴其他公司成功的管理经验。（3）加强各部门之间的沟通和交流。9.4财务风险及其规避财务风险客观存在于公司经济的各个阶段，而且造成财务风险的因素大都具有不确定性。“浙江包装产业网”初期的发展主要面向浙江市场，资金筹集问题基本不存在，主要的财务风险包括财务管理风险，环境风险，运营风险。其中环境风险包括市场利率风险、税率变动风险、通货膨胀风险等，在目前全球经济危机这个大环境下我们对环境因素带来的财务风险要引起重视。财务风险规避：（1）提高公司对财务活动的控制能力，是防止财务风险变为现实风险最直接也是最有效的途径。（2）建立财务风险预警控制系统。（3）健全公司内部会计控制制度，实现公司财务管理中责、权、利的统一。（4）对于可能造成财务风险的环境因素制定相应的策略，防患于未然。9.5其它不可预见风险及其规避在竞争激烈错综复杂的市场经济中还存在这许许多多不可预测的风险，有些看似不起眼的问题却有可能给公司带来致命的打击。其它不可预见风险规避定期召开会议做公司业务总结，即时发现和解决公司运营问题，根据市场形势和需求的变化调整公司政