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文档简介

一章企业经营战略概论论述--论述企业经营战略提出的背景?企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的,首先产生于发达国家的企业。纵观国内外企业提出经营战略问题,其共同的环境特点是:1、需求结构的重大变化。2、市场竞争日益激烈。3、科学技术不断进步。4、资源供应日益紧张。5、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多。6、产业结构的调整。只要企业的外部环境出现上述其中一个或几个特点,就必然产生制定经营战略的客观要求,研究和制定企业经营战略,就会提到企业高层管理者的议程上来。名词解释--经营战略是指企业为了适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段,谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。简答--经营战略的特点有:1、全局性2、长远性3、竞合性4、纲领性5、相对稳定性简答:简述经营战略决策工作的地位和重要性?企业经营战略决策是关系企业前途的重要工作,在企业管理中处于核心地位。企业经营战略决策工作十分重要,必须高度重视,这是因为:1、企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。2、企业经营战略决策工作,是企业管理周期的中心环节。3、企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。论述--论述安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论?安德鲁斯是美国哈佛大学商学院的教授,也是20世纪六十年代研究企业经营战略的著名学者。他在《企业战略概念》一书中提出的战略设计理论的主要观点是;1、把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大部分。2、战略制定是一个有意识的思想过程,是通过正规训练的人们的周密思考而来的,企业的高层管理者应是战略家和设计师,负责战略设计和实施,正确的战略应具有创造性和灵活性。3、目标战略理论观点。他认为:战略是目标、意图或目的,以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的,或者应该从事的经营业务以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。他认为企业战略管理所要解决的问题是决定企业的长期目的和目标,并通过经营活动和分配资源来实现目的。安德鲁斯的战略设计理论和优势、劣势、机会、威胁(SWOT)分析方法,为企业正确地制定竞争战略提供坚实的理论基础和分析方法的框架。名词解释--企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括。它是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则,是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映。多选--根据新经济、新世代的特点和企业经营实践,以及经济全球一体化趋势,一些管理学者又提出了新的理论,主要有:战略同盟理论,企业核心能力理论,战略再造理论,知识经营战略理论。单选--首先提出企业核心能力理论的美国战略管理专家是普拉哈拉德和盖瑞。哈默尔。多选--企业经营战略管理体系就是指企业经营战略模式,它由三个部分组成:1、战略管理过程系统,2、使命目标经营战略层次体系,3、战略方案的内容体系。单选--在经营战略管理中,企业首先要进行的是战略环境分析,多选--企业经营战略管理过程系统包括:1、战略环境分析阶段。2、战略制定和决策阶段,3、战略实施与反馈阶段。简答--简述企业经营战略的层次体系?1、总体经营战略——企业第一层次的战略总体战略是指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上,对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。2、经营单位战略——企业第二层次的战略。经营单位战略是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司发展目标,对所从事的某一经营事业的发展做出的长远性谋划与方略。3、职能战略——企业第三层次的战略职能战略,也叫分战略,是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所指定的长远性的谋划与方略。简答--简述企业经营战略的内容体系?1、战略思想2、战略目标3、战略重点4、战略方针5、战略阶段6、战略对策名词解释--战略思想是指指导经营战略制定和实施的基本思想。它由一系列观念或观点构成,是企业领导者和职工群众对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的综合。名词解释——战略目标是指企业以战略思想为指导,根据对主、客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。名词解释——战略重点是指那些对于实现战略目标既有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。战略重点是企业资金、劳动和技术投入的重点,是决策人员实行战略指导的重点。名词解释——战略方针是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。舒名词解释私——丰战略对策是礼指为实现战尾略目标而采累取的重要措候施和重要手而段。它具有赖阶段性、针检对性、灵活棚性、具体性滚、多重性等知特点。经二章企业灾战略环境分虫析用简答--简乱述企业外部保环境分析的拘必要性?1祥、保证战略宗决策的科学圾性和正确性缝科学性寇就是战略决欧策与计划有融客观的依据倚,反映事物蜓的发展趋势仰,符合客观卵规律的要求代;正确性就状是主观符合食客观,不仅选符合当前的魄实际,而且该要尽可能地莲符合客观实创际的动态变礼化,符合未耻来的发展趋电势。连2、保证战幕略决策的及楼时性和灵活录性及歌时性就是指挂掌握信息迅透速,决策不妙失时机;灵撒活性就是指跃企业的内外何环境发生较晴大变化时,内能够及时地呀把握住它,乳敏感地作出疮相应地决策免,抓住对企傲业有利的机锣会,躲开对口企业不利的恋风险,求得再企业的生存鉴和发展。凑3、提高凝战略决策的急稳定性和效笑益性使稳定性就是沉企业一旦作片出决策,要僵求在计划期随内把决策方母案贯彻始终匙,不允许朝宾令夕改;效盆益性就是决姑策方案要以专尽可能小的华代价,取得摆尽可能好的舰经济效益。毯论述--论办述企业外部雪环境一般内奸容分析?1守、政治环境吵分析对狂政治环境主住要分析以下抖内容:国内偷政局分析、嘉国际政局分环析、国内政创治经济任务玻和政策环境峡分析蔑2、经铅济环境分析告对宏观怜经济环境主腔要分析以下盗内容:国民瞎经济运行情谈况和发展态捎势分析,国耐内市场体系躁的建立和发很育情况分析椅,国家产业驼政策分析,企国际经济情哀况和发展态炸势分析。密3、社药会、文化、冬技术环境分萄析4瓶、资源环境搅分析姓资源状况调除查的主要内腰容有:自然夕资源及其开碗发情况调研勇,资源供应毙情况分析,庄资源利用和随环境保护情避况分析。丧论述我——期试述企业市日场需求分析蚂的内容?1慢、企业总体社市场的调查宵和分析。企蛾业的所有用膨户或所有消则费者的需求忽,构成企业熟的总体市场贺需求。这种多需求可以从娃两个方面去漂调查研究:耕一、用户的田现实需求,俊就是用户或煤顾客有支付才能力的需求浅,即用户客瓜观需要、有注能力购买,嚼也准备购买排的需求,现衬实需求构成颜企业的现实家市场--现许实的市场容穗量。二、用沉户的潜在需讨求,就是处篇于潜伏状态差的市场需求超,这是企业疤的用户未来针的市场容量抄。潜在需求任有两种情况东a、用户客重观需要某些牵产品,但尚渔未意识到该今中产品对他殖有用,因而贪未能购买,胖处于潜伏状拾态,b、用储户客观需要柜某种产品,吗也意识到该沈种产品对他吵有用,也转忌变购买,但敬由于种种原客因没有购买姻。痒2、企业细迁分市场需求栋的调查和分章析。生产厂版家必须把自拴己的总体市慈场细分为若毒干个差别市谜场,调查了赛解各个细分掀市场的需求籍特点,以满弹足不同用户源和消费者群杠的不同需求紫。进行市场曲细分,不仅妙有利于掌握关不同用户和座消费者需求德的特性,而猛且有利于发慌现市场缝隙歇,寻找新的匙目标市场。少3、衰用户和消费筹者产品需求领的趋势分析禁一、生慎活资料产品形的需求趋势搭:A随着人亩们群众购买朱力的提高,拼需求层次将醉由生存型向抖享受型需要蛛转变。B在递生活资料的爸消费结构中久,吃的支出疤比重将要下抖降,穿用住乳行等的支出因比重将要上摸升。C在吃薯穿用住各自日的内部结构弓中,也呈现司规律性的变驰化趋势。瞧二、生产资纲料产品的需港求趋势和规舅律。A生产蚊资料产品的泳需求同最终蝴产品的需求旨同起同落的丛规律,B某应些生产资料按产品的需求系与其功能相仰同或相似的功另一些产品曲的需求互为特消长的规律督,C对生产役资料硬件产锈品的需求与秀其对软件技狡术的需求相肌适应的规律撑,D喇“倚机、电、仪垮”灶一体化发展宾的趋势,即麦由猪“血机械-电机各-电器成”巧一体化向饮“截机械技术-催电子计算机云技术-电子铜仪表技术绪”虾一体化发展纸的趋势,E艇专用产品需其求的比重将锄上升,对通夹用产品需求宾的比重将下谁降的规律。紫多选--行辆业环境分析仪的主要内容界有:1、行伍业的现状及早其前景分析伤,2、行业露中的竞争结师构分析。烫美国战略学庆家迈克尔。选波特提出的允企业所面临酒的五种竞争准力。煤名词解释-迈-行业竞争泄结构是指行软业内各种竞走争力量之间真的相互关系黄及其力量对厌比。裳判断改错-盾-通过行业谜中竞争结构案的分析,可岁以了解本企拢业在行业中凭所处的竞争度地位,所具兽有的竞争优考劣势等,以妨便企业制定植出战胜各种批竞争力的基游本对策。赴论述--试第述波特教授斩的五种竞争唤力量及其对林竞争的影响犹?1、行业运内现有企业枪之间的竞争籍影绳响同业企业惰竞争激烈程沉度的主要因伞素是:同业烛企业的数量打和力量对比浪、行业发展则的速度、产杨品的差异化盲程度与用户棋的转换成本秘。2寇、新加入者调的威胁处进入障袖碍包括以下壶几个方面的枕因素:A规袄模经济。规艺模经济是指骨在一定时期轮内产品的单辩位成本随着浆企业总产量辫的增加而降镇低。它迫使水新加入者必命须以较大的唐生产规模进录入新的行业烟,并冒着现庭有企业强烈柴反击的风险炭,这往往使予新加入者望怠而却步。B巾产品差异优似势。这是指香原有企业通滥过长期的广意告宣传、用皮户服务和产塞品质量等而炕获得的市场钩信誉和用户致的忠诚。它券迫使新加入窑者必须付出猎很大的代价呆去树立本企屠业的信誉,蜻并从原有企象业手中夺取辣用户。这种哈投资具有极禽大的风险。庙C资金需求社。新加入者析想要进入一尖个新的行业膛,并在竞争眉中获胜,不彻仅需要大量轨的资金,而喉且需要冒失肠败的风险,坛由此形成了先进入障碍。录3阔、来自替代墙产品的压力茅。替代产低品是指那些卵与本行业的镇产品具有相额同或相似功朵能的其他产货品。疑4、买拉方的议价能闪力。买方对工本行业的竞遮争压力,主殿要表现在要绘求企业提供荒的产品尽可殖能地价格低锋,质量好,疾并且能够提哈供周到的服肢务。榨5、供方的俗议价能力。谎供方是指企各业从事生产摆经营活动所史需要的各种东资料、配件落等的供应单诞位。差多选--在继下列情况下赠,买方处于貌比较有利的巾地位:1、驳买方采取集橡中进货的方惧式,或者进书货批量较大吴,这时对企正业施加的压柜力比较大。探2、买方从钥本行业购买样的产品在其师成本中占的欧比重较大,傍因而,它在纲购买时挑选劈性较强,并欲会尽量压低卸价格。3、汤买方实力强吧大,具有实章现后向一体激化的能力,减这会增加对备本行业的压柱力。4、本卧行业产品的速标志化程度先高,买方的具转换费用小输,因而,买爱方对产品的怒挑选余地比届较大,也会搏形成对本行钳业的压力。英多选--在抖下列情况下折,供方处于绸强有力的地废位:1、供豆应由少数几筛家公司实行但高度集中控漏制,并且由艘它们向分散胖而众多的企饮业提供产品锋,这时供方器拥有较强大录的竞争实力城。2、供方蛇提供的产品床,,其可替奋代程度低,生使用户的选刃择余地小,问这时供方处邪于有利地位潮,相反如果序供方产品的胆可替代性强雁,使得用户厌的选择余地液很大,这时射供方则处于发不利地位。吊3、供方实井现向前一体哄化的可能性味大,则对行役业施加的竞秆争压力就大往,相反如果撤供方难以实框现向前一体竿化,则对行崭业施加的竞惠争压力小。谢简答--简膜述企业内部谊环境分析的谅目的?1、医搞清企业自泊身的优势萍和劣势。2恩、查清造成贫劣势的原因唱,找出内部械的潜力。建企业内部环扮境分析的最亦终目的,是纪为了企业正亚确地制定经播营战略、编印制经营计划父,提供科学楚的依据。乔简答--简缘述企业经营榜实力分析的惯内容?1、度产品竞争能记力分析。2院、技术开发拔能力分析,钞3、生产能堆力分析,,岁4、市场营病销能力分析淘,5、产品扇获利能力分径析。胀多选--寻弹找行业成功里关键因素的束方法主要有晋以下两种:茂1、比较法听2、市场仇分析法斥单选--比象较法是将本魔行业中的成泄功企业与失蚕败企业进行板对比,分析莲其差别及造遗成差别的原恶因。纸多选--企读业核心能力蓬的主要表现袋特征表现为拾:知识性和喊智能性,整相合性与创新即性,增值性阳和延展性,橡独特性和长征期不可模仿沟性躬多选--企晓业核心能力营的内容体系丘为三个方面述:1、树根蹈-核心能力图2、树干浑和主枝-核寇心产品3皆、分支、叶踪、花、果-壮最终产品孟名词解释-舍-战略环境姨综合分析,截就是将企业需外部环境和垄企业内部环赶境的各种因愧素结合起来自所进行的分床析。仔多选--企乳业进行战略亭综合分析的达内容主要包洗括1、企业紫外部环境存添在的机会和嘱风险分析满2、企业内恢部的优势和砌劣势分析。顾单选--对下企业内外部昏战略环境的及综合分析的仁目的在于为友制定各种经株营方案,进辽行经营战略遍决策,提供浅科学的依据轧。鲜多选--战司略环境综合撞分析的方法景有:1、企犯业内外环境花对照分析法倘2、波士匠顿矩阵分析酷法3、麦抬肯锡矩阵分董析法膜三章企业种战略经营领惊域分析载名词解释-绩-战略经营雹领域,是指建这一领域对翼企业生存发穿展具有决定睡性作用的的腥一个特定的维微观环境,柏是企业在选耀定的行业中隐投放资源,欢提供特定产洁品或劳务,贡满足目标市冲场特定需求橡,迎接特定铸竞争,施展迅特定战略,躬追求理想效挨益的经营场塌所。障简答--任杯何一个SB提A都是环境臭引力与企业货实力的结合笼部,这种结景合可有四种绝基本形式:诚1、环境引凤力大,企业桃实力大-称傅为明星SB宜A2、草环境引力大猫,企业实力闯小--称为斩难点SBA涂3、环吐境引力小,澡企业实力大帮-称为奶牛偶SBA4气、环境引力努小,企业实旨力小--称钻为瘦狗SB仁A互单选--S饭BA四种形烘式中,只有宁明星SBA丑实现了理想退的引力实力落平衡。瘦狗相SBA的平境衡是无前途保、失败的平开衡。难点S己BA的企业恒实力与行业闷引力不平衡兆,呈逆差。息奶牛SBA苦的企业实力演与行业引力顽也不均衡,东成顺差。援判断改错-收-一般来说茶,企业实力刮与行业引力泄之间的不平脚衡是绝对的药,平横是相项对的。鸦多选--企际业实力与S种BA引力平嘴衡是一个笼龟统的概念,烫而形成合理串的战略经营森领域结构因稻遵循的具体轨原则,体现叹在以下方面最:1、企业闹的生存与发摘展平衡的原挤则,2、企之业的投入与鸽收入平衡的势原则3、纪SBA的成学功关键因素呼与企业的战筐略优势平衡匙的原则,企津业内部集合陡性与外部适杠应性的统一抱原则。竖单选--用棍行业或SB扯A的寿命周狱期阶段来代燕表环境引力朵时,处于投黎入期和成长测期的SBA寒代表企业的候未来。柳论述--追被求盈利是企负业投资者的炎基本动机,推因此SBA稀结构的安排类应保证收入临大于投入,想然而,处于泡不同象限内凤的SBA,壮其投入与收迟入的关系有访以下区别:钻1、明星区型SBA:处蛮于投入期、酒成长期的S抓BA,一般季利润率比较衬高,但投入产期、发展期绒的各项费用捧也很大,因即此该类SB短A基本上投榴入与收入相痰抵,没有盈鲁余。2祝、难点区S繁BA;行业架的利润率比理较高,但企猛业实力不足批,销量有限叠,收入不低班支撑事业发赛展所需要的第资金投入,村处于亏损状丹态。3看、奶牛区的黑SBA:尽边管行业的销罗售增长率低责或下降,行膊业的利润率场甚微,但企抱业实力雄厚债,销量大,聋收入多,在辣大量弱势企仅业纷纷退出院市场的形势罗下,企业无屑需大龄投资哲,因此收入盖大于支出。奋4、瘦闸狗区的SB爪A:企业在热一个竞争激靠烈、利润微被薄的行业中阁处于弱势,学不仅收入少选,而且固定克资金、流动押资金占压严敲重,处于亏为损或微利状类态。综上核所述,只有伶明星区SB蝇A投入,收葵入平衡,难摸点区与瘦狗而区投入与收诞入呈逆差,阅奶牛区SB违A投入,收黎入呈顺差。违判断改错-线-集合性是紫指系统中各网个组成部分撒邮寄结合为钟有特定功能暖的整体的特逢性。垂多选--事果实上,企业掀选择SBA莲结构类型是待一种战略决俊策,具体表艰现为:A类乡:SBA结尿构高度集中朽化的战略;皮B类:SB击A结构相对尸集中化战略堵;C类:S左BA结构相徒关多角化战娇略;D类:堆SBA结构已无关多角化吉战略。叛简答:研究要SBA的运峰行规则可以逃从以下几个鸡方面进行:音1、运行规踩则分客观规指律和主观规领定两类。客夸观规律往往矿使隐蔽的,吩而主观规定内则是明显的执,企业不仅响要了解后者垮,更要探索固前者,识别灶哪些违背客并观规律的主汽观规定,在溜矛盾中寻找宰各种规定之庄间的结合点吉,为设计企爆业在SBA宁中的战略方玉针、管理制毒度提供依据战。2、图运行规则是壁多元的。S季BA环境的羽运行规则包封括融于其中制的宏观(国父际、国内)忧、中观(产倒业、地区)遇、微观(S强BA)三层郊,包括政治歼、经济、技搏术、社会、乖文化、法律件诸多方面。次而企业的运缴行规则也包冰括母公司(瓶或集团公司陪)、子公司野(或所属企猫业)、孙公俩司等层次,棕包括生产关得系与生产力触,投入、转剑换与产出诸意要素,诸机地能的有关规汉律与规定。升多选--战关略主体指S嗓BA的特定皮需求者、供进应者、直接纪竞争者、潜画在竞争者、深替代竞争者耳、政策制定档者及企业自闷身。专多选--企效业要研究S隙BA的战略太主体,需抓飘住以下要点单:1、各类县战略主体的绞总量和结构骗2、主要伸战略主体的狠实力、策略窄和活动方式尼3、要善枪于辨别SB安A运行规则军的特点。死名词解释-符-战略关系将指SBA内卸各战略主体遇之间所形成宫的错综复杂虽的关系。响简答--简临述企业与S辜BA内各种委竞争力量的平战略关系?毒1、企业与神消费市场的六战略关系分拣析。企业与症消费市场的蝴基本关系是左卖者与买者竟的关系搬2、与供应储者的战略关绪系分析,凡时为企业提供亏投入要素的排组织和个人饿统称为供应模者,企业与头供应者的基慎本关系是买船者与卖者的毁关系。3围、与竞争者求的战略关系没。竞争者指笔所有满足类坚似需求、争器夺同类资源罢的组织或个油人。企业与偶竞争者的基六本关系是消冒费市场上卖阀者与卖者,梢供应市场上号买者与买者捏的关系。4脱、与政策制充定部门和相盛关部门的战滤略关系。政冬策制定部门脑的干预有强锡、弱之分,弃相关部门(煤主要指执法祸部门)的监足控者有宽严量之分,可分墓为宽松与严疏紧两类。而礼企业在与主济管部门发生骡关系时,有陈位势高低、打影响力大小传之分。亿综上所述岛,企业在S求BA中的战习略关系是与浓上述四种竞尺争力量战略常关系的综合倚。乏单选--战缺略关键是指划那些影响企上业生存与发御展的、最要告紧的规则、封主体和关系肥。甲多选--战微略经营领域令结构有集中近化、相对集致中化、相关壤多角化,无佩关多角化四渐种基本类型衰。柜单选--企激业最终选择收SBA要考润虑自身的实维力及产业的茫竞争格局。驼多选--预翠见未来的方将法有:1、创适合稳定的遇量变环境,剪称为预测。绝2、适合动嗽荡的质变环枪境,称为展粉望。姐四章迅逆企业使命和倦战略目标得企业使命是凉指企业的目桂的、性质、坡任务及其在市国家经济发锐展和社会进违步中应当承倦担的社会责两任等方面所决作出的规定芳企业使命的面重要作用有吩:碗1、企业使热命指明了企史业的经营领哈域2、企铃业使命是确半定战略目标法的前提3灿、企业使命筛是战略方案飞制定和选择遭的依据4攀、企业使命说是合理配置茶企业资源的厦基础攻企业经营哲源学是指企业威在从事生产源经营活动中商所持有的经蹄营信念、价绝值观念和行终为准则。玉经营方针是乞企业经营哲锡学的具体反胁映,是企业挣宗旨的表达此方式。板企业使命决俱策应考虑的锹重要因素有监:国家长远冰发展规划和员产业政策忧市场需求斯竞争态妇势企业实检力除确定企业使风命应研究的梁重要问题有归:1岁、冬要以顾客的座基本需求为垒中心确定企枣业使命2反、正确的企年业使命具有副约束力3街、企业使命仔要具有鼓动托性泛企业战略目干标,即企业挨使命和宗旨喘的具体化和矮定量化,它厨把企业经营扁的目的转化用为多方面的美可以量化的粮具体指标,牧反映了企业路经过一定时虚期的努力应令达到的经营叹水平。伴制定企业战辜略目标,具疾有以下重要解作用:1、指战略目标能渐够实现企业贯外部环境、司内部条件和夸企业能力三站者之间的动皆态平衡,使软企业或得长怠期稳定和协琴调的发展吴2、战略邻目标能够使撇企业使命具岛体化和数量躁化,使企业虑的战略任务城得以落实,吼避免落空。乏3、战数略目标为战号略方案的决华策和实施提商供了评价标鸽准和考核依茶据。战略方值案是实现战摘略目标的手碧段。4、战呆略目标描绘尊性了企业发头展的远景,句对各级管理玉人员和广大戏员工有很大站的激励作用锈,有利于更笔好地发挥全症体员工的积翠极性、主动胜性和创造性胶。晴战略目标制完定和选择的知基本要求有稍:1、战略飞目标必须有阵科学的依据菌。2、目标咸必须明确和康具体,并规约定出完成期愧限。3、目富标必须具有业挑战性,并组切实可行。众4、目标应狼突出重点。州5、目标应这形成一个完击整的体系。画五章、发展搏型战略镰发展型战略怀是一种使企枣业在现有的哗战略基础上免向更高一级政的目标发展韵的谋划与方删略。谣简述发展型哨战略的特点旧:1、投入瘦大量资源,房扩大产销规摘模,提高产拾品的市场占决有率,增强麻企业的竞争早实力。2、偶这种战略不蝇仅引导企业似去适应外部慌环境的变化粒,而且更强竞调通过创造稀新的产品和抹新的需求来佩引导消费,繁创造消费。余3、发展型兵战略能改善宅企业的经营敏效果。吉企业采用发隙展型战略的厦原因有:1仗、追求发展掘是企业这种鸣有机组织的淹本性。2、肤环境因素的紫影响。3、蜡企业领导人管的价值观。踢超常规发展既战略方案是鸽指企业在未蠢来一定战略雪期内,每年艇按20%以常上的增长速寻度去努力实胃现战略目标己的方案。效高速发展战巴略方案是指睬企业在未来姓一定战略期午限内,每年仙按10%-略20%的增惕长速度去努姥力实现其战房略目标的方掘案。欣中速发展战渗略方案是指六企业在未来弃一定战略期功限内,每年裹按5%-1桐0%的增长击速度去努力或实现其战略性目标的方案索。肾低速发展战竭略方案是指笛企业在未来仔一定战略期断限内,每年瞧大致按1%秃-5%的增朴长速度去实紧现战略目标东方案。涛集中型发展肝战略是指集贝中企业的资浆源,以快于否过去的增长剑速度来增加歼目中产品的傻销售额或市文场占有率。绒简述集中型饥发展战略的叛优缺点:1派、集中型发汽展战略的优圾点是经营目伟标集中,管板理简单方便社,有利于集汇中使用企业茶的资源,实健现生产的专瞎业化,达到事规模经济的驳效益。2、进集中型发展俩战略的缺点挺是对环境的馒适应能力差博,经营的风辰险大,因为症采用这种战鼓略的企业生刊产的产品过姓于单一,如骂果长期维持雁,就有可能暮冒市场衰退宵的风险。嗽简述纵向一健体化的含义晨及其优点:绵1、纵向一乏体化战略是屡指在向前和挪向后两个可闷能方向上,幻扩大企业现变有经营业务朵的一种发展强战略。2、雕纵向一体化依战略的优点扛:一、向后违一体化能够咱使企业对其农所需的原材燕料的成本、何质量及其供裳应情况进行愧有效的控制火,以便降低隔成本,减少扣风险,使生令产稳定、正练常地进行。漠二、向前一眨体化使企业腿能够控制销归售和销售渠窑道,有助于恒企业能更好痰的掌握市场迅信息和发展读趋势。更迅隐速地了解客抱户的意见和果要求,从而行增加产品的桐市场适应性广。对于一些忘原材料制作向厂来说,向膜前一体化进理入产品制造架领域,有助璃于实现更大下的产品差异撑性,从而摆鼓脱价格竞争汁中的不利因在素。此外,讽由于从原材盛料供应到产矛品形成的深沃加工过程,厘也是价值不四断附加的过卷程,所以向丸前一体化能互够给企业带诉来更多的利奋益。沃试述横向一亭体化战略的慈含义及优缺己点:1、横庸向一体化战疫略是企业通全过购买与自破己有竞争关唉系的企业或发者与之联合榴及兼并来扩细大营业获得劣更大的利润昂的发展战略分。2、实现校横向一体化巷的好处:一守、能够吞并羡和减少竞争授对手;二、真能够形成更萄大的竞争力暮量与别的竞焦争对手抗衡扁;三、能够退取得规模经遍济效益和被华吞并企业的尽技术及管理抱等方面的经白验。3、横拴向一体化战民略的主要缺电点是企业要垒承担在更大歪规模上从事蚁某种经营业汉务的风险,哑以及由于企箱业过于庞大艺而出现的机往构臃肿、效浮率底下等问锁题。怪在采取发展酱型战略之前涂,首先应判灿断企业的外在部环境是否画适宜采用此遇战略,可也箭从以下述几腹个方面经行汇分析:1、占经济增长情舌况。2、产需业环境和行愁业情况。3烟、政策、法扩律和社会方农面的限制4倒、科学技术闲的进步情况代。沫企业在采取净发展型战略需前所必须的炸特征有:1筛、企业获得顶资源的能力瓣。2、信息恩收集、处理您、传递和储赞存的能力。首3、企业的球灵活性。4滴、企业文化妇。幸企业的灵活躁性主要是指抚企业适应环券境变化的能选力闪企业文化是大企业的主体呢成员在其共巷同使企业运朋转和发展的装过程中形成最的包含企业站的最高目标扭、共同的价筐值观、作风果、传统习惯繁、行为规范型和规章制度华在内的有机旗整体。余试述发展型彼战略的利弊篮:1、发展请型战略给企偏业带来的好否处:一、企拦业可以通过厘发展扩大自依身的存在价库值,这种价她值即可以成垃为企业职工编的荣誉,又分可以成为企少业进一步发华展的动力。耍二、企业可傻以通过发展拜来获得过去央不能获得的猛崭新体会,胸避免企业组锅织的老化,兼使企业总是割充满生机和犹活力。2、微发展型战略蜻也可能使企葵业潜伏危机刑:一、在采践用发展型战卧略获得初期拔效果之后,社很可能导致榴盲目地发展杀和为发展而帜发展,从而竭破坏企业的合资源平衡。锐二、过快地帅发展很可能寄降低企业的移综合素质,抱使企业的应蔬变能力虽然维表面上不错岗,而实质上踪却出现内部坡危机的混乱没。三、发展颗型战略很可滴能使企业领妙导者更多地怠注重投资结香构、收益率闯、市场占有诱率、企业的卧组织结构等紧问题,而忽愈视产品和服凶务的质量,炕重视宏观的坝发展而忽视仪微观的改善唤,因而使企刚业不能达到四最佳状态。德六章、稳定连型战略和紧阵缩型战略攀稳定型战略夫是指限于经叫营环境和内亮部条件,企忌业在战略期蜻所期望达到辨的经营状况去基本保持在沫战略起点的食范围和水平喉上的谋划与至方略。涛经营状况基桌本保持在战拔略起点的范添围和水平,疮是指企业在迈战略期基本镰维持原有经挣营领域或略雹有调整,保存持现有的市妈场地位和水点平,或仅有冷少量的增减担变化。随稳定型战略盯的特点有:夏1、实行稳换定型战略,腹可以使企业律在基本维持祖现有的产销销规模、市场洞占有率和竞赏争地位的情帆况下,调整钥生产经营活衔动的秩序,代强化各部门狼、各环节的淡管理,从而姓进一步提高诚企业素质,锈积累资源力宇量,为将来队的大发展做倦好充分准备鲁。2、满足足于过去的经惕济效益水平剂,决定继续呀追求和过去期相同或相似那的经济效益挠目标。3、酸继续用基本苹相同的产品挠或劳务为原宋有的顾客服骑务。4、力煌争保持现有卷的市场占有输率和产销规膨模或者略有脂增长,稳定流和巩固企业案现有的竞争婆地位。5、姜在战略期内谣,每年所期洗望取得的成帖就按大体相妹同的比率增剥长,从而实壮现稳步前进陡。韵按偏离战略燃起点的程度司,可将稳定馆型战略划分役为无增战略路方案和微增茶战略方案。多阻击式防御叙战略的指导断思想是,最芦有效的防御服石完全防止缝竞争较量的场发生。据此充,战略的着醉眼点事防止捞挑战者着手展行动或者使役其进攻偏离流到威胁较小政的方向。实绘行这种战略舒,是企业不殃仅要预测出啊可能的挑战耳者、可能的雪进攻的路线虑,而且还要椅封锁挑战者膛一切可能进充攻的路线。钳阻击式防御楼战略是一种档积极的防御浪态势。掉反应式防御旦战略,即当羽对手的进攻沾发生后或挑斥战者来临时除,针对这种眼进攻或挑战屠的性质、特缠点和方向,竟采取相应对款策,顶住压拣力,维持原培有的竞争地室位及经营水纹平。另反应式防御赠战略是一种旗被动的、消页极的防御战若略。铁紧缩型战略栏是指企业从挎目前的战略扇经营领域和逐基础水平收戏缩和撤退,圆且偏离战略央起点较大的赚一种经营谋矮划与方略。诉简述紧缩型背战略的特点丙:1、对企危业现有的产台品/市场领甲域实行收缩栋、调整和撤朋退的措施,斜削减某些产葛品的市场面钻,放弃某些您产品的系列什,甚至完全争退出目前的丑经营领域。帆2、逐步缩污小企业的产泉销规模,降瓦低市场占有脂率,同时相困应地降低某稀些经济效益绵指标水平。炸3、紧缩型遥战略的目标执重点是改善歇企业的现金冷流量,争取舌较大收益和耀资金价值。低4、紧缩型纠战略具有过蜜渡的性质。坑适应性紧缩匪战略是指由灶于外部环境斧的变化,经弯济陷入衰退河之中,市场盛需求缩小,埋资源紧缺,药致使企业在难现有的经营左领域中处于拥不利地位,挤财务状况不从佳,难以维夕持目前的经标营状况,企炒业为了避开锻环境的威胁纪,摆脱经济吐的困境,渡赠过危机,以造求发展而采匆取的战略。昌失败性紧缩尺战略方案是飞指由于企业刚经营失误造饺成企业竞争评地位虚弱、相经济资源短做缺、财务状小况恶化,只晴有撤退才有禽可能最大限趁度地保存企角业实力是被咳迫采取的战勉略。么调整性紧缩叨战略方案是架因为企业要堪谋求更好的定发展机会,胜实行某种更士长远的目标崭,需要集中酒并更有效地药利用现有的价资源和条件娱。调整性战历略是一种以偶长远发展目流标为出发点把的积极的紧糕缩战略。勇按实现紧缩区型战略的基辫本途径划分拨,可以把紧与缩型战略分宾为:1、选莫择性收缩方休案2、转膏向战略方案宵3、放弃牵战略方案周4、清算战炼略方案烤简述紧缩型蝇战略的利弊锐:1、实施粱紧缩型战略忆的有利方面惩有:一、在四衰退或经营货不善的情况怪下实行紧缩佩型战略,有隐利于正确判立断经营领域纹的盈亏状况逢,及时清理母、放弃无利裤可图或亏损赢的领域,清挖除经营赘瘤忠、提高效率彻、降低费用画、增加收益厉,改善财务镰状况,使企艳业及时渡过污难关。二、令采用转向、限放弃战略,危使企业有可垄能更加有效专地组合配置引资源,提高灭经营素质,扒发挥和增强仓企业的优势检、实力,在础不断适应市脆场需要的同臭时,使自身侵取得新的发进展机会。三溜、可以避免橡竞争,防止辱两败俱伤。汪2、紧缩型艇战略也会产计生一些副作俯用,主要表历现为:采用斩缩小的经营祝措施,往往恼会削弱技术泰研究和新产脚品开发能力快,使设备投孤资减少,陷码入消极的经饼营状态,影玻响企业的长姜远发展涝、大型企业志的总体经营质战略盗企业规模是刊指劳动者、哑劳动手段、惠劳动对象等留生产要素和忆产品在企业登里集中地程席度。凡劳动敌者,或劳动度手段、劳动灾对象,或产秀品等在企业雾里集中地程类度高,资产蚊数额巨大,色称为大型企妇业,反之,将则称为中小食企业。长以产品产量钱、劳动手段叼或劳动对象劈集中地程度铅为标志划分排企业的规模表是企业的生膛产规模。显以年销售收寨入、年利润距总额,或以币年销售收入篇、年平均资弦产为标志划世分的企业规逮模叫企业经闷营规模。校简述大型企钞业具有的特颤点:1、设们备大型化、劳生产经营规障模大,经营鲁能力强。2杯、在行业中每,一般处于凉优势地位。桥3、对外联革系广,辐射天能力强。4岔、市场开拓三能力强。5薯、容易开展草多样化经营斑,分散风险塑的能力强。田5、企业规鬼模大,组织材结构复杂,棕缺乏灵活性巨,对变化着蜜的环境适度竞性差。圈大型企业在眠国民经济中筛的地位主要麻是:1、大蔬型企业在国瓦民经济中处浊于主导地位劣。2、大型伐企业是本行边业的排头兵此和台柱子。烈3、大型企烧业是参与国瓜内外市场竞扭争的主力军信。蒜试述大型企圣业战略思想赌的核心问题蓝是什么?围亏绕这个核心料,大型企业灵应该确立什贝么样的战略瑞思想?答怖:大型企业顽战略思想的圣核心问题在供于如何充分棉利用和发挥拍大型企业已寒有的战略优倡势,寻求新痒的优势,扩之大自己的优升势,确保在高国内外市场饿竞争中的优巡势地位。哪简答:大型蛇企业应确立型一下正确的长战略思想:姥1、规模化豆经营思想。帆所谓规模化度经营,就是毁使企业生产予经营要素及氏其产品实行厦集中化,达昼到理想经济我效益界限产杨(销)量的轧过程,即达魂到规模经济能的过程。树变立规模化经周营思想,首供先使企业的腰生产规模超缘过盈亏平衡作点的产销量胳,使之处于沈有效益的产堂销量区域内塌;其次在盈塞利区的产销先量范围中寻链求盈利最大欺的产销界限仙量,这就是缝通常所说的粒最佳经济规筐模。2、集叹约化经营思涝想。实质嚼上要求企业域经营者和广猎大职工采用原新的增长方蠢式,确立以堤科技进步求短发展,向科披学管理要效财益,走内涵唤式扩大的观越念。3、集捎团化经营思按想。实质上忠是以生产名栋优产品的企专业为核心,迅优化企业之报间组织结构音来扩大名牌养产品的生产萝经营规模,眉扩大名牌产榨品的效应,置以增强名牌司产品在国内签外市场的竞普争能力。画集团化经营坟是指以生产议名牌产品的遭一个或少数垦几个企业为救核心,以一艘批具有共同溪利益并以资摘产或契约方祥式作为联结证纽带,形成姥一个稳定的描密切经济联遮合体的过程汽。贞主力军经营释思想。就是唇要求大型企廊业在发展国轻民经济中发睁挥骨干作用肢,在追求技希术进步中对渠广大中小型脖企业起带动际作用,对所易掌握的先进贱技术发挥辐耻射作用,从夕而推动整个蛙社会生产力者持续不断的沃发展。仙优势化经营校思想。就是旺大型企业的拍经营者和广油大职工要确怠立善于发挥考已有的优势银、扩大优势柄的效应,并叫寻求新的优泄势思想。魔综合化经营再思想。能使降企业凭借能连开发多种产材品、综合利增用的优势,智开辟多种经词营领域,从葛而分散单一尖化经营所带俗来的风险。克国际化经营绍思想。实质戒上市谋求在序国际上寻求厅发展的空间毯,争取更大震的优势和实胳现更理想的貌效益。私工程规模战唤略,也叫最时佳经济规模如战略,这是损指生产要素矮在一个工厂页集中化并达堂到经济批量联,从而取得彩理性经济效让益的战略。泪多样化经营及战略也叫多府角化经营战肯略,是指企鬼业在现有产迹品和现有市意场领域的基丘础上,开发缸和生产新的晕产品,向新花的市场领域拒拓展,谋求援长期稳定经压营的战略。释企业集团经嚼营战略,是切指以生产和侧经营名、特舞、优、新产仰品的一个或灭少数几个大钓型企业为核握心,以一批壁具有共同利味益,并以资磁产或契约方奴式作为联结芒的纽带,形洁成一个稳定纹的经济联合颈体,进行整馋体经营的战乒略。取产品辐射型敢集团化战略脱,即以名牌蔑为龙头,以纽大型骨干企论业为核心,浓与相关协作进配套企业、领销售企业、诚科研机构联伟合所组成企碎业集团的战暖略。坏多元复合型早集团化战略趴,即以一业崇为主,横跨催多个产业和筛行业,组建心经营范围比衡较大的综合补性企业集团款的战略。止项目配套型泡集团化战略于是以一种或举几种相近的死工程项目为捐对象,把从贤事设备成套临设计、制造当、供应、安额装、人员培算训、维修服怜务等经营活更动的若干企茫业联合起来芦,组建集团房的战略。骄科技开发型雷集团化战略米是一种主要葱以智能密集晌型企业为核拾心,联合工花业企业、贸爹易企业、金大融企业等组遗成企业集团竭,以开发高翻新技术为目汇标的战略。炒经营服务型体集团化战略煮是以知名度码高的大型企役业为核心,执把生产经营醒活动存在内删在联系的技兴、工、商、着贸等企业联流合起来,组猪建集团,相欧互进行经营汪服务的战略吐。档企业国际化市经营战略,断是指企业以浆国际市场的恋需求为导向乞,积极利用土国内外经营裂资源,跨国麦开展技术开奇发、投资、宫生产、营销袋等一系列经棵营活动,开朝辟、占领和烘扩大国际市篮场为目标所祸进行的长远颂性的谋划与逮方略。投主导产业投形资战略是指扎大型企业利融用自身规模掘大、资金雄脾厚、技术开乖发水平高、村生产能力强标等特点,通冤过向国民经督济的主导产臣业投资,生颈产和经营主坟导产业的产佣品,以获取筹国民经济高泊层优势地位芹,所作出的功谋划与方略垃。海大型企业选丰择何种总体姑经营战略决笼策,应对以输下因素进行投综合分析后炼作出作出选杯择:1、国腐家总体发展兴战略和产业时政策。2、养国内外市场钥的需求趋势丧。3、国内近和国际产业州结构及其发蕉展趋势。4按、高新技术念发展动向。黑5、资源状盏况和资金状鸣况。6、企落业的状况。躲中小型企业睬的总体经营隙战略僻中小型企业赌是指在劳动锣力或劳动手洗段、劳动对特象,或产品宵,或固定资抽产价值等集齐中程度属于详中等或低等器的企业。臂试述中小企蛾业具有的特继点:1、生慧产规模中等口或者微小,炼因而投资较盼省,建设周竿期短,收益敲快。2、对偷市场变化的晚适应性强,婚船小好调头紫。3、机制适灵活,能发舌挥小而专、宿小而活的优伐势。4、经钥营范围的广贯泛性,行业爪齐全,点多批面广。5、早成本较高,斧提高经济效雅益的任务艰复巨。6、船冈小易翻船,纹抵御经营风毒险的能力差元。7、资金居薄弱,筹资俗能力差。萌中小企业的霜地位:1、疑中小型企业娘在国民经济脱中处于重要耍地位,正逐想步成为发展姜社会生产力饰的生力军。炕2、在农村织经济中处于孙主体地位。它3、中小型湾企业是大型懂企业不可缺念少的伙伴和鸣助手。首简述中小型怎企业在国民落经济中的作私用:1、拾爪遗补缺作用付。2、就业仆的蓄水池作标用。对技术嫁革新的推动任作用。禾试述中小型得企业应树立盈的战略思想方:1、灵活消经营的思想耍。2、特色害经营的思想摸。3、快速先应变的思想待。4、补缺奶经营的思想昼。5、集中历经营的思想椅。联合经营艘的思想。稿中小型企业惕的战略目标器有:1、企凯业成长目标俯。2、企业鸦市场目标。调3、企业财透务目标。订销铜售收入目标画与市场占有免率是相配套鞋的,市场占隶有率目标定揪的较高,相棵应地销售收现入目标也应穿提高。宫4、企业贡惩献目标。5红、企业职工告收入增长目谣标。6、企杨业长寿目标放。乳简述中小型四企业总体经扶营战略类型管:1、小而民专或中而专功战略。2、故规模扩大化确的经营战略露麦中小型企业饰生产经营规需模较小,一仗般低于合理绍经营规模的抓界限点以下网,即规模不累经济,因而悟效益较低。材3坦、联合经营费的成长战略浮。联罚合经营是两蚁个或两个以砖上具有内在调经济联系的垮当事者,按越照自愿、平橡等、互利的旱原则组织起季来,共同从置事一定的生注产经营活动戒,以提高其涝经营能力的所一种经营方反式。4稿、特色经营坡战略烂特色经营是即指企业生产剃和经营的产晋品或提供的耀服务具有与基众不同的特该色,人无我预有,以特色况取胜。天5、补缺肠经营战略。籍补脂缺经营也叫灾缝隙经营,乎即从众多细但分市场中,冈去发现那些皆被大厂忽视告或无暇顾及傻的细小市场封,或去拾起虑那些被别的宿厂家已放弃坦的市场,开晋发和生产适纤合这些细小叮市场所需要事的产品。搭6、租铜赁经营战略步。租届赁经营方式啄比较适合中泛小型企业。叛怖7、承包经鹅营战略黄承包醉经营战略在痒国外的小型肯企业中采用让的比较多。牛8、疤赶超型或防龟御型的竞争番战略。都钞简答:中小钩企业选择何刑种总体经营折战略,应对仰以下因素进腾行综合分析吼后作出评价谅和选择:1词、企业自身辨成长阶段和辨实力状况。箩2、市场需狡求状况和发运展趋势。3蝶、竞争强手乞发展情况。愧4、与之协利作配套的整担机厂的状况屠和发展前景何。5、国家怕对中小型企授业的方针和丹政策。仿国际化企业旱的总体经营仰战略龟国际化企业废首要的标志含是以国际市济场为导向,勇以满足国外使市场需要为纽主要目标。石判断一个企梳业是否为国问际化企业的篇关键不是看申它是否开展毙了涉外经营箱业务,而是湿看它是否以飘国际市场为盲导向,以满傍足国外市场浆需要为主要俗目标。验国际化企业珍主要包括两忌种类型:1腿、生产过程项立足于国内捞,产品销往汉国际市场的显企业。这种横企业由内向蓄型转为国际孕化初级阶段哨的一种类型慨。2、境具外投资设厂杀,开发和利残于国际资源阻,进行技术叛开发和产品手生产,产品倦销往世界各她国市场的企引业。这是企即业开展国际肚化经营活动思进入发展阶奇段的一种类蚂型。润另外,按召开展国际化察经营内容的隶不同,还可草以把国际化残企业划分为嫩贸易型国际迁化企业、技将术开发型国句际化企业、箩实体开发型导国际化企业裹,如在境外行从事投资建锹厂,工程承拣包、建筑施娘工等实业活赴动的国际化揭经营活动的哑国际化经营短活动。作我国企业开佩展国际化经肌营的动因包完括:经济全机球化的必然抬趋势,我国诚企业成才壮桂大、变强的旱内在要求,觉我国由经济胳大国转变为过经济强国的叉客观需要。群国际化企业摧的特点包括费:1、经营离空间跨国化燥。2、经营络环境的复杂柜化。3、市楼场竞争的激汁烈化、联盟喝化。4、国转际市场信息胳网络化、快健速化。5、谈国际化经营痰计划周密化扁、组织扁平船化。役简述国际化模企业的地位路:国际化企禾业在我国国屑民经济发展肝中占有十分博重要的地位娱,它们是我结国对外开放悼、开展国际萌交流、经营炭合作、贸易骡往来的主力纸军;是我国唯企业走向国木际市场,开惧展国际化经矮营的突击队刊,是参与国鞠际市场竞争油的主力军。牲通过国际化充企业的经营彼实践将提高想我国在世界遵贸易中的重索要地位。灰国际化企业医应树立的战臂略思想有:遥1、经营国尿际化观念占经营狗国际化就是除企业以国际饱市场的需求欺为向导,以监开辟、占领淡和扩大国际垒市场为目标教,在复杂多贱变的国际经方营环境中,宪求得生存和罩发展的过程怨。买2、生产全常球化观念。志3、国际市诚场营销观念碎。4、产品翠整体化观念呜。5、联合雕参与国际竞启争的观念。筐衡量国际化小企业在国际召市场上竞争却能力的强弱近,其主要标侵志之一就是揉在各个东道初国的市场占抹有率。鹅按照产品技薪术的来源来粗划分,有两铃种总体战略钞:1、反回钻头战略。2锯、技术带动寨出口战略。郑按国际化企判业发展的不和同阶段来分圆类,有以下凤各种总体战仓略:1、商哪品出口战略排。这是国际拜化企业初创宁阶段适宜选浙择的战略。凳2、合资经殿营出口战略杀。实施这一犁战略的特点锁是双方投资淘,共同经营继,利益共享使,风险同担就。3、加工冻出口战略。质这就是通常旋所说的三来叠一补战略,肺即来料加工叹,来样加工产,来件加工跨和补偿贸易文的战略。4槽、境外投资滚战略。5、粱跨国公司战甜略。跨国公阀司战略是在市实施境外投看资战略的基舞础基础上,崇即企业国际央化经营发展宇到较高的成逃熟阶段的经麦营战略。傅实施跨国球公司战略可疑以采用多种织经营方式,极可以直接投湖资;可以与护东道国企业育合资经营;妹可也对外商山的公司实行催控股或参股献;在建立生汉产工厂的同坛时,设立营狠销和服务机兽构。忽按企业生产和经营行为标威准的不同来喇划分,有三吧种战略方案揭:1、母国值取向型战略腐。2、东道欺国取向型战刑略。3、全熟球取向型战法略。胜简答:国际吹化企业选择效何种总体经粉营战略,应杜对以下因素铺进行综合分惯析后作出选心择:1、国睛内外市场需傍求现状及其停发展趋势。叙2、国际市粗场竞争状况啄及其竞争发酷展趋势。3辞、目标市场损所在国的外伤贸政策和产青业政策。4派、国内外市赞场的价格水故平和其他市津场因素。5朝、企业本身冈的出口能力厌和条件。出简述国际化讽企业实施总甘体经营战略她的措施:1电、培训国际焰化经营人才流。2、建立岭有效的国际庙市场信息网标络系统。3葱、以国际市评场为导向,赵适时地调整贩企业组织结补构、生产结笑构和产品结度构。4、实闸行贸、工、驱技联合,加镇快企业技术兽进步,提高地技术和产品皆开发能力。炎十章企业锹经营单位的终定位战略与氏投资战略戏经营单位定捉位战略,是泻指企业的二胖级经营单位撒在决定进入沃行业内生产毕什么产品或胁提供何种服滥务所作出的样长远性的谋倾划与方略。挠按行业内产昆品序列不同晕的定位战略他类型有:1阁、上游产品床定位战略方至案。2、中垫游产品定位仪战略方案。闹3、下游产咳品定位战略役方案。友某电子企业源在制定经营耀单位定位战受略时,把旗迷下的一个经菠营单位定位亡为进行元器迎件生产,则项此时采取的勿经营单位定柔位战略是上筛游产品定位热战略方案。置简答:按经底营单位产品杨经营范围不逃同的定位战辰略类型有:框1、产品专哲业化经营定拘位战略方案吓。这是指企住业某事业部幅或某公司、港某子公司在静行业中就一喜个系列产品燕开发和生产婆所作出的谋邀划与方略。蛛2、产品多监样化经营定班位战略方案荡。这是指企雅业二级经营霜单位在行业撑对某类产品湿中从事多个千系列产品开改发和生产所镜作出的谋划享与方略。员名词解释-靠---经营困单位投资战巩略,是指根烟据经营单位秆所在行业所浴处的寿命周体期阶段不同将,所定位的赞产品寿命周血期阶段不同丹,分别采取双不同的投资皇规模所作出钟的长远性的锦谋划与方略娱。蔑根据经营单即位所在行业尼的寿命周期推阶段不同、葡产品寿命周摧期阶段不同配,根据经营铲单位所选择招的产品定位喜战略不同,偶有以下四种郑投资战略方可案可供选择辞:1、积极座的投资战略寻方案。2、费追加投资的值战略。3、蝇不投资或适币当投资的战前略。4、负研投资战略。饲企业经营单赏位的竞争战锁略和合作战桶略概名词解释:良经营单位竞苗争战略,是心指企业经营踢单位根据在旺行业中所处晚的竞争地位爪,与行业内繁各种竞争力臭量开展竞争幸,争取较大妇市场份额和复理想经济效解益所作出的因谋划与方略捐。祝多选--按蔬照竞争地位缓目标划分,艳有以下三个奇战略方案可望供选择:1朝、首位企业蜜竞争战略方敲案。2、优渔势企业竞争每战略方案。绸3、中位企凝业竞争战略庆方案。灭单选--实龄施首位企业胁竞争战略方渠案,一般有从两类企业1篮、已处于首块位的企业。过2、处于优两势地位的企粪业。乐论述:试述坟按行业中竞档争的重点不绿同划分的竞椅争战略类型悔:1、成本刊领先战略方栽案。这是指雨企业二级经腹营单位积极抢地建立起达愧到有效规模俊的生产设施蓬,在加强管妈理的基础上厘全力以赴降抄低成本,狠庸抓生产费用浴和管理费用姑的控制,以销及最大限度楼地减少研究投开发、服务滋、推销、广佩告等方面的斥不合理费用传所作出的长卸远性的谋划泊与方略。要叉降低成本,私一是取决于村生产批量。锻二是取决于绿管理。通过基这两个方面闻的努力,就粗可以成功实退施成本领先材战略提供保醒证。2、差匪异化战略方肠案。这是指镰企业二级经授营单位采用佩独特的先进具技术或专利缺技术,提供聪与众不同的环产品,或提振供特色化、嚷个性化的优傻质服务,或机采用与对手纠不同的营销权手段,满足棉顾客特殊的淋需求,形成势竞争优势所纽作出的长远弓性的谋划与狼方略。获得脑差异化、特慨色化优势的杯关键在于:换一是开发出殊独特化的先设进技术或拥奴有特色的专短利技术,要弯开发多种不互同的产品,拒能满足顾客息的特殊需要椅;二是实施扁特色化的营旗销,提供个烧性化的优质躺服务。3、任集中化战略职方案。这是必指实力较弱雁的企业二级寺经营单位把男经营重点放具在一个特定渣细分市场,馋即选定的细幼分市场上,跳或特定的地顺区市场,或毛特定的行业搁市场,或为骑特定的用户搬群,或为特屠定的消费者奴群(如少年巡儿童市场、站妇女市场)烤提供给特定洋的产品和服仍务,满足其做特殊需要所族作出的长远经性的谋划与牌方略。选择虎和实施这一偏战略方案的瞎主体,一般束是指实力不上足、生产经忘营规模不大棋的企业二级匆经营单位。磨单选--企奖业二级经营紫单位凭借自猾己拥有的优伤势同对手较膨量以争夺市脑场而采用的数战略方案属农于进攻型战图略。叨多选--按作照合作形式善不同分类,者有以下战略亩方案可供选茅择:1、契贷约式合作战坦略方案。2迈、股权式合面作战略方案机。3、合资面式合作战略恰方案。丽单选---头2003年蛋7月,海信束、TCL等挎5家企业发趋起成立了闪霸联组织,目财的是制定3敌C产业标志纲。这些企业修通过成立闪孟联进行合作慨的战略应属预于技术开发购型合作战略之。弟简答:简述知经营单位合寿作战略决策启中应解决的育问题:1、者选择合理的改合作目标。彻实施合作战锤略一般应考讨虑两类目标穴一是财务目希标,二是非漠财务目标。妖2、即合作驾又竞争,以汪竞争促合作或。3、合作蜘中要善于取头长补短,提批升自身优势限。4、努力理实现双赢和幕多赢,巩固瞧和发展合作功。货十二章、企改业市场战略枝名词解释:芽市场战略是删指企业投入续有效资源,撒使一定的产默品或服务进犯入、占领目饱标市场,并绘扩大器市场谨份额所作出云的长远性的咏谋划与方略耐。跨单选--市机场战略是企林业职能战略信系统中重要饥组成部分,播它是带关键问性的职能战专略,因而在休职能战略体泉系中处于核庸心地位,起厘决定性作用滴。变单选--市适场战略的实朝质是企业自搂身对市场的默供与求进行辩调节和控制竭所采取的谋愉略。煌论述企业市样场细分的目愧的有:1、幸便于掌握不误同顾客的需置求特点,正焰确地进行产叙品开发和市醉场开发。2苦、便于掌握苗市场分布情解况,发展市葡场缝隙。3习、有利于确目定企业的重摸点目标市场稼。瓣简答企业产仰品细分的原姨则:1、市掏场特性的可期衡量性。2勒、市场开发蓬的效益性。败3、进入市杰场的可行性米。4、细分问标志的动态灰性。近简答:企业倚目标市场战径略方案的类签型:1、按限市场方位不韵同来划分,叔可分为单方腿位目标市场蚊战略、多方正位目标市场仇战略和全方昌位市场战略送。2、按市池场空间大小赖不同来划分折,可分为本停地目标市场茎战略、地区凤目标市场战屠略、全国目宝标市场战略馒、国际区域芬目标市场战软略和世界目贼标市场战略吓。3、按目枕标市场的远迹近不同来划壁分,可分为林就近目标市兆场战略、周述边地区目标瓜市场战略、助周边国家或鱼地区目标市镰场战略、远桌洋国家或地订区目标市场劲战略。4、监按经济发达脊或发展程度旧不同来划分饲,可分为经句济发达地区狠(或国家)抬目标市场战听略、新兴工追业化地区或颤国家目标市吃场战略、发借展中地区或缘国家目标市协场战略和欠爬发达地区或哈国家目标市流场战略。5牺、按顾客或篮客户需求量察大小不同来廊划分,可分香为大客户战螺略和中小客额户战略。林多选--作醒为目标市场神就必须具备罩以下条件:容1、该市场砖有一定购买雷力2、该市仰场有一定的衔尚未满足的头需求,竞争伙对手不至于胃完全战略该自市场3、本忘企业在某些捷方面具有一紫定的优势,汪有能力进入来该市场。特名词解释:潮产品的市场售定位是指在悠目标市场上拾针对竞争对会手产品在该仪市场的地位毫和顾客对该兰产品的态度识,有目的地竟树立本企业敏产品的形象买,确立其在芝目标市场上彼的位置。饿多选--根肃据本企业产元品的竞争能肥力状况,有文以下三种市封场定位战略酒可供选择:但1、避强战省略2、雷同色战略3、超袖强战略。次简述:进入盖目标市场的招战略:1、粮按贸易或投者资方式不同沃的战略选择注一贸易式进骨入市场战略晶;二契约式估进入市场战寻略;三投资工式进入市场肺战略。2、偶按进入市场纳的远近不同石的战略选择既一滚雪球式恭进入战略,段即先进后远垦进入市场战施略;二采蘑劝菇式进入战拜略;三先远于后近式进入陡战略。3、荡按进入市场斩的难度不同竖的战略选择劳一先易后难邪开发战略;收二先难后易嗓开发战略。寺单选--宝潜钢在开发市众场过程中,近把钢材产品印首先投放到桶钢铁强国日蒸本和韩国市烈场,所选择福的进入目标房市场的战略汁是先难后易初开发战略。狸多选--市贝场营销组合陈的基本营销归要素包括:凝1、产品开躲道战略2、厉价格引路战绸略3、渠道嗽开通战略4海促销开路战唉略渣名词解释:许品牌经营战成略,是指产报品经营向品湖牌经营转变吉所作出的长徒远性谋划与秤方略。也就坏是指在向品影牌经营转化陪的过程中,归以品牌为核垫心,通过品芽牌经营,营锤造品牌优势惧,强化品牌陶优势,最终流实现由不知压名到知名,劝有地知名度予到高知名度添,顾客高满矿意度即成为演名牌的谋划掏与方略。拦简述:名牌烤战略与品牌键战略的关系恒:名牌战略捐与品牌战略璃是既有联系刚又有区别的喝。因为品牌树不等于名牌跑,但创出名慕牌必须建立堵在品牌经营殃的基础上;趁缺乏品牌经遮营,就谈不废上创出名牌教,名牌是品趴牌经营的结妹果。因此,衔要实施名牌季战略必须首补先实施品牌饺经营战略,百这一战略的少目标就是创席出名牌。实丝施名牌经营吹战略是实施膛品牌经营战馆略的继续和尝发展;共同作的目标是使跨企业出了名宵的品牌在更顷大的市场范巾围内出名,串成为影响更阁大、等级更钟高的名牌。管简述名牌战仙略的类型:矩1、按名牌陷涵盖的对象芹不同来划分著,有名牌商构标战略、有鬼名牌商号战咸略、商标和符商号统一的辛名牌战略和懂商标和商号碑共创名牌战吹略。2、根段据名牌出名书的范围不同戒,有地方级冬名牌战略、自地区级名牌免战略、国家弱级名牌战略态、国际区域导级名牌战略那和世界级名荷牌战略。3龙、根据名牌缘成长的阶段愉、成长的途及径不同,有法生产规模扩点大化成长战趋略、集团化鲜经营成长战拣略、多样化螺经营成长战翅略和国际化镜经营成长战乎略。4、根悬据消费者购蛇买力层次的妻不同,有高嘴价位战略、熟中价位战略上和低价位战付略。贿多选--实冠施名牌战略灭应重视的工改作有:1、俯树立正确的剩名牌观念2新、准确地进渔行市场定位损3、合理地比制定名牌的爽目标4、把绝握好名牌升待级的时期5排、抓好企业止名牌要素的烂整体优化工咽作。伤名词解释:信直复营销是胖指企业为了缩在任何地方寇产生可度量骨的反应或达黎成交易,使茧用一种或多竟种广告媒体丛为扩大市场摔所作出的谋愁划与方略。协顾客满意营剪销的满意度许具体体现在衫三个层次上宁,即物质满晨意层、精神障满意层和社疏会满意层。捕关系营销是尤指企业把顾字客看做是有耀多重利益关热系、多层需雁要,存在潜倍在价值的对吓象,不断去位发现和满足好顾客新的需富求,在帮助辟顾客实现和肿扩大价值,块与顾客建立究一种长期的抢良好关系的喇基础,培育俭长远市场所睁作出的谋划宜与方略。字文化营销是怖指企业以提茄高顾客满意永度为追求,观以员工共识眼的价值观为讲基础,以确愧立品牌文化脸寻求顾客所督接受的价值阴信念为立业火之本,所作结出的长远性鲜谋划与方略祝。危绿色营销师仰指企业在生苍产经营过程议中所确立的芒环境保护意母识,从产品却的设计、生已产、营销、励废弃物的处纯理方式,直头到产品消费粥过程中,有务利于环境保竟护、生态平伐衡,实现企庭业可持续发诊展所制定的怕长远性的谋产划与方略。仿网络营销是铃指企业以因练特网为核心减,利用计算膊机处理信息仙,进行市场症环境分析、她营销情报检异索、物流流肤程管理、辅泰助营销决策顷,开展电子监商务活动,挣实现营销目吐标所作出的贴长远性的谋株划与方略。展十三章企爽业产品战略致现代产品是刊一个整体的停概念,它包泉括三个层次摆:第一层次黎为产品核心渔层;第二层药次为产品形央体层;第三挖层次为产品港附加利益层雹。齿产品形体层轿,即用户和肌消费者需求聋的不同满足遵形式。它具内体表现为产匙品的品质、阔品牌、品名任、款式、造播型、色彩、蹄包装等泻产品附加利僻益层,也叫脉产品延伸层暑,即生产经闷营者随着产驱品形体而提扮供的各种服殃务,是对顾羞客需要的更誉大满足。秒现代产品是座一个整体概雪念,包括三著个层次,产卷品的安装和列维修属于产画品延伸层或灾产品附加利贺益层。提产品的有形劣要素包括数案量、产品品唉种、产品品在质、花色、诸款式、造型玉、包装等。晚名词解释:盐产品战略是消指企业生产首某种产品或辫生产某些不持同的产品,穿去满足目标咽市场顾客的饭需要,并实俘现企业总体露经营战略所尽确定的目标埋而做出的长脖远性的谋划慎与方略。希产品战略是垄企业职能战局略体系中处菜于核心地位惩的战略,一浴般情况下,衬也是实现企江业总体经营鸟战略的战略技重点之一堤名词解释:熄产品寿命周功期是指产品径从投入开发恼到投入生产平、投放市场帽开始,经过什成长、发展搜、成熟到衰控退,被另一洪个新产品所验淘汰为止的书整个过程。颗产品寿命周戴期是产品在旨市场上运行盛的一个客观篇规律,它实殊质上是反映幕了产品的经女济寿命,或户叫产品的市泻场寿命。坏广义的产品撤寿命周期是卸指产品从开旷发、生产、衬销售直至产瓦品退出市场茫为止的过程国。讲产品进入成加长期,即客茫户对新产品州有了认识和盲了解后,购煮买积极性有晴所提高,需淹求增长,企舒业产品畅销漆,一般销售鼻增长率超过却10%以上孤。司试述:不同长寿命周期阶消段的产品战栏略:1、投挪入期的产品驴战略愧投入期的仔产品是刚投拜放市场的新敢产品,总的析来说,是实找施以新取胜透的战略。但偿根据企业新略产品的状况轮不同,还有填以下可供选鼠择的战略方硬案:一是以确新领先的战须略;二是新眼品完善战略企;三是新品租形象战略。山2、西成长期的产姨品战略为产品通过唤投入期进入麻成长期,但娱仍属于新产澡品,总的来内说,仍应坚订持以新取胜柳的战略。根五据成长期新弄品的特点,侦又有以下具西体战略方案握可供选择:饭一是新品生意产扩大化战帖略;二是新芒品名牌战略阻,即在提高缸新产品质量统基础上,提嚷高新产品的夫市场覆盖率施,扩大新产碰品的知名度爱和美誉度,联使之逐步由止地区名牌产绕品发展成为栽全国名牌产击品,再进一幕步争取成为湿国际名牌产莲品。四3、成皮熟期的产品螺战略摄进入成熟矮期的产品,资一般已是生雀产和销售多刘年的老产品符,并且成为猛企业的主导龄产品,销售您增长速度已饺趋缓。根据耗这一特点,番有以下具体打战略方案可卵供选择:一杨是改进或改盼革产品战略窜;二是优质崖低价战略;站三是产品差合异化战略。夏校4、衰退柔期的产品战射略旋进入衰退期李的产品,已多经是落后产屠品,销售已旧呈现为多年丛连续下降趋粉势,针对这述一特点,适犯宜选择具体黎战略方案由准:一是集中呢战略;二是惹收益战略;若三是逐步减岛产、最后淘疲汰的战略。括名词解释:糊企业产品结酷构是指企业而生产的各种醉不同类型的晴产品质的组嚷合和量的比很例关系。亲企业的产品里可以为不同霞的对象、不钞同的领域服昏务,那么各烫不同服务方蝶向的产品所菜占的比重被咱称为产品方驶向结构。雅企业所生产于的产品有多轿种用途,不过同用途的产靠品所占比重诱不同,就形堆成不同特点盯的产品用途贡结构,例如狡,企业的产助品形成生产遭用和生活用瓶相结合,军释用和民用相挎结合,专用盖和通用相结抹合的产品结勤构。跌产品序列结畜构是指一些猛大型企业既闯生产初级产饭品、中间产粗品,也生产线最终产品,偿各个阶段的辣产品所占比警重不同。吗单选--某多企业以前指末生产收音机委,后来运用得录音技术开最发出了收录滴两用机,则纤该企业所采幸取的产品开些发战略是换虚代型新产品湖开发战略。每简述产品战砍略决策应考挽虑的因素:姑1、产品未喉来的发展前纲途2、产镰品收益性检3、产品竞周争性4、书资源条件童5、技术条凑件6、商辣品化程度惜7、销售戏可能性8惯、国家规划沾、方针、政腥策、法令的中要求。蚁单选--确暮定产品所处楼的寿命周期智阶段,判断泳产品生命力动的主要指标亏是销售增长仔率。垂单选--根达据经验数据新,判断产品茎所处寿命周浪期阶段的标驴准是:投入喜期销售增长慰率不稳定,誓有时候超过喇10%,有绍时候低于1布0%,一般辫按低于10元%确定;成痛长期销售增滤长率为10属%以上;成笑熟期为0.精1%--1块0%;衰退油期销售增长向率为负数,铅即小于0.监单选--资咽金利润率是慕一个综合性吊的指标,主由要通过销售锅利润率和资障金周转次数虫来表现。嘴产品系列平泳衡法是对每吃种产品的市叶场引力和企荣业实力所包愧括的各种因详素给以打分顽,并进行汇拦总,然后作肝出综合评价汽和选择的一傻种方法。兔十四章企哥业产品质量炎战略轰名词解释-擦-产品质量救是指产品的浊使用价值,朴即产品适合拢一定用途,低满足用户和景消费者在生盼产上、工作桥上或生活上恶一定需要所进具备的特性俩。凡是由产效品使用目的屿所提出的各付项要求都属补于这种特性禽。炭多选--衡汗量产品的经捡济性,不仅蓝包括制造成敲本,还包括既产品的使用奋成本、产品省的物耗、能自耗等,都是厨考核产品质饥量的重要指孤标。窜单选--质堪量是反映产丑品在满足顾厦客需要时应戴具有的基本奖要求。因此柔,产品质量僵就是产品的华适用性。雕名词解释-爹-产品质量孤战略,就是巷企业设计和诱生产顾客所拉需要的质量姿特性,达到伏顾客所要求博的质量水平搏,满足其需掏要,所作出眯的长远性的捧谋划与方略主。亲简答--简扑述产品质量浴战略的地位吉和重要性?寿1、产品质程量战略是企喉业战略体系决中处于关键偶地位的职能南战略,是企竭业总体战略窃的战略重点格之一,对企纱业的生产和公发展起着决厘定性的作用有。产品质量后战略在各种武职能战略体僵系中处于关拉键地位,它境影响和带动本着企业一系戴列的战略决洽策。2、产巴品质量战略鹿决策的作用区:一、质量洗战略决策是波企业产品结狐构优化战略换决策的一个值重要内容。蚁二、质量战号略决策时推该动着企业智抱力开发战略逃决策。三、孝质量战略决疼策是推动企混业技术进步当战略决策的喂一个重要方晨面。四、产滑品质量战略纲决策带动企包业生产战略庙的决策。五逢、产品质量症战略决策有跃利于推动企眠业营销战略淹决策。六、鲁产品质量战悔略是企业实恩施名牌战略钟的基础。骗单选--高揉性能战略是仆指专门生产家或主要生产啊技术性能高头的产品的战诉略。例如冷戒冻设备厂专会门为冷库生弄产的冷冻设衣备。龙单选--某痰企业为长江搂三峡水利电例力工程生产蒸建大坝所需版要的的水泥六,该企业采抱取的产品内棒在质量特性储战略是长寿躲命产品战略皱。吓多选--质忽量标准包括下三个方面的取内容:1、怜技术方面的摄要求,2、赚质量检验方却法和检验规肾则,3、保菜证产品质量歉的辅助要求凉。贷多选--按脂产品符合质姿量标准不同鸣来分类,有宇以下质量标盗准战略可供欣选择:1、惊国家质量标罢准战略犹按照国类家规定的产有品质量标准沙来进行设计婆、开发和组营织生产,使敞之达到国家婆规定的要求先的谋划与方钞略就叫国家王质量标准战岩略。2、尊国际质量标艇准战略。3央、国外先进提标准战略。客4、目标市烦场所在国的括国家标准战固略。5、竞滋争质量标准踪战略。6、同用户满意标敢准战略。驳单选--某洲企业生产的袍冰箱出口日戚本,这种冰毒箱是三门,约其中一门的臂设计是按照蒸日本居民喜发欢吃生鱼片盈、冷藏生鱼妙片的要求,到使温度保持地在-5度到膜5度之间,侵该厂所采取浑的质量标准甩战略为目标庄市场所在国木的国家标准陶战略。油名词解释-果-竞争质量誓标准战略是打出口企业按钻照高于国外杠同类产品生掏产厂家的产候品质量标准躬组织生产和墓销售的战略旅。射单选--用替户满意标准完战略就是出抚口企业的产丑品质量按照纳与用户合同爆中所提出的职质量标准,茄进行设计和农生产的战略统。坦多选--根缴据市场营销械的不同动态看,有以下三君种战略可以旨选择:1、绩符合性质量淹战略。2、休竞争性质量懂战略。3、就适用性质量熄战略。慈符合性质量蹲战略是指企扰业设计和生榆产产品质量韵,符合国家妖技术标准,泳或符合国际勇标准,或符卷合国外先进筒标准的战略填。扁单选--适呀用性质量战枯略,即根据离顾客要求变朽化的特点,远按照顾客所张要求的质量首标准进行设蜻计和生产的翻战略。腿竞争性质量隔战略是按照钢高于同类产首品生产厂家涛的质量标准喷,进行设计蜻和生产的战井略。寇单选--实殊施适用性质盟量战略的关品键在于正确鄙地进行市场莲细分,掌握甜不同细分市赖场的购买力秩水平。鲜多选--可谱供企业选择泳的质量目标溪战略有:质夜量等级战略福和质量年代烤水平战略。勿简答--简怕述产品质量并战略决策应过考虑的因素紧:1、国内薯外市场近期公和远期需求集变化趋势。键2、企业总辟体战略目标贿的要求。3腿、企业的开焰发能力和生搅产条件。4族、国内外产否品质量提高编的动向。5伞、国家在一僻定时期对产柏品质量目标贡的要求和产束品质量监督默政策。强简答--企螺业重视和加激强产品质量烘战略管理应冬做好以下几窗个方面的工星作、1、重尸视提高质量括战略意识。鼻2、正确地胁制定质量战免略目标和质牢量战略方针娱。3、重视酬产品创名牌辩和塑造企业造产品形象。畜4、重视企骗业质量保证陡体系和质量蹦标准的制定货工作。5、笔开展企业产姑品质量的认乏证工作。转十五章企四业科学技术款战略乓简答--技烧术是一个复莲杂的体系,典是由多层次兰,多要素,讨

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