2022大学生自主创业计划书

2022大学生自主创业计划书2022大学生自主创业打算书【1】

一、餐馆名称

_x

二、餐馆风味

以_地区的农家风味为主

三、餐馆估计面积

_x平方米

四、目标城市

_

五、选址要求

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区;

2、假如条件不能满意第1点，则位置需要交通比拟便利，来往有肯定量私家车和有消费力量的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3、餐馆本身需要能停车x~x辆家用轿车的力量，或是四周不超过200米有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但盼望往来比拟多的人员，并且具有消费力量，盼望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利x万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张

七、餐馆开张预算

1.租金：不能超过x万;

2.装修设计费用：_元;

3.装修费用：

共计_x万元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平;

2.大厅说明：

桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是使用外观上比拟牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布;墙面和厅中原有柱子的_左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进展完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求严厉，但桌面上的灯光要求光明。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

九、人员配备

1.厨房：共x人，x个主厨，x个副厨，x个配菜切菜，x个洗涤人员，x个洗/捡菜人员

2.包厢：以x个包厢计算，x个效劳员，

3.大厅：x个人，每x张台x个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于效劳休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细

1.物业治理费用：每平方不能超过x元/月，以_x平方米共计_x元/月;

2.排污费用：_x元/月;

3.水电费用燃油费用：水电__元/月，燃油__元/月;

4.人员费用：共计_x元/月

5.折旧费用：共计_x元

6.原材料：共_x元/周

7.其他不行预知费用：__元/月

十一、菜品说明

1、坚持两个特色：A.绿色安康食品;地区的地道农家风味;

2、坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月x个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品;

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均_元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色安康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比拟高的价格，并取得比拟高的利润。

十二、直接本钱估量

直接本钱主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)本钱掌握在_%;

2.中档但一般湘菜馆少见的，本钱掌握x%以内;

3.中档常见本钱掌握在_%以内;

4.低档常见菜掌握在x%以内，此类主要以蔬菜为主。

十三、最终费用核算

1.开业费用(单位为元)：

合计：__元

2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：

合计：__元

3.需要预备资金：

开业费用+两个月的发生费用=__

4.生存营业额：

生存营业为__元/月，相当于平均一天__元

十四、其他问题点

打算安排，租房要求房东供应三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，其次个月预备装修，第三个月预备好与开张相关的事宜。

2022大学生自主创业打算书【2】

一、市场需求

随着电子信息的进展和全球化，网络嬉戏以计算机信息为根底作为一个新兴的朝阳产业快速地在全球盛行。2022年中国仅内陆地区网络嬉戏市场份额已经突破200亿，如今仍连续保持着百分20以上的增幅。中国嬉戏市场的潜力特别巨大，中国浩大的网络用户基数是网络嬉戏能够快速进展的主要条件。

而各种网络嬉戏尤其大型网络嬉戏如《魔兽》、《CF》等都离不开嬉戏装备、嬉戏道具等，而往往这些道具都是需要花费肯定的货币来购置的，对于这些网络的虚拟货币大局部玩家又没有足够时间和精力来猎取，因此他们更倾向于用货币来购置嬉戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满意市场对丰富嬉戏的需求，我们公司以推动网络嬉戏进展为导向，以信誉至上、效劳快捷为宗旨，进展成为玩家心目中值得信任的虚货币交易商。并努力将公司进展为国内网络嬉戏货币交易的主导企业，带着中国网络产业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介。

_x公司是一个效劳广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与效劳和公司至上的信誉，为玩家供应各种网络嬉戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络嬉戏虚拟货币，然后向玩家供应有保障的、值得信任的现金瑞环网络嬉戏虚拟货币的效劳。业务主要以精品网络嬉戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时供应其他非主要网游，以便便利不同嬉戏的玩家。

2、公司治理。

股权机构：全员持股打算。治理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员供应了赠送职工股份等措施进展鼓励。日后的进展还要依据公司进展变化以及市场需求来转变策略。

治理部门：

营销部门：主要负责把握市场上存在的各种时机，擅长捕获到网络市场进展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑敏捷、分析力量强、有肯定营销阅历的人才。

外交部门：主要负责调合公司与各网络嬉戏的和谐关系，并与各个网络嬉戏工作站进展洽谈，力求以最低本钱收购各嬉戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有肯定的良好礼仪、气质。

销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络效劳程序。这要求工作人员要有肯定的嬉戏技术阅历和专业的电脑技术，信誉良好，效劳态度良好。

决策部门：主要负责分析公司有关收益，依据市场制定相关公司进展政策。

财务部门：负责治理公司的财务、工资安排、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，作为治理网络嬉戏的工，都需要具备剧烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络嬉戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。

三、资金运作

1、估计吸引投资金额。

为了实现长期稳定的业务经营目标，本工程盼望__年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流淌资金。

2、投资回报。

通过分析市场需求，可以估计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在渐渐根据商定的股份安排政策进展分红。同时在__年底，双方可根据股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

四、业务核心

本公司主要以不同嬉戏不同角色对顾客的沟通沟通方式效劳于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在嬉戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

五、营销策略及打算

1、建立公司网页，为公司业务打广告。由于本公司作为一个初始阶段的公司，进展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购置嬉戏装备。

2、以大学生及北京各学校四周网吧为主，这些人群都是作为网络嬉戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务胜利。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，依据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外集中。主要还是以网络普及地区集中，使公司渐渐进展为全国主要嬉戏虚拟货币兑换效劳公司，并向国外市场进军。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的根底上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的效劳宗旨和效劳信誉，增加公司的知名度。

六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供给商比拟的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购置意愿却又不放心。我们以肯定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家供应可信任的现金兑换网络虚拟货币的效劳。

七、可能经营风险

1、治理风险：作为一家初始的网络效劳公司，我们深知自身在治理方面存在肯定的缺乏。目前治理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特殊是在战略规划、人力资源治理、营销治理方面都缺少人才。为此，本公司打算将每年的某个特定时间作为治理培训日。在治理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项治理制度，改良鼓励政策，聘用高级治理人才等手段尽量削减治理风险。

2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必需遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不会信任。这就要求我们对公司业务必需通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、供货缺乏风险：由于本公司是以网络嬉戏为根底，通过供应各种嬉戏虚拟货币得到利润。网络嬉戏市场信息的缺乏、向嬉戏工作站收购货币缺乏等都会影响到我们公司向玩家无法正常供应效劳甚至损害了公司的信誉。

为此我公司必需实行乐观洽谈国内主要嬉戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的敏捷性，我们须时刻关注网络市场的进展，可有效避开与化解供货风险。

八、结语

本打算的制定是为了便于有意投资人士快速了解我公司根本状况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可供应更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

2022大学生自主创业打算书【3】

一、奶茶行业分析

奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、使用奇怪好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种洁净清爽的感觉。

二、奶茶选址要素

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会不远万里的跑去特地喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。

1、商业步行街

这样的繁华地段由于很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比拟多，奶茶店只有到达一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的_%。所以考虑在这样的地方开店自己肯定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就由于资金短缺而开不下去了。

2、高校里面或周边

高校地区消费者特殊的集中，奶茶这样的时尚饮品也特殊受大学生们宠爱，消耗量大，而且许多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完善的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。假如店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。

3、各种交通要道

火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面或许会比商业街更好。

4、其他抱负地址

除上述地方外，还有一些抱负地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、消遣广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。

这也是根据你的投资额度及消费水平和产品搭配状况来进展装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费力量，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进展程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

三、奶茶店面装修

根据你的投资额度及消费水平和产品搭配状况来进展装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费力量，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进展程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

四、奶茶设备选购

许多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告知你详细的奶茶店设备清单吧。

1、封口机

封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会便利许多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、热水器

主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供给，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。

3、净水器

自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的安康是不利的。

4、沙冰机、碎冰机

沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。由于夏季很热许多人都喜爱喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比拟受欢送。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。

5、手动压榨机

主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比拟多的，所以需要用到它。

6、收银机

用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简洁，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和比照哪些产品卖得好哪些卖得不好。

7、果糖定量机

用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持全都，不至于消失有的很甜，有的又不够甜的状况。它的价格也比拟高，在2200左右。假如你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。

8、保鲜柜和冷冻

保鲜柜主要用于保存一些简单变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，固然假如有条件的可以买一个制冰机。

9、电子称

主要用于称重。由于奶茶的许多产品都是要按肯定的比例来的，因而需要用到电子称。

10、各种量杯和盎司杯

量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技术效劳

奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的进展，作业人员有真正的学会奶茶技术。根本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。

六、奶茶营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积存肯定资金后还可以在报纸、播送、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销打算

A、办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。

B、使用奇怪新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C、采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推举情侣套餐，并送情侣礼物。

D、在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。

E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍治理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进展争论并作出决策。

5、效劳

店里人员统一做好效劳工作，保持良好的心情，要对顾客认真礼貌，不能对顾客发脾气。

2022大学生自主创业打算书【4】

一、背景

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以_%左右的增长率迅猛进展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资工程。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!

二、现有状况

⒈消费者在选择美甲店铺的.时候一般会留意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的效劳水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的力量和名气;

⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)盼望美甲店铺的效劳环境有所改善;

(3)大多数人盼望美甲店铺提升美甲师效劳水平;

(4)盼望美甲店铺提升美甲师整体素养;

(5)局部顾客盼望美甲店铺可以改善效劳种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的效劳和整体素养不满，盼望得到改善。

⒊顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;

(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有时机拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、选址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约_平米

地址选为：_

四、开店费用

预估为x万元左右。包含：

各种认证许可x万

装修x万

仪器产品x万

房租_元/月

流淌等各种费用资金

五、效劳方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的协作。每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的效劳是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

六、前景

随着本行业的进展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺进展，可向分店及连锁方式进展，前景宽阔。

七、美甲宣传方案

美甲店活动方案设计

低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法

分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳_元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡_元，做满x次以上，年底返_元。

方案三：手足x元一次(仅限一次)然后推广全年手足卡，_元_次(要预约)，不到x元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡_元，送产品_元，x次手足，x次速丽甲。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。

方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?固然可以，如一高档店的促销设计为x万的卡的根底上，参加一个_元的准入卡，限用x个月，限时限量来表达时机。

类似方案还有很多：如与“三.八”，只花“_”元的促销标语，美甲全部效劳工程“_元”特价优待一周活动。十一时侯，_元选美甲三个工程连做的效劳。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个_元供应_位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有很多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的状况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳_元给美甲，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存万，x年后根底护理后，x万现金全部退回，号称美甲股票;

3、任选卡：消费者缴纳_元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不限时间来选择自己喜爱的各类效劳。

4、终免卡：将美甲工程拆分，进展终身免费的效劳，如水晶甲终身卡;根底护理终生卡;手足护理

说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每x元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限x个月)或单次消费满x元，存入客户银行帐户x%现金，存入客户积分卡x%的积分点数，赠送‘亲情卡’x张;

积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用，购置产品抵x%现金使用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女训练基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做x次免费护理，本人不行使。

比照法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡x元，同时下半年赠送送价值x礼品套盒;

2、美甲店年卡x元+1的方案，当场送价值x礼品套盒;其次年只要x元钱就能美容，(前三个月只做效劳不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜爱比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比拟而已。

如美甲店设计x元卡x元卡，与x元卡与x元卡就有区分，由于x元相对x元，最起码要x倍以上的好处才能打动顾客，而与x元卡与x元卡，在顾客看起来相当于x倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单承受了。

2022大学生自主创业打算书【5】

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此打算先租_平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。

3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假设经营状况比拟抱负，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个抱负的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式打算了其店面的选择是至关重要的，它往往直接打算着事业的成败。那么如何才能选好抱负的店面?有开店准备的人不妨参照以下做法——

第一步：选好地段和店面。

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的_女士每次要买服装，也总喜爱到_路、_路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比拟简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简单扩大影响，分散人气，形成“_专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。

留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以肯定要依据不同的经营行业和工程来确定最正确的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。

其次步：作进一步的考察。

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能打算是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：

店面本身的状况：开_店的_不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达_平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别廉价，每月只要_元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让_来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番认真的调查了解。

房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。

同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你打算今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比方学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面。

一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够承受的最高价，这个价位必需是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的力量;②预算一下，估量是有钱可赚的;③再向四周类似的门面打探一下，价位也是根本全都，说明是比拟合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进展侃价谈判，就比拟简单胜利。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满足;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最抱负的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进展根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会同意的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为_元左右做市场分析调查[主要是_各地区流行趁机及进货行情]提前预付_个月店租，_元/月合计_元总计2万元)。

(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2共_元。

B、店内装饰_元(约_平方左右)。

(2)、产品首批调货_万元(3个档次，其中主要中高档占_%，补充中档占_%，特价品、服装配饰占_%)(中高档次进价为_-_元之间、中档次进价为_-_元之间，服装配饰进价为_-_元之间)。

四、经营效果分析

a)经过一年的销售，根本收回投资本钱，以每月月销1万计算(年营业总额_万元，除去产品本钱(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约_万元，毛利为_万元，全年费用：

i.店租：_元/月_=_元/年。

ii.员工工资：1人(导购1名)_元/月_月_人=_元，提成：_元/年3%提成，工资总计：_元。

iii.工商税务等：_元/年。

iv.水电费、电话费：_元/月_月=_元/年。

v.广告投入：_元/年。

以上汇总，全年费用为_万元，全年纯利为：_-_=_万元。

b)其次年收入计算：每月纯收入为：_万元/_月=_万元。

五、店铺治理和导购培训

店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店治理制度。

为标准专卖店治理，表达专卖店品牌形象，特殊制定本治理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热忱、认真、仔细。

5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。

6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额_元/月，超过局部由导购共同担当。

7、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。

(二)、行为标准、工作积分(10分为总分值)。

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、清扫卫生不洁净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币消失缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节省用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热忱扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语。

1、顾客接近店里，首先致问候语“欢送光临，请任凭看看(一般话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进展介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购置了，穿起来后特殊适宜，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您_元，找您_元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢送您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说一般话“您好，店铺名称”，挂机时，“再见。”

(四)、专业学问。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家