第九招销售人员角色认知_第1页
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文档简介

第九招销售人员角色认知第一页，共二十二页。掌握职业销售人员的使命认知一第二页，共二十二页。使命销量协助每个经销商完成销售任务。秩序维护产品的市场流通秩序。品牌提升品牌形象。实现厂商共赢销售人员通过协调厂商利益，引导经销商重视自己企业的产品，在符合企业行为规范的情况下，在有利于提升企业品牌的情况下，获得最大的利益，实现厂商共赢。销售人员在管理经销商方面具体表现如下：第三页，共二十二页。掌握职业销售人员的价值观认知二第四页，共二十二页。价值观积极正面胜者为王以数据说话第五页，共二十二页。掌握职业销售人员的道德观认知三第六页，共二十二页。道德观销售人员努力追求自己的应得利益，不合理、不应得的利益不准动！第七页，共二十二页。销售总监第九招

《销售总监角色认知》动作详解（第二十三～二十五式）

第八页，共二十二页。决策层——销售总监的动作第二十三式责任人第二十四式政策制定者第二十五式活动组织者销售总监是企业专业管理销售的最高负责人。第九页，共二十二页。责任人第二十三式第十页，共二十二页。对经销商素质高低负责对销售管理架构和人员素质负责对经销商开发的数量负责对经销商的销售成果负责对产品市场流通秩序负责对经销商管理政策负责责任人第十一页，共二十二页。第二十四式政策制定者第十二页，共二十二页。经销商返利政策经销商激励政策经销商支持政策经销商窜货管理政策经销商培训政策经销商评价政策经销商开发政策经销商合同文本第十三页，共二十二页。第二十五式活动组织者第十四页，共二十二页。活动ABDC经销商培训样板市场参观学习经销商年会经销商销售竞赛第十五页，共二十二页。区域经理第9招

《区域经理角色认知》动作详解（第24～25式）

第十六页，共二十二页。执行层——区域经理24~25式动作详解

第24式责任人第25式企业代表第十七页，共二十二页。责任人

第24式第十八页，共二十二页。对区域市场产品流通秩序负责责任人

区域经理

作为区域销售的最高负责人,在经销商管理方面,应负起如上责任.对区域经销商管理政策的落实负责对区域经销商的销售成果负责对区域经销商的素质高低负责对区域经销商开发的数量负责第十九页，共二十二页。企业代表

第25式第二十页，共二十二页。宣传和落实公司政策合理进行资源分配市场信息的收集与反馈销售计划的分配企业文化的传播者企业形象的代表人违规行为的处理经销商的培训与辅导经销商的拜访企业代表第二十一页，共二十二页。内容总结第九招。销量协助每个经销商完成销售任务。秩序维护产品的市场流通秩序。品牌提升品牌形象。销售人员通过协调厂商利益，引导经销商重视自己企业的产品，。（第二十三～二十五式）。决策层——销售总监的动作。第二十三式责任人。第二十五式活动组织者。销售总监是企业专业管理销售的最高负责人。（第24～

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