谈判：如何在博弈中获得更多

读书笔记模板谈判：如何在博弈中获得更多01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图谈判策略案例生活场景对手谈判价钱交易版狡猾兔子水平卷心菜正确认识处境哈伯德妈妈书本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判：如何在博弈中获得更多》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理限制，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。读书笔记读书笔记书中提到的很多套路，平时不要轻易实践，但能帮助我们不落入对方圈套。“面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步。作为卖家，即使超出预期也要讨价还价。我们的任务是想办法让他们主动公开信息，与我们分享。这些建议适用于所有谈判场合。第二，考虑问题要放宽视野，而不要仅仅从个人立场出发。”第三，谈判是因为我们对事物的价值判断有差异。谈判即博弈，这本书是一本关于如何进行谈判的实用工具书。2.不要在谈判中威胁对方。你知道自己的方案，那你知道对方的方案吗？如果你不知道，一旦你提出了自己的方案，你就应该在了解对方的方案之后再采取下一步的行动。一本很深入浅出的书，通过结合案例分析等多角度介绍了谈判的策略。老外总喜欢啰啰嗦嗦讲一些显而易见的道理，重点都在结语中。什么是谈判？个人中谈判在哪方面最具价值？谈判，在我印象中这是一个很正式且遥不可及的词语，它存在的意义是让你把手里的牌如何以最高性价比打出去。而谈判最完美的目的，就是将价值和认知的不平衡打破，达到各方的普遍共赢。这个时候，你就需要一个谈判专家。精彩摘录精彩摘录谈判是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程。唐纳德·特朗普说，交易的艺术是弄明白对方想要什么。因为，如果你有别人想要的东西，那么这交易就成了（前提是你想做成这笔交易）。作为投诉方，我应该提出自己想要的解决方案。如果我自己不说，等于将提出解决办法的主动权让给了对方。可以肯定的是，如果我们将主动权让给别人，那么别人在提出解决方案时，极有可能只考虑自己的利益，而不在意我们的利益。准备谈判补救方案，需要注意以下四点：·你要主动提补救方案。这样你可以提一个对你有利的方案。·谈判要聚焦在你的补救方案上，不要宣泄不满情绪。·提出补救方案表达了你积极解决问题的态度，对方就不必担心是不是还能继续跟你做生意了。·听到具体的解决方案，对方也许会很乐意接受（当然，这取决于你的要求是否合理）。一个人的态度决定了他在谈判时的行为。在谈判时的双向互动中，人们会在压力下迅速做出选择。其实，最糟糕的是，对方第一次报价，你就答应了！谈判者是希望谈一下的。如果对方没理解到这一点，谈判者会觉得自己上当受骗了。目录分析推荐序成为谈判高手前言写在第四版面世之际推荐序一本好懂、好记、好用的“能力书”目录分析1抓住狡猾的兔子——如何判断自己的谈判水平2卷心菜之战——如何正确认识谈判3谈判时最不该做的事——如何避免仓促成交4为什么说抱怨不是谈判——如何借机改善处境5哈伯德妈妈谈判法——如何让对方降价12345目录分析6白纸黑字的威力——如何避免对方反悔7对谈判者最有用的问题——如何规避合同中的陷阱8凡事都可以再商量——如何避免吃哑巴亏9教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”目录分析10用首次报价镇住对方——如何出其不意地达成更有利的交易11把鸭子变成鹰——如何卖个好价钱12育空法则——如何在谈判中保持强硬立场13赔本买卖——如何远离不当交易目录分析14对谈判者最有用的两个字——如何让你的提议受到重视15切断负面影响——如何应付难缠的对手16连神仙也无能为力的情况——如何应付对手的有意无视17权力在谁手里——如何利用谈判杠杆目录分析18没有委托人，那就虚构一个——如何掌握谈判主导权20盲目信任还是合理质疑——如何区分真相与假象19这对我有什么好处？——如何吸引强势对手的注意目录分析21耶利哥城墙的倒塌——如何停止让步22单价不变，打包价可以变！——如何巧妙地卖出好价钱23抓住了你的软肋，还是虚张声势——如何应对威胁24捏造出来的困难——如何抵御强硬对手的逼迫25发光的并不都是金子——如何抵御恫吓12345目录分析译后记一版再版的谈判经典结语向无处不在的谈判者致敬目录分析作者介绍同名作者介绍盖温·肯