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文档简介

23219-0- 23219-总结《2015-1-2424今日目标：七擒，听音频8遍完市调，完成10+七擒故事起因，公元225年，平定南中叛乱，听说为当地人所信一擒一纵，布伏兵诱敌，被生擒活捉，二擒二纵，被副将，二百个三擒三纵，将计就计，被截获，一百个四擒四纵，被生擒，七个八个不五擒五纵，被在秃龙洞抓住，还是六擒六纵，妻弟假降，被识破，全部截获七擒七纵 请 军，用油了蛮兵 第七不辞辛苦，布了七次局才让彻底臣服。典型的纵向细分法，从头到尾只盯着一个目标不放弃，那就是收服。从而收获民心。在完成这不变，在一次又一次生擒后又把他放了。直到七次之后，才让彻底信服..为何要七擒七纵？无非就是想借得民心军心。假如第一次被抓后就直接杀死或把他关起来。那就没有后来的故事了，后来六次北伐，起到了至关重要的作用..的学习做好，时间好。不管是乌龟还是兔子，只要不放弃学习。总会学看完这个案例，起了前两天提到过看发的那个案例，她把发这点做到了极致，每天定时定点给客户发。我也是看了那个案例有所启发，把她这套完全过去了，记得我当时那个客户50多岁，脾气非常暴躁。每次打过去就，后来我就不再给他打 ，像一样在网上搜集了100多条笑话，每天中午12点准时发，后面当然还加上“中午客户，他每回一次。心里就有种喜悦感与成就感，发了快两个月时。刚好 打过来。我到中三路了，你那具置在哪？我当时很惊讶，位 买肯定很伤心，看了户型图。那就这套吧！也没。之前在A区买的重餐饮，这次B区轻餐饮，刚好！（中间还有很多过程与送小就没细说每天给他发已经养成了习惯，直到现在我依旧在给他发。很多人包括也觉得，我的销售水平一般，师傅说我。沟通技巧挺差，但我的业绩做的还行，是因为我觉得真诚与执着比专业更重要。不缺专业的销售人员。当然，这块我也需要快速提升上来。讲的这个案例不单单只是在讲目标细分，还有就是把一个客户好了，用心地去对待=一切都是因为爱=人情做透。这个客户将会给你带来的包括以后转介绍..被二：市调这次市调没有前期拿到迷宫作业那样无头绪了。通过搜索，款式，型，男女老少。日式意大利式，中国传统杯...卡通，可爱，动物，山水，为何让我们市调淘宝店卖，是否要市调竞品，那么通过市调得出的数据，我才能更好的知道我该怎么样去进货源，哪类客户群体最多，估计就是这个用意..！是，你将会成为第二个刘筱！通过，让客户从开始的“”到半个多月后的“你烦不烦啊”再到少钱。“看到了客户对你的改变直至！看到了你的辛苦付出最后获得了应有的回报！真的是太棒了！不管我们的和沟通技巧多差，只要我们是真诚与执着，这就比专业更团队学习！因为只有在这，我们才能真正领悟销售的精髓，我们才会成为真正的销售高手！绩就做

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