点睛女包市场营销策划方案

点睛女包市场策划方爱美与追求潮流是大部分女人的天性而女包作为外出不可1年中国的女包年产值近0亿，而且每年以超过%的速度在递增。点睛网络科技是一家新型专业经营皮具箱包销售公司，公司致力于销售中低档女包，具有一级商的资格，销售的产品主要针对中低收入的白领阶层、家庭主妇或大学市场力求通过网络与终端销售打开市场本策划方案主体现在策略与促销策略方面重点考虑传统与网络结合以应对时下激烈的女包市场竞争形势从而使本方案具有一定的可行性。：女 环 网络直 共生方法：，抽样工具：问卷（见附件1）顾客分消费者心25-35（工作阶段通常工作时间紧张，大部分不太喜欢去拥挤的大卖场或大超市购物，追求的是舒适、方便的购物环境。她们的收入水平为中等，消费观念超前关注流行资讯比较注重个性喜欢体验优质新奇的产品。高校群体则因为掌控的零花钱有限则比较喜欢物美价廉的女包，抽样显示大多数会选择50至100元的。消费者行参加工作的年轻女性对手袋行为属于寻求多样化的行己的需求。而针对此现象，建议工厂设计的潮流款式，并及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。对于高校群体抽样数据显示约66%的受访者拥有4个53%的受访者选择一个月至半年内会更换包包。网上行为分网络比传统对比，更容易让年轻人接受。数据显示18-35岁的年轻人中多达90%的网民过购物（如：“宝”、“天猫”、“凡客”、“当当”等），其中经常购物网站的网民和网上商品的网民大约有六成；有40%的用户在最近一年内通过网购商品或接受过网络服务；仅有5%年不会进行网络购物。从大学数据看来，学生喜欢网络购物方式，但有90%的受访者表示：“网络购物比较担心货不对板、没有想象中的漂亮、碰到质量问题难以处理”，所以通过线下做好产品的展示和善的 工作非常重要。市场潜势头，特别是时尚女青年的需要的手提包将来都会保持增长的趋势。目前中国手提包的消费呈现以下几个方面的特点和趋势。①市场潜力巨12007-2011（单位：万元）注：本数据来自中国网：htt从图1可以看到，07至11年这几年手提包的销售收入和增长速②消费者群体和消费地集图2 注：本数据来自中国网：htt从图2可看出我国手提包集中销售在江苏、等地区。我们③手提包市场利润图3 2008-2011年手提包产业销售利润率（单位：%） 从图3可看出，手提包的利润持续增长，前景越来越被商家好竞争者分种齐全的电子商务平台如麦从06年进军电子商务网络平台后，在淘宝平台的“天猫网上商城”已成为很有的网购品牌。该类品牌除了在阿里巴巴、淘宝、亚马逊等平台多网络销售外，还开设了专业的B2C箱包直销平台。第三类：根据搜索网络搜索，淘宝网上的专卖店有上万家，60—200已经做到蓝冠的信誉度他们有自己的产品进货和推广方式。可以体验和感受产品是经营成本高相对网络平台的售价也较高SWOT分优(1)本公司只专注于中档次的女包，经营上体现了专业店的形象。公司处于一级商位置，有强大的工厂做后盾，确保了设计和生产的环节，能为市场提供优质的产品。公司总部位于珠三角——东莞，有闻一的电子商务产业园支撑可免除有大型仓库有适合电子商务运营的办公休息的的工作环境。文一电子商务产业园有专业的电子商务运营团队辅助公司发展网络业务。主要采用网络平台展示产品，经营成本目前拥有的淘宝经有一定的信誉度劣缺乏属于自己掌控的电子商务运营团队没有现成的传统辅助网络，对掌控力弱产品的知名度缺机20%左右的速度迅速成长其增长速度显著高于同期经济增长速度女性对需求呈现出大幅度增长趋势。税标准也存在着诸多争议，网络经营在很长一段时间内可以合理避开。根据CNNIC中心互联网包统计201112月底，我络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。网购已成品牌竞争。首先来自国内品牌之间的竞争，国内女包的品牌也是数以千计，走中下档次的品牌和价格对本公司品牌构成冲击；其次国内中高档皮具女包市场绝大多数来自欧洲的DiorPradaLV等国际等级品牌在知识保护不足的背景下大陆山寨厂生产大量仿货，很多网店、实体店甚至包括路边摊都有销售名牌女包，一定程度影响国内品牌女包的市场份额。网络竞争者的。网络的市场竞争越来越激烈，很多走传统的企业纷纷转战电子商务市场。目标市场战目标市场选选择年轻的白领、家庭主妇以及大 群体作为目市场，面向刚就业的25—35白领年轻女性、普通家庭妇女，该部分消费人群有一定的消费能力，但是收入不会很高的不会追求顶端品牌，选择会把价格放在首位，其次是款式。，都不错很多拥有的数量达到3—5个甚至跟她们在休闲、宴会的时候都会穿上潮流的服装，自然就要搭配一个好看的。大学市场初步可以选择珠三角地区的高校特别是广州地区的高校。针较为年轻的家庭主妇：风格庄重、成熟、款式丰富。针对在校女大学生：物美价廉、风格青春靓最终目标把点睛旗下的品牌女包打造成为 市场的第一牌市场组合策有形产品与良好的服务的完美结合才是消费者心目中期望的价有形产品组合分“圣卡妮、久莫王、唐袋（千奕、莉柯”四个系列,见图4。点睛女包点睛女包 高级Pu韩价个性青为主 手图 产品系列示意圣卡妮系25——40的家庭主妇群体，挎包款式居多看，包面是高级PU，风格偏成熟；款式以手提和单肩为主。见图5。5久莫王系该系列采用高级PU（PU）久莫王系列的手袋色彩靓丽偏向于韩版甜美风格因为材质能与真似价格远低于真皮系列一定程度上可吸引追求时尚的年轻白领女性。款式以手提和单肩为主。见图6图 久莫王系唐袋系唐袋系列又名系列，该系列大多数采用PU材质，产品风格很多，针对高校女大学生群体，主要以青春学院风为主，突出青春、靓丽、时尚、可爱的风格；款式以单肩、斜挎，双肩为主。见图7图 唐袋系系在上面3个系列的基础上，本系列以真皮小钱包，手拿包为主，增加产品组合，满足顾客等对小物件的需求。见图8。图 柯莉系列小钱包、手拿产品VI设声誉受损的影响。多品牌品，创造多个亮点，突点。特点去设计，给消费者“所见即所得”的感觉。另一方面三大系列都要突点——卖感觉对包装形状进行创新，按系列设计成的形状。（“久莫王”系列为“时尚年轻白领（突出时尚、靓丽，淑女、（LOGO的设计主要由工厂提系列要求表“青春时尚动感个性主张”等代表大学生特征的形象。“唐代”些列手袋具体图案设计采取比赛LOGO袋”品牌更好更容易被大学生接受埋一伏笔。淘派、迪士尼米奇（主要为天猫网上商城品牌，这些品牌价格很有竞争力，主打产品单件月销售量平均达到7、8千件。定价方法，根据竞争对手的定价具体采取以下策略：为避免激烈的价格竞争，圣卡妮、久莫王系列的女包与竞对手的价格保持一致，定价在120——399元之间，个别高品质的包价在600上唐袋系列定价。考虑到学生群体都是纯粹消费者，大多数学生的零花钱都来自于父母其力有限所以唐袋系列的手袋相对于同类竞争者的售价约低10%左右，定价在40——120元之间。使用招来定价策略。为了增强初期的竞争力，将几个产品定一个有的价格以此带来人流量增加其他产品的销售机会如某款小钱包设置售价仅需9.9元（限时。策我们的分销目标是针对年轻的女性白领、追求品味的家庭主妇、高校女大学生设置尽可能方便其体验和的终端专柜采用网络直销和传统销售的结合使顾客对网络更加信任我们与美容美发店的合作就是采用共生型策略的一种创新。以淘宝为主要平台，开设网络专卖 （圣卡妮专营店 (久莫王专营店 (唐袋专营网络策略通过网络进行广泛招商突出无需压货不占货00”风险的创业方式。第一步拓展网店数量采取措施吸引创业者和自由职业人开防止恶性。片资料生的订单发送给公司司负责将产品送到顾第二步联合高校电子商务、市场、创业管理等专业的学生开，采用共生型模式。本公司位于总部旗下有专做美容美发产品容美发产品的客户群主要是，大连锁发美容美发店我们通过与这些美容美发店建立合关系。连锁美容美发店的特点a.美容美发店的客人包括各阶段的女性，尤其是年轻女性较多。b.做美容的客户对品牌的忠诚度较高，c.现代的品牌形象，与本公司各牌子的女包非常吻合。、在店内设立圣卡妮久莫王的专柜一来有效展示公司的产品二来可以节省开支不小的要注意的是要健全销售提成制度，并且要培养服务人员的产品知识可以更好的引导顾客产品。、学生代销员结合校园商业街、创业街专柜进行销售目前很多高校内都建有校内商业街、学生创业街，初步计划在广州选20（本科B线或专科B线包的，设立专柜展示。生补充降低成本实际操作应兼顾学校的勤工助学政策为宜，站内推站内推广指的是淘宝站内的推广①交换友情淘宝网上的卖家可以组成互助共进的争取和其他卖家特别是与一些量比较大信誉度比较高的卖家交换友情。②加入淘宝直通车淘宝直通车是采用关键字按照效果的方式广，产品出现在较浅的位置此必须时刻优化关键字加大网店及产品被搜索到的机会。③设置旺铺“满就送比如“买满300送100，让进店的会员买的商品，可以有效提升销售额的转化率。④在淘宝消费者社区中宣传通过撰写软文——发帖与回帖吸引一批消费者到店内浏览。站外①启动校园网阵地，如果校内电视，宣传栏②在门户新浪、网易、搜狐、腾讯等女人版块投入网络③建立企业以品牌形象宣传为主，显示公司的专业形象④BBS宣传，除了一些女人的，可以到一些的（军事体育等方面进行宣传如节你给送了吗？。⑤利用其他免费网络资源宣传可登陆搜索引擎登陆导航利用聊天交互式工具QQ和、等进行宣传。初期阶段设置走有特色的美容美发店高校商业街展示专柜，注重在专柜装潢设计并配上精美的宣传彩（为保护专柜的提成利益，不添加网店地址。促销活①买赠针对网络消费者的心理，喜欢在自己需要的商品后，让店主送出一些小点睛旗下网店都设置购满100元送出小一件，②节日结合淘宝与天猫商城的节日狂欢购物活动，推出各项活动。时下消费者对各种节日都比较敏感，如节，节，男生节，圣生浪漫，恋爱是大学生很普遍的现象，可在节推出，并附赠小礼品来表示对的祝福。创造性的节日设 活动，如双“十一双“十二“世界部分商品五折起③抽奖促销活第一类，设置会员VIP到一定数目的消费积分，均可参第二类，旅游抽奖促销活动：针对每年的五一、十一及寒活动，通过网络平台将活动细则广而告之并及时公布获奖。说法的绝好。针对校园的促销活①校园内故事征文活在校园中开展征文活动是良好口碑的最佳与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。通过“唐袋”系列宣传册或者校举办系列征文活动吸引学生消费群体并通过口碑效应使品牌形象得以快速。②文化促销的与各高校的模特秀庆典化妆舞会等的时尚新学生对“唐袋”品牌的认知度，提升“唐袋”的销量。财务分以经营一年的预测作财务分析不含公司资本投入和固定资产投入的费用。综合费用预测表（一年预算金额（元直通车、网络的投运营人员工资，4人数，4联系各高校、美容美发店，4总部费0仓库仓库0旺铺0销售收入预测表（一年（件平均售价（元年销售额（元久莫王为15%，毛利总额= 损益表（一年一年内预测（元营业收入（毛利总额减：营业成本（综合费用00结女包