市场营销公开课消费品市场分析

消费品市场分析【课题】消品市场分析【课时】1【设计理念】采学习小组教，多媒体手段【教材分析】市营销知识一第三版共十一章，本课是第三章节选【学情分析学生已经上完第章市场营销概述，了解市场营销最基本概念，第二章介绍营销大环境，第三章开始接触消费品市场【教学目标】认目标：掌握场的概念；了解市场的不同分类。能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。情感目标：培养学员的分析意识创新意【教学重难点】消品市场的不同分类【教学思路调学生的学习趣导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。【教学过程】【复提】1.么是市场？2.场可以分为多少种类型？【B讲授】

第章市分第节消品场分一消品场含及费的类呈：费品市场的繁华图片（一）消费品市场的概念：是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。（二）消费品市场的分类1.据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类（1生存与安全方面的消费品例如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产

（2满足消费者精神需要的消费品例如：、装饰物、各种礼品等（3消费者为了了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品例如：购买书籍、接受教育、科学实验、健身等提：出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入。根商品本身的特点和消费者购买的频率分类（1便利品：如日用品，服装、首饰等商品（2选购品：消费者在购买时，对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才决定购买的商品。（3耐用消费品：即消费者一生中可能仅购买几次的商品。二消品场征呈图并问消费品市场有什么特点？老提：个特点消品市场人数众多，需求量大消品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征消品市场商品进出频繁，一次性购买较小消者购买商品大多属于非行家购买消品需求存在时间上的差别消品使用存在着配套性和替代性三消者买为式表：费者总是会直接或间接地受到外部刺激的影响，但同样的界刺激，作用于不同个人特征的消费者，可能使之作出不同的购买选择。四影消者买为主因1文化和亚文化

呈：片提：同民族的消费者，他们的消费习惯一样吗？点：同民族，存在很多不同的消费习惯。2社会阶层提：同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？点：阶层内人们的经济需要和行为较为一致，而阶层之间就现出差异性。（二）社会因素1相关群体呈：画提：家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？点：友同事家庭对消费者影响较大，属于主要的相关群体，会协会等属于次要群体。2家庭：对一个人的消费影响是至关重要的。（三）个人因素呈：画提问：面对上帝的提问，美老太太为什么会有如此不同的消费行为？1.费者年龄2.业：关系密切，持续很久，甚至影响今后一生；3.济状况4.活方式：是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。5.性：是指一个人所有的心理特征，表现为自主性、选择性和适应性。（四）心理因素

文可自编1.机：马斯洛需文可自编2.觉：例如菲利宾乔比公司3.习：买电脑进行基础培训4.念和态度：信念：指一个人对某一事物的信任程度；态度：指一个人对某一事物的认识，评价、感情、行为意向等。【C小结【D布置业1.什么是市场市场分为哪些类型？【学思】费品市场分类中对商品分类进行归类时，有一些模棱两可的消费品，要先进行分类的标准判断然后再进行归类

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