营销团队组建和发展规划

营销团队组建和发展规划xx是络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。为扩大公司业务范围提升市场有水平公司正在组建一支充满干劲爱网络科技行业的营销团队。

营销团队的组建目标和发展方向们的团队应该是一支什么样的团队？）以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。营销团队的建构框架：teammates

营销人员的业务类型们需哪些营销人员？）传渠道营销（渠道开拓：参加商会拜访关介绍、固定渠道、合作营等网营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等其渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等（营销渠道多种多样绩向营销人员选择渠道的重要因素是营销人员应该是专业性综合服务人员

营销人员的素质要求们需什么样的营销人员？）熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。营销团队的发展阶段（模拟一支优秀的营销团队要经历创建合凝和整合等不同阶段团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。根据团队生命周期理论队历的不同阶段团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。

营销团队组建和发展规划（表）阶段

日期

规模

团队

影响

变动

团队

业绩

实际营\条（用（

架构

因素

性

士气

目标

业绩效益目组建

时）数）1~2人

层级

薪酬（月）

由剧

由相

不断初创（磨合）成长

3（月）3~4人6~94~5（月）人

层级轮型

薪酬薪酬

烈变动逐渐过渡到一个

对低沉逐渐提升，至士

提升。成熟

至少一年

5人以上

星型

自我实现

相对稳定

气高涨。的集体。（营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等）

营销团队的文化和氛围建设：包括公司文化的宣导和内化团共同目标的建立团队架构的演变团队执行力和团队狼性的培养等。

营销团队的日常管理：营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等营销团队目标管一支优秀的销团队应该是有明确业绩目标的团队目标导向，包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议营销渠道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理新业务渠探索营