第十四章-动机和需要课件

第十四章动机和需要一、什么是动机？动机是一个概括性的术语，是对所有引发、支配和维持生理和心理活动的过程的概括。所有的生物有机体都会趋向于某些刺激而远离某些刺激，这由它们的喜好和厌恶而决定。动机理论不仅解释了每个物种（包括人类）的一般性的行动模式，也解释了每个物种中各个个体的偏好和行为。我们通过用动机去解释和预测物种和个体行为的不同方式来对动机进行分析。二、动机概念的作用把生物学和行为联系起来解释行为的多样性从外显的行为来推断内心的状态将责任感赋予行为当出现下列行为时，人们是可以不负责任：（1）他们并不是主观故意导致负面结果的出现；（2）外部力量足够强大，能激发产生某些行为；（3）行为受到药物、酒精和强烈情绪的影响。

解释逆境中的意志动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用。内部动机和外部动机的作用就好比是一个“推”和一个“拉”的作用。“推”强调的是动机中个体的内部力量，即内部动机。“拉”强调的是动机中的外部环境，即诱因的作用。四、决策中的动机冲突及其解决（一）接近—接近型冲突又称为双趋冲突，指个体以同样强度追求并存的两个目的但又不能兼得时产生的内心冲突。孟子说：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。生，吾所欲也；义亦吾所欲也；二者不可得兼，舍生而取义也。”解决接近—接近型冲突的办法是选择其中的一个目标，放弃另一个目标（“两利相权取其重”），或者同时放弃这两个目标。（二）回避—回避型冲突又称双避冲突，指个体同时遇到两个威胁性事件，但又必须接受其一方能避免其二时产生的内心冲突。解决办法：“两害相权，取其轻”。2006年4月28日，中央电视台“今日说法”（撒贝宁）讨论了这样一个案例——《命运的隔离带》（四）多重接近—回避型冲突又称为多重趋避冲突，指一个人面对两个以上或两个以上的目标。每种目标都具有吸引和排斥作用，而不能简单地选择一种目标，回避另另一种目标，必须进行多重选择而引起的内心冲突。一般来说，如果几种目标的吸引力和排斥力相距较大时，解决这种内心冲突就比较容易；如果几种目标的吸引力和排斥力比较接近，解决这种内心冲突就比较困难了，需要用较长时间来考虑得失、权衡利弊。（二）饮食的心理学社会和文化对体型的考虑对体重和体型的过分关注可能会导致饮食障碍：厌食症进食障碍和暴食性进食障碍。六、饮水——干渴动机坎农曾提出由于口干而喝水的假设，但这个假设并没有得到证实。对机体的水平衡起调节作用的不仅仅与下丘脑有关，还与中枢神经系统的多个部位有关。饮水行为还受到外部环境的影响，与人类的社会文化有关。七、成就动机（一）成就动机的概念成就动机是个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。成就动机对个人的发展和社会的进步都具有重要的作用，它就像一架强大的“发动机”，激励着个体努力向上，在前进的道路上不断取得成功。（二）成就动机的归因理论所谓归因，指的是人们对自己或他人的行为原因进行分析,推论其性质或原因的过程，即个体对可能导致他人或自己行为的多种因素的原因加以解释、推测并判断其属于什么性质的过程。韦纳认为，“寻求理解是人类行为的主要激发因素，是人类动机的主要源泉。”他认为，一个人对成功和失败原因的分析是理解成就动机及其行为的关键。个体对行为成败原因的知觉影响到个体成就动机与行为的坚持性、强度和选择性。例如，人们在学习和工作中，经常会有成功的或失败的体验，为此常常会去寻找自己成功或失败的原因，这就是对成败行为的归因。当把成败归结为不同行为原因时，就会产生相应的心理活动并影响其今后的行为。三维度内部的外部的稳定的不稳定的稳定的不稳定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任务难易运气好坏在实际生活中，个人对成败的归因并不一定是成功或失败的真正原因，即个人的归因存在着偏差。例如，维纳曾经做了一个有关社会标准信息对行为原因的归因影响实验，结果发现，当个体的成功与其他人相同时，他会将行为结果归因于任务太简单容易；当其失败与其他人相同时，他会将行为结果归因于任务太艰涩困难，即当个体的行为结果与大多数人相同时，个体倾向于寻找外部原因。但若个体成功而其他人失败时，或个体失败而其他人都成功，那么，他会将行为结果归因于内部原因。MartinSeligman的研究发现，很多人甚至可能成为稳定的悲观主义者和乐观主义者。二者的区别就在于他们对成功和失败的归因方式存在的巨大差异。（1）生理需要生理需要是个体维持生存的需求，包括食物、水、睡眠、空气和性。这些是个体维持生命最基本的需要，也是在人类各种需要中最重要、最有力量、最为迫切的要求，必须首先给予满足。（2）安全需要安全需要是个体对组织、秩序、安全感和可预见性的需求，是在生理需要得到相对满足后产生的需要，包括稳定、受到保护、远离恐惧和混乱、免除焦虑等，尤其是对纪律和秩序等的需要。（3）归属和爱的需要归属和爱的需要是个体感到缺乏朋友、爱人、子女、渴望与人建立一种充满感情的关系，渴望在其群体和家庭中拥有地位的需要，如向往爱情、需要朋友、参加社团并被团体接纳。（4）尊重的需要尊重需要是个体基于自我评价产生的自重自爱和期望受到他人、群体和社会认可等需求。（7）自我实现的需要自我实现需要是个体的各种才能和潜能在适宜的社会环境中得到了充分发挥，实现了个人的理想和抱负，并且达到个性充分发展和人格的和谐。自我实现是一种创造性的需要。马斯洛指出：“音乐家必须去创作音乐，画家必须作画，诗人必须写诗。如果他最终想达到自我和谐的状态，他就必须要成为他能够成为的那个人，必须真实地面对自己”。马斯洛把人类的需要分为两大类。一类是基本需要，又称为匮乏性需要。是个体不可或缺的普遍的生理和社会的需求。这类需要既与人的本能、健康状况相联系，也与一个人的社会要求有关。包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要。另一类是成长性需要，又称为衍生需求，它不受本能的支配，不受人的直接欲念左右，以发挥自我激励的潜能，这类需要的需要会使人产生最大程度的快乐。愉悦的快乐。它包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。马斯洛认为，个人需要的发展演进过程呈波浪式进行，各种不同需要的优势由一级演进到另一级，高层次需要的出现是建立在低层次需要相对满足的基础上的，但是，并非要等到低层次需要完全得到满足才会出现，较低一层的