房地产中介实习报告

房地产中介实习报告实习时期作为一个房地产中介的人员，你们知道自己的实习报告要怎么写吗？下面是笔者为大家整理的房地产中介实习报告范文，欢迎阅读。房地产中介实习报告范文篇1年暑期，我到****有限企业实习,这段时间，我学到了好多的东西，包括专业知识和为人做事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特别是在*，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般95年今后的二手房都在***/平方以上。即即是很老的房屋，也要卖到****一个平方。*的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增加，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租借和买卖也特其他热火。在我实习时期，我主要从事的是房屋租借这一方面。现在*有好多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住所，而外来人员由于对*地形不熟，因此一般都会找中介企业帮忙，因此房屋租借的确也是一种商机。一般大的中介企业都是以一个月房租的50%作为中介费，房主方加客户房，一个单据的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，一般的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住所，像好多只身一人公寓都在****以上，酒店式公寓更是达到了****/月。盛世管家最高的一单租借收了快要四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大有名气的中介企业都睁开房屋银行业务，把房主的房屋以较低价格收进，尔后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租借中是特别红火的，由于有更高差价的可能，因此也更有挑战性，但是做房屋管家也同样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，好多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的弊端都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租借的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈认识了，对市场行情认识了，才能给客户正确的介绍，这样才能增加成功的可能性。而且做租借的话要求在房主跟客户之间搜寻平衡点，好多时候，明显约好了看房时间，可到了那个时间不是房主不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改进的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在好多时候，和房主客户之间以一种比较友善的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的过分清楚，把客户当作朋友，同时要让客户也把你当作朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟表现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不不过是自己企业内部的合作，而且包括与其他中介企业之间的合作，有好多大的企业内部房源好多，而我们有的时候常常是有客户没房源，因此与其他中介企业进行合作，我们同样也能够达到互惠互利。在做业务的时候必然要搞清房屋的性质，而且产权必然要清楚，不然的话很简单产生瓜葛，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必然要小心谨慎，未雨绸缪，把所有的可能性都考虑在内，这样才不会有好多的后患，从中我也学到一个道理，做人必然要做到位。做人做事都一样，要自始自终只有这样在今后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也涉及到谈判技巧的问题。好多单据都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧相关，会谈判的人常常都能抓住双方的特点，因材施教，一举攻下，而不会谈判的人则是明显到手的单据也会飞了。这就是个人能力的一种表现，每个人都有各自的谈判技巧，不能够抽象的混作一谈，同时我感觉做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。房地产中介实习报告范文篇2一、企业简介(一)**发展史是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，系统内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租借、房屋买卖、豪宅租售、”央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。企业奋发成为国内在住所地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。(二)**的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：**建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：**有能力而且期望具备能力去给客户供应欢喜的不动产服务。对房地产经纪行业：**将供应海量、正确、标准、有深度、使用便利的不动产资讯。对房地产经纪人：**帮助和激励经纪人用美好人性(诚实正直友善)来共同创立和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道**的存在关于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得相信和依靠的。诚实可信：我们能够没有聪颖的脑袋、漂亮的脸蛋、灿烂的背景，但是我们诚实，我们让人相信。团队作战：我们正是由于自认在竞争中很细小才走到一起，我们只能互相依靠、互相关照才能富强。拼搏进步：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能获取成功。二、实习内容(一)实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租借、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各种经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息办理、售后服务、先期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促使房地产业的正常发展，日益发挥着不能取代的巨大作用。我的工作内容大体总结以下：开发客户----认识客户需求----介绍房源----开发房源----约客户看房----带客户看房----回访客户----回访业主----约双方会面签约----物业交割----入住1.开发客户：客户本源主要分为店面款待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面款待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易掌握，跟这种客户必定及时沟通，赶忙成交。2.认识客户需求：不一样的客户需求也是不同样的，因此必定要去认识客户想要什么样的房屋，比方几居室、房屋朝向、房主可否长租等等。而且客户的需求也不是一模一样的，我们必定随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。3.介绍房源：在认识到客户的需求的同时，我们必定在脑中牢记最少10套房源，以对付客户各种不一样的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向出门租房屋还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得搜寻房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要本源于店面款待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是必然对出门租的，这样的房主心诚切急，必定好好掌握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看必然不会成交，而带看以前的约看则成为重中之重。每天必定给自己的客户打电话，约出第二天也许此后几天的客户出来。而被打烦的客户俯拾皆是，我们必须从自己的有效资源中好好掌握，优选最准的客户，获取此后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交以前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必定带着客户多看几套，使用BAC法规带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户般配更为合适的房源，促使成交!7.回访客户：每次带客户看完房屋此后，必定给客户打电话回访一下，认识今天带看的成就怎么样，可否满意也许不满意在哪，从而促定也许为客户般配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时，也必定给业主都打个电话，避免业主那里看完房屋一点动静都没有，感觉经纪人能力差，今后看房简单形成阻拦。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便今后的再次带看和签约。9.约双方会面签约：在双方都有意向此后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好高快乐兴，谈不好竹篮取水一场空，因此说话和谈判的艺术特别重要。师傅教过我的斡旋隔断谈判就成为了我谈判签约的最大奇异。比方房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次沟通此后取中间价位，3000。因此谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约其实不意味着一单租借的结束，由于售后服务同样重要，我们需要给房主和客户做认真认真的物业交割，防备出现所有可能出现的疏忽。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好保护今后出租、朋友租房还会连续合作。11.入住：客户入住后，也要找个时间拜会客户一下，看看有什么需要帮忙的，保护客户感情。(二)实习中碰到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引起地区房地产行业的变动。比方银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观看状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有好多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不一样的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不能能直接认识客户的核心需求，致使匹配房源的不合适，最后无法完成交易。问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自己接触这个行业时间较短，因此在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。关于企业SE系统内部资源和相关行业知识不够认识，致使无法圆满的对付客户。(三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，认识国家地区相关政策。去房管局认识地区政策可否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行认识各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办认识招生政策是否变化。针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先思虑，再向同事请教，有事找店长。每天反思在款待客户中所碰到的问题。充分利用资源，优秀房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。三、给实习企业的建议关于经纪人而言，完成业绩的第一步是款待客户。在实质工作中，客户的本源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就致使经纪人的业绩碰到影响。其他，强度的要求，不合理的扣费，诚然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人关于企业的排斥。致使行业流动性较大，希望企业能够提升经纪人的生活保障。过于频频的电话骚扰，已经一次次使得**处于风尖浪口。平常定量要求的电话洗盘，诚然能够搜寻出一批有效客户，但是不过暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了**形象。希望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经完好融入了**，完好成为了的一份子，也成为了一名真切意义上的**人。在这段岁月里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起伤心、一起盛行、一起奋斗、一起快乐、一起伤心、一起生活、一起安乐，早已成为天江风格店A组不能或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结以下：1.我完成了一个从学生到社会人的演变过程。经过这段时间的实习生活，我已完好拥有了一副社会人的优秀心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚如磐石、逆流而上、一往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对今后的学习和生活中间的困难，走出自己的一条路。2.经过此次实习，我的沟通能力、做事能力获取了大幅提升。在地产工作的这几个月里，每天都能接触到不一样性格、不一样性情的房主与客户，这所有的所有走在锻炼着我的沟通能力、做事能力，并为我今后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我今后的工作生活，而且会使我的沟通做事能力越来越强、越来越好。3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比很多，生活中间难免出现懒散、邋遢、做事不果断的弊端。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和以强凌弱的社见眼前我必定变得勤奋、果断起来，使我懒散的弊端一去不回，这将使我一世受用。4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。此次实习生活中尽管有困难困苦，也有各种不快乐的小插曲，但这所有的所有最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、表现能力的工作，只有经过这种锻炼，才能让自己在今后的人生中不断进步。此次实习让我领悟到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销离合悲欢，但这不会阻挡我从事营销的热情，我必然会在营销方面越走越远、越走越好!此次短暂而快乐的实习已经结束了，特别感谢学校给我们供应此次锻炼自我、磨练自我的机遇。经过此次实习，我磨练了刚毅的意志;培育了积极向上、勇于进步的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;获取了一世难得的工作经验。这些优秀的习惯作风我会在今后的生活工作中连续保持并加以改进!此次实习也使我看到了销售行业的远景是多么的光明，付出必有回报，我会素来坚持营销方面的工作，以此来表现自己的人生价值，做最好的自己!房地产中介实习报告范文篇3立刻迈进***大学生活的最后一个年头，站在我眼前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那处。我终于能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去认识这个社会。我又害怕又胆怯,我常常会抚躬自问:我准备好了吗?是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完好不一样的两个世界,也许我不能够完好立刻适应这激烈残忍的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作确定基础，特地安排了我们产学合作，在暑期进行实习。我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,因此我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。好多专家给房地产下了一个美好的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的谨慎也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的旅行!日月豪庭二手房销售中心是拥有专业资质的房地产企业。企业秉承“德载重任，汇铸永远”的经营要旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推行等。企业现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而创立集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动搜寻客户，给客户讲房屋的地理地址和价格等，若是客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是款待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的认识整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书办理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的看法。有时配合办公室人员办理平常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感觉十分的欣慰。它使我在实践中认识了社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增加了看法，为我立刻走向社会打下牢固的基础。房制度市场化改革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕种的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入