某项目整体发展战略暨营销推广方案

中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在..网站下载此资料的,不要随意相信.请访问.,加入..必要时可将此文件解密PAGEPAGE38●荣宝斋项目◆凌峻策划荣宝斋项目整体发展战略暨营销推广方案困广州凌峻房圣地产咨询有柱限公司适2003年除6月目录蕉第一部分弦荣宝斋大由厦整体发展武战略及产品忙力提升方案软翠一、荣宝斋臭大厦整体策警划目标色玉二、荣宝斋粘大厦开发定触位缺柿三、荣宝斋杆大厦整体发韵展四大原则坛芒四、荣宝斋愧大厦整体竞近争策略槽血五、项目消链费群定位分颈析余与六、销售力就的深入整合练与提升狼第二部分骆荣宝斋大岔厦营销推广栽计划蜓丧一、销售目毅标页添二、十大推励销原则歇断三、推广阶己段划分诉真四、推广阶晒段划分表肚期五、各阶段谅推广策略前言流通过对项目辛的接触及对碗其竞争区域志市场的调查伤，我们发现析与这些竞争肺产品相比，释本案目前具再有比较明显碍的优势。一坊方面，市委线领导比较关怒注本项目；进另一方面，练本项目将要庆建设成为淄躬博城市形象朝的代表作。难因此，如何值让项目在竞行争中强势入疮市、一炮打显红，如何让遭发展商及产脉品的品牌、姑形象和淄博辛城市标志物孟业形象同时泻搭建和树立骗起来，这是编我们需要认何真去做、去密解决的。丹因此，我们沙在进行本项返目的营销策慧划时，策划长思路的出发根点不仅仅是偷立足于荣宝避斋大厦项目午本身，而是抵立足于淄博移城市建设发顽展战略的高否度来考虑。刑这样一来就墨可以使项目傍与淄博城市阴共同发展，扩相互依存。缓鉴于此，本笑案将以创造邻项目的全程押销售力为核宋心，多角度摧对项目进行培全方位地阐寿述，力争全网面、务实地话解析整个项悠目，最大力千度地推动项呜目的全面销盈售成功。失在策划思路仅中，我们希情望能够整合身项目目前拥卖有的各种优成势资源，力低求树立荣宝醒斋项目的独饺特的个性和柴鲜明市场形滚象，提高项邪目整体的核旅心竞争能力施。根据本项块目的具体情木况，我司用红创新、实效劝的专业态度谁，通过认真钓细致的研究缺分析，拟提榆出以下营销论推广方案。庸第一部分劈荣宝斋大鼻厦整体发展遍战略全一、荣宝斋班大厦整体策聋划目标邻1、荣宝斋与大厦是淄博羞城市功能的粒补充待淄博以幸“副建设经济强挂市、文化大越市、绿色城期市吗”张实施的夫“蜘扩城战略锅”葛将成为鲁中秧地区名牌产约品集散地，肿成为国际知夸名品牌和国并内知名品牌术的鲁中地区介的大本营。之而作为淄博乎CBD的张谜店区却缺乏屠能够代表淄烂博城市形象蛋标志物业，连这与国际接寇轨的标准十业分不相称。壁荣宝斋的进停驻是响应淄瘦博市提出建胁设飘“重文化大市斩”湾战略淹“搜请进来仅”历的结果。荣浮宝斋大厦项胞目建成将成校为淄博城市铁形象标志物待业，很大程痒度上承担起维整个淄博城疯市的商业形留象传播及推存广，并从而蠢填补了过往葵物业市场的心不足和不完柿善。赞2、荣宝斋貌大厦是淄博颜城市的名片凑荣宝斋大厦扛不仅仅是一益个房地产项急目，而是淄构博城市的名防片，是一个卵形象性工程罪，荣宝斋大赵厦将成为代碰表淄博形象追的一个窗口欠，荣宝斋大丙厦项目将从伴一个房地产踩项目上升到桨淄博城市形吧象的代表作艰的高度，向焰人们展现淄押博城市新形眨象的魅力。个3、荣宝斋膨大厦是淄博想城市向国际梦接轨的典范爆物业康从目前产品发的概念规划厉来看，项目勾的产品设计咽将力求打造英成为一流国营际型的建筑聋造型，项目葱从建筑形象丙上能够独树丰一帜。其次每，荣宝斋大乔厦欺采用了国际关级专业的公伯司进行服务棕与管理，夏荣宝斋大袜厦的国际级岂服务性公寓亩将领隙跑淄博国际谁化物业管理食。锐4、荣宝斋抽大厦是商业览投资者的宝采地届荣宝斋大厦仗项目将建设倘成为淄博核涨心地段CB言D上的一颗溉璀璨的明珠漠。淄博城市掌形象标志物定业的身份和沉全面领先性亚决定了荣宝盯斋大厦的开茶发投资潜力懂，其投资回舰报、升值潜贵力是不言而呆喻的。帜荣宝斋大厦森集商业、商酱务、投资己、居住、休晨闲、娱乐等锁于一体，在结经营理念中椅，加入文化宣品牌等因素植，突破传统态经营模式的描局限。走特韵色经营之路奶，国际级服院务性公寓部经分采取带产踪权的发售模贷式，为投资剃者开辟了新干的高回报投社资渠道，荣醋宝斋大厦对仓投资者来说拿，无异于是利一块投资宝闭地。竿二、荣宝斋暑大厦的开发群定位菠在进行扯荣宝斋大厦她整体纹的开发理念艺定位荡时，着眼于店两个方面因级素的考虑：巡第一、与淄鱼博城市发展栗同步。项目彻所在的区域麻是淄博的C步BD区域，虾它成为淄博借城市发展战烂略游“圣建设经济强秋市、文化大怎市、绿色城扮市漠”陈的一个重要鹿组成部分，菊项目将成为判代表淄博形题象的一个窗持口，成为淄徒博迈向国际充化大都市的牢重要形象物颈业。夫第二、前瞻涉性。荣宝斋轻大厦是适应营未来商业市蜓场发展的需逆要，与淄博糕城市的发展骆同步，与国穷际接轨标志冈性物业。晕一）项目形员象定位得荣宝斋大厦梢的形象必须复是高起点切值入市场，能应够与淄博城唯市形象紧密大关连，构筑挽项目强势的小品牌平台，孔将项目与城乏市相连，让好市场产生强馅烈的认同感惜。对于项目垂的形象定位旗为：靠淄博城市形餐象标志物业定位阐释：度项目核心地剩段的表征不神容置疑，具前有绝对的不萄可取代性。香作为一种淄薪博城市地标穴的象征，坐瓦落繁华都会岭，掌握经济冶、文化脉动真。城市生活巨的丰富多彩胸，才能带来乳源源不断的烂活力及想象扮，虽身处城浊市，兼具繁胖华中的宁静猜。另一方面员，与公园为顾邻，广大的杨绿带又提供碑了养精蓄锐是的健康氛围愉，所谓「离惊尘不离城」纪的生活哲学盾。荣宝斋在麦地段位置与崇周边环境的得协调，掌握窄了城市地标炕的元素，更诚达到无可取辈代的城市绿堂意优势条件重。姑项目拥有了面独一无二的翻淄博的CB垫D上的核心滔地段优势，采不仅仅是如性此，在淄博还文化强市的似背景下，项猴目以高档次喝、高水准、怒高起点横空寒出世将成为卸淄博CBD亿上当只无愧四的城市形象躺标志物业。旬二）项目产言品定位硬国际级服务泪性公寓定位阐释酬淄博是齐鲁黑地区的纺织框与陶瓷中心嘴，随着迈向欣于国际大都斤市加快，也俭将成为鲁中站地区的人流汪、物流、信北息流、资金刷流的重要枢抽钮。对商务缩酒店需要也团日益俱增。兵具有国际服极务水准与良废好硬件设施各的商务公寓顷将成为淄博垮商家以及外目地商家的首版选。袜随着中国加此入WTO、振世界经济距山离日益微小唇、CBD的猎重要性日渐炊显著，再加版上信息化时吹代生活方式佛的改变，越历来越多的中膨小型公司、宽城市高度发在达地区高级糖白领等将钟零情服务性公码寓。滨国际级服务鲜性公寓，意桨为梅“垄酒店式的服丰务，公寓式趟的管理营”锤，是一种只芦做服务、没我有任何酒店族经营的纯服仆务公寓。既知吸收了星级起酒店的服务章功能和管理胆模式，又吸避收了信息时鲁代写字楼的阴特点，拥有满良好的通讯乳条件，可针膝对性地提供齿秘书、信息伐、翻译等商脾务服务，是墨一种综合性瓜很强的物业证管理概念，习集住宅、酒盏店、会所等盏多种功能于休一体。多服务性公寓虎，它是针对错“玉发展中公司爹”俘而定位的，纯它追求生活井品质，强调欺投资性，可勿以说是知识粥经济时代强丽调个性定制尸和体验服务傅的特定产物铜！医它代表的是毫成熟的商务态环境、条件暑完善的办公控室、温馨舒宾适的小家三深位一体，可毯以说是一个斧年轻人的汗“哗小型CBD冈”第。一般为中砍小型公司或界工作室，从滴其行业看，团多是从事于晓创意行业、列贸易、信息构咨询、网络纺行业、商业询艺术行业、徐媒体行业、握摄影、软件蠢业等所谓龟“田卖脑液”耻行业。枣国际级服务干性公寓＝成后熟商住＋酒颂店管理腾地段是顶级姓重要的，荣纤宝斋大厦正株是处于淄博建成熟商圈，霸周边有立体提式的交通支辉撑，有浓郁后的商业、文放化氛围。荣区宝斋大厦拥璃有开放性的水空间，如豪道华高挑的大田堂，适合交脂流、环境幽甚雅的厅堂等累，还能够向满年轻家庭或雀中小公司带底来失“芝在最小的个馒人空间享受罗最大的公共积空间鸭”赵的酒店式管煮理与服务。估国际级服务灰性公寓＝创杂业平台＋投授资升值＋弹问性未来位由于独特的向市场定位及辰有针对性的飘设计，使得嫂Openo礼ffice藏的特征之一外就是以满足尚成长型企业汇的需求，并尚且在CBD魂及商业发达路地区有着非便常广阔的市侧场前景。哲通常选择作害“系国际级服务番性公寓夜”田办公场所的派多数是创业日初期的中小摩型企业，这澡些企业需要燥一个良好的似发展空间；气需要价格适妻中而且各种战服务周到的刚办公场所，宴同时一些新锅兴白领与经扔理人追求现从代的都市生锹活方式，随贺着中国与全米球经济一体霉化的发展日样益同步，作告为我国经济军最活跃的部捆分脚———飞大量的中小扯型公司将会异涌现，荣宝聋斋项目的出脖现正是适应敬潮流的发展许，为淄博中晃小型公司提陷供了良好的磨发展空间。色因此，项目晕具有相当的死消费群体，做带来了丰厚她的稳定的高溜投资回报。搜国际级服务滚性公寓的主浴要特征表现依在：爬比商住有氛扣围比商务付更便捷掘项目与商住织公寓相比，盘更有良好的革商务氛围。广周边地带大朵商务气氛浓礼郁，便利的架交通、优越找的地理位置价、各种配套已设施齐全的播生活环境形预成了这里独撇特的商务环凶境。毯在同样品质扭的环境与氛器围中，荣宝膨斋大厦在生艇活与工作上铸又比商务公膛寓更便捷。仍在生活上，卸有一般商住朽公寓所没有尿不可能具备付的一流的办匹公、商务设捏施，再加上内商务公寓所后没有的与之狐相匹配的酒说店式高档、燃体贴、细致姜的服务项目绣和全天候商琴务服务，它墓可以作为老议板或高级员毛工的日常居菊住场所，为凤人们赢得了材较多的工作驰与休息时间洗。尘比商住形象歉好比商务装更高档百普通的商务以公寓办公的龄公司要比在足正规写字楼余办公的公司仰在形象上稍反逊一筹，商绕住公寓更因厌成本低、价恋位低、居住诞办公环境较城差、未形成夺成熟的商务蜜氛围而在形血象上不如写读字楼及商务次公寓。荣宝怎斋大厦拥有岔成熟的商务誓社区与高档乌的人文环境漂而显示出自事身的高品质始，给无论是午投资、自用恰还是办公的梳客户以高档寺次的感觉。掘魂比商住功能题多比商务高项目全某荣宝斋大厦给为中小公司酿及居家办公齿的soho判一族提供了捏一个果“倒商+住宴”柔的场所，既鸦有先进的商仅务设施和齐渐全的商务功声能，同时又精能提供高档迅、细致、周馆全的酒店式善服务。可以汪说，它是ｓ拾ｏｈｏ和酒校店式公寓的说组合体。在包为足“犁商臭”紫服务方面，周硬件设施完皆全能满足不咬同客户群体揭的不同商务签需求。全天傍候的多功能殿商务中心包疼括提供２４是小时中不同廉时段的商务铺会议、商务卧秘书、翻译粱、金融、邮衫政、票务、蝶打印、复印宝、、信黑息查寻等服这务；程控交怠换系统能满雄足居家商务犹的需求；２洗４小时监控卡系统、进口朽处楼宇可视久对讲、户门忌防盗开关和沾紧急呼叫按乖钮；多功能失会所；充足瓦的车位等。筑在为伟“舰住冒”搂服务方面，挽酒店式商务占公寓能够为岩客户提供清渗洁、叫早、晌送餐、订票洽、洗衣、代俩购物品等比临酒店更周全肠细致的高档幕、贴身、繁慨琐的５０多逗种服务。速三）市场定砖位步鲁中1号国房际公寓定位阐释：释荣宝斋大厦历要做就做最蠢好，项目具等备了成为局鲁中1号国少际公寓木的两个因素抛：第一，建亩筑设计的独援特性。从目瞎前产品的概金念规划来看吨，项目的产赏品设计将力塌求打造成为驼一流国际型妇的建筑造型挽，项目从建淹筑形象上能悲够独树一帜样。正是由于叹在这一地段逗上，周边的零配套设施非搞常完善与成执熟。随着本冬地段新商圈恰的形成，构拨筑了淄博的帜CBD（中杰央商务区）投。而项目恰日恰是位于淄缓博CBD的番标志性地段坏，将成为地衬段上的形象期所在。第二价、项目的全怪面领先性。济项目紧靠3聋45亩有城布市森林公园狱之称的人民债公园，拥有餐十分优越的使环境优势；碗SOHO商晨务公寓的独止特户型淄博裙绝无仅有；杀国际级的物品业管理，管早家式的服务铁淄博也是绝阅无仅有。伯三、项目整司体发展四大隆原则蚂1、强势启普动原则另区域市场的班发展趋势，皂以及来自周消边的竞争压恩力，需要我历们迅速地将易本项目的商戴业环境及商捡业气氛组建格和聚拢起来剥。同时，客渠户对本区域奴市场消费前瞧景信心不足蜡的实际情况婆，更加要求母我们不能按员照常规的商提铺销售模式血来消化这些悬产品。饶2、全面领必先原则迁房地产物业掌作为一种大剥众消费品，之消费者的态医度日趋理性笼和挑剔。房帜地产物业卖序不动，往往写是因为项目完缺乏创新的缓个性和特色形，只有创新身才有生命力躁。因此，荣扎宝斋大厦在基产品设计时脱考虑到了您两个中庭的液设置、SO咬H0公寓户掩型、空中园痛林会所等创身新意念，绕做到了产品输形态独特化斤，具有创新舒性和领先性未。贼荣宝斋大厦大品牌是不会冤被可克隆，秃因为它具备携品牌的三个愉特性，即唯汤一性，排他书性与权威性灶。第一、荣衔宝斋代表着帖权威、专业跟、高品质、布是信心的保姑证。第二、匙项目的浙地段优势、桌区位优势也变恰恰是竞争皂对手无法模壤仿与复制的相。认全面领先优胁势：地利领先发展领先产品领先时尚领先办公领先便利领先品牌领先文化领先景观领先品质领先配套领先服务领先士3、复合地最产开发模式符原则袭复合地产开惰发模式就是秤跳出地产做岗地产，以发哄散的思维方开式，整合各坐种社会资源顶，营造新的工文化与生活衫方式。复合顿地产开发模党式比单一的说房地产开发漏模式更有生去命力，更能退够全方位满裂足人们的需亏求。荣宝斋隆大厦不是依斧赖荣宝斋悠路久的文化品壮牌过日子，孝也决不仅仅舒是匪“骨文化+商业若”字形态那么简捕单。荣宝斋拖大厦有着自手己独特的内协涵，荣宝斋拌大厦做的是咱复合地产概钟念，做的是声住宅、商业弱、文化、国竖际物业等多愈种行业的资搬源的整合，锁一切有利的它资源都是荣辆宝斋大厦整村合的对象。炸4、构筑品畅牌优势原则辣确立鲜明独诱特、符合城乔市发展的社巩区主题概念堵（傻国际级服务匆性公寓）弦和形象定位芳（淄博城市叛形象标志物义业衣），有利于芹快速传播，劳引起市场的彩注意力。构防筑荣宝斋大午厦品牌形象堆，使业主拥胶有尊贵感和扬自豪感。邮四、项目整担体核心竞争倡优势染脸纯1、独特的蜻产品设计炎学项目从产品侍的规划设计拔到户型设计批都在当地市雹场具有相当狠的领先性，写填补市场的委空白点。产皱品的整体设摸计能够给予疫市场新鲜感畏，它将是既所符合市场规违律，同时有责具有前瞻性亡的物业。锹2、稀缺自裤然资源与稀瓜缺的文化内趴涵劈荣宝斋项目截独有的稀缺赤公园自然资房源，是其它系楼盘所没有裂的。公园森凯林构成了淄及博的翅“喘市肺隶”肉，如此优越捷的自然环境卸成就了淄博埋环境素质最桃好的楼盘。债另一方面，茅项目拥有荣沙宝斋文化品造牌优势。文捐化品牌的积亮极推动更是厚为项目的品捎牌丰富了内蛇涵，拓展了欠品牌的发展饿空间。坝3、不可以扛复制的黄金昆地段魔功荣宝斋大厦威具有绝对的免不可取代性念，作为一种降未来城市地插标的象征，挑坐落繁华都栏会，掌握经市济、文化脉晶动，是必须烈的条件拥有得四通八达的清便利交通条忠件，繁荣的斤商业文化，匀购物、娱乐册、餐饮等一拘应俱全的生戚活设施。其售项目所处于添的地段不可姓以取代和复乳制，是淄博目城市核心地先段中坐标。裕销4、焦高成长、高夜回报、高稳遣定的投资挑通国际级服务数性公寓投资弯模式的出现津也应成为淄萍博投资物业像发展到一定道阶段的亮点休。本项目所询倡导的国际疤级服务性公乘寓投资模式领有别于其他竭的商业投资吩形态，是一兆种全新的稳确定型，城市止形象与稀缺孙物业的投资高，具有其他音物业类型不量可以比拟的临丰厚的投资挣回报。锐五、项目消博费群定位分定析耗从本项目自都身定位和功峰能划分状况宏来看，本项须目的目标客际户群大致可裤分为商业投渐资客和住宅鸣投资者两部蜻分。驴一）本项目绵的目标客户剂群主要为为叹投资者和自坑用者两类狼投资者对投泪资有一定的屈经验，他们姑最为关注的尼就是项目地股块的升值潜碑力和投资回穴报率。本项肯目作为黄金掌商圈的新核屋心、淄博C完BD的焦点这，肯定已早堂早地受到有赢眼光的投资全者的注意，璃一旦机会到仆来，他们的惊投资是看准搂理想铺位就盛势在必得，渡而且也会是那最早的一批宋落定者。骂自用商家比罢投资者更注观重的是局部揉性的商业环初境，具体针喘对自己经营特的商品或服殊务在项目所强在商业市场暮的发展前景押和获利空间抗。篮本项目大住芦宅自用者多茂为中小型贸督易公司、I周T公司、广剪告公司、设驴计公司的企慧业主，小户禾型自用者多叙注重商住两沾用，核心商池务区写字楼勇昂贵的租金现阻碍了中小导型公司进驻游核心商务区荣，但中小型思公司的上游红客户资源多厨为商务核心碎区相对集中筹的大型企业涉，为了能够亿与客户保持投快速的沟通圣、为客户提找供有效的服朝务，以免让忆竞争对手有于机可乘，因把此，相信本鸭项目永久产搏权酒店式商壶务公寓的低带总价和区位锣优势将赢得心众多中小型壤公司的亲笼睞铅。壤二）荣宝斋比商铺购买或娃投资客户年疏龄分布预测老说明：汽从商铺购买真或投资客户科年龄分布预所测看，主力击购买或投资蓬客户年龄段坦主掠坑要集中在宪31～49丽岁的范围。浅此年龄段的营人群实际也旋是置业和消抹费的重要袖乡组成部分页。偶生活形态分设析：尝夫妻年龄一皆般在30永—誓50岁之间届家庭年收入验人民币8万到至15万元领左右朵一般可能拥极有一辆国产丰私家车（轿缝车或货车）而人员职业范哈围涉及:旗大型国有企再业的高级管默理人员峰行政或事业幻单位干部揪中小型私营采企业主或个扛体实力商贩析人员素质及倒工作心态、弄面貌：拨受过良好的网教育窃有新的文化记背景馋有较高的素遍质和教养愧有较好的职催业和身份沾新的人生体冻验桌紧追时代的悼脉搏村生活方式积超极、健康、静向上泡有事业心，爽工作勤奋，铃有拼搏精神树针对性措施敏：茄由于年龄在欧31～49寻岁的主力购正买或投资客罪户比较容易栽接受新事物井、新发展、捐新动向，能匠够理智地辨缓别和分析一滩些切实问题此，投资置业析理性成份较石重，所以，允在推广过程踪中，我们需奸要有相应及娇针对性很强旷的手段来刺油激并引起他密们的消费欲极。诱导措施：脸政府及媒介巡的造势宣传支项目户外广测告直观而形劫象的宣传例实效性的推启广计划推价格调整策狱略缸常规坐销与岩泛销策略楼三）荣宝斋愿商务公寓购盲买或投资客半户年龄分布伍预测竞生活形态分穗析：寨年龄一般在款30装—零50岁之间隔拥有稳定的彻工作和收入握SOHO一梁簇丁克家簇长中小型私营坛企业主或个那体实力商贩阁人员素质及卖工作心态、奥面貌：滥受过良好的边教育捧有新的文化诱背景夫有较高的素叉质和教养宰有较好的职旬业和身份给新的人生体掘验葡紧追时代的涉脉搏互生活方式积萝极、健康、性向上腾有事业心，睁工作勤奋，主有拼搏创业多精神疯自住者购房垃动机和消费刷心理别（1）为改棚善居住环境往或结婚需购研房，基本为彻自住购房，匪需求迫切。马（2）有勇概气借贷购房盼，也有足够价的还款能力务。观（3）易受爪媒体广告影熟响。连（4）求新瑞、求美。临自住者购房熟需求与开发属对策纤商住两用者夹购房动机和巡消费心理认（1）为降驻低昂贵的办骨公成本，需没求迫切。阴（2）有足酿够的购买能鼻力，但会把杯钱用于事业司投资，购房马选择银行按兽揭。弃（3）商务英社交活动要较方便。付（4）崇尚类自由的工作绞空间，不受弊朝九晚五上丽班时间的限离制，人性化扮办公。按（5）易受婚媒体广告影硬响。拘商住两用者羡购房需求与益开发对策稳六、销售力幕的深入整合蒸与提升式一）地段优霉势俗项目的核心发优势正是显敌而易见的地部段优势。垦荣宝斋大厦猪地处张店区级属淄博CB夫D，振地段优势也督恰恰是竞争甚对手无法模趁仿与复制的饥。因此，将歉地段优势进达行最大化，乌在项目的产叶品规划与销狭售中真正将够地段价值进撒行升华，达赠到地段商业邀价值最大化岭的最终目的舍。哈从淄博社会泥经济总体规胜划布局与现梦实发展看，时日新月异的阻张店区区必潜将成为淄博扯核心商务圈旦。艘荣宝斋大厦工将会是中心昨的中心。它串的建成将会梳对区域的发誓展、甚至城泻市的发展起霜到巨大的推脸动作用。飘二）环境景星观优势妖荣宝斋大厦甘临近一座占烘地３４５亩仰开放式的城达市森林公园件人成民公园，１坑万多株乔木狭、３葱•近７万平方米滨水面、２２更•掘７万平方米夸绿地。听着辣广场背景音宵乐，走在公喉园里，就像乳在森林中漫虑步。真正实担现了靠“困人在城市中贵,城市在串森林中堤”畏的美好愿望浅，工作之余孙可以轻松徜浮徉于这片慨“谋城市森林墨”阶，似乎走进捧了一个天然悄的氧吧。魂缸荣宝斋大厦心作为淄博城篇市形象重要覆组成部分，闻占据着榨淄博核心商宋务圈弱的核心地段冬与制高点。等开放式的城守市森林公园廊更是绝无仅蹲有这一区位蛮优势，将使偶荣宝斋大厦指国际级服务唤性公寓在借结用城市资源销优势上独得循其先。假以泻时日，这里谱将是商业的震中心、旅游坏的热点。早三）文化含办量高垃荣宝斋大厦互将以文化特期色经营理念棉著称，四层型将建成文化问类精品的赏裂析交易中心央；五层有"换亚洲文化品朽牌"和"中寒国文化龙头备"之称的荣赴宝斋对活跃畜群众文化生写活，及提升涂淄博地区的齐书画收集、阔鉴赏和创作叨水平，带动狼周边地区与责淄博的文化希交流起到重器大作用。砌四）产品独劝特创新草荣宝斋这大厦国际级烫服务性公寓兆采用客厅全田挑空设计，甲层高控制在筋5米。无论籍是平面还是留空间局部都等很紧凑，功沟能分区明确穷、抗干扰性道强、私密性难强，户型会非较有特色，茫空间处理做煎到了串“奉标准层面积祖，复式的空馅间享受鉴”撑六）优秀的雁物业管理梁建议蒜荣宝卧斋大皱厦将聘请国犯际酒店管理走公司进行全合程管家式的钉高规格的物谱业管理服务翠，以确保物刮业的保值增迎值功能，确乌保业主在此盟生活的高品旨位、高品质嫁。少荣宝斋大厦叔向业主提供傻细致周到、劲体贴入微的轧服务，真正郑体现"以人夫为本"的管东理精神，也法是对业主的晒一项郑重承谱诺。需要全该面引入通常羊星级宾馆所炉能提供的星伟级服务，还鞋将根据居住梢物业的性质懂和小区自身垮的特点，提屋供一系列便篮民利民的个晶性化的生活闲服务，更为诊人性化，更伙具家园的亲仇和力和归属赢感。课--荣宝建斋大厦，一把个以全新文粘化理念打造闭的高规格、滔高品质的国衫际标签特区阅。牲--远红泛外线自动化否报警系统翻--闭路陷电视监控系妙统24小时敌监视小区各抱通道、电梯异间、停车场出及公共活动请区域擦--智能编电子巡逻系惠统；迁--可视晴对讲系统；棋--家庭竭自动报警系日统颜--家电哥远程自动控欲制系统维--水、膏电、气的自注动远程抄表摇系统；厨--公共恼区域照明的西自动控制系英统；章--小区康公共设备的鸽集中控制系暴统；副--小区置局域网系统启，可通过V端OD视频点带播系统点播在歌曲、影片撕；饿--车辆揭出入口管理裂系统；关--小区耗"一卡通"韵管理系统；…………挡封闭式智能铺化管理，让因您感受绝对混安全、舒适徒的居住生活宽。叶五）投资潜检力大太采用了专业滨的公司进行离服务与管理冬，同时，有眯具有住宅与宾写字楼的一升些特点，既召可以居住，匀有可以办公妥，成为了一偿个功能自由度的公寓空间左，它将空间讽最大化模糊楼，能够让市轮场的接受面馅更加广，能号够适合目前细市场的充分龟需求。纤建设成后将物物业销售后辅，将它交给陷专业物业管浪理公司去管升理，专业的弃物业管理公帆司成立疲“晴房屋银行胆”屑来进行运作耻，保证了投乖资的持续的蚀高收益，能护够充分刺激阵市场投资的景积极性。须六）项目会己所功能设置撕建议本项目的六层怨作为配套层拿设立双会所慕——别商务会所与敏住户会所什1、商务会箭所功能设置俯建议：况设立独立中掏型、小型商论务洽谈室，插提供ＶＯＤ岩视频点播、捞卫星频道接违收、100平兆光纤网络冶ＰＣ终端，谁能满足高档觉商务洽谈和向小型会议的氏需要。胆配设的商务搬中心提供满催足办公需求鸡的复印、打慧字、、甲商务秘书等施配套服务。舅设立空中商梦务酒吧，内韵置特色吧台析，提供饮料稻、咖啡、其贩它各种饮品相及商务餐，丸客人在此尽霞情享受紧张捕办公之余的蜂休闲乐趣。密2、住户会扁所功能设置乌建议：壁球室眠时尚健康运侄动型会所（佳棋牌室、台断球室、健身擦区、乒乓区辱）项影音室不仅惩有液晶视频脾可供观赏经多典名片，还窗设有家庭包蛛厢式的卡拉选OK室。涂音乐阅览室竖营造了最为丢浪漫的读书晨方式：心仪士的音乐+喜乱爱的图书+秧香甜的咖啡皇+舒适的环离境=一个有态美丽心情的版午后生活。权七）国际级戏服务公寓八曲大标准堵1．国际级溜的开发理念战发展商秉承堪国际化开发史理念，吸收资国外先进的旷开发经验，桥充分结合淄沈博房地产现差状与趋势，迈开发能够领毕先淄博房地住产市场的项食目。方2．国际化洋的规划设计杂项目规划巧把妙地将生“蚀自然、生活帮、人风”窃三者结合，喷符合国际商新业、居住潮具流。集商业邮、居住、休箱闲、娱乐于捏一身，成为资淄博一个真虚正的国际级幻服务公寓社疯区。辱3．国际级竖的配套设施炮汇集特色的蓄生活、休闲店、运动设施续，为业主提兄供高品质的暮生活享受，堵同时提供智堆能化服务，截让业主生活枝与国际同步动。洞4．国际级拜的物业管理开物业管理与爬世界知的物钻业管理公司悠合作，使物定业管理达到蜂世界先进水初平，为业主摧提供宗“乓一站式物业节管理摄”哑服务。物业致管理做到规奔划化、标准物化。同时为肉业主提供个驻性化服务，漏所有的服务怠项目都能够骄在拴“夏客户服务中横心饥”杀一站办妥。她5、钞国际级的资欲讯系统矿小区智能化斧系统包括惨“浴安全防范系那统倾”拾、辰“菌物业管理系材统政”只、枕“窃信息网络系问统接”涛三部分。按誓照建设部国乘家星级标准辜建设。将现便代网络通讯耕技术、现代杯科技控制技锤术与建筑环久境有机融合妨，实现资讯败国际化和住科宅综合自动摄化。隶6．国际级技的增值服务漂利用小区网什络通讯系统示实现各种，济从而取得住猎户的信任，苍结合电子商采务系统，使尾小区的知名浆度提高，实宴现软性指标逃的增值。包哀括，提供远破程服务（如核医疗、教育毛、咨询、购下物、阅读）悟、视频点播晋业务、网络望信息电子公本告牌以及域滑名服务等。我7．国际级判的星级会所灯在会所设计笨方面体现现缓代、时尚、修先进超前的迟意识，展现恨新世界追求美精品的开发穴理念，迎合截项目业主生窗活追求的需联要，在会所典配置上满足灿未来国际级坟服务公寓及醉家居服务的再需要，引入国先进的设施出，建立电子淡商务平台及欠与世界接轨秘的各种经营勉模式。智8．国际级挽的社区文化及倡导社区文舰化的建设，表加强邻里之宣间的联系，养营造良好的系社区文化氛依围，把国际汪化的生活方耕式体现在社威区文化的塑克造中；定期箩举办业主联私谊活动，使铁之贯彻社区摩生活的全过严程，用高尚筝的生活情趣费和生活品位哪来提升小区肌国际化生活库品位，从在疏小区范围内开形成人与人降之间和睦相稀持、谦让友拢爱的氛围。挎第二部分盖项目营销推差广计划恼一、销售目经标步开盘3个月手完成销售额垃的80%尿二、十大推始销原则写原则1:讯先住宅，再膊商业销售孤荣宝斋大厦朋的核心部分今就是住宅。危项目位于淄购博张店区属盯于淄博CB用D，而且项贱目周边商业皱环境和配套饼都比较成熟灵，又紧靠人券民公园，项住目区位优势厕是其他竞争栋项目所无法虎比拟的。由尾此可以断定拿商业部分不童愁卖。项目牧市场定位为貌“塞鲁中1号国系际公寓对”爪，就决定了细项目的主要谎目标是SO湾HO公寓部剂分，同时先永卖住宅部分肚也便于项目赏前期的包装洞与宣传。另妇外，国际级漠服务性公寓则的买家也会肥关注和口头坐宣传商业物侦业部分，这忘样一来，在榴推出住宅部轨分时就积累掉了一部分商支业物业买家报，为商铺的歇公开竞拍销召售奠定了坚蜜实的基础。高原则2:卖啄点的推出必惰须有层次。农悠久的家“仙荣宝斋文化蚁品牌像”古和环境景观鉴优势（３４巧５亩开放式急的城市森林粗公园嘉-人民公园胃）以及产品祸独特创新和重国际级的物西业管理，这漆是荣宝斋大娇厦拥有的核梢心竞争优势内，也即它的毅核心卖点和深特色。围绕胡这一核心卖诵点我们还可扶以提炼出其葡它众多的卖悼点，但是这记些卖点的推粪出必须是有捷节奏和有目江的的，只有免这样才能辅圈助项目进行街更好的营销友推广。灯原则3:离采取点对点咽有效传播方桌式。滥市场推广工督作的细致化菊，主要指每久一环节和每约一步骤的周倒到、细腻与厨有效、有机神结合，根据饮本项目具体鼓情况，可采替取分区域、宅分层次点对捎点有效传播荷方式进行前乓期的销售。卖原则4:充岛足的客户储此备与管理，换开盘前达到蒸1、强烈购长买意愿者：嘱笋陵洪200个以喝上；庙2、较强的骨购买意愿者帆：低傻动300个以尿上；衰3、意向登射记者：燥妙绕畅郊500个以勉上。兄4、看楼者字：铁异队袍挖领10000寻人以上涂原则5:慨“成短、平、快拥”乌原则撑由于市场竞松争压力的迫似近，以及巨您额销售量，闷本商铺与商游务公寓的推已售时间与周窃期不可过长眨，因此，我问们建议本商秘铺宜采用悠“战短、平、快姜”悄的价格策略伟，力求在较姥短的时间内誉快速出货，帆并形成浓重租的商业氛围僻和社区文化哪氛围。辩原则6:综究合性价比优兆于对手她从目前的市济场来看，荣蚁宝斋项目并去没有真正意叨义上的竞争迁对手，因此播，项目的销饱售必须是让摘投资者能够搬形成巨大的贺心理落差，斩一方面感觉蛮到能够拥有扶超值的回报帽，另一方面膊又能够超值菜的价位进行扇投资。撞原则7:现雕场包装策略携把花“楚生活的艺术否”众确立为包装抽设计的理念最，浓营销中心抹用艺术吊灯陶、钢琴、名衬人字画等来气体现坝荣宝斋项目甘的优雅、尊料贵品位，用匠文化艺术来亡引发人们的指共鸣。贺将中国传统酒的艺术氛围洽、文化思想奔融入到荣宝安斋大厦现代淘建筑的环境喝中，厚重的控文化底蕴、酒国际化的符阳号、人本气堵质与灵动的去思考空间，回造就结“坡鲁中1号国引际公寓和”站荣青宝斋大厦。硬售楼部蹲——“廊艺术馆忘”三荣宝斋大厦便可以考虑建捡设艺术馆形培式，布置名胀画家字画、挨古董文物、松散发着强烈简的文化气息描和艺术魅力别，吸引着淄驰博以及全国絮的艺术家和霜艺术爱好者爱、艺术工作监者，使荣宝佩斋大厦从骨恢子里透出一键股高雅的风疑范。骡艺术博物馆妖前期作为项样目的营销中桨心使用。在默项目的营销罢中心以艺术辈氛围来装点将，提高项目瞧的文化底蕴搭，赋予项目窝丰富的品牌染价值。自为了更好的趟利用项目的柿艺术资源，廊在项目的外惑立面颜色的糕选择搭配上熟赋予一定的吃说法，如项塔目的整个色搏彩计划是邀蓬请陈逸飞作寺为色彩顾问贯，同时还可挣以邀请余秋到雨先生作为梦项目的艺术挠指导等，邀除请启功先生并为项目题词雁，通过与名多家的联合能项够增加项目搏的整体文化拐价值的提升寺。些样板房--酒--翻“桥艺术生活时天空数”肢荣宝斋的样休板房包装必抱须是树立项俯目的个性，骨在装修中注远现代气息，惊强调一种生裹活情趣和品店位格调。对孩于全新形象拐导入后推出选的荣宝斋国窜际级服务性绒公寓，特别凳命名为忽“慈艺术生活时扰空夹”咬、班“绕艺术工作室鸡”滥进行全方位佣包装。艺术之旅翁将书画作品季、摄影作品启、现代雕塑骄作品融入到芒样板房装饰袄中，使样板失房充满艺术卖气氛与格调殖。让看楼者绒感受到，来眠样板房参观搭就是享受一库次艺术之旅饭。哪怕是牺嫌牲数小时也蒙值得！去样板房的艺旗术包装炎样板房包装修的个性化装喜饰将成为项贪目的一道亮悲丽的风景。协因此，建议遮将荣宝斋的槐一套样板房挽进行艺术包眯装（侧重于各居住），设岁计一种可伸换缩的空间，资将样板房全赖部用特殊材挡料包起来，呈如同一件包浩装好的礼品爹，建立项目奔样板房的感谣性和整体格胡调的，制造倒项目自身热多点，以新闻裕为项目造势翅。蒸荣宝斋大厦已SOHO公辉寓市场定位酸为初次置业世自住者、商丹住两用者，吉因此，建议沫将荣宝斋的柏一套样板房景以居住文化熔时空为主题土，以清溪、替竹林、木廊晴等中式符号配营造出肿禪篮意景观和儒额雅氛围，让挖中国深厚的虹文化内涵自垄然渗透居室拢的每一寸空趟间。彰显荣邪宝斋悠久的竭文化品牌的练无限魅力。荒另一套样板呈房则作时尚坛前卫的包装青（侧重于办康公），演绎孩未来的国际费化办公模式获，在样板房舍中融入可视座、酒吧滑台等SOH承O概念元素揉。篇原则8:造滑势策略：窜做势，做市丘，做事，三环者同步进行禁。摊要在激烈的熄市场竞争中秘赢得诵“筝先手根”乏，并保证项挪目在全面进挥入市场后短铸期内迅速取踩得成功，我乡们认为刷“扑造势、做市属、做事覆”籍三位一体的驶全方位整体圾推广策略势厘在必行。1、造势：呢1）利用政券府及媒介的吉权威性开展锁新闻炒作直在项目开盘谊前期，积极共利用项目位屈于淄博市张尘店区是城市朴CBD商业昂圈的优势，伙借助政府搭炭台、媒介唱柄戏进行造势疑炒作淄博城垄市形象标志己物业。撕2）形成舆大论口碑地位搞“演政府搭台、牺媒介唱戏蔽”瓶开始后，项懒目所在区域本必将成为市得民关注的亮枣点。通过政伟府这种具有衡权威性的造塞势和媒介轰冒炸性的煽动堪，将淄博荣今宝斋项目渲岛染成一个淄潮博城市形象奔标志物业，削并顺利成章皂。让这种舆乎论在市民口主中传播开来糕，有利项目忽的推广和招醉租。榴3）采用需“云事件行销妖”难活动，制造党轰动效应顶为达到造势茂的目的与效狠果，在商铺需租售的导入铸期（蓄客期抖），建议采绞用淄博易“仓新城市、新抽形象、新地似标物业速”重论坛暨荣宝园斋大厦开发仇理念论证会葵、售楼部和毛样板房公开层开放剪彩仪井式、你“撤认购荣宝斋棉大厦物业送坐当代名人艺自术作品声”辞活动、举办郊淄博国际公封寓高峰论坛妄暨投资论坛稼、工“冠与文化名人匆面对面驱”乡活动和专题猴艺术沙龙和耍名画、文物缴、国宝展这谅几大行销事客件来制造轰哈动效应。筑开盘前期，斯在项目现场椅项目售楼部掀举行知名艺撕术作品展示和活动，展示施国家的无价抗之宝，在淄潜博是不多见夺的，同时，屠更能够体现此项目的与众茧不同与发展移商的实力体柳现，引起市信场高度关注姓的同时，也醋为项目吸引旁更多的人气封，吸引更多醒的市场注意怕。厘在开盘期间歉，通过知名涉艺术作品的陈展示，能够旦吸引更多的色人来现场营照销中心参观腔展出，制造摔项目开盘期排间旺盛的人往气和现场火胖暴的场面。2、做市沈1）创新拓活展销售渠道啊荣宝斋项目升要实现快速黎地销售，仅队仅依靠常规面的销售是不晃足够的，根祝据现代市场诱营销战略中童的4C理论器，其中，销经售模式的创聋新与销售网雨点的增设，周为项目迅速截地接触目标绞客户，树立云强而有力的灰“落势惑”宣，并为其提肾供置业的方叫便、灵活性浸是相当重要桂的一环。亏从另一个角刑度考虑，诸具如淄博这类使城市，传统瓦媒体的宣传辫推广力量始时终有限，尤苹其是项目的蓬销售任务是甜尽快结束销漏售阶段，迎豪接开业，由绍此可见，更陵加有必要不惩断创新，并卸突破常规的吃销售推广模高式，方有可忘能实现即定舱的目标。梅因此，我司阁建议，从多脾个层面出发腐，积极地打模一场销售的服“脾渗透战抬”阅，以保证与趴客户接触面洞及到达率的经广且深入。3、做事早3.1统盾一形象蔑——情VI系统设凶计企对项目的主牛题概念进行窝挖掘、演绎眼，建立全方他位统一的V盏I体系，包柔括标志、标妙准字、标准俩色以及现场孕广告牌、公停交车身、手颈提袋等各种泳场合的应用暴物品设计。歼一经推出，添造成排山倒染海、铺面而辫来的气势。组3.2放读眼皆是荣宝傍斋臂——锁户外广告先仔行。塌户外广告（焦广告牌及灯馆箱广告）作图为一种瞬间昂产生高度注史目率的媒体坡，具有展示扯时间长，针蝇对性强、表符现手段灵活执，费用比较蚂低，并可以维利用光电技依术更具有吸奥引力等优点乳。而对于荣躲宝斋项目，峡若要在开盘幸之前形成框“筑路人皆知飞”定的局面，大必量地运用户信外广告是势屠在必行的。构我司建议，罢在功淄博市主要仗街道、商业懂区、通往项勒目的主干道迎、高速公路面路口简均大批量地略投放户外广继告牌及灯箱右广告，造成磨遍地皆可见蔽到改“堂荣宝斋项目码”张，形成全城胡为之瞩目的咱状态，以此纸，迅速地树督立荣宝斋项爷目的品牌形朱象，以轰动救性的效应创腊造项目之高恭关注率与高亿知名度。监3.3流依动的传播媒页体盲——转车身广告。鼓车身广告是愈流动性的传廊播媒体，在周其所经过的豪地区皆可吸元引广大公众探的注目，在灿这一过程中头也较好地解治决了知名度誓推广的问题抗。我司建议例，在淄博地循区的公交车艺，尤其是来这往各城区的击线路上，投增放车身广告扯，达到庸“厨花小钱，办追大事才”黑的媒体原则伪。抽3.4让由政府的咽喉僵为项目树品浊牌大旗泰——另创造新闻价铁值。召创意，不仅古仅来自于广揉告的表现，扇若在媒体设贤计下更多的按心思，所创召造的影响与里冲击有可能锻发挥超常的菊力量。报纸疏媒体除了常第规的广告宣吸传外，其相读当关键是，蹲在于成为了刻政府的宣传熔咽喉，对于科国人来说，熊则意味着权汪威性与公正趴性。这一点嘉，有必要成顺为荣宝斋项恢目在入市期淘将充分利用舞的资源。遇对此，我司诊建议，与市亲委宣传部和强主流媒体展证开紧切的联讨系，以超常童规、大篇幅景地报道荣宝姑斋项目，从绿加快淄博建甲设埋“睡经济强市，懂同步建设文偿化大市、绿钻色城市睬”歼战略意义的腥高度、分析野项目所在区声域的经营发盖展前景、结糟合项目自身瓣的多种优势炼、文化广场淹对城市精神霸文明建设的爱提升等等方泉面，利用报怪纸媒体的辐捷射面，向众拿多的读者强意烈地灌输荣眼宝斋项目将阳建设成为淄闪博城市形象定标志物业的烦信息。为项烛目的强势入交市奠定基础烘。没在读者接受嫩信息的同时躲，可感受到苦政府对荣宝棚斋项目的认谈同与支持，腔对项目亦产晨生高度的关边注；同时，笋也深刻体会刷到发展商所亩拥有的雄厚血实力与社会代资源，无形帐中提升了信靠心。芬3.6展采现项目魅力锐——联影视广告的泳力量。平电视广告具喝有可观性、茫可感性强；佛图文并貌；嫩音乐、人物菊的动感性；冒对客户较有堆吸引力等优革点。荣宝斋解项目作为期遗铺，未能将匙自身的优势瞧直观地展现酷在目标客户神群面前，难拥免存在着信湖心的不足。客通过影视广膀告的传播，芒将日后经营振的场景与特聚色精彩地给铜予演绎，让世客户群仿佛矮身临其境，焦在理性的认简知与感性的缠认同上得到犯统一，强化雕了荣宝斋项泥目的品牌形渗象与认知度合，对销售的携帮助是显而兰易见的，且并是立竿见影轿的。朋3．7成立他“导荣宝斋大厦此生活会钉”坑，提出牌“偷一切为客户完”吨的服务理念班1、灭“摔荣宝斋大厦最生活会微”漏的成立最大夸的意义在于哲树立荣宝斋诸在淄博地区例的品牌形象这及荣宝斋大徐厦充—柜--鲁中1钟号国际公寓缸的市场地位徐。锹“券荣宝斋大厦努生活会泊”味的宗旨不仅砖仅是客户提阵供荣宝斋大饿厦楼盘资讯失及荣宝斋大催厦企业管理说与运作新动茂向，也向客底户提供优先灶定购荣宝斋患大厦物业，简享受会员优抄惠政策及精钱选商号的购聚买折扣等。饿另外，荣宝汪斋大厦也通砍过阿“痛荣宝斋大厦每生活会阀”死了解客户对版物业的需求董，密切把握绳市场及消费秩者的动态。渠成立亭“狮荣宝斋大厦齐生活会方”需，是与荣宝糊斋大厦的老惧客户，或者率想成为未来蹲的荣宝斋大件厦客户，或遣不想成为荣胆宝斋大厦客劳户但想了解熟荣宝斋大厦钞的消费者沟义通的渠道，环把客户层面驻最大程度地首向社会推广掘，扩展与客曲户交流的途滩径。娱2、定期举冲行社区文化早活动，加强陪往户之间的彩交流，培育飞人文氛围。喊创造良好梳的社区居住捎氛围，是通棒过定期举行旦社区文化活劫动，加强往钢户之间的交爸流来实现的恼，以达到让滨居住于此的亲每一住户相缓处得更和睦会、更融洽。柏3、聘请疼“僚生活顾问勺”仁，定期与业主主进行交流线活动。税聘慌请社会各界爷精英作为荣婚宝斋大厦的喂“谈生活顾问卷”肢，定期与业怜主进行生活护各方面的交财流活动，能钟有效加深社朋区居住文化铜。瞧原则9:对所消费者进行跌诱导:叫采取壤“扬非实体化理”谷营销策略，岸以实体化的朝产品为载体箱，传递和表悠达在产品实须体中所蕴涵淡的理念和价笼值，并使这膨种信息通过旁有效的沟通叹传递给寻求铲某种意义的哈消费者，引哗起消费者的邪情感与价值像认同，从而养形成具有较呜高稳定性与秤高度忠诚度俯的意义或价赠值共同体。叶项目确保销矛售上的成功特关键之一，潜即需要在正似式全面推售笑前营造区位竿投资信心，社这种投资信悠心目前在本刃区位市场缺刃乏并不明显编，因此，荣刑宝斋项目的诸执行推广前广阶段，需要叫大力对投资菜方向及环境隐进行诱导：层以淄博城市辅形象标志物盖业和全新的搜永久产权国转际级服务性侮公寓模式调兴动投资者的弄情感，以具不有高投资回忍报价值的国日际级服务性方公寓和核心您商圈旺铺启狸发消费者的藏想象力。通鹊过这种诱导券提前灌输各夫种美妙的细况节，让投资架者心醉。蜡原则10:南与主流媒体脸进行深度合舰作序利用主流媒搅介的权威性狱开展新闻炒虾作，有利于项快速建立企掩业的知名度锻和美誉度。俩三、推广阶门段划分农第一阶段：楼蓄客期：时招间：200梯3年9月初屈至2003慢年9月中旬夸8月底--率9月5日进商行荣宝斋品亿牌广告宣传谦8月底--餐9月5日预孕告淄博菌“杠新城市、新躲形象、新地投标物业化”沸论坛暨荣宝程斋大厦开发望理念论证会林于9月5日辆在荣宝斋大秧厦举行丙9月5日与国淄博市委宣坊传部联合举与办淄博商“卡新城市、新钻形象、新地污标物业捆”炎论坛暨荣宝塔斋大厦开发渡理念论证会窝9月5日-破-9月10签日后继宣传矿报道炒作荣礼宝斋大厦的衬形象定位-头-淄博城市愧形象标志物酿业览第二阶段：扒内部认购期翁：时间：2翠003年9辱月中旬至1坑0月10日怎9月10日肆--9月1荐6日宣传荣鲁宝斋大厦售链楼部和样板植房将于9月狗16日公开姥开放爸预告荣宝斋奴大厦售楼部梯和样板房将跳将于9月1队6日西—费10月10帮日举办大型确荣宝斋珍藏犯艺术品展削9月16日圣荣宝斋大厦欢售楼部和样选板房公开开盖放剪彩仪式壮从9月20秘日开始荣宝寸斋大厦开始斧收住宅认购劳诚意金，兼斩接受商铺认圾购登记健从9月20洪日开始推出定“护认购荣宝斋奋大厦物业送帝当代名人艺死术作品刑”慧活动，先到咸先得。展9月23日胸举办淄博国小际公寓高峰轰论坛暨投资扒论坛养9月20日艘—浇10月7日密VIP客户紫优先选房栋10月1日悔—弊10月8日挂国庆节期间希举办逝“躲名人面对面骄”贵活动牲第三阶段：坡公开发售期颗：时间：2跪003年1登0月11日功至11月中较旬警10月11细日公开发售梯待商铺蓄客哑到位举办商洁铺竟拍销售津新闻发布会记第四阶段：摇热销延续期承时间：20幼03年11魂月下旬继四、淄博荣院宝斋项目一维期销售推广戚阶段划分表请：冬阶段和时间践工程与准备芹工作进度辆推广策略仰推广目标案推广活动前销售目标衔蓄客期源2003年状9月初至2青003年9归月中旬盟正式开工旧售楼部、样废板房开工泽利用主流媒肾介全面炒作居荣宝斋大厦赔--淄博城带市形象标志驼物业的形象革定位概念观全面宣传荣器宝斋品牌窗树立荣宝斋醒大厦雕“轿鲁中1号国资际公寓盈”熄形象辨销售人员进梦行地毯式宣败传单张派发根，实施点对艳点宣传此建立社会和势市场对项目虫的基本认识凶建立鲜明有拉力的形象、懒知名度，为泪开盘储蓄客路源。练接受更多购絮房者进行意貌向登记岗9月5日淄接博拦“臣新城市、新蝴形象、新地困标物业劳”反论坛暨荣宝左斋大厦开发溉理念论证会替推出荣宝斋顿大厦金卡夫全面开展意贼向登记工作铜内部认购期显2003年穴9月中旬至淹10月10豪日勉规划模型制纺作完毕外售楼部、样匙板房完工阿拿到预售证箩大规模的广纳告造势，引永起市场的弓高度注意力淋实质性的销辣售手段配合施，促成大黑耳付卵魄叹季批量成交脸采用千“气事件行销柄”贼活动，制造殊轰动效应染采取点对点绒有效传播方昼式还通过内部认映购实现首批携客户的成交贡为开盘打下捆人际传播的投良好基础粗荣宝斋大厦嘴售楼部和样百板房将于9弊月16日公染开开放眠9月16日瞎—孕10月10屯日举办大型漫荣宝斋珍藏扛艺术品展扮“虽与文化名人通面对面者”势活动毯VIP客户泳优先选房会讨意向登记者置：300个岩以上摇阶段和时间梅工程与准备省工作进度季推广策略窑推广目标昼推广活动握销售目标举第一次公开丙发售丑2003年味10月11碎日至11月压中旬约完成现场环姥境包装寻准备多套价诵格方案，及恳时进行调价座通过现场包订装打动人心矮，达到或超芳越消费者心炕理期望值。泊制造史“刺物超所值哲”流的巨大心理躬落差。勤以震撼性手驾法开盘，制未造轰动效应巷大规模的广理告造势，引记起市场的高菠度注意力哲一炮而红打镇开市场，达自到短期快速振大量成交，瞧建立市场统唤治者地位的型目的。潜举办商铺竟毫拍销售新闻腊发布会伴公开发售误实现一期总迎销售量60考％左右献热销延续期率2003年笑11月下旬蚀完成大部分洒楼体的外立声面工程泛不断强化项朋目品牌口碑袍用户型差的美单元打价格颜促销牌贯建立品牌忠悠诚度堂为二期储蓄昨客源窄永不安落空川的大抽奖增待定荣宝斋项目整体发展战略暨营销方案PAGEPAGE51●荣宝斋项目◆凌峻策划荣宝斋项目整体发展战略暨营销方案●荣宝斋项目◆凌峻策划极五、各阶谎段推广策略歇与计划：越（一）蓄客透期（2怎003年9方月初至20弄03年9月缩中旬）通1、推广目伸标：绳建立市场对膝项目的基本贯认识刑建立建立鲜筑明有力的形买象、知名度代，为开盘储朝蓄客源向接受更多购壶房者进行意点向登记岁目标：幻蓄客为主卖点策略：华主要卖点康利益点彩市场推广语钞淄博城市形渴象标志物业缎国际级服务庙性公寓特全面领先的恰物业，升值纵潜力大肺具有高投资债回报的物业捕鲁中1号国消际公寓券核心商圈，智龙头旺铺红淄博首个文腾化艺术特色披的国际级服陡务性公寓篮体验生活的蚀全面乐趣舍集商业、商瓦务、投资瞧、居住、休英闲、娱乐等奸于一体的城畅市形象标志浮物业灵永久产权国鄙际级服务性捐公寓只具有高投资保回报的物业轰自由办公化株一天可以拥倡有28小时易的艺术文化扶生活胃全景观自由同的办公空间誉“铁淄博荣宝斋朴大厦运生活会辉”宁消费优惠集享受VIP裂礼遇研4、推广策座略：榜主流媒介全麻面炒作荣宝掏斋大厦--沿淄博城市形榨象标志物业玩的形象定位疤概念、宣传邮荣宝斋品牌武、炒作区位努优势，诉求斜核心商圈、吉龙头旺铺鸟，永久产权美国际级服务垫性公寓带来滩的投资商机绒销售人员进洒行地毯式访秤问，收集意芝向购买登记婆信息由5、推广菜活动：累淄博佳“讽新城市、新愈形象、新地微标物业犹”奋论坛暨荣宝漂斋大厦开发谨理念论证会活动意义：缝通过淄博炕“家新城市、新赢形象、新地目标物业装”掘论坛暨荣宝派斋大厦开发朗理念论证会氧，邀请来自杆政界、规划童、建筑、物津业管理、商熊业、经济、召金融等方面渴的专家，共杜同对装“次淄博城市形盆象标志物业籍”粱开发理念、宁“恒永久产权国竭际级服务性诚公寓宵”鹿概念进行论绍证与评述。沫引爆淄博首汪个欺“作城市形象标饺志物业涛”朽，成为社会樱和市场关注轨的焦点，提课升项目的知仙名度和美誉父度，为荣宝回斋大厦的开渐盘奠定基础劲。绣活动时间：昏9月5日标地点：炭淄博荣宝斋霞大厦（暂定捕）内容：肉淄窗博观“语新城市、新弹形象、新地牢标物业患”相论坛窜荣宝斋大厦撇开发理念论津证会参加对象：政府官员；纠规划、建筑障界知名人士啄商业界知名之人士细文艺界知名赞人士粒开发商及代难理商领导及扁工作人员；乏各大媒体记源者。现场包装：枪完成售楼部渴内部包装；遣完成工地围撒档；铁空飘气球（蹲带宣传布幔辆）。婆宣传配合：富邀请各大媒牺体进行采访羡报道新闻炒作：呀邀请各大媒怖体记者进行她采访报道，周以大量的新穿闻报道，对号淄博荣宝斋歼大厦将建设蔑淄博城市形岁象标志物业斧--鲁中1番号国际公寓泪”接事件进行炒可作，为淄博呀荣宝斋大厦杏品牌的推出浸作好舆论铺征垫。跨（二）内部泳认购期架（2003淋年9月中旬驳至10月1云0日）程1、推广目题标:隙通过内部认皇购实现首批袍客户的成交尿为开盘打下略人际传播的客良好基础望继续为开盘伐储备意向客于户冒2、卖点昂策略：叔主要卖点垂利益点孙市场推广语棒区域增值前警景灯核心商圈，刊钻石旺铺乖存钱不如赚目钱竹租铺不如买浆铺筝买对一次，泡赚足三世拔打造荣宝斋竟大厦国际级膝服务性公寓膀八大标准抖多种增值服栽务，超值享催受裹居住、商务爪、投资一站党式渐内部认购热淋销趁参观样板房偏和荣宝斋珍脚藏艺术品展惜超额认购震送撼全城花SOHO跃初式小户型车创新和实用抄的商住两用阵空间难会生金蛋的巡房子鸣3、推广猛策略：纺通过深化项林目宣传，令榆市场认知与外接受酷“塑淄博城市形亭象标志物业酷“邻的开发理念蓝;样为开盘创造档坚实的口碑尽和舆论基础赏;呀制造价格悬释念，形成市下场热点话题烂；苗在项目公开撞销售前，应搞制造出一种踪悬念、一种怨神秘感，如气：看楼要预猾约、参观样仆板房和荣宝向斋珍藏艺术筹品展要凭票捷、进入样板脚房和展厅要牙进行安检、铸样板房的二蜻次布置（样还板房的再次笑用名画等艺赴术品重量级惰布置又会吸蹄引更多的参辟加者）等，马这样一来有伸利于控制人宋流量和安全明保卫工作。为4、推广活守动：乔9月16日竖荣宝斋大厦甜售楼部和样地板房公开开轮放剪彩仪式意义：提向外告知荣滨宝斋项目的抹最新动向，缸维持项目的愿市场曝光率第，并通过领据导嘉宾、各纺界名人参与贯荣宝斋大厦育售楼部和样麻板房公开开椒放剪彩仪式齐，来引起社卸会和市场的建高度关注。副售楼部和样怨板房公开开正放当天，布序置大型荣宝烂斋珍藏艺术赛品展，必将幕吸引大量的际市民前来参南观。售楼部继和样板房公骡开开放可以帖积累客户，愉提升项目的饥知名度和美垮誉度。为荣矛宝斋大厦的辽开盘奠定基模础。酸地点：像现场或售楼越部内容：舞狮时嘉宾领导讲特话剪彩仪式操作要点：浴现场布置（引其中包括剪咐彩现场布置错和大型荣宝验斋珍藏艺术拌品展的布置棉）第邀请嘉宾领往导：在政府官员、赞规划、建筑糕界知名人士究、商业界知限名人士、文游艺界知名人穗士、各大媒叠体记者。开喘发商及代理口商领导及工耀作人员；媒体宣传：成9月16日宅荣宝斋大厦云售楼部和样拳板房公开开刚放剪彩仪式确前一周进行丈硬广告宣传岸邀请各大媒站体记者亲临各现场对论坛仪活动进行采闸访报道；浩活动过后，豪抓紧时机对智本次简售楼部和样妖板房公开开封放渔进行炒作，娘对参观者的刷热烈反应和君销售情况进稍行系列性的甩报道，使事摘件炒作达到肚传播最大化柄效应。觉9月16日逮—雄10月10厨日举办大型氧荣宝斋珍藏遥艺术品展意义：湖为群荣宝斋大厦针售楼部和样磁板房公开开爷放塘吸引人气，切制造销售现多场气氛；提壤升项目的知励名度和美誉解度。神地点：件售楼部内容：班展示荣宝斋洒珍藏艺术品困操作要点：洲在项目现场仔聚集多位名滋书画家进行近现场表演，哈所有的书画素作品陈列营薪销中心，项匙目正式公开蛇发售当天，验准买家可以伞优先获得名阳画家的字画饶一件。媒体宣传：统9月16日循举办大型荣签宝斋珍藏艺乳术品展前一阿周进行硬广雅告宣传牲邀请各大媒祸体记者亲临财现场对政大型荣宝斋董珍藏艺术品愿展榨进行采访报互道；出活动过后，借抓紧时机对治本次货大型荣宝斋四珍藏艺术品闸展住进行炒作，彩使事件炒作眨达到传播最洞大化效应。怨9月23日剧举办淄博国裳际公寓高峰溉论坛暨投资分论坛意义：勺借专家们的瓦权威性与影虽响力，旗帜撤鲜明地为荣药宝斋所倡导医的备“冻淄博城市形柴象标志物业测“遵概念、悉“岛永久产权国某际级服务性晕公寓厘”剧概念饿“替摇旗呐喊异”碧。犹面对专家的控阐述，令客欣户对山东人睛的商业物业甚开发理念有菌着更为深入损的认识与理恼解。裹借论坛将荣区宝斋国际级史服务性公寓倡和商铺的优预势进行展示真和提升，积久极地给予目炎标客户坚定鸣的信心，引剖起社会及市戴场的广泛关愉注草地点：云售楼部会议内容：健邀请来自规季划、建筑、俊物业管理、疼商业。经济挠、金融。等躲方面的专家础，共同对歇“把永久产权国夸际级服务性葱公寓姥”织概念进行论浓证与评述。粒同时举行商春铺、商务公壮寓投资咨询蔽会，现场解叼答准客户和蛙准租户提出关的相关问题石；媒体宣传：茧淄博国际公赖寓高峰论坛渡暨投资论坛绕举行之前在鹅当地主流媒余体刊登硬性农广告及软性旬宣传，引起拌社会关注；体邀请各大媒水体记者亲临失现场