项目推盘策略方案

个人收集整理仅供参照学习项目推盘策略方案“A+A”项目推盘方案一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其推行随时监控、检查销售计划的执行情况，并依如实质情况及时调整计划销售目标：目标均价：3000元/㎡销售限时：7个月1/21个人收集整理仅供参照学习计划实现销售面积：总量58177.7㎡计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%计划奋斗目标：95%以上在保证一期销售成功的同时做到市场反应热忱，销售场面火爆，做到开发商满意。销售计划以下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合第一期（2004-9）2930元/㎡40%B+C第二期(2004-11)3000元/㎡85%B+C+A第三期(2005-03)3050元/㎡95%C+A计划销售进度：2/21个人收集整理仅供参照学习2005年1月份销售达成推盘总量的85％；2005年2月份销售达成推盘总量的95％；2005年3月前清盘。二、推盘步骤：“A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自己条件后，就销售价格、销售机会、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况拟定，依照营销思路分为七个阶段：第一期：7月10日推出项目住处总量的23％，计13217㎡。第二期：8月1日推出项目住处总量的18％，计9367㎡。第三期：9月5日推出项目住处总量的15％，计3/21个人收集整理仅供参照学习8415.38㎡。预计9月31日前销售达成三期推盘总量的85%，达26349㎡，节余约2900㎡。第四期：10月１日推出项目住处总量的19％，计11200㎡。10月23日依如实质情况加推总量的3％，计2036㎡。第五期：11月６日推出项目住处总量的12％，计7126㎡。预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达19345㎡，余1017㎡。经过前五期的销售，此后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要达成余下的项目住处15％任务量外还要对4/21个人收集整理仅供参照学习前五期所节余的面积预计12652㎡进行完好销售。第六期：12月5日推出销售节余总量的8.7％（含清盘量），达5060㎡。2005年１月1日推出节余总量的8.7％（含清盘量），达5060㎡。2005年２月５日推出节余总量的4.3％（含清盘量），达2530㎡。预计３月３１日前销售完项目推盘总量的95％，达58269㎡三、销售控制以纵向切割方式推出为主要手段：第一至三期：B座、C座组合推出第四、五期：A座、B座、C座组合推出第六期：A座、B座、C座最后清盘5/21个人收集整理仅供参照学习特别销控：一期的推盘过程中，在B座和C座中间有选择性的权衡产品的用途、朝向、景观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同样楼层的房号，以适应及认识市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。一至三期推盘的户型及面积本项目一至三期从B座和C座中选择推出共461套房号，总面积为29088㎡。1）、前三期B座共计推出165套房，占推盘总量的27.9％.其中：第一期推出66套房，分别为：5、8、9、10、14、15层全层推出。推盘面积为6511.74㎡，预计销售面积：5534㎡台面均价2901元/㎡，预计销售实现均价2726元/㎡6/21个人收集整理仅供参照学习第二期推出40套房，分别为：11、12、13层1-7号房，共计18套；20、21层全推出，共计22套。推盘面积为3870.47㎡，预计销售面积：3290㎡台面均价3107.01元/㎡，预计销售实现均价2951元/㎡第三期推出59套房，分别为：11、12、13层8-12号房，共计15套；22-25层全推出，共计44套。推盘面积为5897.14㎡，预计销售面积：5012.56㎡台面均价3219元/㎡，预计销售实现均价3058元/㎡2）、前三期C座共计推出296套房，占推盘总量的25.30％7/21个人收集整理仅供参照学习其中：第一期推出134套房，分别为：8、9、层1-11号户型，共计20套房；5、10、11、13、19、20层全层推出，共计114套房。推盘面积为6705㎡，预计销售面积：5699㎡台面均价3063元/㎡，预计销售实现均价2879元/㎡第二期推出113套房，分别为：8、9层12-21号房，共计18套；14、15、16、17、18全层推出，共计套。推盘面积为5496.96㎡，预计销售面积：4671.6元/㎡台面均价3209.92元/㎡，预计销售实现均价3049.43元/㎡第三期推出49套房，房号分别为：7、12、23层全8/21个人收集整理仅供参照学习推出，共计49套。推盘面积为2518.24㎡，预计销售面积：2140㎡台面均价3024.18元/㎡，预计销售实现均价2872.80元/㎡上述面积的测算以房产局测绘为准。二、三期的推盘房号及推盘面积时视一期推盘情况拟定。四、开盘的销售方式㈠、抽签购房形式：这种方式能在开盘当日齐聚大量潜藏客户到销售现场参加抽签认购活动，利于声势的制造，使开盘旺场而且潜藏客户比较简单被热忱的现场气氛所感染，从而能使开发商赶忙达成销售的目的，并为此后的销售阶段打下必然的基础。9/21个人收集整理仅供参照学习但结合到实质情况来看，本项目要以这种抽签形式来进行认购还存在一些需要解决的问题。1）抽签活动自己的目的就是要齐聚大量的人气来衬托现场的气氛，因此开盘前的客户累积量必定要足够多，这将直接影响到开盘当日的收效。2）对场所会要求比较大，而目前”A+A”销售现场周边的场所面积不是很宽裕。3）齐聚了人气必然会加大现场管理的难度。近来南宁市的几个采用抽签认购活动开盘的房地产项目的现场都或多或少的出现了必然程度的凌乱，为此需要相当数量的现场工作管理人员，并且要严格明确各人的职责，才能最大限度的减少不用要的情况发生。4）该开盘购房的形式需要在正式开盘前一周内进行购房客户的内部认购活动，内部认购时将收取客户200元诚意金，客户将经过内部认购缴纳诚意金的方式获10/21个人收集整理仅供参照学习得开盘参加抽签排号购房的资格。（二）预约排号流程1、开盘前5天，通知意向客户到现场交约200元房号诚意金；2、缴纳诚意金的同时，填写预约排号卡及收据；1）为每一份排号卡编号，依照客户计划预约的房号，作预约排号登记；2）开盘当日客户必定凭排号卡参加当日抽号；3）开盘当日，客户只须出示排号卡及号卡上的身份证和自己身份证，选号后即可更名为当事购房者；3、开盘当日进行房号抽号活动；1）客户持排号卡参加；11/21个人收集整理仅供参照学习2）客户需将卡自行投入抽奖箱；3）抽奖箱由专人保卫，在众客户眼前公开进行编号卡投放；※抽号箱要求透明资料制作。4、抽号及预约订房流程；1）公开投放编号卡，要求上午9：30分前；2）所有列席意向客户将编号卡完好投放入箱，并封箱，（此时间为暂定可调整）；3）本次放房200套，预计发放排号卡500张；4）由特地工作人员公开对编号卡进行抽取；5）每次抽取20名排号卡客户，所抽到的卡号客户持排号卡，排队、每次入场5名，由专人引导到售楼部挑房号专区，选房号；6）所有被采用房号在销售部内销控；12/21个人收集整理仅供参照学习7）当客户选定房号后中，由其置业顾问陪同到签约专区签订房号认购书；8）上批客户选完房号后，下一批选号客户方可进入选号区；9）全过程均要有保安保持现场序次；5、由于会出现意向房号提前被选走的情况，因此要求在作置业计划引导客户选房时，置业顾问需为意向客户做三套以上的置业计划，作为备选房号形式，激励客户多房号参加活动。五、开盘促销折扣的拟定在本次提交的价格表中间，”A+A”的台面价格是在A价格表的基础上浮6％，以供开盘促销折扣的拟定。13/21个人收集整理仅供参照学习“A+A”价格执行规定为：1、开盘当日购房一次性付款恩赐0.96×0.98折优惠；银行按揭付款恩赐0.97×0.98折优惠；2、开盘促销时期购房一次性付款恩赐0.97×0.98折优惠；银行按揭付款恩赐0.98×0.98折优惠；3、此后促销活动时期购房一次性付款恩赐0.97×0.98折优惠；银行按揭付款恩赐0.98×0.98折优惠；4、正常销售时购房一次性付款恩赐0.97折优惠；银行按揭付款恩赐0.98折优惠；六、开盘当日销售展望依照目前的客户情况预计：1）、开盘当日成交套数：其中B座33套；C座67套。占开盘当日一期推盘量的50％14/21个人收集整理仅供参照学习2）开盘当日成交面积：其中B座3255㎡；C座3353㎡。占开盘当日一期推盘量的50％3）开盘当日成交均价：其中B座2726元/㎡；C座2879元/㎡。七、开盘后销售推行计划资料个人收集整理，勿做商业用途“A+A”“金色风暴”之系列活动计划由于先期客户累积时段较短，销售队伍进场较晚，要实现均价较高，使开盘后销售压力大，后期需达成的销售目标量大。在时间段短，销售任务重的情况下，我司针对后期推盘做出以每个月一个主题活动作为销售引导的系列活动计划，以促进销售。系列之一：7月25日种金活动（种金得金）15/21个人收集整理仅供参照学习作为开盘后的第一个回馈客户的活动，以现金形式激励客户，即投资优势房产“种下丰收的种子”，同时又获得现时的“金”喜，以“种瓜得瓜，种豆得豆”的典故，引导和促动客户“种金得金”。喻示项目的丰厚回报和坐收渔利。本次推盘量为总量的23%，约为13090㎡1、制做8格可摇动面板，正面为“铲子+树”的种树图案，反面随机贴上礼包面额（4800元1个、3800元2个、2800元2个、1800元2个、800元1个）2、认购户每四位为一组，选择正面图案（8种颜色），选中即翻开反面获得面值的礼包优惠现金派发。3、每组达成后出示反面以示公证。场内自助饮料、糕点；场外歌舞及促销活动促销房型——B座：D\A\E01\06\08\12\07C座：C1\B116/21个人收集整理仅供参照学习B座：16—22层C座：15—18层优惠方式——按揭：99×98一次性：97×98系列之二：8月8日抢金行动（该出手时就出手）充分调动活动售楼部现场的人气，增加购买欲望，促使未下定客户的立刻下定的信心，同时让已下定客户的活动情况惹起现场购房气氛，制造“此时不出手，就会后悔不及”，发动客户“该出手时就出手”。本次推盘量为总量的15%，约为8726㎡。1、售楼现场放置“钱箱”2个（50元及以下面值若干）2、认购客户左右手同时抓取一次为一次，若抓取三次。（或限时10秒）3、抓取过半后往里补充国抓前需摇匀；钱掉在地上不算17/21个人收集整理仅供参照学习场内激情高亢的西洋乐队演奏；场外双人人体绘表演促销房型——B座：C\A23—30层C座：B2\A415—23层优惠方式——按揭：99×98一次性：97×98系列之三：9月19日赚钱集中赢（喜新厌不旧）新老客户汇聚一堂，一齐为一个共同的目标“赚钱”而努力拼“博”（博彩）。同时新客户享受的再优惠，成为吸引老客带新客“稳赚稳赢”的基点。本次推盘量为总量的12%，约为7272㎡1、老客户带新客户同时列席2、新客户享受1%再优惠、老客户现场“轮盘+博彩”3、奖品设空调、冰箱等6个品种家电或家私促销房型——B座：D\A\CA座优惠方式——按揭：99×98一次性：98×9818/21个人收集整理仅供参照学习带客户优惠：老客户返现金，新客户降一个点系列之五：10月3日加快银行（让你乐翻天）以五行为头，为客户赚钱计划设置“预备金”，以”A+A”为赚钱原点，将投资项目房产，升格在项目里开设自已的“提款机”，而”A+A”就是客户自家的“赚钱银行”。本次推盘量为总量的22%，约为11200㎡1、制作大型泡沫骰子一个（1~6）2、每20名客户参加活动，分别选择1~6（即中国银行、工商银行、农业银行、交通银行、建设银行、”A+A”加快银行），并站在各自地域3、选定地域后，摇出骰子，中奖进入下一轮，依次类推，直到最后19/21个人收集整理仅供参照学习4、每一轮均对胜者现场派发500元/人利是（加快银行利息）5、每一组重复玩三次，尔后进入下一组促销房型——B座：B\E\DA座优惠方式——B座按揭：99×98一次性97×98A座按揭：99×98一次性：97×98系列之六：11月6日特别9+1本次推盘量为总量的12%，约为2036㎡对每一