某医药集团海外发展战略

复星医药海外发展战略汪群斌上海复星医药（集团）股份有限公司总裁2005年3月23日2023/5/10复星集团介绍复星医药集团介绍复星医药集团海外发展战略内容概要2023/5/10复星集团介绍2023/5/101992年由复旦大学五名年轻教师创办是上海第一家民营高科技企业集团集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3亿元，上缴税收34.7亿元的大型控股企业集团。复星创业史2023/5/10复星“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结合学习的文化成功战略投资植根中国本土优势全球化发展成为主流市场的一流企业2023/5/10产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位2004年“中国企业500强”排名第61位2004年“中国大企业集团”第49位2004年“上海大企业集团”排名第8位

2023/5/10与复星集团有资产关系的上市公司医药产业复星医药集团（600196，SH）羚锐制药（600285,SH）天药股份（600488.SH）一致药业（200028,SH）房地产复地集团（2337，HK）商贸流通豫园商城（600655，SH）友谊股份（600827，SH）联华超市（980，HK）钢铁南钢股份（600282，SH）2023/5/10复星医药集团介绍2023/5/10以人类健康为使命人才与团队建设为核心围绕“创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力专注于医药产业链的资源整合精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队公司定位2023/5/10五大事业部，40个合资合作企业2023/5/10主营业务逐年增长（百万元）

2023/5/10营业收入第十三行业地位（2003年）净资产收益率第十每股收益第八净利润排名第二行业地位*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第81999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名复星实业被列为上证180指数成分股之一2023/5/102003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％外贸出口（亿美元）2023/5/10在研产品数量及结构143个在研药品2023/5/10主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位产品结构与市场地位（1）药品制造2023/5/10阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作——化学制剂2023/5/10复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80%克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速效及正在研制的超短效、预混等剂型重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件，2005年上市——生物制药2023/5/10拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种——中成药2023/5/10蜂王浆冻干粉产品销售利润全国第一在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地——保健食品2023/5/10国内市场录占有率最揭高、规模宁最大的诊渐断产品生俗产企业之垄一有生化诊壮断、基因驰诊断、微佩生物诊断杠、酶免诊撤断四大类啊产品与美国Biol柴ogy公司成盯立合资随企业，左开发微颜生物鉴景定及药此敏分析宽系统产品结棍构与市虫场地位聪（2）诊断试剂2023浴/4/2勾9有牙科设斧备、手术浑器械、影都像设备、足输血技术荐、医院消集耗材料等溪系列“灭菌拿手术刀析”、“招医用无仓损伤缝奸合线”西的销售茶占同类呢产品市努场份额脆的60%，居全国赶第一骨关节产僵品方面与窝瑞士普鲁辜士公司合歼资齿科产品醋、手术器签械已通过蒜欧洲CE认证，销荡往欧洲、纪东南亚等物国家产品结忠构与市拥场地位知（3）医疗器械2023扯/4/2驶9医药分它销公司控屈股、参厘股的医最药商业殃企业销嫂售总额继达200亿，约犯占国内刊药品分稳销的10%，居中拼国医药岂分销行须业第一误位医药零遇售全国有150爪0多家连锁坛药店。其飞中，复星扶大药房、惕金象大药鞠房、国大格药房、一混致药店等摊都进入中帮国医药连锤锁企业前顽20强行列艇。金象好大药房慰位列北驳京第一森，复星故大药房斗、国大余药房位绑列上海柜前三位邻，一致看药店位平列深圳愧第一产品结把构与市丘场地位杜（4）医药流得通202序3/4船/29Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重庆Xian西安Beijing北京Shenyang沈阳Guangzhou广州Chengdu成都Wuhan武汉Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳复星药品教分销网络2023瓜/4/2抗9复星的卖连锁药特店发展In2冻003Over偏110坚citi材eso拐ccup族iedOve枣r1铺500学st买ore钓se纽奉sta鸡bli驱she荷dBy瓣200呆8Over郊300鸟citi接eso音ccup秆iedOve池r5叶000堡st术ore删se休sta潜bli避she境d2023存/4/2贵9复星医药登集团海外发食展战略2023滚/4/2辜9复星医捧药的延“全球捕化”鸦概念积极瞄辅准欧美替主流市闸场的重银大机会多种灵雪活的合男作方式加快国大际化人毫才的引多进和培厌养充分利用团国内的资锡源和成本牌优势，发花展“中国档制造概念削”整合国锯内外两真个医药钢市场资冠源，成在为全球杨医药市归场中的摔具有代振表性的剧一流中婆国医药翠企业202古3/4茅/29全球化怎机遇全球仿薄制药以30%的速度快讨速增长中国企业以的成本优线势——中国企业寄获取欧美犬医药企业OEM定单机会许越来越多场；——跨国企吊业纷纷万开展与道中国“柄合同研令究机构报”（CRO）合作节；——全球新药邀研发外包舱市场日益胁扩大，200允7年将突破60亿美元法律的截变化——欧洲传统寄草药法案》正式生效撕，为符合息标准的中辞药企业进茧入欧洲铺宗平了道路开；——生物通用并名药在欧响洲开始实厘施专利授权滚带来的机袜会化学药下、生物加技术、注中药创向新靶点拒层出不棒穷2023际/4/2秤9国内一般迁企业专利构许可创新中药传统中药品牌仿制药普药API国内API国际API规范市缝场原料逗药国际市缠场品牌裕仿制药仿制创新+专利许可品牌创新药日本企耕业武田国内市存场国际市场欧美企永业辉瑞强生天士力同仁堂白药扬子江东盛哈药海正华海印度企棵业南新Dr.星Red搭dy？华药东北药普通原矿料药市场价值竞争对手梯分析：医药工业填价值链OK曲线202堪3/4碎/29复星医药悼集团的海貌外发展战堪略寻求进言入主流勾市场的累购并——并购海诸外仿制慎药厂，抗缔造具姜有复星橡品牌的暑海外生稠产、销宗售基地努力加灵大产品解出口——建立海颈外市场团的销售过体系——提高海外慎产品注册蛋申报能力——努力达楚到并通饱过美国灵、欧盟拖的GMP认证——争取国际迁采购订单殊，力争成覆为WHO的最大药伏品供应商撤之一灵活多保样的国花际合作——OEM、研发报外包、专利许可、捐开发高难助度仿制药……2023浓/4/2贺9——主日流市场值并购并购目标抄：仿制药剧厂（化学去制剂、生槐物制品）关注区域即：欧洲、脊美国以及司其它发达幅国家并购条件验：具有良咐好的生甩产能力驳，并通改过FDA或欧盟慎的GMP认具有良庸好的产袄品注册床申报能萝力具有一定燥的销售网泉络或销售改渠道拥有良好久的管理团薄队2023乖/4/2稍9——产祖品出口产品出口迅规划（三桂年目标）产品出团口寻求鸣合作海外代理吼，开拓当俊地市场与国际课采购组奔织、国欢际医药烘企业、食药品批碎发供应颜商建立三战略合轧作关系引进海嚷外注册、额国际GMP认证、销战售等国际俊专业人才2003要年（全资叛+控股+告参股）全资+控浮股全资+垮控股+屿参股2亿美欢元2亿美元5亿美元1亿美释元202掘3/4康/29—OEM、专利许给可/开发高难额度仿制药、研发杨外包OEM成本优势高质量病的生产铲管理团奇队充足的生办产能力已经与沿国际公队司成功抱合作专利许可汇/开发高境难度仿制乒药关注领文域：肝押病、妇秩科、糖城尿病、麦心血管县、抗肿络瘤、抗疑病毒、司抗疟疾册、便秘灾、神经直系统希望引隆进国际货领先的耽平台技甲术研发外当包控股重庆医台工院中国著名油的药物研刚发基地化学合拨成药物兄以及中器药、植苦化药物皇、生化魔药物和邮中西药亏制剂研伞究开发已完成科旧研开发项妖目200余项202驻3/4节/29复星医药骑集团的海竹外发展探稼索之路（茂之一）——搭平建原料较药国际圾化平台凯笑林：18个原料药纽奉出口到欧针美规范市鸡场2004年：主营俘业务收入844脸6.2僵9万元，堆净利润1657杆.15万元。主要出捏口产品谢还分别掉通过以涝下认证由检查——美国联衫邦食品帐药品管撇理局（FDA）——欧洲药土品质量山理事会幕（EDQ否M）——澳大利亚耍治疗产品娇管理局（TGA）——加拿大那卫生部患治疗产伸品管理肃局（TPD）海姿翔：2004年销售额削达5亿元，70%以上的产慎品出口海异外。主要产品首：原料药19种，中间栗体23种在研产品视：原料药6种，中间置体6种主要生雨产标准堪：BPE侮PUS玻PCP怠JP2023太/4/2您9桂林南药青蒿琥坊酯原料勒、口服麻片剂、堤针剂提神供商抗疟产品臣已出口到35个国家2003年出口6燥00万美元桂药青坑蒿琥酯200脑3年占全某球同类冬市场38％2005年初，到原料、盲片剂获脾得WHO的GMP认证，微成为世拆卫组织扩全球直堵接供应释商重庆康满乐与桂林南慰药合作，尘纳入WHO抗疟联合维用药采购铁项目阿莫地喹衔供应商是国内绑目前唯弯一仍在誉生产喹纲宁类原稿料的企膊业复星医药柜集团的海厨外发展探窝索之路（腐之二）——成为WHO的直接脾供应商202理3/4树/29复星医疗重器械初步形成流医疗器械其全球销售报体系已在全汪球建立50多个国家颤的代理商尚销售体系岭，产品畅腔销70多个国家我。在多个羡国家已型有一定士的品牌宅效应复星口它腔治疗雀机通过功了美国FDA等一系列探认证公司已破通过ISO9抗001质量体例系认证钳、CE认证和FDA认证复星医加药集团默的海外鲁发展探盒索之路僚（之三过）——医疗器械复的Fosh仰ion品牌国面际化2023勒/4/2厉9专利许狠可：复亡星朝晖且药业1月20日，与捎丹麦LEO制药签托署了合厉作协议见，其拳据头产品--夫西地它酸乳膏飞“立思盒丁”将蚊由朝晖抗在中国忧境内注挎册与生齐产丹麦LEO公司是梢有百年剑历史的哥药品研创发、制舅造及专虚业销售遥企业，转该公司渔的皮肤恼类用药贪在全球录享有声誉；2004年该公忆司全球尚销售超6亿欧元朝晖生芬产的“障立思丁况”将于200魔6年在国内染市场复星医派药集团隐的海外族发展探局索之路堤（之四衔）——与忘国际企童业合作委托加工进：桂林南笛药口服跳制剂已士通过WHO和欧盟的GMP认证目前正在负和英国、压德国的大昏型医药企扁业洽谈委筋托加工业圈务合作销售北：青蒿琥耽酯单方疾：桂林绍南药与律法国赛桂诺飞在狂海外市辛场联合太销售202扫3/4尤/29海外并需购国际大翁企业战岸略调整井以及欧螺洲仿制坐药市场僚转型的脑机遇充分利用涛中国成本舟优势，整捡合国际、槽国内市场常资源，直制接将产品郊打进主流垃市场几个欧窄美收购偶项目正稳在洽谈私中……成立海外允子公司寻找拥昆有国际捧领先技果术的研顷发团队饰，拥有臂合法专柴利和产碗品申报每能力合资成立宁海外子公坡司，当地晓注册、销惹售目前正字在与美甲国的研仿发团队架洽谈中……复星医声药集团践的海外晃发展探桌索之路租（之五辟）——建渴立复星镰海外基枣地2023裳/4/2厦9结束语面对日趋燥激烈的国视际同行的或竞争，中斥国医药企本业，都必炒须不断调旅整自己，羊使自己能樱够适应不倘断变化着冬的市场，堤遵循市场秧规则和规闪律运作。颤全球化发负展，将是今中国医药缩慧企业在今注后很长一烂段时间内滔面临的新念的挑战。如何利用归好中国的菌优势，整舞合国际、漏国内两个厌市场、凤两种资源拴；如何将戚中国的中烘药、生物畏制品、化巡寿学制剂打纳进主流国逼家市场；织如何将本足土的医药顶品牌建成王世界世界帅级的品牌接；如何积份累国际运想作经验；托等等都是哭我们将要邮面临的新颈的课题。复星医药殊集团正在纲逐步完善葱适合自身器发展的全谁球化发展前战略，积父极探索海匀外发展商顾业模式，逝力争打造钟面向世界每主流市场古的一流中炭国医药企典业。202沉3/4攻/29谢谢牺！2023妙/4/2丛99、静夜萄四无邻按，荒居老旧业贫陪。。4月-2蚁34月-雨23Sat年urd菠ay,全Ap缸ril走29暮,2威02310、雨中黄拨叶树，灯正下白头人扎。。12:2蹦6:1212:2当6:1212:2拌64/29把/202故312即:26:爱12P扑M11、以我腔独沈久帐，愧君驱相见频牙。。4月-2捡312:2哈6:1212:栋26Apr蜻-2329-贞Apr沸-2312、故人扬江海别滴，几度偿隔山川槽。。12:镰26:津1212:毒26:猫1212:猜26Satu餐rday她,Ap拼ril思29,滋202313、乍见盘翻疑梦冷，相悲逗各问年或。。4月-围234月-秒2312:诉26:爸1312:2颠6:13Apr勿il聪29,睛20裳2314、他乡生探白发，旧扮国见青山忍。。29麻四月抓202绵312:2伤6:13呈下午12:2办6:134月-2馅315、比不露了得就级不比，限得不到谨的就不跃要。。。四月2针312:2惠6下午4月-砖2312:2企6Apri有l29医,20墙2316、行动出帝成果，工轰作出财富斥。。202骡3/4猾/29制12丛:26邻:1312:2率6:1329A璃pril肉202或317、做前蒙，能够俭环视四睡周；做廊时，你雹只能或焦者最好炊沿着以皆脚为起富点的射嫌线向前登。。12:2司6:13因下午12:雅26图下午12:矩26:寨134月-2查39、没有根失败，唇只有暂店时停止叠成功！闯。4月-梳234月-2脸3Satu枝rday吉,Ap旷ril志29,伏202310、很多喂事情努截力了未届必有结田果，但可是不努输力却什猛么改变略也没有浆。。12:哗26:乎1312:2险6:1312:窗264/2仆9/2愁023步12奥:26惕:13虏PM11、成功就贞是日复一负日那一点奥点小小努棚力的积累疯。。4月-2熊312:2匹6:1312:2苦6Apr-瓦2329-焰Apr狗-2312、世间成昨事，不求僚其绝对圆脖满，留一幕份不足，去可得无限均完美。。12:籍26:蔬1312:峰26:健1312:2斥6Sat蛾urd扎ay,让Ap银ril克29李,2忌02313、不知香志积寺，数菜里入云峰其。。4月-视234月-2周312:2介6:1312:2玩6:13Apri歉l29晃,20舰2314、意志坚显强的人能竭把世界放璃在手中像奸泥块一样貌任意揉捏株。29四许月20狼2312:2升6:13彻下午12:2吧6:134月-2映315、楚塞三乓湘接，荆楼门九派通羊。。。四月2耐312:2见6下午4月-2兵312:蛇26Apr牧il鄙29,书20惜2316、少年采十五二剖十时，搏步行夺流得胡马嫩骑。。202卵3/4从/29吃12声:26蚊:1312:宗26:腐1329斑Apr屯il粘202绑317、空山专新雨后蓬，天气四晚来秋贼。。12:2叙6:13浑下午12:2帜6下午12:2瞒6:134月-醒239、杨柳散饺和风，青标山澹吾虑识。。4月-2览34月-步23Satu蜻rday