某商厦招商期宣传推广计划

濠畔商厦招商期宣传推广计划

（2008年8月-2009年7月）联众地产2008年07月关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、投放。我们是以整合推广策略为基础，媒体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度高作为选择的依据。为使整合推广策略有效实施，我们对媒体进行分析比较，并作出了相对科学的媒体计划。媒体分析—户外（户外接触习惯）户外关注情况类型关注程度大型路牌高低车身灯箱液晶电视招贴(刀旗)其他从表可知：消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式。媒体分析—户外户外路牌车身液晶电视灯箱刀旗36.6%36.5%35.9%18.9%25.2%CTRCNRS数据显示:户外广告关注度户外广告户外广告这一古老的广告方式，其具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，能将品牌信息直接、简捷、持久和突出的向人们传递。这一特点令其成为众多品牌（特别是房地产）传播推广的宠儿。媒体分析—户外媒体分析—电台频道平均收听率收听率排名平均占有率占有率排名广州电台金曲广播0.77%118.6%1广州电台交通电台0.53%212.9%2羊城交通台0.45%310.9%3993音乐之声0.40%49.8%4珠江经济台0.29%57.1%5南方生活广播0.24%65.8%6佛山电台千色频道0.24%75.8%6城市之声0.23%85.5%8广州电台新闻资讯广播0.18%94.4%9财经9270.18%94.3%10广东卫星广播0.11%112.7%11电台广告在中国，广播电台作为官方媒体，具有毋庸置疑的权威性和公信力，其对受众的影响力和说服力是强大的；同时，电台本身无可比拟的即时性传播功效，与城市生活息息相关、同步进行的传播手段，也是其他媒体不能企及的。调查显示，仅在广州，在车上每天有100万－150万人主动收听广播，每天有200万－300万人被动收听广播，换言之，每天约有400万人收听广播。。媒体分析—电台得天独厚的亲和力——

相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。互动性——

电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告的渗透力更强，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。目标人群的指向性——

电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放对象。

媒体分析—电台媒体分析—车身车尾车身车内车头其他100%车身广告广告关注特点关注度车身广告车身广告这一古老的广告方式，流动性强、视觉冲击力强、城市覆盖率高等特点。能将品牌信息直接、流动地向人们传递。是地产项目宣传的有力手段。媒体分析—车身媒体分析—DM（DM接触习惯）DM到达情况DM类型到达率直邮DM高低夹报DM派发DM取阅DM其他据表看：到达率最高的直邮DM，较低的是取阅DM。媒体分析—DMDM折页DM发布区域和时间灵活，可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点。其针对性强，点对点，点对面准确的把信息传达到目标人群手中，宣传效果明显。版面精美，投递方式多样，可根据项目的需要选择不同的传递方式。另外价格低廉，回报率高，就到达率和广告效果来说，价格相对其他媒体较低廉。广告宣传推广计划的使用新商场开业，必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣传使用。按该项目4层6000㎡可租面积，租金均价150元/㎡计，新场开业的宣传费用一般为2个月的租金收益，即180万。我们建议在8月至2009年5月前，该场广告宣传推广费用基本为200万左右。广告宣传推广主要途径一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发三、短信发送四、公交车、的士流动广告五、户外固定广告位六、电台广告七、专业展览会八、专业杂志九、总体预算费用一、现场包装濠畔商厦内部包装濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位濠畔商厦地标建筑体外围彩旗发布时间：2008年8-10月

发布目的：增强现场招商气氛，令商户感知商场开业氛围

费用预估：

内部包装：包括喷画、吊旗、指示系统、平面示意图等一批

约30000元

外墙及内部灯箱广告位：约50000元（可按出租收回成本）

地标建筑体：地标式建筑，约50000元

外围彩旗：商厦周边制造现场招商气氛使用，100支，约1000元

合计：131000元一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发

1、折页2、招商资料3、DM单张派发1、折页(印刷费用)发布时间：2008年7月中旬-10月数量：16开3折，5万份单价:0.2元/份材质:铜版纸157G发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估：约10000元

2、招商三资料发布时三间：200三8年7月中旬-9月数量：16开速印三招商资三料，100三00份发布目三的：令三咨询的三商户了三解项目三招商相三关资料费用预三估：约100三00元发布时三间：200三8年8月-10月数量：16开3折，3万份发布目三的：让三广州及三周边地三市了解三项目招三商及开三业信息费用预三估：三附单价3、DM单张派三发[信箱投三递]价目表(单位：三元/份)规格单价16开以内8开以内4开以内对开以内普通纸0.120.160.160..22铜版纸0.150.190.220.28注：1、在广三州市八三区外范三围以外三投送的三需在原三价基础三上加收20%（只限三广东省三内），三全国范三围投派三的价格三面议；2、指定三小区（三含封闭三式信箱三）加收15%；3、DM单张派三发一、投三专业市三场价目三：1、裸投三：0.5三5元/份（100克以内三）、可三投数量40万份2、信封装三：0.6三5元/份（100克以内三）可投三数量40万份二、投三寫字樓三、车主三、电信VIP、移动VIP、银行三卡、中三秋－春三节礼品VIP价目：1、广本20万户、三宝马5.6万户、三奥迪车三主4.7万户：价格：1.0三0元/份2、电信VIP、36万户、价格：1.0三0元/份3、移动VIP三27万户、价格：1.0三0元/份4、中行三卡12.三4万、工三行卡12.三35万、建三行卡7.9三8万、农三行卡6.2三5万、浦发行卡6.8三7万、招三行卡9.3三6万、交三通行卡7.1三6万。价格：1.0三0元/份5、中秋三－春节三礼品《礼盒》VI三P客户11.三42万。价格：1.0三0元/份（此部份的客三户来源三于传统三节日中三秋－春三节两节三互动，三每份礼三品《礼盒》价格均三在126三8.0三0元以上三。通过三邮政特三有的资三源送达三目标客三户，由三广州市各三行业构三成的高三端VIP客户）6、广州三市写字三楼47万价格：1.0三0元/份3、DM单张派三发四、根三据项目三的实际三情况及三结合相三同客户三的投放三习惯,可以得三出,主要的DM投放目三标为专三业市场三及小区投放目标数量祼投加信封费用专业市场3万0.55元/份0.65元/份16500元-19500元中高档小区3万0.15元/份0.65元/份4500元-19500元三、单三张印刷三品直投三、装信三封投递三价格：三（单位/元）1、DM单张直三投中高三档住宅三小区、三单价按三以上表三中的价三格收费。广州三市范围三内可投三递数量170万户。2、装信三封DM投递、三单价：0.6三5元/份（投三递费、三运输费三、装封费、信三封）广三州市范三围内可三投递数三量210万户。提示：三如需发三放DM必须提三前将三三天将DM交邮政三部门。三、短三信发送发布时三间：200三8年7月下旬-10月，每三周发送三一次200三8年11-三200三9年元旦三，每2周发送三一次200三9年3-5月，每2周发送三一次平均每2个月更三新调整三一次信三息资源发布数三量：每三次10万条，三共约22次单三价:三0.三06元/条发布目三的：针三对来访三咨询客三户及在三展览会三收集名三片的客三户，以三及短信公司专三业市场三资源三平三台，利三用短信三的方式三告知濠三畔商厦三招商最新三推广信三息。费用预三估：约132三,00三0元广告拟发布的区域本次广告投放目标群体投放建议广州地区火车站周边地区专业市场，广州市老八区楼盘及中高档车主，公务员

从消费能力考虑，广州市专业市场老板的扩张需要和购买能力不能忽视统计数量约85万佛山约50万随着广佛一家亲理念的推进，两地之间商机互换已经是一大热门。佛山地区商家的消费、购买和置业能力是无容置疑的东莞地区约50万随着东莞多商圈的市场格局的形成，市场竞争日趋激烈。而企业品牌和产品的广告宣传是企业提升竞争力的路径之一。统计数量约185万受众属性描述数量备注天河区、越秀区、海珠区、白云区、黄埔区、荔湾区、番禺区、花都区等业主196000汇景新城、隽峰苑、星河湾、锦绣香江、翡翠绿洲、金亚花园、芳草园、汇美景台、华南碧桂园、广州碧桂园、中信君庭、广州雅居乐、雅居乐南湖半岛花园、绿茵岛、美林湖畔、珊瑚湾畔、天河峰景、远洋明苑、珠江广场、海珠半岛花园、东浚荔景苑、云影花园、宏城花园、金海花园、岭南新世界、金碧湾、二沙岛棕榈园、凯旋新世界、珠江帝景苑、新城海滨花园、碧海湾、星汇园、保利林海山庄、东方新世界、中海名都、加拿大花园、珠江御景湾、富力盛悦居、富力院士庭、富力银禧、越秀上品轩、罗马花园、碧桂园假日半岛、花都雅居乐、云港花园、东晖苑、芙蓉绿茵豪苑、美力花园、五溪御龙湾、馨庭花园、骏威锦东花园、泰湖山庄、杏林花园、云峰花园、时代美居、合和新城、溢盈湖、金碧御水山庄、雅居乐雍华廷、南航碧花园、雅宝新城、观湖国际、云珠花园等等中高档车主明细16.95万中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。国家公务员16万天河区：4.95万；海珠区：1.73万；越秀区：3.36万；白云区：2.52万；荔湾区：1.47万；专业市场老板32万环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市场……受众属性描述数量备注石湾区、禅城区、顺德区、南海区、三水区中高档业主150050绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪花园、丰泽苑、御景花园、金泰花园、金穗花园、海景花园等

中高档车主明细13.04万中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。国家公务员15万禅城区：4.69万、石湾区：1.04万、南海区：2.99万、顺德区：2.84万、三水区：2.31万、高明区：1.13万

专业市场老板6万南国小商品城、中大小商品城、中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、盐步三眼桥粮油物流中心、康力医药物流中心、广佛五金城、凯民茶博城、盐步家具城、盐步平地布匹市场、盐步华丽布匹市场、盐步中纺布匹市场、盐步世贸纺织城、大沥幸福摩托车市场、大沥新城南宠物市场、大沥兴泰建筑木料市场、大沥桂江农产品市场、雅兰帝斯家具广场、大转弯甲板装饰材料城、凯民好生活灯广场、广佛机电五金城、广佛五金标准件市场、南海家具广场、金海电脑城、里水沙涌水果批发市场等……受众属性描述数量备注东莞各区、虎门、厚街、长安、莞城、章木头、常平、中堂、望牛墩、麻涌等中高档楼盘150050虎门1号、银湖山庄、中信森林湖、丰泰观山花园、清华居、半岛城邦、尚书银座、未来家园、香榭丽公寓、中信凯旋城、愉苑花园、凯名轩、林湖美墅、卧龙山别墅花园、香缤时代园、南峰水天一色、尚书苑、旗峰天下、海逸豪庭、中惠阳光国际商城、湖景壹号庄园、南国水乡、新世纪长盛广场、新世纪河畔广场、丰泰观山花园、沿海·丽水佳园、加州阳光、世纪银座、盈锋广场、海悦金湾、水印长堤、愉景新时代广场、三正半山豪苑、新世纪上河居、御花苑、大绿地金豪花园、金月湾花园、世纪城国际公馆、宏远时代广场、愉景花园、碧水天源、碧月湾花园、金椅豪园、蓝山锦湾中高档车主明细21万中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。国家公务员14.63万虎门：2.11万、厚街：3.64万、长安：2.11万、莞城：3.18万、章木头：1.55万、望牛墩：2.09万

专业市场老板6万港顺汽配批发市场、东莞虎门服装批发市场、虎门富民农副产品批发市场、虎门迪宝小商品批发市城、东莞长安水果批发市场、紫荆城商业广场、铜锣湾购物广场、女人香国际城、顺电家居广场、金马时装城、富民服装市场、东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心、东莞国际茶业展览贸易中心、虎门富民农副产品批发市场、东莞赛格电子市场东莞华发钢材市场、东莞万江中心、虎门港口大道与五环路交汇处、东莞樟木头钢材市场、吉龙木材市场……四、公三交车、三的士流三动广告4.1三.因局部三针对性三区域宣三传效果三佳，现三建议制三作公交三车身广三告，采三用4条线5部车的三宣传方三式，数三量共计20台。投三放时间三为:20三08年8-1三0月，共3个月。名称单价数量制作费发布时间合计公交车身广告2000元/台/月20台5000元/台3个月220,000元4.2三.具体线三路建议三如下:线路形式途经站点823两侧流花车站(广州火车站)总站

–站前路–流花公园–人民北路–西门口人民北路–东升医院–上九东–大新路口

–一德西–一德中(交运医院)–一德东–海珠广场(一德东)–江南大道北–江南大道中–南村–华海大厦–广医二院–怡乐村–省荣军医院(荣校)–中山大学

–康乐村–客村

–墩和–园艺场–逸景路–逸景翠园总站88两侧西场总站-彩虹桥-荔湾路-陈家祠-中山七路-西门口-中山六路-解放中路-解放南路-海珠广场(一德东)-江南大道北-基立村-云桂村-怡乐村-省荣军医院-

中山大学-康乐村-客村-墩和-园艺场-上冲-上冲南-洛溪桥脚-南天商业城路口-南天商业城(广轩大厦)总站6两侧龙口西(穗园小区)总站-林东路-林和东路-林和西路口-林和西横路-广州体院-水荫路-十九路军陵园-动物园-黄花岗–白云宾馆-广东电视台-小北-小北花圈-越华路-公园前-解放中路-惠福路(省医门诊部)-惠福西-东升医院-带河路–长寿西-宝华路-和平西-市中医院–黄沙(总站)

518两侧站前路（总站）-西站-站前横路-站南路-广州军区总医院-流花公园-市少年宫-广医-市总工会-中山纪念堂-正骨医院-东风大酒店-执信路–羊城晚报社-东峻广场-锦城花园-天河-冼村-石牌村-国防大厦-华侨医院（谭村）-员村山顶-员村

–程介村-员村四横路口-化工厂-珠江纸厂-车陂公交场-车陂路-家家乐医院-小区东–棠下小区总站278两侧车陂公交场总站—珠江纸厂

—化工厂—员村四横路口—程介村—员村

—员村山顶—华侨医院（谭村）—国防大厦—石牌村—冼村—人民日报华南分社—天河—天河立交—动物园南门—广东工大—白云宾馆—小北—电视塔—越秀公园北门—桂花岗—三元里—北站—沙涌—棠下—广花三路—棠溪—广花四路—新市墟—汇侨南路—汇侨新城总站四、公三交车、三的士流三动广告4.3三.出租车三尾贴广三告出租车三流动性三较大，三可补充三公交车三线路单三一的不三足之处三，宣传三效果显三著，建三议进行三宣传。三投放时三间为：200三8年8月—20三09年1月，三共6个月。名称单价数量发布时间合计出租车尾广告75元/台/月500台08年8—09年1月225，000元五、户三外固定三广告位根据一三心宾馆三的实际三情况,建议设三置开发三广告牌三位置如三下:1、一心三宾馆侧三墙广告尺寸：三宽10M三*高25M三=25三0平方米预算费三用：26万2、一心三宾馆楼三顶广告尺寸：三宽25M三*高8M=三200平方米预算费三用：35万备注：三以上报三价均包三含广告三牌架设三置费用三，制作三安装费三用、吊三装施工三、高空作三业保险三、税金三、报批三等费用三。（户三外广告三牌报批三费用若三由于政府三规定、三场地地三段位置三设置广三告牌报三批可能三未被许三可时，三实际费用三则根据三具体情三况适当三有所调三整。）六、电三台广告投放时三间：08年8-1三2月09年3、4月（共6个月）发布媒三体：广三州交通三台特约三半点报三时频三率三：24次/天长三度三：15秒/次费三用三：130三,00三0元/月折三扣三：5折月三单三价:三650三00元/月预算费三用：390三,00三0元计三划三：后附三排期表方案一:投放时三间：08年8-1三2月09年3、4月（共6个月）发布媒三体：金三曲广播三特约正三点报时频三率三：15次/天长三度三：15秒/次费三用三：110三,00三0元/月折三扣三：5折月三单三价:三550三00元/月预算费三用：330三,00三0元计三划三：后附三排期表六、电三台广告投放时三间：08年8-1三2月09年3、4月（共6个月）发布媒三体：FM9三6.2奥运风三云新闻三频道频三率三：8次/天长三度三：15秒/次费三用三：50,三000元/月折三扣三：5折月三单三价:三250三00元/月预算费三用：150三,00三0元计三划三：后附三排期表六、电三台广告方案二:六、电三台广告投放时三间：08年8-0三9年7月（共12个月）发布媒三体：广三州交通三台特约三半点报三时频三率三：24次/天长三度三：15秒/次费三用三：130三,00三0元/月折三扣三：5折月三单三价:三650三00元/月预算费三用：780三,00三0元计三划三：后附三排期表方案三:六、电三台广告投放时三间：08年8-0三9年7月（共12个月）发布媒三体：金三曲广播三特约正三点报时频三率三：15次/天长三度三：15秒/次费三用三：110三,00三0元/月折三扣三：5折月三单三价:三550三00元/月预算费三用：660三,00三0元计三划三：后附三排期表七、专三业展览三会为了提三升本项三目的品三牌形象,建议下三半年参三加以下三展览会八、专三业杂志8.1三.刊登《北京皮三革》杂志主三要针对三省内外三的商务三客户及三采购商三家，宣三传濠畔三商厦，三提高知三名度。刊登时三间：08年8月—10月，09年2、4、6月（共6个月）刊登版三面：内三页整版三彩色广三告刊登内三容：濠三畔商厦三宣传资三料费三用：380三0元/期预算费三用：300三00元九、08年至09年7月总体三费用预三算总体推三广费用三汇总一、现三场包装131三,00三0元二、折三页、招三商资料DM单张派三发39,三500元三、短三信发送132三,00三0元四、公三交车、三的士流三动广告445三,00三0元五、户三外固定三广告350三,00三0元六、电三台广告870三,00三0元七、专三业展览三会350三,00三0元八、专三业杂志30,三000元合计三：2,3三47,三500元9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三23:三1415:三23:三1415:三234/2三9/2三023三3:三23:三14三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三23:三1415:三23Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三23:三1415:三23:三1415:三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三23:三1515:三23:三15Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:2三3:1三5下三午15:三23:三154月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:2三3下三午4月-三2315:三23Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:23三:1515:三23:三1529三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:2三3:1三5下三午3:2三3下三午15:三23:三154月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三23:三1515:三23:三1515:三234/2三9/2三023三3:三23:三15三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三23:三1515:三23Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三23:三1515:三23:三1515:三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三23:三1515:三23:三15Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三3:1三5下三午15:三23:三154月-