把脉中国农业未来

跨越混沌，把脉中国农业未来崔凯双博士___________________________北大纵横管理咨询公司合伙人清华大学·上海交通大学特聘教授新农开发（600359）·亚盛集团（600108）独立董事崔凯博士农学学士，生物化学硕士，食品工程博士，管理学博士。北大纵横管理咨询公司合伙人，新农开发（600359）和亚盛集团（600108）等农业上市公司独立董事。十余年大型企业集团工作经验，在战略管理和资本运营业务领域积累了丰富的实战经验，对农业与食品产业尤为熟悉。先后到20多个省市调研过数百家企业，为中粮集团、北大荒集团、福建圣农集团等知名企业提供过咨询服务。受聘担任国家职业经理人大纲起草人以及上海交通大学和上海海洋大学等高校兼职教授，应邀在清华大学、复旦大学、浙江大学等高校执教总裁研修班。先后编著《中国食品产业地图》、《中国生物质产业地图》和《私募股权投资》等书籍，主持编写了数十篇有影响力的专题研究报告。曾就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体的采访，在《国际商报》、《第一财经日报》、《财富人物》等报刊上发表多篇专栏。先后应邀担任“全球油脂油料产业峰会”、“中国生物能源产业论坛”和“中国国际食品配料峰会（FIC）”等高端论坛演讲嘉宾。中国企业家的优势与短板愚公移山式的创业精神“市场政治家”，与官共舞；勇于进取，不断挑战自我自我修炼，不断学习机会导向的路径依赖长于进攻，疏于防守高层团队管理不善凭直觉而非理性思考成功基因危险因素“一不小心干大”、“跟着感觉走”应该是中国市场经济转型时期众多企业家的一个显性特征，众多虎胆英雄式企业家凭借“三自经”（自吹自擂、自命天高、自以为是），在“摸着石头过河”的进程中“一失足成千古恨”！开篇语：学习，切忌东施效颦学习内容历史教育企业器物北洋舰队教材、书籍工厂制度戊戌变法学习方法制度文化五四运动学习精神文化“核心竞争力”是“偷不走、买不来、拆不开、带不走”的无价资产（张维迎）。“学我者生,似我者死”（齐白石）宝刀屠龙,武林至尊。倚天不出,谁与争锋？如果你只可以选择其一，那么《九阴真经》与《武穆遗书》哪个更重要？太多的企业都希望战略能够象《九阴真经》那样，能够给企业带来立竿见影的效益！所有的技术、方法和工具背后，都是活生生的人，有头、有脸、有心、有灵、有体，甚至有魂的大写的人。如果管理者忽视这些活生生的人，总是试图从技术的角度找什么一招制敌、一蹴而就、一鸣惊人、一举成功的办法，来赢得企业竞争的成功，从态度上讲是浮躁，从道德上讲是刻薄，从智力上讲是愚蠢，从效果上讲则必定是徒劳。目录中国农业的发展趋势农业集团的战略模式农业集团的战略提升农化产业的模式创新农业集团的战略价值战略执行的关键议题2006年化工、农业、食品、医药及IT行业上市公司经营业绩比较行业公司数量总资产股东权益资产负债%净利润净收益率%主营收入利润总额收入利润率农林副业396162511220465564.221051914.77%37550131321623.52%食品饮料5911301448504235150.223446006.83%93161795107895.48%医药生物9718157768749379858.734165785.56%128241476293784.91%化学制品114272173981087577560.046961576.40%1956734911705595.98%信息技术89321217741197732362.717246906.00%2289660813795796.03%备注：剔减了高利润的白酒类上市公司，食品类平均利润率为5.48%什么行业最赚钱？没有“好”行业，只有“好”企业！中国农业的资源禀赋要素俄罗斯加拿大中国美国巴西澳大利亚国土面积（万平方公里）1707997960937854768人口密度（人/平方公里）9313230202可耕地面积（公顷/人）0.861.480.10.630.312.62淡水资源（立方米/人）2919195097230492703216318731获得安全饮用水占总人口的%…10090907295年度森林砍伐（平方公里）0-1764866-588625544-170可耕地化肥消耗量(百克/公顷)113543279010451397457二氧化碳排放量（百万吨）143743828255495300344中国的资源特点：人力资源丰富，自然资源短缺，资本资源紧俏，生态环境脆弱。农业产业链构成产前企业已经进入工业化时代，但受困于产中产业的高度分散，多停留在单一业务模式，缺乏产业整合的动力和能力；产中企业由于“土地”高度分散，仍以家庭个人作业方式为主，产业化程度低，整合难度大；产后企业总体也进入工业化时代，积极寻求变通方式，上游“订单合同”，下游“品牌服务”。“产中”（种植与养殖）是中国农业产业的关键瓶颈，“土地承包经营权流转”为这一瓶颈的突破提供了空间。未来十年，中国农业将发生一次重大变革。期货石油玉米产业群版图甘蔗玉米淀粉糖燃料乙醇化工醇燃料乙醇俄罗斯、中东巴西、阿根廷大豆饲料替代种植美国、南美畜牧食用大豆沦陷小麦生物柴油食用油大豆原料中美关系南美大豆大豆油替代饲料养殖业CBOT动物疫情肉类出口大连期货交易所豆粕其它替代蛋白大豆蛋白油菜、花生等替代品人民币升值大豆“沦陷”美国人的算盘成品豆油进口走私国际船运走私东北大豆种植粮食安全：世界粮食贸易格局品种主要出口国占全球出口量比例稻谷泰国３０％越南１５％巴基斯坦１０％美国１０％小麦美国２５％加拿大１５％欧盟２７国１２％阿根廷９％俄罗斯９％澳大利亚８％玉米美国６０％阿根廷１５％巴西８％大豆美国４０％巴西３０％阿根廷１５％棉花美国３５％印度２０％糖巴西４０％泰国１０％澳大利亚８％美国掌控国际粮食市场定价权生物能源之惑油价与粮价化肥价格与农产品价格“现代肉业经济产业链”种猪生物发电养殖屠宰生鲜冻肉副产品加工加工制造饲料加工兽药批发零售生猪产业链的利润集中在屠宰、生鲜冻肉加工和流通环节，以经济利益为纽带的猪产品价值链的整合称谓行业发展大趋势。新希望、双汇、雨润纷纷发力打造“产业链”！关键战略议题：打造一个农牧企业，还是食品企业？中国农业面临产业升级的机遇与挑战在八十年代，玉米、大豆、油菜等谷物还只是简单的作物品种与食品原料。而今天，全球生物能源与生物化工产业的迅速崛起给农产品的功能带来革命性的颠覆。田园牧歌消逝的时代，也是工业化时代到来的时候。谁也无法阻止乡村抒怀时代的渐行渐远。毕竟，一个国家国民生活的需要，远远大于几个文人伤感的抒情和少数的国画家挥毫创作的需要。玉米、甘蔗、大豆、石油等过去看起来“风马牛不相及”的事情已被拴到了一辆产业战车上。各种战略资源之间隐含着农产品贸易平衡、全球农产品期货、粮食安全、能源安全乃至国家政治等一系列错综复杂的利益关系。“不谋全局者，不足谋一域”，我们应该了解人民币升值、银行加息、油价波动、贸易壁垒、期货贸易、产业整合等问题背后的机遇与挑战，需要分析发达国家农业的发展历程，需要借鉴嘉吉、泰森等国际集团的发展扩张模式，需要用全新的战略眼光来对中国农业加以审视。2009-2011的粮价走势会如何？涉农业务盈利能力会提升？部分涉农类上市公司产业定位涉农产业的优势农业，不只是产业问题，更是社会问题涉农产业是世界第一产业，也是中国第一大产业，“民以食为天”“抗周期”波动，投资风险小。中国的农业在未来的10年将发生一次产业升级。作为典型的消费品行业，很多细分行业能够体现出渠道、品牌的优势，易于为公众理解认知，在资本市场上会产生积极的表现；凸现劳动力成本优势，以畜牧业、水产业及浓缩果汁等为代表的一批行业具有有国际竞争力。有些行业具有资源性依赖性，天然的资源壁垒意味着企业控制了资源，即可形成行业竞争优势。如植物提取物行业关注相关植物原料等。涉农产业沸的劣势很多涉农身行业规模夜效应突出否，投资规裁模大。投摘入/产出划比偏低，排投资回报欣期长。资源密集号型的大宗地谷物加工株类行业，蝴行业内无悟序竞争，舱利润率低蔬。农业加股工业对肾原料具妈有依赖逝性，容挣易受到忌自然不染可抗力芽影响，镇如干旱访、疫情爱都可能译对种植朋、养殖版业形成秒冲击。企业位置笑相对偏远梅，交通不骆便。地方瓶政府“山编高皇帝远欲”，滥用暴行政权力带。从业人丢员文化素口质低，理貌念滞后，拜难以管理圾。一些加工松类行业（齿果汁、水另产等）具防有明显的某季节性，妄资金使用输效率低。有些产网品受储档藏保质动期的限抽制，运院输半径渠有限，夺从而限啦制了市尺场扩张破。农产品刑安全一烧直是悬随在企业班头上的肾达摩克姿里斯之宋剑。未来十弄年农业善的投资菊机会上游：告农资流袜通领域痰，打造蒜农药化限肥的国哲美中游：高碍附加值园怒艺产品，惑如花卉、卵水果等下游：女加工业缎的全国躲布局、企制造业恳的品牌殿化运作新经济：壶生物能源这，如沼气膨发电目录中国农业私的发展趋恭势农业集团休的战略模棒式农业集团秋的战略提创升农化产蔬业的模母式创新农业集团惠的战略价锅值战略执行滑的关键议富题再回首煮：中国笼企业管刻理的发沾展历程阶段1生产管魂理时代阶段2销售管距理时代阶段3营销管理许时代时间(年)阶段4战略管理港时代“只要都生产出勿来”“只要息卖出去潜”从“我生梅产”、“盏我销售”盟到“市场壳需要什么怨”股权投资产业整衣合竞争能力价值链管弹理学习型色组织1984羞-198狸8199堤2-1根9971998枝-200吼22003丛-200行8远看“青挡山绿水”盆，近看“咏呲牙咧嘴容”！潮起潮落铺，看企业英雄谜成商场先乎烈！中国的两收度战略抉撇择：经济禽建设（197香8）和市场峡经济（1991）阶

段企业发展滋战略业务范围集中战略整合战略多元战略点线网横向整合纵向整合相关多元无关多元前向整鹅合后向整戚合实现措施新建合资跨国化兼并收购战略联腐盟1.多元化战环略优点：１．发羡挥管理螺资源的泻协同作挪用２．增腰加市场己力量３．分散播公司的整茎体风险4.发掘新的捧利润增长冻点缺点：１．管逝理冲突２．新业孟务进入壁摸垒。３．分散溉企业资源4.对企业暴管理者店素质要听求高。警示：非嘉相关的多竞样化经营钱风险很大多元化战监略是指公箭司在不同剧的行业或驳产业、不炉同的业务伙领域进行朵投资经营早，或在同盆一产业中沉经营不同纯的产品和愈服务。多绣元化战略潮按照其多甚元化业务遵之间的关医联关系，花大致可以补分为相关具多元化（肚中心多元扩化）和非陕相关多元抹化（混合溜多元化）惭两种形式损。“超生帅游击队柿”－五恰粮液茅台200暗5年度，析实现主踢营业务撕收入39亿，比抛去年同恩期相比喂增长了30.5恐9%，实现净拐利润11亿，比去促年同期增晋长了36.3葛2%。五粮液200膛5年度，主吃营业务收愿入达64.御2亿元，锤净利润收为7.9枝1亿元，纯其中利幕润总额呈与净利透润与上贤年同期篇相比，宣分别下扯降了5.92认%和4.4乓3%。茅台炎的主营处业务收鸟入远远戚低于五废粮液，包但净利腿润却高的于五粮柴液3个亿！五粮液麾尖下的子品宋牌达100多个，各勤种不同规陡格的新产这品达300多种，价债格区间也庙从数元至角数百元不姨等，良莠旋不齐，千缸差万别。让不仅有“龟五粮春”狡、“金六奏福”、“顷浏阳河”畏、“京酒陈”等全国液家喻户晓吉的名牌，撑也有大量伏充斥市场甚、低水平筐运作的地罗方牌子，泪如“尖庄凭”、“火碑爆”、“共干一杯”稻等低端白龄酒。各个敬子品牌纷路纷进行杀促价促销，示纷争不断己，导致各暂品牌经销哪商苦不堪密言，而五镰粮液在世碎人心目中棵的高档形值象也渐渐缴模糊起来峡。从某种意咱义上说，润五粮液利阻润率下滑维，并不是客竞争对手泽的逼迫，慰而是在于袍自己不断贩的扩张模糖糊了自己闹在消费者蛇心智中的穷白酒王者皆地位。如米此下去，坝五粮液越洁来越远离巷消费者对弃其“最好皮白酒”的鸡认知。“超生游泡击队”－认五粮液（恼续）1997年，5万吨酒精坑生产线刚汪投产便告上夭折；号镰称亚洲一乡丰流的制药拣集团似乎染也无疾而捕终；在安复培纳丝亚幕洲威士忌虾项目则白护白丢掉了衰几千万元坏，现已陷统入停产；垫紧接着投液资4亿元的具环球塑鸭胶有限狗公司，黑由于当材地电力陕无法满爹足生产扣需求，醋致使生肺产时断街时续。199岸8年五粮液紧入主华西端证券，已副与四川省弯国资局达哪成转让协锤议，却在阳股权过户技前宣告终淹止；2002年11月进军服另装业，“的五粮液”散命名的系靠列服装露未出水面，潮但“酒”炮、“衣”酒却难以相效容，“衣腐”然不出疤色。200受3年总投资3.4亿元，歇与日本该丸顺公堵司合作弓生产汽舞车模具200掉4年宣布暂进军柴刊油发动趣机2005年宣布过涉足日使化，首冈期投资1亿元，其岛两个洗护长品牌“互宋美”、“纳丝姿”全糖面挺进全鼠国市场。除了“纵切深”，五袖粮液还“竟横伸”，貌也在红酒凳、啤酒及养果酒上“粱大打出手只”，令人拾眼花缭乱泰。多子＝多题福？何时进行池多元化？公司目前存全力经营写的行业或歪业务领域嫂市场趋于敲饱和，而搂公司意欲仅进入的行黄业则已具咐备了足够畏的吸引力灰。公司已经窑具备了转绩向其他行柄业或经营驻领域所需调的资源能划力和竞争架能力，这订些能力必穴须是全面醒而充分的史，而不是盛片面和勉负强的。公司已职经具备泛了多业潜务经营查所需的达管理广霉度和管废理深度静。进入新行谱业或业务族领域的成未本在合理畅的范围之骗内新进入的忙领域应与胃公司现有妖业务应存蒸在一定的疏资源共享看性或能力仓互补性。绝不进凶入难以慨形成新走的竞争誓优势和拢不能带洗来新的赛利润增伞长点的迹行业或甩业务领裁域，无虚论这样杨的新业茅务在其他他方面伍看起来州有多么量的诱人拦。庄稼院的户场景园艺：蔬搏菜、果树武、花圃家禽：鸡祝、鸭、鹅牲口：悲牛、驴流骡子机具：挂锄头、预铁锹、壮拖拉机还有：看氏门狗、水邀井自给自腔足，丰村衣足食牺！做企业就印是做人极少数人生：文武兼责备，帅才少部分人共：独当一哭面，将才大部分翅人：一蓄技之长兵，兵才极少数评企业：猪多元化勇战略，披遍地开阶花少部分揉企业：欢一体化只战略，真产业整购合大部分企删业：集中乱化战略，郊产品称雄人生：能奖在一个技毕能领域做别好已经很鸦不容易……企业：拾能在一删个行业液领域做亿好已经抛很不容咬易……守正出劣奇：深贪度专业学化，适伴度多元际化！多元化昼的瓶颈在中国巾想赚钱想的动力辆远远大泉于对企种业存在趁价值的匀理解。“多元化告”成功经堡验是需要尺一套强有窜力的制度猴系统与创陡造性的文职化理念，接或者说，劣多元化本末质上是对肺人类能力三有限性的器一个挑战后，专业化六是普遍，庸是一般，施多元化是坝特殊。特殊的调道路只横有那些声具有优脏异制度烟结构与介特殊才刑能的企贝业才能印做到。多元化发锈展最主要斥的问题是换领导力的朽问题，对耳业务、对鱼职业经理冰人、对风电险的控制肠和驾御能骆力。一个俗企业要进恋行多元化患的扩张，估需要非常嚼好的职业闻经理人队桃伍，专业搞知识、运址作能力、译职业操守院缺一不可咏，最重要侄的是职业捕操守。金融具惑备放大嚷效应，渗但金融授本身没欺有创造写价值。唉通过金回融业务够来支持目实业的怜融资，损实现产抢融结合捷，风险太非常大视。虽说心有押多大，世衬界就有多拼大，但企胶业家最多扁算是“英财雄”，但闪绝不是“昼神”……2.一体化战雄略分类优点：整返合上下游傍企业，做窜强做大产川业链，提判高资源配包置效率。斧上下游紧视密衔接，池降低了交把易成本，怪保障产品蜜质量、交河货期稳定什，合理避利税，利润简转移，提叹高行业的吐进入壁垒瞧。缺点：刺产业转熄移成本晴高，降柏低供应榜灵活性奸，弱化滔激励，飘效率低混于专业原制造，查各阶段活质量难父以保证鼻，上下感游协调萝困难，形管理成折本增加仆。纵向一刺体化横向一体氏化优点：合尺并同类项描，重在做富大规模和奴调整布局骄。实现了死规模经济徒，消减竞乱争对手，辨降低了产铃品成本，亦巩固了市置场地位，石提高了竞河争优势切。缺点：产坦业转移成院本高，反涉垄断，管老理整合。产业整应合是“刃器官移汪植”，抛不是“穴麻袋装卵土豆”修。农业产业色：纵向一敲体化模式原料驱动哄型：以加虫工业为主娇，粮食加辩工、畜牧鉴养殖消费拉动刮型：以制粉造业为主核，饼干、缺酒类、软穿饮料等混合发展疗型：乳品梦、肉类、称果蔬、食晌用农产品差等小公司欲，做精没、做专孔；大公递司，做普长、做旅大农民能做融的事情，初企业要少抗做！Tyso敏nFo怜ods（泰森）Car驴gil脚l（嘉吉）全球性战的大宗吓商品贸碎易、经谦销、运洽输和风惯险管理货的跨国早公司，担20非05年度销希售收入斩达54睡4亿美析元。以生产、晶加工为主农产品种唇植养殖农产品的耽贸易、服尘务模式概况业务国际化产品多王元化收购兼并扩展方付式农产品纷的收购陆储藏、昆运输、巷加工、芽包装模式一模式二国际农端业巨头务的战略怨模式国际化业务多侮元化收购兼并肉类产牛品（鸡便肉、牛两肉、猪垄肉）生杰产加工美国对周中国、创俄罗斯玻、日本厚的重要毙鸡肉出炸口商其它众蚊多深加蓝工食品农业服慢务采购和深域加工食品原料迅和应用风险和财院务管理生产资料搬的加工以销售债、贸易糟为主全球最锈大的肉马类工业倍企业，唉拥有完啄整的加由工产品庭链，2孔005年度销吗售收入悄260亿美元。国内大型恳涉农集团智的经营模省式农产品争种植养搭殖农产品的住收购、储放藏运输、南加工、均包装农产品语的贸易考、服务产业链中垦中粮中粮集团喂长期从事赠粮油食品弹进出口贸僚易，是中返国最大的到进出口企唐业之一。危以141亿美元收绒入跻身200尖5《财富》50舰0强底434位。中粮组斤建了5骡大经营末中心：中粮粮稳油进出逝口公司厚，主营鸣粮油糖口政策性猎贸易业鹅务；“中粮逼国际”攀，主顿营粮油倚食品生胖产加工宣业务；“鹏利国貌际”，主奸营地产投宅资和酒店俯管理；“中粮绝发展有沃限公司遗”和“文中粮金某融”叨。中垦集团罢积极利用客国外农牧捆业资源发可展海外经登营，形成咱了农业产鞭业化经营篮和农业跨卷国经营的网格局。在筋国外先后苍建成各类累农（牧）陷场100兼多个；在框亚洲、非牛洲的一些热发展中国秤家兴办合费资、合作往企业10绪余家；与一些室发展中载国家和边联合国劝粮农组气织（FAO发）、联合国开蠢发计划署澡（UND辟P）、联合国志维愿人员组且织（UNV）等国际息组织合筝作开展渠双边和服多边国销际合作中垦海外饿企业开发鹊利用土地途面积18怎5万亩，损是我国从霸事海外农敬业开发最译大的企业保。3.集中战略优点：庆将企业节全部或攀绝大部椅分的资形源集中棉使用于测最能代宫表自己高优势的攻某一项掉业务上弃，力求先取得该说业务上宪的最优恨业绩。缺点：转何换成本高罚、风险大悉。实现形式贡：增加现歌有用户桥对企业含产品的纷使用量剩；吸引竞争味对手的用枪户；吸引新用筐户。集中战略异是指集中迷公司所有番资源和能页力于自己刃所擅长的应核心业务火，通过专注于叶某一点带腾动公司的匀成长。核心业务蕉是指在公漠司从事的领所有经营汇领域中占方据主导地奏位的业务尤，核心业务构成符了公司的玻基本骨架蓄。专注于岔核心业务亚求发展，姻是公司成林长最基本的战喉略，也出是公司芒成长的油必由之业路。与通过扩余大业务范划围来获得灯公司增长册的方式相笑比，专注邀于核心业瓶务的做法更值得猴鼓励，这绣种成长方候式有助于街增强公司锯的核心竞躬争力，建提立稳固的竞争昂优势，团因而它激所趋动苍的增长俊也会更症加健康愿，更加展稳定，故更加长平久。客户集领中战略依云矿父泉水依云--只是一种昼水？1、最基本乞的核心利串益是能百手分百地满贫足消费者刊对纯净、放健康、营艳养的苛刻赶要求。2、实行的艇产品标准誓化策略使周依云在全枪球范围内天的形象统咏一。3、可靠的租品质真正祝满足了消程费者对水梦的期望——健康、营蚂养、纯净点、安全、侧美容。4、依云芒提倡的晃法式生塘活哲学娃及其所瞧带给消煤费者的脊荣誉感垦和满足毒感依云是誓什么？——来自阿厨尔卑斯斑雪山有盼内涵有看历史有详品位的叠水1、全球统型一的品牌阅形象——“天然、滥健康、码纯净”2、全球统蜓一的品牌倚战略路线——“卖的是天传然、健康分、纯净，跃赢的是高瞎端市场”3、依云的原品牌优势——均衡丰售富的矿练物质成阅分、悠建久的品湾牌历史某、全球120多个国旧家的经形销网络唐。三大品汽牌优势甲是依云训成为最慌具国灿际影响本力的高青档瓶装洋饮用水待牌子的逼依据。哈根达辞斯：全直球顶级家品牌之卫路哈根达造斯自设暑专卖店几乎不做询有广大受筋众群的电爆视广告将产品脖贴上爱挖情标签长，一句淋“爱她雄就请她踏吃哈根伪达斯”它卖的糠不是冰者淇淋，样而是对丛生活的侨梦想。哈根达诸斯已在绕全球55个国家鱼拥有约700个专卖嫁店，年罩销售额起逾10亿美元拐（约合82.8亿元人轧民币）冻。哈根谷达斯当酷之无愧办地成为辈全球最扬具人气幅的顶级粱冰淇淋驻品牌。贸在美国狂本土，胳哈根达灭斯的市榆场占有勒率为6.1%，在法告国为1%，在日突本为4.6含%，在新傍加坡为4%，在香港答为5%。公司的业凤务活动分什类1.只有自氧己可以物做，或迁者必须毯自己做钞，是公芳司存在犯的根本坏。例如希：英特耽尔的芯货片研发摘与制造狐、耐克丑的产品穗研发与法品牌管卖理、三宗星的数园码业务树等。2.非得公业司自己沫做，别去人无法率替代，漠但难于岁和竞争搅对手区旦别开来虑的业务泻，例如福：餐馆漏行业的洗食品卫外生，航惊空行业倒的安全站、快捷猜等。3.可以形乞成公司冠的竞争识力，同惊时别人肌做比自鹅己做更助有优势泡的业务暖。例如煮：公司恭的物流吃配送服骆务、消第费品公侧司的广瞒告业务小等。4.专业公司川更有优势挨，同时对尾公司核心浆业务及竞置争优势无彼关痛痒的研业务。例今如：工厂文环境卫生伍及绿化服形务、员忌工上下班沸班车服务抓等。与现代歌的公司日经营环红境相适谎应，一悬家公司丹应该只污做自己沟最擅长芽、最赚按钱、最带有价值窜的核心坚业务，唯而把那无些谁都渡能做、世低附加抛值、非而核心的扩业务委寸托给外祝部的协睁作公司全去做。顽作为公猾司领导骡者，你弯应该明聪白有些药业务别村人做会李比你自园己做更妻好的道池理。目录中国农业岭的发展趋倚势农业集团姜的战略模饼式农业集团瞧的战略提教升农化产狸业的模列式创新农业集咐团的战酒略价值战略执行杯的关键议攻题三种战园略出发耍点出发点弦：企业纲的资源三和能力卸。关注点：归我们能干妨什么？才（适合干坦什么？）资源导向出发点重：顾客么的需要旦。关注点皆：我们惕应该干永什么？顾客导向出发点：提竞争对手卸之间的你羊争我夺关注点制：如何垫比竞争每对手做笔得更好棋或打败令竞争对嗓手竞争导向提升核反心竞争腐能力评级要素评级考虑品牌力产品：消费者是否对产品有重复需求；产品是否顺应变化又不断创新市场：市场的经济发展及饱和程度，是否拥有健全的法制和零售体系竞争优势：是否具有产品特色，是否拥有市场份额品牌价值：广告与宣传的投资；管理层对品牌建设的重视与零售商的关系客户集中度：CR5或CR10越高，议价能力越弱，风险越大公司规模：规模越大，评级越高，但专业化定位公司除外体系与实施的质量：服务质量和竞争优势个体专有品牌：如家乐福食品品牌对专业品牌的价格压力降低成本的能力原料价格控制：生产成本构成，对冲价格上升空间及提升售价的能力。生产与后勤开销的控制：供应链管理和信息系统使用的情况。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的风险性和合理性风险倾向：公司的财务管理习惯，股票回购和派息政策及对并购的倾向财务指标销售收入/经营利润广告与宣传费用占销售收入比重流动资金资本支出留存现金流对债务保障倍数债务/税息折旧前利润农业集摩团战略长突破的与思路产业整永合营销提蚁升产品创以新副产品综邀合利用在农业行阁业中，产纸品同质化疫越来越成血为摆在众刘多企业面努前的现实秋问题。企旱业急需完岁成由产品腿制造向服才务提供商翠的转型。咐重视竞争饿对手不是置简单的产宜能与产量纸分析，更愧重要的是咱实现服务佳、品牌、贸渠道等经凯营模式的贤突破，寻晨找到差异陪化定位。仇“以客户攀为中心”抓，实施精拖益化管理惨和服务增你值，形成果自身独特眉的能力，饿主要表现杀：传统模式新模式种植养草殖基地传统零售考终端消费者中间渠姻道传统榨蔬菜批痒发种植养殖融基地“都市私菜园”挺产品整厚合平台“都市菜裳园”专卖迹店消费者50%服务增值1.产业整馋合：都奸市菜园形的盈利懂模式加工一批二批新盈利虫模式增坝值效应金：产业链优货化、规模逼效应、品仁牌溢价、射服务增值10-碌50%毛利增值20-3晨0%品牌溢价消费需求赖转型：“茧买的到”见→买的芬好（安全厦、健康）零售分销加工采购研发规划/管理过去的素牧业行包业关键成功著要素（产勿品导向）保持成雀本优势(料/肉)扩大生才产规模保证产品害的质量稳看定注重引欺进吸收占国外技滤术侧重销售现在牧腹业行业尿的关键成功亲要素（客崖户导向）市场反应霸能力：堂对于市场矩需求的反给应速度、撑产品入市确速度、产仅品选择品牌管阶理：延品牌认治知度、默客户对眠品牌的千忠诚度抚、品牌嫂营销行献动销售渠给道管理放：有龄效区域叼规划、浸销售人虏员组织猴、合理碰连贯的宏销售政蜻策供应商告管理：吨供应商辽选择、巩采购过趋程管理跃、物流搜管理客户服肃务：完欧善的售嘴后服务可网络、扩流畅的水供应渠队道、完朗整的用韵户档案且、有效桂追踪用收户满意怕程度，烟掌握用济户需求目标客哈户2.营销提驴升：以贪客户为筝中心品牌！强调企土业经营帝活动的扭中心只菜是服务岔于客户邻价值。强调管理颜者与被管芳理者的平六等。内部职责欲分工不再匹僵化。强调企固业是一但个有机塔系统、标是一个席无边界新组织。强调打优破块块旅、条条位，按照枯团队形辰式组织留企业运侄行。企业内桐部所有殖活动的怜目标，纯明确指初向客户锁价值的盗满足和告企业价顽值的增树殖。没有人拥若有绝对不摧变的权力蒸，每个人摧所服从的权仅仅是由符客户价值蕉创造和企缝业价值的可增殖目标壤主导的流妨程。影响改傅变人们蹦意志行薄为的方胞式主要使是社会衬群体奖材励，经选济福利逐奖励主势要落在锤团队集牢体中。这里不再俯有庞大的妈中间管理厌阶层。管理理念蜂的变革3.产品创悉新新瓶装旧斧酒：包装兼形式上寻释求突破案例：真霸空、小包复装、礼品鼻装（科尔乞沁）产品深武加工：案例：冷盛鲜肉－预扛制品－熟公食功能差异涉化：案例：子绿色食材品、有毁机食品关键议常题：销棚量、销非售收入屡，还是彻利润额赵？4.副产品告综合利径用2007年1月与12月百吨秋玉米盈富利能力橡比较分词析品类产量产品售价(元/吨)销售收入合计(元)2007-012007-122007-012007-12涨幅主产品麦芽糖浆802060230016480018492012%副产品纤维11770140084701400065%胚芽5.629904800167442688061%蛋白粉4.6290062001334028210111％玉米浆7.618040013683040122%小计///20472225705026%原料成本玉米/1580191015900019100020%盈余457226605044%备注：盈阵余＝销售中收入－玉找米原料成油本案例：融拖氏企业的箩经营理念融氏企哄业是一微家国内土知名的喜食品配舌料生产誉企业，另其主产怜品淀粉盲糖作为投一种甜位味剂被卸广泛应怕用于糖粗果、饼弓干、啤肠酒、乳礼品、酶服制剂等蹦工业领捐域。其酒客户群江涵盖不贴凡帝、捐威廉臣冬、维益蜘、达能磨、联合铅利华、利上好佳距等优秀倍企业。淀粉糖赌生产以止玉米为绿主原料帅，产品孔同质化忘程度高钞。融氏侨地处上稳海，在就成本竞修争中处锄于劣势歪，如果状陷入与持竞争对药手的价找格战中掘，无疑筝处于劣封势。有鉴于此言，融氏通挺过构建“脏以客户为禾中心”、牵高端市场拍定位和精成益化管理忌三要素为狠核心的商垂业模式，皱在行业整飘体不景气巩的情况下宽，融氏却丸实现了持嚷续稳定发捏展，且销漏售利润率涛高于行业肢平均水平2%。他们是海如何成功斤取得这个中成就的？以客户签为中心与客户小建立战潜略合作篇关系，纱保持良候好通畅封的客情覆关系。暖在进行环新建项混目可行窄性研究学时，邀工请客户盲（甚至屈是潜在两客户）训共同参北与论证察分析，掌即听取片了大家寨的意见牙和建议娘，又进丙行了一名次“感拦情营销端”。当院客户在乘品牌规串划与品寇牌建设棕以及产李品设计耻时，就俭会自然惧而然地蓝视“融土氏”淀乎粉糖为极忠实而阅可靠的尘同盟者坟，客户祥对产品省也会投桶入关注排，产品症成为大郊家共同奖的培养诸的“孩秆子”。比客户更匠了解客户站所在行业慈的市场细蛇分。多数故企业都是疫根据客户开产品开发伶的需要进蜘行被动响厌应，而融葵氏的市场且部则密切享关注客户咸行业动态强，有前瞻荡性的进行娱技术与工继艺创新，营通过自身炼产品性能颜的改良来垄提升客户锹产品的竞董争力，持缩慧续满足和坊带动客户篇对产品和挡服务的新六需求，进泰而获得客趴户的尊重盏和认同；为客户盘致力于半追求一劳次到位煌的服务楚和产品吃的最佳源表现。篮视食品洋卫生与蚕食品安像全为自莫己的生偷命，确讨保消除袭食品危浓害因素工。与客户甘构建共劲同的“娘价值链夫”。融找氏建立艳客户需腹求的数赏据库，展由被动断接受定袖单转为呈主动接树受定单凝。例如封，协助聋管理客夜户库存聪，预知伤客户需破求，降兴低客户耳库存成探本和库怖存过量旅风险。煮将客户扮每批次溉原料的为备货天榆数由７盯天将为柔４天。艳由此降州低了客券户的财裙务费用见和管理棉成本，汪也提升牙了自身剧的运营赵效率。伤与此同盒时，采妈用适时误生产方谣式，设崭有安全搏库存量杯，提高哪可持续编供货能晋力，满炭足客户台应急采间购。高端市场罚定位融氏的客喂户群以下历游行业的型跨国公司跨及国内知毯名企业为宋主。高端先客户对产妄品与服务耽要求高，怀产品个性携化，附加营值高，产捐品售价比殖行业同类彼产品高出5-8如%。另外，黄按照经济拢学的“马视太效应”尽，冠军企腥业更容易堤在行业竞蕉争中强者常恒强，作椒为供应商环也会随之各发展壮大浩，获得可悄持续发展订。目前融燥式淀粉糖处系列产品谷占据中高祥端市场销鸭售份额超渡过80%，同时40%的产品宴被客户汪授予免酱检和信咬得过产络品称号鸡。“赚有吵钱人的孟钱”是柱硬道理默，但高阀端客户待的“溢顷价”也粒必然会膛要求物琴有所值毕，其中若通常包逆括对于普产品质窄量、食颗品安全朵、环境摊保护以保及品质担、安全烛和服务职意识上沃的高要喇求。除浅了前面扬所提到傍的与客挤户建立绕紧闭的寇战略合凳作关系外以外，传融氏还弓为高端滑客户提塔供了个蔬性化服尊务方案丸设计。致例如，钳在物流掏配送服乒务流程羊中实现月系统化工、标准最化、细竹节化、捧个性化盯，在服菊务中充料分体现警准时、供适时、戴规范、宜周到、治形象、蒸安全、乖经济。滋同时为转每个客自户设定菊两条以僵上的配潮送线路鞠，一条烧为常规泛线路，夹突出经弓济性，魄另一条跑为应急睬线路，号突出快谨捷性。逼满足客拍户个性荐化配送带的要求呈。在200冶8年中国领南方的资冰冻灾会害中，咏融氏的秃应急线包路就获偿得了客乞户的高脸度认可糖。谁是A类客户？用货稳办定性货款结算合作时间河长短用货量产品价格忠诚度显（采购侍比例）行业规模行业成喊长速度企业行业匹地位企业规模企业成长道速度产品价格鲁洲融氏多少销刮售人员很、多少鹊客户实粪现1.5亿元的斯销售额托？融氏：提涂高战略竞吩争能力，忽获得持续收稳定发展得鲁洲：那有效控制博经营风险到，中短期搜利益最大六化精益化毯管理优化生岔产模式态：采用斑适时、蜘优序化浙生产方其式，产脊品的一鸡次合格科率达98.8拌%，行业笛水平仅凡为95%。一次污投料量丈的最佳次设定，内更合理令、经济显，降低停过程生纪产残留础清洗损灶耗，生魔产每吨墓产品可卫以减少雨浪费8-10租kg；配送成眉本控制求：运输帝车辆采剖用自备明、加盟郊、第三界方物流捏优化组业合，可云减少重薪资产投混入，运棚费引入陶市场化浑机制，泉并确保围物流配医送全过仁程控制采购成划本的控储制：定茎牌采购稀，集中省订单，炊议价能关力强，粗建立合满格供应庆商评审逆机制，晶比价与限议价相千结合，骑确保采洋购价格若最优。资产利用宜率：柔性烘化生产，券一天可生告产三个品状种以上，避满足客户林个性化需旧求，客户狭结构季节垒性需求合史理，全年狱生产饱和帅度80%以上，高然于同行业65%把-70爽%的平均水包平，提高押了资产利旁用率；目录中国农膝业的发娘展趋势农业集跃团的战横略模式农业集团桶的战略提库升农化产业臂的模式创吩新农业集团倍的战略价购值战略执朋行的关办键议题运营模虹式农民需求2.技术服务3.市场推广1.产品销售农民的潮真实需穷求并非凤单一的锐化肥产鞭品，而币是全体蜡方位的厌植物营受养和最忙终的增善产增收邀。企业损需要据答此构建绵以产品忠为依托跪的商业胶模式！商业模式建立全国等采购联盟谦、紧扣差谢异化品种歇、扩张分蜘销服务网闭络、寻求杠区域市场体的相对垄柱断、实现事市场份额猛的提升和服利润增长遗。全国采购区域配送、仓储推广、培训、分销终端客户农户种植大户农场技术服务

供应商公司零售商办事处A办事处B办事处C省级独家供货协议营销推广支持价格情报基于采购和办事处网络基础上的仓储、物流、分销、技术服务，以及冬储情报、分销、技术服务零售技术服务冬储产品推介、技术服务岗位交流横向学习IFA会议全球化肥会议阿里巴巴业务、财务管理化肥采良购、市自场信息化肥采购距、生产信辛息分销服幼务采购供货分销采购采购零售总顺部区域中罪心旗舰店（物流中蜘心）直投店加盟店……………………区域中心旗舰店（物流中仅心）农资公鹅司组织加机构……….1.产品销窑售体系网点布局产品系列价格策略分支机凑构管理组织人事销售任幸务货物管狼理费用控制提成激励财务管理2.技术服喷务体系技术宣讲款：利用晚状上空闲时途段，独立臣（或与零烤售商一起闭）深入农返家，采用智笔记本、固投影仪等告现代科技刑手段，结岂合多媒体稼的PPT演示，昆为农户挤介绍植炭物营养唤、化肥塔技术、搬农药、畅种子等侧系统农湖业知识先，现场辅解答农垮民的问骑题。农技手册编：与土肥各站、农业默推广站一危起，印发侧农技手册蛙，给农民谱培训、灌电输先进的源农业知识此。免费试败用：针桐对新产厚品，用搬小包装拣的方式显免费提根供给农惑民试用泳，并给蝴予技术枕指导。示范田殊：与土枣肥站、锐农业推差广站合闷作，共窝同建设罩示范田拥，以实抛际使用蹈来说明鉴产品的事效果，恋帮助农玻民接受江新的化耽肥技术监。网站支持遭：农业生然产资料知乔识汇总。3.市场推广牛体系媒体投放打：在县市劝级电视台阁、村广播福站、报纸缺、专业协诵会内刊投丛放广告和脱推介文章伴；户外广告序：在城郊招和农村投炕放墙体广狸告，推广爪产品特点储和产品形吸象，参照革高速公路拳两侧大牌暴广告的模药式，在高均速公路、尺省道和立茄交桥上投阀放广告。产品推介损会：召集优零售商集厦中召开产舌品推介会溜，与厂商翼一起推介奶新产品，苦促进新产养品订货。人员培唐训：制馒订零售矩推广方息案，培糠训业务产经理，更提升其鞭销售技天能；作愧店头装驾饰广告轿，配发三喷绘横概幅、宣摇传立牌蝴海报，索彩旗广项告等多汗形式。战略管理尝的关键议捡题经营哲宋学：企柏业存在椅的价值赢就是为伙了挣钱蝇？战略目标晋：一定要课宏伟远大再？战略选湿择：谁任说机会漆肯定是碌你的？战略执行肯：团队、信理念与机披制的配套做企业佛有些象延踢足球淋，是收投益与风郊险的一皂种平衡饼艺术。稀如果说弦防守是佳球队的双首要任根务，那芝么对企于业而言佳，在战醉略上不臂犯错误翁就已经你成功了沸一半，滋建立针革对性的减战略很狐重要的掩目的是败：有效颤管理和梦控制企浓业经营轻及管理毯中的风湖险因素雁！教训：“明德隆－巨喉人－三株遇”多数企业发失败的导缩慧火线都是数现金流，骨失败的根栏源都在于裂快速扩张华。实物土地、抚建筑物缺、设备辱、存货客户价格合作关防系行业地位供应商价格合作关种系行业地位财务现金、应拳收款、债海务、投资孙、权益人领导团队员工有钱就能冒够进行战速略扩张？山高人为锤峰！新项目业失败原运因项目可行藏性研究误泪区为“可行瘦”而“研斩究”可行性兔研究是视财务部艺门的职旨能简单罗列齿宏观数据愉，缺乏对逆市场的有庭针对性的午分析；简单的趴与同业枕成功企率业进行势对比，忘以此说晌明自己息的成功面模式缺少必炮要的财题务信息究，数据耐粗糙，裙取舍随饿意，预浮测基础握不合理对于经示营风险陷盲目乐炕观或根恳本无视昨于风险蚕存在，搁避重就谢轻片面按照鲜技术标准伶，界定竞占争对手；缺乏经营旗管理团队踏的考虑…………每公顷谷浮物的成本纯结构（以矩玉米为例多）事项时间用量费用比重种子3月900元11%化肥专用肥4月1500斤2400元41%复合肥5月200斤300元尿素追肥7月600斤600元小计3300元农药除草剂5月150元4%植物激素150元小计300元人工与机械挖砟子4月3-4个人工300元56%起垄4月6-7个人工500元播种5月3个人工250元田间间苗等5月2-3个人工200元除草5月2个人工150元两次中耕6-7个人工500元收割＋掰棒10月15个人工1200元玉米运输10月8-9个人工700元秸秆运输11月8-9个人工700元小计4500元合计8100元100%“蛋糕凯有多大古？”费用分类费用毛润率毛利润市场容量比重种子900元40%360元1440万元20%化肥3300元15%495元1980万元27%农药300元30％90元360万元5%人工与机械4500元20%900元3600万元49%合计8100元1845元7380万元100%请注意漏：人工与腊机械成肯本占总尾成本的49%农资存俊在明显城的季节抵性，必攻须辅之爬以农机洞租赁或咳动物保胖健业务种子由于坦起种植的汪特殊要求他，有区域渔局限性备注：娃按照每殖个农资稍超市网迫点辐射慨半径约杂为20公里～25公里计算杆，扣除村渗镇宅基地腿面积，相麦当于覆盖400交00公顷耕地目录中国农业兰的发展趋肃势农业集团避的战略模布式农业集团耀的战略提截升农化产业课的模式创丧新农业集赖团的战询略价值战略执行削的关键议允题关键词：怠股东价值否的创造创造股东权价值增长风险盈利性现实议题艾格菲住的发展柏定位（洋农产品VS消费品）艾格菲的努战略选择厌（做大与伐做强）艾格菲钓的管控紫体系（窗组织、暗流程与符制度）艾格菲迅的团队练执行力裹（激励鸟与考核尽）如何评捧价农业泛企业的棚价值资产负债体表市盈率法可比公司现金流继折现法战略价补值净资产销售额净利润领域A公司1亿元1亿元1千万生产B公司2千万2千万1千万流通影响企业耽估值的主告要要素公司的定峰位和商业模式行业的龙成长空第间在行业中从的竞争地统位垄断能力品牌价值渠道资闷源预期盈利泥增长销售利润介率净资产乌收益率财务健脱康状况公司治谅理结构……目标市场玉米小麦目标客户农户农场客户分类纵：赚钱的；赚名的顶；赚现金着流的农业企股业的价结值评级坦方法评级要素评级考虑品牌力产品：消费者是否对产品有重复需求；产品是否顺应变化又不断创新市场：市场的经济发展及饱和程度，是否拥有健全的法制和零售体系竞争优势：是否具有产品特色，是否拥有市场份额品牌价值：广告与宣传的投资；管理层对品牌建设的重视与经销商的关系客户集中度：CR5或CR10越高，议价能力越弱，风险越大公司规模：规模越大，评级越高，但专业化定位公司除外体系与实施的质量：服务质量和竞争优势个体专有品牌：如家乐福食品品牌对专业品牌的价格压力降低成本的能力原料价格控制：生产成本构成，对冲价格上升空间及提升售价的能力。生产与后勤开销的控制：供应链管理和信息系统使用的情况。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的风险性和合理性风险倾向：公司的财务管理习惯，股票回购和派息政策及对并购的倾向财务指标销售收入/经营利润广告与宣传费用占销售收入比重流动资金资本支出留存现金流对债务保障倍数债务/税息折旧前利润农业行壮业关键望成功要躁素一流的角经营团挪队适度做映大规模句（市场理容量和因成本最雄优化的向匹配）差异化竞我争先进技术户和工艺的扬应用与开悲发能力成本控制需和生产效围率的提高对市场骨需求的道识别和铁个性化港服务能她力资源利骄用最大溉化和环聋境保护对上游蜡供应商壁的掌控义力案例：谁问是A类客户慰？用货稳龙定性货款结拢算合作时若间长短用货量产品价揪格忠诚度（当采购比例艺）行业规除模行业成窜长速度企业行阀业地位企业规模企业成熊长速度产品价格鲁洲融氏多少销售非人员、多剩少客户实蝴现1亿元的挺销售额闲？关注企煤业无形择能力战略：袖目标，史定位…垫…人才：胜可任能力，麻决心……速度：令杏行禁止，幻玉快速反映菊……责任：飘绩效管抓理……合作：蓝交流互乏动，共霞同推进暗……学习：观粘念更新，专技能进步领导：接风格清矩晰，落旁到实处初……认同：爱员工知浆识、行臭为及程念序上的湖一致…雅…效率：管叹控程序，居成本考量纪……顾客：苗互信合腐作……带走我的育员工，把安工厂留下泊，不久后师工厂就会男长满杂草贷；拿走我傲的工厂，孩把我的员末工留下，吓不久后我叹们还会有洽个更好的劣工厂。—安德斩鲁·卡包内基案例：TYSO泰N给圣农卸的报价量：10倍PE福建圣祥农集团是一家以肉鸡邻深加工妇为主业炕，集科峰、工、响农、贸暑于一体惯、拥有挂自营进折出口权悦的民营亡企业。圣农集团秃创立于1983年。200订3公司被认团定为国家桂级农业产多业化龙头捡企业。公喉司以肉鸡深箱加工为主诉，构建了较根为完善的染“循环经杏济”产业链，术优化新的啊经济增长里点，拓展问更大的利隙润空间。200舒6年10月，圣奋农集团混董事长毫傅光明胁以200瓜6年财富15亿元名列继胡润富豪额榜第222名。圣农的价貌值在于：国内一爷流的职亿业经理帮人团队KFC、麦当彼劳、德黑克氏等届餐饮巨否头的全扛国供应兴商产品进入孕沃尔马等则卖场亚洲最大饼的肉鸡加俘工屠宰线TYSO认N要进入挑中国市坑场TYS谜ON在美国港的PE为16TYS纠ON希望获桑取控股剖地位案例：烘汇源值179亿港元糊？汇源果汁9月3日发布稀公告称授，荷银肃将代表瞒可口可水乐公司腥全资附煤属公司爪以约179.追2亿港元翠收购汇饲源果汁烂集团有乞限公司蓬股本中菜的全部胃已发行歉股份及惩全部未掘行使可亲换股债锈券，可猛口可乐绪提出的汪每股现丙金作价论为12.夜2港元，荒相当于狮前以交疗易日汇化源果汁喉市值的3倍，天烂价？200畜6年，福建渐啤酒品牌鹅雪津啤酒简被比利时舌英博集团田收购，收活购价格是58亿元多姓，而当渠时雪津盒啤酒的犯净资产勇仅仅为5亿元，也艘就是说英蓄博按净资厕产的11.客6倍收购雪栽津啤酒。标而这次可罗口可乐157亿元收彩购汇源协，汇源冰的净资肚产是46.6亿元，批也就是荒按净资铃产的3.3疾7倍收购康。如果寺按雪津职啤酒的睬溢价，其汇源应趴该卖价540亿元？200达7年汇源秘果汁销柏售收入指才26亿，纯利副润6.4亿元人民做币（同比闷增长189%），销关售纯利品率24.肺1%。海尔200昌7年A股上市赚的青岛起海尔净相利润也刘是6.4亿多，销姻售收入是294痕.7亿，纯利浇率仅为2.17壶%。汇源被镜贱卖了？案例：思“三聚场氰胺”刚后，三樱鹿的价蛾值几何里？经过这刺次风波担，尽管走在品牌炉方面的锐已经不摊具备价碍值。扎按照2007年三鹿的沸经营业绩抬，总资产16亿元，扣污除4亿元信丝式用贷款灯，12亿元净资最产。召回严奶粉一万具吨，赔偿钟金额约为7亿元，犬液态奶着赔偿金田额月两德亿元。研银行开膜始催收吉贷款，桂再考虑馆到医疗淘事故起圈诉所可惰能产生寺的或有鞭负债，言三鹿的渠资产状种况可能枕极度恶达化。但妨我们认辰为三鹿护仍具备幸以下战宇略价值未：(1).存栏数80万头规稍模的奶谈源基地推。当然党如果不勇能及时沃恢复收话购，奶值源会流宿失(2).日处理6800吨鲜奶能蜡力的工厂赌。但山东啊、河南、反陕西、甘辰肃等地的37家挂牌参蹲股企业的怨生产线参风差不齐，伐需慎重甄嫁别。(3).国家级技浴术研发中姨心与相关衰技术团队(4).部分销撞售渠道关和网络鱼仍有使捷用价值三鹿接管紫困局：政奔府PK企业生存法则奸：做大还舱是做强？矗立在宁食物链焰最顶端度的生物论不是因晓为更大钓，而是觉因为更煤强！陆地上最膊高的植物争－红衫。2007年8月，自然待科学家于故美国加州含国家公园夺的原始森纪林发现全手球最高的臂植物，株孔树龄超过1.6暑00岁的红足杉，378想.1英尺，折猜合115.济2米。陆地上最道大的动物藏－大象。成年创大象体高重为4—5吨,身长可蛋达5米。迄蜓今为止发圾现最大的已一头非洲炉大象身长递就超过了8米，身高达糠到4米上下砖，体重洁达到7～8吨，即1.4万～1.6万斤。陆地上最过高的动物牲－长颈鹿。体高6米左右，体挑重1吨多。陆地上芦最强的遣动物－虎。西伯利驶亚虎是体管型最大的魄猫科动物暂，体长近4米，重380多公斤。目录中国农您业的发益展趋势农业集初团的战跳略模式农业集躲团的战志略提升农化产业讯的模式创载新农业集侄团的战蔽略价值战略执察行的关刊键议题发展期盘涉农集笼团经营买管理常妖见问题问题表现发展定位缺乏明确的长远的发展目标，缺乏明确细分的企业定位。股权问题股本结构不理想，家族企业，一股独大资产问题资产负债率高，流动资产不足，短贷长投财务问题缺乏健全的财务制度，缺乏合格的财务人员，缺乏有效的财务管理手段，税收问题突出，财务工作未能在企业经营与管理中发挥出应有的作用团队建设经营团队单薄，尝试引进职业经理人，员工激励机制未形成，企业文化建设空白，经营思路狭隘，理念滞后。市场营销缺乏大量的合格的营销人员，缺乏市场销售的健全网络，宣传和市场推广策略，营销模式问题，销售和资金回笼问题中国企泊业管理勉乱相（1）企业越来伏越大，老棚板越来越舟累在渡过创聋业阶段后援，激情消傍失，公司正缺少活力公司产生奥特权阶层绕，元老级饼人物思维郑僵化，自胃以为是企业高层斯思想不统叙一，各自锹为政，互旺相拆台管理人览员做业颜务，业岗务人员翁谈管理职责不清扇，“三个双领导一个尚兵”，顺下属做事铸，或“左吃右为难”刘，或“进暑退两难”团队不缺玩能人但缺蚕乏活力嫡系部图队”与困“非嫡懂系部队蜡”矛盾悟重重，废很难建舌立起信菊任与合聪作部下都在乒“打小算泊盘，敲怨颠气鼓”，奴一肚子不男满和愤懑虚假“团喝结”：老龄板说一，伞高层马上赌说一，不驶敢说二，愤有异议也焦不敢提管理者处时间不窑够用，填花太多熟时间救规火，却愚发现越胞救越多洽，慢慢红失去耐践性计划不圈少，制恒度很多贡，执行昼却太差管理人烫员缺失称，张飞画领导诸率葛亮公司没方恩向，员工驶没未来不开会不悔知道做啥,开会解决佩不了啥员工没有腔安全感，拒缺少忠诚恳度、归属蒜感销售额增茫长，却不肤见利润提匀高协调的胃事很多远，但越最协调事赞越多公司内你耗，产成生1+1<葡1的现象否，损失伞巨大中国企业俗管理乱相膏（2）一竿子插献到底，事臣情解决了业，类似的鸟事情却越护来越多，巨治标不治泥本中高层恨铜铁不成钢雀，逼着他俯们学习、箭提高，却杠成效甚微老板在理时一个霸样，不故在时又坑是另外吓一个样急需人泄才，但览跳槽人财数却急抄剧增长工作不休到位、做借口一淋大堆，岩每人个京都很忙涝，业绩毕却不断轨滑坡新老员工贩的矛盾员工国事彼、家事、勿天下事，秒事事关心拆，就是不乐关心自己包企业企业要填变革，志阻力却弄主要来岁自于中宰高层订单越来葱越多，生窜产却应付救不了几个人得稀势，大多币人失意公司没有哑核心文化僻，核心理皂念混乱部门工作